制藥工作總結

時間：2024-10-15 06:41:15 工作總結我要投稿

制藥工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是卻發(fā)現不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的制藥工作總結，希望能夠幫助到大家。

制藥工作總結

制藥工作總結1

　　20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

　　一、20xx年回顧

　　1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

　　2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經超過平時六周的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

　　3、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的`物價備案工作，及時做好調價工作。六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，

　　解決銷售員的后顧之憂。

　　二、存在的不足

　　1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

　　2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

　　三、20xx年度工作計劃

　　采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

　　1、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

　　2、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

　　3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

　　4、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

　　5、穩(wěn)定現有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

　　6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

　　7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

　　8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。

　　9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

　　10、繼續(xù)做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ�，要以�?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

制藥工作總結2

　　新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現代化工程建設、通過gmp認證和XX花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。

　　在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質，我們將要做好以下幾項工作：

　　首先，是要進一步按照現代企業(yè)制度的要求，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化、標準化的軌道上來。

　　其次，是要根據公司事業(yè)發(fā)展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的`教育培訓內容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸到員工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質基礎。

　　第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。

　　第四，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產業(yè)化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協調，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。

　　第五，是要加快XX花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益。

　　轉眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與希望同在。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!

　　北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參加集團公司的20xx年半年工作會，認真學習領會衛(wèi)董事長題為《以激情創(chuàng)造未來的希望以協同引領價值的提升》的講話和賀總經理所做的《搶抓機遇乘勢而上確保圓滿完成全年各項任務》的報告的重要精神。7月30日紫竹藥業(yè)領導班子進一步分析總結了今年上半年公司各方面工作的進展情況，8月8日，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會，在會上，尹栩穎董事長和韓香能總經理就上半年的公司經營業(yè)績和下半年的計劃安排向與會的職工代表做了一個深入細致的匯報，使紫竹藥業(yè)廣大職工明確了目標，增加了信心，躊躇滿志地開展今年下半年的各項重點工作。

　　今年上半年，紫竹藥業(yè)按照集團年初制定的“外搶市場，內練苦功，努力提高核心競爭力”的經營方針和“以行動學習為切入點，確保五個堅定不移，實現四個轉變”的經營思路，開展了以下幾項重點工作：

　　第一，不斷加強市場營銷體系建設，加大營銷創(chuàng)新工作力度，與去年同期相比，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升，主打產品女性生殖健康藥物、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩(wěn)步的鞏固與提升，實現產品銷售收入37384.49萬元，實現利潤6493.43萬元，分別比去年同期增長26.15%和20.42%，為完成20xx年全年預算打開了一個良好局面。保持了企業(yè)經濟持續(xù)增長的良好勢頭。下半年，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營銷決策系統(tǒng)，科學合理利用crm系統(tǒng)數據和第三方市場數據，確保銷售指標的完成。同時進一步分析國際目標市場，不斷開拓新的客戶群，擴大公司和產品的國際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標。

　　第二，紫竹藥業(yè)緊密圍繞6s管理報告的核心內容，在強調四個中心即以生產、管理、營銷和研發(fā)為中心的基礎上，強化風險管理意識，有效地開展技術質量管理、財務管理、內部審計、人力資源管理和信息管理等各項工作，并以科學的管理牽動公司發(fā)展的各項環(huán)節(jié)，為營銷、生產和研發(fā)等工作打好堅實基礎，保證了公司的科學運營。下半年，紫竹藥業(yè)將進一步加大精細化管理的力度，以技術質量管理提升產品質量，“安全第一，預防為主”，嚴防質量事故和安全事故的發(fā)生，同時整合財務管理資源，提高財務運作水平，輔之以深入持久的內審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程，開創(chuàng)工作新局面。

　　第三，按照集團的國際化戰(zhàn)略目標，紫竹藥業(yè)在上半年繼續(xù)堅持走國際化的發(fā)展道路，圍繞研發(fā)中心，繼續(xù)深入開展同步國際、自主創(chuàng)新的各項工作，全面調動公司相關部門配合開展國際認證工作，緊跟市場化、國際化步伐，全面整合公司和國內外現有研發(fā)資源。在公司各相關部門的共同努力下，左炔諾孕酮cos認證工作在今年取得了突破性進展，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補函。下半年，公司將全面開展注冊申報工作和項目研究工作，爭取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產批件，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現場核查，藥品檢驗復核以及米非司酮增加適應癥的申報等工作，同時進一步加快國際認證進程，使公司產品達到歐美等國際準入的各項標準。

　　第四，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國際化生殖健康產業(yè)基地的建設進程，目前已完成了《環(huán)境評價報告書》、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標工作，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮。今年下半年，公司將進一步整合各種有效資源，配合國際化認證工作，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進水平的甾體藥物生產基地，成為我國女性生殖健康產業(yè)領域的領導力量。

　　通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進展良好，下半年，紫竹藥業(yè)將繼續(xù)以集團半年工作會的精神為指導，同心同德，奮力拼搏，以營銷、生產、研發(fā)、管理四項工作為中心，深入總結上半年工作的成功經驗，全面推進公司科學發(fā)展，為順利完成20xx年度預算計劃，力爭在“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第二個年頭取得新的突破，實現紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力!

制藥工作總結3

　　今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

　　一、主要經濟指標完成情況：

　　1、實現利潤：目標數為000萬元，

　　上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;

　　2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;

　　3、工業(yè)總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;

　　4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

　　5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;

　　6、產銷率：目標數為00%，上半年實績00%。

　　二、上半年工作的總體評價：

　　重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

　　由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接

　　待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

　　我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的`產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。

　　上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景

　　被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

　　新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

　　根據”二個開發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

　　與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監(jiān)控考核，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產過程中的成本上升。

　　今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

　　降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

　　今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現的基本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

　　三、存在的問題及下半年工作重x點：

　　總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業(yè)經營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

　　1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

　　第一：繼續(xù)抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場

　　由于”新農合”政策出臺而顯現的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

　　第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發(fā)，進一步進行產品結構調整。

　　第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量

　　大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

　　第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。

制藥工作總結4

各位領導、各位同事：

　　大家下午好！

　　今天,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團結的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起分享此時幸福的時刻，我感到特別激動。首先，非常感謝遼海給我這個成長的平臺。令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能。在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，因為有了你們的幫助讓使我在工作中更加的得心應手，工作才能順利進展。也因為有你們的幫助，使我的.發(fā)展更上一個新臺階，

　　經過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越結得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質，而不斷創(chuàng)新,勇于實踐,才能推動我們的工作不斷向前發(fā)展。 20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績，讓事業(yè)充滿生機和活力！追求完美！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向更美好的明天！

　　最后祝公司所有員工在新的一年。馬年大吉，馬到成功。

制藥工作總結5

　　今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

　　一、主要經濟指標完成情況：

　　1、實現利潤：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xxx%;比去年同期增長xx%;

　　2、銷售收入：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;

　　3、工業(yè)總產值：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xxx%;

　　4、存貨周轉天數：目標數xxx天，上半年實績xxx天,比去年同期加速xxx天;

　　5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績xx天，比去年同期加速x天;

　　6、產銷率：目標數為xx%，上半年實績xx%。

　　二、上半年工作的總體評價：

　　(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

　　由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的'激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

　　我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。

　　上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：xxx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

　　(二)新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

　　根據"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

　　今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

　　(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

　　今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

　　三、存在的問題及下半年工作重點：

　　第一：繼續(xù)抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

　　第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

制藥工作總結6

　　我作為XX制藥廠一名員工，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各項目標任務：

　　崗位責任概述：

　　1．按生產計劃和工藝技術文件，科學、合理地組織生產，及時解決生產中突出問題；

　　2．加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近．

　　3．組織班組按照車間的統(tǒng)一部署聽從上級領導的指令生產．

　　4．搞好安全教育，精心維護保養(yǎng)設備，認真招待勞動保護法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全文明生產；

　　5．搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動；

　　6．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德；

　　20xx年主要工作敘述:

　　在X年的時間里，XX制藥廠以突破了一個億的產量．我們XX班努力適應改革和參與改革，以安”全第一，質量第一”為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高�，F將一年來主要工作述職：

　　一：建立了一套符合我們班生產運行的新線運行模式

　　在生產過程當中．有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產中各種細小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。總結出一套較為適合我班的運行模式。

　　二：建立了新線設備保養(yǎng)制度.

　　三：嚴格執(zhí)行生產調度指令，認真組織生產

　　一個企業(yè)的生產是否能夠正常進行，取決于生產調度的合理調度，我們生產班堅決服從生產調度指令，為全面完成全年的生產任務打下基礎。首先，在實際生產過程中班組能夠很好的協調各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產，今年同期生產產量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質得到進一步提高。

　　四：確�！癎MP質量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質量事故的發(fā)生。

　　我們班組始終緊緊圍饒GMP質量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導下，通過不斷的探索、不斷調整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內，再加上不斷對員工進行有關質量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產品質量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產品質量得到較好的控制.

　　五：強化班組管理，搞好班組文化建設，提升班組凝聚力。

　　今年因為各項還需努力規(guī)范,沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的.關鍵，所以我們組織了幾次生產管理與質量管理的培訓．使班組成員之間多了解點．關鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎。

　　六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。

　　掌握現代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產的關鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。

制藥工作總結7

尊敬的領導與親愛的同事們：

　　轉眼XX年就要過去了。

　　今年以來，XX車間在公司領導及車間領導的正確領導下，在全面遵循各項規(guī)章制度的要求下，扎實落實公司各項任務，安全運行設備設施，積極做好產品質量要求，圓滿完成了各項生產目標。作為XX車間一名普通的員工，我現將一年來的思想、工作情況做一個簡要的總結，不妥之處懇請領導批評指正。

　　具體地，主要有以下幾個方面：

　　一、工作上：我的主要工作職責是參與車間的藥品流水包裝過程，包括鋁塑包裝藥品、計數瓶裝藥品、計量袋裝藥品、計量瓶裝藥品等。藥品的生產不同其他產品的生產，因為關系著使用者的生命健康，所以在生產過程中，必須十分的認真，嚴格按照生產指標完成生產。嚴格遵照公司的各項操作規(guī)程，每一天正式生產前都仔細謹慎的核對各項指標、嚴格做好生產前的準備工作，生產中加強了抽檢，主要是包裝瓶簽上的三期(產品批號、生產日期、有效期至)、裝量差異、外觀質量，如實填寫抽檢記錄及產品包裝記錄。重新學習了公司的操作規(guī)程，尤其是《人員進入一般生產區(qū)操作規(guī)程》，雖然日常工作更衣、洗手流程都已形成了習慣，但再次學習依舊有了更深入的認識，盡自己最大的能力，做好最基本最關鍵最有效的衛(wèi)生清潔。

　　二、思想上，以德制藥、以德治業(yè)的理念深深的植入我的心里。守誠信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與同事、領導、家人和社會和諧相處。平日生活里，以誠待人，熱情洋溢，積極主動，相信在公司這個大氛圍的影響下，我自己會越來越完善、越來越充實。

　　但是，在工作上，也發(fā)現了一些問題。

　　比如鋁塑板的'線上，有時候會出現漏包、三期不清楚、雙包等情況。可能主要是選板、模具的問題，也有可能是操作過程中的問題。設備調試時要嚴格按照規(guī)定操作，發(fā)現缺粒、雙包的鋁塑板，當班直接在鋁塑工序剝粒再鋁塑；鋁塑泡罩過程中，在料斗出料部位，必須有一名員工對空泡及時補粒，在后面鋁塑板出板部位，有一名員工接板挑揀，發(fā)現有空泡的及時挑出返工。鋁塑泡罩結束后，在外包工序發(fā)現少量的缺粒鋁塑板，直接按廢品報廢處理�？傮w來說出現問題作.

　　偏差調查，找出原因，然后再進行糾偏，預防措施。可以用自動識別系統(tǒng)，進行在線監(jiān)測，也可以用老辦法，就是要加大操作人員和QA的抽查力度，確保設備運行正常，如有偏差，則進行設備立即維護。還有發(fā)現鋁塑鋁生產線的清場易忽視的幾個盲點：①和PVC接觸的導軌桿、和PVC接觸的膠墊的接觸面；②和鋁箔接觸的導軌桿；③和藥片或膠囊接觸的毛刷的內部；④料斗的下料口；⑤更換pvc時，使用的剪刀。

　　袋裝藥、瓶裝藥也出現過多裝、少裝的情況，主要原因可能是機器老化造成的，需要①加強設備設施的維護保養(yǎng)或者更換新的設備，②加強線上生產的自檢頻率，③使用在線監(jiān)測設備進行自動識別剔除不合格產品。這樣可能會盡可能的減少裝藥時多裝、少裝的情況。

　　對我個人來說，新的一年工作要著重抓好的以下幾方面：

　　一：認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，確保各項生產目標的完成。

　　二：以爭當優(yōu)秀員工為契機，積極參加員工操作技能考核，提高業(yè)務素質水平，找出不足爭當先進。

　　三：開動腦筋，有創(chuàng)造性朝氣蓬勃地開展工作，正確理解車間的局面，最大限度地發(fā)揮職工的主人翁精神和工作熱情，堅持一切從我做起，實事求是，努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作。

　　XX車間員工

XXXX年X月X日

制藥工作總結8

　　gmp的中心指導思想是“藥品質量是設計和生產出來的，而非檢驗出來的”，可見生產管理在制藥企業(yè)中的重要性。下面就本人對此的理解，以及如何做好制藥企業(yè)的生產管理發(fā)表的一些愚見。

　　一、首先做好人的工作。

　　一個操作人員的素質高低可以基本決定一個人的操作技能水平，也基本能決定一個產品的質量水平；而人的素質中，操作技能可以通過實踐加以培訓和鍛煉，其技能的提高是長時間的工作經驗積累；一個腳踏實地認真工作的操作員工，其技能水平大概為3年時間相當于一個中專生水平，5年時間可以充當一個大專生水平，這是實踐出真知的偉大體現；但是，一個人的思想素質才是決定一個人的最終成就。思想素質欠缺的人，工作表現一般較差，拈輕怕重，偷奸�；�，對生產工藝的嚴格執(zhí)行打折，對工作質量漠不關心是其通病。究其原因，不外乎下面幾種情況：工資分配或者發(fā)放沒有達到其預期目標；領導不重視，沒有體現其個人價值；上級對事情的處理缺乏公平、公證、公開等原則，引發(fā)無端猜疑；家庭關系惡劣，引發(fā)員工思想情緒波動等等。

　　針對上述問題，本人以為第一，把員工當作自己的家人予以對待，真正關心員工的生存狀態(tài)，做到對員工的家庭情況、生產技能、思想素質了如指掌，生產中才能做到人盡其材；

　　第二，做好員工的技能培訓工作，制定個人培訓、考核成績、思想等綜合評定與工資提級相結合，最大程度的提高員工的生產積極性；

　　第三，制定一個競爭淘汰機制，包括崗位負責人的競聘，讓絕大多數的員工有表現個人價值的機會；

　　第四，爭取公司的政策支持，比如福利待遇、工資定級等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行。應該說，所有的管理中，人的管理是比較困難的，人有思想、會思考，但是也有感情！在自己無法做好人的素質問題情況下，自己力爭在管理上與公司站在一起，處理問題上與員工站在一起，既要把握好原則尺度，又要掌握好靈活，否則勞心費力不討好。得不到公司的支持，處理不好棘手問題；得不到員工支持，自己的政策與管理就失去了執(zhí)行的基礎。告誡一條：管理中千萬不要因為員工與某個領導的私人關系而放縱了對其的錯誤處罰；也不要因為某員工對你有意見而打擊報復，此乃蠢人之舉！記住，群眾的眼睛是雪亮的，管理人，一定要攻心為上！

　　二、搞好與其他相關部門的工作關系。

　　都知道公司為銷售服務，部門為生產服務的經營管理理念，但是現實中并非如此。任何部門都可以借各個環(huán)節(jié)來遏制生產，必要時可以使整個生產進程嚴重受阻！這絕非危言聳聽，包括伙食堂的師父。一個制藥企業(yè)其經營目標是在保證藥品質量的前提下，最大程度的追求其利潤最大化和市場占有量。因此，生產部門就成為銷售部門的直接后勤保障部門。

　　如果建立一個部門關系金字塔：最高層為銷售部，第二層為生產部，第三層為物料供應、工程設備、質量保障、人力資源等相關部門。由此可見，物資供應的不及時、設備檢修的不及時、物料質量的檢測不及時等，其中的任何一種情況都有可能打亂生產計劃——此乃正常生產情況下；再者，加上部門主管之間的矛盾、斗爭，消耗企業(yè)的資源而滿足個人的私欲，這是目前中國企業(yè)的一個丑陋的通病。

　　所以，一個生產主管需要花費不少的心思與精力去搞好相關部門的關系，而且還是部門主管的關系。但是，記住一條：切記卷入部門紛爭的是非之中，免得惹火上身，殃及池魚。

　　三、加強直接下屬的業(yè)務培訓與指導。

　　所有的生產環(huán)節(jié)，不可能事事都親歷親為，自己再能干，精力與時間總是十分有限的。一個好漢三個幫，確實只有自己的貼心助手鼎力支持，才能把自己的'施政措施逐漸到位。但是，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng)，必要的時候還需要點拔點拔，讓他們學會管理，還要授權讓他們大膽管理，讓他們學會計劃、組織、實施、檢查、反饋等管理手段，并且注意各個階段的重點注意事項；同時，自己還要隨時為下屬的過錯承擔責任，切記逃避責任，推諉過錯！否則，將逐漸失去你的助手而淪為孤家寡人！出現的過錯，并不可怕，但是要仔細分析：屬于工作程序問題，修改工作程序；屬于人員問題，注意加強教育。只要做事，就有出錯的可能，問題關鍵是找出出錯的原因加以改正。另外，直接下屬的業(yè)務能力、素質也決定了其言行的影響力，必須加以適時教育與指導。

　　四、加強自我能力的提高，不斷加以提高理論和實踐水平。

　　一個企業(yè)要想獲得長足的進步，必須時時注重學習和加強學習。學習別人的經驗，彌補自己的不足，學習別人的教訓，警戒自己加強管理；通過學習，彌補自己的理論缺陷；學習的對象有很多，但是最直接的最有效的還是向自己的一線員工學習，他們的長處在于實踐的經驗總結，而且最適合本企業(yè)實際情況。千萬不要低估了員工的能力！生產中出現的任何技術問題，解決問題的每個時機都是學習提高實踐水平的一個機會，千萬不要逃避！如何正確理解和運用gmp，其實就是一個不斷學習的過程。

制藥工作總結9

　　回顧xx年，是個不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領導的帶領下，xx藥業(yè)有了突飛猛進的進展，伴隨著公司上市的喜人業(yè)績，也給每位員工帶來了可喜的發(fā)展前景，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪。在分享喜悅的時刻，我也總結一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作。

　　我所在的崗位是化學合成部低分子原料班組，我們所生產的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產此產品的第一道把關人。我們所制作的`低分子原料的質量，直接關系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續(xù)流程是否質量合格，稍有大意或疏忽就會給公司的效益和信益帶來負面的影響，所以我在工作中堅決按照xx標準操作規(guī)程工作，盡力對原料每步反映過程都做到嚴肅認真，每道工序都必須嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質保量的原藥是我工作中應盡的職責。

　　平時在一點一滴的工作中，我對不懂的專業(yè)知識，會虔誠向領導及技術人員和老同志請教，同時我也會毫無保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來的每位同事。盡可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領導交給我們的工作任務。

　　我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態(tài)，確保自己分內的工作不出任何差錯，才是一名有責任心的好員工。雖然我沒有大的業(yè)績，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能，有了好的生產力才能為公司良好的效益添磚加瓦。

　　回首過去恍然如夢，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來，今后我會恪守紅日人勤奮努力的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽從領導的指揮和安排，積極配合好同事做好班里的工作。

　　面對蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化，我愿意用自己敏銳的眼睛來觀察和發(fā)現它的美，愿意用一顆積極向上的心靈來歌頌它的宏偉，愿意用自己誠實的人格來描繪紅日的發(fā)展，愿意用自己樂觀的生活和工作態(tài)度來感染和帶動身邊的每位同事，讓大家?guī)е鞓返男那�，更好的完成工作，更快樂的生活，更加信心百倍的�?chuàng)造和維護我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿。

　　總結過去的成績都歸屬于昨天，在新的一年里，我會帶著一顆感恩的心，緊跟公司發(fā)展的步伐，不斷的夯實自己的技能，不斷的去完善自己，與同事精誠團結把本部門的工作完成的更好，從而打造一個優(yōu)秀的團隊，為日后公司更高遠的發(fā)展目標而共同奮斗，是我今后工作中的忠心愿望。

　　我深信xx年，xx藥業(yè)在大家的共同創(chuàng)造和拼搏中，會變得更加璀璨輝煌。

制藥工作總結10

　　時光飛逝，歲月如梭。XX年已接近尾聲，XX年即將來臨。回顧這一年里，我們也經歷了很多事情。雖然僅僅是設備部，但是對于一個藥廠也起著至關重要的作用。下面本人就今年工作做以總結：

　　一月份檢修車間夾層水管路、蒸汽管路、消防管路等，確保二月份假期的安全。

　　二月份檢修壓片機、膠囊填充機、鋁塑泡罩包裝機、一步制粒機以及濕法制粒機等設備，確保假期后順利生產。

　　三月份開空調冷水機組，確保潔凈區(qū)溫濕度合格。

　　四月份對空氣壓縮機進行保養(yǎng)，真空系統(tǒng)進行保養(yǎng)，凈化空調進行保養(yǎng)。

　　五月份準備進行普通固體車間膠囊劑的認證工作，對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進行驗證工作，并改造。

　　六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查，并進行整改工作，對制水系統(tǒng)及車間布局進行設計改造。

　　七月份進行車間制藥設備固定資產盤點工作。

　　八月份對車間老舊設備進行考察，計算能耗與產能，核算成本，對老設備進行淘汰，并考察一些新設備。

　　九月份購買部分新設備，如總混機、鋁包機等，并進行安裝調試。

　　十月份對全部設備進行大修，對新購設備進行驗證工作。

　　十一月份對車間辦公室進行供暖，對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進行檢修。

　　十二月份對工作進行總結，并做下一年計劃。

　　以上是XX年的工作總結，XX年我們要加大力度尋找新興技術，最大限度的提高產量，并改進生產工藝，降低成本，提高質量，做老百姓用得起的'好藥。

　　XX年即將來臨，在此祝福我們的企業(yè)越做越好，祝福藥圈的朋友工作順利，祝福我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展。

制藥工作總結11

　　在這半年的工作中，結識了許多新同事，也學到了許多新知識，因為在不同的單位，面對不同的工作，不同的產品，還是會有許些不同的，雖然說化驗工作大同小異，但在方法上還得了解，學習，掌握。

　　本人在中控崗位工作，最深的一個體會就是熬夜的辛苦，但身在這個崗位，就要把這份工作做好，記得剛開始接觸這些樣品時，我認真學習相關操作規(guī)程，結合實踐，不懂的地方向同事虛心請都，雖然一開始在檢驗過程中操作或許會慢一拍，但是現在我已經能熟練操作中控的檢驗項目并能準確及時的報告結果。我能夠遵守勞動紀律，團結進取，務實求真，樂觀上進，樂于助人，勤勤懇懇，任勞任怨，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度。有時面對車間所送檢的多個樣品，我需要合理安排時間，比如在做快速水分測時是，能同時檢驗氣相，液相，滴定含量，保質保量的工作，在操作過程中，如果碰到問題，那需要首先查找原因，力求解決，如果解決不了，其實是向請教同事，向領導報告情況。

　　20xx年10月1日就要實行10年版藥典，其中的內容和舊版藥典會有和有很多的不同之外，例-------，我要好好學習新版藥典的內容，凡例尤其重要，然后將其中所學的`知識加以應用，對于“模糊”的內容和同事間加以討論，更深入的學習，學習GMP條款，在工作中也能遵守GMP規(guī)范，把好中間產品控制的質量關。

　　最近，單位正在擴建污水站，相信不久后將會擴建車間，為了迎合車間的產品，我需要認真學習操作規(guī)程，努力提高自己的工作技能和綜合素質，增加對各個環(huán)節(jié)的熟悉程度，從而在開展工作時提高工作效率。

　　不足之處：1、對20xx年版藥典還沒加入深入的學習。

　　2、有問題要多匯報，多請示領導。

　　3、個別工作做的還不夠完美，還有待在今后工作中改進。

　　對部門的意見：1、為化驗中心創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，在勞動過程中使每一名員工都養(yǎng)成勤勞進取的習慣，消除一部分懶惰情緒，提高了員工的個人修養(yǎng)，再就是每星期例會，加強安全生產例會，加強安全生產教育，樹立安全意識，為正常生產及個人身心健康打下扎實基礎。2、對自己的薪酬不是很滿意，因為當初試用期時我拿百分之七十的的工資，而轉正后我拿百分之八十的工資，同樣在做事，我感覺自己各方面也做的不比別人差，就因為我不是這個專業(yè)，希望領導能考慮這個問題。

　　以后的工作中，我將以自己最好的狀態(tài)展現在工作中，與京新共成長，共進步。

制藥工作總結12

　　時光穿梭，一轉眼20__年即將過去，我來到__公司已經將近五個月。在過去的五個月里我在領導、同事們的支持和幫助下，用自己所學知識，在自己的工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務。作為一名化驗員，應當從思想到行動，從理論到實踐，進一步學習，提高自己的工作水平。現將本人本年度的工作總結

　　一、工作內容及心得體會

　　我的工作主要是對八寶粥成品的一些理化指標進行檢驗，在不合標準的情況下及時通知領導以便找出不合格問題出現的癥結所在;在符合標準的情況下要負責成品檢驗報告的書寫以及數據錄入和分析工作。其次負責實驗所用儀器的保養(yǎng)與校準。

　　在五個月的檢驗工作中我學到了很多以前書本上沒有的東西，作為剛畢業(yè)的學生發(fā)現還有很多東西是自己需要去學習發(fā)現的。

　　例如剛開始的時候并不會儀器校準，在學校里也是老師校準好自己用現成的，而出了社會發(fā)現不會再有現成的東西使用。現在經過工作的洗禮已經可以輕松的校準儀器。

　　在判定成品理化指標是否符合標準首先得熟悉標準，一開始做成品檢驗工作時總需要翻看標準文件才知道成品是否達標，在工作了一個禮拜后終于可以不用總是翻看標準文件，我想這也是我的一大進步吧!

　　十一月底，車間投入蛋白生產，那時還不會使用凱氏定氮儀，但在領導的幫助下學會了使用，雖然實驗的數據并不滿意，但至少會操作儀器，知道實驗原理，接下來的工作就是尋找數據差異的原因。

　　總得來說，這五個月有得有失，得的是學習了很多知識，失的是和家人相聚的時間短了，在以后的工作中我會更加努力做好自己的本職工作，更好的.為公司服務。

　　二、下年度的工作計劃

　　在20__年首先要做的就是確定好測定蛋白質的方法，實驗數據雖然不是最重要的，但也是過程的一種體現。

　　另外要學習好誠信管理體系，為誠信管理體系文件編纂工作打好下手。

　　對于成品檢驗數據的分析以及成品問題的匯總表會及時報告給領導。

　　對于20__年我充滿信心，相信自己一定會學習到更多有幫助的知識。

制藥工作總結13

　　在市委、市政府的堅強領導下，藥廠堅持以科學發(fā)展觀為指導，堅定信心、科學決策、沉著應對，團結和帶領全體員工奮力拼搏，轉變思維，更新觀念，科學管理，大力開展節(jié)能降耗、工藝改進，全力抓好生產、銷售、安全等各項工作，不斷拓寬增收節(jié)支途徑，保持了藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　一、20xx年工作回顧

　�。ㄒ唬┥a能力及質量管理進一步得到加強。20xx年，生產能力和質量管理仍保持了全面、健康、協調發(fā)展。20xx年9月經過公司全體員工的努力，公司順利通過了國家GMP認證，標志著藥廠的軟硬件建設達到了國家藥品生產管理標準。

　�。ǘI銷渠道進一步得到拓展。20xx年，藥廠根據國家藥品宏觀調控政策和產品結構，在藥品銷售上繼續(xù)實施產品大宗包售形式，不斷創(chuàng)新機制，優(yōu)化組合，繼續(xù)鞏固和加強與經銷商的合作。一是在中藥材原料價格大幅上漲，生產成本增加，投入提高的背景下，藥廠決策層果斷決策。二是

　　1.公司在北川縣馬槽鄉(xiāng)黑水村、坪地村及桃龍鄉(xiāng)投資建設北川安特天然中藥材GAP立體種植示范基地，建設綠色、有機藥材生產基地，進行種植基地的GAP認證和中藥材的地理產品標志性認證，以“公司+農合+基地”的模式，帶動災后重建農業(yè)產業(yè)化“三農”走中藥材科學種植道路,促進北川中藥材規(guī)范化選培育和種植。項目現已進入實施階段首期已推廣金銀花種植400畝，示范基地15畝，現已種植金銀花20余萬株。公司在北川縣桃龍鄉(xiāng)建設有厚樸金銀花萬畝立體種植示范基地。

　�。ㄈ┢髽I(yè)良好形象進一步得到提升。藥廠堅持內強素質、外樹品牌理念，圍繞藥廠文化和企業(yè)精神，狠抓藥廠形象建設。一是抓員工素質培訓，建立業(yè)務技能與工作崗位相適應的工作機制。堅持員工實踐鍛煉、自學成才和集中培訓、搞好傳幫帶的辦法，共培訓員工20余期60人次，基本實現了業(yè)務技能與崗位工作相適應，業(yè)務水平與工作要求相協調的目標，員工工作效率穩(wěn)步提升，精神面貌和禮節(jié)禮貌煥然一新。

　　（四）項目資金和工程運行進一步得到改善。項目工作是藥廠持續(xù)發(fā)展的“拳頭”和“心臟”，20xx年，藥廠申報了《700噸中藥材加工項目》、《年產30噸厚樸酚超臨界萃取及配套項目》得到了省財政廳、工信委、發(fā)改委、科技廳、農業(yè)廳等政府部門的資金扶持，為藥廠的發(fā)展起到了積極的

　　2.推動作用。藥廠工程項目建設加強了監(jiān)管和督查力度。

　�。ㄎ澹┗A管理進一步得到改進。20xx年，藥廠進一步加強對財務、生產質量、物業(yè)服務、人力資源與后勤接待等基礎管理，不斷提高藥廠規(guī)范化管理水平。財務工作加強會計基礎管理和會計核算流程管理，加強融資還貸、銀行授信、資金籌措等工作，加大資本運作和稅收策劃管理力度。生產質量管理加強生產統(tǒng)計、計劃和設備安全管理，堅持現場質量監(jiān)督與產品質量檢測相結合，完善招投標制度和GMP文件修訂，生產、設備采購資金得到了有效管控。物業(yè)服務管理加強組織領導和機制建設，加強安全保衛(wèi)措施和環(huán)境衛(wèi)生整治。人力資源管理堅持政策規(guī)定和標準，嚴把員工入口關，暢通員工辭職途徑，優(yōu)化員工隊伍結構，激發(fā)員工隊伍活力。目前，員工隊伍年齡和文化知識形成梯次結構。后勤綜合供管和對外接待歸口管理，堅持收支兩條線和一支筆簽字，杜絕了鋪張浪費，堵塞了漏洞，保證了有限經費花在刀刃上。

　　二、藥廠存在的主要問題及面臨的形勢

　　總結工作經驗教訓，是推動工作前進的重要環(huán)節(jié)，是探索應用工作規(guī)律的重要手段，是提高工作效率的重要途徑，是藥廠團結帶領員工奮力拼搏、開創(chuàng)工作新局面的重要渠道。20xx年，藥廠經過了重重考驗；克服了生產原材料中藥材價格大幅上漲，生產成本加大的困難；在一定程度上緩解了市場銷售渠道不暢的問題，藥廠各項工作仍保持了協調發(fā)展的良好勢頭。但在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到

　　3.藥廠存在的主要問題和面臨的形勢。

　�。ㄒ唬┊a品銷售渠道不暢是制約藥廠快速發(fā)展的瓶頸。藥品生產線、功能性食品生產線生產能力大于市場銷量的矛盾十分突出，面對競爭激烈的制藥行業(yè)和嚴峻的藥品銷售壓力，我們的創(chuàng)新不足，缺乏靈活多樣的措施和方法，市場拓展突破性不大，造成了生產能力大于銷售總量的被動局面。

　　（二）產品成本原材料價格大幅上漲是制約藥廠快速發(fā)展的主要因素。在生產成本加大、市場拓展不夠、銷售渠道不暢、產品價格不變等背景下，為保持藥廠工作正常運轉和藥廠信譽，藥廠仍投入大量資金用于原材料采購，無形中影響了藥廠資金周轉，導致部分項目不能及時開發(fā)，制約了藥廠又好又快發(fā)展。

　�。ㄈ┕芾砣藛T和員工整體素質與企業(yè)的發(fā)展還不相適應是制約藥廠快速發(fā)展的關鍵。人是藥廠發(fā)展壯大的決定因素，人的執(zhí)行力是藥廠發(fā)展壯大的重要保證。員工人數少嚴重影響了藥廠工作的良性和持續(xù)發(fā)展。部分中層管理人員對藥廠的總體發(fā)展方向理解不深，合理化建議不多，對高層的意圖領會不夠，執(zhí)行態(tài)度不堅決，藥廠領導的一些指令和部分工作安排未得到有效貫徹和落實。部門與部門之間溝通協調不夠，導致很多問題久拖不決，嚴重分散了藥廠領導精力。部分員工缺乏事業(yè)心和責任感，缺乏認真、嚴謹、規(guī)范的工作態(tài)度，同樣的問題和同樣的錯誤重復出現。

　�。ㄋ模┤狈栏竦莫剳捅O(jiān)督機制是制約藥廠快速發(fā)展的

　　4.核心。

　　藥廠發(fā)展壯大的核心就是提高生產能力、提高生產質量、提高銷售收入。由于藥廠過分強調以人為本理念，獎懲監(jiān)督機制缺失。此外，從管理層到普通員工普遍存在工作一般化的思想，工作不求過得硬、只求過得去。建立和完善一套嚴密的獎懲監(jiān)督機制勢在必行，通過嚴格的項目跟蹤和日常各項工作勤務考核，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，為想干事的人搭建平臺、讓混日子的人沒有立足之地。在骨干人才的培養(yǎng)上，各級各部門都應當自覺把業(yè)務骨干的培養(yǎng)當作重要的職責來抓，注重發(fā)現、培養(yǎng)、使用人才，保證人才在企業(yè)發(fā)展中的支撐作用，保持企業(yè)活力。領導的主要職責一是積極研究制訂政策，二是培養(yǎng)使用干部。企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。有的部門在領導離職期間就會造成工作脫節(jié)；而有的部門由于平常注重培養(yǎng)和保留了一定的業(yè)務骨干，都能很好地保持了工作的連續(xù)，差別對比在藥廠明顯。

　　三、團結務實、迎難而上，為開創(chuàng)藥廠工作新局面而努力奮斗

　　20xx年總體思路是：完善藥廠制定的中藥材產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，堅定信心，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，拓展市場，加快資源整合和藥廠改革步伐，努力開創(chuàng)藥廠新局面，為藥廠今后的上市奠定可靠基礎。

　　發(fā)展目標是：穩(wěn)步發(fā)展中藥材市場，將北川安特天然藥業(yè)有限公司打造成北川獨立的中藥材品牌，并將公司發(fā)展到家戶喻曉。

　　5.20xx年藥廠的主要工作任務：

　�。ㄒ唬﹫猿忠曰钚灾兴幉南盗挟a品為重點，努力拓展市場銷售。堅持把“市場銷售”放在首位，在保證藥品市場穩(wěn)步上升的基礎上，擴大以功能性食品和藥品為主的中藥材健康家加盟招商和GAP原料銷售，拓展銷售渠道提高銷售額。一是在銷售渠道上采取多路攻關、多點開花結果的方法，重點攻關醫(yī)院、藥店等藥品大流通單位的合作，拓展銷售渠道。加強在媒體信息上的宣傳，增強宣傳力度和效應，努力拓寬市場，確保藥廠平穩(wěn)健康發(fā)展。二是在GAP原料的銷售上繼續(xù)鞏固、扶持、提升以和國內中藥材原料的大企業(yè)主的合作關系，力爭實現原料銷售收入億元以上。

　�。ǘ┘涌熘攸c項目建設，夯實藥廠發(fā)展根基。項目開發(fā)是藥廠發(fā)展的'基礎，也是藥廠快速發(fā)展和長遠發(fā)展的大事。要將重點項目建設列入藥廠決策層的重要議事日程，建立和完善招、投標制度及督查力度，確保工程質優(yōu)、節(jié)支。20xx年重點加快鮮中藥材市場搬遷及中藥材市場二期項目建設，規(guī)范鮮中藥材交易秩序，有力的搞好中藥材市場的發(fā)張。

　�。ㄈ┰鷮嵶ズ觅Y金募集和制度創(chuàng)新，為藥廠發(fā)展注入新的活力。一是加強與銀行的合作，做好藥廠融資還貸工作，加強向政府的財政部門請示匯報，保證藥廠項目資金正常運行；二是清理、調整、優(yōu)化藥廠固定資產，使資產盤活加速運轉；三是加強與會計師事務所、律師事務所、證券商務的

　　6.聯系與合作，按照上市目標和進程做好藥廠上市的前期準備工作；四是圍繞藥廠發(fā)展戰(zhàn)略和要求，努力推動財務管理制度、人事管理制度創(chuàng)新，為藥廠長遠發(fā)展和全面發(fā)展提供強大的財力、物力和人才支撐。

　�。ㄋ模┙⑼晟瓶己撕酮剳蜋C制，廣泛調動員工的積極性和創(chuàng)造性�？冃Э己撕酮剳蜋C制缺失，不僅不能調動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，而且極大地削弱了員工的進取意識和頑強拼搏的意志。20xx年，要從建立和完善獎懲機制著手，制定符合藥廠實際的績效考核和激勵機制，將目標量化到部門，將任務分解到個人，將員工從“大鍋飯”中脫離出來。積極探索和嘗試競聘上崗機制，優(yōu)化組合人才隊伍，實現優(yōu)勝劣汰，解決能上不能下、一聘定終身的被動局面。嚴格績效考核，廣泛開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在藥廠上下營造“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，讓員工學有榜樣，趕有目標，切實調動員工的積極性和創(chuàng)造性。我們安特藥業(yè)的全體員工人人要成為宣傳員，主動宣傳北川安特天然藥業(yè)有限公司的基本情況，主動宣傳北川安特天然藥業(yè)有限公司的創(chuàng)業(yè)精神，企業(yè)文化，主動宣傳北川安特天然藥業(yè)有限公司的品牌產品，把宣傳工作滲透到八小時內外，擴大內外影響，共同營造好某制藥廠明天的美好愿景。

　�。ㄎ澹﹫猿只钚灾兴幉南盗挟a品戰(zhàn)略目標穩(wěn)步生產，圍繞市場需求研發(fā)新產品和儲備新項目。藥廠要生存，必須堅定不移地堅持活性中藥材系列產品生產和銷售，重點穩(wěn)步發(fā)

　　7.展以中藥材為原料的藥業(yè)，夯實藥廠發(fā)展根基，大力發(fā)展功能性食品，拓寬藥廠發(fā)展途徑，保持藥廠生產、銷售健康持續(xù)發(fā)展。藥廠要發(fā)展，必須根據國家經濟走勢和市場行情、市場需求，調整戰(zhàn)略部署，把重心轉移到項目研發(fā)和項目儲備上來，在現有產品不足以支撐藥廠快速發(fā)展的背景下，要加大新產品研發(fā)和開發(fā)利用力度。產品研發(fā)堅持以中藥材GAP種植基地為原料的功能性食品、日化用品為主攻方向，用新產品替代過時、過渡產品，充實壯大藥廠的經典產品。20xx年將在深入調查研究和全面論證的基礎上，擬定詳細計劃，穩(wěn)步實施、穩(wěn)步推進、務求實效。加強向黨委、政府請示匯報力度，加強同主管部門協調，加強與合作單位溝通，爭取黨委、政府和主管部門及合作單位的重視、支持與配合，積極儲備符合藥廠長遠發(fā)展的新項目。要通過戰(zhàn)略調整，切實盤活壯大藥廠，確保藥廠始終沿著好的方向穩(wěn)步發(fā)展。

　�。┘訌娚a管理，保證產品質量穩(wěn)步提升。按照國家藥品GMP生產管理規(guī)范要求，一是做好員工的“三級培訓”，不斷提高員工業(yè)務知識、操作技能和安全意識。培訓采取脫崗送訓、在崗集中培訓和員工之間傳幫帶等靈活多樣的方法，確保GMP培訓和安全常識入腦、入心。二是在生產過程中，將現場質量控制管理與質量送檢有機結合，做到相互制約，相互監(jiān)督，防止問題產品流入下道工序或社會，防止發(fā)生質量事故，造成被動。三是堅持每月自查自檢制度，及時發(fā)現、整改存在問題，堅決查處違規(guī)責任人或事故責任人，

　　8.保證產品質量穩(wěn)步提升。

　�。ㄆ撸┩咨铺幚硭帍S遺留問題，使藥廠脫下包袱輕裝上陣。遺留問題給藥廠發(fā)展帶來沉重負擔，嚴重影響藥廠正常工作和分散領導精力，阻礙了藥廠健康協調發(fā)展，要抽調精干力量，采取被動為主動，按照先易后難、先簡后繁的原則，狠下決心。

　　回首20xx年，我們北川安特天然藥業(yè)有限公司人豪情滿懷，展望20xx年，我們北川安特天然藥業(yè)有限公司人信心百倍，面對藥廠發(fā)展面臨的新問題、新挑戰(zhàn)，我們任重道遠，但困難與機遇同在，挑戰(zhàn)與機會共存，機遇大于困難，機遇勝于挑戰(zhàn)，讓我們在各級黨委、政府的正確領導下，緊密團結，攜手并進，堅定不移地抓好既定的各項工作，為確保藥廠平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展，多辦實事，多作貢獻。

制藥工作總結14

　　陜西醫(yī)藥控股集團天寧制藥有限責任公司是在原陜西天寧制藥有限責任公司（榆林地區(qū)中藥廠）的基礎上由陜藥集團控股、榆林礦業(yè)集團參股組建成立的以研制、生產皮膚科和心血管內科用藥為主的國家中二型國有控股醫(yī)藥企業(yè)。公司擁有固定資產3000余萬元，年營業(yè)收入1億多元，員工300多人。公司擁有國家藥品批準文號42個，其中具有自主知識產權并獨家生產品種4個，陜西省名牌產品2個，陜西省著名商標1件，國家發(fā)明專利4件。

　　多年來，天寧制藥在集團公司的正確領導下，在市、縣安監(jiān)部門的大力支持下，經全體干部職工共同努力，始終貫徹“安全第一，預防為主”的安全方針，牢固樹立以人為本、安全生產的發(fā)展理念，強化安全生產主體責任，保持了連續(xù)多年安全生產零事故的好成績，并獲得二00九年度和二0一0年度陜藥集團頒發(fā)的《安全生產先進單位》、二0一0年度共青團榆林市委和榆林市安監(jiān)局共同頒發(fā)的《青年安全生產示范崗》榮譽稱號。20xx年12月底，被榆林市安監(jiān)局以第一的排名推介為省級安全生產先進單位。為公司各項工作的順利開展提供了有效的安全支撐�，F總結如下：

　　一、領導重視，機構健全

　　為了進一步抓好安全生產工作，切實加強對安全生產工作的領導，公司成立了安全生產管理委員會，總經理紀振榮擔任安委會主任，生產副總馮澤海和工會主席蔣國聯擔任安委會副主任，其他副總擔任安委會成員。安委會下設辦公室，辦公室成員由各部門負責人擔任。在此基礎上，又配備了車間級安全員4名，班組級安全員12名，形成了總經理直接抓，副總經理具體抓，安委辦組織實施，安全管理員負責落實的三級安全管理網絡。公司把安全生產工作擺在搞好其他一切工作的前提和保證的位置上認真對待。安委會成員對安全工作重要性在認識和態(tài)度是明確的，旗幟是鮮明的，我們清楚地知道，安全工作已進入法制時期，安全立法與責任追究制度是懸在各級領導干部頭上的一把雙刃劍，關乎到我們管理者的前程、飯碗乃至法律責任。在這種正確認識的指導下，我們確立了“生產必須安全，不安全則不生產”的安全生產管理理念，在加強各個方面的安全管理的'同時，采取了一系列行之有效的安全措施，開展了形式多樣的安全活動，加強了不同層次的安全教育，正確地處理了安全與生產、安全與效益、安全與質量等方面的關系，逐步在天寧制藥形成了安全生產穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

　　二、制度完善，責任落實

　　沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度的建設是強化企業(yè)基礎管理工作的前提和保證，我們一直沒有松懈，繼去年制定了

　　《安全生產管理制度》、《生產系統(tǒng)一般性安全事故處理暫行規(guī)定》、《危險源識別與控制》、《安全生產應急預案》、《特種作業(yè)人員管理制度》等一系列管理制度的基礎上，今年又出臺了《安全生產周例會制度》和《安全生產考核細則(試行)》兩項管理制度，《例會制度》規(guī)定每周星期五早上9點定時召開安全生產周例會（如有特殊情況提前或順延召開），實施半年多來，周周堅持、雷打不動。安全生產周例會重點是總結上周安全生產工作，安排下周安全生產任務，制定安全措施，解決安全生產工作中的技術難題和問題。并將安全任務落實到人，限定完成時間，任務完成情況將在下周例會中考核。《安全生產考核細則》是我們總結了一線操作人員、維修人員、特種作業(yè)人員多年生產實踐中積累的常見違章作業(yè)現象的基礎上制定的，針對性很強。公司按照安全生產操作規(guī)范要求每日對所有員工進行安全檢查，思想匯報專題對違反《細則》條款的員工現場開據處罰單，當場兌現，堅決處罰，并記錄在冊。同時規(guī)定每月累計違反《細則》條款三次者，交安委會處理，并取消年底評優(yōu)選先活動資格。規(guī)章制度的建立和執(zhí)行，保證了安全生產工作有章可循和取得實效。

　　在完善規(guī)章制度的同時，公司還狠抓了責任落實工作。每年年初，我們根據《安全生產法》的有關規(guī)定，將安全生產指標層層落實到各職能部門，今年年初又逐層簽訂了安全生產工作責任書98份，層層落實，不留死角。本著“誰主

　　管、誰簽字、誰負責”的原則，明確了各級安全管理人員的工作職責、法律責任，并把安全生產的效果納入月度績效考核之中，責任書中特別提出發(fā)生重大安全事故實行一票否決制。安全生產工作責任書的簽訂，對全面貫徹落實安全生產責任，遏制重特大事故的發(fā)生起到了積極的促進作用，為企業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的安全生產環(huán)境。

　　三、強化宣傳，狠抓培訓

　　要確保安全生產，根本在于提高安全意識。抓好安全教育是提高全員安全意識和搞好安全生產工作的前提和基礎。今年以來，我們加大了安全生產宣傳教育的力度，加大環(huán)境整治，營造安全氛圍。在公司突出的地方懸掛“安全第一，預防為主”八個紅色醒目大字，懸掛安全橫幅十余條，增設安全宣傳專欄，每月一期，內容主要有：一線員工常見違章作業(yè)有哪些？使用滅火器三字經、安全生產小知識以及安全生產法律法規(guī)、警示教育等。總體上一是體現了公司整體精神風貌，二來員工耳濡目染倍受管理環(huán)境的影響，有助于員工提高安全意識。

　　在執(zhí)行制度的同時，安全教育工作一天也沒有放松，公司制定了廠級、車間級、班組級三級安全教育制度。班組級安全教育以各崗位積極開展風險識別、評價活動、及時制定出具體的風險防范措施，班組安全教育根據生產空閑時間隨時開展；車間安全教育以遵守操作規(guī)程、設備結構原理、開展安全知識競賽、安全演講活動、違章責任人現身說法等等形式為主，車間級安全教育規(guī)定每周進行一次；廠級安全教育以法律法規(guī)、安全生產和職業(yè)衛(wèi)生基本知識、本單位安全生產規(guī)章制度、勞動紀律、作業(yè)現場存在的風險、防范措施及事故應急措施、有關事故案例等內容為主，還特別編制了一本廠級安全培訓教材，今年廠級安全培訓教育用時5個工作日，一線員工參加率達100%，考核成績合格率達98%。

　　通過上述一系列安全教育活動，使員工的安全觀念逐步從要我安全轉變?yōu)槲乙踩�，大大提高了員工的安全意識，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動性作用。

　　四、排查隱患，預防為主

　　安全檢查是提高安全生產的重要手段，對這項工作，公司領導高度重視。檢查前有動員、有安排，檢查中有記錄，整改必須有結果。安全檢查主要是從以下方面來做的：

　　安委會值班人員每日進行日常巡檢，風雨無阻。著重查生產現場操作人員是否遵守操作規(guī)程，發(fā)現人的問題，立即批評教育，必要時根據《細則》進行處罰。在檢查過程中如發(fā)現設備設施的問題，則要求相關部門立即整改。利用這種“走動式”管理，親臨現場，親自觀察，得到的信息便很及時、真實、全面，使安全隱患能夠及時得到解決。另外還制定了維修工巡檢制度，對自己所管轄設備每天逐一巡檢，并

制藥工作總結15

　　今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

　　一、主要經濟指標完成情況：

　　1、實現利潤：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％；

　　2、銷售收入：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％；

　　3、工業(yè)總產值：目標數為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx％；

　　4、存貨周轉天數：目標數xx天，上半年實績xx天，比去年同期加速xx天；

　　5、應收帳款周轉天數：目標數xx天，上半年實績xx天，比去年同期加速xx天；

　　6、產銷率：目標數為xx％，上半年實績xx％。

　　二、上半年工作的總體評價：

　�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

　　由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現與現有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

　　上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

　�。ǘ┬庐a品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

　　根據二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的.原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件、xx生產批件、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx、xx等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

　　今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率1xx。

　�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強。

　　今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

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