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工作總結(jié)

十月工作總結(jié)

時(shí)間:2023-04-03 10:19:38 工作總結(jié) 我要投稿

十月工作總結(jié)范文

  總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家整理的十月工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

十月工作總結(jié)范文

十月工作總結(jié)范文1

  在這一個(gè)月中,在學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下,我部門(mén)堅(jiān)持以“服務(wù)同學(xué)”的理念為指導(dǎo),以形式多樣的活動(dòng)為載體,同時(shí)積極配合院學(xué)生會(huì)的工作,在學(xué)生會(huì)的進(jìn)步和完善方面付出了自己的努力。在此,我部門(mén)就即將過(guò)去的這一月工作作如下匯報(bào):

  一、齊心協(xié)力,共出展板

  十月中旬,我部門(mén)本著力求完美的原則,與生活部同事共同策劃并完成了團(tuán)學(xué)機(jī)構(gòu)干事選舉的展板。該展板嚴(yán)謹(jǐn)整潔,主題明確,吸引了眾多大一新生的眼球,為招新工作做了好鋪墊。

  二、攜手合作,共同審核

  培養(yǎng)高水平,高素質(zhì)的學(xué)生會(huì)干部直接關(guān)系到學(xué)生會(huì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力。我部門(mén)于10月19日與辦公室、保衛(wèi)部、資助部等共同合作,認(rèn)真做好招新工作,加強(qiáng)組織建設(shè),為學(xué)生會(huì)更好發(fā)展注入了新鮮血液。秉著做好工作的原則,女生部在院學(xué)生會(huì)干部的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真制定方案,周密組織,嚴(yán)格依據(jù)學(xué)生會(huì)內(nèi)部條例,公平、公正、公開(kāi)地展開(kāi)了選舉工作。當(dāng)日,場(chǎng)下評(píng)委們心思縝密,提問(wèn)十分嚴(yán)謹(jǐn);臺(tái)上選手心態(tài)穩(wěn)定,回答冷靜沉著,一種良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍彌漫競(jìng)常

  三、成員集聚,互相了解

  招新工作圓滿結(jié)束,各部門(mén)新進(jìn)干事人選也已塵埃落定。我們女生部于10月22日召開(kāi)了大一、大二全體女生委員會(huì)議,旨在加深各女生委員對(duì)新進(jìn)干事的認(rèn)識(shí)和了解。會(huì)上,各新進(jìn)干事作自我介紹,并互留聯(lián)系方式,大家相處得十分愉快。

  工作不足及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

  1.我部門(mén)與生活部出展板時(shí)大家分工不夠精細(xì),展板形式還不夠新穎特別,期待以后我部會(huì)有更新的創(chuàng)意。

  2.部門(mén)招新過(guò)程中,給予每個(gè)競(jìng)選人的時(shí)間可能把握不穩(wěn)。前面的選手面試時(shí)間可能較多,后面的選手等得越久,得到的表現(xiàn)時(shí)間反而越少。這方面,我部門(mén)會(huì)將意見(jiàn)提交主席團(tuán),以助下次招新工作更加完美。還有,競(jìng)選的時(shí)候由于競(jìng)選人較多,場(chǎng)內(nèi)的紀(jì)律有待更強(qiáng)有力的'控制。

  最后,十月份是我們女生部換屆招新后工作的第一個(gè)月,我們的每一項(xiàng)活動(dòng),每一聲喝彩和每一個(gè)微笑都無(wú)不包容著學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)和支持,無(wú)不凝結(jié)著我們學(xué)生會(huì)每一位成員的智慧和汗水。我們女生部將會(huì)在接下來(lái)的工作中竭盡自己的全力做好份內(nèi)之事,積極配合院系學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。

十月工作總結(jié)范文2

  隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,十月份的教學(xué)活動(dòng)又接近了尾聲。本月我班重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度,同時(shí)扎實(shí)地抓好各科的教學(xué)及復(fù)習(xí)活動(dòng)。

  一、教育工作

  大班幼兒求知欲旺盛,多數(shù)幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)為活潑,好動(dòng)思維敏捷等特點(diǎn)。根據(jù)新的教學(xué)理念,我們?cè)诮逃虒W(xué)中采用探索在前,講解在后的教學(xué)形式,大大激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。比如數(shù)學(xué)活動(dòng)中,我們從重教轉(zhuǎn)向重學(xué),注重幼兒主動(dòng)建構(gòu)的過(guò)程。我們利用有趣的游戲目引導(dǎo)幼兒在“玩"中學(xué),操作中練,使他們主動(dòng)、愉快地學(xué)。如富于思考啟發(fā)性的“猜謎”、富有情趣的“打保齡球”、“摘蘋(píng)果”,等游戲一一展示在幼兒面前,幼兒都躍躍欲試,迫不及待地要參加,有效地提高了學(xué)習(xí)興趣。不足之處是我班幼兒自編10以內(nèi)加減運(yùn)用題的能力還要加強(qiáng)。

  美術(shù)教學(xué)中,部分幼兒的手工技能和繪畫(huà)技能進(jìn)步較大,如手工上的“剪,折,捏”等使得綜合能力都得到提高。幼兒繪畫(huà)技能較以前也有所進(jìn)步,畫(huà)圖線條較連貫,流暢,部分幼兒能較好的組織安排畫(huà)面,具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

  語(yǔ)言活動(dòng)是孩子們比較薄弱的環(huán)節(jié),許多幼兒心里明白但是表達(dá)不積極,表現(xiàn)在講故事、看圖說(shuō)話時(shí)聲音小,表情不豐富、不敢講。正對(duì)此況,我們班還要繼續(xù)進(jìn)行“誰(shuí)是故事大王”的活動(dòng),以提高幼兒表達(dá)能力,使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)、愿意說(shuō),進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的'自信心。

  二、常規(guī)及安全工作

  本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活能力和衛(wèi)生知識(shí)的知道,如飯前便后要洗手,睡覺(jué)時(shí)蓋好被子,學(xué)會(huì)自己穿衣疊被,爭(zhēng)取自己的事情自己獨(dú)立完成。并向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡(jiǎn)單常識(shí),如上下樓梯,在園里自由活動(dòng)玩游戲時(shí)要注意安全,認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的安全標(biāo)志。我園還進(jìn)行了校車(chē)安全演習(xí),向全體幼兒介紹講解了火災(zāi)時(shí)的逃生方法和注意事項(xiàng)等,對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。

  三、反思調(diào)整

  小結(jié)了這月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,在繁忙中我們又向前進(jìn)了一大步,在欣喜之余我們也反思不足,我班的音樂(lè)方面及節(jié)奏樂(lè)的排練還要加強(qiáng)。個(gè)別幼兒的行為習(xí)慣也有待于我們老師的耐心糾正和引導(dǎo)。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力,一定變得更好。

十月工作總結(jié)范文3

  不經(jīng)意間,十月已從我們身邊劃過(guò),在短短的這一個(gè)月里,我們經(jīng)歷了一次又一次的成長(zhǎng)。在收獲的喜慶中,我們不忘總結(jié)自己的不足之處,現(xiàn)在就讓我們一同來(lái)回顧吧!

  一、行政人事工作

  1、配合學(xué)校搞好國(guó)慶活動(dòng)。舞蹈《xx果》在xx老師的精心指導(dǎo)下,在大家的齊心幫助下,在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,于本月x號(hào),終于順利演出完畢。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),家長(zhǎng)的贊賞。

  2、進(jìn)行幼兒園“立德樹(shù)人”演講比賽。為擴(kuò)展老師們的經(jīng)驗(yàn)交流同時(shí)更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛(ài)學(xué)生立德樹(shù)人”的教育精神,xx月xx日,我園在會(huì)議室開(kāi)展了以“關(guān)愛(ài)學(xué)生立德樹(shù)人”為主題的演講比賽。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,兩組各選取兩組中的高分晉級(jí);其中教師組參加人數(shù)x人,取分?jǐn)?shù)高的前x名晉級(jí),后勤組參加人數(shù)x人,取分?jǐn)?shù)高的前3名晉級(jí)。晉級(jí)人員均參加學(xué)校的復(fù)賽。比賽中,老師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)了自我的個(gè)性,老師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來(lái)和大家分享了自己的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)幼兒園的發(fā)展來(lái)闡述“關(guān)愛(ài)學(xué)生立德樹(shù)人”的重要意義。

  3、開(kāi)始籌劃幼兒園開(kāi)放日節(jié)目。幼兒園的開(kāi)放日,是展現(xiàn)這一學(xué)期來(lái)老師和孩子們共同創(chuàng)造的成果。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,我園教師于本月中旬選定班級(jí)節(jié)目,并上報(bào)到幼兒園進(jìn)行審核。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初,就已定好題材,現(xiàn)排練已基本成型。

  4、繼續(xù)加強(qiáng)xx的預(yù)防工作。xx的爆發(fā),把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭,我園立馬采取了防范措施,除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,我園還切除了不必要的人口流動(dòng),拒絕家長(zhǎng)在此期間來(lái)探望小孩。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的頑強(qiáng)斗爭(zhēng),我們終于戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,保持了幼兒園大局的穩(wěn)定,減少了家長(zhǎng)們的擔(dān)憂。

  二、政教教務(wù)工作

  1、做好班級(jí)每天的交接班工作。為了使班級(jí)的交接班工作有效進(jìn)行,本月我園全部抽查了各班的交接本。對(duì)寫(xiě)得好的,給予了肯定,對(duì)不足的給予批評(píng)指正,并要求一定要整改。其中中二班的交接本寫(xiě)得很詳細(xì)具體,我們倡導(dǎo)大家一起學(xué)習(xí),小一班的班級(jí)交接本自編表格,進(jìn)一步規(guī)范了交接本的格式。

  2、做好九月份的各項(xiàng)考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜,為了查看是否達(dá)到目標(biāo),本月對(duì)教學(xué)常規(guī)、班級(jí)管理、衛(wèi)生情況等進(jìn)行了全面的大檢查,教學(xué)常規(guī)此次進(jìn)行了嚴(yán)查,對(duì)有錯(cuò)字、格式不對(duì)、百字教案、遲交等都予以扣款處罰。另中二班的班級(jí)管理優(yōu)秀、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,只有個(gè)別班級(jí)的班級(jí)管理及衛(wèi)生情況需要加強(qiáng)。

  3、定期查看《家長(zhǎng)園地欄》。家長(zhǎng)園地是班級(jí)活動(dòng)中的'窗口,前段時(shí)間因?yàn)橐恍┛陀^的原因無(wú)法完善,現(xiàn)已配備完善。本月初對(duì)家長(zhǎng)園地提出了布置及填寫(xiě)要求,大家都已積極完成,月底抽查了個(gè)別班級(jí),完成效果較好,內(nèi)容較充實(shí)。

  4、繼續(xù)進(jìn)行《xx》調(diào)研活動(dòng)。本次的教研活動(dòng)由中一班的xx老師執(zhí)教,xx老師先給大家進(jìn)行了說(shuō)課。但由于說(shuō)課的環(huán)節(jié)過(guò)于簡(jiǎn)單,大家對(duì)內(nèi)容了解的不是很清楚,效果有些受影響。因此通過(guò)此次活動(dòng),大家對(duì)教研會(huì)的整個(gè)環(huán)節(jié)提出了幾條建議:1.説課的環(huán)節(jié)需做進(jìn)一步規(guī)范。2.説課一遍,大家聽(tīng)得不是特別明白,為做進(jìn)一步調(diào)研,決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細(xì)研究。3.蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,對(duì)很多環(huán)節(jié)無(wú)法理解,多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

  三、教育教學(xué)工作

  1、國(guó)慶節(jié)目演出。國(guó)慶節(jié)給大家?guī)?lái)了喜悅,也給大家?guī)?lái)了繁忙,我園為演出做好準(zhǔn)備,老師們一直在馬不停蹄的排練。園領(lǐng)導(dǎo)也一直密切關(guān)注節(jié)目的排練情況,時(shí)常到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)親臨指導(dǎo)孩子們排練,這無(wú)疑給孩子和老師們莫大的鼓舞。孩子們是爭(zhēng)氣的,老師更是能吃苦耐勞的,孩子們的精彩表演見(jiàn)證了這所有的一切。

  2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動(dòng)組織規(guī)范”。此次教研,重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議:1.早操必須兩個(gè)老師同時(shí)出操,一個(gè)老師帶操,一個(gè)老師管紀(jì)律。

  2.上午除教學(xué)活動(dòng)以外,應(yīng)多組織孩子們戶外活動(dòng),戶外活動(dòng)拒絕放羊式,要求有組織有紀(jì)律。3.晚間活動(dòng),不能每天都安排看電視,應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢,或者讓孩子?huà)畫(huà)等。4.晚上孩子洗澡時(shí)間不得早于八點(diǎn),孩子睡覺(jué)時(shí)間不得早于八點(diǎn)半。

  3、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過(guò)規(guī)范戶外活動(dòng),本月教師的戶外活動(dòng)不單單是讓孩子們玩滑滑梯了,教師們從書(shū)上、網(wǎng)上找來(lái)了一些新游戲,如拎小豬、袋鼠跳等。希望大家能一直保持下去,不要只是一陣風(fēng)而已,吹過(guò)之后又成原樣,兩位組長(zhǎng)也應(yīng)在這方面多加強(qiáng)監(jiān)督。

  4、選好開(kāi)放日節(jié)目。開(kāi)放日的題材我們?cè)谠鲁跻褦M訂好,要求節(jié)目有小品、童話劇、英語(yǔ)、兒歌、舞蹈等,并根據(jù)年齡的不同分配了不同難度的節(jié)目。節(jié)目的具體內(nèi)容由各班老師任選,各班老師都已上報(bào),并開(kāi)始排練節(jié)目了。

  四、保健衛(wèi)生工作

  1、安全事故,防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容,本月雖一直在強(qiáng)調(diào)安全,做安全的宣傳工作,但仍有一樁小小的事故。小小班于本月底,在帶孩子外出玩耍時(shí),由于孩子年齡太小,在玩耍中栽倒,不慎導(dǎo)致頭部受傷,送往醫(yī)院縫了三針。該班帶班老師和保育員都予以扣款處罰。

  2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至,天氣已經(jīng)有些寒冷了,一早一晚的溫度偏低。為此,幼兒園特申購(gòu)了棉被,給孩子墊被添上了一床,準(zhǔn)備再過(guò)些時(shí)日再添加蓋被,保證幼兒的溫暖,加深睡眠質(zhì)量。

  3、做好幼兒的護(hù)膚工作。本月巡視各班時(shí),看到各班的小朋友都使用了臉?biāo),極少的小朋友出現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象。

  4、做好物品消毒工作。近日,班上的保育員都給幼兒晾曬了被子,衛(wèi)生檢查時(shí)被子都很干凈整潔。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善,最近的飯菜里面已很久沒(méi)有看到死蒼蠅,吃飯的餐具也干凈了。

  5、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時(shí),班上的晨檢表每個(gè)班級(jí)都有填寫(xiě),做到了事事有登記。下個(gè)月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的內(nèi)容,做到事事有登記,事事一目了然,方便查看。

  7、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點(diǎn)二十午睡,晚上八點(diǎn)半睡,孩子睡覺(jué)期間,必須保證有工作人員照看幼兒睡覺(jué),看守人員,不得在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等,應(yīng)維持好睡覺(jué)秩序,多幫幼兒蓋被子。

十月工作總結(jié)范文4

  (一)教務(wù)教學(xué)方面

  提前做好教學(xué)工作計(jì)劃,備好教案,準(zhǔn)備好教具,盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。注重幼兒的動(dòng)手操作能力,以發(fā)展幼兒教育的擴(kuò)散性思維為主,讓他們自己開(kāi)動(dòng)腦筋,鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。

  (二)日常生活方面

  我主動(dòng)承擔(dān)起一日的后勤工作,基本做到教室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈,每天開(kāi)窗通風(fēng)換氣,給杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開(kāi)紫外線燈消毒或用八四消毒液消毒,準(zhǔn)時(shí)參加保育學(xué)習(xí)等。當(dāng)然有時(shí)候太忙,會(huì)忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃,比如墻群上的灰,天花板上的蜘蛛網(wǎng),電視柜上的灰塵,但是在經(jīng)過(guò)王老師提醒后我都及時(shí)搞干凈了。在經(jīng)過(guò)月末的衛(wèi)生大檢查后我對(duì)以前沒(méi)有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病,我們也引起了高度重視,每天都堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行三檢,對(duì)幼兒進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生教育,確保幼兒的健康狀況。

  (三)幼兒常規(guī)方面:

  (1)每天我們對(duì)幼兒進(jìn)行禮貌教育,童童、偲偲、海彬揚(yáng)、趙佳熠由以前的不主動(dòng)打招呼到主動(dòng)打招呼了,而且趙佳熠特別喜歡當(dāng)值日生,主動(dòng)地跟叔叔阿姨小朋友問(wèn)好,真的進(jìn)步了很多。

  (2)我們每天都對(duì)幼兒提進(jìn)餐要求,不能把飯掉在桌子上、地上,吃飯時(shí)不能說(shuō)話,不能玩,不能挑食等。小朋友們都進(jìn)步了,桌面和地上都沒(méi)有掉飯了。

  (3)為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識(shí)以及熱愛(ài)勞動(dòng)的品質(zhì),我們班特設(shè)立了一個(gè)“今天我值日”的'欄目,每天請(qǐng)一個(gè)小朋友來(lái)當(dāng)值日生,請(qǐng)他負(fù)責(zé)一天的衛(wèi)生,如掃地,擦桌子,拖地,還有請(qǐng)他來(lái)維持紀(jì)律等,我發(fā)現(xiàn)這么做了之后,我們班的小朋友越來(lái)越能干了,每個(gè)小朋友都爭(zhēng)著要當(dāng)值日生呢!

  (4)為了培養(yǎng)幼兒的自理能力,我們都要求幼兒自己穿脫衣服,把鞋子擺放整齊,把衣物疊放整齊,同時(shí)早晨起床后自己疊被。在這個(gè)方面,李云娜、張?zhí)柍勘憩F(xiàn)要棒一些。

  (5)本月有兩個(gè)小朋友過(guò)生日,小壽星是童童和豪豪。為了加強(qiáng)幼兒的情感教育,我們一起給這兩位小壽星過(guò)了生日,而且我們班所有小朋友為他們唱生日歌。

  (四)家園聯(lián)系

  本月共與家長(zhǎng)聯(lián)系了三次,本來(lái)每周一次,后來(lái)改為兩周一次。在家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)中,有優(yōu)點(diǎn)也有不足,當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)所反饋的意見(jiàn)進(jìn)行改正與統(tǒng)一,爭(zhēng)取在教育幼兒的思想和行動(dòng)保持一致。

  這就是十月份以來(lái)我們所做的工作,希望在下個(gè)月小朋友們能有更大的進(jìn)步,我們老師也能做得更細(xì)致一些,不斷進(jìn)步!

十月工作總結(jié)范文5

  一、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底

  由于本人剛調(diào)到泰州,對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉,用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為:三個(gè)零售店有50度特釀,其中有兩家是假酒,另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高,批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,兩個(gè)代理商都比較熱情,通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心,反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為:5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,占酒類銷(xiāo)售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

  二、對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

  通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn),本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位:

  1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù),問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,再問(wèn)為什么,他們也說(shuō)不出,要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況,使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。

  2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上,我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,“得渠道者得天下”,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo),泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作,但力度不大,沒(méi)有延續(xù)性。

  3、過(guò)分依賴經(jīng)銷(xiāo)商,缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助,與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了,肯定是錯(cuò)誤的,除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性,缺少做市場(chǎng)的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

  三、拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案

  以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng),把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段,第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段,具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品,這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店,設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力,提高可信度,減少惡性競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。

  四、征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn),拿出鋪市方案,做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。

  經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn),在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

  首先在經(jīng)營(yíng)收入方面:

  月份共完成營(yíng)收元,其中客房完成營(yíng)收元,占計(jì)劃的%,平均出租率%,平均房?jī)r(jià)元;另外,餐飲完成營(yíng)收收入元,占計(jì)劃的%;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營(yíng)收

  下降幅度也是比較大的;另外,在x月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,餐飲方面,此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的,如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

  在部門(mén)工作方面:營(yíng)銷(xiāo)部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作,通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了飯店品牌,同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門(mén)銷(xiāo)售方面,本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合飯店指導(dǎo)思想,主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作,加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的.意見(jiàn);同時(shí),本月根據(jù)6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪,保證了淡季期間飯店客源的穩(wěn)定;另外,本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪,通過(guò)此宣傳了飯店產(chǎn)品,開(kāi)拓了部分新客戶;同時(shí),本月結(jié)合飯店評(píng)星要求,對(duì)飯店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),使飯店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,本月部門(mén)開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門(mén)人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;

  公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面:10月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn),使短信營(yíng)銷(xiāo)模式成為日常營(yíng)銷(xiāo)的一種;同時(shí),部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作,將于下月投入使用;另外,本月將飯店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,豐富了禮品種類,吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi);

  10月份的工作已經(jīng)過(guò)去,在10月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場(chǎng)情況和11年度全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃,現(xiàn)將09年11月份的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展:

  1.部門(mén)工作方面:

  本月部門(mén)的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作,通過(guò)培訓(xùn)和要求來(lái)提高部門(mén)整體的對(duì)客服務(wù)水平,并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,本月部門(mén)結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解,通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性;

  2.市場(chǎng)銷(xiāo)售方面:

  本月將飯店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,會(huì)議為輔,團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年飯店客源走勢(shì)來(lái)看,在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí),為確保飯店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降,適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,來(lái)提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收;

  會(huì)議市場(chǎng),加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪,搜集行業(yè)信息,把握各種會(huì)議信息,把握該季節(jié)會(huì)議,確保飯店收入的穩(wěn)步提高;團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面,銷(xiāo)售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策,與韓國(guó)團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,確保該客源的穩(wěn)定性,同時(shí)也積極的去開(kāi)發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面,擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)范圍,將銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù),多走訪周邊單位,深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見(jiàn)并及時(shí)反饋與飯店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來(lái)源渠道的合作和溝通;同時(shí),本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪,重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和回訪;

  3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面:

  本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察,確定今年飯店銷(xiāo)售方式;

  以上是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部5月份工作的總結(jié)和對(duì)6月份工作的計(jì)劃;

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告

  5月份周邊主要飯店客房情況統(tǒng)計(jì):

  1.飯店62%本月主要是以會(huì)議為主,同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢(shì)下半月較差;

  2.賓館71%本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高,未接旅游團(tuán)隊(duì);

  3.&大酒店59%散客出租率不高,因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降,主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;

  4.&飯店78%本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議,房間均按門(mén)市價(jià)銷(xiāo)售;

  5.&&&89%此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

  綜合以上各酒店并結(jié)合10月份整體情況,

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