年度工作計劃

時間：2024-11-06 06:14:37 工作計劃我要投稿

經(jīng)理年度的工作計劃推薦度：
物業(yè)年度工作計劃推薦度：
采購年度工作計劃推薦度：
采購年度工作計劃推薦度：
護(hù)士年度工作計劃推薦度：
相關(guān)推薦

關(guān)于年度工作計劃模板匯編八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于年度工作計劃模板匯編八篇

年度工作計劃篇1

　　我在醫(yī)院工作也有三年了，在新的20xx年里，我的工作也面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷對自己嚴(yán)格要求。我會對自己的護(hù)士工作訂立計劃。以下是我的護(hù)士工作的計劃：

　　一、加強工作能力，提供更好的服務(wù)

　　我記得今年醫(yī)院因為要去重新評選等級，所以對待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過程，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級是二級甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護(hù)士自然個人素質(zhì)、個人能力也要得到相對應(yīng)的提高，所以在今年會有三次培訓(xùn)，我就要積極的參加培訓(xùn)活動，并且我不光只是參加醫(yī)院的護(hù)理培訓(xùn)，不管是護(hù)士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn)，我都要認(rèn)真對待，這是提高我個人工作能力的大好機(jī)會，這樣才能給患者最專業(yè)的護(hù)理服務(wù)。

　　二、努力上進(jìn)，掌握更多的急救技能

　　我目前所在的科室是整個醫(yī)院最忙的科室，也是見證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時候，都是送來我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護(hù)士都會的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達(dá)到一致。面對哮喘病人、燒傷燙傷的病人、刀傷的.病人、內(nèi)出血的病人等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護(hù)車出去救人的，我如果會能這次都學(xué)會，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時處理。

　　三、完成晉升，成為護(hù)師

　　我目前晉升護(hù)師的工作時間已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，今年就是我在醫(yī)院當(dāng)護(hù)士的第三年，我就必須把晉升護(hù)師這個目標(biāo)納入今年的工作計劃當(dāng)中來，我目前自身的各項工作能力也基本的達(dá)標(biāo)護(hù)師的標(biāo)準(zhǔn)，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當(dāng)中沒有任何的患者投訴記錄，我今年的工作目標(biāo)就是通過年底的醫(yī)師考核，這對一名護(hù)士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。

年度工作計劃篇2

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的.好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　20xx年銷售年度工作計劃

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計劃篇3

　　學(xué)期我擔(dān)任一、二年級班主任，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃，笨鳥是不是應(yīng)該選擇先飛呢？希望這個學(xué)期能依我說而行：

　　一、學(xué)情分析

　　本班共有15名學(xué)生，其中有一年級8人，二年級7人。本班基本上是農(nóng)民的子女，比較淳樸，由于年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律。

　　班上大部分學(xué)生都能做到上課認(rèn)真聽講，遵守各項紀(jì)律，也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。當(dāng)然也有不部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確，尤其是個別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀(jì)律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。

　　二、本學(xué)期工作重點

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育

　　充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用品生課對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。，通過各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。班級的榮譽是我和學(xué)生都應(yīng)該用全力去維護(hù)的，學(xué)生就是一個小社會，應(yīng)該讓學(xué)生在這個小社會里盡自己微薄的力。

　�。ǘ┌嘁�(guī)

　　俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。國有國法，家有家規(guī)，班級作為一個學(xué)校最基本的組成單位，當(dāng)然也少不了一個規(guī)范的管理制度。

　�。ㄈ┬l(wèi)生

　　1、保持好個人衛(wèi)生，穿干凈的衣服、勤洗澡、勤剪指甲，做個愛干凈的好孩子。

　　2、保持班級衛(wèi)生，不往地上亂扔紙屑，見到地上有紙屑臟物要及時撿起，并扔進(jìn)垃圾箱。

　　3、保持校園衛(wèi)生，見到垃圾紙屑及時撿起，見到別的小朋友亂扔垃圾要及時制止，做校園衛(wèi)生小衛(wèi)士。

　　4、值日生要按時打掃教室衛(wèi)生，不能故意遲到逃避勞動，遲到或逃避勞動的同學(xué)跟下一組值日，如再次遲到或逃避勞動，則單獨值日一天。

　　5、值日要求：先灑水后掃地，掃地同時要開窗通風(fēng)，掃完地之后要將桌椅擺放整齊，擦窗臺，凳子放在桌子底下，將笤帚等打掃用具擺放好。

　　（四）紀(jì)律

　　1、早上七點半到校后，要認(rèn)真早讀，根據(jù)老師要求預(yù)習(xí)課文或背誦課文，完成任務(wù)后可以讀作文書或童話，繪本，不能追逐打鬧。

　　2、課堂上要認(rèn)真聽講，不做小動作，不和同學(xué)交頭接耳，老師不在教室的時候要保持教室安靜，不亂跑亂鬧。

　　3、課下不攀爬球籃、乒乓球臺、不追逐打鬧、不玩危險的游戲。

　　4、生病、家里有事不能按時到校的同學(xué)要向老師請假說明原因。

　　（五）學(xué)習(xí)

　　1、完成家庭作業(yè)要認(rèn)真，要求字跡工整、書寫整齊、不少寫作業(yè)。老師每天檢查作業(yè)的時候要對作業(yè)認(rèn)真的同學(xué)進(jìn)行表揚和獎勵。

　　2、課堂上要積極和同學(xué)進(jìn)行交流，在小組討論時要發(fā)表自己的意見，不能光聽不說，老師會根據(jù)巡回了解到的情況盡情表揚和獎勵。

　　3、自習(xí)課時，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，完成任務(wù)后，要學(xué)會自己找事情做，比如看作文書、補充我的采集本、練字、預(yù)習(xí)新課等等。

　　（六）班干部

　　1、認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，給大家做好榜樣。

　　2、不能因為自己是班干部而欺侮同學(xué)，一旦發(fā)現(xiàn)，要向同學(xué)道歉并在班內(nèi)作檢討，在班內(nèi)集體研究決定懲罰措施。

　　班干部的培養(yǎng)

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　加強家校聯(lián)系

　　孩子的'成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

　　總而言之，“給孩子們一個金色的童年。”本著這個宗旨我一定會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

　　三、班級主題活動安排：

　　第一周提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

　　第二周組織《好文明禮儀伴我行》主題班隊會活動。

　　第三周 3月愛耳日主題活動

　　第四周學(xué)雷鋒做好事活動。

　　第五周進(jìn)行班級口算比賽。

　　第六周 “尊老敬老助老從我做起”演講比賽。

　　第七周全國預(yù)防接種宣傳日。

　　第八周進(jìn)行班級朗讀比賽。

　　第九周培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

　　第十周進(jìn)行計算題比賽。

　　第十一周期中考試。

　　第十二周世界無煙日。

　　第十三周學(xué)生書畫展。

　　第十四周對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。

　　第十五周準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

　　第十六周六一趣味運動會。

　　第十七周全國愛眼日——請保護(hù)好我們的眼睛，人人擁有明亮健康。

　　第十八周考前復(fù)習(xí)動員工作。

　　第十九周學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

　　第二十周搞好各類評比，樹立榜樣。

年度工作計劃篇4

　　在本學(xué)期，組織部將完成由團(tuán)委向?qū)W生會的過度和轉(zhuǎn)折，這即是意味著組織部將成為溝通團(tuán)委和學(xué)生會的樞紐。如何在轉(zhuǎn)變中實現(xiàn)自身價值，秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢，搭建聯(lián)絡(luò)平臺，構(gòu)建和諧信安是我們今后努力的導(dǎo)向。

　　現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃公布如下，望各位同學(xué)監(jiān)督指正，不吝賜教：

　　一。傳統(tǒng)文化

　　1。"牽手閔行，心系交大"

　　與上海市閔行區(qū)閔行中學(xué)的共建項目開展于XX年10月份，自開展以來受到了學(xué)校各界的積極好評。本項目主要包括對高三緊張應(yīng)考的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，人生規(guī)劃指導(dǎo)，報考指導(dǎo)。借鑒自身經(jīng)歷，向高三學(xué)子傳授備考經(jīng)驗等。時至今年，我們將在今年10份繼續(xù)"牽手閔行，心系交大"，以指引優(yōu)秀的同學(xué)加入到交大人信安人的行伍之中。

　　與此同時，我們將在借鑒往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大范圍至整個閔行區(qū)，并展開與學(xué)院學(xué)習(xí)部協(xié)作的機(jī)制，共同開展實施共建項目。

　　屆時，我們將在基礎(chǔ)學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們的行列，我們期待你的加盟！

　　2。"團(tuán)改金"項目培訓(xùn)指導(dǎo)

　　"團(tuán)改金"全稱是團(tuán)組織生活改革基金，是交大一個極具特色的學(xué)生活動，做為每個交大的學(xué)生都有必要參加。主要是為了提供大家一個課外社會實踐的平臺，促進(jìn)提高大家的能力�，F(xiàn)在也有許多其他的高校采納）了我們的做法，可見它的效果。而且，優(yōu)秀的團(tuán)改金活動會得到相應(yīng)的獎勵，來鼓勵大家繼續(xù)將這個活動做下去。

　　本學(xué)期，我們將繼續(xù)對大一各個班級的團(tuán)支書同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，以使得各個班級能順利的開展團(tuán)改金活動，并提高支部的凝聚力。

　　歡迎大家前來學(xué)院組織部咨詢相關(guān)事宜。

　　3。責(zé)任和義務(wù)

　　作為一名團(tuán)員，按時交納團(tuán)費，積極完成團(tuán)組織的下達(dá)的指令和任務(wù)，切實履行團(tuán)員的.職責(zé)。

　　本學(xué)期，我們將配合校團(tuán)委按時完成團(tuán)費上繳和團(tuán)員統(tǒng)計工作，切實履行團(tuán)組織工作職能。

　　我們感謝你的配合和理解！

　　二。前人種樹，后人乘涼

　　首先，感謝過去一年為我們工作創(chuàng)造良好環(huán)境的老干部們———陳欣蔚，蘇浩，李*杰。

　�。ǖ步M織部的干事，日后找此三人，自報家門，必衣食無憂�。�

　　1。破冰

　　我們將在學(xué)生會的統(tǒng)一安排下進(jìn)行招新工作，吸納的優(yōu)秀同學(xué)成為我部干事。并將對其進(jìn)行定期的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：

　　a。與名師對話：邀請有學(xué)生工作經(jīng)驗的學(xué)長，老師進(jìn)行工作交流和指導(dǎo)。

　　b。破冰：在招募完成后，立即進(jìn)行團(tuán)隊組建和破冰活動，我們將突破以往的形式，實施新的部門工作形式。以工作小組和工作團(tuán)隊的形式進(jìn)行項目攻關(guān)，以提高效率和責(zé)任制。同時，我們也希望組織各個班級的班長以及團(tuán)支書進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作！

　　c。交換生：我們將定期與其他部門進(jìn)行干事交換項目，以鍛煉的人才。

　　2。utjs項目

　　utjs即是體驗式培訓(xùn)項目的簡稱，我們將在大一年級開展相關(guān)培訓(xùn)，以增強支部的凝聚力。我們將邀請我院資深培訓(xùn)導(dǎo)師，院團(tuán)委書記朱春玲老師為我們新生進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)工作。

　　3。過度和轉(zhuǎn)折

　　加強與學(xué)生會其他的共建工作。包括：與學(xué)習(xí)部，外聯(lián)部高三備考指導(dǎo)項目；與宣傳部博客網(wǎng)絡(luò)宣傳項目；與文體部支部風(fēng)采大賽；與人力資源部團(tuán)員檔案共建項目；

　　我們在本學(xué)期也將相繼出臺相關(guān)的部門工作規(guī)章制度，干事工作評比制度，團(tuán)支部評比制度等一系列規(guī)章制度。以完善我部的建設(shè)和過度。

　　定期指定工作計劃。設(shè)置團(tuán)委（組織部）工作信箱，及時反饋學(xué)生建議和意見。

　　4。團(tuán)支部風(fēng)采大賽

　　我們將借鑒其他相關(guān)學(xué)院的經(jīng)驗，開展團(tuán)支部風(fēng)采大賽活動，以提高團(tuán)支部的凝聚力。

　　5。黨團(tuán)和諧

　　為向我黨輸送的優(yōu)秀人才，我們將聯(lián)合學(xué)院的黨支部進(jìn)行相關(guān)的協(xié)作共建工作，主要包括：優(yōu)秀黨員與學(xué)院團(tuán)員面對面活動；支部積極分子培訓(xùn)；黨建對外實踐交流活動等。

　　6。我的地盤

　　支部活動豐富多彩，結(jié)合時政，每月制定一支部活動主題，在相關(guān)主題基礎(chǔ)上完成活動。

　　例如，9月份支部活動主題是"選擇交大，惟我信安"

　　7。對口幫建

　　開展不同年級的對口班級的扶持共建工作，使低年的支部得到相應(yīng)高年級支部學(xué)長的幫助和指導(dǎo)。希望班長和團(tuán)支書予以配合。

　　8。生日快樂

　　組織各個支部，為家庭困難的同學(xué)過集體生日，感受家的溫暖。

　　9。博客

　　建立博客，搭建支部交流和展示的平臺，邀請宣傳部進(jìn)行共建！

　　以上是我們組織部新學(xué)期的工作計劃，希望你積極投身我們的活動中，并從中感知支部的溫暖，學(xué)院的祥和！

年度工作計劃篇5

　　回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：

　　1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)、

　　2、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象、

　　3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，

　　4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好、

　　5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、

　　對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，

　　對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，

　　返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談，盡快將這個問題落實解決！

　　產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、

　　產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

　　對于自己能力的問題、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1）財務(wù)方面、

　　1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴(yán)，盡量的`避免風(fēng)險、

　　3、及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)、

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了、我在打算報讀一些培訓(xùn)班、加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)！

　　2）倉庫的治理、剛接手的時候是有點茫然、有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

　　1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達(dá)到了帳物一致。

　　2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

　　3、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好！

　　我主要的計劃就這些、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)、

　　總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

年度工作計劃篇6

　　愉快的暑假結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間我們緊張而有序的開始了新的學(xué)期工作，新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)，在園領(lǐng)導(dǎo)的信任和安排下，我擔(dān)任了大一班班主任，我會鼓足勇氣，把壓力變成動力，做好本職工作。

　　為了積累經(jīng)驗，我努力尋找差距，結(jié)合上學(xué)期工作，我將本學(xué)期的班務(wù)工作計劃做了詳細(xì)的計劃如下；

　　一、班級情況分析

　　本班現(xiàn)有幼兒34名，孩子們經(jīng)過中班的學(xué)習(xí)生活，都有了不同程度的進(jìn)步。在班級里，孩子們的自豪感，責(zé)任感，榮譽感均較強，各方面能力也很強，大多數(shù)的孩子思維活躍，接受能力很強，具有一定的語言表達(dá)能力，但他們的傾聽習(xí)慣欠缺，還需加強。孩子們相互學(xué)習(xí)，自主能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)，注意力及相互之間的情感在教育中還需重點指導(dǎo)。

　　1、大部分幼兒都能積極參加體育鍛煉，身體素質(zhì)，等方面都有很明顯的提高，只有個別幼兒對老師教的動作記不住，動作不到位。

　　2、幼兒均能安靜地進(jìn)餐，只有幾個小朋友有挑食現(xiàn)象，如；周書暢，周定然等。大部分幼兒食量隨著年齡的增長也隨之增大，但個別幼兒進(jìn)餐速度很慢。個別孩子午睡還沒形成習(xí)慣，還待加強，孩子們的自理能力都有所提高，個別能力強的幼兒還經(jīng)常幫助同伴。 3、大部分幼兒能用普通話進(jìn)行日常對話，樂意與人交談，對美術(shù)，音樂，故事，游戲等活動很感興趣，但有幾位幼兒在教學(xué)活動中思想不太集中。

　　我在《綱要》精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班現(xiàn)有的實際情況，著重列出了這學(xué)期教育教學(xué)工作及常規(guī)工作的重點和方向。

　　二、教育教學(xué)目標(biāo)

　　1、繼續(xù)進(jìn)行安全教育，增強孩子的安全意識，不安全的地方不去，不安全的事情不做。

　　2、培養(yǎng)孩子主動跟老師反映身體情況的習(xí)慣，不舒服時要及時告知老師。

　　3、在一日活動的各個環(huán)節(jié)中，幼兒自己能完成的，老師不代勞完成，讓孩子在自己動手操作中，提高自理能力。

　　4、體驗人與人相互交往，合作的重要和快樂，形成良好的協(xié)調(diào)意識，遵守規(guī)則，學(xué)習(xí)評價自己。

　　5、積極認(rèn)真參加班級勞動，并能持之以恒，愛護(hù)公物，愛護(hù)周圍環(huán)境。

　　6、在老師和家長的提醒下，保持穿戴整齊，基本能分清左右鞋，有正確的坐姿和握筆姿勢，會使用剪刀，手眼配合協(xié)調(diào)。

　　三、常規(guī)工作目標(biāo)

　　1、在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，如；進(jìn)餐，洗手�？人裕瑖娞�，儀表，坐姿，飯前，飯后的活動量等。

　　2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：主動性，積極性，傾聽習(xí)慣，認(rèn)真完成作業(yè)等。

　　3、對幼兒進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)良好的禮貌行為，參加社會活動落落大方。

　　4、能聽音樂進(jìn)行各項活動，培養(yǎng)良好的`，有秩序的常規(guī)。

　　四、工作與措施

　　1、建立良好的師幼及同伴關(guān)系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感，信賴感。

　　2、開學(xué)初，提供機(jī)會讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如；擦學(xué)具柜，擦玩具，學(xué)習(xí)做保潔區(qū)的清潔工作。體會為班級做好事的樂趣并形成良好的勞動習(xí)慣。

　　3、注意保護(hù)視力，每個月?lián)Q一次坐位，經(jīng)常與家長聯(lián)系，控制幼兒看電視的時間，注意糾正不正確的書寫姿勢及坐姿。

　　4、在老師的指導(dǎo)下，能獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔，會將衣服，手套圍巾等整齊地放在固定的地方。

　　5、根據(jù)大班幼兒的年齡特點，抓好教育<包括各種常規(guī)教育及行為習(xí)慣明辨是非的能力教育等>。認(rèn)真觀察幼兒的表現(xiàn)，加強隨機(jī)教育。

　　五、家長工作

　　1、家長成為老師密切的合作伙伴，共同承擔(dān)教育的重任，讓孩子健康成長。

　　2、繼續(xù)辦好家長園地，每月向家長匯報孩子在園情況。

　　六、日常生活中滲透品德教育

　　幼兒園的品德教育工作不是單獨的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)之中的。我們每時每刻都在對他們進(jìn)行教育。

　　晨間活動：我們讓早到的幼兒園，為小朋友們整理桌椅、然后迎接小朋友。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語，增強文明意識。

　　我們改變了傳統(tǒng)的點名方法，讓幼兒自己來點名，使幼兒學(xué)會關(guān)心自己的同伴，熱愛班級體。

　　課間活動：在這時，我們教育孩子要相互關(guān)心、照顧學(xué)習(xí)差一點的孩子，幫助他們復(fù)習(xí)課上所學(xué)的內(nèi)容；要學(xué)會謙讓，好玩的玩具大家一起玩。

　　進(jìn)餐：進(jìn)餐時，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習(xí)慣。

　　午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。

　　離園活動：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母。

　　總之我們應(yīng)當(dāng)把品德教育寓于幼兒各項實踐活動中，要以身作則，言行一致，在情緒上感染幼兒。同班的兩位老師協(xié)調(diào)配合，對幼兒提出一致的要求，同時，我們也要不斷加強家園聯(lián)系，共同努力來培養(yǎng)孩子良好的品德行為習(xí)慣。為把孩子培養(yǎng)成為講文明，懂禮貌的好孩子而努力奮斗！

　　七、重點工作及安排；

　　九月份

　　1、做好本班的開學(xué)工作，做好班級環(huán)境布置，

　　2、對本班幼兒進(jìn)行前測工作，觀察，了解幼兒情況。并針對本班實際情況制定好各項計劃。

　　3、讓幼兒了解中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重要節(jié)日的有關(guān)知識。

年度工作計劃篇7

　　護(hù)理工作應(yīng)該說是醫(yī)療行業(yè)中最辛苦且人擁護(hù)的工作，內(nèi)科護(hù)理工作甚是。因為護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接護(hù)理工作應(yīng)該說是醫(yī)療行業(yè)中最辛苦且人擁護(hù)的工作，內(nèi)科護(hù)理工作甚是。因為護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。

　　人們都說三分治療，七分護(hù)理，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽為白衣天使。在20xx年新的一年里,我們堅持把以病人為中心的人文護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年內(nèi)科護(hù)理工作計劃：

　　一、加強護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

　　1.強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。

　　2.重點加強對護(hù)士的考核，強化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部工作計劃以強化三基護(hù)理知識及�？萍寄苡�(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。

　　3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。

　　4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的'選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。

　　二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。

　　3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。

　　4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點之重點。

　　5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

　　三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

　　護(hù)理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。

年度工作計劃篇8

　　為更好地促進(jìn)全區(qū)教師隊伍建設(shè)，結(jié)合我區(qū)需求，現(xiàn)將本學(xué)期培訓(xùn)工作安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以滿足全區(qū)教育教學(xué)及教師自身發(fā)展需求，逐步打造一支高素質(zhì)的金牛教師隊伍為目的，借助中國教育學(xué)會高端師資力量，堅持“聚焦課堂、按需施培、學(xué)以致用、以師為本”的培訓(xùn)原則，兼顧城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，縮小區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)教師專業(yè)水平差距，打造一支高素質(zhì)的'金牛教師隊伍。

　　二、具體培訓(xùn)安排：

　�。ㄒ唬┬陆處熍嘤�(xùn)

　　在全區(qū)新教師暑期集中培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加強學(xué)期中的分科、分片培訓(xùn)，以各學(xué)科教研員為主導(dǎo)，通過學(xué)校內(nèi)“老帶新”工作，促進(jìn)新教師盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。

　　（二）全員培訓(xùn)

　　全員培訓(xùn)由各學(xué)科教研員（或校本培訓(xùn)基地學(xué)校）根據(jù)學(xué)科特點，在廣泛調(diào)研，了解教師需求的基礎(chǔ)上，由教研員結(jié)合學(xué)期研、培、改活動統(tǒng)一安排。

　　培訓(xùn)方式采用專業(yè)引領(lǐng)、課例研討、經(jīng)驗推廣、問題診斷、主題閱讀等方式進(jìn)行，具體培訓(xùn)內(nèi)容及實施策略由教研員（校本培訓(xùn)基地學(xué)校）確定后報區(qū)繼續(xù)教育辦公室審批后實施。

　�。ㄈ┕歉山處熍嘤�(xùn)

　　加強對區(qū)第四屆骨干教師培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師在各校的骨干作用，依托崗位提高，專題培訓(xùn)等形式加強對骨干教師的培訓(xùn)

　�。ㄋ模┟麅�(yōu)教師培訓(xùn)

　　名優(yōu)教師指在職的區(qū)級以上學(xué)科帶頭人、拔尖人才、教育專家和省特級教師，依據(jù)相應(yīng)的管理辦法，充分發(fā)揮名師的示范作用和專業(yè)引領(lǐng)作用。

　　三、管理者培訓(xùn)

　　全區(qū)中小學(xué)科研室主任培訓(xùn)班將在本學(xué)期完成結(jié)業(yè)，具體時間另行通知。