瓷磚銷售工作計(jì)劃[優(yōu)選]

　　日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的瓷磚銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

　　在五一、國(guó)慶等節(jié)假日，如有心到一些大的建材市場(chǎng)逛一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣促銷方法，如：直接降價(jià)促銷，送贈(zèng)品促銷（買瓷磚送瓷磚，買瓷磚送家電等），游戲促銷，抽獎(jiǎng)促銷，服務(wù)促銷，展示促銷（企業(yè)由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在建材市場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外利用產(chǎn)品展示、道具、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲、演出等手段向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷信息的促銷行為，也稱為動(dòng)態(tài)促銷），聯(lián)合促銷等，精彩紛呈。

　　由于陶瓷等建材產(chǎn)品在終端不是明碼實(shí)價(jià)，平時(shí)不促銷時(shí)，也8折，水深價(jià)格不透明，價(jià)格公信力不強(qiáng)。且每個(gè)品牌都在爭(zhēng)相促銷，慢慢的促銷成了一種“常規(guī)武器”，促銷效果大大降低。如促銷力度不大，消費(fèi)者根本不買帳，起不到好的促銷效果不說(shuō)，還浪費(fèi)資源。促銷力度大，銷量是暫時(shí)上去了，但品牌形象又會(huì)受到傷害。產(chǎn)品價(jià)格促銷從來(lái)一把雙刃劍，如xx年五一節(jié)，某一線陶瓷品牌在xx實(shí)行全線產(chǎn)品大幅度降價(jià)促銷，結(jié)果是促銷其間銷量短期大幅增加，忙了半個(gè)月（開(kāi)單、收款、送貨），可后來(lái)卻閑了半年（品牌受到傷害）。

　　前面提到的都是價(jià)格促銷。還有一種促銷是提升價(jià)值的促銷，即通過(guò)促銷提升品牌形象。

　　有沒(méi)有可能在一次促銷活動(dòng)中，把短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷量的價(jià)格促銷和提升品牌形象的價(jià)值促銷整合在一起，使促銷活動(dòng)在提高產(chǎn)品銷量的同時(shí)，不但不傷害品牌，還提升品牌形象，做到魚(yú)與熊掌兼得？這就考促銷策劃人員的智慧了。

　　自xx陶瓷于20xx年315其間在陶瓷行業(yè)內(nèi)首倡“誠(chéng)實(shí)守信，共鑄和諧消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境”活動(dòng)，在終端市場(chǎng)取得良好的社會(huì)效益后，緊接著五一黃金周的促銷活動(dòng)策劃提上了集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)籌部的工作日程。五月是陶瓷產(chǎn)品上半年的銷售旺季，有“紅五月”之說(shuō)。五一黃金周其間各陶瓷品牌肯定會(huì)在終端針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種讓利促銷活動(dòng)。如何才能使此次五一勞動(dòng)節(jié)的促銷，既新穎，在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞，提高產(chǎn)品銷量，同時(shí)還能提升品牌知名度和品牌形象，并且還能與315活動(dòng)相呼應(yīng)？市場(chǎng)運(yùn)籌部負(fù)責(zé)策劃方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因?yàn)殡y度很大，誰(shuí)都沒(méi)把握。

　　“五一黃金周”，“五一勞動(dòng)節(jié)”�！拔逡粍趧�(dòng)節(jié)”，靈光一閃，對(duì)，本次促銷就回到“五一勞動(dòng)節(jié)”的本義上，以勞動(dòng)者作文章，并進(jìn)行讓利買贈(zèng)促銷。經(jīng)過(guò)多日的思想碰撞，靈感終于來(lái)了。

　　再經(jīng)過(guò)多次推敲，促銷主題確定為：

　　“勞動(dòng)者光榮——xx陶瓷負(fù)利潤(rùn)酬勞模”

　　促銷活動(dòng)利益點(diǎn)定為：

　　1、五一黃金周期間，在20xx年榮獲省級(jí)（含）以上勞動(dòng)模范榮譽(yù)稱號(hào)的消費(fèi)者自家裝修購(gòu)xx陶瓷可享受3折優(yōu)惠（每人購(gòu)磚面積不超過(guò)150平方米）。在20xx年榮獲市級(jí)勞動(dòng)模范的消費(fèi)者自家裝修購(gòu)xx陶瓷可享受4折優(yōu)惠（每人購(gòu)磚面積不超過(guò)150平方米）。同時(shí)享受如下2、3點(diǎn)優(yōu)惠。

　　2、五一黃金周期間，普通消費(fèi)者購(gòu)xx陶瓷產(chǎn)品可享受6.5折優(yōu)惠，同時(shí)，購(gòu)買xx陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空調(diào)一部；

　　購(gòu)買xx陶瓷15000（含）——20000元送xx1匹空調(diào)一部；

　　購(gòu)買xx陶瓷10000元（含）——15000元送xxx微波爐一臺(tái)；

　　購(gòu)買xx陶瓷5000（含）——10000元送xx電飯煲一個(gè)；

　　購(gòu)買xx陶瓷5000元以下送xx6瓶。

　　3、五一黃金周期間，購(gòu)xx陶瓷任何產(chǎn)品送精美促銷禮品一份（高檔雨傘一把），送完即止。

　　“勞動(dòng)者光榮——xx陶瓷負(fù)利潤(rùn)酬勞�！钡拇黉N主題立意高，境界高，活動(dòng)內(nèi)容又新穎，不但可以吸引消費(fèi)者的眼球，在五一其間利于傳播，還可以樹(shù)立尊重和熱愛(ài)勞模，呼吁社會(huì)發(fā)揚(yáng)勞模精神的負(fù)責(zé)任的企業(yè)和品牌形象。同時(shí)買陶瓷送家電的活動(dòng)利益點(diǎn)對(duì)新買房裝修的普通業(yè)主也很有吸引力。并且不會(huì)“撞衫”。如按此方案嚴(yán)格執(zhí)行，一定能達(dá)到提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷售的雙重促銷效果。

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