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工作總結(jié)

房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)報告分享

時間:2023-01-07 09:23:41 工作總結(jié) 我要投稿
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房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)報告分享

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)報告分享,僅供參考,大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)報告分享

  不知不覺中,20xx已經(jīng)過去,在這一年里,我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān),這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善,同時也更是一份沉甸甸的責任。

  在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非,也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多。

  一、20xx年營銷部年度總結(jié)及項目分析

  在這三百多個日子里,在公司全體員工的共同努力下,我們同心同德、攜手奮進,項目進展飛快。

  1、臨時接待中心開放。

  x月下旬,臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各領導及同事的配合,我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設,并如期投入使用,中間的曲折雖然很多,但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置,皆來自全體員工的共同努力。

  值得欣喜的是,在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi),我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕,項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

  2、確定推廣渠道,準備銷售物料。

  依據(jù)年度營銷方案要求,我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,利用一切資源,制定了周密詳盡的工作計劃,并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn),我們先后確定了電視臺、戶外、led、微信等多種宣傳渠道,涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式,并制定了詳細全面的推廣排期。

  3、項目起勢,vip認籌啟動。

  臨時接待中心啟動,我們舉行了沖紅包活動,之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演,為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎。

  年底vip認籌正式啟動,當天僅一小時,成功認籌30余張,客戶、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認可。

  4、蓄客情況良好,年底新營銷中心開放。

  從開始認籌,至x月下旬成功認籌70余張,在公司全體人員的共同努力下,項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。

  當天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體,共到場余200多人,各主流媒體均已到場,F(xiàn)場氛圍大氣、喜慶,為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎,并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。

  二、項目營銷工作不足與問題分析

  1、執(zhí)行力低,務實性不強。

  項目營銷的競爭就是人員的競爭,團隊的競爭。

  只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團結(jié)一心,團隊才能高效運轉(zhuǎn),但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,責任不夠明確,整體工作推進很慢,策劃線務實型的人員不多,總體執(zhí)行比較差。

  2、基本功不扎實,銷售未最大化。

  目前的房產(chǎn)市場,客戶選擇性多了,原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法,雖然客戶上門量增多,但真正有意向的客戶并未增加,且營銷費用支出較大。

  客戶買房基本同范圍樓盤都會比較,如果不把自己的基本功做扎實,客戶上門也很難留住。

  三、20xx年工作大體計劃及調(diào)整建議

  20xx年項目整體銷售情況一般,排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的,20xx年的銷售任務巨大,但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,加上新盤的面市,放量會超過20xx年,根據(jù)國家政策導向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢,消費群體依然以剛需為主,20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。

  1、良好的團隊是關鍵。

  很多時候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監(jiān)督,導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。

  所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正,要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋,形成一個封閉的整體,增強團隊執(zhí)行力。

  2、加強銷售隊伍培養(yǎng)。

  銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),絕對不能馬虎,所以從進場熟悉項目開始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項目情況,按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內(nèi)容,明確培訓目的,監(jiān)督檢查培訓結(jié)果,目的是在最短的時間內(nèi),培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工。

  但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,因為公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓起來比較吃力,培訓周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導致用在培訓上的精力太多,培訓在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進行。

  所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化,培訓工作讓老員工也參與進來,讓老員工積極的去帶新員工成長。

  同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,增加機會試培訓,讓他們感覺每天都能學到東西,讓公司和員工共同成長。

  3、知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  現(xiàn)在的市場,是買方的市場,要時刻掌握競爭對手信息,加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大,要想銷售順暢,就必須迎合客戶需求。

  要想跑在別人前面,我們就需要花更多的時間和精力去探討研究,并快速執(zhí)行,發(fā)現(xiàn)了問題整個團隊一起努力及時調(diào)整,客戶選擇購買時主要比較地段、價格、產(chǎn)品、服務四個方面。合理的定價、貼心的服務、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導地位。

  四、20xx年度工作展望

  回顧20xx,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,在這一年里,我看到了公司的進步,公司的成長。

  展望20xx,革命尚未成功,同志仍需努力。新的一年里,我將帶領營銷部的同志們,在公司領導的堅強領導下,嚴格要求自己,按照公司的要求,力爭圓滿完成自己的本職及其他工作,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

  在此預祝公司在新的一年里,業(yè)績蒸蒸日上,更上一層樓!

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