【推薦】個人工作計劃范文合集五篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
新的學(xué)期，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定二年級班主任工作計劃如下：
一、常規(guī)教育方面：
二年級的學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、在小學(xué)德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律
首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的.課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩、做游戲、拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
個人工作計劃 篇2
一、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我系學(xué)生會的宣傳工作再添亮點；
2、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液；
3、充分利用好展板和海報，做好系內(nèi)活動總結(jié)和宣傳工作；
4、改革宣傳部內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5、美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門的宣傳力度。并把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。
二、加強(qiáng)部門建設(shè)交流：
1、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2、細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。
3、節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，為保證此項工作開展，每次所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度。
4/鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
三、工作重點：
海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用。我們可在原有工作習(xí)慣上銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的.一次總結(jié)。我部將積極的配合其它部的工作，團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態(tài)度去做好每一件工作。爭取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步，爭做優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會越走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請大家相信我們！新一年的工作，新一年的我們，加油吧！
個人工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以教育局、教科中心工作計劃為指針，以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，以“高質(zhì)量、輕負(fù)擔(dān)、有特色”為目標(biāo)，在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實施，優(yōu)化課堂教學(xué)、加強(qiáng)教研組和教師培訓(xùn)力度建設(shè)為工作重點，探索“有效學(xué)習(xí)”和“有效教研”的規(guī)律，深化課堂教學(xué)改革，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、通過開展校本教學(xué)研究，解決我校教育教學(xué)實際問題，改變教科研活動與實際教學(xué)活動脫節(jié)，不能指向?qū)W校自身問題解決的傾向。
2、通過開展校本教學(xué)研究，提升教師教育教學(xué)水平，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念和行為，匯總教師教學(xué)經(jīng)驗，積聚教師的教育教學(xué)智慧，讓教師成為教育智慧的創(chuàng)造者。
3、通過開展校本教學(xué)研究，改善我校教育教學(xué)實踐，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生的共同發(fā)展，共同成長。
三、主要工作
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高全體教師的科研素質(zhì)。
1、采取“走出去，請進(jìn)來”的靈活培訓(xùn)形式，全力提高教師的科研實踐能力。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)考察活動，從先進(jìn)學(xué)校吸取教學(xué)智慧，獲得靈感，解決我校教學(xué)中的實際問題;同時認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx版《新課標(biāo)》，認(rèn)真研讀教材，在教學(xué)實踐中領(lǐng)悟新課標(biāo)。
2、繼續(xù)挖掘自身資源，開展各類學(xué)術(shù)講座或?qū)W術(shù)沙龍活動，加強(qiáng)兩邊校區(qū)同年級教研交流。
3、發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，狠抓現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)。
4、創(chuàng)建促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)活動，全體教師要結(jié)合自己的教育教學(xué)撰寫教學(xué)案例及教學(xué)反思，并作為教師年度月常規(guī)工作考核的重要依據(jù)之一。構(gòu)建“合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課+領(lǐng)導(dǎo)評課”的合作發(fā)展型教研模式從而增強(qiáng)校本教研的時效性，提高校本教研的層次和水平。
(二)提高校本教研實效
課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂，實施其基本途徑就是課堂教學(xué)。各個教研組要充分發(fā)揮“教研”職能，以課堂教學(xué)研究為突破口，廣泛開展指向正確、主題鮮明的課堂教學(xué)研究活動。
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)。
(1)教研組長應(yīng)積極指導(dǎo)本組教師開展各項正常的教研活動，教研活動要做到定計劃、定地點、定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。要詳細(xì)研究教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計，定作業(yè)設(shè)計。教師要加深對教材的理解，確定教學(xué)目標(biāo)時要將三個“維度”整合起來考慮，中心目標(biāo)和輔助目標(biāo)相結(jié)合，依據(jù)目標(biāo)確定教學(xué)內(nèi)容，選擇教學(xué)方法和手段，合理安排有效的教學(xué)形式。要有活動記錄。要加強(qiáng)對集體備課工作的管理和指導(dǎo)，確保教學(xué)設(shè)計真正成為集體智慧的結(jié)晶。本學(xué)期語數(shù)英品學(xué)科的團(tuán)隊比賽，教研組長應(yīng)提前將比賽預(yù)案告知備課組全體人員，組員積極做好賽前準(zhǔn)備，并共同探討教學(xué)路徑，課后再一起討論教學(xué)得失，從而切實提高教研實效性。
(2)要提高教研活動在教研組工作中的份量，各教研組要多進(jìn)行教育理論的學(xué)習(xí)和研究，多分析教材，多進(jìn)行專題討論，鼓勵教師特別是中青年教師多開設(shè)公開課、示范課，努力提高教研活動的質(zhì)量與成效。扎扎實實開展課題研究并做好記錄。
(3)加強(qiáng)聽課評議制度，努力提升自身的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成“復(fù)合型”教師。聽課要做好記錄，評議課要有的放矢,提高自己的評課能力。
(4)繼續(xù)加強(qiáng)標(biāo)桿教研組創(chuàng)建研究。上學(xué)期我們提出每個教研組要有自己的研究特色，依據(jù)本組教材、學(xué)生的特點，靈活、創(chuàng)新地安排有針對性的教學(xué)研究活動與學(xué)生學(xué)科活動，做到集思廣益，精心發(fā)掘主題，創(chuàng)新活動形式，關(guān)注活動過程，注重活動實效，形成本組特色。這一研究已初見成效，本學(xué)期將進(jìn)一步深入研究，重資料收集、重案例分析、重去粗存精，力爭使各年級組的教研活動做到特色化、專題化、系列化。
(5)明確本學(xué)期教研重點。加強(qiáng) “六項研究”：一研課標(biāo)與教材，做到吃透課標(biāo)，把握教材;二研學(xué)生與學(xué)法，做到以學(xué)定教、以學(xué)設(shè)教;三研課堂與教法，做到精講多練，講練結(jié)合;四研學(xué)風(fēng)與習(xí)慣，做到勤學(xué)樂學(xué)，習(xí)慣良好;五研作業(yè)與輔導(dǎo)，做到注重設(shè)計、杜絕題海;六研考查與評講，做到科學(xué)考查，評講有效;教研組長要精心設(shè)計組織好每次活動，納入教研組工作計劃，教務(wù)處根據(jù)各組安排加強(qiáng)平時的.檢查與考核，提高教研活動的實效性。
2、立足課堂教研，提高研究實效
本學(xué)期，我們要花大氣力深化課堂教學(xué)改革，踐行高效課堂。以切實提高教學(xué)效率為主題，通過“細(xì)、嚴(yán)、實”的指導(dǎo)和管理，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(1)明確各項要求
教學(xué)準(zhǔn)備：繼續(xù)實行“個人備課-集體備課-個人二次備課”的“三級備課制”。具體做到：“四定”(定時間、定內(nèi)容、定方式、定中心發(fā)言人)，“四統(tǒng)一”(教學(xué)目標(biāo)統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、教學(xué)重難點統(tǒng)一、教學(xué)訓(xùn)練統(tǒng)一)“一靈活”(教法學(xué)法靈活運(yùn)用)。 課堂教學(xué)：課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地，高效的課堂教學(xué)效率是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。針對課堂教學(xué)我們提出精講多練，確保絕大多數(shù)學(xué)生在課內(nèi)完成作業(yè)。
訓(xùn)練檢測:一是強(qiáng)化課內(nèi)當(dāng)堂訓(xùn)練、提高反饋矯正實效性。標(biāo)準(zhǔn)是“三看”：一看訓(xùn)練內(nèi)容是否精煉;二看訓(xùn)練形式是否靈活;三看訓(xùn)練效果是否有實效。二是注重課后作業(yè)訓(xùn)練的有效性。既要切實杜絕布置大量的重復(fù)性作業(yè)的現(xiàn)象，防止學(xué)生淹沒在題海之中，也不能讓學(xué)生只是簡單的抄寫，進(jìn)行書本知識的搬家。要注重了解學(xué)情，布置有針對性的作業(yè)，讓學(xué)生在作業(yè)訓(xùn)練中思考問題、解決問題。課后輔導(dǎo)堅持防補(bǔ)結(jié)合，課內(nèi)課外齊補(bǔ)。
(2) 繼續(xù)推進(jìn)信息技術(shù)與課堂深度融合，聚焦課堂教學(xué)，提高教師信息技術(shù)素養(yǎng)，打造高效課堂。
(3)加強(qiáng)英語學(xué)科教研管理。在認(rèn)真研讀教材的基礎(chǔ)上，上好英語課。同時將常用的英語詞匯或短語制作成卡片，在班級中張貼。在板報中設(shè)英語角，午管或活動課時可播放英語短片或視頻，讓學(xué)生浸潤英語氛圍，讓英語成為學(xué)生“天天見天天練“的內(nèi)容之一。
3、推進(jìn)“啟發(fā)—主動”教學(xué)模式的研究。
我�！皢l(fā)—主動”教學(xué)模式歷經(jīng)多年的研究，取得了一定的研究成果。上學(xué)期在區(qū)內(nèi)說模比賽中也取得可喜成績。本學(xué)期，我們將著力在教研組中學(xué)習(xí)和適用模式，力爭人人知模，人人用模。同時本學(xué)期將在語數(shù)英三個教研組中率先加強(qiáng)模式研究，探索“啟發(fā)—主動”教學(xué)模式與不同學(xué)科教學(xué)的契合點，將模式不但完善，形成語數(shù)英不同學(xué)科的模式使用雛形，讓模式更好地為我校教育教學(xué)服務(wù)。
4、組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò)資源積極學(xué)習(xí)課題研究方面的知識，包括課題研究的內(nèi)容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎(chǔ)，提升教師的教學(xué)科研能力。
個人工作計劃 篇4
一、想辦法制訂每日工作流程表
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計跟進(jìn)（8：409：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：009：20）
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：0018：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析；
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)員個人每日工作計劃
一、制定每月、每季度的'工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學(xué)的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個人工作計劃 篇5
按照xxx政府關(guān)于印發(fā)《新舟鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧工作實施方案》總體要求，結(jié)合我村實際，特制訂精準(zhǔn)扶貧工作計劃：
一、xx村基本情況
我村位于新舟鎮(zhèn)西南端，與匯川區(qū)團(tuán)澤鎮(zhèn)接壤，距離政府所在地八公里，縣道1.6公里，機(jī)場高速2.5公里，共xx個村民組，1105戶、5xx0人，耕地面積3248畝(田2756畝、土492畝)、森林面積4500畝，享受低保戶86戶188人，精準(zhǔn)扶貧戶105戶248人，農(nóng)村養(yǎng)老保險和新農(nóng)合完成率達(dá)百分之九十五，在家勞動力1870人，外出務(wù)工1050人，有正式黨員76人，20xx年全村人均純收入8150元，近年來，在上級政府的支持和關(guān)心下，爭取一事一議項目資金，完善了五星、華豐、明光三個村民組的硬化公路，解決了遠(yuǎn)豐、新場、華豐、明光、聯(lián)合、云豐幾個組的'人畜飲水困難問題，對云豐、明光山塘水庫進(jìn)行了整治，修筑防滲渠5000余米。20xx年爭取高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目資金186萬元，對100余畝土地進(jìn)行了平整，修筑xx大壩防洪渠道xx40余米、配套硬化公路xx60米，人行便道硬化1800米，防滲渠2500米，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了較大改善。
二、致貧原因分析：
主要存在于一部分農(nóng)戶天災(zāi)、人禍、生病、殘疾、子女入學(xué)、智障、資金、技術(shù)、勞動力缺乏等。
三、幫扶計劃
xx村”兩委”駐村工作組緊緊圍繞“看真貧、扶真貧、真扶貧”和“六個到村到戶”幫扶措施總要求，通過對貧困戶建檔立卡，為盡快解決貧困戶脫貧特制定以下幫扶措施：
1、救濟(jì)糧款向貧困戶傾斜，
2、鎮(zhèn)、村落實幫扶單位責(zé)任人，
3、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，讓貧困戶掌握1-2門農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，
4、向用人單位推薦勞動力輸出，
5、爭取貼息貸款，
6、招商引資、土地流轉(zhuǎn)、開發(fā)旅游項目、帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
通過以上幫扶措施，達(dá)到扶持一戶、成功一戶、帶動一片，致富一方的目的。
四、工作要求
1、村“兩委”和駐村工作組要以高度的責(zé)任感，充分認(rèn)識做好精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負(fù)責(zé)本村精確扶貧結(jié)對幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實，確保精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作不走樣。
2、要積極協(xié)調(diào)、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。
3、村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向鎮(zhèn)扶貧辦報告工作實施進(jìn)度，對在工作中落實不力、推進(jìn)緩慢，給本村精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作造成負(fù)面影響的相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。
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