工作計劃(集錦7篇)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以黨的十八屆三中全會“深化教育領域綜合改革”精神為指導，深入貫徹落實《山東省素質(zhì)教育實施方案》，全面推進“和美校園幸福教育”建設，以“泰安樹標桿，全省當示范，全國爭先進”為目標，以提升質(zhì)量為核心，科學傳承、合理借鑒、有效融合、積極創(chuàng)新，發(fā)揮教學研究、教學管理、科研引領、資源開發(fā)、經(jīng)驗推廣、教學服務的教研職能，強力“推進教學管理、課堂改革、教育技術(shù)現(xiàn)代化”三大重點工作，不斷提高教學質(zhì)量，努力辦好人民滿意的教育。
二、目標任務
1、深入實施“和美校園幸福教育”建設，建設一批“幸福教育示范學�！薄�
2、課堂教學改革推進有舉措。以“三四四三”高效課堂為載體，全面構(gòu)建“一科一�！薄�
3、課程建設有新進展。探索國家課程校本化、師本化、生本化的實施路徑研究，建立促進學生個性發(fā)展的學校課程新體系。“六三”學制與“五四”學制的課程管理有效對接。
4、教學管理有新突破。強化學校教學常規(guī)管理，實現(xiàn)不同層級學校教學管理的規(guī)范化、精細化、品質(zhì)化。
5、教學質(zhì)量階段性監(jiān)（檢）測診斷及推進機制建設有新進展，教學質(zhì)量管理機制日趨完善，試行增值評價方案。
6、教學研究有新突破。實施教研、考研、題研精細化提升工程；強化立體教學視導，教研工作的針對性、實效性進一步提升。
7、教育技術(shù)現(xiàn)代化有新發(fā)展。著力加強“三通兩平臺”管理與使用，微課資源庫的充實完善，微課元素在課堂中的應用�，F(xiàn)代管理技術(shù)在教學管理中的應用。
8、學科骨干教師團隊建設取得新成效，薄弱學校改薄創(chuàng)優(yōu)有新進展。
9、教學質(zhì)量全面提升。小學夯實基礎，強化基礎知識教學，培養(yǎng)良好學習習慣；初中抓好提升，為高中學校輸送優(yōu)質(zhì)生源；高中實施好“三年一體化”研究，加強高考備考方式的創(chuàng)新與精細管理研究，20xx年高考再創(chuàng)優(yōu)異成績；體衛(wèi)藝工作呈現(xiàn)新亮點。
10、市教研室自身管理與建設取得新突破，建立學習型組織，全面提升教研素質(zhì)與教研水平。
三、工作措施
�。ㄒ唬┳ズ谜n程建設，持續(xù)提升課程實施水平
1、引領學校完善三級課程體系建設。加強課程實施能力指導與培訓，指導學校明確課程實施的基本思路，提升課程開設質(zhì)量，提升音樂、美術(shù)、體育課程的實施水平。全面落實省定地方課程開設，切實解決地方課程開設低效問題。推進研究性學習、社會實踐、社區(qū)服務等實踐類課程的校本化研究，解決校本課程開設薄弱的現(xiàn)象。
2、加強校本課程的開發(fā)與建設。堅持課程開發(fā)與綜合實踐活動和社團活動的有機結(jié)合，探索校本課程開設的實施辦法，提高校本課程開設質(zhì)量；加強國家課程校本化、生本化研究與實踐，組織開展課程資源評優(yōu)活動，推動學校課程的特色化、個性化發(fā)展，打造一批精品學校課程，彰顯學校的辦學特色。
3、開展課程實施水平評估。以省課程實施水平評價為依托，加強課程實施過程管理，加大對課程實施薄弱環(huán)節(jié)的檢查評估和指導改進力度，推動課程實施水平不斷提升。小學、初中重點關注國家課程方案的落實，關注地方課程開設和校本課程開發(fā)建設，關注綜合實踐活動課程的開課效果。高中重點放在規(guī)范課程設置、完善選課走班、提升教學的質(zhì)量與效益上。注重教學資料檔案的規(guī)范與建設，注重課程實施典型經(jīng)驗的挖掘、提升和推廣。
�。ǘ⿲嵤叭乃娜备咝дn堂，持續(xù)推進課堂教學改革
4、實施有效教學，打造高效課堂。針對學科、學段特點，以目標教學為課堂原型，以學案導學為基礎，深入研究“自主學習、合作探究、精講點撥、鞏固檢測”的課堂教學流程和有效教學策略，構(gòu)建“三四四三”高效課堂�！叭乃娜敝溉齻�階段、四個環(huán)節(jié)、四種課型、課堂三清。三個階段指課前預習延伸、課內(nèi)學習探究、課后復習鞏固，四個環(huán)節(jié)指課內(nèi)學習探究中“自主學習-合作探究-精講點撥-檢測鞏固”，四種課型指各學科立足學科實際和特點，依據(jù)不同學段教學要求，設計出4種基本課型的操作模式（新授課、復習課、練習課、講評課），課堂三清指向課堂堂堂清的三大措施，“課前清楚、課堂結(jié)清、課后理清”。以學科通模為基礎，各學科根據(jù)學科特點，考慮不同學段學生的思維特點、知識水平及接受能力，設計符合本學科教學實際的課型。
（三）以課題研究為抓手，加快特色學校創(chuàng)建工作
5、扎實做好課題研究工作。以《城鎮(zhèn)化進程中教育發(fā)展研究》課題為抓手，做好相關子課題研究，重點做好城鎮(zhèn)化進程中教育媒介的現(xiàn)代化研究：一個是教育手段的現(xiàn)代化，一個是教育內(nèi)容的現(xiàn)代化。教育手段的現(xiàn)代化就是開放性信息化條件下的教學；教育內(nèi)容的現(xiàn)代化就是要優(yōu)化課程體系。加強教育理念的現(xiàn)代化研究：一個是教師現(xiàn)代化，一個是教育方式的人本化。加強教育管理的現(xiàn)代化研究：一個是現(xiàn)代學校制度的建立，一個是現(xiàn)代學校文化的構(gòu)建。開展好“微型課題”研究，引導做好影響學科課堂教學質(zhì)量“關鍵要素”小課題研究并組織好評選工作。
6、持續(xù)做好主題班會系列化推進工作。在總結(jié)近五年泰安市新道德教育主題班會評選展示的基礎上，繼續(xù)舉辦主題班會觀摩、評比活動，推動我市主題班會向主題系列化發(fā)展，使主題班會成為對學生進行系統(tǒng)教育、鍛煉班主任隊伍的重要渠道和途徑。
�。ㄋ模﹪雷ソ虒W管理，為質(zhì)量提升提供保障
7、抓好“三位一體”（檢查、指導、評估）的教學視導。突出“指導”，抓好教學調(diào)研。以薄弱學校、薄弱學科為調(diào)研重點，把送課與調(diào)研相結(jié)合，幫助薄弱學校提升管理水平、教學質(zhì)量。凸顯“檢查”，實施好動態(tài)巡查。把開學、期中檢測等重要節(jié)點納入動態(tài)監(jiān)管范圍，深入學校不定期巡查。落實“評價”，組織好常規(guī)視導。實行推門聽課式視導方式，落實教育局各學段教育教學評估方案。
8、定期召開教學調(diào)度會。以教研員論壇、校長論壇等活動為載體，加強交流，指導學校強化教學過程管理。在各重要節(jié)點組織召開各學段教學工作調(diào)度會，不斷強化質(zhì)量意識，調(diào)整工作思路，改進工作措施。
9、加強教學管理調(diào)度。（1）、校際聯(lián)動機制。完善校際交流網(wǎng)絡，繼續(xù)做好校際干部交流工作；實施校際、片區(qū)集體備課策略，開展試題命制、學科研討、考試分析、高考備考、專題研討等活動。（2）、資源共享機制。組建中小學期中、期末試題命題組，高考模擬命題組、階段考試命題組，實現(xiàn)教學資源的共享。（3）、過程管理機制。強化三個學段是一個整體的意識，做好學段銜接。強化每個學段三年、六年是一個整體，各年級、各學段的教學內(nèi)容和能力訓練做到循序漸進。突出高三一輪、二輪、三輪復習是一個過程，統(tǒng)籌考慮，通盤安排，計劃目標超前設計，實施過程扎實高效。實施好與學制調(diào)整相應的課程培訓工作。（4）、信息反饋機制。嚴格視導管理，確保視導實效。嚴格考試管理，做到試題命制“零錯誤、零修改”，抓好考試過程跟蹤介入監(jiān)管工作，教研員包片包校，組織好閱卷、數(shù)據(jù)分析等工作，做好考試后續(xù)跟蹤分析工作。
（五）健全教學質(zhì)量監(jiān)（檢）測機制
10、健全教育教學質(zhì)量管理體系。進一步完善以縣為主的教育質(zhì)量管理體系。強化質(zhì)量監(jiān)測中心的職能作用，建立定期抽測制度，規(guī)范落實好期中考試、期末考試、高三模擬考試、學業(yè)水平考試等為節(jié)點的學業(yè)質(zhì)量跟蹤制度，實現(xiàn)對每一名學生每一個學科學業(yè)質(zhì)量發(fā)展狀況的個性化分析與矯正，建立一級保一級的質(zhì)量保證體系；加強試題研究，強化對高考、初中學業(yè)考試試題的分析，準確把握試題的特點、考查方式、考查思路與考查方向，把握命題規(guī)律、命題角度和命題趨勢，提高命題質(zhì)量，保證監(jiān)測的信度和效度；加強質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果的分析評估，發(fā)揮監(jiān)測結(jié)果對學生學習、教師教學、學校管理的引領和調(diào)控功能。完善以“抽測”為平臺的教學質(zhì)量動態(tài)評估體系，引導學校培優(yōu)促尖，不斷完善抽測的方式與方法，并適度加大抽測成績在教學評估中的比重。
11、加強學校教育教學質(zhì)量自我管理。引領各學校進一步端正認識，明確責任，建立嚴格的考試管理機制，制定科學的考試管理辦法，明確考試的范圍與類別，規(guī)范考試的各個環(huán)節(jié)，加強以“純教風、正考風、濃學風”為內(nèi)容的“三風”建設，確保檢測過程真實，檢測結(jié)果可信，檢測分析有效。重視對學生的.綜合素質(zhì)評價，既要關注學生的學業(yè)成績，更要關注學生的思想品德、學習動機、學習興趣、行為習慣、創(chuàng)新精神、實踐能力和人文素養(yǎng)，不斷促進評價機制的科學與完善。
12、完善教育教學質(zhì)量評價機制。進一步完善高中、初中和小學《教育教學工作評估方案》，科學設置項目，細化評估記分標準，完善教育質(zhì)量和課程實施水平評估體系，加大對課程開設、課程實施、課程管理、課程評價等的檢查指導力度，不斷強化對學校的辦學水平、課程實施水平、教學管理水平和教育教學質(zhì)量等方面進行跟蹤管理，每學年進行1—2次全面的評估，將結(jié)果直接納入對學校的評價。
�。﹥�(yōu)化備考方式，進一步提高高考備考工作的科學化水平
13、加大高三教學專項視導力度。集中視導與教研員個體調(diào)研相結(jié)合，切實解決起點偏高、難度偏大等問題，把“夯實基礎、調(diào)適難度、突出主體”的備考思路，貫穿于高三復習的全過程。及時召開視導反饋會，研究解決視導中發(fā)現(xiàn)的問題。
14、加強備考工作的研究。重視優(yōu)秀生培養(yǎng)和特長生的指導，加強自主招生研究，加強學科組建設，切實發(fā)揮好備課組長的帶頭作用；加強高三復習教學的研究，研究各輪次復習特點與策略，研究新授課、復習課、講評課、練習課效益的提高；發(fā)揮學科骨干教師團隊優(yōu)勢，加強歷屆高考試題以及復習內(nèi)容的重組、整合、模擬試題的研究，做好研究信息發(fā)布與成果推廣工作；精心組織好高三模擬考試組織與網(wǎng)上閱卷和質(zhì)量分析工作，召開備考工作質(zhì)量分析會；做好二輪復習綜合訓練題和三輪復習回扣提綱、模擬試題的研制工作；加強備考工作的精細管理，切實抓好以階段檢測、問題查擺、整改方案的制定與落實等環(huán)節(jié)為主要內(nèi)容的教學質(zhì)量階段性推進機制的落實；進一步抓好分類推進工作，實行學生學科發(fā)展揚長補弱任課教師責任制、組建優(yōu)秀生虛擬班等經(jīng)驗做法；以階段性教學質(zhì)量監(jiān)測、分析整改為抓手，加強高三教學質(zhì)量的過程管理。
（七）深入開展教學研究活動，增強活動的針對性和實效性
15、繼續(xù)實行教研員聯(lián)系學校制度。加強薄弱學校跟蹤介入指導，繼續(xù)實施教研員蹲點調(diào)研制度，實施“一托二”教研幫扶工程，實現(xiàn)學科教學能力較薄弱的學校一學期基本改變現(xiàn)狀，一學年“兩率”明顯提升。繼續(xù)推進對口幫扶學校教研交流力度，促進優(yōu)秀學校、薄弱學校共同發(fā)展。
16、扎實開展集體備課活動。積極嘗試以“區(qū)域性集體備課，參與式互動討論”為抓手的集體備課形式。各學段由市教研員牽頭，骨干教師參與，定期組織集體備課。繼續(xù)做好初中學業(yè)考試科目復習教學的專題集體備課，不斷提高集體備課質(zhì)量，實現(xiàn)智慧共享，資源共用，循環(huán)使用，螺旋式提升。
17、推進教育技術(shù)現(xiàn)代化。積極做好微課制作與使用的培訓工作。指導教師制作微課程視頻并運用于課堂實踐，配合“三四四三”高效課堂建設，探索微課用于課堂教學的方式。豐富微課程資源，建立微課資源庫。強化信息技術(shù)在教學中的應用研究，推進課堂教學中電子白板使用頻度的提高。借助教育部、教育廳學校管理平臺，建立學校教學管理平臺，推進學校教學管理的現(xiàn)代化。引智借力，推進網(wǎng)絡資源的推廣使用，豐富課程資源。
�。ò耍┘訌娊萄惺易陨斫ㄔO，實現(xiàn)工作引領的新突破
18、加強“六個中心”建設。抓好課程研究、課程建設、課程實施與評價，把教研室建成課程改革研究中心；抓好教材分析、教法學法指導、教師的集體備課、教學研討等工作，把教研室建設成教學研究指導中心；抓好考試命題與評價研究，把教研室建成教學質(zhì)量監(jiān)控中心；抓好信息的收集整理分析工作，把教研室建設成行政決策參謀中心；幫助學校謀劃發(fā)展思路，設計發(fā)展規(guī)劃，指導學校實施好課程改革與建設，把教研室建設成學校發(fā)展服務中心；抓好教學典型和經(jīng)驗推動，以活動引領教師專業(yè)發(fā)展，培植教學研究專家、課堂教學名家、學校管理大家，把教研室建設成為教師成長引領中心。
19、加強自身鍛造，提升引領水平。加強學習交流，強化實踐創(chuàng)新，舉辦“教研論壇”，把教研室建設成為學習型科室，構(gòu)筑教研室的“人才高地”。在教研員中深入開展“五個一工程”。每人主持或參與一個科研課題的研究，每月讀一本理論書籍，每年撰寫一篇以上質(zhì)量較高的論文，每年舉行一次專題報告會，每年推出一批有影響的學科骨干教師。進一步完善兼職教研員工作制度，強化跟蹤指導和實踐鍛煉，不斷提高他們的研究能力和指導水平，形成自己的專家引領團隊，努力建設一支專兼職結(jié)合的、有思想、有能力的教研員隊伍。
工作計劃 篇2
根據(jù)石阡縣教育局關于食品衛(wèi)生管理工作的要求，集合我校實際，本期將進一步加強食品衛(wèi)生管理，加強工人培訓學習，確保食品質(zhì)量，現(xiàn)就我校食堂安全管理工作作如下安排：
一、 工作目標
學校始終堅持服務學生為宗旨，以優(yōu)質(zhì)的服務和衛(wèi)生可口的佳肴為工作己任，不以盈利為目的，以科學測算、合理的安排作為提高學生伙食質(zhì)量的'途徑，切實做好后勤保障，讓全校學生以充沛的精力投入到學習生活工作中。
二、認真做好開學前食堂準備工作
1、 按教育局要求提前做好員工培訓。
2、檢查食堂狀況，做好開學準備。。
3、確定食品原料供應商。
4、做好食堂炊具餐具及其他衛(wèi)生工作。
三、具體實施途徑和方法
1、我校食堂實行標準化、科學化、制度化管理，建立健全各種規(guī)章制度和責任追究制度，做到有章可尋，按章辦事。
2、加強對工人的工作態(tài)度、工作能力和工作質(zhì)量的監(jiān)管，認真做好考評考核工作，注重過程考核，并與工資掛鉤。杜絕非食堂工作人員進入操作間。
4、進一步加強對食堂餐具用具的清洗、消毒，加強食品留樣試嘗。消毒時間每次不少于半個小時。認真做好清潔衛(wèi)生工作。認真做好食堂工作人員晨檢工作。
5、定點采購，建立索證制度，加強物資管理，確保食品原料安全。
6、精心策劃、科學安排，保證學生膳食質(zhì)量，為師生提供優(yōu)質(zhì)服務和可口的佳肴，為學生提供像家一樣溫馨氛圍。
7、著裝要求：進入工作間必須按要求更衣和著裝，穿工作服、戴口罩、帽子、戴手套，并經(jīng)常洗手。
8、集思廣益，靈活配餐。多聽老師、學生和家長的合理建議，保證學校食堂的正常運轉(zhuǎn)。
10、加強食堂財務監(jiān)管力度，做到“公開、公平、公正”，確保學生生活費“取之于生，用之于生”。
xx小學
20xx年2月28日
工作計劃 篇3
在這花果飄香的季節(jié)，我們又迎來了收獲希望、夢想的新學期。隨著教育改革的廣泛深入和教師專業(yè)化水平的逐漸提高，對于教師提出了更大的挑戰(zhàn)，我們生物備課組更要時刻緊跟改革的步伐，吸收新鮮的理念，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學期的計劃如下
一、工作思路
依據(jù)本學期學校、教導處及科組的工作計劃，以提高生物科教學質(zhì)量為核心，全面提高教師個人業(yè)務素質(zhì)水平，努力做到：求真務實，保質(zhì)高效，力求突破，促進全體教師的全面發(fā)展。
二、教師情況分析：
擔任高二生物教學的五位老師中，有兩位是年輕教師，教學經(jīng)驗不足，但勤奮苦干。年長一點的教師幾乎是手把手的教年輕教師如何上好課，如何批閱試卷。在良好的氛圍內(nèi)，年輕教師進步很快。
三、方法與措施
1、進一步加強能力訓練，要引導學生平時的月考、周考、課時考中學會分析：該題考的是什么知識點？怎么考的？從什么角度考的？還可能怎么考的？我的`解法錯在哪？我的答案與標準答案有何差距？如何才能消除這種差距……
2、講練并重，精講精練。
3、及時檢查批改學生試卷，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
4、進一步加強弱科學生的補弱工作，補知識點，補學法，補思想。
5、加強集體備課，集中全備課組教師的思想智慧。
6、全面掌握高二生物課程的教學內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)，明確所教章節(jié)的內(nèi)容在本學科中所處的地位，了解本章節(jié)的內(nèi)容與其它章節(jié)及其它學科的關系，確定各章節(jié)教學的深度、廣度，突出重點、難點問題的解決，制定有效的評價標準。
四、工作進度
9、2—9、6孟德爾的豌豆雜交實驗（一）
9、9—9、13孟德爾的豌豆雜交實驗（二）
9、16—9、20減數(shù)分裂和受精作用
9、23—9、27基因在染色體上，伴性遺傳
9、30—10、11鞏固復習，單元檢測
10、14—10、18DNA是主要的遺傳物質(zhì)，DNA分子的結(jié)構(gòu)
10、21—10、25DNA的復制，基因是有遺傳效應的DNA
10、28—11、8鞏固復習，模塊檢測
11、11—11、15基因指導蛋白質(zhì)的合成
11、18—11、22基因?qū)π誀畹目刂疲蛲蛔兒突蛑亟M
11、25—11、29染色體變異，人類遺傳病
12、2—12、6雜交育種與誘變育種
12、9—12、13基因工程及其應用
12、16—12、20現(xiàn)代生物進化理論的由來，種群基因頻率的改變與生物進化
12、23—12、27隔離與物種的形成，共同進化與生物多樣性的形成
12、30—1、10回扣復習提綱，練習檢測
1、13—1、24復習鞏固，模塊檢測
工作計劃 篇4
一、目標管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
�。�2）目標科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點
�。�5）學術(shù)推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
�。�7）政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)院醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
�。�2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析
�。�2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
�。�3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)院醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧
�。�3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄
�。�2）拜訪目標、銷量達成情況分析
�。�3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
�。�1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標醫(yī)院內(nèi)的.相關學術(shù)帶頭人建立良好關系，獲得學術(shù)支持，了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者
�。�3）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持
�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標醫(yī)院醫(yī)生
�。�1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃
�。�2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動
�。�3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
�。�2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學術(shù)會議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃
�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶
�。�3）會前準備、計劃、分工
（4）按照分工擔任相應會議組織職責
�。�5）保證被邀請客戶到會率90%以上
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃
工作計劃 篇5
一、抓好員工培訓工作
努力使每位員工在業(yè)務上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。
2、組織好每周一下午后臺財務人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業(yè)務，學政策，使財務人員工作計劃落實具體，并在學習中總結(jié)成績，找差距。
3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。
二、做好日常財務基礎工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運轉(zhuǎn)
我們的主要工作任務是：
1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。
2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進行核算，嚴格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。
4、主動做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
5、積極搞好與財政、稅務、銀行等職能部門的關系，力爭他們對酒店的最大支持。
三、加強財務管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：
1、在酒店財務工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經(jīng)紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。
2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個酒店的存貨量。目前，酒店存貨達XX萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈送的`酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議�？傊疄闇p少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。
3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調(diào)整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降X%及時提供準確、真實的財務依據(jù)和分析資料。
很清晰的記得海爾集團總裁張瑞敏說過，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。讓我們在市糧食局的正確領導下，在以李總為首的酒店領導班子的正確決策下，注重細節(jié)，從小處節(jié)約，從本職做起。
20xx年酒店財務部工作計劃已細分為以上三點，為不受外界因素的影響全體財務人員齊努力，情滿XX，同心同德，為全面完成酒店各項工作任務，為實現(xiàn)酒店今年的經(jīng)營奮斗目標而扎實工作。
工作計劃 篇6
又是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新學期。今年我任七年級班的班主任工作， 面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認為自己最大使命是促進學生健康成長，讓學生學會做人，學會求知。班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。所以身為班主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后還是要對得起學生。以后我要把學生的成長放在工作中的首位，要當一位稱職的船長，帶領七年級班這條小船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中�，F(xiàn)將xx——xx學年第一學期我的班務工作計劃如下：
一、指導思想
堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。教會學生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛力。在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
二、工作內(nèi)容及措施：
1、世界觀、價值觀教育。
充分利用班會時間進行世界觀教育。結(jié)合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
2、團隊精神教育。
抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
抓好入學的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育。
應試心理教育：結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵；教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度；向?qū)W生推薦《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)。具體做法：
①、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
②、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
③、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
4、責任意識教育。
充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。
加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每周一名班干部負責制，以便給他們更多的.時間、機會參與管理。
5、個性與共性教育。
堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
加強學習方法的指導，講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，
抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學校教育與家庭教育相結(jié)合。
結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
總之，我將從學生思想教育入手，以感恩教育為核心，以提高學習能力目標，紀律管理為手段，全方位調(diào)動學生的積極性，抓好班級管理工作。
工作計劃 篇7
我是20xx年9月份才加入CEN大家庭的，當時曹老師通知錄用我做兼職編輯的時候，我心里的激動之情難以言表。我本科時候的經(jīng)濟學啟蒙很大程度上是來自中國經(jīng)濟學教育科研網(wǎng)的。還記得，當在CEN上看到那些讓我嘆為觀止的文章，找到我所四處尋覓的資料，還有泡在論壇上跟網(wǎng)友交流問題，那時候，就被這些東西所深深吸引。每一點，每一滴，現(xiàn)在想來，雖年少輕狂，卻都讓人回味良久。而今，終于有這么一個機會為“中國經(jīng)濟學教育科研網(wǎng)”服務，為經(jīng)濟學思想的傳播和交流做一點自己的貢獻，因此覺得彌足珍貴。
我現(xiàn)在主要負責的是“經(jīng)濟學文章選讀”、“留學之路”、“討論稿”以及“網(wǎng)友來稿”這四部分�！拔恼逻x讀”這部分是發(fā)布一些著名經(jīng)濟學家的論文，這還包括在國內(nèi)學界已嶄露頭角的青年經(jīng)濟學者。前端時間，我剛向主編建議增加了一些經(jīng)濟學家的名單。我覺得這部分還是非常有意義的，我覺得最理想的狀況是，當有人想查找這些經(jīng)濟學家的文章時，可以直接上CEN來找。所以我們做這個版塊，注重論文的全面是所必須的。而且，很多學者不僅發(fā)表中文文章，還會發(fā)表一些英文的論文，我們應該全部都包括進來。假以時日，如果我們這個版塊的`論文很全了，會越來越有影響力。但是，在這個過程中，我們做大版塊后可能涉及到論文的版權(quán)問題，這一點可能是未來值得注意的�！傲魧W之路”版塊我覺得做的東西還可以進一步挖掘，現(xiàn)在主要集中于找一些關于留學的新聞報道，但這些新聞中真正質(zhì)量高的并不多。而且，其中很多并不是關于經(jīng)濟學出國留學的。有些關于商科的，其價值不是特別高�！坝懻摳濉笔钱敃r曹老師吩咐我做的首要任務之一，目的是要打造成一個國內(nèi)經(jīng)濟學工作論文（working paper）庫。我認為現(xiàn)在“討論稿”可以向國外的IDEAS（index of economics and financial research）或者是SSRN看齊。IDEAS集合了幾乎所有的經(jīng)濟學的working paper，很多論文在正式發(fā)表以前的版本都會可以在上面找到。畢竟從工作論文到正式發(fā)表通常需要很長一段時間，而如果能在論文剛形成時就能為大家所了解和吸收，這將有利于新的思想的及時傳播和交流。事實上，很多論文在正式發(fā)表以前，都以working paper的形式被廣泛引用。雖然在中國做這項工作可能遭遇知識產(chǎn)權(quán)保護不力的問題，但是我覺得都還是可以克服的。我們現(xiàn)在面臨的主要問題是文章非常稀少，我覺得這個還需要更進一步地推廣和宣傳，并把這部分放在更重要的地方�！熬W(wǎng)友來稿”部分則刊登的都是網(wǎng)友投來的一些通俗性的文章，文章質(zhì)量良莠不齊，所以被我砍掉的也占相當比例。我覺得這部分必須要控制質(zhì)量，畢竟“網(wǎng)友來稿”并不是論壇版面，大家可以隨意地自由討論。
以上是我對自己負責的幾個版塊的工作總結(jié)和建議，在20xx年里，我將和CEN的各位同事一起為繁榮中國經(jīng)濟學教育科研網(wǎng)而努力。
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