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工作計劃

個人工作計劃

時間:2023-08-31 07:20:02 工作計劃 我要投稿

[通用]個人工作計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編整理的個人工作計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

[通用]個人工作計劃

個人工作計劃 篇1

  為進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神,動員組織全街道廣大志愿者深入宣傳志愿精神,大力開展志愿服務活動,切實提高公民文明素質(zhì)和社會文明程度,特制定本工作計劃。

  一、指導思想

  堅持以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神為指引,以培育和踐行社會主義核心價值觀為主線,堅持志愿服務社會化、制度化、規(guī)范化發(fā)展方向,以推進志愿服務機制建設為重點,通過廣泛開展“三關愛”志愿服務活動,大力弘揚志愿服務文化,夯實基層基礎,不斷健全組織,完善制度,深入宣傳發(fā)動,整合社會資源,推動全街志愿服務工作健康穩(wěn)步發(fā)展。

  二、工作思路

  以《全國志愿服務測評體系》為依據(jù),以城鄉(xiāng)社區(qū)為重點,以關心關愛為主題,以積德行善為動力,以完善機制為保障,與學雷鋒活動相結(jié)合,用制度化實現(xiàn)常態(tài)化。

  三、工作重點

 。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO,壯大服務力量

  堅持依托轄區(qū)學校、機關、企事業(yè)單位,廣泛調(diào)動各種積極力量,加強注冊志愿者隊伍、專業(yè)志愿者隊伍、骨干志愿者隊伍。堅持尊重志愿者的主體地位,不斷調(diào)動激發(fā)廣大青年、廣大黨員干部參與志愿服務的內(nèi)在積極性,充分發(fā)揮志愿者骨干隊伍在志愿服務中的示范帶頭作用。通過舉辦多層面的志愿服務培訓,進一步加強社區(qū)(村)志愿服務站工作人員的管理水平、組織能力,提高在冊志愿者的專業(yè)服務水平。

 。ǘ┌盐辗⻊辗较,健全長效機制

  1、抓好“三關愛”志愿服務活動開展。一是以鄰里守望為主題,做好關愛他人志愿服務。重點抓好三類志愿服務:(1)開展敬老志愿服務;(2)開展愛幼志愿服務;(3)開展助殘志愿服務。二是以共筑和諧為主題,做好關愛社會志愿服務。重點抓好七類志愿服務:(1)開展文明禮儀知識普及志愿服務;(2)開展公共場所文明引導志愿服務;(3)開展文明交通志愿服務;(4)開展網(wǎng)絡文明傳播志愿服務;(5)開展社區(qū)志愿服務;(6)開展文化體育志愿者進學校志愿服務;(7)開展應急救護志愿服務。三是以生態(tài)文明為主題,做好關愛自然志愿服務。重點抓好三類志愿服務:(1)開展“三線三邊”環(huán)境治理志愿服務;(2)開展保護裕安山水志愿服務;(3)開展植樹造林志愿服務。

  2、不斷深化社區(qū)志愿服務。社區(qū)是志愿服務的依托,是各類志愿服務資源匯集場所,也是實現(xiàn)志愿服務制度化的關鍵和保障。社區(qū)志愿服務陣地重點抓好三項:一是社區(qū)志愿服務廣場。做到“10個有”,即有固定場所,有專人負責,有服務隊伍,有服務項目,有服務時間,有標識標牌,有規(guī)章制度,有宣傳氛圍,有資料收集,每月至少一次志愿服務活動。二是社區(qū)志愿服務工作站。由黨支部、居委會和物業(yè)公司聯(lián)合組建,并要切實發(fā)揮作用。三是志愿服務培訓場所。不定期邀請相關專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)人士對社區(qū)志愿者進行業(yè)務知識培訓,提升志愿者服務技能。

  3、抓好黨員志愿服務活動開展。利用市直、區(qū)直單位在職黨員進社區(qū)報到為群眾服務工作鍥機,廣泛開展“進社區(qū)、亮身份、辦實事、樹形象”等群眾需要的各類主題服務活動。以基層黨員服務中心為樞紐,積極組織開展黨員志愿者服務月、服務日等活動,將黨員的先進性和志愿者的.奉獻心充分結(jié)合,發(fā)揮廣大黨員在知識、信息、技術(shù)、服務等各方面優(yōu)勢促進社會和諧發(fā)展。

 。ㄈ┘訌娦麄饕龑,培育志愿文化

  1、加強激勵機制,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。對本年度內(nèi)積極參與志愿服務活動的集體和個人,及時向上級推薦申報優(yōu)秀志愿服務集體、優(yōu)秀志愿服務項目、優(yōu)秀志愿者,通過評選表彰激勵機制,樹立身邊可學可信的志愿者先進典型。

  2、加強信息宣傳,傳播服務理念。利用街道、社區(qū)(村)網(wǎng)站,普及志愿知識、傳播志愿服務理念,加大對皖西日報、大別山晨刊、今日裕安等媒體的投稿,加強對志愿服務的活動宣傳,弘揚志愿服務精神,推動形成關心、支持和參與志愿服務的良好社會環(huán)境。

  各社區(qū)(村)請于4月18日前,擬定好本單位全年志愿服務工作計劃,報送街道文明辦,并做到年初有計劃,年中有小結(jié),年底有總結(jié)。

個人工作計劃 篇2

  我國已經(jīng)全面進入小康社會,教育改革與發(fā)展諸于對教育的要求,新的課程改革標準的實施已箭在弦上,普九普實的號角響徹耳畔。根據(jù)全縣開學準備工作會議精神,結(jié)合我校的具體情況,我工作思路定格為:認真學習、與時俱進,開拓進取,圍繞“五個一流”全面開展工作,著重在隊伍建設,教研教改,提高質(zhì)量方面狠下功夫,做好安全、穩(wěn)定工作,在學校領域的各個方面加強管理,改善管理,資源優(yōu)化配置,使學生得到優(yōu)質(zhì)教育,讓學校向著優(yōu)秀發(fā)展。

  一、加強隊伍建設,適應形勢發(fā)展

  1、加強班子隊伍建設,形成團結(jié)、協(xié)作、開拓、進取的龍頭

  ①化班子成員的政治思想建設,提高成員的`思想素質(zhì)。通過開好班子例會,組織成員進行政治理論學習,使每個成員熟悉法規(guī),自覺依法依規(guī)行政,積極參加上級組織的各項普法培訓和考試,增強法紀觀念。每個成員至少有一份業(yè)務雜志,諳熟專業(yè)要求。開好民主生活會,捐異個人成見,只圖學校發(fā)展,做到政治上互相信任,思想上互相溝通,工作上互相協(xié)作,生活上互相關心,增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  ②加強班子的職責管理,做好每一塊工作,根據(jù)職能分工,各職能要大膽工作,各層次要明確自己的職權(quán)與職責,勇于負責,善于改進,不繼總結(jié),提高工作能力,做到職責上要分,思想上要合,工作上要分,目標上要合,機構(gòu)要分,效益要合。

 、奂訌姲嘧映蓡T個性品質(zhì)的揉和,能嚴于律己,寬以待人,以出色的本份工作與誠信的豁達風度取信悅服于教職工。

 、芊栏茏,廉潔奉公,不以權(quán)謀私,規(guī)規(guī)矩矩辦事,堂堂正正做人,經(jīng)得起利害的考驗。

  加強教師隊伍建設

  ①抓好師德師風建設,倡導敬業(yè)奉獻精神,定期開好教師例會,組織教師學習政治理論,提高師德素養(yǎng),做到一切為了學生,為了一切的學生,為了學生的一切,讓教師自覺把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù),成為教師彼此尊重,學生較仿的示范,使學生一個個地進步、文明。從而帶動學風的健康形成。

 、谧ズ媒處煹臉I(yè)務學習及能力的提高

  a.鼓勵教師積極參加學歷教育、繼續(xù)教育、更新知識、提高水準,適應教育改革與發(fā)展的形勢;b.幫助教師不斷總結(jié)、分析、積累經(jīng)驗、方法,分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭,以教研組為組織,以班級為依托,積極開展創(chuàng)新教育教學活動,研討、推薦最新教學改革嘗試辦法,提高科研含量,倡導團隊協(xié)作精神,力求大面積提高質(zhì)量;d.開展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評選活動,讓教師的潛力得以充分發(fā)揮;e.大膽啟用和培養(yǎng)青年教師,把提高青年教師水平作為學校工作的重心,同時也給青年教師施加一定壓力,賦予一定的使命目標,讓更多的青年教師盡快脫穎而出;f.加強學校遠程信息教育網(wǎng)的管理與使用,充分運用遠程教育的優(yōu)勢,開展教師培訓工作,讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體,使我校教師拓寬視野,共分國內(nèi)外最新教育教學成果,把握無限良機,以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。

  二、加強制度建設,用制度管好學校

  調(diào)整和完善我校原有制度中不完善之處,使其更具可行性和易操作性,有利于學校工作的開展。

個人工作計劃 篇3

  為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,強化安全生產(chǎn)意識,落實安全生產(chǎn)責任,實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標,保障員工生產(chǎn)生活安全,為服務區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。

  一、總體要求

  按照集團公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排,以及安全生產(chǎn)目標要求,堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀,堅持“安全第一,預防為主”的方針,牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念,強化對安全生產(chǎn)工作的領導,全面開展安全生產(chǎn)大檢查,繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項。治,推動服務區(qū)加強基礎工作,依法強化監(jiān)督管理,努力實現(xiàn)服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況的`進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

  二、主要目標

  一是服務區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn),火災事故為零,重大傷亡事故為零,伍佰元以上工傷率為零,伍佰元以下工傷率在1%以,治安案件發(fā)生率1%以下。

  二是重點部門的安全狀況明顯改善,發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零,食物中毒率為零,商品過期發(fā)生率為零。

  三是進一步建立健全服務區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制,安全生產(chǎn)工作建設取得新的進展。

  三、具體安排

  1、第一季度:制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃調(diào)。安全生產(chǎn)領導小組成員,完善各成員職責開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班,加強安全巡查管理。

  2、第二季度:召開服務區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,明確目標任務明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員,明確安全生產(chǎn)管理員完善服務區(qū)各項安全生產(chǎn)應急預案;做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;開展“安全生產(chǎn)月”活動,制定具體實施方案開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。

  3、第三季度:加強食品安全管理,重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開展防事故保平安,保暢通,交通安全夏季戰(zhàn)役工作,開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查。

  4、第四季度:開展火災隱患普查。治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。

個人工作計劃 篇4

  針對當前形勢以及三月出現(xiàn)的問題,我認為四月的工作重點有以下幾個方面:

  一、繼續(xù)加強學習

  學習專業(yè)技術(shù)、學習9001體系思想,按照9001體系思想去做,努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,對新進員工加強培訓,使其能夠更快地適應公司的發(fā)展,至少每月組織一次培訓學習,進行新技術(shù)交流,統(tǒng)一思想,提高認識,先進帶動后進,一齊提高。

  二、繼續(xù)實施技術(shù)標準化、產(chǎn)品系列化建設,構(gòu)成品牌建設

  不管是新方案設計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個原則,盡量節(jié)儉成本,按照常規(guī)產(chǎn)品設計。明年的工作重點就是統(tǒng)一產(chǎn)品形象,設計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品,增強產(chǎn)品適應市場的本事。

  三、要逐步構(gòu)成技術(shù)會審制度

  工藝設計完成后要進行技術(shù)會審,經(jīng)過開會的形式共同討論方案的可行性,然后簽字實施,不簽字不發(fā)放,保證工藝的準確無誤,以免造成不必要的損失。

  四、做好工作

  尤其是對技術(shù)資料的保密,堅決不對外人講,并且要起監(jiān)督作用,以防技術(shù)資料失密。

  新員工專業(yè)知識的'提高還需要一個漫長的過程,原有舊工藝的革新任務還較重,生產(chǎn)技術(shù)革新較慢,新技術(shù)研發(fā)較少等問題,是明年工作的重點。相信在新的一年中,技術(shù)部會取得更大的成績,同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

個人工作計劃 篇5

  一、指導思想:

  課堂教學是推進素質(zhì)教育,提高教育教育質(zhì)量的主陣地,為了適應課堂改革的要求,把新課程標準的新思想,新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結(jié)合起來,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學,優(yōu)化教學模式,構(gòu)建高效課堂。

  二、工作目標:

  1、深入學習和領悟?qū)W科教學模式,認真鉆研新教材,研究教法,體會新課程的性質(zhì)、價值、理念,提高自己的執(zhí)教能力。

  2、積極有效地落實學科課堂教學模式,讓科學的教學模式成為實現(xiàn)高效課堂的手段。

  3、重視對高效課堂的研究、實踐,在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,使自己成為一個學習型老師。

  三、工作措施

  (一)深入學習和領悟?qū)W科教學模式。

  1、自主研讀教學模式。

  我是一名新教師,對于教學模式很陌生,學習和領悟?qū)W科教學模式,對于教學模式的解讀。課堂教學中運用情景教學,充分發(fā)揮學生主體性,小組合作學習的研究、自主學習、問題解決等教學模式在科學課堂教學中的應用”。

  2、學習與模式相關的教學理論。

  沒有理論的指導,一切都是蒼白。正確的理論,讓我們對教學模式的認識更加真實、更加深邃、更加準確。

  3、虛心向同伴請教。

  孔子說:三人行,必有我?guī)煛τ诮虒W模式欠缺考慮、想的不周到的地方。和其他老師溝通,聽取他們的意見,更加快速的領悟教學模式。

  (二)應用教學模式,扎實開展教學。

  1、以模式為依托,實施課堂教學。

  緊扣新課程標準,以我校的教學模式為依據(jù),在課堂教學上,教師和學生積極互動,共同發(fā)展,教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材,而不能“教好”教材,在設計教學的過程中要靈活運用教材,開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時,應充分利用校內(nèi)課程資源,從學生生活實際出發(fā),擴大取材范圍,增加了學生熟悉的玩具、書、衣物等,為學生提供更廣泛的思考空間,同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景,使學生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿

  望。從而引出課題,滲透分類思想。然后以評選“最佳小管家”作為獎勵機制,讓學生共同把教室里的雜物,按品種進行分類。每組選取一樣后,讓每組學生把小組內(nèi)的物品按照一定的標準,再一次進行分類,讓物品擺放得有序、整齊和美觀。從而讓學生感受到生活中處處存在分類,明白學習分類的`必要性,使學生對學習分類知識產(chǎn)生濃厚的興趣。課堂上,再通過大家齊動手整理教室,自己動手整理書包,使學生非常容易地掌握了“分類”的方法,也養(yǎng)成了整潔愛美的良好習慣。讓學生真正感受到數(shù)學就是生活,數(shù)學就在身邊

  2、反思自己在模式落實中的不足。

  通過在課堂上教學模式的運用,學生理解和學習的效果,反思自己的教學設計、實施不足。每天都有大量的新知識,新發(fā)現(xiàn),為了創(chuàng)造高效課堂,更需要促使自己不斷學習,不斷提升自己。

  3、完善自己對模式的運用。

  在反思中發(fā)現(xiàn)問題,針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,進行改進,完善對模式的運用。

  (三)以研促改,打造高效課堂。

  1、開發(fā)和利用教學資源,創(chuàng)造性地使用教材,為實現(xiàn)高效課堂打好基礎。

  教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,用好資源。教材是課程資源,在新課程中,教師是教材使用的決策人,所以教師也是課程資源,教師不應照搬教材上的情境,應根據(jù)學生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,創(chuàng)造性地使用教材,激發(fā)學生的學習興趣,設計符合學生特點的教學內(nèi)容,引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  2、結(jié)合小課題研究,探索打造高效課堂之路。

  本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,在對此課題的研究過程時,也探索如何提高教學效率,打造高效課堂。

  3、落實課堂教學模式,學習和運用新理念、新教法 ,努力實現(xiàn)高效課堂。

  打造高效課堂的今天,改變教學方法,指導學生擁有科學的學習方法。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動,教師的講授不易打動學生,導致教學的實效性差。應重視學生之間的互動學習,而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主,以練為主。以學生的自主學習為主,強調(diào)學生的自主學習過程,培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力,提高學習的整體效果。這個過程中,教師始終都是教學的主導,以點撥啟發(fā)為主,通過合適的形式使學生完全動起來,積極參與到學習之中,讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線,練習的形式多種多樣,生生互動,師生互動。教師僅起主持人的作用,環(huán)節(jié)的導入、時間的控制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價,進

  行適當?shù)囊龑、點撥、總結(jié),不能僅僅停留在學生層面上,總結(jié)要有高度,做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提,概念讓學生總結(jié)、規(guī)律讓學生找,文本讓學生讀,方法讓學生探尋。從而使學生的學習能力得到發(fā)展、思維能力得到提。

  課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地,使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人,更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,更高效!

個人工作計劃 篇6

  新的一學年又開始了,我很榮幸的當上了女生部部長。在過去的一學期,我們女生部在學生會主席以及院領導的領導下,較好地完成了我們的工作。這一年我們女生部將一如繼往,全心全意為同學服務,以豐富全校學生的課余文化生活為責任,組織開展積極向上、健康活潑的活動,展現(xiàn)大學生的風采。

  對于自己,我的工作計劃如下:

  一、每周準時參加部長例會,并及時開部門例會,做好學生會工作。

  二、繼續(xù)加強本部門的內(nèi)部建設,端正本部門內(nèi)各成員工作態(tài)度。明確本學期工作方向,主要是對干事們實踐能力的培養(yǎng)。

  三、我們會加強與其他部門之間的交流,從自己做起維持我系學生會內(nèi)部的和諧。

  四、活動安排

  1、開展趣味體育活動

  我們部將選一個溫度適宜的日子,舉行一次趣味的體育活動比賽,內(nèi)容待大家商議篩選后確定。通過這樣的活動可以讓缺少鍛煉的同學參與其中,能輕松的參加體育鍛煉,從而曾強體質(zhì),同時也可以豐富同學們的課余生活。

  2、舉辦一次女生專題的活動

  針對我們院各個年級的`女生,舉辦一次豐富女生課余文化生活的活動,教會她們一些基本的禮儀知識以及簡單的化妝技巧,讓每個人有積極向上的生活態(tài)度。

  3、開展女生方面的專題講座

  面對90后,想就愛情以及生活方面開展一些安全知識講座,給她們做出一些正確的指導,希望每個人有一個正確的生活觀、價值觀、世界觀。

  4、和其他部門的合作

  我部將和其他部門一起進行若干的活動,增加部門之間的合作。

  我會不斷的創(chuàng)新、不斷的完善工作體系,加強部門建設,力求在這一學期里能有更好的突破。我們會根據(jù)本次計劃來開展工作,相信它將會像指明燈電亮我們前方的路程,我們也會更加努力做好自己的工作,力求更好。

個人工作計劃 篇7

  20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。

  一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育

  首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則資料,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學習狀況報告。

  二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

  1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況,進行業(yè)務核算,做好財務工作。

  2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

  3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務,努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司帶給財力上的'保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

  4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

  5、完成領導臨時交辦的其他工作。

  三、個人見意措施

  要求財務管理科學化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能貼合公司發(fā)展的步伐?傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務操作潛力,充分發(fā)揮財務的職能作用,用心完成全年的各項工作計劃,以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

個人工作計劃 篇8

  一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

 。ǘ┡f(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;

  (三)銷售報表的精確度,仔細審核;

 。ㄋ模┙栉镞貨的及時處理;

 。ㄎ澹┛蛻絷P系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶.

 。┡ψ龊妹恳患虑,堅持再堅持!

  最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

 。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關.

  (二)采購回貨不及時.回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.(這種現(xiàn)象非常嚴重)

  (三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪.

 。ㄋ模┴攧諔ㄆ趯︿N售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

 。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào).為了自己的'工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路.

 。┌l(fā)貨及派車問題.

  (七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢.

  總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

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