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招生老師個人工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的招生老師個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生老師個人工作計劃1
一、營銷目的是使招生規(guī)模在一定時期內(nèi)擴大到所有居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，探索現(xiàn)有客戶和未來潛在客戶。通過宣傳推廣，居民可以達到80%以上的認知度和45%以上的認知度，在社區(qū)中獲得良好的口碑，產(chǎn)生良好的社會效益。
二、推廣周期和目標以三年為一個周期，預計每年在班學生280人以上，學生流失率低于8%，不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約2.5萬元左右
1、招聘6名營銷推廣人員：采取傭金和基本工資減少的工資計劃。三個月試用期每人約1000元，共6000元。
2、學校營銷推廣專員2至3人：負責外部招聘培訓、協(xié)助、聯(lián)系社區(qū)活動、直轄市和計劃實施。三個月試用9000元。
3、宣傳品費用：2500元。
4、兼職教師性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約6000元。
4、具體措施第一階段探索期前三個月，6名營銷人員的培訓人員分為三組進行社區(qū)走訪。每組必須有一名女子，她要求以學校為中心向外射擊，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：穿制服，第一周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：000。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳資料選用3000本日常生活英語編輯冊，錄入光盤作為內(nèi)部資料，隨訪問選擇性發(fā)放。光盤需要教學互動內(nèi)容，不超過10分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作，開展老年人和成人英語免費課程培訓，擴大認知度和信任度。根據(jù)學校有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。同時，建立信息庫戶外英語角，建立戶外英語角，可與周邊學校協(xié)辦。
客戶置換和社區(qū)知名或信譽單位的客戶轉(zhuǎn)換隱性成本，以實現(xiàn)雙贏局面。第二階段擴張期為兩年，穩(wěn)定營銷團隊：在此期間，人員流失較大，根據(jù)具體情況考慮人員補充和活動終止。
主要是擴大效益和信息收集的結(jié)果。銷售人員進入收獲階段，剩下的銷售人員可以自給自足，要注重激勵引導和必要的重新定位。晨練已經(jīng)成為一種習慣，不僅增強了員工的本質(zhì)，而且鞏固了學校對居民的依賴。定點英語角的建立可以最大限度地聚集人氣，擴大影響力，達到媒體獨立宣傳的目的，使觀眾呈幾何級增長。免費成人、老年人培訓和英語角成為品牌�？蓪で筚澲献骰锇�。在此期間，您可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期結(jié)束后9個月，逐步完善信息庫收集數(shù)據(jù)的分類、備案、建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足和疏忽，改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學年度教學內(nèi)容，提高教學附加值。讓x學校成為孩子從學校到家庭的第三個聯(lián)系點，成為他們的三維空間。我們的教育不同于學校的壓力和家庭的封閉。我們需要傳達快樂、創(chuàng)造、自由和聯(lián)想的教學理念。讓孩子們愿意來學校，成為他們成長中的親密伙伴。
5、方案的可行性論證調(diào)查學校結(jié)構、近期目標、戰(zhàn)略形式和教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際背景。人才儲備。財務狀況。教師。硬件設備。專業(yè)技術知識支持。現(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但其實這也是一筆不小的投入，但之所以被這么多學校接受，是因為它有一定的準確性。用百度的說法，就是按效果付費。真的是按效果付費嗎？當然，我們可以見仁見智。方案是學校購買一些關鍵詞的優(yōu)秀排名。當用戶在搜索引擎中搜索這些關鍵詞時，學校的網(wǎng)站排名靠前。這樣，學校的網(wǎng)站就更有可能被點擊，有一定的機會獲得學生。
雖然這種方法有一些缺點，比如容易被惡意點擊，轉(zhuǎn)化率不會太高，但發(fā)現(xiàn)在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度市場份額高，搜索引擎利用率普遍，這種方法可能相對有效。當然，競價廣告也是一筆不小的投資，對于學校來說，沒有一定的實力是負擔不起的。
方案二：網(wǎng)絡代理招生：網(wǎng)絡代理招生
目前，網(wǎng)絡代理招生是一種相當成熟的推廣方式。基本模式是：培訓學校與一些培訓門戶網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站為培訓學校招生；如果學生報名，培訓學校將向網(wǎng)站支付部分傭金作為報酬；如果學生不報名，就不需要支付任何費用。正是這種模式主要與培訓學校合作，一般學校不會拒絕，但也有一些學校沒有認識到網(wǎng)絡營銷形勢或相當小，不需要采取這種合作拒絕合作。事實上，這種模式已經(jīng)存在很多年了。當筆者與一家培訓機構談合作時，對方負責人表示，他們在20__年開始這樣做。近年來，由于一些培訓行業(yè)門戶網(wǎng)站的興起，這種方式逐漸流行起來。它之所以流行，是因為它真正實現(xiàn)了雙贏。一方面，培訓學�？梢砸暂^少的投入獲得學生；另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育部門，許多培訓機構喜歡在上面發(fā)布信息，一些學校購買頂級位置或其他增值服務，效果也很好。當然，大多數(shù)人通過搜索引擎尋找相關學校，雖然分類信息網(wǎng)站也投放了競價廣告，告訴你：但在競爭激烈的培訓領域，競價一般低于那些直接培訓的學校，導致排名相對較低。因此，只有在競爭不是很激烈的領域，或者搜索一些長尾關鍵詞，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才能被用戶檢索到。
因此，如果你想依靠分類信息網(wǎng)站作為主要的推廣手段，效果不會很好，作為輔助推廣手段還可以。
方案四：自有網(wǎng)站SEO
這個方案可能是最劃算的方案。建立自己的網(wǎng)站，選擇相關關鍵詞，認為相關關鍵詞通過搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化到百度排名的前沿，相當于不花錢買競價就獲得更好的排名。但是一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是外人做的，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后在參加廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上展示自己的廣告。知名聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense等。例如，當我們訪問一個網(wǎng)站時，我們很容易在這個網(wǎng)站上看到一些廣告。廣告右下角有“谷歌提供的'廣告”或“百度聯(lián)盟”，屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，因為它的展示量很大，所以成本也很高。一般來說，聯(lián)盟廣告的投資大于競價廣告，轉(zhuǎn)化率較低。當然，單次點擊的價格肯定比競價廣告低很多。
方案六：網(wǎng)絡廣告
一般來說，我們在一些中小型網(wǎng)站上看到的廣告都是上面提到的聯(lián)盟廣告。當然，一些網(wǎng)站上的廣告是由培訓機構和網(wǎng)站直接投放的，而不是通過第三方聯(lián)盟。一般來說，能得到這類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)內(nèi)比較強大的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。例如，在新浪上投放的廣告，不是通過聯(lián)盟的。另一個例子是，一些知名培訓網(wǎng)站上的廣告，有些也直接按月或按年收費，由學校直接與網(wǎng)站合作。學校推出這類網(wǎng)站的優(yōu)點是精度低，成本低。所謂的準確性，認為：指培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站，訪問者是潛在的學生；所謂的低成本，因為除了一些大型門戶網(wǎng)站，廣告一般是每月或每年，其支出一般遠低于競價廣告或聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除上述網(wǎng)絡推廣方案外，培訓學校還可以了解問答、百科全書、SNS、博客、論壇。
招生老師個人工作計劃2
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學校結(jié)構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況。現(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡代理招生
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊�，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的'網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、
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