年度工作計(jì)劃

時間：2024-10-10 17:22:22 工作計(jì)劃我要投稿

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【精品】年度工作計(jì)劃匯總八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】年度工作計(jì)劃匯總八篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　人力資源部在總公司和部門直接上級領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司20xx年度人力資源總體戰(zhàn)略規(guī)劃和工作目標(biāo)要求。在人力資源部的工作范圍內(nèi)，認(rèn)真履行公司賦予的各項(xiàng)工作職責(zé)與權(quán)限職能，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，較好地完成了人力資源部的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將本年度工作開展情況及工作結(jié)果總結(jié)匯報如下：

　　一、人力資源現(xiàn)狀及需求現(xiàn)狀改善

　�。薄⒐救肆︐Y源現(xiàn)狀說明

　　20xx年初，公司員工總?cè)藬?shù)名，其中高級管理層名，中級管理層名，普通管理層名，普通員工名。高級職稱名，中級職稱名，初級職稱名，具有專業(yè)崗位從業(yè)資格證名。

　�。病⑷肆︐Y源需求現(xiàn)狀改善情況

　　經(jīng)過一年的不斷努力，人力資源部通過各種渠道的招聘，選拔、引進(jìn)各類專業(yè)管理人才名，其中，高級管理類人才名，中級管理人才名（含部門副經(jīng)理、主管），專業(yè)技術(shù)人才名，普通管理員工人，全年共引進(jìn)各類人才人，比上年同期增加xx。

　　從入職員工的工作開展情況看，總體適應(yīng)公司文化，公司管理模式及工作職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)技能要求，整體員工素質(zhì)得到了明顯提高。目前公司人力現(xiàn)狀和人力結(jié)構(gòu)也明顯得到改善，基本能滿足公司項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)營管理人力需求。特別是個別管理職位新員工，能很快進(jìn)入工作角色，履行到位所承擔(dān)的工作職責(zé)和專業(yè)技能及管理能力要求，并肩負(fù)起主要中層崗位領(lǐng)導(dǎo)職位，得到公司高層的認(rèn)可和肯定。

　　二、建立開放創(chuàng)新的人力資源管理制度

　　當(dāng)今社會是信息社會，市場開放社會，人才競爭的社會，誰擁有開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有一流的人力資源，同時擁有人才競爭核心優(yōu)勢。只有這樣，才能去拉動人力資源制度的優(yōu)化改革和落地執(zhí)行。具體做法有以下幾個方面：

　　１、建立人力資源基本管理框架

　�。ǎ保┟鞔_確定人力資源部工作范圍、職責(zé)及管理權(quán)限

　　20xx年上半年，人力資源部從綜合部正式分設(shè)出來，當(dāng)時只配備了一位部門經(jīng)理，一切都要從頭開始，組建團(tuán)隊(duì)、確定構(gòu)架、整理工作范圍、職責(zé)、權(quán)限及流程的梳理等，甚至到公司部門、分公司及項(xiàng)目部的各個環(huán)節(jié)的崗位職責(zé)。讓員工都能清晰地知道自己的崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，工作權(quán)限，工作條件和必備的崗位技能及相關(guān)崗位的連接與責(zé)任關(guān)系。

　　截止目前，人力資源部對新入職員工都嚴(yán)格按照規(guī)范的入職程序進(jìn)行管理和操作，基本達(dá)到了從不規(guī)范到規(guī)范，從無程序處理到固定程序管理，搭建了人力資源基本管理框架，初步建立了一整套部門管理模塊。

　�。�2）日常人力資源管理精細(xì)化

　　從今年下半年開始，人力資源部在運(yùn)行管理模塊的基礎(chǔ)上，把日常人力處理工作延伸到精細(xì)化管理程序。也就是每個人力資源部門員工包括分公司及項(xiàng)目部，每天哪個時間段，辦理哪項(xiàng)工作內(nèi)容，都固定在部門崗位處理流程中去，而且都是每天必完成日常工作，更新的具體內(nèi)容。讓員工形成嚴(yán)格流程化工作程序，真正使公司人力資源管理上升到部門內(nèi)部管理精細(xì)化，工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�3）初步建立人力資源管理制度

　　合法的規(guī)范是公司用人留人的基礎(chǔ)管理?xiàng)l件，同時也是公司人力資源管理基本尺度。本年度，主要是建立健全了人力資源管理的各項(xiàng)管理制度，如《員工手冊》、《考勤管理制度》、《人事管理制度》、《勞動合同規(guī)范版本》、《薪酬管理制度》（注：有待于進(jìn)一步完善與補(bǔ)充，建立真正適合公司現(xiàn)狀薪酬管理體系）、《新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動與離職程序》、《調(diào)整確定公司組織架構(gòu)》、《本部門工作職責(zé)、流程》等。

　　目前，人力資源部能按照確定的管理制度、管理程序全面展開工作。在貫徹執(zhí)行制度方面，采取了對事不對人的原則，對員工提供盡可能的個性化服務(wù)，使員工能切身體驗(yàn)到公司人力資源部人性化服務(wù)管理效果。

　　（4）實(shí)現(xiàn)員工個人信息資源檔案化、網(wǎng)絡(luò)化的動態(tài)管理模式

　　年初，在員工個人信息資料管理基礎(chǔ)上，建立了員工個人信息管理平臺。首先，建立了員工個人信息檔案管理，對公司各部門、分公司及項(xiàng)目部實(shí)行一級管理程序，嚴(yán)格員工移動流程，員工工作崗位調(diào)動到哪，個人檔案資料管理就移動到哪。其次，分類員工信息檔案管理，把專業(yè)人才和管理人才根據(jù)專業(yè)類別和管理職位，都做了相應(yīng)的歸類管理標(biāo)準(zhǔn)要求。最后，實(shí)行人事檔案的保管，使用和銷毀制度。在公司內(nèi)部實(shí)行人事檔案可提供利用工作，做到了人事檔案的查閱、調(diào)閱、出具證明材料、提供人等都有具體的管理規(guī)定程序，實(shí)現(xiàn)了員工個人信息資源檔案化、網(wǎng)絡(luò)化的動態(tài)管理模式。

　　三、通過人才引進(jìn)，提升和滿足公司對各類專業(yè)管理人才需求

　　由于公司近三年發(fā)展規(guī)模的急劇膨脹，從管理層到基礎(chǔ)管理崗位員工，甚至項(xiàng)目開發(fā)、施工各類專業(yè)人才都發(fā)生急劇訴求狀況。為滿足公司目前對各類人才的速求，人力資源部從以下幾個方面加大招聘工作的力度：

　　１、拓展招聘渠道，利于各類人才的引進(jìn)

　　從單一內(nèi)部員工介紹，拓展到網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、專業(yè)招聘會、甚至和當(dāng)?shù)厝肆Σ块T結(jié)合聯(lián)合招聘。具體合作網(wǎng)站有建筑人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、天基人才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等。合作院校有“xx工業(yè)大學(xué)”、“財(cái)經(jīng)學(xué)院”等，實(shí)現(xiàn)了人才信息資源共享通道，隨時需求那類人才，隨時篩選現(xiàn)有人才信息資源庫，選配到公司需要的人才。

　　２、激勵內(nèi)部員工，積極推薦公司特殊崗位人才。由于公司在開發(fā)項(xiàng)目、運(yùn)營管理過程中，有不同的特殊崗位如：出納員、印章專管員、材料員、保管員）公司從進(jìn)人的角度，提出了明確規(guī)定必須內(nèi)部推薦，公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)。所以，我們就這些特殊崗位，配合公司更進(jìn)一步嚴(yán)格了把關(guān)手續(xù)，做到了在個人背景調(diào)查清楚，專業(yè)技能突出，綜合素質(zhì)高的候選條件范圍內(nèi)優(yōu)化選擇，真正把我們特需人才選聘到匹配合適的崗位上去。

　　四、積極開展員工思想動態(tài)管理，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

　　今年人力資源部配合公司高層，就員工思想動態(tài)管理展開了一系列工作。如：新員工入職，人力資源要給員工做崗前基本培訓(xùn)，把公司文化、公司管理模式，公司理念，公司發(fā)展愿景提前傳遞給新員工。讓員工帶著飽滿的工作熱情，帶著清晰的工作目標(biāo)和職位發(fā)展愿景去進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　我們倡導(dǎo)的人文文化是，“工作一天就要快樂的一天，就是累也是件并快樂著的工作在做”。使員工快樂的工作，快樂的分享，快樂的合作，快樂的成長，快樂的有成就感。這樣，有一個穩(wěn)定的思想和快樂的狀態(tài)，才能全身心的投入工作。

　　其次，人力資源部及時跟進(jìn)部門經(jīng)理管理工作，對發(fā)現(xiàn)部門員工出現(xiàn)思想波動，或工作和生活中出現(xiàn)未能解決問題，人力資源部會及時配合部門經(jīng)理做好員工的交流、談心、疏導(dǎo)，服務(wù)及全方位提供幫助工作，至此解決到位為結(jié)果。

　　通過一年來的努力，人力資源部雖然取得了以上成績，但離公司人力資源戰(zhàn)略管理要求，還有一定差距，還需要在六大模塊管理基礎(chǔ)上提升，并要側(cè)重其它模塊具體工作開展。如：員工培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬管理等方面延伸。在原有管理基礎(chǔ)上，加大力度完善、補(bǔ)充適合現(xiàn)行公司管理的“人才培訓(xùn)與開發(fā)管理機(jī)制”“績效管理制度”“薪酬管理制度”，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)部門的力量。爭取20xx年的人力資源管理再上新臺階，再建新功業(yè)。

　　五、20xx年基本工作思路

　　20xx年，人力資源部將面臨管理全面升級，發(fā)展戰(zhàn)略是否與人力資源戰(zhàn)略匹配的重要一年。在這一年里，人力資源管理對于人力資源部來說是非常重要的管理部分，它不僅僅要求人力資源部在日常管理運(yùn)行方面，進(jìn)入規(guī)范化管理階段，更關(guān)鍵的是在六大模塊管理的基礎(chǔ)上，側(cè)重對崗位績效考核和薪酬設(shè)計(jì)上走出自己的管理亮點(diǎn)，并以此結(jié)合引進(jìn)人才，把吸引專業(yè)與管理人才的優(yōu)勢上，打出華美龍人的優(yōu)勢招牌�，F(xiàn)將20xx年基本工作思路匯報如下：

　　1、提升管理意識，從人才管理型轉(zhuǎn)人才經(jīng)營型

　　當(dāng)前，公司處于過速澎漲發(fā)展期，特別是在20xx年的經(jīng)營管理中，公司將面臨著一個重要的問題，就是需要大量專業(yè)和管理的人才引進(jìn)，來突破經(jīng)營管理中的人才“瓶頸”。從一定的人才管理層面升華到人才經(jīng)營層面，再從人才經(jīng)營層面上升到人才戰(zhàn)略層面。

　　總結(jié)公司過去幾年的人力管理工作，我們在想幾個問題，為什么公司缺少人才？為什么公司留不住人才？為什么公司所器重的人才也會屢屢流失？如何吸引人才？如何培養(yǎng)人才？如何挖掘人才？如何激勵人才？如何避免用錯人才？如何知人善用？如何聚天下人才為我所用？如何降低人才使用成本？所有這些問題，都是我們?nèi)肆︐Y源部必須思考和面對的實(shí)際問題，更需要在來年把這些問題在取得公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過我們求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的落地工作，用戰(zhàn)略規(guī)劃人才的眼光，精心經(jīng)營人才的態(tài)度，系統(tǒng)經(jīng)營人才的`理念，去挑戰(zhàn)20xx年人力資源部的各項(xiàng)管理工作。

　　2、繼續(xù)完善各項(xiàng)工作制度、流程，建立完善的ＨＲ管理體系

　　人力資源管理就像財(cái)務(wù)、質(zhì)量、施工等管理一樣，必須形成一個體系，才能確保其功能有效完整的發(fā)揮。因此，人力資源部必須要在人力資源管理體系框架內(nèi)分塊管理，建立完整的六大模塊管理體系，是有效開展人力資源部工作的前提。明年大體從以下幾方面思路展開人力資源部的工作：

　　1)、重新設(shè)定總公司組織架構(gòu)

　　建立公司組織架構(gòu)，是人力資源部上升管理工作的根本基礎(chǔ)結(jié)合總公司、各分公司及項(xiàng)目部制定的３－５年中短期發(fā)展規(guī)劃，特別是明年總公司發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略手段，結(jié)合現(xiàn)有公司組織架構(gòu)，設(shè)計(jì)出與其相匹配的20xx年新組織架構(gòu)，確保人力資源前期各項(xiàng)工作的順利開展。

　　2)、建立崗位職等

　　根據(jù)設(shè)定后的新組織架構(gòu)，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設(shè)置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關(guān)系界定清楚，并把所有崗位的級別、責(zé)任、權(quán)利明確到位，建立崗位職等，為補(bǔ)充完善設(shè)計(jì)“薪酬管理制度”提供基礎(chǔ)依據(jù)。

　　3)、重新修編崗位職責(zé)和崗位編制

　　根據(jù)公司新確定組織架構(gòu)和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務(wù)、承擔(dān)的工作責(zé)任和必需的任職資格等，結(jié)合相關(guān)各部門經(jīng)理重新進(jìn)行修編各崗位工作職責(zé)。

　　依據(jù)確定各崗位工作職責(zé)，進(jìn)行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構(gòu)所需要的人數(shù)，確定崗位編制。

　　4)、重新明確工作權(quán)限和工作流程

　　配合總公司明年總體內(nèi)部運(yùn)營管理計(jì)劃，結(jié)合20xx年新確定崗位職責(zé)，再進(jìn)一步界定明確各種事務(wù)處理過程中的經(jīng)辦人、審核人、復(fù)核人及批準(zhǔn)人進(jìn)行權(quán)限劃分和工作流程的建立，但要注意工作銜接口對接，公司與公司之間、部門與部門之間、員工和員工之間都要關(guān)注到位�？傊�，達(dá)到崗位權(quán)限明確，工作流程規(guī)范清晰。

　　5)、制訂績效考核管理辦法

　　總結(jié)20xx年底公司對全體員工考核評定經(jīng)驗(yàn)，廣泛征求公司各部門、分公司及項(xiàng)目部建議基礎(chǔ)上，制訂出適合我公司管理現(xiàn)狀的“績效考核管理辦法”，作為內(nèi)部運(yùn)營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎勵大力表彰，也可用設(shè)定獎勵資金做激勵機(jī)制，也可用晉升、提薪或提供培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)考察機(jī)會等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。

　　６)、補(bǔ)充完善薪酬管理制度

　　通過市場了解房地產(chǎn)行業(yè)、同規(guī)模企業(yè)的基本薪資水平，評估公司運(yùn)營效果。依據(jù)公司分配原則，結(jié)合公司明年預(yù)算方案和現(xiàn)推行的薪酬管理制度，重新補(bǔ)充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調(diào)整和修規(guī)使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現(xiàn)華美龍薪資結(jié)構(gòu)的吸引優(yōu)勢。

　　7)、建立健全保障機(jī)制

　　根據(jù)公司的用人宗旨，人力資源部要配合公司高管層和行政法務(wù)部研究制定各項(xiàng)福利政策，作為薪酬機(jī)制的延伸。使員工對提升、健康、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、養(yǎng)老、安居及子女的就學(xué)等有明確的政策引力，并制訂出適合公司發(fā)展和內(nèi)部管理的具體福利管理辦法。從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業(yè)，對員工的保障形成機(jī)制，充分體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷與企業(yè)文化特色。

　　8)、重點(diǎn)做好員工培訓(xùn)和人才儲備

　　為了確保員工能與公司同步發(fā)展，同時也為了要求員工能適應(yīng)公司更高崗位的要求，人力資源部要結(jié)合員工專業(yè)技能和實(shí)際管理水平，對員工實(shí)施有針對性的計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)，按不同的職位、不同的部門、不同的專業(yè)、不同的需求等因素制訂出切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案，并將培訓(xùn)結(jié)果與薪資、晉升等機(jī)會掛鉤，有側(cè)重的建立可持續(xù)的后備人才梯隊(duì)。

　　3、繼續(xù)拓展招聘渠道，加大力度做好人才招聘工作

　　明年的人才招聘工作，人力資源部要緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)營戰(zhàn)略，提供有力的人才保障目標(biāo)，加大工作力度，拓寬招聘渠道，縱深推進(jìn)公司急需招聘的專業(yè)人才和管理人才。

　　1_、摸清人才需求情況，確定招聘重點(diǎn)。

　　為增強(qiáng)人才的引進(jìn)的針對性和實(shí)效性，對公司各部門、各部門及項(xiàng)目部人才需求情況進(jìn)行全面的調(diào)查和摸底，并且從公司發(fā)展大局出發(fā)，本著“明確計(jì)劃，重點(diǎn)招聘，總量控制，急需優(yōu)先，”的原則，把認(rèn)同公司文化和經(jīng)營模式，認(rèn)同公司體制和機(jī)制，認(rèn)同公司各項(xiàng)管理制度，認(rèn)同公司團(tuán)隊(duì)組織，認(rèn)同公司經(jīng)營和發(fā)展理念的各類人才，爭取招引進(jìn)來。讓新人“進(jìn)得來，留得住，得發(fā)展”。

　　2)、利用各種招聘渠道，發(fā)布招聘信息，確保招聘效果。

　　在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現(xiàn)場招聘會、內(nèi)部推薦、媒體廣告、專業(yè)招聘網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息。

　　3)、根據(jù)用人單位和招聘崗位，確定錄用能力評價維度和錄用評價標(biāo)準(zhǔn)。

　　一是在招聘過程中，人力資源部要有針對性的對不同的崗位，選擇制訂不同的能力組合作為評價維度。

　　二是依據(jù)不同的崗位所承擔(dān)的職責(zé)和任職資格，為其設(shè)定不同的錄用評價標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。

　　總之，希望通過20xx年各項(xiàng)工作的推動和開展，實(shí)現(xiàn)公司人力資源的精干和增效及人力資本增值，配合公司最大化的發(fā)揮員工的主觀能動性，培養(yǎng)和造就一批全面發(fā)展的專業(yè)型人才，為公司發(fā)展提供源源不斷的人才動力，使人力資源部的全面管理進(jìn)入跨越階段。

　　xx人力資源部

　　20xx年xx月xx日

年度工作計(jì)劃篇2

　　20xx年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗(yàn)科同志們同心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結(jié)合科室的特質(zhì)，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)，較好的完成了科室的各項(xiàng)工作任務(wù)。在20xy年檢驗(yàn)科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院的宗旨，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個臺階，20xy年度檢驗(yàn)科工作計(jì)劃如下：

　　一、提高服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，加強(qiáng)與臨床溝通

　　1。定期舉行檢驗(yàn)科各檢驗(yàn)項(xiàng)目介紹會，宣傳檢驗(yàn)科開展項(xiàng)目之意義，使檢驗(yàn)科開展的檢驗(yàn)項(xiàng)目能夠與臨床診療緊密結(jié)合。

　　2。與醫(yī)務(wù)科協(xié)調(diào)，組織檢驗(yàn)科與科室聯(lián)席會議，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問題。

　　3。廣泛征求各相關(guān)科室對檢驗(yàn)科的意見和建議，以改進(jìn)檢驗(yàn)科的工作。

　　4。努力完善血庫的各項(xiàng)工作制度，保證醫(yī)院臨床安全輸血。

　　二、加強(qiáng)與院領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取各方支持

　　1。爭取院領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，引進(jìn)2—3名專業(yè)人員，以彌補(bǔ)科內(nèi)人員緊缺狀況。達(dá)到合理分工，科學(xué)發(fā)展。

　　2。在條件許可的情況下，爭取購置化學(xué)發(fā)光免疫分析儀1臺，可以提高現(xiàn)有檢測項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和增加開展更多的.實(shí)驗(yàn)檢測項(xiàng)目，為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗(yàn)項(xiàng)目。

　　三、促進(jìn)醫(yī)患和諧，完善科室各項(xiàng)管理工作

　　1。優(yōu)化門診病患取報告單流程，使病患花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗(yàn)報告。

　　2。完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落實(shí)到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。

　　3。實(shí)行各窗口微笑服務(wù)，使就診病患從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

　　20xy年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，檢驗(yàn)科全體工作人員愿為醫(yī)院的的改革試點(diǎn)工作作出自己的努力和貢獻(xiàn)。使檢驗(yàn)科的工作借力新醫(yī)改的東風(fēng)更上層樓！

年度工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　成功在課堂，潛力在學(xué)生，優(yōu)勢在群體，關(guān)鍵在落實(shí)。

　　1、緊密結(jié)合高考形勢，吃透《課標(biāo)》和《考綱》精神，明確《考綱》中每一個考點(diǎn)的要求、范圍、難度，明確出題點(diǎn)并找出規(guī)律，搞好知識點(diǎn)全面復(fù)習(xí)。以《考試說明》為行動指南，以20X至20X年高考試卷為實(shí)踐樣品，借鑒其他省市新課標(biāo)卷命題理念及特點(diǎn)，揣摩20X年的命題趨勢，探討各種題型及其應(yīng)對策略，以策略指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

　　2、以提高課堂教學(xué)實(shí)效為中心，抓基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)。要在培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和探究意識上下功夫，使學(xué)生始終保持適當(dāng)?shù)呐d奮度；要以學(xué)生的思維活動為中心、以學(xué)生的領(lǐng)悟?yàn)榛A(chǔ)、以學(xué)生的運(yùn)用為落腳點(diǎn)，使學(xué)生全面介入教學(xué)活動而不是被老師牽著走。

　　3、以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)的計(jì)劃性、針對性和科學(xué)性。要幫助學(xué)生形成條理化、有序化、網(wǎng)絡(luò)化的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生清晰審題能力、感悟歸納能力、知識遷移能力、方法運(yùn)用能力、創(chuàng)新思維能力、清晰規(guī)范的語言表述能力。教師要爭取讓學(xué)生在每一堂課、每一個步驟都有所悟，有所得。

　　二、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、從“知識和能力”“過程和方法”“情感態(tài)度和價值觀”三個維度培養(yǎng)學(xué)生語文學(xué)科的知識和能力體系，鞏固學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識，提高綜合應(yīng)用能力。

　　2、不遺漏任何一個知識點(diǎn)，對重點(diǎn)知識分考點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)，建立知識系統(tǒng)，力爭做到小塊不丟分，大塊得高分。

　　3、梳理知識網(wǎng)絡(luò)，總結(jié)解題方法，提高審題能力，規(guī)范答題要求，強(qiáng)化踩分意識，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)考能力。

　　4、強(qiáng)化閱讀和寫作訓(xùn)練，有意識地引導(dǎo)學(xué)生積累寫作素材，提高學(xué)生的寫作能力。

　　三、學(xué)情分析

　　1、對過去已學(xué)的知識掌握不牢固，遺忘率高；缺少完善的知識儲備。

　　2、語文學(xué)習(xí)的方法、解題應(yīng)試的技能欠缺。

　　3、見不多，識不廣，導(dǎo)致鑒賞拓展創(chuàng)新沒有依托。

　　4、語文答題的審題、信息篩選整合、語言表達(dá)能力欠佳，答題規(guī)范意識欠缺。

　　5、寫作素材缺乏，部分學(xué)生寫作仍不夠規(guī)范，錯別字多，書寫差。

　　四、整改措施

　　2、提倡運(yùn)用“探究式復(fù)習(xí)模式”，培養(yǎng)學(xué)生思維能力�；灸Ｊ剑豪}引路——感悟探究——鞏固訓(xùn)練

　　例題引路：以近年高考試題或模擬試題中的典型試題為例子，引導(dǎo)學(xué)生分析答題的.基本要求和思路。例題的選擇要有典型性，它是檢測的標(biāo)尺，是分析失誤的前提，是歸納總結(jié)的基礎(chǔ)。

　　感悟探究：教師設(shè)計(jì)問題啟發(fā)學(xué)生：你在做這道題時是怎樣思考的？說說你的思路。學(xué)生通過思考、討論，談出各自的看法，師生共同總結(jié)，歸納思路與方法。然后教師對此類試題的將來考察方向作前瞻性預(yù)測。“探究”即是對命題規(guī)律的探求，也是對答題思路的歸納和方法的總結(jié)。

　　鞏固訓(xùn)練：配合備課組精選的試題進(jìn)行逐項(xiàng)訓(xùn)練，以此培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用方法解決問題的能力。鞏固”是對思路、方法的驗(yàn)證與應(yīng)用，進(jìn)行有效的訓(xùn)練從而達(dá)到能力層級的要求才是終極目的。當(dāng)然，訓(xùn)練的類型要全面，難度要適中，能力要求要到位，要多動手。

　　五、上好每節(jié)復(fù)習(xí)課，成功在于課堂。

　　1、緊抓五“點(diǎn)”：知識點(diǎn)、能力點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、缺漏點(diǎn)。

　　2、堅(jiān)持三“主”：學(xué)生主體，教師主導(dǎo)，訓(xùn)練主線。強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)考試的能力；精講精練，舉一反三。

　　3、授予解題方法，提高解題能力；練前指導(dǎo)，及時反饋，有效評價。

　　4、加強(qiáng)檢測，分考點(diǎn)進(jìn)行專題測試與綜合考試并舉，做好考前指導(dǎo)，考后講評，落實(shí)復(fù)習(xí)目標(biāo)。

　　5、讓學(xué)生每節(jié)課均有所得，主要訓(xùn)練均在課堂完成。

　　進(jìn)入高三以后，大多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)語文有這樣的感覺：語文知識不少，管用的不多；學(xué)習(xí)的課文不少，考試考到的不多；做的練習(xí)不少，心中有底的不多。問題就出在練習(xí)的針對性、典型性、有效性上面，因此，教師要認(rèn)真研究《課標(biāo)》和《考試說明》，以高考試題、試卷為藍(lán)本，本著“題型要對路，材料要典型”的原則，全面地研究高考試題、試卷，包括它的總體設(shè)計(jì)、各題的考查目的、設(shè)問的角度、干擾項(xiàng)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)、解題思路等等，并在此基礎(chǔ)上精選習(xí)題，提高復(fù)習(xí)效率。教師應(yīng)當(dāng)在學(xué)生做題的基礎(chǔ)上，注重有效指導(dǎo)，留給學(xué)生足夠的獨(dú)立練習(xí)和反思、總結(jié)時間。防止學(xué)生被淹沒在題海訓(xùn)練中，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生解答出題目后對同類知識的比較、辨析和對方法、規(guī)律的總結(jié)、歸納的能力，真正做到舉一反三、觸類旁通練就學(xué)生“以不變應(yīng)萬變”的能力。

　　習(xí)題的選用應(yīng)以以下三點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)：

　　一是知識的高含量。試題要最大限度地增加覆蓋面，盡可能囊括最多的知識點(diǎn)。

　　二是思維的開放度。適度開放，給考生以思維的空間，而不是就題論題，死記答案。

　　學(xué)科組要組織教師對資料進(jìn)行篩選，重新組題，自己編題，形成校本特色。學(xué)科組要充分發(fā)揮教師的作用，調(diào)動大家的積極性，分工合作，提高工作效率和質(zhì)量。給學(xué)生訓(xùn)練的題目，老師必須先做一遍，不選錯題、無答案題，對偏題、過難題做適當(dāng)處理。

　　六、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)策略，進(jìn)行質(zhì)量分析，對缺差情況采取補(bǔ)救措施

　　在教學(xué)中切實(shí)落實(shí)“培優(yōu)強(qiáng)中抓基礎(chǔ)”“低起點(diǎn)，小坡度，小步走，勤反饋，及時補(bǔ)，滾動遞進(jìn)”的教學(xué)策略，既關(guān)注教材，更關(guān)注學(xué)生；注重因班制宜，因材施教，力爭使不同層次的學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面均有所提升，尤其對臨界生的語文學(xué)習(xí)要多關(guān)心幫助。

　　教師每次模擬考試之后要認(rèn)真采集數(shù)據(jù)，最好建立“學(xué)生語文成績檔案庫”，對學(xué)生個體和班級集體情況進(jìn)行質(zhì)量分析，把每一個學(xué)生的每一次測驗(yàn)成績都加以細(xì)化和分解，明確學(xué)生在哪一部分失分較多，是普遍現(xiàn)象還是個別現(xiàn)象，是需要大面積的補(bǔ)救還是需要個別輔導(dǎo)。

　　全面清楚地了解每個小題的答題情況和每個學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，從而對一個階段的復(fù)習(xí)作出小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取補(bǔ)救措施。老師要做清醒的老師，學(xué)生要做明白的學(xué)生。只要大家用心學(xué)習(xí)，認(rèn)真復(fù)習(xí)，就有可能在高考的戰(zhàn)場上考取自己理想的成績。

年度工作計(jì)劃篇4

　　20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府確定的總體工作思路和部署，堅(jiān)持以轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)為主線，咬緊發(fā)展主題不放松，爭取六個方面實(shí)現(xiàn)新突破，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展和社會全面進(jìn)步。

　　一、以項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為著力點(diǎn)，在工業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　以高端、新興為方向，堅(jiān)持一手抓新項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)，一手抓現(xiàn)有企業(yè)的培育扶持，以增量和存量的雙提升推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。著力抓好以車用scr系統(tǒng)關(guān)鍵零部件生產(chǎn)項(xiàng)目為核心的三個項(xiàng)目建設(shè)，確保總投資12億元的車用scr系統(tǒng)關(guān)鍵零部件生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資3.7億元的國家電網(wǎng)電器制造項(xiàng)目、總投資2.6億元的正大飼料項(xiàng)目簽約并開工建設(shè)。加快推進(jìn)總投資3.7億元的華泰精密陶瓷項(xiàng)目、總投資5000萬元的青島瑞馳機(jī)械項(xiàng)目全面開工達(dá)產(chǎn)。繼續(xù)做好“青島包裝印刷之鄉(xiāng)”的品牌文章，為青島嘉林包裝、青島瑞馳機(jī)械、青島恒聯(lián)塑料等企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供服務(wù)保障，努力提升我鎮(zhèn)傳統(tǒng)工業(yè)的集群化、規(guī)�；l(fā)展水平。

　　二、以觀光、高效、生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)為著力點(diǎn)，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭項(xiàng)目發(fā)展，加快促進(jìn)萬畝優(yōu)質(zhì)胡蘿卜生產(chǎn)基地建設(shè)工程，在此區(qū)域新建設(shè)3000平方木胡蘿卜深加工車間一座，萬噸胡蘿卜冷風(fēng)庫一座，引進(jìn)一批現(xiàn)代化蔬菜加工企業(yè)，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓寬出口渠道。引導(dǎo)建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。硬化區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)路三條，長9公里，寬5.5米；整修機(jī)耕路12條，1萬米米；整修橋涵20座，疏挖排水溝2.8萬米。加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入，爭取財(cái)政和水利部門支持，完成投資300余萬元、30眼深機(jī)井的后備水源建設(shè)工程；完成位于程戈莊區(qū)域、段泊嵐區(qū)域面積兩萬余畝的“兩高一優(yōu)”糧食生產(chǎn)基地工程，計(jì)劃清淤加深漿砌現(xiàn)有平塘8座，大口井12眼；硬化道路6條，長12公里，寬4.5米；整修機(jī)耕路16條，4.2萬米；整修橋涵36座；疏挖排水溝4萬米。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)服務(wù)載體建設(shè)，培育發(fā)展新型農(nóng)民專業(yè)合作社，探討農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社經(jīng)營新模式，實(shí)施流轉(zhuǎn)、種植、管理、銷售一條龍服務(wù)模式，增加農(nóng)民經(jīng)營性收入，推動農(nóng)業(yè)規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化、品質(zhì)化發(fā)展水平。

　　三、以小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)為著力點(diǎn)，在基礎(chǔ)設(shè)施配套升級上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　結(jié)合小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治，進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套水平，增強(qiáng)城鎮(zhèn)功能，對鎮(zhèn)駐地府前街、科大路、府東街進(jìn)行系統(tǒng)整治，打造環(huán)境整治示范街。提升一條街道即在原有基礎(chǔ)上對府前街進(jìn)行品味提升。成立聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，對街道廣告牌匾、鎮(zhèn)容秩序、道路交通等進(jìn)行專項(xiàng)治理；打造一條街道即對科大路進(jìn)行重點(diǎn)打造。對鎮(zhèn)文化休閑廣場進(jìn)一步完善內(nèi)部配套設(shè)施，為群眾提了一個休閑娛樂的好去處；對青島花園小區(qū)進(jìn)行綠化、硬化、供電等配套建設(shè)工程，使其既成產(chǎn)鎮(zhèn)駐地一道亮麗的風(fēng)景線，又可解決群眾的住房問題。整治一條街道即對府東街進(jìn)行重點(diǎn)整治。投資900余萬元對姜章路、府東街進(jìn)行大修，并對道路兩側(cè)進(jìn)行道板鋪裝、配套綠化，切實(shí)提升道路通行能力，改善沿路周邊的.環(huán)境。通過市場化運(yùn)作，投資680萬元對原段一村集貿(mào)市場進(jìn)行改造，建設(shè)公益性標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場一處，總占地面積6000平方米；結(jié)合農(nóng)貿(mào)市場改造工程，計(jì)劃對府前街中段及西段兩側(cè)進(jìn)行開發(fā)，計(jì)劃投資360萬元，建筑面積1.5萬平方米。

　　四、以社會事業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)，在改善民生上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　確保環(huán)衛(wèi)一體化長效機(jī)制健康運(yùn)轉(zhuǎn)，再投入1200萬元實(shí)施環(huán)境綜合整治五大工程。硬化街巷10000平方米，粉刷墻體13000平方米，栽植苗木12000株，治理灣塘水環(huán)境20處，新建文化休閑健身廣場12處，實(shí)現(xiàn)村村有文化休閑健身廣場的目標(biāo)，不斷改善人居環(huán)境。進(jìn)一步改善教育教學(xué)條件，投資220萬元，新建程戈莊幼兒園并進(jìn)行內(nèi)設(shè)配套，改建大于莊幼兒園平房、嵐西頭幼兒園平房21間并進(jìn)行內(nèi)設(shè)配備，擴(kuò)建郭家疃幼兒園平房20間并配備內(nèi)設(shè)。重視繁榮文化體育事業(yè)，投資1000萬元，大力開展各類群眾性文體健身活動。健全社會保障體系，扎實(shí)做好新型城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作，抓好勞動力培訓(xùn)與轉(zhuǎn)移，增強(qiáng)對弱勢群體的救濟(jì)救助力度，多渠道爭取資金扶貧濟(jì)困，不斷提高“三無”、五保供養(yǎng)對象生活質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大城鄉(xiāng)低保覆蓋面。

　　五、以社會治理創(chuàng)新為著力點(diǎn)，在維護(hù)社會穩(wěn)定上實(shí)現(xiàn)新突破

　　。進(jìn)一步健全社會治理機(jī)制，深入推進(jìn)社會治理信息中心建設(shè)。不斷完善以“加強(qiáng)民主管理、推進(jìn)陽光村務(wù)”為主的村莊工作各項(xiàng)管理制度。健全社會治安防控體系，切實(shí)落實(shí)好物防、人防、技防；加大矛盾糾紛排查、化解、處置力度，把矛盾糾紛化解在基層，做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。深化道路交通、建筑安全、食品藥品、企業(yè)、學(xué)校等重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的安全專項(xiàng)整治，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，堅(jiān)決防止重大安全事故的發(fā)生。抓好“兩委”換屆后繼工作，使村莊平穩(wěn)過渡。切實(shí)抓好新老班子辦理工作交接；抓好村“兩委”成員特別是新任村支部書記和村主任的教育培訓(xùn)，提高他們履行崗位職責(zé)、帶領(lǐng)群眾致富的本領(lǐng)；抓好退出村班子人員的思想工作，引導(dǎo)他們積極支持新班子的工作；抓好以村黨組織為核心的村級組織配套建設(shè)，依法建立村務(wù)監(jiān)督委員會，建立健全黨務(wù)公開、村務(wù)公開和民主管理各項(xiàng)制度，完善村黨組織領(lǐng)導(dǎo)的充滿活力的村民自治機(jī)制，進(jìn)一步提高村級組織建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化水平。

年度工作計(jì)劃篇5

　　XX年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男�，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、�?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了XX年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

　　一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

　　熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向；

　　二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

　　學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

　　三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的`內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

　　四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識

　　1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。

年度工作計(jì)劃篇6

　　根據(jù)20xx年工作中存在的不足，結(jié)合企業(yè)今后的發(fā)展趨勢，我部門擬定了20xx年度工作計(jì)劃，并遵照計(jì)劃開展具體的工作，旨在能更好的為各部門服務(wù)，更好的協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持企業(yè)決策，協(xié)助各部門達(dá)成20xx年計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)企業(yè)整體發(fā)展。

　　一、完善企業(yè)部門管理

　　(一)盡快整理員工手冊

　　企業(yè)現(xiàn)在的狀況，有的新員工進(jìn)企業(yè)一個月甚至轉(zhuǎn)正后雖經(jīng)過行政部的培訓(xùn)，但對企業(yè)的詳細(xì)規(guī)章制度、整體戰(zhàn)略目標(biāo)、文化背景等尚不清楚，《員工手冊》是規(guī)章制度與企業(yè)文化的濃縮，是企業(yè)的法律法規(guī)，覆蓋了行政管理的各方面規(guī)章制度的主要內(nèi)容，同時，也讓每一位新員工通過員工手冊，更快的了解企業(yè)、認(rèn)同企業(yè)、融入企業(yè)。

　　員工手冊分別從企業(yè)發(fā)展歷程及簡介、企業(yè)經(jīng)營理念、人事政策、考勤制度、薪資及福利、企業(yè)管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作匯報、行為規(guī)范、獎懲機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)制度、崗位職責(zé)等編寫，去年已列好大綱，計(jì)劃本年度修訂完。

　　(二)配合各部門招聘并考核新員工

　　高爾夫企業(yè)將在年底投入運(yùn)營、物業(yè)企業(yè)即將進(jìn)駐金麟灣二期，人員配置嚴(yán)重不足，行政部將在本年度配合高爾夫企業(yè)、物業(yè)企業(yè)及企業(yè)各部門完善人員配置，做好培訓(xùn)上崗工作。

　　主要考核新員工入職三個月后，試用期的表現(xiàn)及與企業(yè)之間的相互適應(yīng)程度，目的不在于淘汰，而是通過檢驗(yàn)、考核，留下最適合企業(yè)的員工�？己朔秩齻€部分進(jìn)行：

　　1、基本制度考核：包含企業(yè)的規(guī)章制度、品行等，行政部根據(jù)實(shí)際情況編寫試卷，并由部門主管、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)評閱。新員工入職滿30天時，行政部針對不同人出考核試卷，試題主要考察該員工的品行、個性和對企業(yè)不認(rèn)可之處，品行不佳或試用期間不太認(rèn)可企業(yè)的，則建議企業(yè)考慮不予以錄用，盡量減少人力資源成本的浪費(fèi);

　　2、崗位技能的考核：主要考核新員工崗位基本技能、工作態(tài)度、能力等。新員工轉(zhuǎn)正時，行政部負(fù)責(zé)組織，部門主管針對個人實(shí)際情況出題考核員工，考核結(jié)果依次遞交分管領(lǐng)導(dǎo)審核，依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，企業(yè)可在最大程度上熟悉員工的各項(xiàng)基本情況，參考定位員工在企業(yè)的工作方向。

　　3、崗位轉(zhuǎn)正評估：崗位轉(zhuǎn)正由人力資源部配合分管領(lǐng)導(dǎo)共同完成，主要方式是通過《新員工轉(zhuǎn)正申請表》來進(jìn)行。

　　(三)協(xié)助部門獎懲管理

　　1、20xx年企業(yè)獎懲機(jī)構(gòu)尚不夠完善，20xx年計(jì)劃協(xié)助部門加強(qiáng)企業(yè)正規(guī)化管理建設(shè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)生的不同事件，及時協(xié)助調(diào)查，以企業(yè)制度為準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)制約為杠桿，結(jié)合實(shí)際情況，鞭策員工，表彰先進(jìn)，激勵全體員工行為規(guī)范，提高自我約束能力。

　　以員工手冊中的獎懲管理為準(zhǔn)，嚴(yán)格按其規(guī)定執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)遲到早退、違規(guī)違紀(jì)、不遵守制度等或好人好事、積極維護(hù)企業(yè)形象等的人員，按制度規(guī)定賞罰分明，并全企業(yè)通報，行政部對于全企業(yè)員工獎懲記錄存檔，每年末評選優(yōu)秀員工時，可做參考資料。

　　2、針對企業(yè)實(shí)際情況，跟進(jìn)完善獎懲制度，確保獎懲制度具有公平公正性。在獎懲制度實(shí)施過程中，若發(fā)現(xiàn)制度不完善的地方，如確有違規(guī)等情況未在獎懲條款中，行政部及時跟進(jìn)，完善修改新版本，以確保制度真正的公平公正，只有這樣員工才會心服口服，企業(yè)管理才能真正走向制度化、正規(guī)化。

　　二、建立企業(yè)商學(xué)院

　　1、行政部在電腦上建立一個商學(xué)院文件夾，收錄商學(xué)院所有的資料，包括(各部門工作案例、企業(yè)所有培訓(xùn)視頻資料、視頻文字資料、各種會議記錄、年會等大型活動策劃方案及所涉及到所有文字資料、各種活動照片和活動影像資料、企業(yè)制度流程資料、各種方案合同模板、銷售部門區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r記錄資料;

　　2、將所有資料分部門，分級別設(shè)置權(quán)限或密碼，做好安全防范。每個部門的密碼均由行政部和部門主管掌管，行政部更要備份存檔，防止意外丟失。

　　三、舉辦企業(yè)員工活動、豐富企業(yè)文化氛圍

　　1、行政部按照歷年企業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)制定了本年度的企業(yè)文化活動計(jì)劃，計(jì)劃在4月底舉辦第三屆企業(yè)運(yùn)動會，6月配合營銷部舉辦第三屆楊梅節(jié)，8月份配合物管企業(yè)、營銷部舉辦第一屆業(yè)主運(yùn)動會，9月底由行政部舉辦你說我論文化月活動。

　　2、企業(yè)宣傳欄能夠集中的體現(xiàn)出企業(yè)內(nèi)涵、形象和員工風(fēng)采，同時也可以給員工最直觀的'感覺，鼓勵員工的發(fā)展，20xx年計(jì)劃繼續(xù)豐富一樓宣傳欄的內(nèi)容，增加員工生日祝賀、父母節(jié)日問候、新生兒祝福以及健康小貼士等等。如父母節(jié)日時，行政部代表企業(yè)通過宣傳欄向全體員工傳達(dá)對父母親的問候，并溫馨提示：今天您問候爸爸/媽媽了么?每周更新健康小貼士內(nèi)容，關(guān)心并提醒大家，身體是革命的本錢。另在宣傳欄也時常更新行業(yè)內(nèi)最新消息等等，使得文化墻內(nèi)容更加豐富多彩。

　　四、建立員工培訓(xùn)體系，培養(yǎng)強(qiáng)大的企業(yè)綜合能力

　　任何一個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強(qiáng)大的企業(yè)精神。因?yàn)楣芾淼南到y(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。

　　當(dāng)今中國企業(yè)最落后的不是廠房、設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，而是缺少企業(yè)精神。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將一片渙散。企業(yè)文化不是搞給外人看的，不是穿漂亮衣服的擺設(shè)，而是重在解決企業(yè)存在的問題，建立企業(yè)文化的過程，就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身問題，解決自身問題的過程，因此，行政部準(zhǔn)備20xx年培訓(xùn)體系，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級。

年度工作計(jì)劃篇7

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的'一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃篇8

　　根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署：

　　【工作方向】

　　一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點(diǎn)對部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn)，同時也要加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識。

　　二、主題促銷活動。制定各月整體促銷計(jì)劃，部門將對重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確保活動的效果和影響力。

　　三、加強(qiáng)管理，靈活激勵營銷機(jī)制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達(dá)到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進(jìn)行區(qū)域某營銷，擴(kuò)大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對新開發(fā)客戶消費(fèi)提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。

　　四、熱情接待，服務(wù)周到。接待團(tuán)隊(duì)、會議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對不同客戶進(jìn)行個性服務(wù)，限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案和策略。

　　五、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

　　以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉κ值那闆r、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的`需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　六、提高市場競爭的警覺性

　　服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

　　七、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店進(jìn)行推廣宣傳，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

　　【具體工作計(jì)劃】

　　一、維護(hù)好重點(diǎn)客戶單位，對有潛力的和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期上門回訪。對酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類拜訪并爭取生意。

　　二、做針對性的銷售，策劃教師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動，吸引湖師老師消費(fèi)。

　　三、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。

　　四、加大新客戶簽約工作，做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上。

　　五、制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。

　　六、策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案

　　七、制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強(qiáng)新客戶開發(fā)力度。

　　八、中秋節(jié)、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。

　　九、做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動促銷方案及實(shí)施。

　　十、對酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍。