總結(jié)工作計劃

時間：2022-07-29 04:12:23 工作總結(jié) 我要投稿

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【精選】總結(jié)工作計劃范文合集10篇

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編整理的總結(jié)工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】總結(jié)工作計劃范文合集10篇

總結(jié)工作計劃篇1

　　在過去的一學(xué)期里，院自律帶領(lǐng)校自律工作有序的進行，院自律也密切配合工作。自律一向以“自我約束，自我管理，自我服務(wù)”的宗旨貫穿于整個工作中。接下來又迎來嶄新的龍年，工作和學(xué)習(xí)方面也會面臨新的挑戰(zhàn)，那么個人計劃是必不可少的。

　　首先，我個人依然會公平、公正、公開地開展宿舍紀(jì)律的檢查工作為學(xué)校形成良好的宿舍文明貢獻自己的綿薄之力，對宿舍的檢查標(biāo)準(zhǔn)更加嚴格，努力做一個更用心的人。在提高效率的同時又不草草了事，不管這學(xué)期會領(lǐng)帶的是哪個學(xué)院，我都會從容接受，一視同仁。其次，為組織內(nèi)部建設(shè)不吝嗇獻出自己的力量，我們自律是一個溫暖的大家庭，自律委員會的建設(shè)是一個長期、持續(xù)的工作，需要我們內(nèi)部的團結(jié)，互相包容，以一顆寬大的心包容他人犯下的錯誤。遇到問題是不是推卸責(zé)任，而應(yīng)該用冷靜的心態(tài)正視問題，分析問題，解決問題。

　　然后，完善自律委員會的相關(guān)規(guī)章制度，望自律超充完生機活力的`明天邁進。加強自律委員會內(nèi)部工作，活動的考勤考核力度，加強時間觀念的意識，提高自身的整體素質(zhì)和工作積極性。

　　另一方面，加強自身的管理能力和組織能力。在宿舍檢查工程中和學(xué)院同事構(gòu)建良好的關(guān)系，既不卑微也不驕傲提高橫行交流和仲想交流的能力，減少因溝通問題造成的誤會。

　　最后，積極配合組織安排的工作，配合學(xué)校、學(xué)生會和團委各項。

　　活動的開展。做好文明監(jiān)督崗的領(lǐng)隊工作，學(xué)校的文明外觀需要這一支勤勞的小蜜蜂，我就要為這份美麗做好自身的表率作用，望海師越來越有魅力。

　　在過去的半學(xué)期和學(xué)長、學(xué)姐、同事相處的很愉快，期望將這種愉快進行到底。

總結(jié)工作計劃篇2

　　一、20xx年上半年工作

　�。ㄒ唬﹪@“生態(tài)水利”，加強水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　積極爭取項目、資金，開展農(nóng)田水利建設(shè)、農(nóng)村飲水、**湖沿岸生態(tài)修復(fù)（國開行二期項目）等“民生水利”工程建設(shè)，改善我區(qū)水利設(shè)施條件。

　　1、加強農(nóng)田水利基本建設(shè)，改善群眾生產(chǎn)生活條件。

　　20xx-20xx年度清溝清渠和水利興修項目，涉及**鎮(zhèn)平塘王清溝清渠、賈大郢清溝清渠及護坡工程等5個工程，計劃投資329萬，中標(biāo)價格288萬，上半年工程建設(shè)完工80%。

　　20xx年小型農(nóng)田水利項目縣項目區(qū)位于**鎮(zhèn)，涉及**、**、**三個行政村。工程建設(shè)主要包括渠道防滲工程、配套建筑物、大棚噴滴灌工程等，總投資1342.76萬元。我局委托設(shè)計單位編制了《**區(qū)20xx年小型農(nóng)田水利項目縣實施方案》并上報市水務(wù)局獲批。目前施工圖設(shè)計基本完成，即將開展工程招標(biāo)工作。

　　**區(qū)國有公益性水利工程維修養(yǎng)護項目20xx年度上級安排共2項，是下新埂站維修養(yǎng)護工程和牛角排澇站維修養(yǎng)護工程，總投資30萬元。20xx年底工程完工，今年上半年通過市級驗收。20xx年國有公益性水利工程維修養(yǎng)護項目申報1個，是**河渠道養(yǎng)護工程，申請中央補助資金30萬元，市水務(wù)局已經(jīng)批復(fù)，現(xiàn)已開始實施。

　　2、加強農(nóng)村飲水工程建設(shè)，保障群眾飲水安全。我區(qū)自20xx年實施人飲安全工程以來，完成投資約3600萬元， “**”期間我區(qū)常住人口全部用上城市自來水。20xx年在丙子站實施自來水安裝工程，今年完成了竣工資料管理和竣工驗收。**鎮(zhèn)衛(wèi)鄉(xiāng)村自來水改造工程招投標(biāo)在今年上半年完成。

　　3、加強水生態(tài)文明建設(shè)，改善水環(huán)境。

　　為**湖沿岸（**）生態(tài)修復(fù)工程（國開行二期項目）5個標(biāo)段的工作提供技術(shù)服務(wù)，完成了施工期間進度、質(zhì)量、投資管理，配合跟蹤審計、第三方巡檢對工程現(xiàn)場的質(zhì)量控制工作。配合印象**旅游開發(fā)公司，做好濱湖國家森林公園內(nèi)的排澇溪一期工程的技術(shù)指導(dǎo)工作。

　　（二）堅持“安全第一”，突出抓好防汛工作

　　1、汛前準(zhǔn)備

　　各級重視，落實責(zé)任。全區(qū)各街、鎮(zhèn)、社區(qū)均已及時調(diào)整充實了指揮機構(gòu)，落實了各項責(zé)任，明確了各類防洪排澇工程的防汛責(zé)任人。3月31日區(qū)政府下發(fā)文件，分設(shè)防汛辦和城市防洪辦，進一步理順了防汛和城市防洪工作。5月13日，區(qū)政府召開了全區(qū)防汛抗旱工作會議，傳達市防汛抗旱工作會議精神，布置落實20xx年防汛抗旱工作。

　　排查隱患，注重整改。從3月份開始，我區(qū)各街、鎮(zhèn)、社區(qū)、城建、市政部門對城區(qū)道路的箱涵、排水管網(wǎng)、雨水井、檢查井、明渠、出水口等排水設(shè)施進行了全面排查，對我區(qū)自查出的33處城市防洪內(nèi)澇隱患點分別制定了整改方案，分解落實了整改任務(wù)及責(zé)任單位、督查單位，另外對19處城市下穿橋和地下通道落實了汛期值守人員。對于在汛前難以整改完成的內(nèi)澇隱患點，要求責(zé)任單位及時編制應(yīng)急預(yù)案，明確現(xiàn)場值守責(zé)任人、搶險隊伍和設(shè)備。

　　落實人員經(jīng)費、做好保障。我區(qū)組建區(qū)級防汛搶險隊1支，專業(yè)防汛抗旱服務(wù)隊1支，人員260人，各街鎮(zhèn)組建基層防汛抗旱應(yīng)急隊9支，落實防汛巡查搶險人員3000余人，制定了防汛搶險演練計劃，在主汛期前完成各類防汛搶險隊實戰(zhàn)演練和培訓(xùn)工作。區(qū)、街鎮(zhèn)兩級20xx年已落實防汛抗旱專項經(jīng)費210萬元，儲備的防汛設(shè)備有移動泵車1臺、發(fā)電機組3臺套、挖掘機2臺、拉水車1臺、各類水泵23臺套、電纜1300米，儲備及落實防汛抗旱搶險物資有“三袋”9萬條、木材300方、鉛絲2噸、塊石、砂石料7760方、救生衣300件、救生圈200只，基本滿足了防汛抗旱搶險救災(zāi)需要。

　　2、汛期開展的防汛工作

　　進入汛期以來，長江中下游及南方地區(qū)陰雨連綿，雨量較大，**湖及主要河流水位也高于往年同期。據(jù)有關(guān)專*預(yù)測，今年汛期雨水偏多，極有可能出現(xiàn)類似1998年的洪水，面對嚴重汛情，我區(qū)迅速行動，做好以下工作：

　　做好工作部署。區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)相繼檢查防汛工作，分管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)就全區(qū)防汛工作作出具體部署安排，要求全區(qū)立即行動起來，做到認識到位、職責(zé)到位、人員到位、工作到位。區(qū)防辦及時將區(qū)防指成員單位和專項工作組職責(zé)、應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案、有關(guān)國家防總、省防指制定的有關(guān)防汛抗旱紀(jì)律、防汛抗旱工作四項制度、防汛值班規(guī)定等文件及各級防汛值班表等編制成冊，印發(fā)各街鎮(zhèn)。

　　加強值班值守。區(qū)防辦、各街鎮(zhèn)防汛值班人員全部到崗到位，及時準(zhǔn)確報送各類信息。暴雨期間，區(qū)防辦對各街、鎮(zhèn)、社區(qū)值班情況進行抽查，所有值班人員全部在崗在位。

　　加強對河道堤防和市政設(shè)施的值班巡查。針對目前降雨頻繁、河湖水位上漲的.實際情況，區(qū)防指及時通知各街、鎮(zhèn)、社區(qū)、有關(guān)單位加強對堤防、市政道路、下穿橋、老舊小區(qū)低洼地帶的巡查工作，確保防汛安全。

　　加強圩區(qū)等低洼地區(qū)排澇。汛期根據(jù)氣象預(yù)報，區(qū)排灌所、丙子站等區(qū)管排澇站科學(xué)調(diào)度，提前開機預(yù)降圩內(nèi)溝渠水位。強降雨發(fā)生后，各級排澇站迅速開機排水，減少內(nèi)澇損失。

　�。ㄈ┩七M“依法行政”，切實加強水利管理工作

　　1、采取多種形式，加強水法規(guī)宣傳教育。

　　在3·22“世界水日”和“中國水周”期間，以多種形式宣傳水法律法規(guī)，增強全區(qū)人民群眾的水法律意識，大力推進依法行政、依法治水進程。進一步增強全區(qū)人民群眾的水法律意識，大力推進依法行政、依法治水進程，為水行政管理和水行政執(zhí)法工作創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。

　　2、加大水行政執(zhí)法力度，依法維護水事活動秩序。

　　結(jié)合區(qū)汛前防汛檢查，對區(qū)域內(nèi)的南**、**河、**河、**河、**河進行數(shù)次聯(lián)合執(zhí)法檢查，對涉河在建工程進行監(jiān)管，監(jiān)督施工方按規(guī)劃方案施工，嚴禁損毀堤壩安全。水政*察大隊堅持對河道的日常巡查，在巡查過程中，現(xiàn)場制止違法行為2次，對因施工損毀的河道路面要求限期整改恢復(fù)原樣。在汛期每日巡查，保障河道暢通無阻，安全度汛。同時對區(qū)域內(nèi)城市防洪隱患點進行現(xiàn)場督查，配合街鎮(zhèn)限期整改，在汛期來臨之前均已整改完畢，保障河道暢通無阻，每處易澇點均有專人負責(zé)。

　　3、實施取水許可制度，強化水資源管理。自我區(qū)實行最嚴格水資源管理制度以來，區(qū)域內(nèi)自備用水企業(yè)都已按要求辦理了取用水許可證。為了保證取水許可證嚴肅性，我水政*察大隊人員主動上門服務(wù)，要求已到期取水戶盡快辦理取水許可證延續(xù)和企業(yè)法人變更，同時對全部自備水源用戶安裝了計量水表，做到統(tǒng)一管理，按月抄表，監(jiān)管用水計量設(shè)施正常運行。上半年已收繳水資源費人民幣10.7萬元，并已對17家用水企業(yè)和50戶居民用水量進行了調(diào)查。同時水政*察大隊每月對區(qū)內(nèi)南**、**河、**河等河流6處入河排口的水質(zhì)進行監(jiān)測。

　　20xx年上半年，完成了20xx年度最嚴格水資源管理制度考核準(zhǔn)備工作，迎接市最嚴格水資源管理制度領(lǐng)導(dǎo)小組的檢查，市領(lǐng)導(dǎo)小組對我區(qū)20xx年度落實貫徹最嚴格水資源管理制度所做的工作給予了肯定。

　　開展創(chuàng)建節(jié)水型單位活動，規(guī)范化督促企業(yè)建立和完善節(jié)水減排、計量統(tǒng)計、監(jiān)督考核等管理制度（我區(qū)目前上報兩家節(jié)水型單位）。

　�。ㄋ模┘訌姟懊裆惫ぷ�，做好技術(shù)服務(wù)

　　1、積極做好水庫移民扶持工作。我區(qū)現(xiàn)有庫區(qū)移民503人，每人每年600元扶持款已通過區(qū)財政一卡通，按規(guī)范程序發(fā)放到本人。

　　2、認真做好水利技術(shù)服務(wù)。我局組織工程技術(shù)人員幫助街鎮(zhèn)做好農(nóng)田水利建設(shè)、防汛抗旱的技術(shù)服務(wù)工作。今年上半年，完成了**區(qū)水利規(guī)劃（近、中、遠期）水利工程現(xiàn)狀圖、規(guī)劃圖、影像圖前期招投標(biāo)準(zhǔn)備工作，下半年完成招標(biāo)工作，完成水利工程現(xiàn)狀圖、規(guī)劃圖、影像圖。順利完成了20xx年水利年報的填報工作。

　　3、認真做好水利安全生產(chǎn)工作。做好水利工程安全監(jiān)管，積極組織參與安全生產(chǎn)宣傳月的各項活動，做好水利安全信息上報。

　　二、存在的問題

　　存在的問題主要在防汛抗旱工作方面：

　　1、主要河流存在防洪壓力。目前南**當(dāng)涂路橋以下4公里河道尚未改造，**河、**河等河道治理工程還未實施完成，北京路、上海路跨**河、許小河節(jié)點工程汛期仍在施工，對我區(qū)的防汛工作安排有一定的影響。

　　2、防汛抗旱保障體系需完善。雖然我區(qū)近年來水利工程防洪標(biāo)準(zhǔn)有了很大提高，但自1999年以來，我區(qū)一直未出現(xiàn)較大洪水，各級干部對防汛抗旱工作普遍存在麻痹松懈思想和僥幸心理，實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏。同時隨著城市建設(shè)發(fā)展，沿河、沿湖的村居基本進行了拆遷，基層巡堤搶險的隊伍人員明顯不足；部分街鎮(zhèn)儲備的防汛抗旱物資品種較少、數(shù)量不足，無法應(yīng)對汛期搶險所需。

　　3、城區(qū)防洪排澇問題較多。20xx年汛期，市城市防洪辦對我區(qū)防汛排澇及城市防洪開展了兩次汛前檢查，共檢查發(fā)現(xiàn)出36個隱患問題，主要集中在城市排水管、涵、溝渠不暢，遇強降雨導(dǎo)致局部低洼區(qū)域內(nèi)澇積水等方面。

　　三、下半年工作重點

　　1、完成小型農(nóng)田水利項目縣工作

　　2、完成水利興修工作

　　20xx-20xx年度清溝清渠和水利興修項目，涉及**鎮(zhèn)平塘王清溝清渠、賈大郢清溝清渠及護坡工程等5個工程，計劃投資329萬，中標(biāo)價格288萬，上半年工程建設(shè)完工80%。下半年盡快完成并進行竣工驗收。

　　20xx年國有公益性水利工程維修養(yǎng)護項目申報1個，是**河渠道養(yǎng)護工程，申請中央補助資金30萬元，市水務(wù)局已經(jīng)批復(fù)，現(xiàn)已開始實施，下半年完工并做好市級驗收準(zhǔn)備工作。

　　3、繼續(xù)做好水生態(tài)文明建設(shè)工作

　　做好**湖沿岸（**）生態(tài)修復(fù)工程五個標(biāo)段的完工驗收工作，配合跟蹤審計單位做好審計工作。配合相關(guān)部門，積極推進國開行三期項目實施。

　　4、繼續(xù)做好防汛抗旱工作

　　密切關(guān)注雨、水、工情，嚴格執(zhí)行防汛紀(jì)律，做好防汛值班工作，并抓緊做好隱患處置和在建工程度汛措施落實。

　　今年洪澇災(zāi)害時期，啟動防汛抗旱應(yīng)急響應(yīng)，組織專業(yè)技術(shù)人員全線巡查河岸大堤，排查隱患點，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處置。截至目前共發(fā)現(xiàn)大小隱患點41處，均進行了細致認真的處置。安排工程技術(shù)人員到現(xiàn)場分段負責(zé)檢查指導(dǎo)，同時要求各街鎮(zhèn)每天將險情及抗洪搶險綜合情況上報至區(qū)防辦匯總。

　　5、做好水毀工程項目調(diào)查及復(fù)建工作

　　對各街鎮(zhèn)在今年的洪水災(zāi)害中水利設(shè)施毀壞情況進行認真細致的摸排，匯總梳理形成水毀復(fù)建項目，在汛后開展水毀工程復(fù)建工作。

　　6、繼續(xù)做好水政水資源管理工作

　　規(guī)范執(zhí)法隊伍建設(shè)，加大水政執(zhí)法力度，積極開展防汛清障排查工作，繼續(xù)落實最嚴格水資源管理制度。

總結(jié)工作計劃篇3

　　回顧入職以來，作為公司的前臺接待，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，順利完成了本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗，通過自己的努力彌補自身還存在的缺陷�，F(xiàn)將這入職來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、前臺日常接待工作

　　1、來賓接待，能夠做到問清身份后及時禮貌引見，對于沒有提前預(yù)約的來賓妥善接待后盡快電話通知相關(guān)部門，接待做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等；

　　2、負責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，認真接聽每一部電話，熟練各部門分機號，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，做到了不遺漏，不延誤；

　　3、能夠及時更新公司通訊錄，方便公司各部門間工作

　　溝通；

　　4、前臺衛(wèi)生工作，前臺是展示公司形象、服務(wù)的起點，打造良好的前臺環(huán)境，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

　　二、行政及其他臨時性工作

　　1、學(xué)習(xí)了公司各項規(guī)章制度；熟練掌握公司各個產(chǎn)品功效，為電話推廣打基礎(chǔ)；

　　2、協(xié)助行政打電話催促加入瑪卡協(xié)會和學(xué)會的人員遞交資料，資料收集齊后做電子版明細表；

　　3、簽收快遞信件，及時轉(zhuǎn)交，人不在的物品在前臺妥善保存；

　　4、做電話推廣，每周上報有興趣或意向客戶名單至銷售部，截止12月底，意向客戶13個。

　　在這一個月的前臺工作體驗中，雖然都認真完成了各項工作，但有時也有不足的地方，不夠細心，有時候解決問題也所欠缺，在15年里我要不斷提高自身形象，做好新一年的工作計劃，提高工作質(zhì)量、效率，還有責(zé)任心。新的計劃如下：

　�。�1）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。

　　（2）加強禮儀知識學(xué)習(xí)。如業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。

　�。�3）加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機會為公司作宣傳。

　　希望在新的一年里通過自己的.學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下的工作需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的工作做得更好，同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。

　　最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這1個月來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信金諾的明天會更好 !

總結(jié)工作計劃篇4

　　尊敬X總、X總、X總及在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　金沙源淡竹葉飲料成都餐飲突擊組自8月2日成立以來，經(jīng)過五天的餐飲市場調(diào)查、高檔餐飲市場的初步開發(fā)，現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下，目的在于吸取教訓(xùn)，提高團隊工作效率，以至于把工作做的更好，大家更有信心把經(jīng)后的工作做好。

　　一、本周工作總結(jié)

　　在這一周的時間中，我們嚴格按照公司的管理辦法執(zhí)行。在考勤方面，無人遲到和早退的現(xiàn)象，每一位員工都積極的投入到每天的工作當(dāng)中。每天我們堅持二會，早會詳細的安排當(dāng)天工作計劃，下午對當(dāng)天的工作情況進行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。

　　我們通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對餐飲市場有了一個相對比較全面的認識和了解�，F(xiàn)在我們逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一周的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及產(chǎn)品的信任。

　　本周我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有譚魚頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等餐飲。其中基本達成意向的有譚魚頭、太安居、打漁郎、潮皇閣。

　　二、存在的缺點：

　　前期對于市場了解的還不夠深入，大部份餐飲存在酒水買斷的情況。一些餐飲對我們產(chǎn)品比較感興趣，但是買斷此此餐飲的'酒水供貨商要么本身就是金沙源飲料的代理商，他們沒有上貨，要么酒水供貨商在賣其它飲料，我們又不能把飲料賣給經(jīng)銷商。不對于這類問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

　　三、下步工作計劃

　　在一個星期的工作中，經(jīng)過我們?nèi)w員工共同的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我們的做法還是存在很大的問題。對于下周工作我們計劃如下：

　　1、強化銷售團隊，形成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定有實戰(zhàn)能力的的銷售隊伍。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，每人來完成各個時間段的銷售。

　　我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

總結(jié)工作計劃篇5

　　時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔(dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

　　一、業(yè)績1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實際完成xxxxxx。x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，6、4-6、12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應(yīng)不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。

　　對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。3當(dāng)你面對顧客時切忌，不要一味的.說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。

　　日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

　　以上是我對XX年上半年的工作總結(jié)！

總結(jié)工作計劃篇6

　　XX年，我市新型農(nóng)民學(xué)習(xí)任務(wù)10880人，其中農(nóng)社區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移學(xué)習(xí)陽光工程學(xué)習(xí)任務(wù)XX人；農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)任務(wù)6880人；農(nóng)民科技帶頭學(xué)習(xí)任務(wù)1500人；農(nóng)民創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)500人（由市農(nóng)委直接組織實施）。

　　一、新型農(nóng)民學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況

　　今年，截止6月底，全部完成學(xué)習(xí)任務(wù)。其中，在市委黨校集中學(xué)習(xí)20期，在鎮(zhèn)、社區(qū)就近集中學(xué)習(xí)26期，按照項目要求，每期學(xué)習(xí)3—4天，已總學(xué)習(xí)10380人，占總?cè)蝿?wù)100%（不含市組織的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)500人）。其中學(xué)習(xí)陽光工程學(xué)習(xí)XX人，占任務(wù)的100%；農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)6880人，占任務(wù)的100%；對參加農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)和陽光工程學(xué)習(xí)的學(xué)員發(fā)放物化技術(shù)補貼人均50—150元，開展技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)4次以上，按照任務(wù)要求已完成現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)100%；農(nóng)民科技帶頭學(xué)習(xí)項目已對100名技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)員開展集中學(xué)習(xí)5天，對1400個帶頭戶和輻射戶學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)4—6次，按照任務(wù)要求已完成100%，同時發(fā)放葉面肥帶頭戶每人50袋、輻射戶每人20袋。已累計支出資金近430余萬元，已申請財政下?lián)艿礁鲗W(xué)習(xí)基地補助資金萬元，應(yīng)補資金全部到位，不含創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)。

　　二、新型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作措施。

　�。ㄒ唬┘哟箢I(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。市農(nóng)委創(chuàng)和平型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，葛月光主任任組長，農(nóng)委班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，市農(nóng)委工會主席、黨組成員徐華詳細分管并兼任辦公室主任。學(xué)習(xí)基地主要負責(zé)人要親自抓，明確專人詳細抓。同時明確辦公室的主要職責(zé)：組織項目申報，組織招標(biāo)確定學(xué)習(xí)基地并簽訂合同，制定實施方案，安排學(xué)習(xí)工作，對學(xué)習(xí)工作進行日常管理，開展項目檢查、督導(dǎo)、驗收，對學(xué)習(xí)基地進行考核，總結(jié)匯報有關(guān)數(shù)據(jù)、材料，每月組織召開例會等。學(xué)習(xí)基地的主要職責(zé)：要制定實在可行的實施方案并上報；簽訂并履行合同；選聘學(xué)習(xí)教師并保持相對穩(wěn)定；公開遴選受訓(xùn)學(xué)員；標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)；開展跟蹤回訪服務(wù)；創(chuàng)立學(xué)習(xí)臺賬；填報各類報表；總結(jié)上報典范材料，留存學(xué)習(xí)過程文字記錄及影像材料；提交實施情況總結(jié)和驗收申請報告；按規(guī)定要求使用學(xué)習(xí)補助資金，創(chuàng)立資金使用明細賬。

　�。ǘ┕_招標(biāo)，確定學(xué)習(xí)基地。通過發(fā)布招標(biāo)公告，公開公平公正考核，確定市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、市農(nóng)廣校、市畜牧獸醫(yī)發(fā)展中心、市農(nóng)機事業(yè)發(fā)展中心、市菜藍子工作辦公室、市水產(chǎn)管理站、市和平高級職業(yè)中學(xué)、市和平中學(xué)成教部、市禾興蔬菜專業(yè)合作社等9個單位為農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)項目學(xué)習(xí)基地；市農(nóng)廣校、市渦北高級職業(yè)中學(xué)、市農(nóng)機成人中專學(xué)校等3個單位為陽光工程項目學(xué)習(xí)基地；市農(nóng)廣校為農(nóng)民科技帶頭項目學(xué)習(xí)基地；和平職高為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)項目學(xué)習(xí)基地（市農(nóng)委招標(biāo)認定）。

　�。ㄈ┘哟笾贫葎�(chuàng)立。除創(chuàng)立并改動項目法人責(zé)任制、臺賬制度、公示制度、管培分離制度、月報告制、資金使用管理制度、檢查驗收制度以外。重要創(chuàng)立了三項制度：一是第一堂課制度。學(xué)習(xí)基地每期學(xué)習(xí)班開班，須提早1-2天向辦公室報告，并提供開班計劃等有關(guān)材料。辦公室方案有關(guān)人員到學(xué)習(xí)班上第一堂課，宣講相關(guān)政策，檢查農(nóng)民參訓(xùn)情況，聽取學(xué)員意見和建議等。凡開班不上報者，其學(xué)習(xí)情況不予認可。二是百分之百電話回訪制度。學(xué)習(xí)基地對已學(xué)習(xí)的學(xué)員必須進行100%電話回訪，回訪情況登記表每季度末上報辦公室，辦公室根據(jù)學(xué)習(xí)基地的月報臺賬和電話回訪情況登記表進行再回訪。同時，辦公室采用隨機抽查，暗訪等方法不按時進行檢查，發(fā)現(xiàn)難題立即整改，確保參訓(xùn)學(xué)員聯(lián)絡(luò)暢通，政策知曉，滿意度增強，幫助度進步。學(xué)習(xí)基地電話回訪情況登記表經(jīng)本單位負責(zé)人和具辦人簽字蓋單位公章后，于每季度末上報市農(nóng)委新型農(nóng)民學(xué)習(xí)辦公室。三是例會調(diào)度制度。每月20日為全市新型農(nóng)民學(xué)習(xí)民生工程例會日，原則上各學(xué)習(xí)基地分管領(lǐng)導(dǎo)和舉辦人參加，遇節(jié)假日不后延。主要議程為調(diào)度工作、交換意見、審核臺賬等上報材料，安排下步工作。沒有特殊情況，20日上午9點按時開會，遲到者罰款100元，無辜缺席者罰款200元，并限時補會。

　�。ㄋ模┘訌妼W(xué)習(xí)質(zhì)量

　　1、周密計劃，標(biāo)準(zhǔn)辦班。每期開班，都必須上報學(xué)習(xí)計劃，制定學(xué)習(xí)指南，明確學(xué)習(xí)時間、地點、參加人員、授課教師、學(xué)習(xí)內(nèi)容、作息時間。雖然學(xué)習(xí)時間較短，但卻按照長訓(xùn)班管理，標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化辦班。每人發(fā)教材2-3本，水筆一支，筆記一本，嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，實行開班動員，結(jié)業(yè)總結(jié)，并檢查學(xué)員筆記，進行全員考試。

　　2、嚴明學(xué)習(xí)紀(jì)律，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。對參訓(xùn)學(xué)員登記登記，印發(fā)學(xué)員證，學(xué)員本人憑證進班，定位入座。樹立點名制、缺席補課或取消制，保鄣學(xué)時。樹立獎懲制，每期學(xué)習(xí)班都評出10%左右的優(yōu)秀學(xué)員，由市新型農(nóng)民學(xué)習(xí)辦公室頒發(fā)榮譽證書和獎品，對不守信用，無故缺席2次的學(xué)員，取消學(xué)習(xí)資格，并列入農(nóng)委“黑名單”，兩年內(nèi)不方案其學(xué)習(xí)，不向其提供技術(shù)幫助。保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　3、創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式，加強學(xué)習(xí)成果。為進步學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，加強學(xué)習(xí)成果，在教學(xué)方法上采用“六個結(jié)合”。一是本地老師與省級專家授課相結(jié)合；

　　二是嚴肅教學(xué)與快樂學(xué)習(xí)相結(jié)合。每期都利用1-2個小時，采用有獎答題式、師生互動式、討論交換式，有時利用晚上穿插少量的文娛活動，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)，幫忙學(xué)員消化領(lǐng)會，使學(xué)員在放松了身心的同時，又加深了對所學(xué)知識的理解和記憶；

　　三是理論教學(xué)與理論操作、現(xiàn)場觀摩相結(jié)合。如，依托3月22日在黨校開幕的皖北（和平）第六屆農(nóng)資產(chǎn)品展交會這個平臺，組織學(xué)員現(xiàn)場觀摩、鑒別，大力學(xué)習(xí)農(nóng)藥、化肥、種子方面的知識，增強識假辨劣才能。再如農(nóng)機大戶學(xué)習(xí)，每期都要方案半天，選擇待建場地，現(xiàn)場展示、操作；四是口頭講解與物化激勵相結(jié)合。如對參訓(xùn)的農(nóng)資從業(yè)人員，每人免費發(fā)給電子磅秤一臺，寓意要秤足數(shù)量、秤出質(zhì)量、要秤出良心、公平交易、秤好經(jīng)濟和社會效益。對農(nóng)民專業(yè)合作社成員每人發(fā)了一臺噴霧器；對農(nóng)機大戶每人發(fā)了一套維修工具等；五是集中大班學(xué)習(xí)與分散小班學(xué)習(xí)相形結(jié)合。對于學(xué)員分散范圍廣的'專業(yè)，則在黨校集中學(xué)習(xí)，每期學(xué)習(xí)都在300人以上。對于學(xué)員相對集中的專業(yè)則到鎮(zhèn)進社區(qū)就近學(xué)習(xí)，每期50-100人，同時利用社區(qū)鎮(zhèn)廣播，現(xiàn)場直播，擴大了學(xué)習(xí)成果，如農(nóng)機學(xué)校等。六是集中學(xué)習(xí)與現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合。教師包保到片，領(lǐng)導(dǎo)到人，通過進社區(qū)入戶、電話、短信等形式開展學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)。已向受訓(xùn)學(xué)員發(fā)送農(nóng)技短信3條，2萬人次。

　�。ㄎ澹┘哟笳咝v力度。

　　一是會議宣講，市召開了啟動會、再動員會宣講學(xué)習(xí)政策、學(xué)習(xí)要求；

　　二是利用和平電視臺、廣播電臺、和平農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)公開學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)對象、學(xué)習(xí)補助、學(xué)習(xí)基地、學(xué)習(xí)時間、監(jiān)督電話等信息；

　　三是印發(fā)和平市新型農(nóng)民學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《致全市農(nóng)民朋友的一封信》10萬份、印發(fā)《新型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作簡報》9期；四是開班典禮上第一堂課，宣講政策，在學(xué)習(xí)現(xiàn)場懸掛會標(biāo)、宣講條幅、制作宣講圖板等。五是上報工作情況、典范措施并在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、報紙等媒體上發(fā)表總計27篇。

　�。└膭訖n案管理。在做好集中學(xué)習(xí)和現(xiàn)場服務(wù)的同時，對學(xué)習(xí)中的各類材料都加大管理，創(chuàng)立了學(xué)習(xí)臺帳，留存了實施過程中所形成的文字、影像材料，分類整理，確保標(biāo)準(zhǔn)、改動。

　　三、新型農(nóng)民學(xué)習(xí)工作成效

　　通過學(xué)習(xí)，進步農(nóng)民科技文化素質(zhì)，增強農(nóng)民就業(yè)和創(chuàng)業(yè)才能，加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)農(nóng)民增收和農(nóng)社區(qū)可持續(xù)發(fā)展。新型農(nóng)民學(xué)習(xí)民生工程達到上級滿意，農(nóng)民滿意，小麥生產(chǎn)連續(xù)八年獲得了豐收，小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動連續(xù)三年獲全省第一名，XX年被評為全省小麥生產(chǎn)千斤市，糧食豐產(chǎn)科技工程連續(xù)2年被評為先進課題組。糧食生產(chǎn)連續(xù)多年榮獲全國糧食生產(chǎn)先進市，全省糧食生產(chǎn)“三大行動”先進市。以小麥生產(chǎn)為例：從XX年至XX年，帶頭戶小麥平均單產(chǎn)分別為、、526公斤，全市小麥平均單產(chǎn)分別為、397、425、458、461、469、公斤。

總結(jié)工作計劃篇7

　　攝影、設(shè)想他具有高難度的挑戰(zhàn)性、跨越性成為人民、提供人民視覺上的享受。沒有這方面的能力，但受到我思想上邊的影響，我選擇了它。它不但用人隨廣，而且用它的人的人達到最好、心中最愛卻寥寥無幾。為了早一天能為公司出力、為了迅速提高攝影、攝像的技巧。一切從零開始。參加網(wǎng)絡(luò)編輯職業(yè)班是個不錯的選擇。一邊開始接觸照相機、攝影機的使用，一邊學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識。根據(jù)公司內(nèi)企業(yè)文化的9點，部門內(nèi)部的工作職責(zé)，工作流程圖內(nèi)容。進行細分、了解。有這遠大的方向，有這明確的分工，奇跡、輝煌一定就在明天。

　　拍攝技巧的奠定:

　　1.使用三腳架.對以后拍攝打下了堅實般的基礎(chǔ).

　　2.技巧學(xué)習(xí).使以后發(fā)現(xiàn)問題,解決問題

　　3.相關(guān)知識學(xué)習(xí).了解更多的攝影設(shè)像器材的`品牌.

　　4.溝通技巧.能夠與客戶打成一片天地.

　　5.心理素質(zhì).與貴公司發(fā)展戰(zhàn)略相稱.

　　主要完成的工作:

　　1.協(xié)助技術(shù)部完成視頻員的搜集,使網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富.

　　2."暑假歡樂大派送"活動推出,使網(wǎng)站內(nèi)容加以豐富.

　　3.洛陽市"產(chǎn)品推介會"全程拍攝.

　　4.洛陽市一年一度的"和洛文化節(jié)"的全程拍攝.

　　自己的不足

　　1.對攝影機的使用不夠熟練,對于一些沒有靈感的角度不能夠更好的完成拍攝.照相機的審美觀.

　　2.在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識不能夠深入了解,攝影器材的使用不能夠充分發(fā)揮它的長處,造成大材小用.

　　在這里提供這攝象機攝影機器材,加上商務(wù)專員的積極配合下,使我能夠多次到帶一些景區(qū)酒店進行游覽.學(xué)習(xí)這旅游相關(guān)的知識,促進了對景區(qū)/酒店的了解,使腦子對這些旅游相關(guān)的事物有更好的靈感.讓自己的席位方尺,出事態(tài)度豆油很大的幫助.10年雖然沒有對針對一些可戶拍攝,為公司創(chuàng)造業(yè)績.而在我的自身收獲卻是很大. 在今后11年的工作中,我會更加努力,克服自己的不足,豐富自己的攝影設(shè)像技巧及相關(guān)知識.提供自身能力,使操作攝影設(shè)想的使用,發(fā)揮它的全能.爭取在11年發(fā)揮優(yōu)勢,使攝影攝象的技巧成為小材大用.盡心盡力為公司服務(wù)。

總結(jié)工作計劃篇8

　　忙碌的時間總是過得很快，轉(zhuǎn)眼之間，我園投入使用已經(jīng)一學(xué)期了，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，較好完成學(xué)期初制定的各項工作計劃，取得圓滿成功。

　　一、順利通過省級驗收

　　1、美化環(huán)境：在縣直二幼的精心指導(dǎo)下，我園教師根據(jù)幼兒年齡特點，將三層樓設(shè)計成三個主題，一樓小班的主題為：綠色長廊，溫馨家園，二樓中班的主題為：花的海洋，愛的港灣，三樓大班的主題為：與書香為伴，度金色童年。每個班級根據(jù)各樓層文化設(shè)計制作了自己的主題畫，全體教師分工合作，在上網(wǎng)查找圖片，生活中搜集素材，從設(shè)計到制作，無一不體現(xiàn)教師的用心工作。我園教師克服重重困難，從環(huán)境創(chuàng)設(shè)開始到省級中心幼兒園驗收用了僅僅一個月的時間，不分晝夜，加班加點，尤其是今年新分配的教師付出了大量的時間與精力，每天晚上都工作到十點多，不叫苦不叫累，是全體教師學(xué)習(xí)的榜樣。

　　2、檔案整理：根據(jù)省鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園驗收要求，我們建立健全近三十種檔案，標(biāo)簽統(tǒng)一打印，檔案目錄按照縣幼教辦要求使用統(tǒng)一表格填寫，內(nèi)容清晰，材料充實。尤其是負責(zé)檔案管理的汪翠翠、劉春輝老師對照驗收要求，在二幼王園長指導(dǎo)下，認真做記錄，一項一項逐一查看，做了大量工作。

　　3、建立科學(xué)合理的一日常規(guī)：我園教師年齡結(jié)構(gòu)參差不齊，有接近退休的小學(xué)轉(zhuǎn)崗教師，有今年新招聘教師，為了使教師盡快適應(yīng)

　　幼兒園教學(xué)，我們組織全體教師觀摩了魏艷艷老師組織的飲水和李桂珍老師組織的入廁，力爭做到讓科學(xué)合理的方法在每個老師心里先入為主。

　　二、重視安全教育

　　1、農(nóng)村孩子很少上下樓，為避免孩子在上下樓時發(fā)生意外，學(xué)期初，我們專門讓魏艷艷老師給全體教師進行一次上下樓的安全培訓(xùn)，讓老師知道如何組織、怎樣組織才更安全。孩子每次上下樓在樓梯口都設(shè)專人指導(dǎo)，一旦發(fā)現(xiàn)孩子不規(guī)則的方法就及時糾正，確保學(xué)期內(nèi)沒有上下樓的安全事故發(fā)生。

　　2、每天利用做操時間，讓幼兒練習(xí)如何從火災(zāi)現(xiàn)場逃離及自救，同時，在鎮(zhèn)派出所警員指導(dǎo)下，成功組織幼兒進行一次火災(zāi)逃生演練。

　　3、加強安全宣傳教育，增強全體教職工的安全防范意識。要求教師在日常教學(xué)中滲透安全教育，向幼兒傳授基本的自我保護常識，把安全滲入到日常工作中。層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，幼兒玩大型玩具安全責(zé)任書、入廁安全責(zé)任書、區(qū)域活動安全責(zé)任書等等，將安全責(zé)任細化到每一位教師。

　　4、加強幼兒園門衛(wèi)管理，對出入幼兒園的人員進行登記，嚴控外來人員進入園區(qū)。

　　三、家長工作

　　1、成功召開家長會：為了更好地促進家長對我們工作的'了解，我們于20xx年1月9日召開家長會，家長會上教辦寧主任作重要講話，王璐老師帶領(lǐng)家長參觀幼兒園，各班教師對本學(xué)期所內(nèi)容向家長

　　做匯報，同時還發(fā)放家長調(diào)查問卷，讓家長對老師和幼兒園的工作提出自己的意見和建議，在教育孩子問題上基本達成共識。

　　2、我們還通過幼兒成長記錄，宣傳欄等形式與家長溝通，以了解更多有關(guān)孩子的信息，促進共同發(fā)展。

　　為了更好地迎接新的學(xué)期，我園下一步工作的重心將是夯實每一位教師的教育教學(xué)水平，提升幼兒園整體教育實力。幼兒園新學(xué)期具體工作計劃如下：

　　1、加大教師培訓(xùn)力度，采用外出學(xué)習(xí)與園本教研相結(jié)合的方式，使年輕教師盡快成長起來；學(xué)習(xí)《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，使每位教師都做一名專業(yè)的幼兒教師。

　　2、召開春季幼兒親子運動會，增進家園感情，促進家園溝通。

　　3、舉辦六一兒童節(jié)慶祝大會。

　　4、保持園內(nèi)外、室內(nèi)外環(huán)境優(yōu)雅，空氣流通。做好計劃免疫和春季傳染病預(yù)防工作。

　　5、強化安全意識，加強師生安全教育和自我保護意識，定期檢查班級桌椅、門窗以及室外大型玩具，要求設(shè)施安全，及時維護，消除不安全因素。

總結(jié)工作計劃篇9

　　行政部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平要求不斷提升，對外要應(yīng)對工商、社保等機關(guān)的各項檢查。20××年上半年，行政工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針、目標(biāo)展開工作，緊跟公司各項工作部署�，F(xiàn)將20××年上半年的工作做如下簡要總結(jié)。

　　上半年行政部工作大體上可分為以下三個方面：

　　一、人事管理方面

　　1、根據(jù)各市場部人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，配備到各崗位。目前，已在重點市場廣東、云南、某、成都、武漢、南京等地招聘員工共計90余人，已轉(zhuǎn)正員工50多人。

　　2、較好完成各市場部人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并即時上報集團公司人力資源部;

　　3、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　4、強化內(nèi)部管理與考核：完善公司員工績效考核辦法，為每個員工建立了員工績效考核管理檔案;

　　5、崗位職責(zé)：對各崗位職責(zé)進行了明確分工，編寫了公司員工職位說明書，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);

　　6、與集團總部溝通，確定員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。

　　二、行政工作方面

　　1、成功組織營銷中心開業(yè)慶典：根據(jù)工作情況的需要，營銷中心擬訂將于12月底開業(yè)。行政部打好提前戰(zhàn),打掃新辦公區(qū)衛(wèi)生,開通新辦公區(qū)的電腦、電話、網(wǎng)線，采購辦公用品等，使?fàn)I銷中心順利開業(yè)。

　　2、證照辦理工作：集團公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成，保證營銷中心工作的.正常開展;并與各市場部溝通協(xié)調(diào)，各市場的證照辦理工作正在進行。

　　3、和相關(guān)職能機關(guān)如工商做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。

　　4、對內(nèi)嚴格審查各部門的辦公用品的使用情況，并做好物品領(lǐng)用登記，合理地采購辦公用品。

　　5、嚴格控制各項辦公費用開支，以節(jié)約降低成本為第一原則。

　　6、做好公司各部門后勤管理保障工作：機車票預(yù)定、食宿安排等，及時、主動的完成日常管理工作中的各項工作。

　　三、公司管理運作方面

　　1、根據(jù)市場發(fā)展情況及結(jié)合集團公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的管理制度，使各項工作有章可尋，為強化內(nèi)部管理提供了制度保證。行政部出臺了《行政部管理手冊》，內(nèi)含《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發(fā)管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復(fù)印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《衛(wèi)生輪值制》等多項規(guī)章制度,通過落實各項規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。

　　2、逐步完善公司監(jiān)督機制，加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

　　3、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

　　4、加強對全國各市場部的管理：統(tǒng)一實施各項制度管理制度，統(tǒng)一使用日常工作表格，要求各市場部每月上報有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　上半年工作尚存不足之處：

　　1、作為公司的綜合管理部門，在對各市場部的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對各市場部工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。

　　2、對公司內(nèi)部的監(jiān)督、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生的檢查等)不力。

　　3、缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。

　　4、員工培訓(xùn)機制有待完善和加強。

　　5、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代人力資源管理過渡。

　　下半年，行政部的工作重點將從以下幾個方面著手工作：

　　1、繼續(xù)完善公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動人事管理方面加大制度建設(shè)的力度。修訂和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。

　　2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各市場部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各市場部負責(zé)人，需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果。