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空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃1
天氣漸熱，幼兒園室內(nèi)要開始使用空調(diào)了，本著維護(hù)幼兒身體健康，正確使用、安全管理，節(jié)約能耗的原則，根據(jù)季節(jié)氣溫的變化，對(duì)空調(diào)器的開啟使用、管理作如下規(guī)定：
一、健康原則：
幼兒體溫調(diào)節(jié)中樞尚未發(fā)育完善，如果使用空調(diào)不當(dāng)，幼兒受冷空氣侵襲，容易引發(fā)感冒、發(fā)熱、咳嗽等病癥，為防止幼兒患“空調(diào)病”幼兒園空調(diào)的使用依據(jù)以下健康原則
1、空調(diào)的溫度不要調(diào)得太低，室內(nèi)溫度高于 30℃ 時(shí)開啟空調(diào)，制冷室溫控制在 26℃ ，室內(nèi)外溫差不要過(guò)大。放學(xué)前請(qǐng)?zhí)嵩?0~20分鐘關(guān)閉空調(diào)，使幼兒能很好地適應(yīng)外部環(huán)境。
2、空調(diào)的冷氣出口不要對(duì)著幼兒直吹，風(fēng)葉向上或翻滾。
3、由于空調(diào)房間內(nèi)的空氣較干燥，應(yīng)及時(shí)給幼兒補(bǔ)充水分，并加強(qiáng)對(duì)干燥皮膚的護(hù)理。
4、使用空調(diào)時(shí)要注意觀察幼兒健康，每天至少為幼兒兩次巡查。
5、要注意保持房間空氣新鮮。開空調(diào)前必須先開窗通風(fēng)15分鐘。定時(shí)給活動(dòng)室通風(fēng)，連讀使用空調(diào)兩小時(shí)，通風(fēng)10～20分鐘。即使高溫季節(jié)，需連續(xù)使用空調(diào)，也要加強(qiáng)通風(fēng)換氣，防止細(xì)菌病毒滋生蔓延。
6、空調(diào)的除濕功能要充分利用，它不會(huì)使室溫降得過(guò)低，又可使人感到很舒適�？照{(diào)的使用模式要常為“抽濕”狀態(tài)。
7、出入空調(diào)房，要隨時(shí)給幼兒增減衣服。
8、不要讓幼兒連續(xù)待在空調(diào)房間里，戶外游戲活動(dòng)與室內(nèi)活動(dòng)交替進(jìn)行，呼吸新鮮空氣，進(jìn)行日光浴，加強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。
9、特別愛(ài)心提示：教師不要貪圖自己的一時(shí)涼爽而使幼兒受到冷氣的侵害，也不要因?yàn)楹ε掠變撼龊苟屖覝匾恢碧幱谳^低和減少幼兒每日活動(dòng)量。少量的出汗是有利于幼兒身體內(nèi)的.新陳代謝和健康的。
二、節(jié)約原則
1 、為節(jié)約能耗和延長(zhǎng)空調(diào)的使用壽命，溫度設(shè)置要適中，空調(diào)開啟后關(guān)閉門窗，制冷室溫控制在 26℃ ， 制熱室溫控制在 16℃ ，不要過(guò)高、過(guò)低， 以免空調(diào)機(jī)長(zhǎng)時(shí)間工作，壓縮機(jī)發(fā)熱影響正常使用。
2、在規(guī)定的空調(diào)開啟溫度以外及非工作時(shí)間，不準(zhǔn)使用空調(diào)，杜絕無(wú)人時(shí)使用空調(diào)，空調(diào)使用不當(dāng)者，納入教師工作考核。
三、安全原則
1 、做到人走機(jī)關(guān)，放學(xué)應(yīng)將空調(diào)電源關(guān)閉，要及時(shí)檢查空調(diào)電源開關(guān)。以免長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行至使零部件發(fā)熱短路引起火災(zāi)。
2 、雷雨雷電天氣嚴(yán)禁使用空調(diào)，特殊高溫天氣如小區(qū)長(zhǎng)時(shí)間停電，及時(shí)通知家長(zhǎng)，采取相應(yīng)措施。
3、由于空調(diào)的使用開啟不當(dāng)，造成空調(diào)損壞或不能正常運(yùn)行，要追究其使用者的責(zé)任，空調(diào)遙控器要妥善保管，不要隨意撒放。使用期結(jié)束時(shí)遙控器由負(fù)責(zé)人交保管員統(tǒng)一管理。
4 、各班教師均負(fù)有保管維護(hù)空調(diào)設(shè)備的責(zé)任，當(dāng)空調(diào)出現(xiàn)故障時(shí)，要及時(shí)向總務(wù)處報(bào)修。辦公室人員應(yīng)經(jīng)常對(duì)全園的空調(diào)線路、開關(guān)、接線盒等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行常規(guī)檢查和維護(hù)，
空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃2
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的.銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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