(精華)個人工作計劃
日子如同白駒過隙,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編收集整理的個人工作計劃,希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃1
一、市場分析
空調(diào)行業(yè)連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐漸推進(jìn)了。二、三級市場的高端需求,同時隨著城鎮(zhèn)建設(shè)和人民生活水準(zhǔn)的不斷增加或者產(chǎn)品升級換代時期的到來推動了一級行業(yè)的大幅下降降幅,從而促進(jìn)了整體行業(yè)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量超過20xx萬套,較20xx年度激增11.4%。xx年度力爭可超過2500萬—3000萬套。根據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國行業(yè)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場總量容量的界定,深圳空調(diào)行業(yè)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占行業(yè)營收的13%。
現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)行業(yè)的占有率約為2.8%左右,但按照市場數(shù)據(jù)顯示近幾年仍然進(jìn)入洗牌階段,品牌市場占有率將產(chǎn)生高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有也許實現(xiàn)。20xx年 美國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年增長到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等二線品牌的`圍剿下,中國空調(diào)行業(yè)活躍的品類不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到日本指控傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場總量大幅下降。新科、長虹、奧克斯也得到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場總量也有所下降。日資品牌如xx、三菱等品牌在20xx年度得到美國人民的極力抵日心態(tài)的制約,市場總量下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出快速下降的態(tài)勢。但深圳市場基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱,團(tuán)隊還非常年輕,品牌影響力還必須鞏固與拓寬。根據(jù)以上狀況做下面工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上狀況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)行業(yè)具體狀況進(jìn)行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個平臺及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售利潤。主要方式是:提高隊伍能力,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各類促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實行力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推動大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
對于現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管控及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商成立客戶檔案,了解后期銷售狀況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月底完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入費(fèi)用,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有也許的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以縮減影響力,還可以構(gòu)建良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓寬)
根據(jù)公司的xx年度的經(jīng)銷目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會長期的降低,根據(jù)此種狀況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的規(guī)定進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的必須進(jìn)行加強(qiáng)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的行業(yè)狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題模式以避其優(yōu)勢,攻其缺點,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個人工作計劃2
九月是一個學(xué)期的開始。這學(xué)期,我將繼續(xù)從事大一語文教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種教學(xué)工作。計劃如下:
一、指導(dǎo)識字方法,培養(yǎng)識字能力
江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級教材生詞量大,集中識字能力強(qiáng),要求教師采取靈活多樣的識字方法,讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算這學(xué)期用以下方法進(jìn)行識字教學(xué)。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點學(xué)習(xí)許多同類型的新單詞。學(xué)會字,老師只教方法,讓學(xué)生自己掌握。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感,學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí),效果會很好。
2.用熟悉的詞改,加偏旁讀。將熟悉的'單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來,用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞,不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞,而且學(xué)習(xí)了新單詞,不僅找到了它們的聯(lián)系,而且區(qū)分了它們的差異,這將起到事半功倍的作用。
二、再積累,抓讀背
朗讀是學(xué)習(xí)漢語的必備能力之一,也是一項重要的基本閱讀技能。目前,江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富,生動活潑,充滿了孩子的興趣。課文語言規(guī)范,易于閱讀和背誦,易于重復(fù)和說話。古今中外的許多教育實踐已經(jīng)證明,“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹立以讀為主,加強(qiáng)積累的教學(xué)理念,以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計教學(xué)方案,選擇教學(xué)方法。
三、注重能力,把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運(yùn)用技巧,是雙向的,甚至是多向的。因此,在“口語交際”的教學(xué)中,不僅要依靠教材,還要鼓勵學(xué)生主動交談、提問、參與討論,充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動”。更重要的是,要拓展實踐,把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學(xué)期在“口語交際”的教學(xué)活動中,可以設(shè)計“百貨商場購物”的情境,也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節(jié)目,討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題,使學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展,滿足“口語交際”訓(xùn)練的要求。
第四,讓學(xué)生在綜合學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個性,探索發(fā)現(xiàn)
讓學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)和探索問題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動性,在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長。
(1)邊閱讀邊探索;
(2)討論中的探究;
(3)報告中的詢問。
這種安排既能滿足學(xué)生的心理需求,又能發(fā)揮群體的作用,提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
這是我這學(xué)期的語文教學(xué)計劃。我會兢兢業(yè)業(yè),以人為本,讓每個學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個人工作計劃3
因為二年級是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段,學(xué)生在適應(yīng)一年級后對初中語文的特點有一定的了解。在此基礎(chǔ)上,可以進(jìn)一步挖掘?qū)W生的潛力。計劃如下:
1、經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語文的'好習(xí)慣,并不斷鞏固和加強(qiáng)。比如要求學(xué)生學(xué)會課前預(yù)習(xí),學(xué)會圈出課文中的關(guān)鍵詞;養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習(xí)慣,盡量減少對老師的依賴。
2.語文學(xué)習(xí)重在積累。所以平時會定期不定期的給學(xué)生推薦一篇好文章,一首好詩等等。增加學(xué)生日常積累。同時,要求學(xué)生盡可能多接觸課外讀物,多關(guān)注時事,多閱讀報紙、雜志和時事文章,以開闊學(xué)生的視野。
3.鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時間練習(xí)漢字,養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書寫習(xí)慣。
4.除了課堂上的大作文之外,鼓勵學(xué)生平時多練習(xí)寫作,在小句開頭多寫一些短小精悍的文章,這樣學(xué)生的寫作能力才能逐步提高。
5.給學(xué)生更多的實踐機(jī)會。比如讓學(xué)生自己手辦報紙,讓學(xué)生在實踐中提高能力。
6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作,提高尖子生水平,帶動中學(xué)生,鼓勵后進(jìn)生,努力縮小差距。
以上方案需要實踐檢驗,其可行性。在此基礎(chǔ)上,我會在實踐中不斷改進(jìn)和完善。
個人工作計劃4
一、廳場管。
1、禮儀和禮貌需要在每天的例會上反復(fù)練習(xí),員工在會見客人時應(yīng)該使用禮貌的語言。特別要求前臺收銀員和區(qū)域查看崗位的服務(wù)人員一目了然的回應(yīng),要求他們把禮儀和禮貌運(yùn)用到工作的每一點,讓員工互相監(jiān)督,共同進(jìn)步。
2、堅持gfd班前檢查,這是gfd不合格人員的要求。。合格后方可上崗,立即糾正在崗位上發(fā)現(xiàn)的外貌問題,監(jiān)督客人禮儀的使用,培養(yǎng)員工良好的態(tài)度。
3、狠抓崗位定位和服務(wù)意識,提高服務(wù)效率,在用餐高峰期配合服務(wù)人員。部署以領(lǐng)班或鼓勵為中心,隨時支持繁忙區(qū)域,其他人員負(fù)責(zé),明確工作內(nèi)容,分工協(xié)作。
4、提倡高效服務(wù),要求員工在客人需要服務(wù)的`時候就為其服務(wù)。
5、商品管理。從大件到小件,無論是客戶損壞還是自然損壞,一切都要求有章可循,有案可查,有人執(zhí)行,有人監(jiān)督,單人跟進(jìn),總結(jié)。
6、衛(wèi)生巾。在公共區(qū)域,清潔人員需要立即清潔任何異物或污垢。每個區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、周邊、餐桌和地板保持清潔,無水漬。均勻無傾斜。7、與用餐期間客人到達(dá)餐廳相比。往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時候領(lǐng)班和班組長有必要在接待高峰前做好接待準(zhǔn)備,減少客人的等待時間。同時要注意臺面位置,確保正確。做好講解,縮短等候時間,認(rèn)真接待每一位桌客,忙而不亂。
8、自助餐是飯?zhí)玫男马椖。為了提高自助餐服?wù)質(zhì)量,特制定自助餐服務(wù)。實用操作計劃,進(jìn)一步規(guī)范自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
9、建立餐廳案例庫。系統(tǒng),降低客戶投訴的概率。餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量等的投訴。,作為對日常管理的改進(jìn)。并為餐廳的全體員工提供重要的服務(wù)基礎(chǔ)。分析總結(jié)案例,針對問題提出解決方案,使日常服務(wù)更有針對性,降低客戶投訴概率。
二、員工的日常管理。
1、新員工作為餐廳員工的重要組成部分,能否快速融入團(tuán)隊并進(jìn)行調(diào)整?良好的轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量和團(tuán)隊建設(shè)。根據(jù)新員工的特點和就業(yè)情況,開展以調(diào)整為目的的專項培訓(xùn)。新員工的心態(tài),正視角色轉(zhuǎn)換,了解餐飲行業(yè)的特點。記住新員工。做好充分的心理準(zhǔn)備,緩解因角色轉(zhuǎn)換不合適帶來的不滿,加快融入餐飲團(tuán)隊的步伐。
2、關(guān)注員工成長,時刻關(guān)注員工心態(tài),保持良好的工作狀態(tài),不定期組織員工學(xué)習(xí),評估員工,檢查培訓(xùn)效果,及時彌補(bǔ)發(fā)現(xiàn)的不足,完善培訓(xùn)計劃,每月定期與員工談話做思想工作,了解員工近期工作情況,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。
3、結(jié)合工作實際加強(qiáng)培訓(xùn),目的是提高工作效率,使管。更加規(guī)范有效。結(jié)合日常餐廳案例分析,員工對日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識。解,在日常服務(wù)意識上形成了共識。
三、工作中存在不足
1、工作過程中不夠細(xì)致,工作安排不到位。,工作案例多,主次不是很清楚。
2、部門間缺乏溝通|當(dāng)事人|案例模型|文字。=、、%,往往是出了問題之后,問題才存在。
3、訓(xùn)練過程中互動環(huán)節(jié)不多,降低了活力和生機(jī)
四、20xx年工作計劃
1、做好內(nèi)部人員管理。,在管子里。在嚴(yán)格的制度上,分工明確。
3、服務(wù)將在現(xiàn)有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和升級,以服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)為重點,提高服務(wù)人員的入職資格,提高服務(wù)員的薪酬考核標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)日常服務(wù),建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,創(chuàng)造服務(wù)亮點,在品牌的基礎(chǔ)上創(chuàng)新服務(wù)品牌。
4、在貨管里。責(zé)任在人,有章可循,有據(jù)可查。有人實施,有人監(jiān)督。
5、加強(qiáng)會員客戶的維護(hù)。
五、去餐廳。身體管。業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、嚴(yán)格管理。制度、就業(yè)培訓(xùn)制度,明確崗位考核等級的劃分,增強(qiáng)員工的競爭意識,提高個人素質(zhì)和工作效率。
2、增強(qiáng)員工效益意識,加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用。培養(yǎng)員工養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣。水電等。,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
3、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)。
4、食品安全衛(wèi)生,抓好安全管理。
5、開展多渠道宣傳推廣活動,與周邊公司合作,提高會員率。
個人工作計劃5
新能源燃?xì)鈪f(xié)會的成立來之不易。感謝團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),老師,社團(tuán)聯(lián)合會的關(guān)心和支持。新能源燃?xì)鈪f(xié)會剛剛成立,很多細(xì)節(jié)還處于探索階段。請批評和糾正工作計劃中的任何不足。目前的工作計劃如下:
一、工作目的
協(xié)會本著“和諧、熱情、求實、探索”的工作理念,旨在相互學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步、共同提高、積極進(jìn)取、熱情大方。
二、工作主題
在團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下,以社團(tuán)具體安排為重點,以社團(tuán)發(fā)展為核心,以招收會員、滿足廣大會員愛好為目標(biāo),以保障廣大會員權(quán)益為手段,以穩(wěn)定社團(tuán)為基礎(chǔ),組織相關(guān)知識技能競賽和社團(tuán)活動,滿足會員和學(xué)生精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè)。
三、重點工作
1.在接下來的兩周內(nèi)培養(yǎng)和招募成員
2.改善協(xié)會的總體框架
四.部門分布
1.校長、副校長:平時做好日常監(jiān)督管理工作,組織規(guī)劃各部委活動,期末對委員、部長進(jìn)行最終評估
2.組織部:做好協(xié)會各方面的準(zhǔn)備工作,負(fù)責(zé)日常的會議準(zhǔn)備工作,定期保存會議記錄,管理會員檔案。
3.宣傳部:宣傳協(xié)會的活動,為活動準(zhǔn)備娛樂節(jié)目
4.外聯(lián)部:負(fù)責(zé)學(xué)校的對外聯(lián)絡(luò)和其他社團(tuán),邀請活動嘉賓
5.財務(wù)部:負(fù)責(zé)協(xié)會的日常開支和資金保管。技術(shù)部:負(fù)責(zé)設(shè)備檢查、維護(hù)、拆裝、分類整理;專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
6.技術(shù)部:負(fù)責(zé)設(shè)備的檢查、維護(hù)、拆卸、組裝和分類;專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)
例會制度協(xié)會的例會分為四種:會員大會、會長會議、部務(wù)會議和部門會議。所有與會者都應(yīng)嚴(yán)格遵守會場紀(jì)律。各種會議的條件、背景和基本會議服務(wù):
1.會員大會:協(xié)會的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),每月舉行一次?偨Y(jié)當(dāng)月工作,制定下月工作計劃
2.部長會議:由各部部長組成,每周一次,討論上周協(xié)會的活動和本周的工作安排。特殊情況不能參加會議,需要寫書面申請,會議由專人記錄
3.部門會議:部長們應(yīng)酌情決定會議的'時間、地點和頻率,并主要檢查本月的工作進(jìn)展。部門會議由部長主持。部長、副部長和成員必須參加部門會議。特殊情況不能參加會議,必須向部長或主管行長請示,經(jīng)批準(zhǔn)后才能參加會議,否則按缺席處理。遇有重大活動,部長可臨時召集臨時會議,傳達(dá)上級指示,研究工作進(jìn)展。會議記錄應(yīng)保存在部門內(nèi)
4.所有的會議都要求盡可能的簡短和有能力,并且集中在問題上。部門會議記錄由各部門妥善保管,并在學(xué)期末交由組織部門存檔
5.參加定期會議將是評估成員干部的標(biāo)準(zhǔn)之一
不及物動詞人事考核制度
為了充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會的人力資源,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,規(guī)范管理,提高效率,促進(jìn)協(xié)會快速健康發(fā)展,制定本辦法。協(xié)會的人事考核遵循公平、公正、公開的原則,考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會的考核工作。本辦法規(guī)定的人事考核項目由組織部和行長會議負(fù)責(zé)操作,其他任何部門和個人不得干涉和阻撓考核工作。協(xié)會人員考核主要以出席情況、會議紀(jì)律、績效(包括會議出席情況、活動出席情況)為依據(jù)。
七.評價
(a)出席情況
1、協(xié)會實行嚴(yán)格的考勤考核制度,不能出席會議或參加活動,必須有正當(dāng)理由并向部長請假。
2.每個活動成員到達(dá)后,應(yīng)首先在負(fù)責(zé)部門簽到。
(2)會議紀(jì)律評估
1.當(dāng)進(jìn)入會場或活動現(xiàn)場時,協(xié)會的任何人員都應(yīng)首先檢查通信工具是否設(shè)置為振動或關(guān)閉。如果沒有,應(yīng)該及時調(diào)整
2.如果會議期間手機(jī)或其他通訊工具響起,影響會議或活動秩序,同一個人在一次會議或活動中第二次出現(xiàn)類似情況,視情況在部門會議上給予通報批評
3.不要無故提前離開
(3)績效考核
協(xié)會的工作人員必須完成協(xié)會分配的任務(wù)。如果任務(wù)沒有及時完成或者沒有完成,給協(xié)會帶來損失的,將根據(jù)不同情況進(jìn)行處理;情節(jié)嚴(yán)重的,直接開除成員。
(4)評估方法
成員考核:最終考核和評價按一定比例綜合進(jìn)行,包括干事自評、部門同事互評、本部門部長評議、組織部考核記錄。
對部長的考核:最終的考核和評價按照一定的比例進(jìn)行綜合,包括對下屬部門的評價、部長的自我評價、其他部長的相互評價、總裁和副總裁的評價、組織部的考勤記錄。
校長、副校長考核:采取校長、副校長自評、校長、副校長互評、部長評議、組織考勤等方式,按一定比例進(jìn)行綜合期末考核。
個人工作計劃6
辦公室的工作本身就很復(fù)雜。對于我們辦公室的文員來說,每天的工作都差不多。雖然我的工作會讓我或多或少地感到無聊和乏味,但我仍然每天致力于我的工作。三月份的工作快結(jié)束了,接下來是我四月份的工作。隨著時間的'推移,我們的工作正在一點一點地發(fā)生變化。所以不管我們的立場如何,都要把工作規(guī)劃好,才能有一個正確合理的方向和目標(biāo)。因此,在這個月底,我們特此規(guī)劃下個月的工作。
首先,在工作中,我下個月的工作不會有很大的變化,但是由于這個月的任務(wù)沒有完成,我會在4月初盡快完成上個月的工作,以保證4月份的新工作能夠正常進(jìn)行。4月份到了,我們公司要舉辦xxx活動,作為一個文員,要及時整理總結(jié)公司的活動和所有會議。不過這是一個很嚴(yán)肅的項目,我也會向上級提出建議,希望公司能委派公司其他同事和我一起完成這個活動。除了公司已經(jīng)決定和準(zhǔn)備的工作之外,我還需要在日常工作中盡最大努力完成自己的工作,以確保自己在工作過程中認(rèn)真負(fù)責(zé)。月底我也會總結(jié)這個月的工作,找出自己工作中的錯誤和缺陷,及時糾正和彌補(bǔ),保證下一階段的工作會更順利更好。
二、意識形態(tài)中,除了期望自己能在工作中不斷提高和努力,4月份也希望自己的思想能提高到一個更高的層次,希望自己能端正工作態(tài)度,處理和調(diào)整個人情緒,希望自己能把工作和生活完全分開,在工作時間努力工作,保證工作的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。同時也會借鑒公司其他同事的優(yōu)勢和工作經(jīng)驗,提高工作質(zhì)量。上個月的思想和態(tài)度上的問題會在4月初及時調(diào)整,以全新的面貌開展新一個月的工作。
我明白3月份的工作還有很多需要改進(jìn)的地方,所以我會在4月份繼續(xù)努力,更加認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮工作,為公司工作,把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的責(zé)任,堅信我和公司能在4月份取得好成績。
個人工作計劃7
在新的一年里,為了使工作達(dá)到更好的質(zhì)量和更高的效率,同時進(jìn)一步提高個人能力,制定了20xx年度重點工作計劃?傮w工作計劃分為行政工作、企業(yè)文化推廣和個人技能推廣三個方面。
一.行政工作
1.做好各部門的服務(wù)工作:加強(qiáng)各部門之間與信息員的聯(lián)系和溝通,制定一套系統(tǒng)快速的信息傳遞方案,每月月底召開信息交流會,確保公司內(nèi)部信息傳遞的及時準(zhǔn)確;
2.做好員工服務(wù):工作重點是及時將經(jīng)理郵箱中員工的反饋信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),搭建員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁;
3.提供領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的`臨時工作。
二,企業(yè)文化的推廣
1、企業(yè)文化的宣傳
企業(yè)文化的推廣將分三步進(jìn)行:
首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號、價值觀和行為信條;
其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺上建立部門間意見交流的共享文件夾;
最后,公司經(jīng)理可以在企業(yè)文化知識的培訓(xùn)中擔(dān)任講師;
2.員工活動
(1)組織策劃1月份的年度業(yè)務(wù)會議;
(2)組織策劃4月份以“百人努力”為主體的植樹活動;
、劢M織策劃8月份新員工交流會;
(4)組織策劃10月份公司員工運(yùn)動會;
、12月組織策劃圣誕化妝舞會;
第三,個人技能的提高
1.積極參加公司安排的基礎(chǔ)管理培訓(xùn),提高自己的專業(yè)工作技能;
2.通過個人自主學(xué)習(xí)提高知識水平。
回顧20xx,我的工作重點是行政事務(wù)。20xx年,希望把工作重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上來。并不斷提高個人知識水平和專業(yè)工作技能,更好地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
請領(lǐng)導(dǎo)對上述工作計劃中的不足進(jìn)行批評和糾正。
個人工作計劃8
(1)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是秘書。我是你最親密的伙伴。
一般來說,xx部門負(fù)責(zé)的客戶可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非貸款客戶和電子銀行客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以客戶為基礎(chǔ),以大客戶為中心,采取“確保大客戶穩(wěn)定,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳細(xì)的營銷計劃,在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產(chǎn)品推廣會、重點客戶上門推廣、組織招投標(biāo)、集中營銷活動,形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品的客戶價值。要以重點客戶為中心,擴(kuò)大市場影響力,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、大型行業(yè)企業(yè)、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其業(yè)務(wù)特點和模式,設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案,積極開展?fàn)I銷。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶的深層需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)。今年,我們努力增加185,200個新的現(xiàn)金管理客戶。
深化公司非貸款市場發(fā)展。中小企業(yè)無貸款,也是我行的基礎(chǔ)客戶,為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。XX在去年開展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的數(shù)量增長,注重提高質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產(chǎn)品銷售。重點做好公司非貸款戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場份額。要加強(qiáng)對公司非貸款客戶的維護(hù)和管理,深入分析其結(jié)算特點,開展全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行結(jié)算市場份額。XX年每年要努力開通35.8萬個企業(yè)結(jié)算賬戶,凈增加27.243萬個結(jié)算賬戶。
做好大系統(tǒng)客戶的營銷和維護(hù)。針對目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,號召各種資源進(jìn)行營銷,爭取百花齊放。并借此機(jī)會向各個鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機(jī)構(gòu)發(fā)起營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時,大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點客戶掛牌認(rèn)購,鎖定其他銀行目標(biāo)客戶,開展重點研究。最好最全的免費(fèi)官方文件,
(2)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司最重要的資源,企業(yè)客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個渠道:
一是根據(jù)總行要求,“二級分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶經(jīng)理;每個企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(包括綜合營業(yè)網(wǎng)點)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶經(jīng)理,客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)配備!苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前,由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異,柜臺服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶最常用的.渠道。我行應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),充分考慮公眾客戶的業(yè)務(wù)需求,滿足VIP金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門要制定詳細(xì)的網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)營銷指引,指導(dǎo)不同網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。
第三,要拓展電子銀行渠道,擴(kuò)大場外業(yè)務(wù)比重。今年,電子銀行在繼續(xù)擴(kuò)大市場份額的同時,也需要“精耕細(xì)作”,分層次擴(kuò)大目標(biāo)客戶。各部門要充分重視和利用分行發(fā)布的目標(biāo)客戶名單,有重點、有針對性地開展?fàn)I銷工作,在優(yōu)質(zhì)客戶市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),可以及時解決客戶在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品,提高“移動率”和客戶利用率
深入開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理體系,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標(biāo)。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用
結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理,加強(qiáng)營銷支撐體系建設(shè)。做好公司客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推進(jìn)工作,為實施科學(xué)營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,每個銀行都要配備一個產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各部門匯總客戶需求,提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,重點解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年,我們將繼續(xù)實施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略,以“金融智能賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌,制定合適的品牌策略,并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)財智賬戶品牌推廣,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇,擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性優(yōu)勢。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)評估,形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場,盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。
(4)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加大xx部門人才培養(yǎng)力度
要加強(qiáng)人員管理,落實日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、客戶拜訪制度和信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年,分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn)擴(kuò)大培訓(xùn)對象范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場競爭需求。
加強(qiáng)過程管理,提高風(fēng)險控制水平
以風(fēng)險防控為主線,積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,堅持系統(tǒng)第一。要定期通報和解案件趨勢,制定切實可行的防范措施,堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強(qiáng)結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理,強(qiáng)化賬戶管理。為進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管,會計檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用,及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯誤和漏洞,在各網(wǎng)點開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇,擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)評估,形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場,盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。
個人工作計劃9
校本研修為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,為我們提供了一種開放的制度框架,營造了一個學(xué)習(xí)型的文化氛圍,為教師構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新,而是理念上的一次重建。因而,在新課程理念的引領(lǐng)下,本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作,融入學(xué)校教育創(chuàng)新,借助同伴互助提升教育理念,感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下:
一、指導(dǎo)思想
通過校本研修,促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展,積極推進(jìn)素質(zhì)教育,充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用,努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、以自主學(xué)習(xí)為主要方式,不斷學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),提高個人專業(yè)素養(yǎng)。通過同伴互助的方式,以組內(nèi)教研為重點,提高班級管理能力。
2、堅持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則,把新課改的精神落實在日常的教育教學(xué)工作中。建立扎實、有效的課堂教學(xué)模式,積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
3、不斷進(jìn)行教學(xué)研究,努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法,推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
4、著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
5、積極開展新教材的研究工作,充分發(fā)揮自己的作用,迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
三、研修任務(wù)
1、精讀《有效學(xué)業(yè)評價》和《學(xué)生發(fā)展性評價應(yīng)知應(yīng)會》兩本書并寫好個人讀后感。
2、在學(xué)校有計劃地安排下認(rèn)真聽課、評課,平均每周至少1節(jié)。
3、做好每期至少上一節(jié)公開課的工作:課前精心備課,課中認(rèn)真上好課,課后及時進(jìn)行小結(jié)、反思。
4、認(rèn)真研究教材教法,認(rèn)真寫好教學(xué)設(shè)計。
5、認(rèn)真參加“小組學(xué)習(xí)研討”活動,將在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中所得的,在具體的教學(xué)實踐中嘗試,使自己的教學(xué)水平逐步提高,尋找出一條適合本地,適合自己的發(fā)展之路,爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
6、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),積極利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
7、鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,并學(xué)以致用。
四、具體措施
1、堅持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松,勤學(xué)多記。
2、堅持備好教案上好課。
3、積極參與學(xué)校教育教學(xué)研究,爭做“學(xué)習(xí)型”教師。
4、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完善自我。
5、積極參加各級各類的'培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,提升自我。
6、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
通過這次校本研修,本人對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認(rèn)識,我決心不斷學(xué)習(xí),不斷更新,豐富自己的文化底蘊(yùn),充盈自己的底氣,增強(qiáng)自己的專業(yè)理論知識,提高教育教學(xué)能力,結(jié)合本校的教學(xué)實際,把個人的校本研修工作做好。
個人工作計劃10
回顧20xx年,在這半年的教師生涯里,有所改進(jìn)也有所不足。所改進(jìn)的地方就要好好保持,所不足的地方,就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高。我在20xx年里給自己定出如下計劃:
1.加強(qiáng)知識儲備
踏入教師行業(yè),給我印象最深的.一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會一杯水,教師要自己擁有一桶水”。所以,很有必要要加強(qiáng)個人知識儲備。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。我準(zhǔn)備給自己制定個讀書計劃,堅持長期讀書,重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。專業(yè)技能方面,在毛筆字和素描等方面,也要加強(qiáng)練習(xí),不斷實踐,從而不斷提升個人的素養(yǎng)。
2.強(qiáng)化課堂教學(xué)
在教學(xué)方面,備課、上課、作業(yè)、評價、反思五大步驟要踏實做好,利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源。多加強(qiáng)與各科教師的交流合作,相互間經(jīng)驗分享,共同探索教學(xué)規(guī)律,促進(jìn)教師專業(yè)成長,深入推進(jìn)課程改革,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫,對學(xué)生、對課堂教學(xué)進(jìn)行研究深入,為以后優(yōu)質(zhì)課的評選做好準(zhǔn)備。
3.鼓勵師生參展
在本學(xué)期,學(xué)生的繪畫能力有所提高,下學(xué)期,我準(zhǔn)備加大力氣,培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高。為學(xué)生爭取機(jī)會,參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗,另一方面提高學(xué)生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強(qiáng)專業(yè)技能的提高,爭取參賽,提高個人知名度。總之,在下學(xué)期,師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外,還要在校本開發(fā)上多做些研究。
除此之外,作為一實的教師,還應(yīng)該踏踏實實做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé),勤學(xué)苦干,為學(xué)校、為老師做好服務(wù)工作。
個人工作計劃11
時間過得實在是太快了點,20xx年就這樣結(jié)束了,我們迎來了嶄新的20xx年。在過去的20xx年里,我們這個xx家具店是經(jīng)歷了不少的波折的,因為20xx年里的業(yè)績銷量的的確確是不太好的,這樣導(dǎo)致了咱們店里面不少的同事都離職了,我身為家具店的店長,看到這種情景也是十分的難受,只可惜大環(huán)境不太好,所以我也只能盡力做好自我的工作。既然20xx年發(fā)生的事情都已經(jīng)無法再更改了,那么我也只能好好地計劃一下20xx年的工作,期望在新年里能把目前的局面給扭轉(zhuǎn)一下。
從20xx年的業(yè)務(wù)銷量來看,我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情景,這是因為此刻網(wǎng)店越來越多了,它們搶走了我們這些實體店不少的客流量,二是因為我們的宣傳工作做得不好,這導(dǎo)致了不少的人都不明白我們這個店,即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置,這和我們店的位置也有關(guān)系,畢竟咱們賣家具的,肯定是要找一個占地面積大的店面,但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠(yuǎn)的地方才行,不然光是門面費(fèi)就承擔(dān)不住,也正是廣告打的少了,所以平日里來買家具的基本上都是一些散客,很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn)。
所以,在20xx年里,我們店要好好地宣傳一下,這能夠經(jīng)過印制一些廣告冊來實現(xiàn),然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人,即便別人可能不會真的來我們店里看一看,可是至少也留了一個印象,另外也能夠找咱們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_來宣傳一下,廣告費(fèi)其實并不高,主要就是給本地人看的,所以還是蠻有效果的.。宣傳工作做好之后,我們就得把店里的服務(wù)工作給做好,首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員,并且還必須得擁有必須的家具知識,這樣才能讓進(jìn)店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了,我們必須要大客戶小客戶都一齊抓,哪怕只賣出了一個小家具,但我們也應(yīng)當(dāng)做好善后工作,例如送貨上門、送一些額外的配件等等,只要讓客人們感到了實惠,他們才愿意推薦自我的親朋好友們來咱們店里面買東西,我們其實只要把散客變成熟客了,那么我們的工作也就成功了一大半。
目前的計劃雖然看上去挺好的,可是實踐起來還是有蠻大的難度的,所以還是得一步一步慢慢來,太過于急躁反而會打亂自我的節(jié)奏。
個人工作計劃12
一學(xué)期即將過去,可以說緊張忙碌而收獲多多。本學(xué)期認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學(xué),在繼續(xù)推進(jìn)我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時,把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學(xué),收到很好的效果。
教師是課堂教學(xué)的實踐者,為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實,我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境,把學(xué)生在獲得知識和技能的同時,在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想。把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動,共同發(fā)展的過程。在有限的時間吃透教材,撰寫教案,根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學(xué)資源,創(chuàng)造性地使用教材,反復(fù)推敲完善出精彩的案例。實踐表明,這種備課方式,既照顧到班集的實際情況,又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ),從而整體提高備課水平。課前精心備課,撰寫教案,實施以后趁記憶猶新,回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏,記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點或困惑,是教師最寶貴的第一手資料,教學(xué)經(jīng)驗的積累和教訓(xùn)的`吸取,對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。課前準(zhǔn)備不流于形式,變成一種實實在在的研究,課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示。綜合起來看教學(xué)活動兼顧到知識教育與人文教育的和諧統(tǒng)一,而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們教師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉,提高文化水平與做人境界,這將是一個長期而非常有價值的努力過程。我們在總結(jié)成績的同時,不斷反思教學(xué),以科研促課改,以創(chuàng)新求發(fā)展,不斷地將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系,努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性,重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新能力。
常思考,常研究,?偨Y(jié),以科研促課改,以創(chuàng)新求發(fā)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,堅持“以人為本,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,打好基礎(chǔ),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”,以“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點,努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量,課堂高效率。
對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價,既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握,抓課堂作業(yè)的堂堂清,采用定性與定量相結(jié)合,定量采用等級制,定性采用評語的形式,更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,獲得了那些進(jìn)步,具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心,提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。一個以定性為
主的評語,是學(xué)生與老師的一次情感交流,學(xué)生獲得了成功的體驗,樹立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心,也知道了哪些方面應(yīng)該繼續(xù)努力。
從點滴入手,了解學(xué)生的認(rèn)知水平,查找資料,精心備課,努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,激發(fā)興趣,教給了學(xué)生知識,更教會了他們求知、合作、競爭,培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法,使學(xué)生學(xué)得有趣,學(xué)得實在,確有所得,向40分鐘要效益。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實進(jìn)一步落實,對新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評估、及教育價值觀等多方面體現(xiàn)。
一份耕耘,一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則,一如既往,再接再厲,把工作搞得更好。
個人工作計劃13
產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新,產(chǎn)能全面建設(shè),和總部全面的分工協(xié)作,產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善,各銷售精英的全面開花,這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,進(jìn)行了全面的技術(shù)推進(jìn),通過一年時間的不斷努力,在產(chǎn)品線全面豐富的同時,更重要的是復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進(jìn)步,創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ),尤其是工藝部門的成立,為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ),也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20xx年上半年的全面鍛煉,個人也在工作中取得了極大的進(jìn)步,現(xiàn)就個人20xx年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報,主要從以下幾個方面進(jìn)行匯報:
一、20xx年主要工作匯總
1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。
2、負(fù)責(zé)深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。
3、進(jìn)行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn),從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。
4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求,負(fù)責(zé)16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。
5、和總部技術(shù)部進(jìn)行溝通,并負(fù)責(zé)解決技術(shù)需求申請,流程協(xié)調(diào)和溝通等。
6、負(fù)責(zé)EQ5150Zxx車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。
7、負(fù)責(zé)垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。
8、對技術(shù)部進(jìn)行建設(shè),建立完整的制度和執(zhí)行流程,對技術(shù)部門內(nèi)部的工作,按照每個技術(shù)員的特點進(jìn)行分工。
9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件模板,統(tǒng)一技術(shù)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
10、建立工藝部門,并對工藝部門進(jìn)行管理,對工藝員進(jìn)行培養(yǎng),建立了標(biāo)準(zhǔn)的車型工藝標(biāo)準(zhǔn),為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。
綜合個人20xx年的整體工作,整體總結(jié)如下兩點:
A、技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高,長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高,產(chǎn)品工藝也取得了進(jìn)步:
20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的`數(shù)量比較多,非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多,技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主,工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運(yùn)行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。
B、部門管理和制度流程方面不完善,有很多缺失有待改善,也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高:
技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中,有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后,缺失嚴(yán)格的管理,整個建設(shè)進(jìn)度緩慢,分工不合理,需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆,需要逐步理清。
二、20xx年下半年工作計劃和改善計劃
進(jìn)入20xx年后,整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗,個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突,另外部門需要嚴(yán)格管理制度,明確文件執(zhí)行流程,加強(qiáng)人員培養(yǎng)和整個部門的建設(shè)。所以,面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),本人工作計劃如下:
1、修改和完善技術(shù)文件管理和運(yùn)行流程,以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行,既不能耽誤時間,也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運(yùn)行流程造成脫節(jié),主要以修改流程和文件制度為主。
2、加大對技術(shù)員的培養(yǎng),尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng),把他們作為公司長遠(yuǎn)發(fā)展的主力進(jìn)行培養(yǎng),讓他們接管部分產(chǎn)品,加大技術(shù)員的擔(dān)子,同時培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心。
3、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員,老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,對技術(shù)部門進(jìn)行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機(jī)會,培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。
4、加強(qiáng)工藝科室管理,全面嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝文件,不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口,全力推進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化和工藝人員的責(zé)任心,通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式,對工藝員進(jìn)行培養(yǎng),明確分工。
5、對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格執(zhí)行,確保公司能夠在市場上全力跟進(jìn)。
6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作,帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作,技術(shù)人員帶好頭。
三、公司工作改善建議:
1、部門間能夠經(jīng)常組織活動,通過運(yùn)動或其他娛樂方式,促進(jìn)同事間的友誼和信任,為公司的良好運(yùn)行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月,尤其是服務(wù)人員,通過工藝員的培養(yǎng)方式,進(jìn)行培養(yǎng),可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才,可以為多部門服務(wù)。
個人工作計劃14
一、情況分析
一年級學(xué)生年齡較小,對于美術(shù)課上究竟有哪些活動都還不了解。因此教師應(yīng)在剛開始時就讓他們了解美術(shù)課中一些豐富而有趣的活動。并且讓他們記住在準(zhǔn)備工作,上課紀(jì)律,及作業(yè)等方面的一些要求。一年級學(xué)生活潑好動,無法長時間端坐,可以結(jié)合游戲,講故事等方法來集中他們的注意力。他們天真可愛,想象力豐富,教師盡可運(yùn)用這點來啟發(fā)他們畫出自己的畫來,本屆新生,有些美術(shù)基礎(chǔ)尚可,有待在課堂教學(xué)中作進(jìn)一步的提高,另外教導(dǎo)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律也是極為重要的一點。
二、教材分析
本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場、美術(shù)欣賞四個方面入手,不但具有知識性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個單元部分。分別是我的伙伴、五彩的線、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場、欣賞組合在一起。教材中有名畫欣賞,工具的`認(rèn)識和運(yùn)用,拓展活動的設(shè)計,為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)開闊了道路。
三、教學(xué)總目標(biāo)
讓學(xué)生在藝術(shù)的熏陶中體會美術(shù)作品的美感,發(fā)展豐富的情感,潛移默化的進(jìn)行以“五愛”為中心的思想品德教育,讓他們喜歡美術(shù)樂于學(xué),樂于畫。通過繪畫、手工、欣賞等教學(xué)活動,初步學(xué)會欣賞中外民間的各種美術(shù)作品。表現(xiàn)美術(shù)所需要的基本知識和技能技巧,培養(yǎng)他們的審美能力和對造型藝術(shù)的興趣。在教學(xué)過程中注重情感與態(tài)度,知識與技能,過程與方法入手,使學(xué)生全面發(fā)展。
四、教學(xué)重點
1、造型要素:
是解決知識和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達(dá)情感,學(xué)習(xí)畫穩(wěn)重的線,放松的大膽的線以及各種方向的線,掌握繪畫的節(jié)奏,鍛煉控筆能力和畫面安排能力。通過肌理表現(xiàn)讓學(xué)生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。
2、情意要素:
強(qiáng)調(diào)情感、直覺和興趣,同時結(jié)合造型要素,展開教學(xué)。通過學(xué)生生活入手,在學(xué)生的想象世界,啟發(fā)引導(dǎo),調(diào)動繪畫欲望。
3、造型廣場:
泥工、制作、電腦繪畫屬于拓展型。
4、美術(shù)欣賞:
在欣賞活動中學(xué)習(xí)藝術(shù)知識,激發(fā)藝術(shù)情感。
五、主要措施
1、聯(lián)系生活的實際
如用雨天的音響來渲染氣氛,學(xué)生仿佛身臨其境,對于下一個環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫過程,而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生,在人物繪畫的掌握上還需一個漫長的過程,所以不能操之過急,否則適得其反。
2、德育滲透
以審美教育為主線外,在教學(xué)中較好的體現(xiàn)了德育教育的滲透,把培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛民族文化藝術(shù)作為要求和目標(biāo)。
3、讓學(xué)生展示才能
教師讓學(xué)生展示才能,可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)欲望,開闊思維。聯(lián)系生活實際――比較實際人物和繪畫人物,讓學(xué)生有范圍的進(jìn)行評價。
4、運(yùn)用嘗試法
讓學(xué)生對教師所給的工具進(jìn)行嘗試?yán)L畫,給予學(xué)生自由發(fā)揮的空間,提高美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。運(yùn)用嘗試法,選擇自己喜歡的工具畫圈圈,可使學(xué)生大膽繪畫,享受嘗試帶來的自由和快樂。
5、針對低年級學(xué)生的特點
設(shè)置了游戲,使學(xué)生在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識,為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
個人工作計劃15
一、實習(xí)的目的
(一)通過實踐,使他們對教學(xué)有一個整體的認(rèn)識,他們的專業(yè)課與教學(xué)緊密相連。
。ǘ┦煜ば抡n程標(biāo)準(zhǔn),通過自己的學(xué)習(xí)和老師的指導(dǎo),盡可能掌握新課程改革的理念。
。ㄈ┱J(rèn)真虛心向老師學(xué)習(xí),培養(yǎng)他們在課堂上應(yīng)該知道的技能,比如介紹技能,語言技能等等。
。ㄋ模┰趯嵙(xí)過程中,逐步培養(yǎng)自己的獨立工作能力,社會交際能力,一個教育者應(yīng)該有責(zé)任感和使命感。
二、實習(xí)要求
帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,腳踏實地地做好工作,充分利用所學(xué)的專業(yè)知識,以積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。
三、實習(xí)流程和工作安排
(1)試用期:(國慶前)
。2)了解學(xué)校的基本情況,熟悉校園、辦公室、班級,熟悉學(xué)生的.作息時間,記住學(xué)生名單。
。3)觀察導(dǎo)師的教學(xué)過程(包括備課、講課),做好講課記錄。聽課的時候要仔細(xì)思考,根據(jù)大學(xué)里學(xué)的知識分析如何理論聯(lián)系實際。
。4)積極與導(dǎo)師溝通,請導(dǎo)師指點。聽聽其他老師的話,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。課后認(rèn)真反思,總結(jié)老師的優(yōu)點,彌補(bǔ)自己的不足,認(rèn)證并寫好講課記錄。
。5)了解學(xué)科的課堂進(jìn)度,在學(xué)科老師的指導(dǎo)下提前備課和發(fā)言。
。6)準(zhǔn)備班會內(nèi)容。
。7)實習(xí)階段:(國慶后)
(8)參與教學(xué)活動,認(rèn)真?zhèn)湔n,根據(jù)年級學(xué)生的身心特點選擇講課方法;與導(dǎo)師溝通,分析解決教學(xué)中遇到的問題。
(9)積極與導(dǎo)師溝通,主動征求導(dǎo)師意見。積極爭取上課機(jī)會。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n,寫教案,提前發(fā)言,課前做好準(zhǔn)備。
。10)備課盡量運(yùn)用教育學(xué)的知識,科學(xué)合理地制作課件,準(zhǔn)備教案。
。11)在講課階段,在最初的教學(xué)中不可避免的會遇到突發(fā)事件,需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導(dǎo)師解決方法是否得當(dāng),以改善自己的不足。
(12)及時批改作業(yè),了解教學(xué)效果,加強(qiáng)對個別學(xué)生的指導(dǎo)。
。13)做好班主任的日常工作,按計劃開展各項活動。
。14)積極與學(xué)生溝通,了解他們的情況。解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題。在生活中,我關(guān)心學(xué)生,盡力幫助學(xué)生,為實習(xí)學(xué)校做更多的好事。(前提是獲得班長
任的同意)
(15)開展調(diào)查研究和教育科研工作,收集整理資料,為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。如果實習(xí)學(xué)校有活動安排,即按實習(xí)學(xué)校安排進(jìn)行。
。ㄈ┛偨Y(jié)階段:(第八周)
總結(jié)整個實習(xí)階段的成果,結(jié)合所學(xué)理論知識分析,保持自己的優(yōu)點,彌補(bǔ)自己的不足。
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