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招商個人工作計劃范文
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的招商個人工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
招商個人工作計劃范文1
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎�。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的.基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
�。�1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預留管線。
招商個人工作計劃范文2
xx年履約項目：
1、縣運輸有限公司，簽約金額300萬元。
2、縣醫(yī)院，簽約金額80萬元。
3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。
4、賓館，簽約金額200萬元。
5、牧場水土開發(fā)項目，簽約金額250萬元。
工作方法及措施：
1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈，實施黨政領導重商，創(chuàng)新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務待商，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略;把它作為“一把手”工程來抓，依托豐富的資源優(yōu)勢確定 “堅定不移地實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”。加強與部門之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅，真正形成全黨動員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度，對口領導、單位要主動走訪投資者，多聽一聽他們的.想法，多幫助他們解決實際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。
2、加大企業(yè)服務力度，創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境，進一步強化一流的服務環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應的綜合環(huán)境新形勢，加強招商人才隊伍建設。 主動為投資企業(yè)提供有關資料，工商、稅務等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。
3、項目是經(jīng)濟發(fā)展的載體、前提和基礎，如果沒有項目做支撐，就不可能實現(xiàn)經(jīng)濟的大發(fā)展、快發(fā)展。xx年我局要加強項目包裝，夯實招商基礎工作，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商項目。目前我局掌握的項目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足，與外界對接十分困難。我局將與各相關單位積極合作，圍繞我縣特點，策劃出一批關聯(lián)性強、產(chǎn)業(yè)鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力，在項目篩選上，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)揮特色優(yōu)勢相結(jié)合。
其次要加大項目前期準備工作，為吸引外商投資打好基礎。特別是一些重大投資項目，一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。
4、加大招商引資載體建設力度。加快完善服務體系，增強服務功能，采取積極有效措施，多引項目，要積極圍繞招商引資想問題、辦實事，堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框，堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個好頭。
招商個人工作計劃范文3
20xx年我們股室將繼續(xù)以提高個人業(yè)務素質(zhì)、強化招商服務意識為宗旨，緊緊圍繞我縣招商引資的中心工作，狠抓工作作風和工作效能，努力爭創(chuàng)學習型股室和服務型股室。為保證20xx年度各項工作的順利完成，制定本計劃如下：
一、指導思想
以縣20xx年招商引資工作意見為指導，緊密團結(jié)，如質(zhì)如量地完成綜合股的各項工作。
二、具體計劃
1.擬草我縣20xx年度境內(nèi)招商引資目標任務和20xx年度招商引資工作考評辦法，經(jīng)縣領導審核同意后盡快印發(fā)到各目標單位。明確各招商引資目標單位的任務，使各單位積極投入到招商引資的工作中去。
2.按照新的招商引資考評辦法，規(guī)范登記全縣招商引資引薦單位和個人信息，把好招商項目準入關，新項目現(xiàn)場確認后填寫開工登記表。
3.負責我縣招商信息網(wǎng)建設，及時更新招商項目信息和招商政策，確保宣傳到位。
4.及時匯總每月報表，統(tǒng)計招商項目的投資到位資金，分析報表和動態(tài)管理工作。
5.積極與市招商局對接，及時報送每月新項目所需要的各項材料，及時報送每月縣領導外出招商情況，及時上報和更新省利用外資系統(tǒng)相關資料。
6.開展招商引資優(yōu)惠政策兌現(xiàn)工作，擬草優(yōu)惠政策兌現(xiàn)流程，保證兌現(xiàn)工作的各個環(huán)節(jié)的有效開展。
7.做好招商引資工作的督查工作。配合縣招商引資督查工作組每季度開展1次項目督查活動，對進度緩慢的項目不定期開展督查暗訪，確保招商引資項目的順利建設投產(chǎn)，順利迎接各種招商引資的考評和檢查。
8.完善各項招商引資考評工作，確保市內(nèi)、縣內(nèi)的`年底招商引資考評工作的順利進行。
9.開展調(diào)研活動，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，深入企業(yè)調(diào)查研究，撰寫一篇調(diào)研報告。
10.完成局領導交辦的其它工作。
三、工作要求
1.明確職責，團結(jié)合作。按照股室職責明確工作任務。股室成員要各司其職、團結(jié)協(xié)作、高效精干，完成領導交代的各項工作。
2.追求質(zhì)量，講究效率。領導交辦的任務“熱心辦、馬上辦、好好辦”，正常性工作按時按質(zhì)完成，不打絲毫折扣，突擊性工作齊心協(xié)力，高效率的完成工作。
3.遵循規(guī)章，一絲不茍。遵守單位的規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為，嚴格按照程序辦事，做到令行禁止，把工作上的每一件事做精、做細、做實。
招商個人工作計劃范文4
20xx年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設幸福銅陵為目標，切實轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結(jié)合，經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益相結(jié)合，引資、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊緊圍繞主導產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進為總體要求，繼續(xù)實施產(chǎn)業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平，實現(xiàn)招商成效最大化，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。
一、確定招商目標，抓好分解落實
根據(jù)省政府最新考核指標內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大項目引進。20xx年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計，各經(jīng)濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開展招商工作，重點發(fā)展23個產(chǎn)業(yè)集群（詳見附件）。
二、明確招商方向，增強工作實效
把招商引資與推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來，堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計劃，推動新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。
（一）以改造提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié)，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產(chǎn)業(yè)升級�；ば虏牧现攸c向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進國內(nèi)具有先進技術的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。
�。ǘ┮砸M新興產(chǎn)業(yè)為重點，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見》（銅發(fā)〔20xx〕11號）精神，加快經(jīng)濟園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設。各縣區(qū)、經(jīng)濟園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園）重點發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園重點發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè)；市示范園區(qū)重點發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造業(yè)；獅子山開發(fā)區(qū)重點發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè)；大橋開發(fā)區(qū)重點發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè)；金橋工業(yè)園重點發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產(chǎn)業(yè)。
�。ㄈ┮袁F(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托，大力開展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進
企業(yè)擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業(yè)，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平
建立四個一制度：一套班子、一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個產(chǎn)業(yè)重點目標企業(yè)導引圖、一個產(chǎn)業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點；
5即5個新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見下表），圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準招商；
5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū)，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。
（一）加強項目謀劃。5個產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。
�。ǘ⿲嵤┚珳收猩獭Ｒ皇歉鳟a(chǎn)業(yè)招商組進一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區(qū)一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統(tǒng)籌，全年要有一半時間，協(xié)調(diào)推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商，推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡收集外國駐華機構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調(diào)度、通報各縣區(qū)引進項目情況；各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點企業(yè)，安排市領導上門對接。
�。ㄈ┩怀鲆陨桃獭Ｍㄟ^不斷優(yōu)化服務環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作，調(diào)動企業(yè)招商引資積極性，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內(nèi)外客商、各級政府投資促進機構(gòu)、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡，廣泛收集招商線索。
（四）推進園區(qū)共建。抓住國家促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機遇，利用現(xiàn)有的`引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區(qū)共建，實現(xiàn)招商效益。同時，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，著力引進一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術人才、管理人才和團隊。
�。ㄎ澹┳⒅仨椖繙嗜�。嚴格按產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入，探索建立負面清單制度。
�。⿺U大環(huán)境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿�、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業(yè)投資情況，實現(xiàn)宣傳招商。
�。ㄆ撸┙∪己霜剟顧C制。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質(zhì)量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500 強，對各縣區(qū)（園區(qū)）、經(jīng)濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產(chǎn)業(yè)大項目數(shù)、5億元以上項目占比、與主導產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。
四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境
�。ㄒ唬┙⒎侄瓮七M項目落戶機制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū)，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯(lián)系點，認真落實重點項目審批服務聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。
�。ǘ┙⒅卮笳猩桃Y項目領導協(xié)調(diào)機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項目，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。
招商個人工作計劃范文5
根據(jù)xx區(qū)區(qū)招商辦的工作部署，結(jié)合辦事處工作實際，堅持本著務實創(chuàng)新，擴大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。
確保實現(xiàn)省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談
項目、意向項目的推進工作。
一、火車站七天酒店;
二、深航國際酒店;
三、海寧皮革城項目;
四、環(huán)城路棚戶區(qū)改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)管理，做好分類指導。
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質(zhì)量，對企業(yè)實行跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳濱北，贊揚濱北。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。
(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的`招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的單位和個人，給予適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發(fā)，重點做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，通過引進技術、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會議紅色旅游，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發(fā)項目，使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階。
招商引資是我辦經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯(lián)動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發(fā)揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續(xù)堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
招商個人工作計劃范文6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強
2、急于求成心理較重
二、個人優(yōu)缺點總結(jié)
1、踏實勤奮工作態(tài)度認真
2、執(zhí)行能力強
3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮
4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英；
2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累；
四、XX年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的`招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作！
2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自己的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
招商個人工作計劃范文7
個人招商工作計劃一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
一、個人工作最大不足
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重
二、個人優(yōu)缺點總結(jié)
1、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強
三、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作，能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;
四、XX年個人工作目標和具體行動計劃
招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的`方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自己的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
個人招商工作計劃二
一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確兩個目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。
三、立足兩個需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。
個人招商工作計劃三
明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會)，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。
在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
招商個人工作計劃范文8
20xx年招商工作的主要目標:引進內(nèi)資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:
1、營造優(yōu)勢，不斷增強招商引資競爭力
一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。計劃在20xx年出臺新的招商優(yōu)惠政策，在財政扶持、土地征用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現(xiàn)有的政策進一步優(yōu)化和完善。二是完善項目引進及協(xié)調(diào)服務的快捷通道。成立五支由縣領導牽頭負責，各相關職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組，加大產(chǎn)業(yè)招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務制度和重點項目縣級領導聯(lián)系制度。三是進一步營造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉(xiāng)牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動的開展，促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續(xù)發(fā)展意識，使大家自覺將“重質(zhì)輕量”作為引進外來投資的重要原則。
2、認真謀劃，明確重點，做好招商引資項目對接的大文章
緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的'策劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商項目，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強的指導性意見，出臺具體的產(chǎn)業(yè)對接優(yōu)惠政策;明確對承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導向性、戰(zhàn)略選擇性，加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎和培植穩(wěn)定的支柱稅源為重點，不斷增強財政綜合實力。
3、充實招商力量，突出人才儲備。
一是充實調(diào)整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理，為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平臺。
4、創(chuàng)新招商方式，突出質(zhì)量提升。
一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡體系，與各種投資機構(gòu)、商會等建立穩(wěn)定的關系，完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業(yè)的聯(lián)系，建立雙向交流渠道和聯(lián)系合作機制，了解他們的投資需求和想法，不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡、項目資源庫和客戶資源庫建設。
二是在招商主體上，積極探索企業(yè)招商，依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園有限公司開展好黃山軍民融合產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來資本實現(xiàn)體制、機制創(chuàng)新，提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)。
三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設立企業(yè)總部，大力發(fā)展“總部經(jīng)濟”。
四是在招商領域上，突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建設重大項目”的思路，積極引進產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點空缺項目和產(chǎn)業(yè)高端項目，不斷完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
五是強化引資與引智并舉，將引進人才、技術、先進管理納入招商統(tǒng)計范疇，研究制定激勵措施，力爭通過資金、人才、技術的聚集。
5、進一步加大考核力度，突出獎優(yōu)懲劣。
一是進一步完善考核辦法，落實硬任務，實施硬考核，通過采取明確考核重點、細化考核指標、規(guī)范考核程序、杜絕考核漏洞等措施，切實提高考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產(chǎn)等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作扎實推進。
招商個人工作計劃范文9
首先，對于過去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
在各位領導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗，個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的'時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。
其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。
第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區(qū)而言。目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下20xx的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調(diào)取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。
(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標。
找準方向，有的放矢
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應該可以帶來更新的上下游需求。
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