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工作總結(jié)

混凝土銷售員工作總結(jié)

時間:2023-04-23 18:24:16 工作總結(jié) 我要投稿

混凝土銷售員工作總結(jié)范文

  總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家收集的混凝土銷售員工作總結(jié)范文,歡迎大家分享。

混凝土銷售員工作總結(jié)范文

混凝土銷售員工作總結(jié)范文1

  半年以來,在領(lǐng)導的悉心關(guān)照下,在同事的幫助下,通過自身的努力,各方面都取得了一些進步,較好的完成了自己的本職工作,現(xiàn)將思想、工作情況做簡要總結(jié)。本人截止1—6月共發(fā)生方量4.74萬方,產(chǎn)值1617.48萬元,共計回款352.75萬元,累計回款率18%。本年簽約量為15.25萬方。

  一、開發(fā)新客戶方面

  本年截止1—6月共計開發(fā)一個新客戶,湖南建工集團(八鋼路—北站路機場高速項目)該項目一共有四個工區(qū),目前一工區(qū)和二工區(qū)開工,我方供應(yīng)二工區(qū),二工區(qū)共計9萬方混凝土,該客戶是新進疆的客戶,有意向在烏魯木齊成立分公司,本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  二、收款與合同方面

  今年未拿回的`合同只有中建新疆建工機場改擴建工程,原因是由于框架協(xié)議里沒有水下的價格,對方商務(wù)部要求走兩個審批,還要議價,預計十五天后能拿回。

  函證方面,土木的所有函證都已拿回,唐山德生的再走用印申請預計疫情結(jié)束后拿回,湖南建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結(jié)束后去取,新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回,廣榮建設(shè)的要寄到巴州蓋好了在寄回來,預計十天左右拿回。

  收款方面,土木公司的由于合同里簽的月結(jié)60%,現(xiàn)在計財一體化不能超額支付,后面本人準備在簽框架協(xié)議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內(nèi)部票據(jù),華光街四標項目110萬,醫(yī)科大橋梁工程300萬,紫云閣二期650萬,機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3.5萬元收回,匠造園林的疫情結(jié)束就將20萬尾款付清,瑞繹昕的7.8萬預計在8月支付完畢,F(xiàn)在問題最大的就是新疆廣榮建設(shè),由于去年一筆尾款未付金額為558101元,但我方已經(jīng)將收據(jù)開出,現(xiàn)在收據(jù)在西安正在給我們寄回來,對方人員現(xiàn)在也聯(lián)系上了,是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應(yīng)商,這筆尾款本人會每天都去盯著他,爭取在8月收回。

  本人在1—6月的表現(xiàn)有很多不足的地方,首先本人要加大力度承攬外部項目,現(xiàn)在客戶過于單一,加大對片區(qū)的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁,在下半年我將會把重心往這邊傾斜,加大收款的力度,這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結(jié)。

混凝土銷售員工作總結(jié)范文2

各位領(lǐng)導、同志們:

  大家好,轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)過去,我們滿懷堅定的信心,即將迎來了最具挑,對于我們來說是學習的一年,是耕耘的一年,所以我們堅信也是收獲的一年。

  從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾,木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設(shè)項目,唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng),在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題,但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決,并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中,我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式,充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,并且都標號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的'滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累,我們會贏得更多的客戶和市場。

  度工作計劃:

  1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預計2萬方)

  2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目(預計2萬方)

  3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤(預計2萬方)

  4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)

  5、三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段,這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)

  其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預計1萬方)

  同志們:冬天已經(jīng)過去,春天就在眼前,讓我們以百倍信心,在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下,攻堅克難,努力做好本職工作,與公司共進退,為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益,也為我們自己創(chuàng)造更好的收入,讓大家的錢袋子更鼓些吧!

  預祝大家新春快樂!全家幸福!

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