- 貿(mào)易部工作總結(jié) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
貿(mào)易部工作總結(jié)(通用26篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,讓我們好好寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編幫大家整理的貿(mào)易部工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
貿(mào)易部工作總結(jié) 1
今年1至12月份以來,國際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下,積極開拓國際市場,向外商介紹公司的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品性能,做好報價和寄樣工作,參加國內(nèi)國外有關(guān)展覽會,抓好有關(guān)工作的落實,F(xiàn)將我們所做的主要工作匯報如下:
一、積極參展,開拓國際市場。
今年4月6日至9日,我們?nèi)ツ箍茀⒓恿?0xx年莫斯科國際建材展覽會。這個展會規(guī)模較大,有9個大型展覽館,參展商除了俄羅斯外,還來自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區(qū),商家精英薈翠,建材產(chǎn)品琳瑯滿目,展覽館設(shè)計新穎,裝璜高雅。采購商來自世界各地,奔走于各個展覽館,尋求自己所需的產(chǎn)品,搜集資料和價格。我們熱情接待來訪的每一位客戶,積極做好報價工作,細心解釋他們詢問的有關(guān)問題,將樣品發(fā)送給一些重點客戶。6月3日至5日,我們派人去北京參加了第四屆中國國際墻材展,10月20日至24日,去南寧參加第七屆中國-東盟博覽會,11月22日至25日,赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設(shè)備展。通過上述四次展會我們共接待國內(nèi)外客戶200多名,擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,廣交了朋友,開闊了視野,更新了觀念,為今后進一步開拓混凝土外加劑的國際市場奠定下了良好的基礎(chǔ)。
二、推介產(chǎn)品,發(fā)展國外客戶
請有關(guān)部門對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定,并出具了相關(guān)證書,從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來往,談產(chǎn)品的功能,報價,寄樣,測試產(chǎn)品,了解工業(yè)萘的國際市場價格。有位巴西客戶對我們的TJ-9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣,為了使這個產(chǎn)品打入巴西市場,自3月份以來,他和他的客戶對我們的樣品進行了大量試驗,雖然試驗多次未達到預(yù)期的目標,但他們?nèi)圆环艞壟ΑF咴路,他從巴西帶來了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑,要我們做試驗,比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別,尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗,我們實驗室對客戶和我們的樣品,按照對方要求,反復(fù)實驗,終于尋找到了最佳方案,并提供給客戶。
三、想方設(shè)法,爭取政策支持
今年以來,在上級有關(guān)部門和公司有關(guān)部門的支持和幫助下,我們開展了國際市場宣傳推介工作,印制了3000冊產(chǎn)品目錄,花費資金22300元,爭取到資金補助15000元;開展了電子商務(wù)工作,在阿里巴巴國際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺,花費資金19800元,爭取到資金補助13800元;參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會,花費資金191828元,爭取到資金補助166663元;參加了第七屆中國-東盟博覽會,花費資金1萬元,爭取到資金補助8千元。開展上述活動共計花費資金243928元,爭取到資金補助203463元。
四、克服困難,打開工作局面
為了與時俱進,做好本部門所肩負的工作,我們提出了“十二字崗位職責(zé)”,即學(xué)習(xí)、勤奮、創(chuàng)新、奉獻、團結(jié)、守紀。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的.資料都是中英文資料,沒有附俄文資料。這給我們與一些不懂英語的俄羅斯客戶交流帶來了困難。為了克服這一難題,一是請周圍攤位懂俄語的人幫忙接待,二是聘請俄語翻譯,從而給參展工作帶來了便利。根據(jù)俄羅斯客戶的建議,為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點,我們找翻譯公司將公司簡介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文,并發(fā)送給客戶,這為我們今后的工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
積極尋求國內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴,通過朋友、網(wǎng)絡(luò)、展銷會和國外市場考察等方式,我們廣泛結(jié)識朋友和客戶,培育市場,建立網(wǎng)絡(luò),開展貿(mào)易活動。今年11月份,在徐董事長的帶領(lǐng)下,我們參加了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長帶病參加展展覽會,驅(qū)車數(shù)小時赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站,了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后,還到約旦參加了20xx年約旦中國商品展,考察了一家混凝土攪拌站,該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們,互相交換了資料,介紹了生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品和價格等情況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谑褂玫臉悠,帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進行了對比試驗。試驗結(jié)果表明,我方樣品的多數(shù)指標性能優(yōu)于對方樣品,現(xiàn)在正在向客戶報價。
通過一年來的工作,我們有如下三點體會:
一是國際市場龐大。俄羅斯地域遼闊,建筑業(yè)發(fā)達,位于歐洲,商機多,貿(mào)易量大。迪拜是個無稅港口,地理位置十分重要,毗鄰歐洲和非洲市場,貿(mào)易發(fā)達,市場繁榮,建筑火爆,高樓林立,別具一格,是個巨大的建筑市場。
二是國際市場競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場點多面廣,商家來自世界各地,價格競爭非常激烈?蛻魧Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求高,但對價格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來了極大的阻力,每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。
三是提高國際市場競爭能力。為了抓住良好的發(fā)展機遇,迎接激烈的國際市場競爭,我們必須進一步加強企業(yè)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,改善服務(wù)態(tài)度,提高業(yè)務(wù)水平,積極開拓國際市場,參加國際和國內(nèi)的專業(yè)展覽會,推介自己的產(chǎn)品,尋找貿(mào)易合作伙伴。
一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,在各個部門的支持和幫助下,我們雖做了一些工作,但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結(jié)經(jīng)驗,找出不足,揚長避短,再接再厲,為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場而進行不懈的努力!
貿(mào)易部工作總結(jié) 2
回顧過去的20xx年度,對于選購工作是個困難的一年,公司的請購批量普遍不大,而且貨期比較急,對于選購的成本,供方質(zhì)量把握,貨期把握帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,克服困難,不斷完善,達成目標。在過去的一年中,選購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在20xx年我將連續(xù)努力,做好本職工作,不斷完善自我,確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的把握,為公司的進展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結(jié):
供應(yīng)商管理:
供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)(原料),原供應(yīng)商(材料及設(shè)備)的管理以及供應(yīng)商的考核評估工作。公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家,其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家,在20xx年度,新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商,由于我公司現(xiàn)處于籌建中,所以目前只是對各供應(yīng)商做好登記(公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等)工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè),很多供應(yīng)商對我們公司不了解等狀況。原料選購(煤灰、煤渣,石膏等)是公司最為薄弱的環(huán)節(jié),建議對此供應(yīng)商由公司高層參預(yù)供方商務(wù)洽談,與供方達成全都看法。執(zhí)行選購管理:
請購方案申請分析:
依據(jù)工程部及技術(shù)部的請購方案申請執(zhí)行選購工作,在20xx年度,執(zhí)行選購的請購方案申請74批次,其中正;刎浀恼堎彿桨干暾垶74批次,準時回貨率為100%。購進物資核價方面,20xx年度公司全部請購方案申請都是依據(jù)集團要求通過集團電子選購平臺詢價選購,且有選購單價分析表為依據(jù),以網(wǎng)上當(dāng)日發(fā)布價格為參考。并有總部各級領(lǐng)導(dǎo)審核,確保全部購進物資適時,適量。沒有消逝購進物資高價及過,F(xiàn)象。
集團觀念理解:
作為一個選購所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從供應(yīng)最佳價值的供應(yīng)商處選購;既集團投資觀念“既好、又快、還省!边滿足集團推行的.精益化管理(核心思想:減低成本,消退一切形式鋪張)。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學(xué)問;在交易中接受應(yīng)用和堅持良好的商業(yè)準則。
20xx年做的較好的方面:
1、核價準時精確,做到滿足需求不鋪張;
2、選購物料準時到貨,沒有消逝過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故;
3、沒有消逝選購對賬上面的錯誤,各類賬務(wù)清楚明白;
4、沒有消逝供應(yīng)商付款上的錯誤。
工作建議:
1、對于主要供應(yīng)商的管理,由領(lǐng)導(dǎo)直接參預(yù);
2、各個部門加強溝通合作,共同完成工作。
20xx年工作方案:
1、依據(jù)各級領(lǐng)導(dǎo)要求,完善選購流程及管理制度;
2、依據(jù)請購需求,準時完成選購工作,確保滿足生產(chǎn)和請購需求;
3、完善供應(yīng)商管理工作,重點培育公司的主要供應(yīng)商,爭取和一些重要供應(yīng)商達成長期合作協(xié)議(合作方式的商務(wù)洽談等,需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行);
4、加強學(xué)習(xí),不斷提高質(zhì)量素養(yǎng),努力為公司做出更大貢獻。
無論在什么崗位我始終以飽滿的熱忱對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為選購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識狀況,有較為生疏的了解與把握,同時還應(yīng)具3 / 9有較強的理論學(xué)問;
5、工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學(xué)習(xí),在平常工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,主動參預(yù)各項學(xué)習(xí);
6、完成各領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作,不斷地積累豐富選購閱歷,跟上公司、集團進展的腳步!
貿(mào)易部工作總結(jié) 3
回顧過去的xx年度,對于采購工作是個困難的一年,公司的請購批量普遍不大,而且貨期比較急,對于采購的成本,供方質(zhì)量控制,貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,克服困難,不斷完善,達成目標。在過去的一年中,采購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在xx年我將繼續(xù)努力,做好本職工作,不斷完善自我,確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制,為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是xx年度工作小結(jié):
供應(yīng)商管理:
供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)(原料),原供應(yīng)商(材料及設(shè)備)的管理以及供應(yīng)商的考核評估工作。
公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家,其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家,在xx年度,新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商,由于我公司現(xiàn)處于籌建中,所以目前只是對各供應(yīng)商做好登記(公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等)工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè),很多供應(yīng)商對我們公司不了解等情況。原料采購(煤灰、煤渣,石膏等)是公司最為薄弱的環(huán)節(jié),建議對此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談,與供方達成一致意見。
請購計劃申請分析:
根據(jù)工程部及技術(shù)部的請購計劃申請執(zhí)行采購工作,在xx年度,執(zhí)行采購的`請購計劃申請74批次,其中正;刎浀恼堎徲媱澤暾垶74批次,及時回貨率為100%。
購進物資核價方面,xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子采購平臺詢價采購,且有采購單價分析表為依據(jù),以網(wǎng)上當(dāng)日發(fā)布價格為參考。并有總部各級領(lǐng)導(dǎo)審核,確保所有購進物資適時,適量。沒有出現(xiàn)購進物資高價及過,F(xiàn)象。
集團觀念理解:
作為一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;既集團投資觀念“既好、又快、還省!边滿足集團推行的精益化管理(核心思想:減低成本,消除一切形式浪費)。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。
xx年做的較好的方面:
1、核價及時準確,做到滿足需求不浪費;
2、采購物料及時到貨,沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故;
3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯誤,各類賬務(wù)清楚明了;
4、沒有出現(xiàn)供應(yīng)商付款上的錯誤。
工作建議:
1、對于主要供應(yīng)商的管理,由領(lǐng)導(dǎo)直接參與;
2、各個部門加強溝通合作,共同完成工作。
xx年工作計劃:
1、按照各級領(lǐng)導(dǎo)要求,完善采購流程及管理制度;
2、按照請購需求,及時完成采購工作,確保滿足生產(chǎn)和請購需求;
3、完善供應(yīng)商管理工作,重點培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商,爭取和一些重要供應(yīng)商達成長期合作協(xié)議(合作方式的商務(wù)洽談等,需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行);
4、加強學(xué)習(xí),不斷提高質(zhì)量素質(zhì),努力為公司做出更大貢獻。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應(yīng)具有較強的理論知識;
5、工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學(xué)習(xí),在平時工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學(xué)習(xí);
6、完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,跟上公司、集團發(fā)展的腳步!
貿(mào)易部工作總結(jié) 4
我是今年1月4號正式入職貿(mào)易部的,首先再一次感謝我們陳總給我在這里學(xué)習(xí)和工作的機會。感覺時光荏苒!我在貿(mào)易部工作將近一年了。這一年里,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自身的努力,工作能力得到了提高,思想也逐漸的成熟。以下我將從思想、工作、生活三個方面做年度總結(jié)。
一、思想認識方面
從象牙塔到職場時,我就認識到這并不僅僅是一種簡單的社會角色轉(zhuǎn)變,而是從心到身的一種蛻變。蛻變成怎樣,走出的第一步尤其重要,非常慶幸的是我踏進入了一個如此團結(jié)和諧,充滿激情的團隊。在這里我感受到了我們領(lǐng)導(dǎo)的個人十足魅力和非凡的魄力。在這里感受同事之間的友好與團結(jié),雖然也有討論得比較激烈的時候,但那也是為了提高工作效率。在我們部門更多的是歡樂!人家說無知者無畏,我卻剛好相反,無知使我很不安。那時對于化工,是一無所知,對于貿(mào)易也只是知道他有個自愿的貨品或服務(wù)交換的定義。所以剛來貿(mào)易部的時候我做每件都很小心翼翼,生怕做錯事,有時有問題想向你們請教時,又怕影響到你們的工作。這也許是缺乏自信的一種表現(xiàn),我深知現(xiàn)在還是有這個毛病。下定決心,縱使性格使然,也得改變。后來通過對化工資料的學(xué)習(xí),化工信息的收集,和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)下,逐漸對化工這個行業(yè)有了更深入的了解。
二、工作方面
在工作方面,認真遵守各項規(guī)章制度,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,通過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高,較好地完成了各項工作任務(wù)。對于工作,不管是什么樣的活,內(nèi)勤雜活、案件資料整理、系統(tǒng)維護、還是PVC期貨,我都本著積極、認真、負責(zé)的態(tài)度去圓滿完成。當(dāng)然由于能力的有限,碰到很多困難都是在同事的`幫助和協(xié)助下完成的。比如9月份的PVC期貨交割,碰到的那些問題,要不是陳文州經(jīng)理出馬,我是無法解決的。那時陳文州經(jīng)理表現(xiàn)出來的非凡公關(guān)能力,我由衷的敬佩。當(dāng)然同事需要幫忙的我都會盡力的做好。
三、學(xué)習(xí)生活方面
在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性:
一是向書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;
二是向同事學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度;
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己。而這些都是基于我有個舒適的生活環(huán)境,有個和諧,包容,充滿歡樂的宿舍。
總之,xx年所做的工作,離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年。在新的一年,隨著我們的業(yè)務(wù)不斷的擴大,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和工作技能,更加勤奮的工作,積極的向我們業(yè)務(wù)隊伍靠攏,爭取做到最好,為部門在xx年的騰飛做出一定的貢獻!最后,祝大家身體健康,工作順利!謝謝!
貿(mào)易部工作總結(jié) 5
再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多!懊Σ⑹斋@著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。XX年對我來講是印象深刻的一年,我來貿(mào)易部整整一年多,一切都是從零開始的。總結(jié)自己在這一年的工作情況,總的來說XX年是我成長的一年,學(xué)習(xí)的一年。壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂。特別高興的是在XX年11月15日,重慶蓬威石化公司pta項目獲得一次投料開車成功,該項目的投產(chǎn)標志著國內(nèi)首臺套具有自主知識產(chǎn)權(quán)的pta項目取得重大突破,同時也為我們東方希望進入石油化工產(chǎn)業(yè)的高端領(lǐng)域。在這個年度總結(jié)中,我還特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),我的同事,因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵,讓我的工作能力有了大的提高,心理素質(zhì)也越來越好。同時,工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行,所以我的進步與我的'領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。
眾所周知貿(mào)易部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,是關(guān)系到公司整個項目是否進展順利的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,將我調(diào)到如此重要的崗位上,給我一個學(xué)習(xí)的機會,讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事,接觸了更多新鮮的事物,學(xué)到一些新的知識,增長了更多見識!在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過一年多的采購工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;既符合集團投資觀念“既好、又快、還省!边滿足集團推行的精益化管理。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經(jīng)做到了。
一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點是非常困難的,不過,我會更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,跟上公司、集團發(fā)展的腳步!
XX年這一年我一直對自己嚴格要求,始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎,主動接受領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)工作人員的意見,不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作,力求把工作做到更好!這一年來雖然工作進步很大,但是不足的地方仍有很多。比如:
(1)工作視野不夠開闊。在開展工作中,看問題有時只看表面,不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動。
(2)工作細節(jié)考慮不周。細節(jié)決定成敗,在每項工作中,在大的方面考慮周全的同時,更要留心細節(jié),這樣才可以把工作做的更好。
(3)工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒,總怕工作做不好,同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面,未能付諸實踐。
(4)心態(tài)方面。有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候,總覺得底氣不足,擔(dān)心自己的觀點、建議不被人接受,工作時畏首畏尾,這一點今后一定要改進。另外,工作的過程中,我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信,但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙,尤其是與領(lǐng)導(dǎo)溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀點,這點今后要加強鍛煉。
XX年工作打算:
XX年新的一年已經(jīng)來臨,為了能夠趕上公司、集團發(fā)展,也讓自己在能力上不斷的提升、完善。工作打算如下:
。1)加強學(xué)習(xí),不斷提高質(zhì)量素質(zhì),努力為公司做出更大貢獻。
無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應(yīng)具有較強的理論知識。
。2)工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學(xué)習(xí),在平時工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學(xué)習(xí)。
最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,是你們的協(xié)同和支持使我進步。總之,XX年我會以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶,追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
貿(mào)易部工作總結(jié) 6
貿(mào)易部正式成立,我很榮幸也成為其中一員,這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培,再者也希望我能再接再厲,對本部門負責(zé)任,盡心盡力做好本職工作,接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結(jié)
一.求學(xué)心切,放慢節(jié)奏
一心想多學(xué)多練,反而適得其反,不僅工作進度沒加快,反而畫蛇添足,制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全,放慢節(jié)奏,一步一腳印。虛心進取,穩(wěn)步前行。
二.理順思路,加強思考
很多需要自己去理解深究的問題,應(yīng)不懂就問,問了就記,做到能把每個問題匯總成集,爭取下次不犯錯。
三.忽視細節(jié),必釀大錯
簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送,配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)計,余款結(jié)算等一些細節(jié)工作,看似簡單,卻不得馬虎,從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細心的工作,雖然有些不適應(yīng),但我堅信困難能夠克服,并及時解決工作問題。
四.增加自信,展望未來
自信會打敗挫折,并且越挫越勇,自信還于領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)和栽培,在工作中能積極配合主管的工作,在學(xué)習(xí)下,增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神,在目前看來,一個好的`領(lǐng)導(dǎo)者一定能把貿(mào)易部做大做強,我們貿(mào)易部一直在完善和進步,并且和各個部門聯(lián)系密切,把正常的貿(mào)易運作做好,并展望未來,爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。
五.自我檢討,完善自我
一直都為公司的發(fā)展驕傲,也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步,發(fā)現(xiàn)不足,自我檢討,并取長補短,完善自我,成為公司乃至社會有用的人才。
結(jié)束語:借助公司一句警言:同心同創(chuàng)同享。真的要做到最好,一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進度,一直都把公司看得很親,因為我要做的就是把公司當(dāng)做自己家和自己的產(chǎn)品,并為他們負責(zé)。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能,并挖掘潛能,爭取為貿(mào)易部帶來更大的效益。
貿(mào)易部工作總結(jié) 7
一、今年1-12月份我市遭遇國際貿(mào)易摩擦情況和主要特點
今年以來,國內(nèi)外經(jīng)濟形勢異常復(fù)雜,我國對外貿(mào)易的外部環(huán)境趨緊,美國的經(jīng)濟和金融危機波及全球,導(dǎo)致全球經(jīng)濟衰退,外部需求減弱,國際貿(mào)易保護主義進一步升溫,我面臨的貿(mào)易摩擦不斷增多。今年1-12月份,我市共遭遇來自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個國家和地區(qū)提起的反傾銷反補貼調(diào)查共30起,直接涉案金額達億美元(全省今年涉案金額超過1億美元的地市有紹興、寧波、xx和嘉興),案件數(shù)量和涉案金額與去年同期相比分別上升131%和%。
主要特點:
1、機電、紡織和化工是主要涉案行業(yè)。其中機電產(chǎn)品涉案11起,紡織品涉案7起,化工產(chǎn)品涉案5起,分別占涉案數(shù)量的%、%和%。
2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個國家(地區(qū))共計涉案19起,涉案金額萬美元,分別占涉案數(shù)量的%和涉案金額的%。
3、我市企業(yè)涉及大要案數(shù)量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼桿反傾銷調(diào)查,我市為全國主涉案地區(qū),涉案金額占全國的68%,歐盟的蠟燭反傾銷案全國涉案億美元,為全國大要案,我市多家企業(yè)涉案,而且其中1家企業(yè)還被抽樣核查。
4、反補貼調(diào)查案件數(shù)量不斷增加。今年1-12月份,共有4起反補貼案件涉及我市企業(yè)和政府,我市政府對企業(yè)的.財政支持政策受到調(diào)查和質(zhì)疑。
二、今年1-12月份我們所做的主要工作
1、指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會積極參與公平貿(mào)易工作,維護塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)利益。
組織對歐盟對我緊固件反傾銷調(diào)查進行行業(yè)無損害抗辯。歐委會于XX年11月9日發(fā)布公告,對我出口的鋼鐵制緊固件產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查。調(diào)查期內(nèi),全國涉案億美元,我市涉案金額9700萬美元,涉及企業(yè)90余家。為了切實維護緊固件行業(yè)利益和企業(yè)的合法權(quán)益,積極創(chuàng)造公平貿(mào)易環(huán)境,促進我市對外貿(mào)易健康有序發(fā)展,在商務(wù)部、省外經(jīng)貿(mào)廳的支持指導(dǎo)下,我市在動員全市緊固件涉案企業(yè)積極參加應(yīng)訴的同時,指導(dǎo)嘉興市緊固件進出口企業(yè)協(xié)會對歐盟對我緊固件反傾銷調(diào)查進行行業(yè)無損害抗辯,保護全行業(yè)的利益。在協(xié)會的動員和組織下,我市共有24家企業(yè)(全國123家)積極參加了集體聯(lián)合應(yīng)訴,其中2家(全國9家)企業(yè)被抽樣調(diào)查。在此案中,歐委會否決了所有企業(yè)的市場經(jīng)濟地位。我局組織行業(yè)協(xié)會分別于今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐盟游說抗辯,通過召開新聞發(fā)布會、參加聽證會等形式發(fā)出我們強有力的抗辯聲音,并且通過積極游說尋找我們的利益同盟,共游說了包括比利時、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷委員會代表。歐委會在8月初公告決定放棄對我緊固件產(chǎn)品征收臨時反傾銷稅,為緊固件企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定出口爭取了時間。同時歐委會召開了歐盟反傾銷歷史上少有的對抗式聽證會,使得我方意見得以充分表達。但是,由于復(fù)雜的政治和經(jīng)濟的原因,歐委會在12月3日還是以14票對12票表決通過了對我緊固件產(chǎn)品征收87%的提案,同時,中國機電進出口商會牽頭的關(guān)于價格承諾的談判方案也被歐委會拒絕。為了保護緊固件行業(yè)利益,嘉興市緊固件進出口企業(yè)協(xié)會正與中國緊固件專業(yè)協(xié)會積極謀劃再次赴歐盟游說,為爭取該案在終裁公告前再次投票否決征稅作最后的努力。
組織對美國對我螺紋鋼桿反傾銷調(diào)查進行集體聯(lián)合應(yīng)訴。2009年3月26日,美國商務(wù)部發(fā)布公告,對我出口的螺紋鋼桿(牙條)進行反傾銷調(diào)查。我市涉案企業(yè)15家,涉案金額占全國的68%。我局組織協(xié)會聯(lián)合中國機電產(chǎn)品進出口商會、中國緊固件專業(yè)協(xié)會在嘉興召開了應(yīng)對美國螺紋鋼桿反傾銷調(diào)查應(yīng)訴會議;同時與海鹽緊固件同業(yè)商會共同組織集體聯(lián)合應(yīng)訴。全市共有5家企業(yè)參加了該案的應(yīng)訴。在初裁中,我市企業(yè)嘉興兄弟標準件有限公司獲得了%的全國最低稅率。美國商務(wù)部將于12月底對此案作出終裁。
2、指導(dǎo)并組織重點涉案企業(yè)積極應(yīng)對,維護企業(yè)合法權(quán)益,創(chuàng)造公平貿(mào)易環(huán)境。
通過建立重點案件跟蹤聯(lián)系制度,對重點案件和重點企業(yè)進行針對性的指導(dǎo)。通過建立工作機制,我們對每個重點案件從立案到應(yīng)訴,做到走訪2次以上,做到全過程跟蹤,全過程指導(dǎo)服務(wù),以提高案件的應(yīng)訴率和勝訴率,創(chuàng)造良好的公平貿(mào)易工作環(huán)境。
貿(mào)易部工作總結(jié) 8
今年,我州邊貿(mào)由于國內(nèi)外諸多重大因素的影響,受到從未遇到的挫折,但是我局在省商務(wù)廳的積極指導(dǎo)和州委州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,強化服務(wù)、積極做好協(xié)調(diào)、開拓創(chuàng)新、克服重重困難、勤奮工作,使得我州邊貿(mào)在非常不利的環(huán)境中最大限度的遏制了下滑的幅度。
一、邊境貿(mào)易基本情況
1、全州邊貿(mào)持續(xù)下滑
20xx年1-10月,全州邊貿(mào)企業(yè)邊境小額貿(mào)易進出口總額12115萬美元,比上年同期14672萬美元下降17.4%,減少進出口總額2557萬美元,其中:出口完成4951萬美元,比上年同期5279萬美元下降6.2%,減少出口328萬美元,進口完成7164萬美元,比上年同期9393萬美元下降達23.7%,減少進口2229萬美元。要完成年初確定的邊境小額貿(mào)易進出口增長15%的計劃目標已經(jīng)不可能。
2、邊貿(mào)下滑的主要原因
。1)主要受國家宏觀政策調(diào)整影響頗大、大宗商品出口減少,今年前三季度于人民幣升值壓力和節(jié)能減排形勢嚴峻,國家對“三高一低”產(chǎn)品出口進一步加以限制,一河口口岸五金礦產(chǎn)品出口僅10.8億元,較去年同期36.3億元相比減少了25.5億元,下降70.2%。主要是出口關(guān)稅提高,鋼坯、線材、熱軋板、鉛錠、錫錠等五種商品出口大幅減少,該五種商品前九個月僅出口0.06萬噸,與去年同期49.5萬噸相比減少49.4萬多噸,出口值僅0.3億元、減少達32.8億元;再是化肥出口基本停止,由于國家出臺了“從4月20日至9月30日對化肥類產(chǎn)品及部分原料實行100%的特別出口關(guān)稅”這一政策,5-9月河口口岸化肥出口僅一億元,與去年同期2.6億元相比下降61.5%此政策又將延續(xù)到年底,而且對氨、氮肥等實行了150%的出口特別關(guān)稅,使得形勢更加嚴峻。
。2)進出口商品結(jié)構(gòu)單一1-9月僅五金和化工產(chǎn)品兩類產(chǎn)品的進出口值就達29.8億元,占口岸進出口總值的68.4%,這兩類商品幾乎受制于國家政策調(diào)整因素影響,口岸貿(mào)易風(fēng)險很大%。
。3)人民幣持續(xù)升值和國內(nèi)物價持續(xù)上漲使出口產(chǎn)品面臨“雙重”壓力,據(jù)有關(guān)專家測算,升值6%相當(dāng)于減少利潤3個百分點,雖然直接與人民幣計價是規(guī)避人民幣升值風(fēng)險的好辦法,但是河口口岸主要是出口越南市場,越商要求以美元而不是人民幣計價,這就使得許多商家難以應(yīng)對匯兌風(fēng)險,另外國內(nèi)物價水平也出現(xiàn)了較大幅度的上揚,上半年CpI同比漲幅連續(xù)3個月超過8%的高位,這兩個因素使國內(nèi)產(chǎn)品出口面臨“雙重”壓力。
(4)越南經(jīng)濟動蕩對我州邊境貿(mào)易帶來較大影響,一是人民幣與越南盾匯率突創(chuàng)新高,削弱了越方企業(yè)使用越南盾購匯的意愿,導(dǎo)致了我方企業(yè)出口收匯的時限加長,貨款積壓;二是越南盾貶值,越南購買力下降,導(dǎo)致越南進口商減少對中國商品的進口,進而造成我州邊境貿(mào)易銳減。
(5)美國次貸危機帶來的全球性經(jīng)濟危機顯然更是已經(jīng)給我州和今后相當(dāng)長一段時間邊境貿(mào)易帶來重大影響。
二、為完成目標任務(wù)所采取的工作措施
1、積極督促證管商品的完成
定期對焦炭、煤炭、錫錠、谷種等配額證管商品執(zhí)行情況進行督促檢查,保證配額許可證的及時完成;同時,進一步加強與省廳、市縣業(yè)務(wù)主管部門和企業(yè)相互配合,及時了解通報證管商品使用情況。積極督促相關(guān)企業(yè),按時完成省廳安排的焦炭、煤炭、錫錠、谷種等配額許可證。
2、加強對企業(yè)的調(diào)研。我局定期不定期的組織邊貿(mào)、口岸科室人員,到河口、金平了解掌握各邊貿(mào)企業(yè)經(jīng)營情況,對企業(yè)在貨物、人員方便快捷通關(guān)方面,盡力為企業(yè)解決實際困難和問題。
3、加強對河口合豐、昆鋼礦業(yè)、昆鋼進出口、海天等十四家進出口額在200萬美元的重點邊貿(mào)企業(yè),對鐵礦石、銅精礦、鉛鋅礦、大米、橡膠等大宗進出口商品的跟蹤服務(wù)。從國內(nèi)外市場、價格、政策、供求方面,及時為企業(yè)提供相關(guān)信息咨詢服務(wù)。
4、強化對企業(yè)全方位服務(wù)。一是主動宣傳好國家外經(jīng)貿(mào)政策法規(guī),做好邊貿(mào)企業(yè)經(jīng)營權(quán)備案登記;二是積極與企業(yè)進行經(jīng)常性的`勾通和聯(lián)系,了解掌握企業(yè)情況,及時反映企業(yè)心聲。三是及時為企業(yè)辦理配額許可證申報等事項。
三、存在的主要問題
基礎(chǔ)設(shè)施滯后影響對外貿(mào)易做大做強
一是滇越米軌鐵路老化,聯(lián)運車皮運力嚴重不足;其次是蒙—新高速公路尚未全線貫通,運輸成本高;三是紅河航運開發(fā)滯后;四是口岸貨場功能不完善;五是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金不足。由于基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸制約,大批量商品進出口裝運受到限制,影響人、車、貨進出及通關(guān)速度和效率的提高。
再是出口簽訂合同、未結(jié)匯合同無法履行。據(jù)了解,出口企業(yè)此前按1:2100簽訂的出口合同無法執(zhí)行,大部分企業(yè)在經(jīng)營中無利可圖,甚至虧損,出口積極性大打折扣,因為產(chǎn)品出口換回來的越南盾不值錢。所以一方面出口企業(yè)寧愿違約也不愿出口,新的合同也不敢簽訂,同時,越南方面由于物價上漲,運輸成本增加,進口也相對減少。
“中國紅河—越南老街經(jīng)濟合作區(qū)”項目方案簽署已近兩年,雙方上級政府尚未批復(fù),缺乏政策推動,項目推進乏力。
建設(shè)中的中國河口國際口岸北山片區(qū)前期項目,在土地征用、拆遷、賠償?shù)确矫,給財力薄弱的河口縣政府帶來較大壓力,致使許多政府投資的基礎(chǔ)性項目因缺乏資金建設(shè)難以推進。
四、建議和措施
。ㄒ唬├^續(xù)推動口岸交通、貨場、倉儲、配送等物流設(shè)施建設(shè),不斷加快口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐,完善物流體系,滿足貨物大進大出的需要。
。ǘ├^續(xù)加強與海關(guān)、邊檢、國檢、稅務(wù)、金融、運政等部門的協(xié)調(diào)配合,建立健全部門之間的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和監(jiān)督機制,改進作業(yè)流程,縮短通關(guān)時間,提高口岸管理質(zhì)量和服務(wù)水平,使之與“大通關(guān)”服務(wù)相適應(yīng),為河口、金平口岸貿(mào)易的快速發(fā)展締造更為便捷、高效的環(huán)境。
(三)進一步優(yōu)化進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴大進出口規(guī)模。堅持“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略,提高出口產(chǎn)品附加值,走“以質(zhì)取勝、提質(zhì)增效”發(fā)展道路,使河口口岸形成“以化工產(chǎn)品和冶金產(chǎn)品為龍頭,機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品為兩翼,農(nóng)副產(chǎn)品與其它產(chǎn)品齊發(fā)并進”的外貿(mào)新格局。
。ㄋ模┓e極促進雙邊經(jīng)濟技術(shù)的合作與交流。從雙方合作開發(fā)的情況看,由于越南有著豐富的礦產(chǎn)資源,而云南省、紅河州在開采、冶煉、加工方面有較高的技術(shù)力量和水平,雙方有著互惠互利、合作共贏的基礎(chǔ)和條件。充分利用我國實施“走出去”戰(zhàn)略的優(yōu)惠政策和越南老街省出臺的一系列優(yōu)惠政策,鼓勵企業(yè)到越南投資發(fā)展。
(五)認真做好20xx年中越(河口)邊境經(jīng)濟貿(mào)易交易會相關(guān)工作,為企業(yè)搭建貿(mào)易、投資、交流、合作平臺。
。┓e極爭取上級批準“增設(shè)河口國家級公路口岸”和“中國紅河—越南老街經(jīng)濟合作區(qū)”。
(七)加強調(diào)研工作,增強服務(wù)指導(dǎo)能力一是針對我州大部分外邊貿(mào)企業(yè)基礎(chǔ)差、實力弱、外貿(mào)知識缺乏的實際,積極組織企業(yè)參加外貿(mào)業(yè)務(wù)知識和外貿(mào)政策培訓(xùn),為企業(yè)發(fā)展外貿(mào)培基固土。二是深入企業(yè)開展調(diào)研工作,加強對各外(邊)貿(mào)企業(yè)的了解,及時幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決開展對外貿(mào)易過程中遇到的困難和問題;
。ò耍┡嘤哂幸(guī)模效益的出口企業(yè)和產(chǎn)品,主要是抓重點企業(yè)、重點商品的跟蹤。對昆鋼集團進口的鐵礦石,出口的焦炭、鋼坯,云錫公司、冶金公司進出口的錫類產(chǎn)品,紅磷公司出口的化肥,南方電網(wǎng)公司出口的電力等支撐口岸貿(mào)易的重點企業(yè)和重點商品進行跟蹤問效,為重點企業(yè)和重點商品開展外貿(mào)活動構(gòu)筑最佳平臺。
(九)改善邊貿(mào)商品的結(jié)構(gòu),我州邊境貿(mào)易發(fā)展應(yīng)從實際情況出發(fā),有針對性的發(fā)展地方特色產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),提高邊境貿(mào)易出口商品的檔次、質(zhì)量和附加值,把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為擴大邊貿(mào)出口的優(yōu)勢。
五、下一階段工作重點
。ㄒ唬┘哟髮Υ笞谶M出口商品關(guān)心、關(guān)注、跟蹤服務(wù)。
加強對橡膠、鐵礦石、銅精礦、鉛、鋅等邊貿(mào)大宗產(chǎn)品進口的關(guān)心、關(guān)注、跟蹤服務(wù)。我州邊貿(mào)資源性產(chǎn)品進口占全州邊貿(mào)進出口總值的65%以上,橡膠、鐵礦石、銅精礦、鉛、鋅、錳礦等資源性產(chǎn)品進口,是能否較好完成邊貿(mào)進出口目標任務(wù)的關(guān)健,這是我們今年邊貿(mào)重中之重的工作。
(二)、加大對重點企業(yè)經(jīng)常性勾通聯(lián)系和服務(wù)。
加大對合豐、昆鋼礦業(yè)、昆鋼進出口、恒源、海天、方圓等重點企業(yè)的聯(lián)系與服務(wù)工作,預(yù)計這十四戶企業(yè)進出口總值,占全州邊境小額貿(mào)易進出口目標任務(wù)的85%以上,做好這十四戶企業(yè)全方位的服務(wù)工作,促進企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展,順利完成企業(yè)進出口計劃目標,相當(dāng)于完成全州邊境小額貿(mào)易進出口總值計劃目標的85%以上。
(三)、加強與省廳業(yè)務(wù)處室聯(lián)系
錫錠、煙煤、焦炭、大米、玉米、水稻種配額許可證商品,出口總額在2000萬美以上,占全州邊境小額貿(mào)易出口總值的30%以上。加強與省廳業(yè)務(wù)處室的勾通與聯(lián)系,爭取省廳對紅河州更多的支持,在錫錠、煙煤、焦炭、大米、玉米、水稻種配額許可證分配安排上給予紅河州重點企業(yè)傾斜。為完成全年進出口目標創(chuàng)造條件。
(四)、加強對證管商品的監(jiān)管
管理商品的監(jiān)管,保證證管商品的執(zhí)行,對我州完成省、州下達計劃指標有較大影響。要進一步加強與省廳、市縣業(yè)務(wù)主管部門和企業(yè)相互配合,及時了解通報證管商品使用情況。督促企業(yè)及時完成省廳安排我州配額許可證指標任務(wù)。
貿(mào)易部工作總結(jié) 9
。ㄒ唬┲饕笜送瓿汕闆r
1、利用外資。全縣新批外資項目41個,協(xié)議注冊外資30825萬美元,注冊外資實際到賬20044.9萬美元,分別占市下達目標35個、3億美元和2億美元的117.1%、102.8%和100.2%。其中,新批臺資項目23個,協(xié)議臺資17795.4萬美元,臺資到賬13737萬美元,分別占市下達目標22個、1.5億美元和1億美元的104.5%、118.6%和137.4%。到賬工業(yè)占比97.6%。
2、對外貿(mào)易。完成外貿(mào)進出口總額1.93億美元,占市下達目標1.3億美元的148.5%。新培育出口載體10個,其中生產(chǎn)型出口載體5個,占市下達目標8個的62.5%。
3、外經(jīng)合作。全縣外派勞務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,完成外經(jīng)營業(yè)額530萬美元,占市目標的106%。
4、商貿(mào)流通。穩(wěn)步推進“萬村千鄉(xiāng)”、家電下鄉(xiāng)工程,進一步做好市場運行監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警,不斷加大對食品、生豬屠宰、成品油和再生資源的市場監(jiān)管力度,促消費、擴內(nèi)需、惠民生成效顯著。
。ǘ┨厣咙c事例
1、亮點數(shù)據(jù)。1-7月份,完成外資到賬超2億美元,提前4個月完成市下達目標任務(wù);1-9月份,完成外貿(mào)進出口額1.38億美元,提前3個月完成市下達目標任務(wù)。
2、亮點項目。一是新批全市首家外資獨資研發(fā)中心項目—xx有限公司,該項目由xx生物有限公司獨資興建,總投資1000萬美元。二是新批全市首家外資外貿(mào)進出口公司-鑫寶進出口有限公司,該項目由法國客商金永訓(xùn)獨資興建,總投資500萬美元。三是新批全市首家軟件開發(fā)項目-xx有限公司,該項目由和xx有限公司獨資興建,總投資1100萬美元。四是新批全縣首家房地產(chǎn)旅游開發(fā)項目-xx有限公司,該項目由中浦建設(shè)與香港匯林企業(yè)合資興建,總投資3000萬美元,協(xié)議外資1500萬美元。
3、亮點活動。一是在全市率先舉辦外資外貿(mào)外匯業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班。分別于今年3月份和8月份舉辦了兩期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,邀請了市涉外部門業(yè)務(wù)專家來洪授課,對提高招引外資和外資項目幫辦水平起到了積極的作用。二是組織3次赴臺招商活動,基本上達到了宣傳推介、洽談推進的效果。
4、亮點舉措。一是出臺了《關(guān)于進一步促進開放型經(jīng)濟發(fā)展的意見》(洪發(fā)[2018]5號)文件,對外資外貿(mào)目標考核獎懲作了明確規(guī)定,進一步提高了各單位的'緊迫性和積極性。二是實行了任務(wù)交辦、雙保證金、一票否決、雙代理和雙十報告等五項外資工作推進機制,以機制激勵人,確保外資到賬目標任務(wù)保質(zhì)保量的完成。三是縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤推進外資項目。將全縣外資項目掛鉤到縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),逐月過堂,逐個推進。
5、亮點職能。一是成立了縣商務(wù)綜合執(zhí)法大隊,承擔(dān)著全縣生豬屠宰、酒類管理、成品油經(jīng)營、家電下鄉(xiāng)等行政執(zhí)法工作。二是成立了縣外派勞務(wù)服務(wù)中心,承擔(dān)全縣出國務(wù)工人員的培訓(xùn)、管理、審查和投訴等工作,按照“三集中”原則,積極營造良好的外派勞務(wù)環(huán)境。
(三)存在問題
1、外資項目質(zhì)量不高(數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至10月底)。大項目數(shù)偏少。今年以來新批項目中,總投資1000萬美元以上項目14個,其中新批總投資3000萬美元以上項目3個,分別占新批項目數(shù)的34.1%和7.3%。目前,尚無世界500強企業(yè)在洪投資。項目質(zhì)量不高。制造業(yè)項目雖占新批項目數(shù)的80%以上,但高科技含量、高附加值的高端制造業(yè)項目寥寥無幾,F(xiàn)代服務(wù)業(yè)新興業(yè)態(tài)有待進一步拓展。
2、出口載體少,進出口規(guī)模小。目前全縣有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)累計35家,其中外貿(mào)流通企業(yè)10家,生產(chǎn)型企業(yè)25家。生產(chǎn)型企業(yè)中,進出口規(guī)模超1000萬美元的為零,超500萬美元的3家,300-500萬美元的4家,絕大部分企業(yè)出口規(guī)模都在200萬美元以下。農(nóng)產(chǎn)品出口尚無進展,完成全年目標有一定難度。
。ㄋ模┲饕ぷ鞔胧
1、擴總量提質(zhì)量,全力主攻利用外資。一是狠抓行政推動。3月初,縣委、縣政府召開全縣開放型經(jīng)濟工作會議,全面部署2018年開放型經(jīng)濟工作。通過實施外資五項工作機制、外資外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保一季度外資開門紅。每月召開一次全縣外資過堂會、掛鉤縣領(lǐng)導(dǎo)外資項目推進會,全力推進在手在談項目,實行項目倒逼機制,確保在規(guī)定的時間注冊、到賬和開工。每周將各鎮(zhèn)、各部門外資到賬情況以短信形式發(fā)送給縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo),以及各單位主要負責(zé)人,一系列的舉措確保順利實現(xiàn)“雙過半”和提前完成外資到賬任務(wù)。二是狠抓招商引資。積極組織參加珠三角系列外資招商、廈門投資洽談活動和香港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商活動,累計簽約外資項目8個,總投資7.11億美元。組織3次赴臺招商活動,加速推進以永;榇淼囊慌_資項目。三是狠抓項目建設(shè)。以抓項目建設(shè)促進外資到賬,按月跟蹤推進總投資1000萬美元以上、固定資產(chǎn)投資1500萬美元(億元)以上外資重大項目,推動項目早建成、早投運。組織迎接市政府外資重大項目現(xiàn)場觀摩,市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中的困難和問題,推進項目建設(shè)。四是狠抓政策激勵。出臺了《關(guān)于進一步促進開放型經(jīng)濟發(fā)展的意見》(洪發(fā)[2018]5號)文件,在考核外資到賬的同時,明確提出對大項目建設(shè)提出相應(yīng)加分,既考核外資數(shù)量,更注重外資質(zhì)量。對提前完成全年到賬外資任務(wù)的予以獎勵。五是狠抓涉企服務(wù)。與全縣重點臺資、外資企業(yè)保持密切聯(lián)系,建立全市重點外資企業(yè)、臺資企業(yè)聯(lián)系制度,梳理完善所有臺資企業(yè)名稱、負責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人、主要產(chǎn)品,適時做好跟蹤服務(wù)。不定期赴企業(yè)調(diào)研,了解重點外資企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)情況,解決在融資、用工用電、配套設(shè)施等方面的問題。
2、穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu),全力發(fā)展外經(jīng)外貿(mào)。一是加大市場開拓力度。組織新源太陽能科技參加首屆中國國際進口產(chǎn)品博覽會,組織神舟輪轂、悅豐晶瓷參加第111屆和112屆中國進出口商品交易會,組織企業(yè)參加第7屆跨采會,幫助企業(yè)搶訂單、拓市場。二是貫徹落實市政府“雙百工程”。做好對我縣5戶進出口骨干企業(yè)和8戶年內(nèi)預(yù)計有進出口實績突破的新增長點企業(yè)的幫扶和指導(dǎo)工作,充分利用和發(fā)揮好各方資源和優(yōu)勢,助推“雙百”企業(yè)加快發(fā)展。三是強化政策幫扶。積極組織企業(yè)參加全市舉辦的外貿(mào)政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和小微企業(yè)信保補貼政策說明會,針對進出口企業(yè)融資難現(xiàn)狀制訂個性化方案,幫助企業(yè)解決融資難題。幫助企業(yè)申報中小企業(yè)國際市場開拓資金項目15個,幫助翔宇紡織等企業(yè)申請進口貼息資金,幫主華晨機械、利華木業(yè)等企業(yè)申請外經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型升級資金,累計申請國家、省無償扶持資金300多萬元。四是加快培育外貿(mào)新增長點。對所有供貨大戶進出貨方式及轉(zhuǎn)自營情況進行摸底調(diào)研,推動具備轉(zhuǎn)自營客觀條件的企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)自營,對客觀條件不充分的企業(yè)聯(lián)合相關(guān)部門切實解決難題,盡早實現(xiàn)供貨轉(zhuǎn)自營。預(yù)計全年新增出口載體13家,其中生產(chǎn)型出口載體8家。
3、惠民生解民憂,全力打造民生工程。一是全力擴大內(nèi)需。全縣共設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點128個,累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品3.23萬臺(部),財政補貼金額807.8萬元,補貼兌付率96%。二是推進市場體系建設(shè)。對重點市場和商貿(mào)項目進行跟蹤督查,規(guī)范項目建設(shè)。預(yù)計全年全縣商品成交額超億元以上的市場達到8個,其中超10億元市場1個。整合現(xiàn)有再生資源回收網(wǎng)絡(luò),以再生資源回收企業(yè)為基礎(chǔ),以東方廢紙回收分揀中心為龍頭,以社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)回收網(wǎng)絡(luò)為依托、以流動回收網(wǎng)點為補充、以再生資源綜合利用為回收利用網(wǎng)絡(luò)體系。三是推動淮揚菜品牌建設(shè)。成功舉辦了北京淮揚菜美食周活動專場,宣傳、推介經(jīng)典淮揚菜和的投資環(huán)境。四是加強市場運行監(jiān)測和保供。加強對15家市場運行企業(yè)的監(jiān)測,確保豬肉、蔬菜、蛋、奶等主要民生商品突發(fā)性異常情況下的應(yīng)急保供。
貿(mào)易部工作總結(jié) 10
今年以來,我市著力引進外向型企業(yè),努力培育外貿(mào)主體,不斷改善外貿(mào)環(huán)境,積極“架橋拓市”,推進“破零倍增”,多措并舉,外貿(mào)運穩(wěn)回暖,至9月份,共完成進出口總額x億元,同比增長x%,完成省定任務(wù)的x%,全年預(yù)計完成x億元,同比增幅30%;1—9月加工貿(mào)易共完成x億元,同比增長x%,“破零”企業(yè)x家,“倍增”企業(yè)9家。
一、 主要工作
1、加強調(diào)查研究,著力推進外貿(mào)工作。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視發(fā)展開放型經(jīng)濟工作,把擴大外貿(mào)進出口作為重要工作強力推動。市政府分管副市長多次帶隊到外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)研,并組織相關(guān)涉外職能部門與重點外貿(mào)企業(yè)召開座談會,深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難,提振企業(yè)發(fā)展信心,解決企業(yè)發(fā)展難題。起草了《關(guān)于促進外貿(mào)外經(jīng)和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實省委“創(chuàng)新引領(lǐng)、開放崛起”戰(zhàn)略,市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次召集相關(guān)部門召開研討會,構(gòu)筑我市“1+X”政策文件體系,“1”即《關(guān)于加快開放崛起建設(shè)開放強實施辦法》,“X”包括《關(guān)于促進外貿(mào)外經(jīng)口岸發(fā)展的若干政策》、《婁底市開放型經(jīng)濟發(fā)展考核辦法(試行)》等幾個政策性文件。
2、加強政策宣傳,搞好重點幫扶。我局主動深入進出口企業(yè),宣傳出口退稅、進口貼息、信用保險、便捷通關(guān)等一系列外貿(mào)穩(wěn)增長的相關(guān)政策,同時還利用電視臺、外貿(mào)企業(yè)QQ群進行政策宣傳,在婁底電視臺《商務(wù)民生》欄目制作有關(guān)外貿(mào)政策宣傳的專題報道。另一方面,積極開展“保姆”式服務(wù),進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與幫扶,協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的'通關(guān)、物流、融資等方面的困難和問題,進一步擴大進出口規(guī)模。今年上半年,我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零,共有xx有限公司、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績翻倍。
3、推進平臺建設(shè),推動外貿(mào)便利化。推動婁底鐵路口岸海關(guān)監(jiān)管場所建設(shè)。現(xiàn)湘中國際物流園多式聯(lián)運中心主體工程已全部封頂,所有建筑外墻裝飾即將完成,正在進行園區(qū)管網(wǎng)敷設(shè)和路面硬化,預(yù)計今年年底投入運營,現(xiàn)正在協(xié)調(diào)海關(guān)、國檢部門,請求支持在婁底設(shè)立正式機構(gòu),加強對海關(guān)辦公樓、通關(guān)作業(yè)區(qū)的建設(shè)、驗收、申報指導(dǎo),以確保下半年能封關(guān)運行。另一方面積極推進外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。為外貿(mào)企業(yè)提供對外貿(mào)易咨詢,進出口相關(guān)資質(zhì)申領(lǐng)、退稅、核銷、物流、報關(guān)、報檢、信保、融資等“一站式”全程服務(wù)。今年以來,重點幫助市經(jīng)開區(qū)與xx有限公司進行了對接洽談,指導(dǎo)其它縣市區(qū)開展外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),并在全市上半年商務(wù)糧食工作會議上對各縣市區(qū)提出了明確目標,要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。
4、大力發(fā)展加工貿(mào)易。一是加大招商引資力度,積極承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。今年4月,組織婁星區(qū)、新化等商務(wù)主管部門和相關(guān)企業(yè)參加了20xx年中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會,積極對接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)。二是通過財政獎勵扶持措施,幫助加工貿(mào)易企業(yè)進行技術(shù)升級改造。年初,幫助我市xx有限公司、xx有限公司等兩家加工貿(mào)易企業(yè)申報了技改資金,支持現(xiàn)有企業(yè)擴產(chǎn)升級。三是積極培育發(fā)展加工貿(mào)易企業(yè)。今年以來,先后幫助指導(dǎo)新化縣金品電器、湖南錫礦山親星銻業(yè)、xx有限公司等企業(yè)申報辦理加工貿(mào)易手續(xù),該三家企業(yè)今年加工貿(mào)易業(yè)績有望“破零”。
二、主要特點
1、進出口總額持續(xù)保持x%以上正增長。今年以來,我市進出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長,主要原因是漣鋼、閃星銻業(yè)等進出口企業(yè)量價齊升,貢獻突出。今年以來,鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來產(chǎn)銷兩旺、量價齊升的運行態(tài)勢,全市鋼材產(chǎn)量持續(xù)保持x%以上的增長,價格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平。1—9月,華菱漣鋼進出口總額實現(xiàn)x億元,同比增長x%,其中進口x億元,同比增長x%,出口x億元,同比增長x%。銻的氧化物出口價格增長較大,去年同期均價為3萬元/噸,今年均價達5萬元/噸,同時銷售量也比去年同期增長了x%。1—9月,閃星銻業(yè)共出口x億元,同比增長x%。
2、外貿(mào)結(jié)構(gòu)逐步改善。鞋類、服裝、機電產(chǎn)品、高新技術(shù)、箱包、藥材、農(nóng)產(chǎn)品等商品出口總額不斷增加。1—9月份,上述類商品出口總額x億元,同比增長x%,同時,出口商品種類不斷增加,達x多種。
3、“破零倍增”成績顯著。加大招商引資力度,引進外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)中心企業(yè),進一步夯實外貿(mào)主體基礎(chǔ),不斷推進企業(yè)“破零倍增”。1—9月,我市共有38家企業(yè)“破零”,9家企業(yè)實現(xiàn)倍增,新增進出口總額9.8億元,占全市進出口總額的x%。冷水江市引進的皮草基地,已有12家企業(yè)進駐,3月份投入生產(chǎn),9月份已有12家企業(yè)外貿(mào)業(yè)績破零,共計出口x萬元,預(yù)計今年產(chǎn)值可達3億元。
4、外貿(mào)環(huán)境逐步改善。建立商務(wù)、財政、稅收、外匯、金融機構(gòu)聯(lián)動機制,合理運用政府信用和政策工具,幫助中小微企業(yè)申請出口融資無抵押式擔(dān)保+銀行優(yōu)惠貸款,鼓勵金融機構(gòu)進一步擴大出口信用保險融資和出口退稅質(zhì)押融資。為解決中小微企業(yè)融資難、融資貴難題,計劃于11月上旬舉行一次促進外貿(mào)發(fā)展政銀企對接座談會。
三、下步工作打算
20xx年,我市外貿(mào)形勢仍然不容樂觀,鋼材市場雖然活躍,但會漸趨平穩(wěn),鐵礦砂等進口原材料價格會逐步回落,我市進口增幅會略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產(chǎn),出口增幅會逐步回升。
1、進一步壯大外貿(mào)主體。一是盤活存量,不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強外貿(mào)業(yè)績,鼓勵企業(yè)積極參加境內(nèi)外展會活動和運用跨境電子商務(wù)開拓國際市場。二是擴大增量,加大力度引進大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè),鼓勵本土企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展,強化對外貿(mào)易和對外投資聯(lián)動,加大對在本地體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)績企業(yè)的政策扶持力度,并力爭通過高層推動外流的外貿(mào)業(yè)績回流本地。三是“破零培增”,在引導(dǎo)我市企業(yè)開展對外貿(mào)易的基礎(chǔ)上,大力扶持外貿(mào)綜合服務(wù)平臺及園區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)中心為企業(yè)提供一站式、全流程外貿(mào)綜合服務(wù),幫助本土外向型企業(yè)及有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)實現(xiàn)“破零倍增”,擴大國際市場份額。
2、進一步改善外貿(mào)結(jié)構(gòu)。一是加大招商引資力度,積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,進一步壯大我市外貿(mào)經(jīng)營主體。二是在商品結(jié)構(gòu)方面,繼續(xù)實施“質(zhì)量興貿(mào)”、“科技興貿(mào)”、“品牌興貿(mào)”戰(zhàn)略,在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的同時,不斷提高機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、鞋類、旅行及箱包、燈具、藥材等產(chǎn)品的出口比重,積極支持先進技術(shù)裝備、關(guān)鍵零部件、國內(nèi)短缺資源的進口,合理增加與群眾生活密切相關(guān)、必要的一般消費品進口。三是積極推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,充分利用我省“湘博會”平臺,架橋拓市,幫助我市農(nóng)業(yè)機械、礦山機械、電子陶瓷產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè),開拓國際市場,鼓勵企業(yè)加快“走出去”步伐,助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強。
3、進一步加大扶持力度。一是嚴格落實國家、省、市相關(guān)對外貿(mào)易的扶持政策。二是督促各縣市區(qū)出臺縣級促進配套政策,扶持發(fā)展縣域特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。三是聯(lián)合海關(guān)、商檢、國稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務(wù)部門,做好政策宣傳,加大服務(wù)力度,積極引導(dǎo)幫助外貿(mào)企業(yè)用好用活政策爭資爭項,尤其開展好“一對一”的精準幫扶行動。
4、加快推進平臺建設(shè)。加速推進婁底鐵路口岸建設(shè),爭取在20xx年正式投入使用,讓婁底本土企業(yè)早日實現(xiàn)“家門口”辦理通關(guān)業(yè)務(wù)。
貿(mào)易部工作總結(jié) 11
一年的貿(mào)易工作匆匆而過,回首往事,讓我感慨萬分。在過去的一年中,我和我的團隊面臨了許多挑戰(zhàn)和機遇,經(jīng)歷了許多的變化和成長。在此,我想對我們的工作進行一個總結(jié),以展望未來的發(fā)展。
首先,讓我回顧一下過去一年的工作成果。在貿(mào)易方面,我們努力拓展市場,開拓新的商機。通過與各國的合作伙伴進行交流合作,我們成功開啟了新的貿(mào)易渠道,增加了的盈利。同時,我們也注重提升服務(wù)質(zhì)量,保持良好的客戶關(guān)系,贏得了一批穩(wěn)定的合作伙伴。此外,在對外貿(mào)易處理方面,我們積極參與爭端解決,為爭取了最佳利益。
此外,我們還參與了一系列的行業(yè)會議和展覽活動。通過這些活動,我們與同行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進行了廣泛的交流與討論,學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易的前沿動態(tài),拓寬了我們的視野。這些經(jīng)驗和知識的積累,豐富了我們的工作內(nèi)容,提高了我們的工作效率和專業(yè)水平。
回顧過去,我們也不能忽視遇到的困難和挑戰(zhàn)。國際貿(mào)易面臨著日益激烈的競爭和不穩(wěn)定因素。在這樣的背景下,我們要不斷提升自己的能力,尋找新的發(fā)展機會。同時,我們也需要加強對相關(guān)政策和法律的研究和了解,以應(yīng)對各種意外事件和貿(mào)易壁壘。
作為團隊的負責(zé)人,我深知團隊合作的重要性。在過去的一年中,我與團隊成員保持緊密的溝通和合作,共同制定工作計劃和目標。我也鼓勵團隊成員提供自己的意見和建議,以促進團隊的發(fā)展。在團隊的幫助下,我們克服了一個個困難,解決了一個個問題,取得了一個個小的.勝利。
展望未來,我們要繼續(xù)努力,進一步拓展貿(mào)易市場,提高合作效率,提供更好的服務(wù)。我們會繼續(xù)關(guān)注國際貿(mào)易動態(tài),學(xué)習(xí)和反思,不斷提升自己的素質(zhì)和能力。我們也會加強團隊的協(xié)作能力,建立更加緊密的團隊關(guān)系,共同迎接未來的挑戰(zhàn)。
總之,過去的一年我們?nèi)〉昧艘恍┏煽,也面臨了一些困難。但我們堅持努力,迎難而上,取得了一定的進展。在未來的工作中,我們將以更加積極的態(tài)度和更高的目標,邁進新的征程。衷心感謝團隊中每一位成員的辛勤付出和奉獻,為我們的共同發(fā)展做出了貢獻。讓我們攜手并肩,共同創(chuàng)造更加輝煌的明天!
貿(mào)易部工作總結(jié) 12
xxxx鎮(zhèn)原有13座煤礦按照省、市煤炭產(chǎn)業(yè)“十關(guān)閉”政策要求已于09年5月15日前全部實施灌漿封堵工作。關(guān)閉煤礦的安全監(jiān)管工作則成為我鎮(zhèn)一項長期而艱巨的任務(wù),針對今后監(jiān)管工作的長期性和艱巨性,我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,召開專題會議,制定了安全監(jiān)管實施方案,成立了以書記、鎮(zhèn)長為組長,各村書記及主任、鎮(zhèn)煤炭公司、駐鎮(zhèn)地礦站等為成員的安全監(jiān)管隊伍,從關(guān)閉煤礦以來,我鎮(zhèn)煤炭公司協(xié)同駐鎮(zhèn)地礦站對轄區(qū)內(nèi)已關(guān)閉取締的55座礦井進行了一個多月的實地堪查,共排查井口數(shù)129個,并拍照、登記、備案,這項工作已初見成效,截止目前我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)無一例死灰復(fù)燃現(xiàn)象。具體監(jiān)管辦法如下:
1、由分管煤礦副鎮(zhèn)長牽頭安排鎮(zhèn)煤炭公司人員每月對轄區(qū)內(nèi)已關(guān)閉取締礦井進行一次巡回大排查,每到一處都要拍照、登記、存檔,發(fā)現(xiàn)任何一處可疑跡象,都要調(diào)查清楚,并隨時與各村負責(zé)人電話聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題后鎮(zhèn)、村有關(guān)人員共同到現(xiàn)場,迅速做出處理,及時封堵到位,保證做到村不漏礦,礦不漏人。
2、鎮(zhèn)政府專門給煤炭公司配備一輛專車,專用于每日查礦,每月提供450升油(每月比鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)用車多出150升油),從而確保車輛轉(zhuǎn)到位、走到位。
3、鎮(zhèn)煤炭公司現(xiàn)有人員15人(包括司機1人),分2個組,每組7人,一組負責(zé)南片煤礦,一組負責(zé)北片煤礦,一車兩組輪流轉(zhuǎn)礦。每天堅持早上8:30出發(fā),每次平均轉(zhuǎn)3—5座煤礦,每月不得低于20次,每月循環(huán)轉(zhuǎn)礦至少一次。
4、為了日常監(jiān)管的合理性和有效性,我們把關(guān)閉礦井監(jiān)管分為重點、一般、非重點三類。對于非重點礦井每月巡查至少一次,對于一般礦井每月巡查至少兩次,對于重點礦井則視情況每月至少巡查5次以上。
今年以來我們共巡查井口226次,查出各類問題共6起,一類是白廟峒山溝煤礦、窨頂溝煤礦、小窯溝煤礦先后被不法分子私自打開井口想盜取井下資源,但我們及時發(fā)現(xiàn)予以制止,聯(lián)合所在村一同雇用重型機械進行了重新封堵;另一類是五臺灣煤礦、靈丘通勝煤礦、竹林寺煤礦在夏季因雨勢過大,防洪渠被堵而沖開井口,我們巡查人員在日常巡查中發(fā)現(xiàn)后,立即通知所在村監(jiān)管負責(zé)人在3日內(nèi)進行了重新封堵。截止目前,鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)所屬關(guān)閉井口一切平穩(wěn),無任何打開跡象。通過這幾年來的`巡查工作,我們認為關(guān)閉井口的監(jiān)管工作關(guān)鍵在于辛苦巡查轉(zhuǎn)到位,查看井口走到位,發(fā)現(xiàn)跡象堵到位,只有常抓不懈、不遺余力的抓好本職工作,實際關(guān)閉井口也就真正監(jiān)管到位了。
貿(mào)易部工作總結(jié) 13
回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
一、克服困難,在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索,做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。
我不是外貿(mào)專業(yè)出身,初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。
知道要想勝任這項工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。
所以在20xx年中,我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃,不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里,經(jīng)常是孩子睡下了,就是我踏實的學(xué)習(xí)機會,時間長了,孩子問我:媽媽又上大學(xué)了?
在工作中為了弄懂一個概念,我一定要多問幾個為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗的同志幫助解答了,我都會仔細記在本子上,班后再找時間細細消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長了知識,練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強。
例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項很重要的內(nèi)容,如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準的條款,都會提出來相互之間進行切磋,經(jīng)驗不夠用了,就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),請教銀行也是家常便飯。
20xx年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅持據(jù)理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正;厥。
外貿(mào)合同的'履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。
所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味。
記得有中板合同交單,由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,又在一個信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,離交單的時間只剩一天,這個時候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關(guān)門了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時、如數(shù)收回貨款余x萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責(zé)任心。
二、精心盡力做事,努力為公司多創(chuàng)效益
年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,xx的出口業(yè)務(wù)只能在xx以外的市場尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜xx的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于xx,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下,我從xx廠采購歐標圓鋼965噸,xx廠采購美標扁鋼噸,包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,20xx年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計xx噸。這些成績的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼xx廠簽訂了圓鋼采購合同xxx噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵xx港,具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。
盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。
接到貨代的信息時已是周五的下班時間,可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,造成外商索賠,不及時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失。
想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一起按工廠的明細一一理貨,對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認,終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
通過年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會,但讓我感受深的是:自己很幸運,雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。
突出的體會是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。
20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗,重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。
貿(mào)易部工作總結(jié) 14
尊敬的各位
大家早上好
今天我們相聚這里,召開年總結(jié)表彰大會。在這里,我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦!給勤勞服務(wù)的所有員工致以深深的敬意,為獲得~先進個人和優(yōu)秀稱號的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來的穩(wěn)定成長,并從內(nèi)心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中,員工時刻以公司的興衰為己任,忘我工作的精神讓我感動,我相信“XX集團”在大家的共同努力下,一定會有一個美好的未來。眾所周知,我們XX自成立以來,受到了各界廣泛認可和好評,也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助。20XX年對于我們的公司來說,是一個平穩(wěn)發(fā)展及壯大的一年,在全體員工的共同努力下,公司取得了穩(wěn)定發(fā)展、取得了驕人成績。20XX這一年接待很多客人,其中包括縣,市,省,國各級領(lǐng)導(dǎo),充分說明了對XX工作的肯定,對我們也是極大的鼓舞,提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展,得益于黨的好政策,得益于各級領(lǐng)導(dǎo),得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應(yīng)存有一顆感恩的心。
這次要特別表揚的是我們每一位親愛的'員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動,同時還要感謝各位合作伙伴,正是有了他們的鼎力幫助及配合,我們XX才能在競爭如此激烈的市場環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅信只要有你們,XX就一定會在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點,新的機遇與新的挑戰(zhàn),這些對我們來說有一定的壓力和影響,但只要我們把細節(jié)做好,把服務(wù)做細,秉承“一切為了服務(wù),服務(wù)好顧客”的經(jīng)營理念,以顧客需求為中心,同時嚴把服務(wù)質(zhì)量關(guān),就能讓所有客戶滿意,我們就事業(yè)就會興旺發(fā)達。
展望新的一年,中國經(jīng)濟經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展,現(xiàn)在是保持提升品質(zhì)階段,所以XX也一樣,現(xiàn)在我們也要保持提升品質(zhì)和服務(wù)體驗。
親愛的XX家人們,我相信腳踏實地,山讓路;持之以恒,?梢。愿我們意氣風(fēng)發(fā)的XX人以細節(jié)管理為工作基本方法,揚長避短,與時俱進、譜寫XX新篇章。
這里再次為獲得先進個人和優(yōu)秀稱號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康,萬事如意!
貿(mào)易部工作總結(jié) 15
一、調(diào)研情況分析
1、重介工藝:約占市場份額的54%,目前,煤礦企業(yè)新上或改造的洗煤廠基本上都采用重介+浮選工藝,例如:鄭煤集團20xx-20xx年規(guī)劃建設(shè)的9座洗煤廠均為重介+浮選工藝。該工藝的特點是分選下線低、分選效率高、分選精度高,對處理難選和極難選煤非常有利,能增加精煤產(chǎn)率和提高精煤質(zhì)量,技術(shù)含量和自動化程度高,缺點是工藝系統(tǒng)復(fù)雜、投資及洗選成本較高。
2、跳汰工藝:約占市場份額的26%,目前,民營企業(yè)從投資、管理等角度出發(fā),一般采用跳汰工藝,例如:汶上信達洗煤廠、xx有限公司、寧陽運通洗煤廠。該工藝的'特點是技術(shù)成熟,生產(chǎn)實踐經(jīng)驗豐富,系統(tǒng)簡單,操作管理方便,投資適中,生產(chǎn)成本低,適合于易選煤和中等可選煤,缺點是分選下線高。
3、成本比較:根據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計,跳汰+浮選工藝的加工成本為12.58元/噸、重介+浮選的加工成本為16.61元/噸。根據(jù)調(diào)研情況和XX、YYY的數(shù)據(jù)分析,兩種工藝噸煤耗電均在3-4度左右,折舊費用同等規(guī)模下跳汰約為重介的50%以下,材料消耗方面跳汰工藝比重介低1-1.5元(介質(zhì)粉費用),維護費用方面跳汰工藝因設(shè)備簡單和磨損較輕費用低于重介工藝。
4、效益方面:根據(jù)寧陽運通公司的分析,對于易洗煤種,跳汰和重介兩種選煤方法年效益基本一致(資料來源運通公司60萬噸洗煤項目可行性報告);但處理難洗煤時,由于重介精煤產(chǎn)率高,效益明顯優(yōu)于跳汰工藝,以XX煤礦20xx年的煤價分析,同等條件下,越過盈虧平衡線后,精煤產(chǎn)率每提高1%,效益增加6元左右。
5、民營企業(yè)的特點:
。1)普遍選用投資較小、管理簡單的跳汰工藝。
。2)入洗煤炭選用優(yōu)質(zhì)易選原煤,精煤產(chǎn)率68%-80%。
(3)盡量壓縮人員,人工費用較低。
(4)受煤源所限,設(shè)備利用率只有1/3左右。
6、建議:《煤炭洗選工程設(shè)計規(guī)范》(GB-50539-2005)強制性條款5.1.1條規(guī)定“煤炭應(yīng)根據(jù)煤質(zhì)特征、用戶需求和經(jīng)濟效益分選加工”,因此建議XXXX公司洗煤廠應(yīng)根據(jù)煤炭來源及煤的特性、煤炭供應(yīng)量確定選煤工藝和生產(chǎn)規(guī)模。
二、調(diào)研具體情況:
汶上信達洗煤廠:年設(shè)計能力60萬噸(8m2的跳汰機),跳汰面積8 m2,處理能力80-100噸/小時,設(shè)備選用的山東鑫佳選煤設(shè)備有限公司的產(chǎn)品,設(shè)備和基礎(chǔ)投資約300萬元。該廠主要洗花園煤礦、金橋煤礦的煤炭。洗煤廠人員配置8人/班(含鏟車司機2人),每班可洗煤1000噸左右。噸煤費用15元左右,其中噸煤用電3度左右。
處理能力100-200噸/小時,設(shè)備選用唐山易通科技開發(fā)有限公司的產(chǎn)品。該廠占地120畝,全部硬化,建有辦公樓和職工宿舍。總投資2100萬元(該企業(yè)在章丘電廠內(nèi)建設(shè)了一個跳汰面積8m2的洗煤廠,投資約1700萬元)。該廠主要洗花園、金橋、鹿洼等煤礦的煤炭。20xx年原煤入洗量30萬噸。噸煤電耗3.5度(含廠區(qū)用電),除工資外的費用噸煤8.5-9元。生產(chǎn)車間定員8人/班。
貿(mào)易部工作總結(jié) 16
受國際金融危機的嚴重影響,去年下半年以來,我市對外貿(mào)易和全國、全省一樣遇到了嚴重的挑戰(zhàn),特別是今年上半年進出口下滑勢頭比較明顯。但由于國家及時調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策,以及經(jīng)過我市各政府部門和市場主體的共同努力,目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制,下半年進出口總額將得到恢復(fù)性增長。
一、上半年基本情況
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,1-5月全市完成進出口總額6346萬美元,同比下降40.9%,其中出口5870萬美元,同比下降30.92%,進口476萬美元,同比下降78.71%。進出口總額在全省排第10位,出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀,主要有以下基本特點。
1、外貿(mào)經(jīng)營主體不斷增多。新增有進出口實績的企業(yè)達7家,主要有安化勝輝木業(yè)、云海膠業(yè)、億通進出口、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營企業(yè)。
2、骨干企業(yè)受金融危機沖擊嚴重,自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元,而去年同期有832萬美元,益神公司同比下降37.11%,工礦公司同比下降84.93%,科力遠同比下降55.86%等等。
3、加工貿(mào)易完成進出口額1256萬美元,占比達20%,同比下降27.76%,幅度低于一般貿(mào)易的43.32%。新增有進出口實績的企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍源紡織。
4、出口產(chǎn)品主要有機電產(chǎn)品1968萬美元,服裝及衣著附件1447萬美元,紡織紗線、織物及制品931萬美元,農(nóng)產(chǎn)品174萬美元,竹木制品、家具產(chǎn)品663萬美元等。前兩項為出口大頭,下降幅度達30%。
5、進口下降幅度很大,主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進口,鴻源稀土、益神公司進口原輔材料、零配件的量也不大,而且沒有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進口。
二、我市對外貿(mào)易存在的主要問題
1、外貿(mào)促進體系建設(shè)滯后。
一方面政府有關(guān)部門對外貿(mào)認識不到位,認為出口是企業(yè)行為,甚至錯誤認為出口對地方經(jīng)濟發(fā)展作用不大,出口多了還要承擔(dān)部分企業(yè)退稅,增加了財政負擔(dān),因此,對外貿(mào)工作積極性不是很高。另一方面,國家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實起來難度較大,例如中小企業(yè)開拓國際市場資金落實到企業(yè)金額太小、手續(xù)繁雜、時間拖得很長,影響了企業(yè)申報的積極性。再一方面,我市迄今為止從來沒有外貿(mào)促進資金。
2、外貿(mào)出口總量偏低,區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn)。
我市出口總量位列全省第7位,但只占全省出口額的比重不到3個百分點。從區(qū)縣(市)看,中心城區(qū)出口占比達80%強,其他區(qū)縣(市)出口額很低。
3、加工貿(mào)易起步晚,基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地”,但目前看來形勢不容樂觀,從事加工貿(mào)易的`企業(yè)僅10多家,有業(yè)績的只有5家。目前xx通關(guān)條件較差,沒有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個重要原因。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力,我們還有很多工作要做。
三、我市下半年外貿(mào)工作重點
1、在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,為在xx設(shè)立海關(guān)、商檢機構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和申報工作,力爭下半年正式進入建設(shè)階段。
2、大力爭取上級政策支持,幫助企業(yè)渡過危機。
充分利用中小企業(yè)開拓國際市場資金,支持我市中小進出口企業(yè)加大開拓國際市場的力度,幫助企業(yè)完善宣傳、認證、商標注冊等企業(yè)基礎(chǔ)條件,并積極走向國際市場參會參展、商務(wù)洽談,廣尋客商。我們還要力爭“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進一步擴大出口。
3、進一步培育外貿(mào)經(jīng)營主體,加強對企業(yè)的服務(wù)。積極組織企業(yè)參加廣交會、東盟博覽會、中部投資貿(mào)易博覽會和境外各種展會。加強與海關(guān)、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門的聯(lián)系,幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難。
貿(mào)易部工作總結(jié) 17
一、主要工作開展情況
1、認真落實縣委要求,扎實搞好黨的建設(shè)。
一是組織全體黨員扎實開展
“學(xué)習(xí)風(fēng)氣好、工作業(yè)績好、工作作風(fēng)好、開拓創(chuàng)新好、團結(jié)協(xié)調(diào)好”五好活動。
二是組織黨員干部開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動,做到規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法,進一步增強服務(wù)意識。
三是修訂完善黨委成員廉政建設(shè)責(zé)任制。通過開展各項政治活動,黨員素質(zhì)得到明顯提高。領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力、凝聚力進一步增強。
2、重視服務(wù)民生,力推放心工程。堅持以人為本和上為政府分憂、下為百姓解愁的工作理念,以確保安全消費,促進放心消費,倡導(dǎo)綠色消費為重點,與相關(guān)部門密。切配合,積極開展流通市場整頓,狠抓重點行業(yè)和重要商品市場監(jiān)管。嚴格生豬屠宰管理,進一步加大對外地豬肉的監(jiān)管力度,對進入縣城的外地豬肉實行集中報檢制度。進一步加強對生豬產(chǎn)品市場的監(jiān)督檢查,結(jié)合重要節(jié)日開展部門聯(lián)合執(zhí)法。扎實開展對肉食專賣店的規(guī)范管理活動。累計執(zhí)法出勤130余天,查處違法案件2起,行政拘留2人,沒收不合格豬肉XX余斤。上半年定點屠宰生豬21325頭,沒有發(fā)生行政責(zé)任事故,保持了市場穩(wěn)定。嚴格煤炭經(jīng)營管理,按時為全縣6家煤炭經(jīng)營許可證進行了年檢并換發(fā)新證。積極開展酒類市場整頓,扎實推行備案溯源制度。加強成品油市場管理,促進加油站點的優(yōu)化布局和誠信安全經(jīng)營,完成18個社會加油站的年檢工作。保證了群眾吃“放心肉”、燒“放心煤”、喝“放心酒”、用“放心油”。
3、構(gòu)建現(xiàn)代流通體系,促進新農(nóng)村建設(shè)。以實施商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)為總抓手,堅持科學(xué)規(guī)劃,嚴格規(guī)范標準,扎實推進超市下鄉(xiāng)。
一是加強對已建成的農(nóng)家店的監(jiān)管,使所有農(nóng)家店全部通過了國家和省市的驗收,爭取到補助資金近50萬元。
二是積極實施“市場拓展舉措”,重新申報確定承辦企業(yè),基本完成縣級配送中心改造建設(shè),2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市建設(shè)方案已經(jīng)確定。農(nóng)家店改建工作正有條不紊地開展。
三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,對農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場規(guī)劃建設(shè)問題進行調(diào)研。
4、積極開展招商引資,大力推介服務(wù)業(yè)項目。認真篩選編制服務(wù)業(yè)招商項目,對濟西玫瑰大酒店、xx市場改造提升、魯西建材大市場3個重點服務(wù)業(yè)項目進行了包裝,參加了xx市組織的深圳、哈爾濱招商會,制作了多媒體光盤并現(xiàn)場播放,發(fā)放宣傳材料200多份,為下步服務(wù)業(yè)項目建設(shè)打下基礎(chǔ)。
5、努力完成縣委縣政府交辦的各項工作任務(wù)。
一是扎實開展包村工作。春節(jié)走訪困難群眾送去面粉、食用油等物品一宗,“六一”節(jié)為駐村學(xué)校捐款1000余元。
二是認真做好全財貿(mào)系統(tǒng)的綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,充分發(fā)揮牽頭作用,積極開展“慈心一日捐”、“送溫暖、獻愛心”和“雨季造村”等捐助活動。
三是抓好流通企業(yè)社會穩(wěn)定和安全經(jīng)營工作。
各項工作雖然取得了一定成績,但存在的`問題也比較突出。“市場拓展舉措”工作難度較大,主要由于山區(qū)村鎮(zhèn)經(jīng)營業(yè)戶的房屋面積小,達不到國家商務(wù)部的標準要求,農(nóng)家店改造建設(shè)進展緩慢;流通市場整規(guī)特別是生豬產(chǎn)品市場由于外地豬肉的涌入和價格上漲,造成肉品質(zhì)量波動大、屠宰企業(yè)效益下滑等問題,管理難度加大;縣貿(mào)易服務(wù)局更名后,仍存在著部門職能不清、工作關(guān)系不順、辦公經(jīng)費緊缺、事務(wù)性工作繁雜等問題,有待采取措施加以解決。
二、下半年重點工作及措施
在下半年工作中,我們將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏、真抓實干的精神,緊緊把握工作大局,瞄準全年工作目標,自我加壓,拾遺補缺,進一步突出工作重點,加大工作措施,重點抓好以下幾項工作:
1、扎實推進市場拓展舉措。以實施國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)村市場工程為抓手,堅持科學(xué)規(guī)劃、合理布局、全面推進的原則,圓滿完成1處縣級配送中心、2處鄉(xiāng)鎮(zhèn)級綜合超市、100家農(nóng)家店的建設(shè)任務(wù)。
2、加大流通市場食品安全管理。認真貫徹落實國家商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》,以加強生豬定點屠宰管理為重點,加強食品安全信用檔案管理,完善市場巡查制度,嚴厲打擊私屠濫宰行為,進一步強化監(jiān)管,優(yōu)化服務(wù),保證群眾長期吃放心肉。加強成品油、煤炭、酒類市場的監(jiān)督管理,規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為,保證全縣人民放心消費。
3、大力加強機關(guān)全面建設(shè),按照內(nèi)強素質(zhì)外樹形象的思路,努力提高人員責(zé)任,積極爭創(chuàng)文明機關(guān)。
一是以團結(jié)、廉潔、務(wù)實為標準,加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè);
二是以文明、和諧、敬業(yè)為標準,提高機關(guān)工作人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì);
三是加強機關(guān)制度建設(shè),提高行政管理水平,努力營造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、愛崗敬業(yè)、無私奉獻、求真務(wù)實、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。
貿(mào)易部工作總結(jié) 18
今年是充滿挑戰(zhàn)的一年,對于貿(mào)易部門來說更是如此。面對全球經(jīng)濟增長放緩、貿(mào)易摩擦加劇等不利因素,我們團結(jié)協(xié)作,積極應(yīng)對,取得了一定的成績。
首先,我們強化了市場拓展工作。在全球經(jīng)濟下行壓力加大的背景之下,我們積極尋找新的市場機會,為的出口業(yè)務(wù)注入新的動力。通過深入研究市場環(huán)境和競爭對手的情況,我們確立了一系列具有競爭力的產(chǎn)品定位和市場推廣策略,并成功進入了一些新興市場。這為的業(yè)務(wù)增長提供了新的空間和可能性。
其次,我們加強了客戶關(guān)系管理。在日益競爭激烈的貿(mào)易市場中,客戶的滿意度和忠誠度對于的長遠發(fā)展至關(guān)重要。我們積極與客戶溝通交流,了解他們的需求和意見,并及時解決問題,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過持續(xù)的努力,我們成功地維護了現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù),并引入了一些新客戶,擴大了市場份額。
第三,我們改善了供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈的高效運作對于降低成本、提高交貨速度和客戶滿意度具有重要意義。我們深入研究了的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和運作流程,發(fā)現(xiàn)并解決了一些問題。通過優(yōu)化貨物流通的路徑和時間,降低庫存周轉(zhuǎn)時間,我們提高了供應(yīng)鏈的效率和靈活性,為客戶提供更好的服務(wù)。
第四,我們加強了團隊合作。貿(mào)易工作需要多個部門之間的緊密協(xié)作,我們加強了與其他部門的溝通和合作,形成了協(xié)同工作的氛圍。通過定期的工作會議和交流,我們解決了各種工作中的問題,并形成了良好的團隊合作模式。這為貿(mào)易部門的.工作提供了穩(wěn)定的支持和保障。
在取得這些成績的同時,我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和不足之處。首先,全球經(jīng)濟形勢的不確定性給市場拓展帶來了一定的壓力,需要我們更加注重市場研究和前瞻性規(guī)劃。其次,客戶需求的多樣化對我們的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求,需要我們持續(xù)改進和創(chuàng)新。最后,供應(yīng)鏈的運作仍然存在一些不足之處,需要我們進一步加強管理和優(yōu)化。
展望未來,我們將進一步加強市場拓展工作,深入挖掘國內(nèi)外市場的潛力;繼續(xù)加強客戶關(guān)系管理,提高客戶滿意度和忠誠度;不斷改進供應(yīng)鏈管理,提高運作效率和靈活性;并加強團隊合作,形成更加默契的協(xié)作模式。我們相信,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,我們的貿(mào)易部門將取得更大的發(fā)展和成績,為的增長貢獻力量。
總而言之,今年是充滿挑戰(zhàn)的一年,但我們團結(jié)一致、積極應(yīng)對,取得了一定的成績。在未來的工作中,我們將繼續(xù)努力,不斷提升自身的能力和素質(zhì),為的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝所有同事的支持和合作,祝愿大家在新的一年里工作順利,生活幸福!
貿(mào)易部工作總結(jié) 19
20xx年是貿(mào)易部成立的第二個年頭,工作重點是積極參與小麥最低收購價收購工作,從6月初開始到8月底收購結(jié)束,兩個多月的時間內(nèi),在以魏總為首的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,公司各部門通力配合,團結(jié)一致、奮力拼搏,超額完成了公司下達的年度目標。回顧一年來的工作,有成績、也有失誤,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、貿(mào)易部
20xx年,貿(mào)易部完成托市糧收購8.5萬噸,比去年增加3.9萬噸,同比增長80%,比年度目標7萬噸增加1.5萬噸,超額21%,為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益。
貿(mào)易部作為公司唯一專門從事糧食業(yè)務(wù)的部門,工作性質(zhì)要求一部多職,既要負責(zé)外埠庫點的選址、手續(xù)的報批,又要負責(zé)托市糧的收購、出庫,還要負責(zé)后期的驗收和保管,承擔(dān)起一個專業(yè)糧食企業(yè)全部的工作任務(wù),而我們只有6個人,面對7萬噸的目標任務(wù),貿(mào)易部全體人員不為艱難、勇挑重擔(dān),從年初開始我們就投入了緊張的準備工作。
1、多次實地考察,尋找合作伙伴:
我們充分分析了今年收購形勢的嚴峻性,為擴大今年的收儲規(guī)模,我部人員先后到信陽、駐馬店、新鄉(xiāng)、周口、鶴壁、濮陽、平頂山等地進行實地考察,尋找合作伙伴,走訪企業(yè)和經(jīng)紀人不下40家,行程幾千公里,期間魏總和孫書記也多次親自到庫點考察,后來經(jīng)研究決定在去年已有庫點的基礎(chǔ)上增加有基礎(chǔ)、有實力、信譽良好的葉縣、封丘、滑縣、南樂、浚縣、延津,6個庫點作為今年外埠延伸點,總庫容達20多萬噸,上報中儲糧河南公司,但是由于河南公司收購庫點政策的臨時變動,最終確定了濮陽直屬庫、衛(wèi)輝直屬庫、葉縣直屬庫、油脂庫和薛店庫5個庫點作為今年的收購點,總庫容10萬噸。
2、切實做好收購前的各項準備工作:
為做到數(shù)量準確、質(zhì)量可靠、資金安全、管理規(guī)范,根據(jù)各個庫點儲糧設(shè)施的具體情況,我部先后學(xué)習(xí)制定了《托市收購各個環(huán)節(jié)操作注意事項》《簡易倉儲糧技術(shù)管理規(guī)范》、《“三薄”“兩卡”填寫規(guī)范》等等制度,從收購時各個環(huán)節(jié)的操作要求、注意事項到糧食入垛時,如何打垛墻,地膜、油氈、地壟的鋪設(shè),糧面平整,各庫點負責(zé)人的職責(zé)等等,都做了詳細的說明和要求,并組織參與今年托市收購的公司人員和駐外庫點負責(zé)人學(xué)習(xí),真正做到各個崗位、各個環(huán)節(jié),分工明確、責(zé)任到人,為收購工作的開始打下良好的`基礎(chǔ)。
3、戰(zhàn)酷暑、抗高溫、全力拼搏,超額完成收購任務(wù):
進入6月份全省兩千多個庫點的收購工作全面展開,其競爭的激烈程度可想而知,價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、資金戰(zhàn)等花樣層出不窮,公司魏總和孫書記親自到第一線指導(dǎo),充分分析形勢,緊緊圍繞收購政策,抓住重點糧食經(jīng)紀人,及時制定出“緊跟市場、力爭糧源,以數(shù)量求效益”的指導(dǎo)方針,為順利完成任務(wù)指明了方向,公司參與收購的同志在烈日下不顧滿頭汗水、不顧渾身灰塵、不顧環(huán)境惡劣,始終堅守自己的工作崗位上連續(xù)奮戰(zhàn)。一分耕耘、一份收獲,薛店一個半月就收購了16000多噸,平均每天達400噸,鄭州庫20天入倉完畢,平均每天300多噸,濮陽17000噸,衛(wèi)輝22000噸,葉縣21000噸,共計85000噸的良好業(yè)績,超額完成了公司下達的年度目標任務(wù),為公司的發(fā)展做出了巨大貢獻。
二、先進人物層出不窮,團隊精神完美體現(xiàn):
收購期間公司上下涌現(xiàn)出許多感人的畫面,出現(xiàn)了許多可歌可泣的先進人物和事跡,從領(lǐng)導(dǎo)到同志們顧全大局,不計個人得失,只求奉獻,不求索取,多少個黎明當(dāng)別人還在夢鄉(xiāng)時,我們的同志已開始了一天緊張的工作,多少個中午當(dāng)別人吃完午飯休息時,我們的同志為加快收糧進度仍在烈日下堅持工作,多少個夜晚當(dāng)別人在家享受天倫之樂時,我們的同志仍在挑燈夜戰(zhàn),多少個深夜當(dāng)千家萬戶已熄燈休息時,我們的同志才拖著疲憊的身影離開工作崗位,如:畢新偉同志作為薛店庫的負責(zé)人,處處以身作則在第一線,頂烈日、冒酷暑,不顧粉塵飛揚、不怕收購現(xiàn)場條件艱苦,每天起的最早、睡的最晚,有時還要“連軸轉(zhuǎn)”,顧不上喝水吃飯,抗酷暑、戰(zhàn)高溫、奪時間、趕進度、抓數(shù)量、保質(zhì)量、找措施、想辦法。雖然薛店到鄭州只有短短的20多公里,且公司每天有班車,可兩個多月的時間他幾乎沒有回過家,年邁的父母無法照顧,難得與妻子、兒子見上一面,但他總能把父母的思念、妻子的埋怨、兒子的翹盼,轉(zhuǎn)化為工作的動力,在家庭與事業(yè)的天平上,總將砝碼放在工作的一邊,工業(yè)園的收購剛剛完成,還沒有來得及休整,就被派到濮陽庫負責(zé)集并的協(xié)調(diào)工作,他二話沒說,立即投入到集并調(diào)運的戰(zhàn)斗中,這次又是近一個月。對待工作他總是踏踏實實、認認真真、滿腔熱情,都能想盡一切辦法完成,真成了公司的一塊磚,哪里需要哪里搬;楊瑞清同志是抽調(diào)人員中來的最早走的最晚的一個,由于工作認真細致,具有較強的工作能力,今年負責(zé)鄭州庫收購的全面工作,同時還監(jiān)管各庫點的統(tǒng)計工作,面對每個庫點不斷變化的數(shù)據(jù)匯總,面對河南分公司、河南公司不斷變化的文件要求,面對既要收購新糧又要拍賣出糧,還要向外省發(fā)運的復(fù)雜的工作環(huán)境,她帶領(lǐng)鄭州庫的同志,加班加點把當(dāng)天工作全面完成,票據(jù)處理、統(tǒng)計、賬目等都做的井井有條,為公司今年托市收購中充分利用政策,使利潤最大化做出了很大的貢獻,確保了各庫收糧數(shù)量的準確和資金的調(diào)度順暢,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了最可靠的保障;白冰同志主要負責(zé)收購過程中的票據(jù)傳遞。由于今年中儲糧統(tǒng)計報表實施兩日報和三日報,這就要求他馬不停蹄的`在鄭州和下屬4個庫點間進行票據(jù)傳遞,每月逢五逢十的日子,為了保證向河南公司提供最新、最及時的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和發(fā)票,只好晚上8點要從鄭州出發(fā)到濮陽、新鄉(xiāng)、新鄭、平頂山取票,第二天早晨8點左右回到鄭州,一趟下來將近1000公里,路上渴了、餓了到服務(wù)區(qū)隨便買點東西邊吃邊走,困了用涼水沖沖頭接著趕路,由于天氣干燥和幾近透支的體能,開著車時幾次出現(xiàn)流鼻血的現(xiàn)象。但是沒有辦法,由于人員太少,貿(mào)易部找不到可以替換他的人,哪怕只有幾天。幾個月下來累計行駛30000多公里,他這樣工作狀況何止是超負荷,簡直可以說是用生命做資本來換取各庫點收購工作的順利開展,大慶有一個“鐵人”叫王進喜,油脂庫的“鐵人”就是白冰;喬舟同志身體不太好,但他從不以此為借口要求照顧,收購時負責(zé)開票,對各庫點回來的票據(jù)匯總、整理、開據(jù)入庫單、出庫單、審核把關(guān),由于收購量較大、時間相對集中,新開、補開的票據(jù)任務(wù)量非常大,每天一下班車就要立即投入工作,一坐就是幾個小時,常常是累的手腕麻、胳膊酸、腰腹疼、眼睛澀,這種強度下還多次加班到晚上10點以后,兩個月下來,帶領(lǐng)開票組魏婉、于新華、周潔、鄭建麗、徐寶華等同志開票上萬份,復(fù)寫紙用完了幾百盒,筆用壞了幾十支,有力的保證了下一個工作環(huán)節(jié)的需要;張偉同志07年才參加工作,由于本人聰明好學(xué)、有較強的處理問題能力和上進心,今年收購被派到葉縣庫負責(zé)時,公司上下很多人不放心怕他干不好,張偉同志頂住壓力,敢于承擔(dān)責(zé)任,接受任務(wù)后義無反顧的投入到工作中去。葉縣庫是今年在山坡上新建的庫點,生活條件極差,多項基本的生活條件都不具備,停水、停電經(jīng)常發(fā)生,就連飲用水都要每天用車去外面拉,炎炎夏日,每天工作在收糧第一線,由于長期不能洗澡,身上出現(xiàn)了嚴重過敏,長滿了又紅又大的疙瘩,在這種情況下,他沒有向領(lǐng)導(dǎo)講任何困難,默默無聞的工作,從外派到結(jié)束一住就是3個月,期間僅有的兩次回家,也是利用下雨時無法收糧的間隙,回家看一看病、洗一洗澡,作為一個城市長大,家庭條件優(yōu)越的年輕人,有這樣吃苦的精神、奉獻精神真是難得,9月份收購結(jié)束,他克服生活條件差,當(dāng)?shù)厝藛T業(yè)務(wù)水平低等不利因素,完成的收購量是全公司各個庫點今年收購的第一名,并且做到了糧食數(shù)量準確、質(zhì)量達標、資金安全,在后期多次檢查過程中都受到一致好評。另外還有栗榮雪、師宏偉、武延超、魏婉、于新華、周宏偉、周水軍、呂朝陽、黨建志、樊大國等等,這里不再一一列舉,正是有一大批具有強烈的主人翁意識、嚴謹認真的工作態(tài)度和愛崗敬業(yè)、無私奉獻精神的領(lǐng)導(dǎo)和員工,組成的優(yōu)秀團隊,為今年托市收購工作的圓滿、超額完成提供了最有力的保障。
三、強化管理、健全制度,初步形成一套小麥從收購到保管等一套管理方法和措施
俗話說:沒有規(guī)矩不成方圓,糧食保管是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,工作的要求非常高,由于公司歷來經(jīng)營油脂,沒有一套完善的糧食管理制度,為此部門上下齊動員,通過學(xué)習(xí)儲運公司、谷物儲貿(mào)公司的經(jīng)驗,按照省糧食局和中儲糧公司的儲糧要求,結(jié)合公司具體情況,在去年制定的《保管員崗位職責(zé)》、《倉庫衛(wèi)生管理制度》、《糧情檢查制度》、《機械通風(fēng)管理規(guī)范》等基礎(chǔ)上又新制定出《簡易倉儲糧技術(shù)管理規(guī)范》、《“三薄”“兩卡”填寫規(guī)范》、《藥品、器材管理規(guī)范》等一套管理辦法和措施,建立每月糧情例會制度和糧情互查制度,做到了全面、具體、真實、細致的掌握各個庫點糧食變化動態(tài),保證了儲糧工作有條有序的穩(wěn)定進行,11月前基本做到糧食安全存放、糧倉“四無”合格,“三薄”“兩卡”規(guī)范化管理,同時我們提出了:“向保管要效益、向節(jié)約要效益”的指導(dǎo)思想,即確保糧食安全,不增加不必要的費用開支,力爭花最少的錢做更多的事,如:通風(fēng)時只要糧溫降到20℃以下,水分在12.5%以內(nèi)即停止通風(fēng);施藥時采用減少用藥量,延長密閉時間;測溫電纜系統(tǒng)重復(fù)使用,機械設(shè)備能自己修的決不到外面修,外面修不好的才更換配件,麻袋集中采購等措施,為公司節(jié)約了十幾萬元的費用開支。
四、通過驗收樹立企業(yè)形象,建立關(guān)系為明年工作打下了良好基礎(chǔ)
由于今年河南公司監(jiān)管形式改為屬地管理,使得我公司收糧要面對河南公司監(jiān)管辦、南陽直屬庫、新鄭直屬庫、原陽直屬庫、濮陽直屬庫5家的管理,這樣就大大的增加了貿(mào)易部的工作量,每月光應(yīng)付檢查就忙不過來。為此,我們主動采用走出去、請進來的辦法,認真做好各庫的保管工作。
貿(mào)易部工作總結(jié) 20
這“家電下鄉(xiāng)”是由國家商務(wù)部和財政部牽頭實施的一項支農(nóng)惠農(nóng)政策,這對于拉動內(nèi)需、擴大農(nóng)村消費、加快農(nóng)村消費升級和改善農(nóng)村生活具有重要意義。
我局根據(jù)國家、自治區(qū)、市商務(wù)、財政部門關(guān)于家電下鄉(xiāng)的總體部署,在縣委、政府的高度重視下,在各職能部門之間的共同協(xié)作下,通過辛勤地開展工作,20xx年的家電下鄉(xiāng)工作得了顯著成績,受到了自治區(qū)市縣領(lǐng)導(dǎo)的認可和表揚。現(xiàn)將一年的工作匯報如下:
一、加強領(lǐng)導(dǎo),確保家電下鄉(xiāng)工作順利開展
為加強“家電下鄉(xiāng)”工作的領(lǐng)導(dǎo),確!凹译娤锣l(xiāng)”工作順利開展,縣政府成立了縣家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,縣人民政府常務(wù)副縣長吳寶堂任組長、副縣長楊春臺任副組長,政府辦、經(jīng)貿(mào)局、財政局、公安局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、國稅局、地稅局、物價局、縣委宣傳部、縣監(jiān)察局以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有關(guān)部門負責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在經(jīng)貿(mào)局,縣經(jīng)貿(mào)局局長羅貴斌兼任辦公室主任,具體負責(zé)全縣家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作,保證家電下鄉(xiāng)工作順利進行,做好家電下鄉(xiāng)活動期間的市場秩序和安全工作。
二、制定方案,保證家電下鄉(xiāng)有序進行
我局認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會商務(wù)部、財政部下發(fā)的《家電下鄉(xiāng)工作實施方案》精神,并結(jié)合我縣實際,及時制定出《*縣家電下鄉(xiāng)推廣工作實施方案》,保證了我縣家電下鄉(xiāng)工作的有序進行。
三、加大宣傳力度,營造濃厚的輿論宣傳氛圍,家電下鄉(xiāng)工作深入民心
在推廣“家電下鄉(xiāng)”前期工作中,家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印制了5000多份有關(guān)家電下鄉(xiāng)的宣傳單,通過集市,依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府分發(fā)、宣傳,并在全縣范圍內(nèi)懸掛橫幅10條;通過縣電視臺在黃金時間安排播出家電下鄉(xiāng)的專題新聞,由縣家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長楊春臺同志在電視上做了專題講話,宣傳家電下鄉(xiāng)的相關(guān)惠農(nóng)政策,另外滾動安排播放字幕廣告,請已領(lǐng)取補貼的農(nóng)民現(xiàn)身說法,擴大影響;家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共組織12次“進鄉(xiāng)入村”宣傳活動,出動宣傳車12臺次,宣傳人員50余人,基本達到了全縣人民群眾家喻戶曉,人人皆知。
四、精心組織,科學(xué)安排,確保了市場秩序和安全
為使家電下鄉(xiāng)工作順利推進,我局及時幫助承辦企業(yè)協(xié)調(diào)解決推廣過程中遇到的發(fā)票、稅收、城管等相關(guān)問題,增強承辦企業(yè)的積極性。同時,為使產(chǎn)品充足,確保不脫銷,不斷檔,我局與財政局積極協(xié)調(diào)承辦企業(yè),加大貨源的投放力度,方便了農(nóng)民購買。各銷售網(wǎng)點采取預(yù)約登記、送貨上門等切實可行的得力措施,確保市場秩序和安全。
五、建立聯(lián)系制度和投訴機制,保證了重要信息的上通下達
家電下鄉(xiāng)活動期間,我局建立聯(lián)系制度,公布家電下鄉(xiāng)工作聯(lián)系電話,加強溝通聯(lián)系,重大情況及時報告;及時為群眾排憂解疑;建立投訴機制,設(shè)立舉報電話并向社會公布,有專人負責(zé),及時受理投訴,重要情況及時向當(dāng)?shù)卣蜕霞壊块T反映。
六、加強監(jiān)督檢查,確保家電下鄉(xiāng)正常運行
一是到銷售網(wǎng)點檢查指導(dǎo),對備案確認的銷售網(wǎng)點逐一巡查,不能保持網(wǎng)點建設(shè)規(guī)范的盡量幫助整改完善,存在重大安全隱患的'責(zé)令其停業(yè)限期整改。對促銷活動加強指導(dǎo)和監(jiān)管,既幫助企業(yè)掀起購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮,又確保了活動的安全穩(wěn)定。
二是加強了對家電下鄉(xiāng)活動的協(xié)調(diào)服務(wù)工作,正確引導(dǎo)農(nóng)民的消費行為,指導(dǎo)購買如何申報和辦理家電補貼,本著方便農(nóng)民購買、維修、領(lǐng)取補貼,避免搶購、降低企業(yè)促銷成本,妥善處理了承辦企業(yè)與農(nóng)民消費者的關(guān)系。
三是不搞終身制,按照國家、自治區(qū)、市商務(wù)、財政部門的工作安排,我局對已備案的家電下鄉(xiāng)承辦企業(yè)和銷售網(wǎng)點進行逐一清理,凡是不符合條件的堅決取締,備案工作實行動態(tài)管理,做到成熟一批、備案一批、公示一批。
四是協(xié)調(diào)組織,協(xié)同工商、質(zhì)檢、物價等部門查處假冒偽劣產(chǎn)品,監(jiān)控限價銷售。
截止20xx年3月底我縣登記備案20個承辦企業(yè),24家銷售網(wǎng)點,24個售后服務(wù)維修點,配備聯(lián)網(wǎng)終端的有24家,營業(yè)面積達50㎡以上的有16家,銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計726臺,發(fā)放補貼資金1.4萬元,同時也把黨和國家這一惠農(nóng)政策實實在在的送到農(nóng)民手中,使我縣農(nóng)民得到了實惠。
七、存在問題及下一步工作思路
雖然我縣在推廣此項工作中取得了一些成績,但也存在以下問題:
1、個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對此項工作重視不夠,沒有納入新農(nóng)村建設(shè)重要議事日程;
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售補貼進度不均衡;
3、宣傳力度還需進一步加大,尤其是各個鄉(xiāng)、村宣傳需進一步加強;
4、個別經(jīng)銷商在推銷家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的時候有誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象;
5、政府投入不到位,辦公室工作人員的工作經(jīng)費得不到保障,致使不能完全保證此項工作的順利開展。
我局的家電下鄉(xiāng)推廣工作取得良好成績,這更加堅定了我們工作的信心和決心,20xx年,我局擬從以下幾方面進一步做好家電下鄉(xiāng)工作:
1、堅持信息公開透明原則。凡是應(yīng)讓農(nóng)民知道的信息,必須做到公開透明,防止誤傳誤導(dǎo)。
2、堅持試點產(chǎn)品和流通企業(yè)雙認定原則。試點產(chǎn)品和企業(yè)必須是商務(wù)部、財政部公布的中標對象,每個產(chǎn)品均隨機附帶唯一的產(chǎn)品標識卡,中標企業(yè)的銷售網(wǎng)點應(yīng)當(dāng)符合條件并經(jīng)備案和公告。
3、堅持網(wǎng)點責(zé)任可追溯原則。同一個銷售或維修服務(wù)網(wǎng)點,只能由一家中標企業(yè)進行備案并承擔(dān)管理責(zé)任,不得多頭備案,導(dǎo)致責(zé)任不清。
4、堅持中標企業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)開放性原則。中標企業(yè)不得限制經(jīng)備案確認的加盟和授權(quán)網(wǎng)點銷售其他中標產(chǎn)品,人為造成斷檔脫銷。
5、堅持產(chǎn)品銷售與補貼領(lǐng)退屬地化原則。農(nóng)民可以在全區(qū)內(nèi)任何一家經(jīng)過備案的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點購買規(guī)定范圍內(nèi)的補貼類家電產(chǎn)品,持有關(guān)票據(jù)和證件到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所申報補貼。
6、對銷售企業(yè)嚴格要求的原則。從我局到承辦企業(yè)和銷售網(wǎng)點分別制定出市場預(yù)測、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案,確保家電下鄉(xiāng)工作順利進行。同時完善家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),規(guī)范促銷行為,保證中標產(chǎn)品的貨源充足,嚴格執(zhí)行中標產(chǎn)品的限價規(guī)定,加強宣傳和專業(yè)人員的培訓(xùn)力度,督促承辦企業(yè)做好售后服務(wù)。
貿(mào)易部工作總結(jié) 21
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作兩年了,思想上、學(xué)習(xí)上、業(yè)務(wù)技能上都有很大提高。進步的同時,我的心里裝滿濃濃的感念,是領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長,這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時期所受的鼓舞,將使我受用終生。
第一次邁入xxx的大門,我的內(nèi)心是茫然的,這呈現(xiàn)在眼前的陌生的一切,不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我,領(lǐng)導(dǎo)的叮嚀安撫了我,我感到我并不是孤單的,如同親人一樣接納我的這個人群,令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的,許多東西要學(xué)要把握,干一行愛一行,領(lǐng)導(dǎo)是這么教誨我的`,同事們是這么說的。只要工夫深,鐵杵磨成針。我積極努力地工作著,不懂就問,不會就學(xué),不好就練。以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài),迎接著這種全新的挑戰(zhàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來,各種單據(jù),材料不計其數(shù),我把工作的壓力下當(dāng)成是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據(jù),按照領(lǐng)導(dǎo)的要求反復(fù)修改,直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。
我積極參與工廠的各項工作,包括準備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等,并積極參加辦公室及工廠組織的各項活動,受到了同事們的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時,我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,熱情幫助其他同事解決工作中的困難,如解決電腦網(wǎng)絡(luò)方面的問題和文件打印等工作,這使我越來越感到幫助別人的樂趣。
回首往日,我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受,第一個便是收獲。是的,我只作了我應(yīng)該做的,卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時,我收獲了成果,收獲了成長,收獲了大家的信任,收獲了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是xxx所給予我的,也是激勵我迅速成長的源泉。
此外,作為貿(mào)易行業(yè)的一名職員,我感到學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯,在知識爆炸的年代,現(xiàn)有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業(yè)第一資源。隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此,我在業(yè)余時間積極參加各種學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷豐富自己、提高自己,隨時準備在企業(yè)需要時貢獻自己的才智。
這兩年來我感觸最深的,就是辦公室的工作氛圍。領(lǐng)導(dǎo)平易近人,如同長輩一樣和藹可親;同事們善良樸實,無微不至地給我關(guān)心。象對待徒弟一樣傳授我技能,象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運,我溶入了這樣一個團結(jié)戰(zhàn)斗的集體,溶入了這樣一個溫暖的大家庭。它鼓勵我進步,激勵我成長,并無時不刻地提 醒著我,這種團結(jié)一心、攜手并進的企業(yè)合力,是企業(yè)寶貴的財富,是能夠破除一切阻礙、乘風(fēng)前行的助推器!
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索;厥滓荒,我深感欣慰,我從一名不諳世事的青年,成長為一名要求進步的泛瑞客職員,各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始,這工作兩年來所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!我會不斷思索和尋求,用全部的青春和熱血,為xxx的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量,書寫我的人生中濃墨重彩的一頁!
貿(mào)易部工作總結(jié) 22
一、基本情況
今年以來,在省廳的精心指導(dǎo)和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,我市加工貿(mào)易一掃前兩年的低迷狀態(tài),呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長的好勢頭。1至10月份,全市加工貿(mào)易進出口額完成 16087萬美元,完成年計劃211.7%,同比增長341.9%,其中出口7372萬美元,同比增長215.2%,進口8715萬美元,同比增長 569.7%,進出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿(mào)易主要有如下特點:
一是普遍出現(xiàn)大幅增長。今年我市加工貿(mào)易無論是進口還是出口都大幅增長,增幅居全省市州前列。12家有業(yè)績的加工貿(mào)易企業(yè)中,僅1家同比下降,其它都有不同程度的增長。
二是大型骨干企業(yè)成為全市快速增長的推手。1至10月份,xx有限公司加工貿(mào)易進出口額累計11594 萬美元,成為繼長沙的三一重工、藍思科技之后全省第三家過億美元加工貿(mào)易企業(yè)。xx有限公司和xx有限公司分別完成加工貿(mào)易進出口額2270萬美元、1343萬美元。這3家企業(yè)加工貿(mào)易額之和占全市加工貿(mào)易總額的94.5%,大型企業(yè)是拉動全市加工貿(mào)易大幅回升的主力量。
三是加工貿(mào)易在全市外貿(mào)中的比重創(chuàng)近年來新高。1至10月,全市加工貿(mào)易進出口額占全市外貿(mào)進出口總額比重13.6%,與去年同期相比,提升了近10個百分點,高于全省平均水平(11.8%),為近年來最高水平,我市外貿(mào)結(jié)構(gòu)中過分依賴一般貿(mào)易的狀況有所改善。
二、主要工作
為扭轉(zhuǎn)我市加工貿(mào)易近年來持續(xù)下滑的態(tài)勢,促進止跌回升,為全市外貿(mào)增長作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作:
1、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。針對企業(yè)不熟悉政策和業(yè)務(wù)的實際情況,我局爭取主管市長支持培訓(xùn)經(jīng)費5萬元,舉辦了為期3天的外貿(mào)、加工貿(mào)易業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,免費培訓(xùn)100多家企業(yè)的業(yè)務(wù)員。在9月底省商務(wù)廳、財政廳舉辦的加工貿(mào)易業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,我們組織了全市50多名商務(wù)、財政主管部門工作人員和企業(yè)管理人員,自始至終參加培訓(xùn),效果很好。
2、指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)。年初,通過發(fā)放加工貿(mào)易摸底調(diào)查表,掌握了全市外貿(mào)骨干企業(yè)基本情況,了解了哪些企業(yè)有意向、有潛力開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù),并及時跟進,有針對性的進行政策宣傳和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。我們還陪同省廳加工貿(mào)易處的同志和金霞保稅物流中心的同志專程對幾個重點外貿(mào)企業(yè)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。目前,xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司均已進行合同備案,12月份將體現(xiàn)業(yè)績。
3、協(xié)調(diào)解決問題。4月份,我局組織召開了重點加工貿(mào)易企業(yè)座談會,了解企業(yè)全年工作計劃,聽取企業(yè)意見。其后多次以座談會的形式,邀請海關(guān)、檢驗檢疫、外匯、國稅等各職能部門負責(zé)人現(xiàn)場回答或解決企業(yè)的困難和問題。6月份,我局又牽頭組織召開了涉外部門協(xié)調(diào)會,各涉外部門通報了最新的.政策走向,并就服務(wù)企業(yè)的具體問題進行協(xié)商。通過協(xié)調(diào),幫助xx有限公司解決了報關(guān)問題。
4、做好標準廠房統(tǒng)計和申報工作。1至10月份,全市標準廠房建設(shè)完工項目24個,建成面積66.5 萬平方米。按照省廳要求,我科及時掌握全市標準廠房建設(shè)情況并上報。在標準廠房補貼資金申報中,我們按照省里要求,在實地察看項目后,認真審查申報資料,嚴格把關(guān),在5月份省商務(wù)、財政廳組織的交叉檢查中,我市申報工作獲得好評。
5、爭取省市支持。為調(diào)動企業(yè)從事加工貿(mào)易積極性,我市今年按照《關(guān)于加快承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的實施意見》(株辦發(fā)[2008]15號)文件精神,繼續(xù)兌現(xiàn)加工貿(mào)易進出口新增部份的獎勵政策,另外,我們加強與市財政及省商務(wù)、財政廳的銜接,爭取省里支持。
三、存在的主要問題
1、加工貿(mào)易企業(yè)個數(shù)太少。1至10月份,我市有業(yè)績加工貿(mào)易企業(yè)12家,僅占全市有實績外貿(mào)企業(yè)的5%,預(yù)計全年最多達到16家。省內(nèi)XX市、XX市、XX市至10月底止加工貿(mào)易企業(yè)數(shù)分別為60家、28家、17家,相對來說,我市加工貿(mào)易企業(yè)個數(shù)太少,在全市外貿(mào)企業(yè)隊伍中力量顯得薄弱。
2、企業(yè)對開展加工貿(mào)易積極性不是很高。有的企業(yè)有條件開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù),但不管我們?nèi)绾巫龉ぷ,企業(yè)就是不為所動。分析起來原因主要如下:一是企業(yè)對目前加工貿(mào)易政策不是很了解,對業(yè)務(wù)流程不熟悉;二是企業(yè)普遍存在畏難情緒。由于加工貿(mào)易審批、監(jiān)管涉及到商務(wù)、海關(guān)等部門,手續(xù)多、監(jiān)管嚴,不少企業(yè)尤其是規(guī)模小的企業(yè)怕難辦手續(xù)、怕出問題受到處罰;三是有的企業(yè)經(jīng)濟效益尚可,管理層對加工貿(mào)易帶來的好處不感興趣,認為沒有必要改變原來的模式。
3、縣(市)加工貿(mào)易仍是薄弱環(huán)節(jié)。至10月底止,全市加工貿(mào)易企業(yè)除XX市有1家外,其它全部集中在城市四區(qū),而且XX市加工貿(mào)易額在全市占比不足2%。XX市在全省20個重點縣(試點縣)中,加工貿(mào)易額排第十二位。與XX市同為外貿(mào)強縣的XX市加工貿(mào)易額已達到18948萬美元,是XX市的87倍,占XX市加工貿(mào)易總額的27%。
四、工作重點
1、開展政策宣傳和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。明年工作重點是壯大加工貿(mào)易企業(yè)隊伍,動員更多的企業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。一是擬于上下半年各辦一期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,組織相關(guān)企業(yè)XX縣市區(qū)商務(wù)主管部門的同志參加培訓(xùn)。二是利用到企業(yè)調(diào)研的機會,有針對性地做好政策宣傳和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
2、挖掘縣(市)加工貿(mào)易潛力。XX市外向型經(jīng)濟發(fā)達,外貿(mào)企業(yè)很多,開展加工貿(mào)易潛力很大。一是指導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)做好業(yè)務(wù),不出現(xiàn)違規(guī)行為,不受到海關(guān)查處。二是為這些企業(yè)爭取政策扶持,保護其積極性。此外,20xx縣要實現(xiàn)加工貿(mào)易零的突破,要重點幫扶xx有限公司開展業(yè)務(wù)并體現(xiàn)業(yè)績;XX縣要幫助高力新材由代理向自營加工貿(mào)易過渡。
3、搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。一是高效優(yōu)質(zhì)搞好加工貿(mào)易合同審批服務(wù),即到即辦;二是發(fā)揮商務(wù)部門的牽頭作用,協(xié)調(diào)海關(guān)、檢驗檢疫、外匯等部門及時為企業(yè)解決實際困難。
4、做好資金申報工作。精心準備,摸清情況,加強溝通,嚴格把關(guān),組織好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易資金申報,重點支持已開展業(yè)務(wù)的加工貿(mào)易企業(yè)和擬開展業(yè)務(wù)的外貿(mào)骨干企業(yè)。
貿(mào)易部工作總結(jié) 23
X年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到XX年底止,總計銷售金額為28萬美金。從XX年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為烏克蘭客戶XX和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。XX在XX年銷售金額總計為32萬美金,面對XX年歐洲對EU2標準的實施,歷時6個月,25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以XX年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點,XX年對于XX年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,若能在20XX年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是20XX年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20XX年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,贏取更多的`客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20XX年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我認為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場份額,然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20XX年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理x公司負責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計20XX年銷售額達到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場:20XX年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者拜訪,擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
貿(mào)易部工作總結(jié) 24
我們是由傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變而來的煤炭貿(mào)易合作運營團隊,與蘇美達、瑞茂通、金山聯(lián)合能源等能源貿(mào)易集團合作過,合作模式多種多樣,根據(jù)具體情況協(xié)商確定相應(yīng)的合作運營模式:
我們的運營優(yōu)勢:
1、上游煤礦資源:熟識山西、陜西、內(nèi)蒙、新疆等地的優(yōu)勢煤礦,煤質(zhì)煤價享受諸多的優(yōu)惠政策;同比之下這些諸多煤源在質(zhì)量和價格上有絕對的優(yōu)勢。
2、下游用煤企業(yè)資源:河南省區(qū)域內(nèi)隸屬中電投的電廠、隸屬華潤的登封電廠、隸屬國電的駐馬店、民權(quán)、湖北漢新電廠、隸屬河南省省投的鴨河口電廠以及同力水泥有限公司等);同比之下這些諸多電廠在收購價、結(jié)算、化驗上有絕對的優(yōu)勢。
3、煤炭運輸資源:我們有專業(yè)的戰(zhàn)略合作大型運輸公司以及鐵路發(fā)運單位,根據(jù)汽運距離和各鐵路局互通及流向等具體情況確定。
針對其他能源貿(mào)易集團我們首先保證的是對方資金的安全,操作環(huán)節(jié)簡單化,利潤擴大化,把操作中的麻煩事、瑣碎事都由我們來做,上游的煤礦資源由出資方簽訂煤炭購銷合同,?顚S,其余費用我們承擔(dān)(包括安排人員協(xié)調(diào)礦上出煤、化驗確定煤質(zhì),協(xié)調(diào)汽車運輸或鐵路發(fā)運計劃審批確定供貨量以及從煤礦到站臺的'所有相關(guān)事宜),下游的用煤企業(yè)同樣由出資方簽訂購銷合同,保證電廠的結(jié)算賬戶是出資方公司,除去電廠所收費用之外,其余費用我們承擔(dān),(包括安排專人負責(zé)協(xié)調(diào)汽運車輛進場卸車、采制化、及時辦理電廠結(jié)算,做到上量、不掉卡、結(jié)算周期快等工作);
整體我們收取費用是出資方稅后純利潤的十分之一,并且在出資方資金結(jié)算之后收取。
上述是我們的煤炭貿(mào)易合作運營的簡單模式之一,出資方可根據(jù)具體情況選擇其他合作模式也可。
不管您是單獨需要煤質(zhì)和煤價有優(yōu)勢的煤源也好,單獨需要接收價高,結(jié)算快的用煤企業(yè)也好,還是需要單獨解決汽車運輸保證運力或者火車運輸降低成本也好。只要您需要,我們將全力配合,采取多樣化合作的模式,以達到雙贏的目的。愿我們誠信與誠心能夠和你們有更大空間的合作。
貿(mào)易部工作總結(jié) 25
20xx年,我們對外經(jīng)貿(mào)公司在主管局和各有關(guān)部門的指導(dǎo)與大力支持下,按照“一開四促,三外并舉,勞務(wù)為主,外資為重,經(jīng)貿(mào)結(jié)合,全面發(fā)展”的總目標,努力開拓經(jīng)營,積極組織創(chuàng)匯,實現(xiàn)營業(yè)收xx萬元,實現(xiàn)凈利潤xx萬元,全面完成了原定的各項經(jīng)濟指標,取得了較好的經(jīng)濟效益,本年度我們所以能取得如此好的財務(wù)成果,主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個方面的工作:
一、堅持“三外并舉”,全力開拓經(jīng)營
一年來,面對國際、國內(nèi)經(jīng)貿(mào)市場競爭激烈的新形勢,公司上下進一步樹立主動出擊、積極進取的觀念,堅持“三外并舉,全面發(fā)展”的方針,全力開拓經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),取得了良好的效益。
1、廣開渠道,擴大新的創(chuàng)收門路
20xx年,我們一方面利用出國洽談、國內(nèi)接待、信函往來等方式及時同客戶溝通信息,廣泛征求客戶意見和要求,妥善解決同國外客戶在以往合作中出現(xiàn)的各種問題,進一步鞏固與國xx公司等一些老客戶在合作關(guān)系;另一方面又采取走訪、聯(lián)誼等方式,接待xx個新的外商團組,同近xx名外商進行了經(jīng)貿(mào)洽談,并主動加強同省、市各對外窗口單位的聯(lián)系與合作,發(fā)展結(jié)識了一批新客戶,多方開拓了信息渠道和合作渠道,為進一步開展對外經(jīng)貿(mào)工作,擴大創(chuàng)收,奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、進一步開拓市場和項目,努力增加創(chuàng)匯一年來,我們通過市外經(jīng)委、市總工會、市僑辦等十幾個單位以及目前在國外工作、學(xué)習(xí)的同志的聯(lián)系、介紹,繼續(xù)探索擴展國外市場,特別是加強了同美國、日本、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的合作,在行業(yè)工種上除向海外繼續(xù)增派廚師、面點師、服務(wù)員外,我們還同日本xx學(xué)校達成了外派美容、美發(fā)、建筑開修生的使用合作,組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國考察項目。全年共向海外增援勞務(wù)人員xx人,派出考察研修人員xx名,創(chuàng)匯萬美元,比上年增加萬美元,增長x%。
3、加強了海外投資設(shè)點工作為適應(yīng)繼續(xù)在國開拓市場的需要,年初我們投資xx萬元與方客戶合資合資建設(shè)了會社,并派駐專人作為商務(wù)人員,從而為繼續(xù)擴展同國的合作提供了便利條件。全年達成外貿(mào)業(yè)務(wù)xx萬元,并達成了xx項新的勞務(wù)輸出意向。
4、認真總結(jié)經(jīng)驗教育,繼續(xù)擴展國內(nèi)貿(mào)易
今年除重點抓好對去年各項貿(mào)易的收尾工作,及時處理遺留問題之外,還認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),在搞好市場調(diào)查、了解市場行情的基礎(chǔ)上,開展了糧油外貿(mào)供貨業(yè)務(wù),實現(xiàn)了銷售收入xx萬元,獲利xx萬元。
二、加強對全局外向型經(jīng)濟工作的指導(dǎo)
本年,公司在搞好自身實體經(jīng)營的同時,還積極承擔(dān)了飲食服務(wù)系統(tǒng)的對外招商、辦理涉外手續(xù)及傳遞外經(jīng)貿(mào)信息等項工作。先后為賓館、xx飯店、xx學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜,并為賓館等x家企業(yè)辦理了出國考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續(xù)。并組織x家企業(yè)參加了“xx市聯(lián)誼會”。由本公司參與指導(dǎo)、籌辦的`“中x合作餐飲有限公司”項目也于x月x日正式簽約,由x方投資的x萬元也已經(jīng)全部到位,預(yù)計明年年初即可運行營業(yè)。此外,我們還按主管局的要求,在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,編制了,為進一步發(fā)展飲食服務(wù)系統(tǒng)外身型經(jīng)濟提出了具體的構(gòu)想和意向。
三、在深化企業(yè)改革中,進一步完善了承包經(jīng)營責(zé)任制
20xx年,我們在深化公司內(nèi)部三項制度改革中,本著“承包到部、責(zé)任到人”的總原則,進一步完成了承包經(jīng)營責(zé)任制,與勞務(wù)部了以“包死原有項目,確保利潤基數(shù),開拓新上項目,創(chuàng)收凈利分成,實行責(zé)任抵押,事故差錯扣補”為主要內(nèi)容的承包合同,同貿(mào)易部簽訂了“包死基數(shù),保證上繳,超額分成”為主要內(nèi)容的承包合同,同時與辦公室等綜合部門簽訂目標責(zé)任狀,進一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責(zé)、權(quán)、利的劃分,有利地調(diào)動和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
四、建立和完善了各項財務(wù)制度,加強了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的管理。
20xx年,在強化企業(yè)財務(wù)賬目、資金、外幣、現(xiàn)金管理的同時,起草通過了……等,進一步完善和理順了財務(wù)管理體制。20xx年,我們雖然在各項工作中取得了一定成績,但從總體上講,仍存在著工作抓得不實、不細、不深的問題,突出表現(xiàn)在:
1、在思想觀念轉(zhuǎn)變上,還有相當(dāng)一部分同志沒有真正形成一切以市場為中心的觀念,危機感不強,紀律松懈。
2、隊伍建設(shè)還有一定的差距,許多同志在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面還不適應(yīng)外經(jīng)工作的需要。
3、企業(yè)管理不夠嚴格,在基礎(chǔ)管理、資金管理等方面都存在一些漏洞。
20xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,我們要繼續(xù)貫徹落實局外經(jīng)貿(mào)工作會議提出的戰(zhàn)略方針,加快步伐,抓住機遇,團結(jié)拼搏,克服一切困難,努力推動外經(jīng)貿(mào)工作再上一個新臺階。
貿(mào)易部工作總結(jié) 26
一、教學(xué)工作和教學(xué)改革
教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)顯著提高,系平均84.56分。前10名中,占5人20XX年平均80.7分。有兩名老師獲教學(xué)質(zhì)量二等獎采取比較得力措施提高教學(xué)質(zhì)量全系進行教學(xué)交流對學(xué)生反應(yīng)不太好的課堂進行分析,找出原因?qū)﹂L期教學(xué)效果改進不利的老師將暫停授課。積極進行教改探索對授課內(nèi)容、教學(xué)形式不斷進行改進提高遠程教學(xué)的質(zhì)量本科優(yōu)秀論文進行匿名和導(dǎo)師回避的答辯形式,確?陀^公正的評審。導(dǎo)師認真負責(zé),把好最后一道關(guān)不論研究生,還是本科生;不論在校生,還是遠程學(xué)生,導(dǎo)師都嚴格要求,保證論文質(zhì)量。
去年遠程有10多名學(xué)生論文未通過,進行重修。
二、科研工作
抓好科研項目的申報工作科研經(jīng)費雄厚科研項目結(jié)題率高獲多項基金資助出版專著20XX年國貿(mào)系科研成果總結(jié)(初步統(tǒng)計)
三、黨建,精神文明建設(shè)和組織建設(shè)
黨員在教學(xué)科研中的模范作用年終評優(yōu)情況
四、20XX年工作計劃
圍繞兩個大目標:
目標一:申報“國際商務(wù)”本科專業(yè)采取的具體措施:繼續(xù)組織調(diào)研,研究新的課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式,進一步完善“國際商務(wù)”專業(yè)設(shè)計組織新課程的教師招標,構(gòu)建一個與本專業(yè)教學(xué)和科研特點相適應(yīng)的團隊擬在專生本學(xué)生中,先期嘗試一些新專業(yè)課的教學(xué)工作,總結(jié)經(jīng)驗
目標二:為20XX年申報博士點做準備采取的'具體措施:確定博士點申報的方向組織力量進行科研攻關(guān)向有關(guān)權(quán)威雜志(針對性)投稿組織叢書的編寫出版集中力量申報縱向課題繼續(xù)做好學(xué)術(shù)討論活動,能實實在在地有所收獲教學(xué)上,把好兩道關(guān):課堂教學(xué)質(zhì)量務(wù)必確保,加強教學(xué)交流,相互提意見和建議。對長期反應(yīng)不好的課堂,要亮紅燈把好論文質(zhì)量關(guān)。尤其是對函授和網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生論文,務(wù)必按要求確保質(zhì)量。
謝謝!祝大家春節(jié)愉快!
【貿(mào)易部工作總結(jié)】相關(guān)文章:
貿(mào)易部工作總結(jié)集合06-26
貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作者述職報告范文08-16
工作總結(jié):學(xué)期工作總結(jié)10-08
工作總結(jié)07-01