【推薦】年度工作計(jì)劃模板錦集7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、 后勤工作

　　銷售部正式成立一個(gè)月，很多流程還沒有走順，在前進(jìn)中摸索，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想，做好銷售員的后盾力量。

　　2. 制定年度和月培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化、紙箱的基本知識(shí)、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢(shì)、個(gè)人素質(zhì)，責(zé)任心，愛心，個(gè)人形象、以及對(duì)客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo)。通過(guò)培訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)，讓我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長(zhǎng)，打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同時(shí)收益的是我們自己。

　　3. 為銷售部努力營(yíng)造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化，學(xué)�；�，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃一個(gè)銷售部活動(dòng)方案，每個(gè)月組織兩次活動(dòng)，大家聚在一起，工作生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建立一個(gè)班委，負(fù)責(zé)銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化，關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售部活動(dòng)組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。

　　二、 自身的改變，學(xué)習(xí)，提升

　　認(rèn)清自己，處事有原則。找準(zhǔn)工作的立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)。不該管的不管，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽的不聽，把握好工作分寸，工作要到位。

　　2. 耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在維護(hù)好與每個(gè)人關(guān)系的同時(shí)，要嚴(yán)格要求所以人員，前提要以身作則，以情感安撫人心。必須牢記不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的`不做。

　　3. 高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。溝通好與各部門之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時(shí)完成。所做文件，內(nèi)容清晰，格式正確。

　　4. 不斷提升個(gè)人素質(zhì)，靠德、識(shí)、學(xué)、才開展工作，學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)給予。

　　5. 注意自身形象，起好表率作用。銷售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造，同時(shí)，要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識(shí)，形成塑造形象的共識(shí)。工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細(xì)致地待人接物，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”。

　　在領(lǐng)導(dǎo)提供給我的平臺(tái)上，我相信XX年我自身會(huì)得到更大的提升!

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一月：全面加強(qiáng)社區(qū)殘疾人組織建設(shè)，搞好基層殘疾人工作者的培訓(xùn)。

　　二月：緊緊圍繞工作重點(diǎn)做好殘疾人政策落實(shí)和法制宣傳，穩(wěn)定殘疾人隊(duì)伍，更好的為廣大殘疾人服務(wù)。

　　三月：繼續(xù)加大殘疾人就業(yè)工作的力度，積極開拓就業(yè)渠道，大力安排殘疾人就業(yè)。

　　四月：做好殘疾人致富技術(shù)培訓(xùn)，為廣大殘疾人平等參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)提供服務(wù)，加快殘疾人脫貧步伐。

　　五月：計(jì)劃舉辦盲人按摩、殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練培訓(xùn)，并準(zhǔn)備免費(fèi)舉辦殘疾人致富技術(shù)培訓(xùn)班一期，培訓(xùn)30人。

　　六月：做好半年工作總結(jié)，舉行一次殘疾人座談會(huì)。

　　七月：開展殘疾人康復(fù)工作進(jìn)社區(qū)工作的試點(diǎn)，安排康復(fù)地點(diǎn)，添置康復(fù)設(shè)備，依靠社區(qū)優(yōu)勢(shì)將殘疾人康復(fù)在社區(qū)開展起來(lái)，為基層殘疾人康復(fù)提供便利，并逐步推廣。

　　八月：做好殘疾人康復(fù)工作，爭(zhēng)取區(qū)康復(fù)工作支持。

　　九月：對(duì)社區(qū)居委會(huì)的`精神病殘疾人隨訪登記，并做記錄。

　　十月：做好殘疾人的調(diào)查分類。

　　十一月：做好十五規(guī)劃中殘疾人綜合服務(wù)設(shè)施建設(shè)的準(zhǔn)備工作。

　　十二月：做好年終總結(jié)和下一年工作計(jì)劃。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　從不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)、降低投訴事件的發(fā)生兩點(diǎn)為自己制定了工作計(jì)劃。一員復(fù)始，萬(wàn)象更新。根據(jù)客戶服務(wù)部的現(xiàn)狀，特制定年客戶服務(wù)部的工作計(jì)劃。

　　一、不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。加強(qiáng)員工自身素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高其管理水平。做到有情做人無(wú)情管理，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

　　(1)鑒于承擔(dān)責(zé)任客服部的重要性，不但要承擔(dān)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對(duì)開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對(duì)于新入職的員工都要在部門開展為期半個(gè)月的培訓(xùn)。熟悉《員工手冊(cè)》《員工培訓(xùn)資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過(guò)考試通過(guò)后方可正式上崗。

　　(2)部門承擔(dān)責(zé)任人加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員的監(jiān)督管理，每日不定時(shí)對(duì)各科當(dāng)班人員的情況開展檢查，落實(shí)并提出批評(píng)意見。規(guī)定各科組長(zhǎng)每間隔1小時(shí)對(duì)1樓門診的隊(duì)員，大廳，走廊等開展巡視，及時(shí)處理各項(xiàng)工作。

　　(3)制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工開展一系列技能培訓(xùn)。時(shí)間部署如下：五月份：將對(duì)所以客服部人員開展檢測(cè)，規(guī)定各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。

　　強(qiáng)化客服中心員工的服務(wù)理念，學(xué)習(xí)《用心服務(wù)，用情呵護(hù)》以做到激動(dòng)服務(wù)，把我院的服務(wù)提升一個(gè)新的臺(tái)階!學(xué)習(xí)《與客戶的溝通技巧》加強(qiáng)員工與患者的溝通能力。

　　六月份：將對(duì)部門隊(duì)員開展強(qiáng)化營(yíng)銷管理，上一堂《醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷》的知識(shí)講座。讓客服人員加深對(duì)營(yíng)銷基本概念的認(rèn)識(shí)。隨后開展《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運(yùn)用營(yíng)銷技能。將對(duì)隊(duì)員開展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測(cè)。對(duì)員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導(dǎo)，樹立好醫(yī)院的品牌形象。

　　二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實(shí)做好上級(jí)部門布置的'工作，確保年無(wú)重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。

　　(1)做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進(jìn)我們的工作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，以達(dá)到和滿足客戶的需求與成長(zhǎng)。請(qǐng)企劃部與加強(qiáng)溝通。

　　(2)做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長(zhǎng)。

　　(3)做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對(duì)醫(yī)護(hù)人員的誤會(huì)，減少投訴事件的發(fā)生，爭(zhēng)取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好!

　　(4)根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所有員工開展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等�？烧�(qǐng)醫(yī)院保安部培訓(xùn)。

　　建議：

　　1、醫(yī)院對(duì)所有員工開展5s管理培訓(xùn)。

　　2、可開展戶外拓展訓(xùn)練,加強(qiáng)員工的總體素質(zhì)!

年度工作計(jì)劃 篇4

　　在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

　　一．主要工作目標(biāo)和任務(wù)

　　1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌�！钡乃枷搿�

　　2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭(zhēng)取把班級(jí)的留生率保持在90％以上。

　　3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來(lái)學(xué)億教育學(xué)習(xí)。

　　4. 努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

　　二．具體工作和措施

　　1. 教學(xué)常規(guī)管理

　　教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的

　　工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長(zhǎng)能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

　　2. 加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　�。�1）老師一定要做到：尊重學(xué)生、信任學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生、幫助學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、正確評(píng)價(jià)學(xué)生；

　�。�2） 關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的.工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　3. 強(qiáng)化日常工作規(guī)范

　�。�1）按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。

　�。�2）認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。

　�。�3）搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。

　�。�4）希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

　　4. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量

　�。�1）學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

　　要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教

　　學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，

　　作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，盡力做好自己的本職工作。 在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

　�。�2）提高教學(xué)能力，并帶動(dòng)新老師。

　　要熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　重視單位中新生力量，對(duì)他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時(shí)聽新老師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。

　　三． 具體活動(dòng)安排

　　（1）20xx年9月份

　　全面開展秋季學(xué)期的招生工作

　　安排好秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時(shí)間，保障秋季學(xué)期課程的順利開課

　�。�2）10--11月份

　　認(rèn)真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神

　　初步規(guī)劃寒假學(xué)期招生計(jì)劃（校長(zhǎng)）

　　做好期末各項(xiàng)事宜

　�、茏龊闷谥懈黜�(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)

　�。�3）20xx年12月份 --20xx年1月份

　　穩(wěn)定現(xiàn)有生源

　　出臺(tái)寒假學(xué)期招生計(jì)劃，并開始接受報(bào)名

　　準(zhǔn)備結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)事宜

　�、茏龊闷谀└黜�(xiàng)事宜

　�。�4）20xx年2月份--3月份

　　穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作，做好家長(zhǎng)的接待工作。

　　安排好現(xiàn)有老師的工作任務(wù)和工作時(shí)間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學(xué)億教育工作。

　　準(zhǔn)備好2月初的搬遷工作，準(zhǔn)備3年級(jí)全部搬入新安校區(qū)。

　�。�5）20xx年4月份

　　開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學(xué)計(jì)劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。

　　逐步開展市場(chǎng)調(diào)研和招生工作。

　　為即將開設(shè)的班級(jí)選取適當(dāng)?shù)慕滩摹?/p>

　�、茏龊闷谥懈黜�(xiàng)事宜，準(zhǔn)備期中家長(zhǎng)會(huì)。

　�。�6）5月份

　　月初出臺(tái)具體的暑假招生計(jì)劃。

　�。�7）6月份

　　20xx春季學(xué)期即將結(jié)束，做好結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作。 大力宣傳暑假課程。

　　并全面開始招生工作

　　（8）7---8月份

　　做好暑假教師工作安排與部署

　　做好任課教師的責(zé)任，保障暑假課程的順利進(jìn)行 做好秋季學(xué)期的招生計(jì)劃，并開始續(xù)班。

　�、軤�(zhēng)取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學(xué)億教育學(xué)生人數(shù)達(dá)到新的高點(diǎn)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　從XXXX年X月成為了XX街道XX居的一名大學(xué)生村官，至今已有6個(gè)月的時(shí)間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應(yīng)工作，為村里為群眾做自己力所能及的一些事情，貢獻(xiàn)自己的一份力量。這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程使我很大程度豐富了黨的理論知識(shí)，熟悉了一些國(guó)家的方針政策，提高了工作潛力。為以后的.工作找準(zhǔn)方向，繼續(xù)進(jìn)步，現(xiàn)將我在新的一年里的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

　　1、在村里的大事舊村改造的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)用心的幫忙村兩委整理計(jì)劃生育，戶籍，規(guī)劃報(bào)批的相關(guān)資料，在后續(xù)的規(guī)劃報(bào)批和分戶報(bào)批中，做好電子版錄入及修改工作。

　　2、村內(nèi)的黨員遠(yuǎn)程教育工作，每月按規(guī)定次數(shù)組織觀看學(xué)習(xí)，并做好觀看記錄和討論記錄。并及時(shí)的學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，提高思想覺悟，提高潛力。

　　3、在流感高發(fā)季節(jié)，繼續(xù)協(xié)助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護(hù)意識(shí)。

　　4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對(duì)村內(nèi)的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰(zhàn)，改善村居環(huán)境和村領(lǐng)導(dǎo)一齊檢查，監(jiān)督，迎接上級(jí)的考核。

　　5、消防、安全生產(chǎn)工作方面和村領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。維穩(wěn)工作方面協(xié)助村內(nèi)的聯(lián)防隊(duì)員做好臺(tái)帳和資料的整理。

　　在村里的學(xué)習(xí)工作使我的理論知識(shí)和工作潛力都很大的提高，雖然此刻我能為村群眾做一些事情了，但是還存在經(jīng)驗(yàn)不足，交流潛力不夠等的缺點(diǎn)，在新的一年里我還會(huì)繼續(xù)努力加以改善。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1市場(chǎng)部作用：

　　直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

　　準(zhǔn)確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調(diào)性

　　規(guī)劃力

　　計(jì)劃性

　　執(zhí)行力

　　3市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

　　協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

　　組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

　　制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

　　銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

　　全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

　　二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

　　1制定20xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

　　3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

　　銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

　　業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

　　售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

　　售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

　　用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

　　市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

　　5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的`先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：

　　7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持以學(xué)校工作意見和市教科工作計(jì)劃為指針，充分發(fā)揮“管理、研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能，堅(jiān)持“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為教師成長(zhǎng)服務(wù)”的原則。以有效課堂為核心，以教師的專業(yè)成長(zhǎng)為主線，突出骨干教師隊(duì)伍的培養(yǎng)；建立和完善本校教師培訓(xùn)制度，充分調(diào)動(dòng)教師學(xué)習(xí)和科研的積極性和創(chuàng)造性，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、有活力、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，為我校教育現(xiàn)代化發(fā)展提供有力的人才支持和智力保障。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1．增強(qiáng)科研自信和自覺，通過(guò)思想引領(lǐng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步更新科研觀念，在平時(shí)的教育教學(xué)中大膽實(shí)踐，勇于探索。進(jìn)一步抓實(shí)教科研常規(guī)工作，以“務(wù)實(shí)、有效、提升”為基點(diǎn)，積極開展專題研究，務(wù)實(shí)“微研究”，創(chuàng)新研究方式，組織有質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)案例、沙龍等活動(dòng)，提升科研品質(zhì)。

　　2．組織、指導(dǎo)開展不同層面的課題研究工作，規(guī)范課題管理，深入開展研究，重點(diǎn)抓好教師們已有的區(qū)級(jí)課題研究工作。

　　3．關(guān)注青年教師和骨干教師的專業(yè)成長(zhǎng)，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、外出學(xué)習(xí)、活動(dòng)鍛煉等方式，優(yōu)化師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　4．有序完成各類成果推廣宣傳，通過(guò)�？�的出刊、微信的推送等方式，為學(xué)校做好各類宣傳工作，做到學(xué)校建設(shè)的規(guī)范化、品質(zhì)化。

　　三、具體工作重點(diǎn)和措施：

　�。ㄒ唬┱J(rèn)真做好常規(guī)管理工作

　　教科常規(guī)工作內(nèi)容多樣，要把“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓”的精神帶到日常工作中來(lái)。

　　1.緊密結(jié)合當(dāng)前教育教學(xué)中的研究重點(diǎn)，開展好教科沙龍活動(dòng)。語(yǔ)、數(shù)、技能要分別開展好一次較有質(zhì)量的主題沙龍活動(dòng)。要做好沙龍主題的前期準(zhǔn)備工作，認(rèn)真選題，要以學(xué)科中比較突出的教學(xué)問題作為研討主題，并認(rèn)真做好發(fā)言準(zhǔn)備，提煉總結(jié)研討成果，形成文稿供大家學(xué)習(xí)、運(yùn)用到實(shí)際的教育教學(xué)中。力求使每位教師參與活動(dòng)，展開思辨，在自由交流、和諧激發(fā)的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

　　2.根據(jù)上級(jí)組織的各類教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例評(píng)比活動(dòng)，有序地組織教師開展好各級(jí)文章評(píng)比活動(dòng)，評(píng)比中努力做到公平、公正，并及時(shí)將結(jié)果公布網(wǎng)上，使信息公正明了。本學(xué)年的科研績(jī)效考核，除文章發(fā)表的覆蓋率外，還要看學(xué)術(shù)期刊和核心期刊的覆蓋率，進(jìn)一步提高了得分的難度，因此要努力提升科研論文的質(zhì)與量，教科室在做好評(píng)比工作的同時(shí)，要主動(dòng)為教師作好論文的修改、推薦工作，全力為教師的論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表做好指導(dǎo)、服務(wù)工作。

　　3.繼續(xù)做好科研網(wǎng)站的維護(hù)和充實(shí)工作，在網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布有關(guān)教科工作的信息，加強(qiáng)各項(xiàng)工作的動(dòng)態(tài)化、過(guò)程化管理。吳江區(qū)科研網(wǎng)絡(luò)癱瘓，不能使用，要求學(xué)校在自己網(wǎng)站上按原來(lái)的要求做好課題的網(wǎng)絡(luò)化管理。及時(shí)上傳活動(dòng)過(guò)程性資料。

　　4.要定期向上級(jí)主管部門做好教育科研信息的發(fā)送工作，及時(shí)將學(xué)校的科研動(dòng)態(tài)通過(guò)各種渠首、各個(gè)平臺(tái)發(fā)布。創(chuàng)編好綢都小學(xué)新�？�，才求在欄目開設(shè)、文章內(nèi)容、版面設(shè)計(jì)等方面取得一些創(chuàng)新和突破。

　�。ǘ�）規(guī)范課題研究管理工作

　　課題研究是教科工作的`重中之重，是教師提升科研力，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)的不二法寶。本著全員參與科研的宗旨，要求本校青年教師人人參加到課題研究中來(lái)，或者獨(dú)立承擔(dān)各級(jí)各類課題，或者參與他人課題。

　　1.學(xué)期初每位負(fù)責(zé)或參與課題的老師，人人制定學(xué)期課題研究計(jì)劃，確定好研究進(jìn)度，減少課題研究中的盲目性和隨意性。

　　2.積極開展課題負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)工作，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)課題研究理論，或者通過(guò)沙龍等形式展開課題階段匯報(bào)交流。

　　3結(jié)合有效課堂教學(xué)活動(dòng)，使教師自覺將課題研究與有效課堂緊密結(jié)合，體現(xiàn)“課堂中研究，研究為課堂”的理念，力求使課堂教學(xué)體現(xiàn)課題研究的成果。

　　4.由于綢都小學(xué)新獨(dú)立開來(lái)，沒有申報(bào)蘇州教育科研“十三五”規(guī)劃課題，因此，只能申報(bào)“十三五”滾動(dòng)課題。因此要及早做好準(zhǔn)備，認(rèn)真選題，請(qǐng)專家來(lái)指導(dǎo)把脈，撰寫好課題申報(bào)表和方案，力求能順利通過(guò)審批。

　　5.原先已經(jīng)審批立項(xiàng)的吳江區(qū)年度課題的老師，要認(rèn)真填寫好區(qū)教科室下發(fā)的課題研究手冊(cè)，手冊(cè)的填寫情況將作為課題結(jié)題時(shí)的重要依據(jù)。平時(shí)要上傳好活動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)訊到學(xué)校網(wǎng)站，在結(jié)題之前做好論文發(fā)表工作，確保能順利結(jié)題。

　�。ㄈ�）積極打造青年科研團(tuán)隊(duì)

　　眾人拾柴火焰高，一枝獨(dú)放不是春。青年教師是學(xué)校教師隊(duì)伍的生力軍，抓好青年教師的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)系著學(xué)校整體科研目標(biāo)的達(dá)成。只有引領(lǐng)更多的青年教師通過(guò)教育科研提升自己的科研力，并將科研成果運(yùn)用于全體教師的教育教學(xué)中，才能真正顯現(xiàn)教育科研的價(jià)值所在。

　　1.組建綢都小學(xué)科研中心組

　　吸收和培育一批科研骨干，組建好綢都小學(xué)科研團(tuán)隊(duì)，教科室以科研先進(jìn)個(gè)人為龍頭，以教師專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，結(jié)合教育教學(xué)中的困惑實(shí)例，讓教師明確在教學(xué)中“走老路”、“憑感覺”只會(huì)讓自己進(jìn)入迷霧之中。教育教學(xué)要探究要?jiǎng)?chuàng)新，要在開拓中尋找新方法、新途徑，從而進(jìn)一步激發(fā)教師的科研意識(shí)。根據(jù)局工作意見，要求加強(qiáng)教研組與科研組合一的學(xué)校教科基層組織建設(shè)，因此，科研中心組聯(lián)合教研組，引導(dǎo)教師要學(xué)會(huì)將自己教學(xué)中的問題，作為課題，開展行動(dòng)研究，提煉研究成果，并為他們搭建平臺(tái)，展示和推廣好研究成果，讓更多的老師從中獲益，帶領(lǐng)好其他教師共同成長(zhǎng)，加快教師的專業(yè)發(fā)展。

　　2.完善青年教師專業(yè)考核機(jī)制

　　對(duì)青年教師的專業(yè)考核已經(jīng)實(shí)施了很多難，在各方面取得了很多經(jīng)驗(yàn)，但依然存在著很多不足之處。我們要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合當(dāng)前教育教學(xué)形勢(shì)，在考核內(nèi)容、活動(dòng)形式、成果賦分等方面作相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。對(duì)各類評(píng)比活動(dòng)，特別是論文評(píng)比中的弄虛作假行為要給予公示。并將考核結(jié)果與教師的年度考核、評(píng)選先進(jìn)、職稱評(píng)定等聯(lián)系起來(lái)，作為必要的評(píng)選依據(jù)。

　�。ㄋ模┯行蛲瓿筛黝惓晒�推廣宣傳

　　1.根據(jù)上級(jí)要求，抓實(shí)推進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，引導(dǎo)任課老師收集好過(guò)程資料，提煉研究成果，開展好校級(jí)層面的成果展評(píng)活動(dòng)，培育推薦好優(yōu)秀的任課老師和研究成果，為參加區(qū)級(jí)層面的比賽作好準(zhǔn)備。同時(shí)也為今后的綜合實(shí)踐研究成果的匯編作好充分的準(zhǔn)備。

　　2.組建好新的學(xué)校微信公眾號(hào)推送團(tuán)隊(duì)。采取規(guī)定內(nèi)容和自選內(nèi)容相結(jié)合的方式。要求各科室、各條線的負(fù)責(zé)人自主推薦好比較重要、有新意的活動(dòng)信息，提供好稿件、照片，再由微信團(tuán)隊(duì)教師做好文字審稿、排版設(shè)計(jì)、圖文美化等工作，同時(shí)教科室要根據(jù)學(xué)校實(shí)際統(tǒng)籌安排擬定好規(guī)定動(dòng)作的推送內(nèi)容。確保微信推送的每條信息都能及時(shí)、豐富、精彩。

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