個(gè)人周工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-10 09:52:33 工作計(jì)劃我要投稿

個(gè)人周工作計(jì)劃

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人周工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人周工作計(jì)劃

個(gè)人周工作計(jì)劃1

　　1、認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)

　　我覺(jué)得一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，首先要預(yù)測(cè)未來(lái)可能發(fā)生的變化，進(jìn)而制定出可實(shí)施的學(xué)習(xí)計(jì)劃。第一，制定此計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)在因素：1、我認(rèn)為首先我是一個(gè)比較獨(dú)立的人，能夠自主學(xué)習(xí)。

　　2、馬上就要考試了，所以有了外在的動(dòng)力，能夠讓我產(chǎn)生緊張的情緒，能夠投入進(jìn)去。外在因素：1、天氣變涼了，應(yīng)該會(huì)減少上網(wǎng)的機(jī)會(huì)。2、父母的期盼，希望養(yǎng)成好好學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　3、老師也希望自己的學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。4、要考英語(yǔ)四級(jí)。

　　第二，缺點(diǎn)：1、自己的自制力不強(qiáng)。2、外在因素的x使自己不能投入學(xué)習(xí)中。3、不夠堅(jiān)持，缺乏恒心。

　　我覺(jué)得這應(yīng)該會(huì)是一個(gè)可實(shí)施的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)還是大于缺點(diǎn)的，且缺點(diǎn)可以克服。

　　2、確定目標(biāo)

　　每天都要做到看課外書(shū)（課余時(shí)間）；每周老師布置的作業(yè)按時(shí)完成（周末）；對(duì)于要考試的科目要看書(shū)復(fù)習(xí)（晚自習(xí)時(shí)間）；寫(xiě)英語(yǔ)四級(jí)試卷（每周2套抽早自習(xí)或下午）；每天早上記二十個(gè)單詞。一周要去兩三次圖書(shū)館；上課要認(rèn)真聽(tīng)課并做好記錄、積極回答問(wèn)題；早上努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　3、確定前提條件

　　不可控制的：上課聽(tīng)課可能會(huì)走神，導(dǎo)致記錄不全面；可能會(huì)抑制不住上網(wǎng)的情況；周末可能朋友會(huì)找自己逛街而不能推脫，導(dǎo)致周末不能實(shí)施計(jì)劃。

　　部分可控制的：比如每天課余時(shí)間的看書(shū)能不能堅(jiān)持；一周去圖書(shū)館的次數(shù)；除開(kāi)學(xué)習(xí)娛樂(lè)時(shí)間。

　　可控制的：早上起床早自習(xí)與晚上的晚自習(xí)；按時(shí)完成老師布置的作業(yè)的時(shí)間；寫(xiě)英語(yǔ)試卷。

　　這是預(yù)期環(huán)境，即假設(shè)條件。

　　4、擬定可供選擇的可行方案

　　對(duì)于一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我覺(jué)得我能夠選擇的方案一個(gè)。所以，只擬定的可選擇的方案一個(gè)。

　　首先，我想說(shuō)說(shuō)它的優(yōu)點(diǎn)：第一，分配比較合理，不具夸張性。第二，簡(jiǎn)單明了。第三，如果有一定的實(shí)施性，且實(shí)施了效果會(huì)很好。

　　缺點(diǎn)：第一，與預(yù)定的目標(biāo)有一定差距。第二，有些可能不能實(shí)現(xiàn)，特別是周末的方案。第三，對(duì)于課余時(shí)間休息太少（可能有時(shí)候會(huì)想要上網(wǎng)）。

　　5、評(píng)價(jià)可供選擇的方案

　　1。這個(gè)方案中存在一定的隱患，但是是可以避免的，所以個(gè)人覺(jué)得問(wèn)題不大。

　　2。個(gè)人覺(jué)得實(shí)施此方案會(huì)給豐富自己的業(yè)余生活；以及會(huì)改善自己經(jīng)常上網(wǎng)的狀態(tài)；還可以是學(xué)習(xí)能力提升；改善慵懶也是很重要的一方面。

　　3。對(duì)于每天要完成的學(xué)習(xí)量，我覺(jué)得還是較為合理的，也是可行的。

　　4。當(dāng)然這一計(jì)劃不僅會(huì)帶來(lái)學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，取得一定的效果，也會(huì)使自己的業(yè)余生活不那么舒坦，使自己和朋友的溝通變少，生活中少了一份除了學(xué)習(xí)以外的樂(lè)趣。更重要的是如果沒(méi)有實(shí)施好就會(huì)使自己的時(shí)間浪費(fèi)。

　　6、選擇方案

　　我所選定的方案就就一個(gè)。所以對(duì)于其它方案就沒(méi)有制定。只要從它的`患處改一下就會(huì)成為可實(shí)施的方案。

　　7、制定派生計(jì)劃

　　制定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，需要時(shí)間計(jì)劃（合理安排時(shí)間）；活動(dòng)計(jì)劃（活動(dòng)的開(kāi)展的計(jì)劃制定）作為其支撐。這些的合理配置與利用可以大大地提高一周學(xué)習(xí)效率，是效果清晰明了。

　　8、編制預(yù)算

　　由于學(xué)習(xí)計(jì)劃不需要金錢(qián)上的預(yù)算，所以我針對(duì)時(shí)間上進(jìn)行預(yù)算，對(duì)于周一至周五這一上課期間我覺(jué)得可以實(shí)施并達(dá)到效果的有8成以上，其它部分應(yīng)該效果也是可佳的，因?yàn)轭A(yù)期的環(huán)境可以自己調(diào)整與改變。

　　周末學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于上網(wǎng)一族來(lái)說(shuō)可能預(yù)期的效果不是太明顯，但是如果排除外來(lái)因素也是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　對(duì)于一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定，我覺(jué)得總體來(lái)說(shuō)還是比較成功的并且切實(shí)可行。

個(gè)人周工作計(jì)劃2

　　落實(shí)《關(guān)于成立“教師交流咨詢(xún)工作小組”的通知》的文件要求。工作小組成員落實(shí)《實(shí)驗(yàn)中學(xué)關(guān)于購(gòu)物、用車(chē)、用餐等事宜的有關(guān)規(guī)定》的要求。各部門(mén)落實(shí)上周縣關(guān)于校車(chē)安全專(zhuān)題會(huì)議精神。安全辦逐步實(shí)施“全員導(dǎo)師制”。按照師生雙向選擇、學(xué)校適當(dāng)調(diào)控的原則，為每個(gè)學(xué)生配備導(dǎo)師。導(dǎo)師通過(guò)談話(huà)、輔導(dǎo)、寫(xiě)信等方式，定期了解學(xué)生的思想、心理、學(xué)習(xí)等情況，幫助學(xué)生合理選擇、制定發(fā)展計(jì)劃，隨時(shí)解決學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，有效地進(jìn)行過(guò)程性評(píng)價(jià)。政教處、級(jí)部開(kāi)展“名牌教師”、“教學(xué)專(zhuān)家”、“德育專(zhuān)家”、“科研專(zhuān)家”、“競(jìng)賽家”、“創(chuàng)新人物”等的`評(píng)選。教務(wù)處在學(xué)生中開(kāi)設(shè)“百家講壇”活動(dòng)。將詩(shī)詞進(jìn)校園活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)。團(tuán)委學(xué)校黨總支會(huì)、校長(zhǎng)辦公會(huì)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)，沒(méi)有特殊情況不要請(qǐng)假，干部會(huì)議和干部有事外出超過(guò)半天向校長(zhǎng)室請(qǐng)假。全體干部

　　試用“租車(chē)接送山南教師”。辦公室徹底解決學(xué)生亂扔字紙、雜物等問(wèn)題，特別是晚上上自習(xí)的學(xué)生。讓學(xué)生真正按時(shí)作息。級(jí)部分管德育主任干部值勤要到位、負(fù)責(zé)。召開(kāi)全體值勤人員會(huì)議，統(tǒng)一明確、具體的值勤要求�？己宿k、德育校長(zhǎng)室各部門(mén)、各安全工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要進(jìn)一步完善各類(lèi)安全預(yù)案（要切實(shí)可行），并逐步進(jìn)行安全演練。各安全工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格學(xué)生日常行為、學(xué)習(xí)等方面的管理，向“管理要質(zhì)量”、“向管理要成績(jī)”。全體教職工保持校園衛(wèi)生、門(mén)前路衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生，車(chē)輛放置、學(xué)生活動(dòng)依規(guī)有序。辦公室、總務(wù)處微***學(xué)課時(shí)補(bǔ)貼，突出多勞多得。教務(wù)處設(shè)立全勤獎(jiǎng)。考核辦增加班主任工作補(bǔ)助，逐步過(guò)渡為全員班主任制。德育校長(zhǎng)室晉級(jí)、聘任、評(píng)優(yōu)、考核與班主任工作掛鉤。德育校長(zhǎng)室、業(yè)務(wù)校長(zhǎng)室堅(jiān)持素質(zhì)教育方向，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，完善“開(kāi)放、自學(xué)、自主、活潑”的課堂教學(xué)形式，使我校的教育教學(xué)特色更加突出、更加明顯�？蒲刑幝鋵�(shí)學(xué)校財(cái)務(wù)使用、支出、報(bào)銷(xiāo)、出發(fā)用費(fèi)等規(guī)定。行政校長(zhǎng)室、財(cái)會(huì)室級(jí)部工作指導(dǎo)小組，按照分工務(wù)實(shí)指導(dǎo)，定時(shí)參加級(jí)部例會(huì)和級(jí)部工作會(huì)，對(duì)級(jí)部工作全權(quán)負(fù)責(zé)。級(jí)部工作指導(dǎo)小組成員劃、成立各類(lèi)活動(dòng)小組，使活動(dòng)課正常開(kāi)展。教務(wù)處規(guī)范并堅(jiān)持放學(xué)路隊(duì)制，在全社會(huì)注重安全的情況下，使其繼續(xù)成為實(shí)中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。級(jí)部、政教處調(diào)研學(xué)生家庭作業(yè)情況，徹底解決家長(zhǎng)、社會(huì)關(guān)注的學(xué)生“家庭作業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重”問(wèn)題。業(yè)務(wù)校長(zhǎng)室各校長(zhǎng)室、副校長(zhǎng)室、各處室按時(shí)填報(bào)《工作周報(bào)》，并落實(shí)每周的《周工作計(jì)劃表》。

　　各部門(mén)：

　　1、協(xié)助評(píng)估辦做好評(píng)建工作講座的相關(guān)事宜；

　　2、收集各系部、各處室目前存在的問(wèn)題及困難的書(shū)面材料；

　　3、清理部門(mén)資產(chǎn)，登記建賬；

　　4、編印101期院報(bào)；

個(gè)人周工作計(jì)劃3

　　根據(jù)目前煉鋼廠(chǎng)目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)一起連鑄特制定以下份工作計(jì)劃：產(chǎn)量：

　　1. 廠(chǎng)部下達(dá)的產(chǎn)量任務(wù)75000T。車(chē)間目標(biāo)78000T

　　2. 分解到班組每班任務(wù)25000T。目標(biāo)26000T

　　3. 要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250T。完成目標(biāo)產(chǎn)量要1300T

　　4. 班組完成1300T的.目標(biāo)產(chǎn)量全流生產(chǎn)平均拉速保證1.8米以上，單流班產(chǎn)必保217T

　　5. 為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標(biāo)產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施：

　　1）、接班前做好生產(chǎn)用的物料準(zhǔn)備工作避免出現(xiàn)事故擴(kuò)大。

　　2）、減少或杜絕人為操作事故，做到精心操作，如出現(xiàn)事故抓緊時(shí)間積極處理耽誤時(shí)間算出影響產(chǎn)量寫(xiě)出報(bào)告交車(chē)間。

　　3）如電器、設(shè)備出現(xiàn)影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過(guò)調(diào)度分析認(rèn)可寫(xiě)出報(bào)告交車(chē)間。

　　4）機(jī)長(zhǎng)必須每天班前會(huì)必須做出本班產(chǎn)量分析，目前完成多少?lài)嵁a(chǎn)量、還差多少?lài)崨](méi)有完成，要完成還需班產(chǎn)多少?lài)崱?/p>

　　5）以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人，做到人人都有指標(biāo)，計(jì)算方法：工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實(shí)際產(chǎn)量消耗：

　　1) 提高拉鋼工操作水平，做到開(kāi)澆擺槽的控制，盡量能不擺槽做到不擺槽，減少鋼水流失提高收得率

　　2) 節(jié)約用電、節(jié)約用水、禁止長(zhǎng)明燈長(zhǎng)流水，切割滾道禁止空轉(zhuǎn)，小余50公斤物品上平臺(tái)禁止使用天車(chē)以節(jié)省用電。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以上行為嚴(yán)懲。

　　3) 嚴(yán)格控制大中包澆余，大包下渣后再開(kāi)一次觀(guān)察，杜絕剩鋼現(xiàn)象，中包熱換剩鋼不許超過(guò)100mm，拉下中包不許剩鋼。

　　4) 單流拉下或鑄機(jī)拉下合理掐好定尺，本班出的頭坯尾坯盡量回大包調(diào)溫

　　質(zhì)量:

　　1)必保公司下達(dá)的99.5%以上，目標(biāo)99.8%以上

　　2)為保證任務(wù)目標(biāo)必須拉矯工每吊鑄坯觀(guān)察質(zhì)量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把問(wèn)題鑄坯挑出放待檢垛，及時(shí)通知機(jī)長(zhǎng)調(diào)整

　　3)機(jī)長(zhǎng)接到拉矯工通知必須及時(shí)處理如不能處理及時(shí)

　　拉下，每流最多不許出3支廢品

　　4)出現(xiàn)鑄坯質(zhì)量情況機(jī)長(zhǎng)及時(shí)通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 安全：

　　1)機(jī)長(zhǎng)必須班前會(huì)班后會(huì)強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，加強(qiáng)職工安全意識(shí)

　　2)做好安全教育，各種記錄臺(tái)賬認(rèn)真填寫(xiě)

　　3)及時(shí)制止各種違章違紀(jì)行為

　　4)排查安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)

　　5)做好班組的防暑降溫工作準(zhǔn)備好防暑降溫用品

　　6)確保安全事故為零。

　　以上為本車(chē)間8月份工作計(jì)劃各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保計(jì)劃的穩(wěn)步實(shí)施

　　一期連鑄 20xx年7月20號(hào)

個(gè)人周工作計(jì)劃4

　　新的一周是新的開(kāi)始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對(duì)，將其做的更好。

　　不要讓工作束縛住我的手腳，一個(gè)好的心態(tài)，上進(jìn)的工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會(huì)覺(jué)得工作起來(lái)很愉快，也會(huì)大大提高工作效率！

　　首先，我總結(jié)下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶(hù)進(jìn)行溝通，給他們留下很好的印象，進(jìn)行客戶(hù)登記，回訪(fǎng)等等一系列客服工作。

　　再次基礎(chǔ)上我們還進(jìn)行推廣工作，上一周是開(kāi)始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。

　　效果還是很有成效的，PV量每天過(guò)萬(wàn)，達(dá)成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個(gè)很好的開(kāi)端。

　　在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我還進(jìn)行了“萬(wàn)圣節(jié)色鬼大鬧歡樂(lè)谷”的推廣事情，周日?qǐng)?zhí)行。執(zhí)行情況很是樂(lè)觀(guān)，一進(jìn)入歡樂(lè)谷就被游客為觀(guān)，詢(xún)問(wèn)“丁佩兒”是什么？

　　和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂(lè)谷，要求留下電話(huà)號(hào)碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過(guò)聯(lián)系，還特意用手機(jī)上網(wǎng)查詢(xún)丁佩兒是什么！

　　我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐埋下伏筆。內(nèi)容：略

　　除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫(kù)存差異一一作以標(biāo)明，庫(kù)存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專(zhuān)員進(jìn)行各種表格制作，已便以后工作順利進(jìn)行。

　　以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來(lái)的`成果，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。

　　我還需繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，將知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)更好的服務(wù)給公司，為工資增添效益。

　　這一周，我將客戶(hù)系統(tǒng)完善，將客戶(hù)逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪(fǎng)客戶(hù)的效率，并將其分類(lèi)。

　　然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進(jìn)行推廣工作，再培訓(xùn)客服專(zhuān)員，讓他提高回訪(fǎng)技巧和接電話(huà)技巧。

　　還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)，配合經(jīng)理帶動(dòng)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　希望這一周是滿(mǎn)意的一周！

　　具體內(nèi)容如下;

　　1、客服系統(tǒng)完善，將客戶(hù)資料錄入系統(tǒng)，并進(jìn)行分類(lèi)。

　　2、將“萬(wàn)圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂(lè)谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡(luò)。

　　3、進(jìn)行客服人員簡(jiǎn)單培訓(xùn)，回訪(fǎng)技巧，接聽(tīng)電話(huà)技巧。

　　4、完成經(jīng)理交給的臨時(shí)性任務(wù)。

　　5、客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢(xún)，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪(fǎng)）

　　6、配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等。

　　7、主動(dòng)性工作。

個(gè)人周工作計(jì)劃5

　　一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔；

　　二、辦公用品管理

　　1。辦公用品及禮品的采購(gòu)、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制。

　　2。公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi)，做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作。

　　3。準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　三、會(huì)議與活動(dòng)

　　1。做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱；

　　2。協(xié)助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務(wù)

　　1。協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息；

　　2。匯總各地考勤，及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新。

　　3。對(duì)新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡。

　　五、對(duì)外事務(wù)

　　1。來(lái)訪(fǎng)人員的接待。

　　2。證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交，年審證照的取回。

　　3。社保及居住證的`辦理六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù)；

　　2。協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；

　　3。完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。

　　一、前廳部：

　　1、維護(hù)前廳整體形象，安排保潔對(duì)大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，（需要田經(jīng)理配合，周二開(kāi)始）。

　　2、前臺(tái)更衣柜跟進(jìn)，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實(shí)（更衣柜到位后，進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，每天如此）。

　　3、前臺(tái)儀容儀表規(guī)范化，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化、化淡妝（周二開(kāi)始發(fā)夏裝）。

　　4、強(qiáng)化對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范化、簡(jiǎn)練化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)熟練度。

　　5、培訓(xùn)前臺(tái)積極與各部門(mén)配合，減少摩擦，做好與各部門(mén)中轉(zhuǎn)調(diào)度工作（中層管理對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，各部門(mén)加強(qiáng)溝通）。

　　6、做好前臺(tái)銷(xiāo)售計(jì)劃，將前臺(tái)銷(xiāo)售知識(shí)，貫徹下去，落實(shí)到每個(gè)人（將之前所定銷(xiāo)售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測(cè)）。

　　7、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財(cái)務(wù)將團(tuán)購(gòu)賬務(wù)結(jié)算！股東簽單賬務(wù)、結(jié)算流程更加規(guī)范化！

　　8、出租車(chē)提成跟進(jìn)。

　　9、周四增加前臺(tái)新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報(bào)徐店審批。

　　10、周例會(huì)再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。

　　二、銷(xiāo)售部：

　　1、當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額任務(wù)為xx萬(wàn)，截止xx號(hào)目前僅完成當(dāng)月任務(wù)xx%。x萬(wàn)x千元。

　　2、與銷(xiāo)售部經(jīng)理共同制定本周銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售量。

　　3、宣傳單頁(yè)已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁(yè)，印發(fā)銷(xiāo)售名片。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售再次跟進(jìn)，協(xié)商團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

　　5、原有客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)每天下午15：00至16：00。

　　6、銷(xiāo)售部提成核算、及提成標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷(xiāo)規(guī)定落實(shí)（需要徐店指導(dǎo)）。

　　三、安防部：

　　1、增加保安對(duì)消防認(rèn)識(shí)，本周開(kāi)始每天對(duì)消防器材巡查檢驗(yàn)。（逐步完善、預(yù)計(jì)六月份消防安全整體培訓(xùn)）

　　2、加強(qiáng)保安安防意識(shí)、夜間巡查樓層，停車(chē)場(chǎng)，有異常情況即可匯報(bào)。（加強(qiáng)培訓(xùn)，不能間斷）

　　3、停車(chē)場(chǎng)衛(wèi)生。（下月1號(hào)開(kāi)始統(tǒng)一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車(chē)場(chǎng)光線(xiàn)不足）

　　4、本周停車(chē)場(chǎng)畫(huà)停車(chē)線(xiàn)（工程部、保安部合作）需要徐店指導(dǎo)（預(yù)計(jì)周四）

　　四、本周先規(guī)范各部門(mén)基本流程：

　　相互配合，六月份制定酒店各部門(mén)詳細(xì)工作計(jì)劃！不足之處請(qǐng)徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念，欠缺品牌形象認(rèn)識(shí)，對(duì)客服務(wù)規(guī)范性不到位！

個(gè)人周工作計(jì)劃6

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　常規(guī)教育

　　教學(xué)時(shí)間：

　　一課時(shí)

　　教學(xué)內(nèi)容:

　　《常規(guī)教育》

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1.要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會(huì)聽(tīng)老師的話(huà)。

　　2.對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

　　3.培養(yǎng)幼兒懂禮貌、守紀(jì)律的習(xí)慣。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會(huì)聽(tīng)老師的話(huà)。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　多媒體課件、掛圖、音樂(lè)。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、開(kāi)始部分

　　1.組織教學(xué)，師、生相互問(wèn)好。

　　2.師：“新學(xué)期開(kāi)始了，小朋友們一起來(lái)上幼兒園，大家真高興，我們向好朋友問(wèn)好吧!”激發(fā)孩子的'興趣。

　　二、基本部分

　　1.教師和幼兒交談假期里的趣事。

　　2.安全教育。(播放課件)

　　(1)、小心火爐，烤手時(shí)小心燙傷，不推不擠。

　　(2)、上廁所要排隊(duì)。

　　(3)、戶(hù)外活動(dòng)要保護(hù)好自己。

　　教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個(gè)守紀(jì)律的孩子。

　　3.(播放音樂(lè)磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵(lì)幼兒大膽、主動(dòng)去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養(yǎng)幼兒大方、主動(dòng)的個(gè)性，使幼兒感受幼兒園的快樂(lè)生活。

　　三、結(jié)束部分

　　1.教師小結(jié)本節(jié)活動(dòng)的效果，以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主。

　　2.活動(dòng)結(jié)束幼兒聽(tīng)音樂(lè)到戶(hù)外游戲。

個(gè)人周工作計(jì)劃7

　　xx年高三備考開(kāi)始啦，不管這個(gè)暑假過(guò)得怎么樣，高三的學(xué)生都應(yīng)該在第一周適應(yīng)了開(kāi)學(xué)，那么我們就應(yīng)該做好相應(yīng)的后期學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　個(gè)人現(xiàn)狀分析

　　(1)年級(jí)(理科、文科)總分排名;(2)班上單科各科成績(jī)排名;(3)個(gè)人優(yōu)勢(shì)學(xué)科;(4)個(gè)人薄弱學(xué)科

　　階段學(xué)習(xí)反思

　　(1)你有個(gè)人奮斗目標(biāo)嗎?(2)你有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度嗎?

　　(3)你有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣嗎?(4)你有階段學(xué)習(xí)計(jì)劃嗎?

　　(5)你重視學(xué)習(xí)常規(guī)嗎?(6)你有細(xì)節(jié)意識(shí)嗎?

　　(7)你考后會(huì)及時(shí)反思和總結(jié)嗎?(8)你對(duì)作業(yè)的態(tài)度如何?

　　(9)你清楚自己薄弱學(xué)科的原因是什么嗎?

　　奮斗目標(biāo)

　　(1)個(gè)人奮斗總目標(biāo)：1.重點(diǎn)大學(xué)(心目中的具體院校);2.二本(本a/本b);

　　(2)個(gè)人階段奮斗目標(biāo)：薄弱學(xué)科的階段提升目標(biāo)(計(jì)劃增分多少?最近發(fā)展區(qū)是什么?從哪里開(kāi)始查缺補(bǔ)漏?)

　　主要學(xué)習(xí)措施

　　明確自主學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容(將階段需要查缺補(bǔ)漏和強(qiáng)化的'學(xué)科知識(shí)列出清單)。

　　2.設(shè)定科學(xué)有效的自主學(xué)習(xí)方法(課前主動(dòng)預(yù)習(xí)，課中與老師同步互動(dòng)，課后及時(shí)復(fù)習(xí)。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)和分析，尋找知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律;學(xué)會(huì)階段知識(shí)的梳理和歸納;考后及時(shí)反思總結(jié)，及時(shí)補(bǔ)漏強(qiáng)化等)。

　　3.合理安排和切實(shí)落實(shí)自主學(xué)習(xí)的時(shí)間(含早讀課、晚讀課、晚自習(xí)、自習(xí)課和周末)。

個(gè)人周工作計(jì)劃8

　　本周在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事的幫助下，較好地完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將本周的工作情況報(bào)告如下：

　　1、收發(fā)公文工作情況

　　本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通過(guò)郵箱向其他局委報(bào)文3份，做到認(rèn)真處理收發(fā)公文工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到無(wú)文件拖延、擠壓、丟失等情況。

　　2、印章管理工作

　　在本周印章管理工作中，沒(méi)有發(fā)生違規(guī)使用印章的問(wèn)題，能夠認(rèn)真落實(shí)印章管理制度，及時(shí)進(jìn)行印章登記。

　　3、黨務(wù)工作

　　本周參加中心組學(xué)習(xí)會(huì)議，并進(jìn)行會(huì)議記錄，會(huì)后總結(jié)梳理會(huì)議信息，形成書(shū)面報(bào)告。認(rèn)真整理近期黨務(wù)工作的相關(guān)信息記錄，及時(shí)上報(bào)。

　　4、其他工作

　　積極參加“新時(shí)代新使命紅色故事會(huì)”朗誦活動(dòng)，準(zhǔn)備活動(dòng)所需PPT文件、音樂(lè)文件等，盡自己的努力完成此項(xiàng)工作。

　　回顧這一周，收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進(jìn)，希望今后能夠繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加倍努力，做到多看、多聽(tīng)、多思、多想。

　　3又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來(lái)上海的第四周的工作了.如果說(shuō)第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說(shuō)對(duì)工作是漸入佳境了。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)對(duì)工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對(duì)如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績(jī)，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿(mǎn)意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。

　　我的工作能夠說(shuō)是分為兩大部分。如果說(shuō)查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置能夠說(shuō)是展現(xiàn)內(nèi)場(chǎng)風(fēng)采的一個(gè)窗口。我愈發(fā)地意識(shí)到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時(shí)警姿的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但務(wù)必挺拔，能夠不英俊，但務(wù)必威武。我的表現(xiàn)也得到了站長(zhǎng)和組長(zhǎng)的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我將繼續(xù)持續(xù)下去，毫不松懈。

　　作為包檢員，我心中始終堅(jiān)持著這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”

　　也正是秉持著這樣的一個(gè)信念吧，我總是能收獲很多不易察覺(jué)的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢(qián)包已經(jīng)無(wú)法逃脫我的法網(wǎng)，有危險(xiǎn)地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí)，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因?yàn)槔锩嫒绻赜泄苤频毒唢@示屏上是無(wú)法看出來(lái)的，并且很有可能藏有__光碟。帶有超多現(xiàn)金的.人更要察言觀(guān)色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對(duì)于包車(chē)旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。

　　檢查勢(shì)必會(huì)給旅客帶來(lái)不便，并可能會(huì)引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會(huì)了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動(dòng)作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來(lái)了再放回去，并拉上拉鏈。同時(shí)，嘴里能夠不時(shí)地說(shuō)上一句“謝謝您的配合”。透過(guò)這樣，會(huì)大大消減乘客的不滿(mǎn)情緒，也會(huì)提高旅客對(duì)我們工作的滿(mǎn)意度。這也就要求我們，不僅僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。

　　下個(gè)月便是違禁品競(jìng)賽月了，這無(wú)疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個(gè)月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅(jiān)持不懈，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個(gè)月激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我會(huì)再接再厲，毫不松勁。為五組爭(zhēng)得榮譽(yù)，也相信五組定會(huì)鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

個(gè)人周工作計(jì)劃9

　　這學(xué)期接了一周級(jí)，三周級(jí)，五周級(jí)和六周級(jí)各一個(gè)班的英語(yǔ)，除了一周級(jí)，其他三個(gè)均是“亂班”，因此這學(xué)期給自己設(shè)定的目標(biāo)并不是讓孩子一定要考上第一名，而是，找到適應(yīng)學(xué)生的方式，讓每個(gè)學(xué)生努力進(jìn)步幾分。因此，本學(xué)期開(kāi)學(xué)初期的工作主要在于紀(jì)律整治以及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的磨合上面。

　　一周級(jí)實(shí)行的是快樂(lè)英語(yǔ)快樂(lè)學(xué)習(xí)的方針，讓孩子們覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)很有意思，給孩子們帶來(lái)新鮮感。這周三節(jié)課主要是教會(huì)孩子上課簡(jiǎn)單指令示范以及應(yīng)答，日常簡(jiǎn)單英語(yǔ)招呼。教授自編英語(yǔ)歌曲“hello,Ellen.歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己當(dāng)時(shí)教授的歌曲節(jié)奏，幸虧小盆友們都是記憶力小超人……往后工作一定要注意……

　　三周級(jí)因?yàn)檫@個(gè)班的同學(xué)們二周級(jí)的時(shí)候已經(jīng)接觸過(guò)簡(jiǎn)單英語(yǔ)，校本教材相關(guān)內(nèi)容也已學(xué)習(xí)完畢，而此班男孩眾多，紀(jì)律不太好管理。開(kāi)學(xué)第一課采取的是說(shuō)”聰“，從理論角度上讓孩子們自己明白過(guò)來(lái)英語(yǔ)學(xué)習(xí)與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關(guān)，讓孩子們從一開(kāi)始就有這個(gè)意思，上課中自覺(jué)帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一課時(shí)sayhello，以及四個(gè)三會(huì)單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜歡有動(dòng)作有節(jié)奏的英文歌曲。

　　五周級(jí)這個(gè)班是去周我?guī)н^(guò)的'，本班五十余人，十九個(gè)女生，不學(xué)習(xí)的男孩子有十多個(gè)，因此上課比較困難，本周主要是在整理上課秩序。新課為兩個(gè)課時(shí)。

　　五周級(jí)六周級(jí)都用了暑假在高效課堂里學(xué)習(xí)的一些指令，效果不錯(cuò)，六周級(jí)實(shí)行正副組長(zhǎng)制，五步紀(jì)律記錄。初步見(jiàn)效，五周級(jí)效果沒(méi)有六周級(jí)效果好。但是同學(xué)們的熱情激情以及態(tài)度改善了很多。

　　希望第二周可以有更多改進(jìn)。

個(gè)人周工作計(jì)劃10

　　本崗位目前主要有三大項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備護(hù)管理方面;其二，監(jiān)控、數(shù)字電視、公司使用的各種系統(tǒng)的管理與維護(hù)�，F(xiàn)對(duì)前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：

　　一、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備護(hù)管理方面工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

　　公司目前一共近106臺(tái)電腦，其中有50臺(tái)品牌機(jī)，56臺(tái)兼容機(jī)。主要的故障有：硬件故障，系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。因兼容機(jī)皆是20xx年至20xx年出產(chǎn)的，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致硬件老化過(guò)快，或系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。打印機(jī)方面因生產(chǎn)需要，過(guò)量使用打印機(jī)難免造成硬件損壞，打印機(jī)壽命縮短，這也是今年公司購(gòu)買(mǎi)品牌電腦、打印機(jī)數(shù)目較大的重要原因。且公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度，機(jī)器的配置較為混亂，所以我們對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的.配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人，并重新整理線(xiàn)路，配置網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行良好!

　　二、監(jiān)控、數(shù)字電視、公司使用的各種系統(tǒng)的管理與維護(hù)自公司建廠(chǎng)之初布置完監(jiān)控之后，近幾年我IT室，在維護(hù)方面投入較大人力物力，但是，因監(jiān)控線(xiàn)路環(huán)境造成線(xiàn)路老化，更換極為復(fù)雜與不便，導(dǎo)致公司監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)目前不完美狀況。此問(wèn)題我IT室將與部門(mén)經(jīng)理協(xié)商后再拿出解決方案。數(shù)字電視一切正常!

　　IT室維護(hù)的系統(tǒng)有：消費(fèi)系統(tǒng)，考勤系統(tǒng)，人事管理系統(tǒng)。今年年初我們對(duì)公司消費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行了一次“大清洗”，將系統(tǒng)內(nèi)已離職員工的信息及一些其他無(wú)用信息進(jìn)行了清除，為系統(tǒng)做了一次大瘦身，使消費(fèi)系統(tǒng)工作速度提高，并與人事管理系統(tǒng)內(nèi)的人員信息資料掛鉤。同時(shí)與消費(fèi)系統(tǒng)廠(chǎng)家協(xié)商，將系統(tǒng)升級(jí)開(kāi)通了考勤系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司智能消費(fèi)卡一卡多用的功能。

　　三、20xx年度工作中存在的不足：

　　1、目前公司使用的各種系統(tǒng)軟件使用方面仍存在一些不足，在今后會(huì)努力學(xué)習(xí)。

　　2、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾，對(duì)工作按排不合理，沒(méi)有主次之份。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對(duì)自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)懶散，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事。

個(gè)人周工作計(jì)劃11

　　(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。

　　(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的'態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

　　(四)每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)(責(zé)任部門(mén))，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén)。

　　以上，是我對(duì)20xx年1月第一周客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。

　　個(gè)人一周工作計(jì)劃五：護(hù)士周工作計(jì)劃

　　周一、隨同科主任或主治醫(yī)師查房，了解孕產(chǎn)婦及患者的診斷、治療、思想、護(hù)理情況，以便了解對(duì)護(hù)理工作的要求及意見(jiàn)，審查出院病歷及護(hù)理文書(shū)質(zhì)量。

　　周二、親自或指導(dǎo)護(hù)士檢查治療室、人流室、產(chǎn)房、洗嬰室、倉(cāng)庫(kù)的藥品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情況，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，進(jìn)行護(hù)理查房和護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　周三、跟班工作，深入檢查了解護(hù)理人員的技術(shù)操作和臨床護(hù)理，組織全科護(hù)士對(duì)危重病人進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理和衛(wèi)生整頓。整理出院病歷歸檔。

　　周四、領(lǐng)取備用物品。參加院周會(huì)。檢查住院病人收費(fèi)情況。

　　周五、與科主任總查對(duì)醫(yī)囑，傳達(dá)院周會(huì)，與科主任總結(jié)本周工作情況，檢查護(hù)理員工作，并進(jìn)行檢查評(píng)比、排班，計(jì)劃下周工作。

個(gè)人周工作計(jì)劃12

　　一、班級(jí)情況分析：

　　本班學(xué)生數(shù)42人，其中男生22人，女生20人；外省市人數(shù)4人，班級(jí)學(xué)生總體品行端正，身體健康。大多數(shù)學(xué)生家庭父母文化程度高中及以上，對(duì)子女的教育很重視，能積極配合學(xué)校老師對(duì)子女進(jìn)行有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)。班級(jí)里有個(gè)別孩子在紀(jì)律方面比較差，上課不能遵守課堂紀(jì)律，自由散漫，下課過(guò)于吵鬧，常常和本班或他班同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵等，且大部分孩子自我約束能力有待提高。在這些方面有待班主任等老師進(jìn)行準(zhǔn)確的引導(dǎo)和管理。

　　二、學(xué)期工作目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┚唧w目標(biāo)如下：

　　1、做好開(kāi)學(xué)初的一年級(jí)新生銜接教育，在上課紀(jì)律、衛(wèi)生、就餐方面加強(qiáng)引導(dǎo)，讓他們適應(yīng)小學(xué)生活。

　　2、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。

　　3、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　4、通過(guò)各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度，塑造孩子的正確行為，糾正孩子的錯(cuò)誤意識(shí)。 5、經(jīng)常鼓勵(lì)成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生，使他們不斷取得進(jìn)步。

　　6、對(duì)于成績(jī)和品行需要強(qiáng)化教育的孩子要著重教育，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。

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　　1、了解學(xué)生基本狀況，使孩子心理得到安全感，同時(shí)也方便對(duì)每個(gè)孩子的教育。

　　2、制定人人崗位制度，抓好班級(jí)的日常工作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，發(fā)展學(xué)生管理能力和動(dòng)手能力，使學(xué)生在互相管理和幫助中養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，做文明規(guī)范的小學(xué)生。

　　3、根據(jù)學(xué)生的成績(jī)、自我約束能力和管理班級(jí)能力，選拔班干部，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。用榜樣的力量引導(dǎo)更多的學(xué)生朝積極陽(yáng)光的方向成長(zhǎng)。

　　4、做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。與問(wèn)題學(xué)生多溝通交流，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣，他們需要什么等。

　　6、每半月一次的過(guò)程性評(píng)價(jià)和期末綜合性評(píng)價(jià)相結(jié)合，老師對(duì)學(xué)生的'評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合，評(píng)選出勤學(xué)、健體、文明、環(huán)保、科技、勞動(dòng)和才藝之星。使學(xué)生時(shí)刻對(duì)照星級(jí)評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，朝著光明的方向前進(jìn)。

　　三、重點(diǎn)工作：

　　根據(jù)一年級(jí)新生的心理特點(diǎn)和行為能力，我把本學(xué)期工作重點(diǎn)放在：加強(qiáng)課堂紀(jì)律和自我約束能力方面。

　　四、每周工作重點(diǎn)：

　　第1周工作要點(diǎn)

　　l、認(rèn)真落實(shí)班級(jí)學(xué)生名單，對(duì)來(lái)到校注冊(cè)的學(xué)生要及時(shí)與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，加強(qiáng)溝通與交流，盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊(cè)，對(duì)已到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

　　2、安排好臨時(shí)班委和學(xué)生臨時(shí)座位，并將臨時(shí)學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處，本周開(kāi)始按學(xué)生名單點(diǎn)名。

　　3、各班要安排好值日生，及時(shí)清理班級(jí)衛(wèi)生，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學(xué)生抽煙、留長(zhǎng)發(fā)等）

　　4、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓，制定班規(guī)，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

　　5、早讀課照常進(jìn)行，學(xué)生必須按時(shí)到校。

　　第2周班級(jí)工作要點(diǎn)

　　l、認(rèn)真落實(shí)班級(jí)學(xué)生名單，并將班級(jí)正式學(xué)生名單編上座號(hào)在本周班會(huì)課后上交一份政教處，以便上課教師點(diǎn)名，繼續(xù)了解來(lái)到校注冊(cè)的學(xué)生情況，加強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通與交流，盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊(cè)，對(duì)己到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生請(qǐng)假制度，嚴(yán)禁學(xué)生曠課，各班負(fù)責(zé)送點(diǎn)名單的學(xué)生當(dāng)日內(nèi)及時(shí)將點(diǎn)名單送到政教處，杜絕涂改點(diǎn)名單的弄虛作假現(xiàn)象，班主任要及時(shí)了解本班學(xué)生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長(zhǎng)。

　　3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育，防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪，

　　4、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現(xiàn)象，對(duì)留長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預(yù)先要做好思想工作。

　　5、有晚休的班級(jí)要加強(qiáng)教育、提商認(rèn)識(shí)，嚴(yán)禁校外學(xué)生進(jìn)入校園，對(duì)未自修的班級(jí)，班主任要多光顧學(xué)生動(dòng)態(tài)，多與家長(zhǎng)溝通學(xué)生在家的情況。

　　6、加強(qiáng)校園綠化美化活動(dòng)。

　　第3周工作要點(diǎn)

　　1、各班要根據(jù)班級(jí)實(shí)際制定班級(jí)工作計(jì)劃，并于本周內(nèi)上交一份政教處；

　　2、各班要認(rèn)真落實(shí)并填寫(xiě)好班級(jí)學(xué)生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處：

　　3、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時(shí)了解情況，并通報(bào)學(xué)生家長(zhǎng)，點(diǎn)名單要及時(shí)送達(dá)政教處；

　　4、高一各班要加強(qiáng)學(xué)生思想教育，增進(jìn)同學(xué)之問(wèn)的友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，營(yíng)造班級(jí)和諧氛圍；

　　5、做好班級(jí)建設(shè)（班訓(xùn)、班規(guī)、班級(jí)布置、課桌椅調(diào)整等）

　　6、本期班級(jí)黑板報(bào)主題“文明禮儀伴我行”，下周三晚評(píng)比。

　　第4周工作要點(diǎn)

　　l、加強(qiáng)《壽寧職專(zhuān)學(xué)生管理?xiàng)l例》教育；

　　2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現(xiàn)象，對(duì)學(xué)生請(qǐng)假要嚴(yán)格按照程序辦理；

　　3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學(xué)生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場(chǎng)；

　　4、長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要及時(shí)通報(bào)家長(zhǎng)，并向?qū)W壘家長(zhǎng)說(shuō)明學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)

　　對(duì)學(xué)生教育，若仍不改正者，將給予紀(jì)律處分并暫停發(fā)放助學(xué)金：

　　5、本期黑板報(bào)主題“文明禮儀伴我行”，本周三晚評(píng)比。

　　第5周工作要點(diǎn)

　　l、加強(qiáng)校風(fēng)整治（行為規(guī)范整治）月的教育與宣傳，對(duì)違紀(jì)違規(guī)者給予嚴(yán)肅處理；

　　2、開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋半期考和在校表現(xiàn)情況；

　　3、積極開(kāi)展體育鍛煉活動(dòng)，認(rèn)真籌備校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)工作；

　　4、加強(qiáng)各種安全常識(shí)教育與宣傳，提高學(xué)生安全防范意識(shí)：

　　5、加強(qiáng)校外寄宿生教育，房屋租賃責(zé)任狀未交的班級(jí)在本周內(nèi)及時(shí)上交。

　　6、本期黑板報(bào)主題“知識(shí)守護(hù)生命”，下周三晚評(píng)比。

　　第6周工作要點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓，特別是課堂紀(jì)律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀(jì)行為，特有嚴(yán)重違反者，將給予嚴(yán)肅處理直至退學(xué)。

　　2、加強(qiáng)交通安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生野外用火，防止森林火災(zāi)。

　　3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育，嚴(yán)禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。

　　4、加強(qiáng)出勤管理，凡是遲到，一周累計(jì)3次以上，將給予警告處分。

　　強(qiáng)調(diào)學(xué)生必須佩戴胸卡入校。值日生要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好班級(jí)衛(wèi)生。

　　第7周工作要點(diǎn)

　　l、認(rèn)真做好校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作，周二下午2點(diǎn)開(kāi)幕式彩排（班主任、學(xué)生必須1：30到校集中）

　　周三上午8點(diǎn)校運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式踩街活動(dòng)。班主任及學(xué)生7：30到校集中：

　　2、認(rèn)真做好校運(yùn)會(huì)各項(xiàng)安全保障工作，指定專(zhuān)人聯(lián)絡(luò)有關(guān)安全動(dòng)態(tài)（特別是踩街活動(dòng)，項(xiàng)目競(jìng)賽等安全）

　　3、認(rèn)真強(qiáng)調(diào)凡是在校運(yùn)會(huì)期間有嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)和破壞活動(dòng)的將給予嚴(yán)肅處理。

　　4、強(qiáng)調(diào)比賽期間“友誼第一，比賽第二”的體育精神。

　　5、認(rèn)真組織好校運(yùn)會(huì)報(bào)道和后勤工作，校運(yùn)會(huì)報(bào)道列入評(píng)比范圍。

　　6、校運(yùn)會(huì)期間要指定專(zhuān)人做好學(xué)校衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生；

　　7、各班要寫(xiě)好運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式解說(shuō)詞并于周一晚之前上交政教處。

　　第8周工作要點(diǎn)

　　l、加強(qiáng)校運(yùn)會(huì)后學(xué)生厭學(xué)心理健康教育，正確處理好班級(jí)、學(xué)生間的矛盾，強(qiáng)調(diào)友誼第一比賽第二的體育精神。

　　2、規(guī)范學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，認(rèn)真做好出勤登記，對(duì)曠課較多的學(xué)生要及時(shí)通報(bào)家長(zhǎng)，了解情況，加強(qiáng)教育。

　　3、認(rèn)真安排值日生做好班級(jí)衛(wèi)生和校園衛(wèi)生，每天保持校園班級(jí)衛(wèi)生清潔，共創(chuàng)文明校園。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生到體育場(chǎng)燒火等，違反者責(zé)任自負(fù)。

　　第10周工作要點(diǎn)

　　l、認(rèn)真做好半期考動(dòng)員工作和考風(fēng)考紀(jì)教育，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性；

　　2、普高班、高職班的班級(jí)，要正確引導(dǎo)學(xué)生，強(qiáng)調(diào)今后要參加高考，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)班的學(xué)生要加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，鼓勵(lì)學(xué)生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求；

　　3、積極開(kāi)展講文明、講衛(wèi)生、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)，各班要迸一步規(guī)范班級(jí)課桌椅，并在今天內(nèi)各班學(xué)生將自己抽屜內(nèi)的紙屑等全部清理干凈，同時(shí)安排好值日生如何做好班級(jí)當(dāng)天班級(jí)衛(wèi)生；

　　4、做好本次學(xué)生助學(xué)金發(fā)放工作，每位學(xué)生名單必須落實(shí)好并簽名，在學(xué)生領(lǐng)取助學(xué)金之前及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，防止學(xué)生亂花錢(qián)現(xiàn)象等。

　　5、要認(rèn)真上好每節(jié)班會(huì)課（每節(jié)班會(huì)課可選一些專(zhuān)題進(jìn)行討論），學(xué)校行政人員將會(huì)抽查有關(guān)上課情況。

　　6、各班主任要認(rèn)真寫(xiě)一份班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流材料并于本周內(nèi)|上交政教處。

　　第11周工作要點(diǎn)

　　1。本周六開(kāi)全體學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，請(qǐng)班主任做好前期準(zhǔn)備丁作；

　　2、周日開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，材料準(zhǔn)備好了周五前上交一份政教處：

　　3、多與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，切忌報(bào)憂(yōu)不報(bào)喜：

　　4、高一春季班部分學(xué)生分流，請(qǐng)班主任配合接收并做好思想工作；

　　5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現(xiàn)象，共創(chuàng)文明校園；

　　6、今晚在實(shí)訓(xùn)樓5層，開(kāi)始“五四”節(jié)目彩排，參加彩排的學(xué)生集體請(qǐng)假，沒(méi)有參加彩排的學(xué)生不準(zhǔn)到5層觀(guān)看；晚自修正常進(jìn)行。

　　第12周工作要點(diǎn)

　　l、根據(jù)本次班主任工作研討會(huì)總結(jié)和探索班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和方法：

　　2，加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律整頓，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生出勤管理，強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例，對(duì)違反校紀(jì)校規(guī)者必須受到處分，直至開(kāi)除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。

　　3、下午班會(huì)課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級(jí)衛(wèi)生（衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門(mén)窗等），政教處將組織檢查，嚴(yán)禁學(xué)生帶早餐進(jìn)入校園和班級(jí)。

　　4、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶小說(shuō)進(jìn)入校園和班級(jí)，在課堂上看小說(shuō)和玩手機(jī)的一律給予沒(méi)收，小說(shuō)由政教處統(tǒng)一燒毀，手機(jī)暫時(shí)由政教處統(tǒng)一保管。

　　5、嚴(yán)禁學(xué)生留長(zhǎng)發(fā)、戴首飾等，

　　第14周工作要點(diǎn)

　　I、強(qiáng)化班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督與管理，做到有人打掃，有人監(jiān)督，育人管理，加強(qiáng)甲型HINH流感知識(shí)的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。

　　2、天氣日漸炎熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者責(zé)任自負(fù)。

　　3、加強(qiáng)安全法制教育與宣傳，開(kāi)展和諧校園從我做起等活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)禁學(xué)生上課期間看小說(shuō)、玩手機(jī)，做好典型學(xué)生跟蹤轉(zhuǎn)化教育；

　　5、本期黑板報(bào)主題“知榮知恥，學(xué)會(huì)做人”，下周三晚評(píng)比。

　　第16周工作要點(diǎn)

　　l、各班要認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生，特別要做好甲型HINH流感知識(shí)的宣傳；

　　2、認(rèn)真做好“雙差生”的跟蹤和轉(zhuǎn)化教育，防止流生現(xiàn)象。

　　3、加強(qiáng)法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意遵守交通規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)利用晚上時(shí)間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育，并及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)溝通有關(guān)情況。

　　4、積極開(kāi)展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動(dòng)，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)。第17周工作要點(diǎn)

　　I、各班要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生，做好甲型HINH流感預(yù)防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告學(xué)校。

　　2、天氣轉(zhuǎn)熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責(zé)任自負(fù)。

　　3、做好學(xué)生期末復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　4、期末期間，要嚴(yán)格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴(yán)肅處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者給予開(kāi)除或下學(xué)期初不給予注冊(cè)。

　　S、加強(qiáng)班級(jí)財(cái)產(chǎn)保護(hù)，防止學(xué)生破壞，如有破壞的加倍賠償。

　　第18周工作要點(diǎn)

　　l、要認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生，樹(shù)立學(xué)校良好形象，創(chuàng)造一個(gè)良好的中考考試環(huán)境，下午班會(huì)課利用部分時(shí)間組織本班學(xué)生清理班級(jí)衛(wèi)生，并認(rèn)真擦洗走廊部分的窗戶(hù)、窗臺(tái)、門(mén)、走廊的衛(wèi)生，學(xué)校第三節(jié)課下課后將組織人員進(jìn)行檢查。

　　2、期末時(shí)間要多深入班級(jí)了解學(xué)生情況，及時(shí)處理學(xué)生間內(nèi)部矛盾，嚴(yán)禁學(xué)生間打架，或伙同社會(huì)青年參與打架等，違反者將給予嚴(yán)肅處理。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò)安全教育，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，嚴(yán)禁學(xué)生在校期間吸煙，違反者將給予嚴(yán)肅處理。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識(shí)教育，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。

　　5、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)保護(hù)，財(cái)產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。

　　6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規(guī)范課堂紀(jì)律，做好期考復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。

　　7、認(rèn)真完成期末要上交的材料。

　　第19周工作要點(diǎn)

　　I、強(qiáng)調(diào)期考的重要性，不及格者必須參加補(bǔ)考，學(xué)業(yè)成績(jī)包括平時(shí)上課、作業(yè)、考試成績(jī)，補(bǔ)考不及格者不能畢業(yè)。

　　2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，提倡誠(chéng)信考試，考試作弊者將記入學(xué)生個(gè)人電子檔案，作為高等學(xué)校錄取和學(xué)生推薦就業(yè)的依據(jù)。

　　3、本著對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)生成績(jī)報(bào)告單和信封詳細(xì)地址，確保學(xué)生成績(jī)單及時(shí)寄達(dá)，信封和成績(jī)填寫(xiě)好并核對(duì)無(wú)誤后，由班主任自己拿到郵局郵寄。

　　4、強(qiáng)調(diào)放溫書(shū)假期間的各項(xiàng)安全，特別是交通安全，嚴(yán)禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。

　　5、各班要保護(hù)好班級(jí)財(cái)產(chǎn)，直至總務(wù)處清點(diǎn)后，才能發(fā)放期末助學(xué)金。

　　6、期末要上交的材料包括班級(jí)工作計(jì)劃、班級(jí)工作總結(jié)、班級(jí)日記（f日記有關(guān)內(nèi)容要填寫(xiě)好）、主題班會(huì)材料、德育論文（要匯編的必須將打字內(nèi)容用U盤(pán)拷貝后上交），所有材料必須于6月28日上交政教處。

個(gè)人周工作計(jì)劃13

　　在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作；

　　2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)（著重xxx），內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng)；

　　3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力；

　　4、以下是對(duì)個(gè)人的要求：

　�、倜吭乱黾�1個(gè)以上的'新客戶(hù)。

　　②堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。

　�、鄱嗔私饪蛻�(hù)狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶(hù)。

　�、軐�(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

　�、菀粩嗉訌�(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　⑥對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　�、呖蛻�(hù)遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶(hù)相信我們的實(shí)力。

　�、嘧孕攀欠浅Ｖ匾�，擁有健康和樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　�、岷凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　�、馕乙υ诮衲甑墓ぷ髦袪�(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到xxx萬(wàn)左右，為公司出一份力。

個(gè)人周工作計(jì)劃14

　　1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的.主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。