藥品采購個人年終工作總結（通用11篇）

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，快快來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家整理的藥品采購個人年終工作總結，歡迎大家分享。

　　藥品采購個人年終工作總結 1

　　20xx年藥劑科在院領導的正確領導和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，科室成員以團結協(xié)作、求真務實、認真負責的精神狀態(tài)開展工作，現將工作情況總結如下：

　　一、藥品質量管理工作

　　藥品質量不僅關系到患者的生命安全，也關系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽，嚴把藥品購進質量關。

　　(1)藥品購進管理，制定了一套從計劃、審核、采購到驗收的完整相關程序，對購進藥品名稱、批準文號、生產日期、失效期等基本信息認真審核、記錄，有質量問題的'一律不予入庫，從而保證了購進藥品的質量。對藥品效期實行動態(tài)管理，以先進先出為原則，近效期藥品及時報告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失。

　　(2)對于購進藥品，嚴格執(zhí)行藥品驗收入庫制定，對于驗收入庫藥品做到“近期先出”“先進先出。

　　(3)對供貨商的管理，整理供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質量保證協(xié)議書。

　　二、規(guī)范科室管理，認真搞好科室的管理工作

　　(1)對科室的制度、規(guī)范、程序進行了一次梳理，查漏補缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。

　　(2)主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，積極創(chuàng)造一個輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發(fā)生。

　　(3)做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè)賄賂工作，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風形象，嚴于律己，杜絕歪風邪氣，凈化醫(yī)療領域空氣。

　　三、做好藥品招標采購工作

　　特別是在冬季到來之時，科學儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。

　　四、加強業(yè)務培訓

　　加強業(yè)務培訓，提高從藥人員業(yè)務素質不僅是提升醫(yī)療質量減少差錯事故的需要，也是個人發(fā)展的一項措施。我科積極搞好“三基”培訓測試工作，狠抓從藥人員業(yè)務素質，督催從藥人員參加各種院內外培訓，鼓勵參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試。

　　藥品采購個人年終工作總結 2

　　20xx年我們藥劑科在院長高度重視和分管院長的直接領導下，在全院臨床相關科室和藥劑科全體科員的共同拼搏、團結協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，求真務實的精神狀態(tài)，順利而圓滿完成了院里交給各項工作任務和目標。

　　現將藥劑工作情況總結如下：政治思想方面加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。

　　全科人員認真學習貫徹上級及院里各種文件精神并積極落實到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵科室人員積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。

　　通過系統(tǒng)的學習教育，提高了科室人員的思想政治覺悟，自覺抵制行業(yè)不正之風，以提高窗口服務為己任，以質量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務，做好一線窗口藥劑科服務工作。

　　業(yè)務管理完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

　　門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。

　　保證住院病人及急診病人24小時的藥品供應，保障醫(yī)院救死扶傷工作流程的正常運行。

　　通過完善工作流程，合理設置窗口、機動配備人員等，充分調動全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現象，為病人提供方便。

　　藥品采購嚴格執(zhí)行藥品網上招標采購，保證臨床患者用藥供應及時。

　　做到采購透明、質量透明，臨床用藥透明，通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應信息發(fā)布通知至臨床科室，及時了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應，儲備藥品加強藥品儲備管理，成立了藥品質量監(jiān)控小組，質控小組成員每月不定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，并督促科室工作人員認真執(zhí)行各項管理制度，加強藥品質量管理，在購進驗收、入庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質量管理，每月進行藥品儲備質量、效期等盤點，召開科質控會議，將檢查結果匯總，發(fā)現問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。

　　嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構藥品使用質量管理暫行規(guī)定》的要求，制定出我院《藥品驗收質量管理制度》、《藥品儲備養(yǎng)護質量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實施，杜絕醫(yī)院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的.經濟損失。

　　臨床用藥管理在臨床用藥、藥劑科定期下發(fā)各種新藥說明，征求臨床見意，隨時了解臨床對藥劑科供應藥品使用情況，對滯銷、近期藥品及時與臨床溝通，以便及時合理應用，減少藥品的浪費。

　　對藥劑人員定期進行業(yè)務培訓、學習，不斷提高自身理論水平和業(yè)務能力，對新進藥品及時掌握使用的適應癥，以便指導臨床使用。

　　廣泛開展臨床藥品不良反應監(jiān)測，發(fā)現問題及時上報，避免藥品不良反應的重復發(fā)生。

　　總之，藥劑科在20xx年的工作中還存在不足之處，希望在下一年的工作中努力改進。

　　藥品采購個人年終工作總結 3

　　20xx年xx藥業(yè)有限公司在市、縣藥監(jiān)局的領導下，根據山東省基本藥物集中采購工作文件精神，積極響應，科學布置，嚴格監(jiān)管，穩(wěn)步推進實施了國家基本藥物制度，實行藥品集中采購，成績明顯，現總結如下：

　　一、健全機制，廣泛宣傳

　　根據山東省基本藥物集中采購工文件精神，20xx年3月，公司成立了以董事長為組長、總經理xx、質量副經理xx為副組長的基本藥物管理領導小組。通過責任分工，組織安排基本藥物的實施工作。質量副經理xx負責基本藥物的具體工作安排，組長全體員工認真學習國家基本藥物制度，開辦培訓班4期，制度了新的管理制度。

　　二、全面實施基本藥物電子監(jiān)管工作

　　公司按照要求配備了電子監(jiān)管碼采集設備，并對所經營的基本藥品通過電子監(jiān)管進行數據采集和配送。

　　質量驗收員負責對購進基本藥物的.檢查及驗收，保管員、質量養(yǎng)護員負責基本藥物電子碼的檢查及核對工作，出庫復合員負責基本藥物電子碼的采集、上傳，分工詳細，責任明確。

　　三、制度運行情況

　　公司嚴格按照文件精神，貫徹落實基本藥物配送工作。建立健全基本藥物配送企業(yè)檔案，建立健全了基本藥物質量檔案及詳細目錄。派專人負責基本藥物的上采購、上配送工作，及時上報報表、數據資料，與各業(yè)務單位進行自查互查，發(fā)現問題及時整改，確保了該項工作健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　四、存在的問題和不足

　　上采購藥品送達品種不全，不能及時足額送達醫(yī)療單位，對醫(yī)院正常醫(yī)療工作有影響。

　　總之，自實行基本藥物制度以來，我公司認真貫徹落實，扎實開展工作，以低價質優(yōu)的藥物供應給醫(yī)療單位，確實減輕了人民群眾醫(yī)療費用負擔。今后我們將在上級藥監(jiān)部門的正確領導下，深入落實科學發(fā)展觀，把維護人民群眾權益放在第一位，繼續(xù)做好基本藥物集中采購配送工作。

　　藥品采購個人年終工作總結 4

　　首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識！在劉經理的工作指導之下，經過四個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)往完善的，繼續(xù)往進步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思考，用行動做事。我《留下》天天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

　　我們主要采購的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購本錢的'高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉。

　　今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部分溝通！經過這幾個月的采購，深知幼兒園快樂新年活動方案并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現在的采購數目是以開票處訂的數目為準，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨貿易務員聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫，共同解決質量題目，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優(yōu)價廉，貨比多家，我發(fā)現要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，進發(fā)布性公告范文步工作技能才能更深進地做到“質優(yōu)價廉”降低本錢。20xx年里我主要從以下方面往做：

　　1、認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作，多多與各部分的職員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求！

　　2、報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

　　3、采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的。

　　4、對已范文之學生壓力調查報告知漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部分領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

　　5、對于業(yè)務員提供的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨預備。

　　6、對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

　　自從進進采購部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。，在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養(yǎng)，請領導放心，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過往，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面進步綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。

　　藥品采購個人年終工作總結 5

　　首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識！在劉經理的工作指導之下，經過四個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的，繼續(xù)去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來。

　　我們主要采購的供貨商來自 “太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的.，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通！經過這幾個月的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現在的采購數量是以開票處訂的數量為準，個人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商業(yè)務員聯(lián)系，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優(yōu)價廉 ，貨比多家，我發(fā)現要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質優(yōu)價廉”降低成本。

　　20xx年里我主要從以下方面去做：

　　1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作,多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求！

　　2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

　　3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低成本的最終目的。

　　4.對已知漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部門領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

　　5.對于業(yè)務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。

　　6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

　　自從進入采購部以來，讓我更明白總成本的優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。，在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養(yǎng)，請領導放心，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。

　　藥品采購個人年終工作總結 6

　　一年又過去了，時間流逝的很快，在不知不覺間，就這樣過去了。感謝公司給我這個一年的鍛煉的機會，也感謝公司對我的信任。正是因為這些，我才有了今天的成果，才有了今天的成績。這些都歸因于領導的正確帶領，還有所有員工的幫助。新的一年開始了，下面我將總結過去一年的工作，迎接新的一年的工作。

　　20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

　　一、貨比三家，直接降低藥品價格。

　　二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負擔。

　　四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。

　　五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

　　六、向供應商爭取培訓費用或市場開發(fā)費。

　　七、引進同類新品種。

　　眾所周知采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的`一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識!在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。

　　了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經做到了。

　　在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20xx年我們及時調整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售，20xx年采購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

　　在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。

　　在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。

　　截止20xx年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

　　20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!

　　在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部平均每十五天都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上發(fā)布，以供他們學習之用。

　　關于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損)，山地明針(庫存破損)，雅培的思美泰，等等調換成功;特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協(xié)商，北京托畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，盡量協(xié)商后讓廠方調換。所以20xx年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。

　　一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!

　　最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功�？傊�，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

　　藥品采購個人年終工作總結 7

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　一、倉儲工作

　　負責庫房的衛(wèi)生及安全工作；對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則；配合做好日常的訂貨和發(fā)貨；送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款；帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。

　　二、采購工作

　　公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業(yè)內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業(yè)知識的.不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

　　三、采取措施

　　對區(qū)域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的`感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。

　　今年公司兩度派我去xx培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在以后拿出更好的成績。

　　四、不足之處

　　區(qū)域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。

　　歸納公司現有開發(fā)成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內的客戶進行排查開發(fā)。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

　　藥品采購個人年終工作總結 8

　　隨著時間的推移，20xx年已經悄然離去，回首過去的一年，我深感藥品采購工作的繁忙與充實。在這一年中，我始終以公司的發(fā)展和需求為導向，盡我所能為公司采購到質量優(yōu)良、價格合理的藥品，以確保公司的正常運營。

　　在過去的一年里，我積極與供應商溝通，及時掌握市場動態(tài)，對藥品的價格、質量等信息進行深入了解。同時，我也對公司的`需求進行了深入研究，以確保采購的藥品既符合公司的需求，又能為公司節(jié)省成本。

　　在工作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時供應商的交貨時間不穩(wěn)定，導致采購計劃受到影響。對此，我通過加強與供應商的溝通，提前做好采購計劃，避免了類似問題的發(fā)生。

　　同時，我也積極參加了公司的培訓和學習活動，提高了自己的專業(yè)技能和知識水平。這使我在工作中更加得心應手，能夠更好地完成公司的采購任務。

　　總的來說，20xx年對我來說是一個充實而有意義的一年。盡管在工作中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但通過我的努力和團隊的支持，我成功地完成了公司的采購任務。

　　展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)技能和知識水平，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。同時，我也將更加注重與供應商的溝通和合作，以確保公司的采購工作順利進行。

　　最后，我要感謝公司和團隊的支持和幫助。在新的一年里，我將以更加飽滿的熱情和責任感投入到工作中，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　藥品采購個人年終工作總結 9

　　隨著時間的推移，20xx年已經悄然離去，回首過去的一年，我深感藥品采購工作的繁忙與充實。在這一年中，我作為藥品采購員，全心全意地投入到工作中，盡我所能為公司采購到質優(yōu)價廉的藥品。現在，我將對我的工作進行一次全面的總結。

　　一、工作成果

　　1、采購計劃的執(zhí)行與優(yōu)化

　　在過去的一年中，我嚴格按照公司的采購計劃進行藥品采購，確保了公司藥品供應的穩(wěn)定。同時，我也根據市場變化和實際需求，對采購計劃進行了合理的調整和優(yōu)化，提高了采購效率。

　　2、供應商管理與關系維護

　　作為采購員，我積極與供應商建立良好的合作關系，確保采購過程的順利進行。通過與供應商的溝通與合作，我成功地降低了采購成本，提高了采購效率。

　　3、藥品質量把控

　　在采購過程中，我始終把藥品質量放在首位。通過嚴格的質檢程序，確保了所采購的藥品符合公司的質量標準。同時，我也積極參與藥品質量問題的處理，為公司提供了有力的支持。

　　二、工作不足

　　1、采購過程中的溝通不足

　　在某些情況下，由于溝通不暢或信息傳遞不及時，導致采購進度受到影響。未來，我將加強與各部門之間的溝通與協(xié)作，確保采購工作的順利進行。

　　2、對市場變化的敏感度不夠

　　在某些情況下，我對市場變化的敏感度不夠，導致采購決策出現偏差。未來，我將加強市場調研和分析，提高對市場變化的敏感度。

　　三、工作展望

　　1、提高工作效率

　　在新的一年中，我將繼續(xù)提高工作效率，確保藥品采購工作的.順利進行。同時，我也將積極學習新知識、新技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、加強供應商管理

　　我將進一步加強與供應商的合作與溝通，建立更加緊密的合作關系。同時，我也將積極尋找新的供應商資源，為公司提供更多的選擇。

　　3、優(yōu)化采購流程

　　我將對現有的采購流程進行優(yōu)化和改進，提高采購效率和質量。同時，我也將積極引入新的采購理念和方法，推動公司采購工作的創(chuàng)新發(fā)展。

　　四、總結

　　回顧過去的一年，我深感藥品采購工作的責任重大。在新的一年中，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望公司能夠給予我更多的支持和幫助，讓我能夠在工作中不斷成長和進步。

　　藥品采購個人年終工作總結 10

　　在過去的一年里，我作為藥品采購員，認真履行職責，積極投入工作，為醫(yī)院的藥品采購做出了自己的貢獻。在此，我將對我的工作進行總結，以期在今后的工作中更好地發(fā)揮自己的作用。

　　一、工作成果

　　1、采購任務完成情況

　　在過去的一年中，我負責采購了大量的藥品，包括抗生素、解熱鎮(zhèn)痛藥、抗腫瘤藥、心血管藥等各類藥品。我通過與供應商的談判和協(xié)商，確保了藥品的質量和價格，為醫(yī)院提供了優(yōu)質的藥品。同時，我也積極響應醫(yī)院的號召，加大了對國產藥品的采購力度，為降低醫(yī)療成本做出了貢獻。

　　2、供應商管理

　　作為采購員，我深知供應商管理的重要性。在過去的一年中，我積極與供應商建立良好的合作關系，確保了藥品的供應和價格的穩(wěn)定。同時，我也對供應商進行了嚴格的評估和篩選，確保了藥品的質量和安全。

　　3、成本控制

　　作為采購員，成本控制是我的重要職責之一。在過去的一年中，我通過與供應商的.談判和協(xié)商，爭取到了更優(yōu)惠的價格和更好的付款條件。同時，我也積極參與醫(yī)院的成本控制工作，提出了許多有益的建議和意見。

　　二、工作不足

　　1、采購效率有待提高

　　雖然我在過去的一年中取得了一定的成績，但我也深知自己的不足之處。其中，采購效率有待提高是一個重要的問題。在今后的工作中，我將加強與供應商的溝通和協(xié)調，提高采購效率，確保藥品的及時供應。

　　2、成本控制力度不夠

　　雖然我在過去的一年中為醫(yī)院節(jié)約了一定的成本，但我也深知自己的成本控制力度還不夠。在今后的工作中，我將加強與財務部門的溝通和協(xié)作，加大成本控制力度，為醫(yī)院創(chuàng)造更多的價值。

　　三、未來計劃

　　1、加強學習提高素質

　　在今后的工作中，我將加強學習提高自己的素質和能力。我將積極參加各種培訓和學習活動，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能水平。同時，我也將注重自身素質的提高，包括溝通能力、協(xié)調能力、領導能力等方面。

　　2、優(yōu)化采購流程提高效率

　　在今后的工作中，我將優(yōu)化采購流程提高效率。我將積極探索新的采購方式和方法，如采用電子采購系統(tǒng)等現代化手段提高采購效率和質量。同時，我也將注重與供應商的溝通和協(xié)調工作加強與供應商的合作和信任關系確保藥品的及時供應和質量穩(wěn)定。

　　3、加強成本控制力度創(chuàng)造更多價值

　　在今后的工作中我將加強成本控制力度創(chuàng)造更多價值。我將積極參與醫(yī)院的成本控制工作提出更多有益的建議和意見為醫(yī)院創(chuàng)造更多的價值做出貢獻。同時我也將注重自身成本控制意識的培養(yǎng)和提高時刻關注醫(yī)院的經濟效益和社會效益為醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

　　總之在過去的一年中我作為藥品采購員取得了一定的成績但也深知自己的不足之處。在今后的工作中我將繼續(xù)努力不斷提高自己的專業(yè)素質和能力水平為醫(yī)院的藥品采購工作做出更大的貢獻。

　　藥品采購個人年終工作總結 11

　　在過去的一年里，我作為藥品采購員，承擔著為公司采購藥品的重要職責。在這個過程中，我經歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，同時也取得了一些成果和經驗。以下是我對今年工作的總結。

　　一、工作成果

　　1、采購任務完成情況

　　今年，我成功完成了公司下達的藥品采購任務，保證了公司的藥品供應。在采購過程中，我積極與供應商溝通，了解市場動態(tài)，及時調整采購計劃，確保了藥品的質量和價格。

　　2、供應商管理

　　為了確保藥品的供應和質量，我對供應商進行了嚴格的篩選和管理。我與供應商建立了良好的合作關系，及時溝通，解決了一些問題。同時，我也對供應商進行了定期評估，確保他們能夠滿足公司的`要求。

　　3、成本控制

　　在采購過程中，我注重成本控制，通過與供應商談判、優(yōu)化采購流程等方式，降低了采購成本。同時，我也對藥品的庫存進行了合理的規(guī)劃，避免了浪費和積壓。

　　二、工作經驗

　　1、溝通協(xié)調

　　在采購過程中，我注重與供應商、公司內部部門的溝通協(xié)調。通過與供應商的溝通，我能夠及時了解市場動態(tài)和藥品質量情況；與公司內部部門的溝通，我能夠及時了解需求和庫存情況，確保了采購計劃的合理性和準確性。

　　2、團隊協(xié)作

　　在工作中，我注重團隊協(xié)作，與同事們保持良好的合作關系。在遇到問題時，我會積極與同事們溝通交流，共同解決問題。同時，我也尊重同事們的意見和建議，不斷改進自己的工作方式和方法。

　　三、工作不足與改進

　　1、工作效率有待提高

　　在工作中，我發(fā)現自己的工作效率有待提高。為了提高工作效率，我會在今后的工作中更加注重時間管理和工作計劃制定，合理安排工作時間和任務量。同時，我也會學習一些高效的工作方法和技巧，提高自己的工作效率。

　　2、對市場動態(tài)了解不夠深入

　　在采購過程中，我發(fā)現自己對市場動態(tài)了解不夠深入。為了更好地了解市場動態(tài)和藥品質量情況，我會加強市場調研和分析工作，及時了解市場變化和趨勢。同時，我也會與供應商保持密切聯(lián)系，及時了解他們的生產情況和質量狀況。

　　四、未來計劃與展望

　　1、加強供應商管理

　　在未來的工作中，我會進一步加強供應商管理，建立更加完善的供應商評估和準入機制。同時，我也會加強與供應商的溝通和合作，建立更加緊密的合作關系。

　　2、提高工作效率

　　在未來的工作中，我會進一步提高工作效率和質量水平。我會制定更加合理的工作計劃和時間安排表，合理分配工作時間和任務量。同時，我也會學習一些高效的工作方法和技巧，提高自己的工作效率和質量水平。

　　3、加強市場調研和分析工作

　　在未來的工作中，我會進一步加強市場調研和分析工作。我會及時了解市場變化和趨勢，掌握市場動態(tài)和藥品質量情況。同時，我也會加強與供應商的溝通和合作，及時了解他們的生產情況和質量狀況。

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