手機銷售月工作計劃

　　手機銷售月工作計劃【1】

　　第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條 以低價位、 高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品 或時代尖端的產(chǎn)品。

　　但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條 在選擇銷售 據(jù)點時，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標。

　　小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況 外， 原則上不予采用。

　　第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點， 在做選擇、 決定或交易條件的企劃、 事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　第六條 與銷售店開 始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定 進行交易。

　　第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時， 不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作， 必須全身 心投入銷售事務(wù)。

　　因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　第九條 改善處 理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事 務(wù)的效率。

　　尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

　　第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨， 其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

　　第十一條 進貨盡可能集中在 某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。

　　要確保交易雙方的權(quán)益。

　　第十二條 進貨時要設(shè)立交 貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其 規(guī)定如下： (1)進貨數(shù)量; (2)交貨日期及交貨數(shù)量; (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作， 本公司每月召集由各進貨廠商、 外包商及相關(guān)人員參加 的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　第十四條 A 公司與本公司之間的交易(包括與該 制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條 本公司拒 絕接受傳票， 物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

　　第十六條 負責進貨人員應(yīng)每 天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)， 并促使對方盡快著手。

　　第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報 表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也 應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另 外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

　　銷售人員工作計劃怎么寫【2】

　　銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應(yīng)的范本。

　　如區(qū)域銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每

　　月又是依照每年制定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領(lǐng)導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級工作。

　　核心內(nèi)容編輯銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應(yīng)的范本。

　　如區(qū)域銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又

　　是依照每年制定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領(lǐng)導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級工作。

　　無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間，除目標任務(wù)等具體業(yè)績要求這些必須量化外，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太死，要有彈性，因為銷售市場是變化萬千的，這一點有別于生產(chǎn)工作計劃。

　　市場分析也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

　　銷售方式就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　客戶管理就是對已開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們增加購買量提高銷售;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　銷量任務(wù)就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。

　　只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。

　　考核時間銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。

　　考核的時間也不一樣。

　　總結(jié)就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。

　　以上六個方面是計劃必須具備的。

　　計劃結(jié)構(gòu)編輯銷售工作計劃大體分為標題、正文、結(jié)尾三部分。

　　銷售工作計劃書的格式應(yīng)包括標題、正文和落款三項。

　　標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

　　一般有以下三種寫法：(1)四種成分完整的標題，如《××2012年銷售工作計劃要點》。

　　其中“××村”是計劃單位;“2012年”是計劃時限;“銷售工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。

　　(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省××公司銷售部銷售工作計劃》。

　　(3)公文式標題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

　　如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

　　如果是個人銷售工作計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

　　正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：(1)目標。

　　這是計劃的靈魂。

　　計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

　　目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。

　　因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。

　　任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

　　(2)措施。

　　要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。

　　措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。

　　總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

　　(3)步驟。

　　這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。

　　每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。

　　因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。

　　而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。

　　在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。

　　這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

　　執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。

　　但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。

　　落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。

　　此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。

　　手機銷售月工作計劃【3】

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