年度工作計劃

時間：2023-08-06 06:59:29 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃集合(8篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃集合(8篇)

年度工作計劃篇1

　　總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　XX年工作目標(biāo)

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加2個以上的`新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是XX年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的成績。

　　1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

　　2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

　　跟隨公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的成績。

年度工作計劃篇2

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂XXXX年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XXXX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強(qiáng)市場調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。

　　仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的.管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

年度工作計劃篇3

　　一、班況分析：

　　本學(xué)期新生7名，共有幼兒29名，年齡在3——4、5歲之間。通過上學(xué)期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認(rèn)知、社會性三方面有了一定的了解，以下是三大領(lǐng)域的詳細(xì)分析：

　�。ㄒ唬┥眢w發(fā)展方面：

　　在老師不斷地提醒下，幼兒大致上養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

　　1、大肌肉動作：幼兒能較協(xié)調(diào)地走，跑、跳，屬于中等水平的約有70%，學(xué)會了一個跟著一個走成圓圈，學(xué)會了做模仿操等。

　　2、小肌肉動作：多數(shù)幼兒小肌肉發(fā)展不夠靈活，表現(xiàn)為有的幼兒不會系紐扣，還有的幼兒串珠、撕紙等不夠靈活自如。

　　3、生活能力：幼兒的自我服務(wù)能力普遍較低。穿衣、整理床上用品較為困難，飯后漱口、擦嘴的常規(guī)仍需老師不斷地提醒。

　　4、自我保�。河螒蛑�，自我保護(hù)意識不強(qiáng)；季節(jié)變化，不懂得自行增減衣服。

　�。ǘ┱J(rèn)知發(fā)展：

　　1、智力能力：學(xué)習(xí)了按物體的大小、顏色、形狀分類。學(xué)習(xí)了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學(xué)會區(qū)分早晨、晚上，學(xué)會聽琴唱歌、聽音樂節(jié)奏拍手。

　　2、語言能力：學(xué)會了用短句表達(dá)自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達(dá)自己的愿望，但有些幼兒發(fā)音不清。

　　3、自然概念：對身邊的自然物感興趣，但還不會有順序的觀察他們的主要特征。

　　4、數(shù)學(xué)概念：學(xué)會比較長短、多少、高矮；按圖形配對分類。

　�。ㄈ┥鐣园l(fā)展：

　　1、品德行為：在成人提醒下使用禮貌用語，初步懂得收放玩具、愛護(hù)玩具，不是自己的東西不拿回家。

　　2、交往能力：多數(shù)幼兒比較活潑，不認(rèn)生。但有個別幼兒比較內(nèi)向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。

　　3、情緒情感：喜歡參加集體活動，并保持愉快的情緒，喜歡老師和小朋友等。

　　4、個性特征：與逐漸形成遵守活動規(guī)則的意識；部分幼兒依賴性較強(qiáng)自制力較差，不能在短時間內(nèi)專心做簡單的事情。

　　二、本學(xué)期工作的主要目標(biāo)及任務(wù)：

　　1、幼兒生活管理方面：

　　隨時對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進(jìn)行重點指導(dǎo)。有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手；能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

　　2、教育管理方面：

　　根據(jù)本班幼兒的實際水平和興趣，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求；根據(jù)“三會”目標(biāo)和圍繞教育部人文社會科學(xué)“九五”專項課題，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)、要求和教育內(nèi)容及形式。在教學(xué)活動中，有目的、有計劃引導(dǎo)幼兒積極參與、主動學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題和獨立解決問題

　　三、各方面的具體內(nèi)容要求：

　　1、常規(guī)工作：

　�。�1）班級衛(wèi)生保健管理：

　　抓好班級日常性衛(wèi)生保健工作，使幼兒在日常生活活動中，在每日的.飲食起居中，得到細(xì)微的養(yǎng)護(hù)照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。

　�。�2）幼兒安全管理與教育：

　　結(jié)合幼兒年齡特點，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力。

　�。�3）在抓好幼兒生活常規(guī)的同時重點抓幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)。

　　2、教學(xué)活動：

　　合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標(biāo)和任務(wù)的完成。

　　3、家長工作：

　　日常性的家長工作：

　�。�1）利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

　�。�2）運用家園聯(lián)系本，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。

　　（3）以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗等。

　　階段性的家長工作：

　�。�1）家訪：

　　完成新生普訪工作，取得家長配合、幼兒同教師建立初步信任關(guān)系。

　�。�2）家長會：

　　向家長介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學(xué)期園內(nèi)的大型活動項目；對幼兒在上學(xué)期的生活、學(xué)習(xí)情況作詳細(xì)總結(jié)；分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進(jìn)。

　�。�3）家長開放日：

　　請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內(nèi)容方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互理解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會接觸提供了良好機(jī)會和條件。

年度工作計劃篇4

　　回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)計劃如下：

　　一、認(rèn)真踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

　　做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查準(zhǔn)確無疑。嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。

　　二、招聘與配置

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)�，選擇企業(yè)最合適的.人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

　�、僬衅竿緩降耐卣古c開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會、天津主流報刊、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法。③面試的技巧，應(yīng)從專業(yè)知識;專業(yè)技能;綜合能力;個性特征;求職動機(jī);以及價值觀等維度進(jìn)行考察。

　　三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。

　　“管理即溝通”，具備強(qiáng)大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標(biāo)。站在一定高度看待問題，同時處理問題應(yīng)做到全面且周到。

　　建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司的相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動態(tài)。

　　四、工作計劃性與條理性。

　　按照公司的發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標(biāo)與方向。大到總體目標(biāo) 規(guī)劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

　　五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強(qiáng)部門凝聚力。

　　建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓(xùn)跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養(yǎng)全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。

　　六、公司的活動。

　　例如①文體活動。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動;②春游活動。短期1至2天，如登山。③拓展運動。增強(qiáng)協(xié)作與團(tuán)隊意識。④公司的年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等。⑤研討會。培訓(xùn)、討論、學(xué)習(xí)與總結(jié)。⑥文藝活動。讀書、讀報、知識競賽等。

　　力爭做到每個季度都有精彩的團(tuán)隊活動。

　　上述是我的近期的工作計劃與總結(jié)，考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

年度工作計劃篇5

　　作為20xx屆一名大學(xué)畢業(yè)生，我積極響應(yīng)國家號召，參加了“20xx年大學(xué)生西部支援服務(wù)西部計劃”，選擇了做一名西部志愿者。在人生新的起點上，從服務(wù)開始踐行自己的青春承諾，能成為西部志愿者中的一份子讓我覺得更自豪和驕傲。在服務(wù)的這段期間里，通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，我的工作能力、個人視野和見識、思想素質(zhì)等方面都有了較大的拓展和提升。

　　主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　一、思想方面

　　作為一名西部計劃大學(xué)生志愿者，我時刻不忘青年志愿者服務(wù)宗旨，時刻不忘黨的教導(dǎo)，弘揚并發(fā)展支援精神。面對工作、生活、學(xué)習(xí)中的諸多困難，不畏懼、不退縮，通過自身的努力和毅力去克服。與此同時，主動通過報紙、期刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等途徑積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，遵守單位各項規(guī)章制度及行為規(guī)范；對各項工作事務(wù)全身心投入，工作態(tài)度積極端正，并堅持學(xué)習(xí)法律法規(guī)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。在繁忙的平時利用個人閑余時間溫故并繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓個人的專業(yè)能力緊隨時代的發(fā)展。

　　二、工作方面

　　剛來時，單位領(lǐng)導(dǎo)安排我參加了全國第六次人口普查，人口普查工作繁雜，時間緊，任務(wù)重，對于剛剛大學(xué)畢業(yè)的我的確是有點困難，生怕自己什么都做不好。后來通過領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，在各位同事的關(guān)心和引領(lǐng)下，以及一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我慢慢的`對人口普查業(yè)務(wù)上的工作有了初步的了解；到了基層開展工作時，我開始對人口普查工作有了一定的認(rèn)識，做起事來也要順手的多了；通過領(lǐng)導(dǎo)、同事和群眾的共同努力下第六次人口普查順利完成。

　　人口普查結(jié)束后我回到單位里又開始了我新的工作，通過單位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助，在各位同事的關(guān)心和幫助下，我漸漸的適應(yīng)了新的工作。

　　在單位里主要是負(fù)責(zé)檔案的錄入管理、電話來電記錄、收發(fā)、復(fù)印文件及辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生清潔工作。這一年的磨練使我從中學(xué)到了不少我平時學(xué)不到的東西。

年度工作計劃篇6

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的.戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

　　3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報專題品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

　　1、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

　　2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

　　組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。

　　三、【管理團(tuán)隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行

年度工作計劃篇7

　　新年伊始，公司組織聽取了經(jīng)理做的20xx年度工作報告，報告中，對我們所做的工作給予了肯定，同時，對公司20xx年實現(xiàn)公司長足跨越式發(fā)展做出了新展望，提出了新要求�，F(xiàn)結(jié)合我部門的實際情況，我們工程部20xx年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動配合各管理處完成各項維修任務(wù)，特擬定工作計劃如下：

　　一、人員安排

　　按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應(yīng)急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，制定聽班制度。

　　二、工作計劃、員工培訓(xùn)

　　（一）目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

　　（二）為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和該進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的'開展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。

　�。ㄈ┕こ滩控�(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運行、性能，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。

　�。ㄋ模┚湍壳肮こ滩糠⻊�(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊伍的服務(wù)水平。

　�。ㄎ澹┽槍υO(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

　　（1）提高所有員工的節(jié)能意識

　�。�2）制定必要的規(guī)章制度

　�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行地下停車廠的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場能耗降到最低；將樓道的燈改造為技能型燈具；

　�。�4）在設(shè)備運行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

　　四、預(yù)防性維修

　�。�1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計劃，按既定的時間、項目和流程實施預(yù)防性檢修。

　�。�2）日常報修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。

　　（3）日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時對責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

　　五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設(shè)備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理。對于新接管的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。

　　六、設(shè)施設(shè)備計劃維保工作：

　　（1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。

　�。�2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。

　　（3）消防系統(tǒng)的維護(hù)：結(jié)合秩序維護(hù)部的需要，及時檢查，維護(hù)保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實際需要，上報公司，統(tǒng)一購買備品備件，以便及時更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　（4）根據(jù)實際需要，對鐵藝護(hù)欄和燈桿安排除銹刷漆。

　　我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

年度工作計劃篇8

　　一、工作指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期數(shù)學(xué)教研大組將緊緊圍繞新學(xué)期學(xué)校的工作思路，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索全面提高質(zhì)量的正確途徑和科學(xué)方法，建立保證質(zhì)量穩(wěn)定提高的監(jiān)控措施和責(zé)任制度。著重從教師和學(xué)生兩個方面做好工作。通過活動，不斷提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的穩(wěn)步提高與發(fā)展。

　　二、活動形式

　　走讀、寄宿兩部緊密結(jié)合，采取兩部集中大組、年級組教研和分部年段教研相結(jié)合的形式。

　　三、本學(xué)期的活動重點

　　結(jié)合上學(xué)期的活動情況和教師的實際授課水平、學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，本學(xué)期將針對上學(xué)期的經(jīng)驗及教訓(xùn)，重點從教師和學(xué)生兩方面開展好教研活動，踏踏實實的提高教師的專業(yè)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　�。ㄒ唬�、教師方面

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

　　本學(xué)期將繼續(xù)開展提高教師的綜合理解、運用知識的能力的活動。在上學(xué)期活動的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要求教師把這項工作轉(zhuǎn)化為自覺行為，在平時多注意積累和練習(xí)。數(shù)學(xué)大組也將開展專項活動，大家共同研究、探討解決問題的方法。因為只有教師想到了才會傳遞給學(xué)生們，所以教師一定要在這方面對下功夫。而這方面能力的提高又要仰仗于對教材的深刻理解。所以這幾個內(nèi)容之間是相輔相成的，每位教師要切實從這些方面努力磨練，提高專業(yè)素質(zhì)及水平。

　　學(xué)生綜合運用、理解知識的能力的提高關(guān)鍵取決于教師對知識的理解與運用。所以本學(xué)期將把提高教師綜合理解、運用知識能力的提高作為一項重點工作來抓。教師要能結(jié)合每單元的內(nèi)容，結(jié)合所學(xué)過的內(nèi)容為學(xué)生設(shè)計具有綜合思考價值的題目。

　　l 配合的活動：

　�。�1）每位數(shù)學(xué)教師要自己出或搜集10道與本冊教材有關(guān)的綜合性的題目。

　　（2）開展教研活動，采取互動形式，每次活動先讓教師做題，再請指導(dǎo)教師王老師和老師一起分析、研究解題方法。

　　2、進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平。

　　為了進(jìn)一步提高教師的課堂教學(xué)水平，抓住“紅燭杯”競賽活動和“走近前門”校園開放日及學(xué)校開放日等活動為契機(jī)，真正提高課堂教學(xué)效果。本學(xué)期“紅燭杯”教學(xué)競賽活動改變形式，將重點放在了平時的課堂教學(xué)中。數(shù)學(xué)大組也將把這項工作作為本學(xué)期的一項重點工作來抓。在此向老師們提出幾點建議：

　�。�1）認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。

　　老師們要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。針對每節(jié)課的內(nèi)

　　容要做好充分的復(fù)備，并要針對每節(jié)課的內(nèi)容做好及時的反思。

　�。�2）有效利用好時間。

　　每節(jié)課35分鐘，老師們要充分利用好時間。所以在以下幾方面

　　要注意：①課前準(zhǔn)備要充分。 ② 課堂環(huán)節(jié)要安排合理、緊湊。③練習(xí)安排要有層次，要適度、適量。

　　（3）開展落實好每個年級組的同組教研活動。

　　針對我校兩部距離較遠(yuǎn)的原因，所以本學(xué)期各個年級組的小組教研活動將作為本學(xué)期的工作重點。

　　所以每個教研小組要制定好本學(xué)期兩部的活動計劃，活動次數(shù)至少4次。每次活動以研究教材教法互聽、互評課為主要內(nèi)容，每人至少承擔(dān)一次研究課，活動計劃要詳實。

　　備課小組牽頭人：一、楊陽；二：張��；三：邊書萍；

　　四、張春艷；五：沈冬雁；六：高雪艷

　�。ǘ┘哟蠼虒W(xué)監(jiān)控力度，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　（1）單元監(jiān)控：建議做完區(qū)里的監(jiān)測題后，再自行設(shè)計一份綜合性較高的題（備課組牽頭人負(fù)責(zé)把關(guān)），教導(dǎo)處改動后一周后再測，成績不計入學(xué)生計分冊，但作為考評教師的依據(jù)。

　�。�2）期中期末質(zhì)量監(jiān)控

　�。�3）學(xué)科分段責(zé)任制（試行）：

　　形式：隨學(xué)隨考察，共考察兩次，第一次以知識為主（平時），第二次以能力為主（期末復(fù)習(xí)階段）。

　　內(nèi)容：以各學(xué)段的計算及解決問題為主。

　　年段

　　計算

　　解決問題

　　低

　　10以內(nèi)加減法

　　一步應(yīng)用題

　　20以內(nèi)加減法

　　兩步應(yīng)用題

　　百以內(nèi)加減法

　　萬以內(nèi)加減法

　　表內(nèi)乘除法

　　中

　　一位數(shù)乘除法口算、筆算

　　兩、三步應(yīng)用題

　　兩位數(shù)乘除法口算、筆算

　　兩步混合運算

　　高

　　小數(shù)乘除法口算、筆算

　　平面圖形周長、面積應(yīng)用

　　分?jǐn)?shù)加減法

　　立體圖形知識的應(yīng)用

　　分?jǐn)?shù)乘除法

　　分百應(yīng)用題

　　數(shù)的整除

　　標(biāo)準(zhǔn)：口算正確率：低：98%——96%；中：96%——93%；高：95%——90%

　　筆算正確率：90%以上

　　解決問題：90%以上

　　記錄方式：每次測查后將成績記錄在計分冊上。

　　命題：備課牽頭人負(fù)責(zé)組織組員共同研究，內(nèi)容符合教學(xué)要求，不超綱，不降低教學(xué)要求。

　�。ㄈ⿲W(xué)生方面：

　　本學(xué)期要把提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做為工作重點。

　　1、繼續(xù)抓好口算、筆算，提高計算水平。

　　我們還要把計算水平的提高作為學(xué)生工作的一個重點內(nèi)容。而

　　作為筆算基礎(chǔ)的口算仍要作為重點來抓�？谒隳芰μ岣吡�，學(xué)生的筆算能力自然就會提高。

　�。�1）、口算：要注意形式多樣、天天練，要兼顧到新舊知識，不能學(xué)什么只練什么，而是要把學(xué)過的內(nèi)容綜合起來練，要在保質(zhì)量的前提下提高速度。建議征訂《口算幫你學(xué)》練習(xí)冊。

　�。�2）、筆算：在筆算練習(xí)中首先要做好單純豎式的練習(xí)，在混合運算中首先分清運算順序，還要能夠辨別清能夠簡算內(nèi)容的簡算方法。

　　針對于筆算練習(xí)也要常抓不懈，天天練。特別是針對學(xué)生易錯、

　　易混淆的內(nèi)容要重點練習(xí)。通過計算的訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的審題能力。

　　2、在明確概念的前提下，繼續(xù)提高學(xué)生綜合運用知識，解決問題的能力。

　　（1）、教師要講清每個概念，學(xué)生要掌握好每個概念點。

　�。�2）、平時要多加強(qiáng)綜合性強(qiáng)的知識的練習(xí)。

　�。�3）、切實落實好學(xué)生的分類推進(jìn)，A類生要做到重點提高。

　　3、抓好學(xué)生的'書寫，提高作業(yè)質(zhì)量。

　　在上學(xué)期的作業(yè)評比中，經(jīng)學(xué)生教師投票，選出：二4班、三2班、六4班作業(yè)為優(yōu)秀作業(yè)。大部分班級還有待提高。所以本學(xué)期各班要重視學(xué)生的書寫，重視學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。公布優(yōu)秀作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　作業(yè)本數(shù)量與班級學(xué)生人數(shù)相符（特殊情況除外）；

　　作業(yè)本皮干凈、整齊（95%）；

　　學(xué)生作業(yè)書寫整齊、規(guī)范（90%）；

　　學(xué)生改錯、教師復(fù)批率100%；

　　教師誤批率為0。

　　l 配合的活動：

　　1、口算、筆算質(zhì)量檢測。

　　2、解決問題能力測查。

　　通過活動調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時幫助教師可以了解學(xué)

　　生的知識掌握情況。

　　四、常規(guī)工作：

　　教師方面：

　　1、加強(qiáng)理論認(rèn)識，提升理論水平。

　　每位數(shù)學(xué)教師要切實認(rèn)識到理論水平對教學(xué)水平提高的支持作用，所以要努力調(diào)動每位教師多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。除了大組的理論指導(dǎo)外還要多利用業(yè)余時間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升理論水平。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，提高把握教材的能力。

　　每位教師要深入研究教材，除了明晰新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課的授課體系外，還要對每冊書中的知識點進(jìn)行分析、研究，做到：

　�。�1）、清楚每道例題的安排意圖，分清知識點的重、難點問題，明白每個知識點的先前知識和延伸知識，做好知識點的承前啟后的作用。

　�。�2）、通曉每個單元的重點知識及需要理解、掌握到的程度。

　�。�3）、歸納、整理每冊書的主要內(nèi)容，形成鮮明的知識脈絡(luò)。

　　形成對知識的一條龍掌握：整冊書中的主要內(nèi)容每個內(nèi)容的重點知識每個知識點的主要內(nèi)容（重點、難點、地位即承上啟下的作用）

　　3、作業(yè)。

　　每位教師要精心設(shè)計學(xué)生的作業(yè)，提高作業(yè)質(zhì)量。除了該完成的數(shù)學(xué)書、練習(xí)冊中的作業(yè)外，對于其它練習(xí)教師不要對學(xué)生提出額外的要求。教師要對布置的作業(yè)認(rèn)真批閱，確保作業(yè)批改質(zhì)量。

　　4、做好各項監(jiān)測工作。

　　1、平時的教學(xué)監(jiān)控。（備課、聽課、作業(yè)、常規(guī)）

　　2、單元監(jiān)控工作。

　　3、期中、期末測試的監(jiān)控工作。

　　4、各項競賽活動的監(jiān)控工作。

　　5、對學(xué)困生的監(jiān)控工作。

　　學(xué)生方面：

　　1、抓好學(xué)生的常規(guī)工作。

　　抓好學(xué)生的常規(guī)工作，夯實基礎(chǔ)。認(rèn)真落實課堂常規(guī)五要求，不

　　同的年級要有不同的側(cè)重點。同時調(diào)動學(xué)生積極參加到教學(xué)管理中來。

　�。�1）各年級要做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。每位老師要對所教班級的學(xué)困生做到心中有數(shù)，掌握學(xué)困原因，隨時加強(qiáng)輔導(dǎo)。

　�。�2）抓好特長生的提高工作。每班的特長生，老師們也要很好的關(guān)注。除了在課堂教學(xué)中多給他們提高的機(jī)會外，還要鼓勵學(xué)生參加數(shù)學(xué)提高班學(xué)習(xí)。