年度工作計劃

時間：2023-08-03 07:00:39 工作計劃我要投稿

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[優(yōu)選]年度工作計劃8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

[優(yōu)選]年度工作計劃8篇

年度工作計劃篇1

　　為了切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識和法制觀念，根據(jù)教委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)各級各類學(xué)校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會議精神，根據(jù)學(xué)校實(shí)際特制定本工作計劃。

　　一、工作總目標(biāo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學(xué)校有關(guān)

　　安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書，做到各項(xiàng)到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長、學(xué)生（工廠對工人）進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全（生產(chǎn)安全）和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。

　　二、具體工作和措施

　　要定期分析學(xué)校的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各項(xiàng)部門安排專門管理人員，堅(jiān)持“一日三講”制、“一日三查”制，加強(qiáng)學(xué)校封閉式管理。加強(qiáng)值班、值日教師的管理。

　　2、要定期對實(shí)驗(yàn)室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)安全管理。

　　3、要對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防和以外事故的`發(fā)生（1-3年級禁止騎自行車，違反規(guī)定結(jié)果自負(fù)），1-3年級學(xué)生放學(xué)回家時應(yīng)在班主任帶領(lǐng)下學(xué)生排隊(duì)出大門，以及指定接送地點(diǎn)。

　　4、加強(qiáng)上課安全，完善其制度。特別是加強(qiáng)體育課（課外活動）教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開崗位。

　　5、要加強(qiáng)學(xué)值班，值宿工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識，嚴(yán)格遵守值班、值宿工作制度，嚴(yán)禁社會閑朵人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級。（值班教員保證一天5次以上巡學(xué)校任務(wù)，并及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理）。

　　6、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設(shè)施等），嚴(yán)格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。

　　7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅(jiān)持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進(jìn)課間餐、營養(yǎng)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

　　8、學(xué)校少先隊(duì)要積極配合學(xué)校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學(xué)校治安工作打擊各類擾亂學(xué)校秩序的犯罪活動和學(xué)校安全、學(xué)生安全工作，積極參與封閉式管理活動。并且利用校園媒體宣傳安全工作，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)工作。

　　9、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動審批制度，凡是組織學(xué)生到外地參賽或集會、娛樂活動、野游、社會實(shí)踐活動、考察等活動的必須經(jīng)校長批準(zhǔn)，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。（必須一名以上校級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)）

　　10、貫徹執(zhí)行《計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》加強(qiáng)學(xué)校計算機(jī)信息系的安全管理，有專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　11、嚴(yán)格把好教師和學(xué)生進(jìn)出入，實(shí)行封閉式管理，實(shí)行教師沒有組長的批準(zhǔn)一律不能擅自出入學(xué)校，學(xué)生沒有班主任、專師批準(zhǔn)不能外出。

　　12、加強(qiáng)發(fā)生以外事故或火災(zāi)時師生自我保護(hù)教育，提高對待事故意識，并且每學(xué)期初，組織有關(guān)人員針對火災(zāi)進(jìn)行速散演練。

　　13。、根據(jù)市教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。

　　三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：（略）

年度工作計劃篇2

　　一是小餐飲監(jiān)管全面展開。小餐飲監(jiān)管工作現(xiàn)在還處于嘗試探索階段，目前主要還是針對城區(qū)范圍內(nèi)的小餐飲單位，下一步，將城鄉(xiāng)結(jié)合部及村街小餐飲全部納入監(jiān)管。在各小餐飲單位規(guī)范整頓的基礎(chǔ)上，分成兩種情況對待，基本符合發(fā)證條件的發(fā)放臨時《餐飲服務(wù)許可證》，不符合發(fā)證條件的實(shí)行備案登記，對備案登記的小餐飲加強(qiáng)管理、督促改造提升，一年后符合發(fā)證條件的進(jìn)行“轉(zhuǎn)正”，辦理餐飲服務(wù)許可證。

　　二是廚房亮化工程的推廣打造亮點(diǎn)。想法上，學(xué)習(xí)借鑒青島黃島對餐飲服務(wù)單位的電子監(jiān)管模式，借助我局目前已經(jīng)開通的藥品電子監(jiān)管系統(tǒng)平臺，對大中型餐飲服務(wù)單位、部分學(xué)校食堂餐飲食品加工操作情況實(shí)行遠(yuǎn)程電子監(jiān)控。在這方面做個嘗試。

　　三是做好餐飲服務(wù)食品安全分類監(jiān)管工作。扎實(shí)開展好餐飲服務(wù)單位的量化等級評定工作，建好餐飲服務(wù)單位的電子監(jiān)管信用檔案，對餐飲服務(wù)單位實(shí)行分類管理，節(jié)約監(jiān)管資源，突出監(jiān)管時效。

　　四是扎實(shí)開展餐飲服務(wù)食品安全專項(xiàng)整治工作。加大餐飲服務(wù)食品安全風(fēng)險排查，擴(kuò)大監(jiān)督抽檢覆蓋面，推進(jìn)快檢在監(jiān)管工作中的應(yīng)用。加大執(zhí)法力度，深入開展違禁超限、假冒偽劣專項(xiàng)整治行動，嚴(yán)厲打擊餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)非法添加、使用非食品原料和超范圍超限量使用食品添加劑等違法行為，對學(xué)校食堂、企事業(yè)單位和建筑工地食堂實(shí)施全覆蓋監(jiān)督檢查。加強(qiáng)原料采購、使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)采購查驗(yàn)、臺賬登記和索證索票制度，嚴(yán)防不合格食品及原料流入餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)。積極開展餐飲服務(wù)從業(yè)人員培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級管理，全力重大活動餐飲服務(wù)食品安全保障工作。

　　五是全力做好藥品安全示范縣迎查驗(yàn)收。加強(qiáng)鎮(zhèn)街政府對創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強(qiáng)對信息員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保信息員履職到位。繼續(xù)發(fā)揮牽頭抓總作用，切實(shí)加強(qiáng)創(chuàng)建工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做好信息溝通，主動協(xié)調(diào)、配合相關(guān)部門工作開展。充分發(fā)揮各藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和使用單位在創(chuàng)建工作中作用，要求企業(yè)一方面要加強(qiáng)自律，重質(zhì)量、講誠信，自覺規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營和使用行為，嚴(yán)防假劣藥品的出現(xiàn)。另一方面要積極配合藥品監(jiān)管部門開展相關(guān)工作，強(qiáng)化自身建設(shè)，不斷提高藥品安全保障能力。進(jìn)一步建立完善藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)信用檔案，嚴(yán)格實(shí)施信用分類監(jiān)管和“黑名單”制度。

　　六是加強(qiáng)監(jiān)管執(zhí)法能力建設(shè)。突出抓好藥品監(jiān)管信息化建設(shè)。進(jìn)一步增加藥品安全監(jiān)管的“數(shù)字化”含量，不斷提高信息化水平。立足全品種監(jiān)管目標(biāo)，著力實(shí)現(xiàn)對全縣藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的藥品遠(yuǎn)程在線實(shí)時監(jiān)控。進(jìn)一步建立健全農(nóng)村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，全面落實(shí)村級藥品信息員制度，著力構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村一體，行政監(jiān)督與技術(shù)監(jiān)督相結(jié)合、專業(yè)隊(duì)伍與兼職隊(duì)伍相結(jié)合的'無縫隙監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)抓好技術(shù)支撐能力建設(shè)。將實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目作為全面貫徹落實(shí)示范創(chuàng)建和“政策措施落實(shí)年”活動的重要任務(wù)抓好落實(shí)，在完成標(biāo)準(zhǔn)配備和硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，逐步增加檢驗(yàn)項(xiàng)目。

　　七是強(qiáng)化藥品流通領(lǐng)域整治。一是繼續(xù)嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，守住藥品進(jìn)入市場的第一道關(guān)口。鼓勵支持連鎖經(jīng)營，進(jìn)一步規(guī)范藥品購銷渠道，堅(jiān)決杜絕從非法渠道購進(jìn)藥品。二是進(jìn)一步規(guī)范流通秩序，確保流通、使用環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量的有序、可控。重點(diǎn)圍繞新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的實(shí)施，嚴(yán)格gsp檢查標(biāo)準(zhǔn)，對達(dá)不到gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營企業(yè)要堅(jiān)決取消其經(jīng)營資格。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，嚴(yán)格執(zhí)行藥品經(jīng)營“六個不準(zhǔn)、一個必須”規(guī)定（即不準(zhǔn)經(jīng)營假劣藥品、不準(zhǔn)超范圍經(jīng)營、不準(zhǔn)出租轉(zhuǎn)讓柜臺、不準(zhǔn)從非法渠道購進(jìn)藥品、不準(zhǔn)銷售冒充藥品的非藥品、不準(zhǔn)違規(guī)發(fā)布藥品廣告，必須開具規(guī)范的銷售憑證），全面提高藥品經(jīng)營質(zhì)量。三是繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲打擊藥品領(lǐng)域的違法犯罪行為。繼續(xù)開展無證經(jīng)營、中藥飲片、特殊藥品、非藥品冒充藥品、虛假違法藥品廣告、通過郵寄渠道銷售假劣藥品專項(xiàng)整治行動。

　　八是全面做好保健食品化妝品監(jiān)管工作。深入開展打擊保健食品四非專項(xiàng)整治行動，繼續(xù)加大對減肥、緩解體力疲勞、輔助降血糖類保健食品和宣稱美白、祛斑、染發(fā)類化妝品的整治力度，嚴(yán)厲打擊非法添加、虛假宣傳、假冒偽劣等違法行為。啟動保健食品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，加強(qiáng)保健食品化妝品安全風(fēng)險監(jiān)測。

年度工作計劃篇3

　　20xx年，我局將繼續(xù)積極果斷應(yīng)對危機(jī)，不斷擴(kuò)大對外開放，促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)增長，力爭商務(wù)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到以下目標(biāo)：社會消費(fèi)品零售總額 416.5億元，同比增長18%；進(jìn)出口總額12.4億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長15%；引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目200個，內(nèi)資金額105.8億元人民幣，同比增長15%；對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%。供銷合作經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額11.6億元，利潤額 457.6萬元，同比均增長13%。為確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)舉措如下：

　　（一）、加大招商引資力度

　　１、重點(diǎn)抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目早落地、早開工、早見效。

　�。病⒊浞掷檬≌芭_經(jīng)貿(mào)考察活動周、上海世博會和粵港澳重點(diǎn)招商活動周等平臺，努力做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的工作。

　�。场⒎e極創(chuàng)新招商方式,已成立招商公司的要在明年?duì)?/p>

　　取有更多大項(xiàng)目的突破，未成立招商公司的縣區(qū)，招商方式要有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展和突破并全面啟動。

　　（二）、拓展外經(jīng)外貿(mào)規(guī)模

　�。�、加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)，精心組織好相關(guān)企業(yè)參加各類交易會，指導(dǎo)幫助企業(yè)尋找國內(nèi)外客戶。

　�。病⑦M(jìn)一步加大外貿(mào)企業(yè)孵化催化力度，壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍，重點(diǎn)培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn)。

　　３、大力發(fā)展加工貿(mào)易，創(chuàng)建承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)1-2個，加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。

　�。础⒎e極開展服務(wù)外包工作，促進(jìn)企業(yè)加快"走出去"步伐

　　（三）、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管

　　做好流通領(lǐng)域食品安全工作，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰，加強(qiáng)生豬屠宰行業(yè)監(jiān)管；嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，抓好酒

　　類流通管理，確保市民吃上"放心肉"、喝上"放心酒"。

　　（四）、完善市場體系建設(shè)

　　１、全面推進(jìn)城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場提質(zhì)改造工作，完成20家農(nóng)貿(mào)市場改造任務(wù)，做好行業(yè)規(guī)劃。

　　２、繼續(xù)抓好"萬村千鄉(xiāng)市場工程"，加快配送中心建

　　設(shè)，加大商品配送力度，抓好"一網(wǎng)多用"，搞好標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家店建設(shè)與改造，做好農(nóng)超對接。

　�。场⒗^續(xù)做好"汽摩、家電下鄉(xiāng)"工作，擴(kuò)大家電品種，

　　搞好汽車、家電"以舊換新"，整治好二手車市場。

　　４、加強(qiáng)市場調(diào)控與監(jiān)測，做好重要日用消費(fèi)品的'儲備，加強(qiáng)突發(fā)事件及重大自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案機(jī)制建設(shè)。

　　（五）、推進(jìn)企業(yè)改革改制

　　圍繞提高三產(chǎn)業(yè)比重，擴(kuò)大內(nèi)需要求，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)商貿(mào)企業(yè)改制，妥善處理改制遺留問題，與有關(guān)部門一起協(xié)調(diào)解決好未改制企業(yè)職工的"養(yǎng)保" 和"醫(yī)保"問題，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定和發(fā)展。

　　（六）、促進(jìn)供銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　加大供銷合作經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力度，推進(jìn)"新網(wǎng)工程"建設(shè)，通過開放辦社，發(fā)展"兩社一會"，壯大供銷社實(shí)力，更好地為"三農(nóng)"服務(wù)，充分展現(xiàn)新農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)的風(fēng)采。

年度工作計劃篇4

　　一、班級情況分析

　　本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個幼兒在原有的基礎(chǔ)上都有了很大的進(jìn)步與提高。

　　優(yōu)勢：

　　大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣；基本能遵守活動規(guī)則，有良好的自我意識，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；能積極主動參加各項(xiàng)活動；能用多種形式表達(dá)對美的感受，有一定的審美能力。

　　不足：

　　部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強(qiáng)的現(xiàn)狀，在語言表達(dá)能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達(dá)能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達(dá)。個別幼兒在學(xué)習(xí)活動中注意力分散，沒有耐心，注意力不夠集中或時間較短。

　　分析以上不足后，我們特別制定以下要求：

　　1、鞏固幼兒在園各方面的習(xí)慣。

　　2、鼓勵個別幼兒自信、大膽地表達(dá)自己的意見。

　　3、通過形式多樣化的學(xué)習(xí)活動吸引所有的幼兒的參與。

　　4、因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。

　　針對鞏固我班幼兒在園各方面的習(xí)慣的目標(biāo)有以下兩點(diǎn)：

　　1、進(jìn)一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、知道自己的事情自己做，并能主動為班集體、他人做好事。

　　具體措施如下：

　　1、多提醒幼兒保持個人衛(wèi)生，并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。

　　2、每天請值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。

　　3、為班級或他人做好事后，可以在自己的紀(jì)錄表上打一個五角星。

　　促進(jìn)我班內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)有以下措施：

　　1、抓住一日活動的有利時機(jī)，多與個別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。

　　2、多進(jìn)行混班活動，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。

　　激發(fā)個別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動。

　　2、開展形式多樣的主題活動，使所有的幼兒都對活動內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　3、及時抓住不同幼兒的興趣點(diǎn)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。4、開展“我要上小學(xué)”的主題活動，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，活動之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識。另外，參觀小學(xué)，開展角色游戲模擬小學(xué)、調(diào)整座位，適當(dāng)延長活動時間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　二、安全工作

　　目標(biāo)：

　　安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（用過）措施：

　　1、在一日活動中時刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險時要盡快告訴成人。

　　2、根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性的進(jìn)行安全教育。

　　3、每周深入開展安全活動，樹立良好的安全意識和自我保護(hù)能力。

　　三、家長工作

　　目標(biāo)：

　　努力做好家長工作，進(jìn)一步提高家長滿意度。

　　措施：

　　1、召開家長會，定期與家委會成員溝通，請他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。

　　2、定期更換家園共育欄目的內(nèi)容，向家長們宣傳和溝通本班開展的每一項(xiàng)工作。

　　3、邀請家長和孩子一起收集主題資料，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識。

　　4、繼續(xù)在家�；又信c家長進(jìn)行溝通，將新學(xué)的知識貼在論壇上，以便家長給孩子復(fù)習(xí)。

　　四、學(xué)期目標(biāo)

　　生活：

　　1、有基本的`生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習(xí)慣，獨(dú)立自信地做力所能及的事情。

　　2、體驗(yàn)人與人相互交往、合作的重要和快樂，尊重他人的需要。形成良好的自我意識、規(guī)則意識，學(xué)習(xí)評價自己和同伴。

　　運(yùn)動：

　　1、積極參加體育活動，大膽嘗試充滿民俗特點(diǎn)的活動，獲得身體活動的經(jīng)驗(yàn)，動作協(xié)調(diào)、靈活。

　　2、具有安全意識和初步的自我保護(hù)能力。

　　學(xué)習(xí)：

　　1、探究、操作、實(shí)驗(yàn)，對事物變化發(fā)展的過程感興趣，積極嘗試用簡單的認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設(shè)施、景觀，參與民間節(jié)日活動，萌發(fā)愛家長、愛祖國的情感。

　　3、了解顯示生活中數(shù)的實(shí)際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得一些時間、空間概念，會進(jìn)行比較、推理等智力活動。

　　4、與家長共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學(xué)習(xí)適應(yīng)與社會適應(yīng)能力的提高，建立聯(lián)系并適時反饋。

　　游戲：

　　1、積極的情感體驗(yàn)，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗(yàn)中，獲得愉悅、樂觀和自信。

　　2、能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn)，想象與創(chuàng)造。

　　多元閱讀目標(biāo)：

　　1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡單標(biāo)志和文字，嘗試用圖像、文字、符號等形式表達(dá)自己的意思。

　　2、對與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感，能覺察并尊重他人的情緒和需要。

　　3、提供機(jī)會幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問題的能力。

　　五、月安排

　　二、三月份：早操律動評比、區(qū)角活動評比、實(shí)踐活動措施：

　　1、早操評比前保證每天一至兩小時的排練，中間半小時休息一次，不讓幼兒過分勞累。

　　2、開學(xué)初與同年級組老師一起商量、制作區(qū)角材料，在平時帶班時觀察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng)設(shè)區(qū)角。

　　3、教師準(zhǔn)備實(shí)踐活動，為活動內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗(yàn)。

　　四月份：為“民間游戲展示”作準(zhǔn)備、培養(yǎng)幼兒對音樂欣賞的興趣措施：

　　1、每兩周的民間游戲做深做透，爭取每個孩子都會玩。

　　2、采用競賽的形式，鼓勵幼兒玩民間游戲。

　　3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養(yǎng)他們對音樂欣賞的興趣。

　　五月份：為“六一故事節(jié)”作準(zhǔn)備

　　措施：

　　1、在區(qū)角活動中，創(chuàng)設(shè)故事角，投放故事書籍，幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。

　　2、在平時的閱讀活動中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。

　　六月份：畢業(yè)典禮

　　措施：

　　1、進(jìn)行“我是小學(xué)生”的主題活動，讓幼兒對小學(xué)產(chǎn)生向往。

　　2、精心準(zhǔn)備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。

　　以上是我們大一班新學(xué)期的目標(biāo)，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

年度工作計劃篇5

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、計劃依據(jù)

　　本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

　　9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、公司策略

　　2、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

　　機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　3、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的'工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的

　　4、工作重點(diǎn)

　　1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

　　2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時間

　　每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天

　　1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

　　2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

　　3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

　　4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

　　商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢工具

　　責(zé)任

　　定位

　　具體操作

年度工作計劃篇6

　　工作總結(jié)：

　　一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

　　為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要，年度公司對機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

　　從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

　　二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

　　員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

　　三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

　　為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。

　　公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

　　四、加強(qiáng)財務(wù)管理，拓寬融資渠道

　　為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

　　五、成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

　　六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實(shí)施

　　年度，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。

　　七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識

　　過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計上：完成了Φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計工作；改造了XXXX集團(tuán)公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。

　　為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

　　八、發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力

　　年度公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達(dá)100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

　　公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。

　　今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

　　工作計劃：

　　一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動

　　1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會決定隨著公司新材料項(xiàng)目的投產(chǎn)公司工會重點(diǎn)組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為，賽出成果。

　　2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)�；顒�，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標(biāo)兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作。

　　二、結(jié)合實(shí)際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督

　　1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動企務(wù)公開民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平。大力推進(jìn)職代會的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強(qiáng)力推行職代會標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開展職代會達(dá)標(biāo)活動。不斷加強(qiáng)職代會的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。

　　2、建立健全項(xiàng)目部職工大會制度，指導(dǎo)督促召開好項(xiàng)目部職工大會。公司工會把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會推進(jìn)年。將對各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。

　　3、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究。

　　4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團(tuán)公司實(shí)際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。

　　三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)

　　1、工會要積極推進(jìn)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動的深化開展，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍的建設(shè)，開辟職工成才之路，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。要做好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動的總結(jié)、評比、表彰、推進(jìn)工作，完善“創(chuàng)爭”活動各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)，培育更多的 “學(xué)習(xí)型班組”和“知識型職工”，促進(jìn)職工全面發(fā)展進(jìn)步，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

　　2、提高學(xué)習(xí)能力，夯實(shí)職工技能基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動載體，大力營造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的.學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)“職工書屋”建設(shè)，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓(xùn)的方式、載體和手段，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和水平。

　　3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團(tuán)組織密切配合，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動作用。要推動師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項(xiàng)目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實(shí)際問題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益多做實(shí)事。

　　四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工、體協(xié)工作

　　1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場、建隊(duì)伍的理念。要把建家建線的重點(diǎn)放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強(qiáng)對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機(jī)制。公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，抓好貫徹落實(shí)。

　　2、以人為本，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會勞動保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)督責(zé)任制，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責(zé)。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo) “安全生產(chǎn)監(jiān)督員”的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓集團(tuán)廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對重要問題報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，通過完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。

　　3、進(jìn)一步做好“送溫暖”和。要進(jìn)一步完善送溫暖體制。

　　4、進(jìn)一步建立健全女職工組織，切實(shí)維護(hù)女職工的特殊利益。要堅(jiān)持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會女職工工作的責(zé)任感和使命感。堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。在企業(yè)發(fā)展和各項(xiàng)管理中找準(zhǔn)位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅(jiān)持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同的覆蓋面。堅(jiān)持解放思想、開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)女職工組織自身建設(shè)和發(fā)展。

　　5、體協(xié)要結(jié)合實(shí)際，深入推進(jìn)《全民健身計劃綱要》的實(shí)施，重點(diǎn)做好體協(xié)的組織建設(shè)，活動場所的建設(shè)與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。

　　五、更加注重工會組織的效能建設(shè)，努力提升工作水平

　　1、要加強(qiáng)工會組織，工會干部隊(duì)伍自身建設(shè)，鉆研業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性、人性、愛心，實(shí)現(xiàn)用心關(guān)愛職工，用情維護(hù)權(quán)益……

　　2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點(diǎn)中的重點(diǎn)工作，開拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實(shí)踐和總結(jié)。

　　3、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會信息工作，將加大向上級工會推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。

年度工作計劃篇7

　　喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)外銷部門工作方向，

　　經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。

　　二、核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。

　　這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

　　今后應(yīng)對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。

　　以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會和感受。

　　一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

　　二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的'地方。

　　四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動力。

　　五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

　　六、學(xué)習(xí)：在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

年度工作計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以加強(qiáng)常規(guī)管理為重點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為教學(xué)理念，以校本研修為抓手，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，培養(yǎng)青年教師，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，立足課堂教學(xué)，加強(qiáng)課堂教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理，以“高效課堂”為主題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力創(chuàng)設(shè)提升教育教學(xué)質(zhì)量的和諧環(huán)境，全面提升歷史學(xué)科的教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)：

　　強(qiáng)化教研組的指導(dǎo)功能、管理功能和服務(wù)功能，提升工作的力度和效率。充分發(fā)揮備課組的教研導(dǎo)向作用，加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)，強(qiáng)化教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊(duì)伍；強(qiáng)化以校為本的科研力度，扎實(shí)開展教研活動，提高教師的名師意識。繼續(xù)抓好學(xué)業(yè)水平考試，確保歷史教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

　　三、具體措施：

　　1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度。

　　（1）進(jìn)一步健全和完善考評制度，增加對教學(xué)實(shí)施過程控制的介入點(diǎn)，增強(qiáng)介入的深度。保證教研組、備課組，確立聽課預(yù)設(shè)和預(yù)先通知制度，確保每課都著眼解決一個實(shí)際問題；根據(jù)教學(xué)實(shí)施過程中的嚴(yán)謹(jǐn)性，努力使評估制度科學(xué)化、規(guī)范化；教師在教學(xué)常規(guī)中必須做到：教學(xué)工作程序化、教學(xué)方法多樣化、教學(xué)語言藝術(shù)化、板書結(jié)構(gòu)條理化、教學(xué)手段現(xiàn)代化；進(jìn)一步推行學(xué)生、家長評教制度.

　　（2）努力在教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度上下苦功夫。教師應(yīng)當(dāng)確定教學(xué)過程中的宏觀的（包括學(xué)期、學(xué)年教學(xué)與輔導(dǎo)等等）和微觀的（包括課堂教學(xué)、練習(xí)與測試、講評與調(diào)整等等）目標(biāo)要求；強(qiáng)力推進(jìn)當(dāng)堂作業(yè)當(dāng)堂完成。教師把設(shè)計作業(yè)與設(shè)計過關(guān)試題寫入導(dǎo)學(xué)案，做為日常教學(xué)常規(guī)工作的重中之重來抓來做。

　　（3）、加強(qiáng)教師工作績效評價，完善教學(xué)評價體系。對“備講批輔研考做”等常規(guī)工作進(jìn)行項(xiàng)目式、過程式管理與評價.

　�。�4）、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，重視教學(xué)時間管理，教研組把課堂有效時間的研究立為重要課題，組織研究實(shí)施，確保教師最大限度的提高課堂教學(xué)效率。

　　（5）備課繼續(xù)推行超周備課，備課可以采取電子備課的形式，但必須要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)、教學(xué)實(shí)際，對電子教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，否則視為無備課上課。

　　（6）、繼續(xù)推行導(dǎo)學(xué)案，保證作業(yè)設(shè)計質(zhì)量，要從題型、難度、覆蓋面等不同角度評價。

　　（7）、加強(qiáng)對隨堂練習(xí)使用的研究，確保用好用透，堅(jiān)決杜絕撒手不管或把難題留下的弊病，確保通過有限的資源提高學(xué)生成績。

　　2、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，切實(shí)將教師培訓(xùn)納入到常規(guī)管理與常規(guī)考核中來，使教師在學(xué)習(xí)上成為學(xué)生的表率。采取集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式進(jìn)行培訓(xùn)。集中學(xué)習(xí)，規(guī)定每周周二下午，由備課組組織教師進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，備課組負(fù)責(zé)管理、考核。

　　3、加強(qiáng)教研組、備課組、課題組建設(shè)，確保教研活動常態(tài)化進(jìn)行。以“有效教研”為主題，開展校本教研。集體備課方面，要規(guī)定出具體的時間，由備課組長組織本組教師進(jìn)行集體備課。課例研討方面，要以高效課堂為主題，落實(shí)課例研討；主題研究要以解決實(shí)際問題為宗旨，以中心議題為主線；課題研究，要重點(diǎn)研究課堂教學(xué)的有效性和有效利用課堂的實(shí)用性，從問題入手、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，注重小課題研究的實(shí)效性，本學(xué)期申報結(jié)題的課題必須結(jié)題，形成科研成果，真正使校本教研成為教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。確保每周二的教研活動，真實(shí)、有效的開展。

　　4、加大聽課力度，教師的聽課每學(xué)期不得少于20節(jié).通過此活動，全面提高教師的授課水平和業(yè)務(wù)水平，而且每周必須開展1-2次大型的.觀摩課、示范課、或研討課，真正把教研活動落到實(shí)處。通過學(xué)校開展各種形式的公開課、示范課、匯報課、驗(yàn)收課、展示課等形式，力促教師本學(xué)期課堂教學(xué)水平再上一個新的臺階。

　　5、培優(yōu)、補(bǔ)差工作真抓實(shí)干。

　�。�1）、教師都要做到思想重視，情感投入，時間落實(shí)，輔導(dǎo)要活。重視檢測、反饋，不斷改進(jìn)方法。

　�。�2）、培優(yōu)工作除了平時的分層教學(xué)研究與實(shí)施外，備課組要統(tǒng)籌安排，責(zé)任到人，確保效果。尤其是畢業(yè)班級，要確保優(yōu)生無差科，做好跟蹤輔導(dǎo)。

　�。�3）、補(bǔ)差工作除了上好補(bǔ)差課外，教師更要重視個別輔導(dǎo)，分類評價，及時激勵。對培優(yōu)補(bǔ)差工作要繼續(xù)有計劃地進(jìn)行質(zhì)量測評，及時通報，及時調(diào)整改進(jìn)。做好分層教學(xué)方式的研究與試點(diǎn)工作。

　　6、結(jié)業(yè)班工作要加強(qiáng)針對性、注重實(shí)效性。畢業(yè)班的教學(xué)工作要繼續(xù)貫徹落實(shí)“起點(diǎn)低、底面寬、要求嚴(yán)、訓(xùn)練實(shí)”的十二字方針，要突出強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的達(dá)成訓(xùn)練和思維訓(xùn)練。要對過去畢業(yè)班工作中的成績和不足進(jìn)行反思，從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要抓好優(yōu)生，確保中考完成指標(biāo)。

　　7、進(jìn)一步開發(fā)校本課程。深入開展校本教研，以集體備課為依托的課前教材研究，并強(qiáng)調(diào)備課之前的學(xué)生狀況研究；以關(guān)注學(xué)生成長全面提高效率為目標(biāo)的課例研究，課例研究應(yīng)以重點(diǎn)解決學(xué)生難學(xué)的問題為主；以解決問題為宗旨的課后主題研究，主題研究要突出教學(xué)中存在的問題、學(xué)習(xí)中存在的問題。

　　8、做好本組名師培養(yǎng)工作，發(fā)揮名師帶動作用，徹底改變教學(xué)管理窮于應(yīng)付的狀態(tài)，培養(yǎng)一批本組的名師，必保每個學(xué)科都有叫得響的人和課。加強(qiáng)教師自我學(xué)習(xí)和同伴互助，繼續(xù)推進(jìn)互聽互評課。

　　四、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，培養(yǎng)青年教師。

　　五．教研：小組有效合作學(xué)習(xí)。

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