月度工作總結(jié)表格模板

　　月度工作總結(jié)表格模板范文一：

　　十月份銷售工作總結(jié)

　　一對市場進(jìn)行調(diào)查摸底

　　由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。

　　調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。

　　分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。

　　二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強(qiáng)了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對終端的信譽(yù)度。

　　競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。

　　做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

　　二對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

　　通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

　　1、缺少對消費(fèi)者的情感維護(hù)，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。

　　不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。

　　我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

　　2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

　　3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。

　　泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

　　三拿出啟動市場的方案

　　以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。

　　以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。

　　利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。

　　又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

　　四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。

　　經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。

　　從而提高了經(jīng)銷商的信心。

　　月度工作總結(jié)表格模板范文二：

　　6 月份工作總結(jié)

　　1.新員工的培訓(xùn)已完成。

　　2.值日改為每天輪換，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺。

　　3.中差評交由張曉宇負(fù)責(zé)，解決的比較好，但部分中差評還是未能解 決。

　　4.新員工對商品有了基本的了解，發(fā)帖、設(shè)置秒殺都已熟悉

　　5. 迪佳商品價格已修改完畢。

　　客服月度工作總結(jié)范文客服月度工作總結(jié)范文　　6. 需要分裝的魚線、餌料、珠珠等已基本完成。

　　7. 本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

　　8.備注不及時，運(yùn)費(fèi)計算不準(zhǔn)備，進(jìn)貨數(shù)量不對。

　　9.本月存在遲到現(xiàn)象，以后請盡量避免此類情況出現(xiàn)。

　　10.海峽發(fā)帖不及時，已做出相應(yīng)的處罰。

　　11.4 月 30 號全體出游，五一休假已安排好。

　　12.本月生效中評 5 個，差評 10 個

　　13.四月份每人任務(wù) 2 萬，目標(biāo) 3 萬，均已超額完成任務(wù)。

　　14.四月份總業(yè)績 134755 元。

　　本月計劃

　　1. 本月任務(wù)每人四萬，目標(biāo)為五萬。

　　2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加，標(biāo)題新穎，有吸引力，增加流量

　　3.員工考核7號進(jìn)行。

　　4.把中差評放在首要位置。

　　5.帶好新員工盡快可以獨立操作。

　　5.每周按時召開運(yùn)營部會議，拿出好的營銷方案。

　　6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作。

　　7.提升店鋪瀏覽量，提升7月份業(yè)績。

　　8.7月份安排時間進(jìn)行盤點，讓新員工熟悉產(chǎn)品。

　　9.對于學(xué)習(xí)計劃毫不松懈，每周抽時間學(xué)習(xí)。

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