【推薦】個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)模板合集6篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但是學(xué)到很多書本以及大學(xué)老師沒有教過我們的東西。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺(tái)，開始了自己的第一堂課。
雖然在學(xué)校時(shí)候有一次試講，但是那是對(duì)著自己班的同學(xué)講，跟一年級(jí)小孩子有著很大的區(qū)別。剛開始心情特別緊張。老師在介紹完之后呆在那里不知如何接下去，給孩子們放課件的時(shí)候也出現(xiàn)不少騷動(dòng)，那是因?yàn)橐恍┉h(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)沒有把握好，對(duì)課件也不那么熟，導(dǎo)致了很多問題的出現(xiàn)。
針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)。
并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案。在之后的一些課堂，不像第一節(jié)課那樣手足無措，當(dāng)然還有許多細(xì)小的需要注意的地方。
老師說，多一份準(zhǔn)備，就多一份把握，做什么事情都一樣，特別是教師，一舉一動(dòng)孩子們都看在眼里，一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，對(duì)他們來說都是課堂的一部分，你可以通過一個(gè)表情來肯定學(xué)生，也可以通過一個(gè)動(dòng)作肯定學(xué)生，但是，我在這方面做得還不夠，需要多鍛煉。
實(shí)習(xí)期間我聽了很多課，除了美術(shù)課，更聽了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等一些主課，雖然課程有區(qū)別，但在課堂的處理上，很多地方是相通的，值得借鑒的。包括省領(lǐng)雁工程的老師們上的一些課，我們總是不能上出完美的、理想的課，所以需要課后的反思，思考課堂中一些欠缺的地方，在今后的課堂中應(yīng)該注意的地方。
時(shí)間過得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。我學(xué)到了很多�！爸R(shí)是永無止境的�！痹谌〉煤贸煽�(jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的`滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。
最后，非常感謝實(shí)習(xí)單位文瀾小學(xué)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身。也很感謝指導(dǎo)老師郭老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，和幫助過我的老師，還有那些孩子們。 謝謝你們！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
不知不覺，金工實(shí)習(xí)周在今天31號(hào)已結(jié)束了。時(shí)間真的很快啊，雖然留不住時(shí)間但是這段實(shí)習(xí)時(shí)間將為我的大學(xué)生活添加了一筆很絢麗的色彩，金工實(shí)習(xí)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也會(huì)深深地刻在腦海中，成為一段不可抹掉美好的回憶。在實(shí)習(xí)過程中我不僅學(xué)到課本上學(xué)不到體會(huì)不到的知識(shí)操作經(jīng)驗(yàn)，也深深的體會(huì)到過程的艱難，但是這段時(shí)間真的讓我學(xué)到很多知識(shí)很多經(jīng)驗(yàn)很多生活中不可缺少的技能技術(shù)，是自己的綜合能力有了一定的提高。
熱加工
27，２８號(hào)是關(guān)于熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑，甚至在出發(fā)前我們還在猶豫著到底要不要穿軍服因?yàn)樵谖覀兊难劾镘囬g的環(huán)境是很臟的其中也避免不了那些油污之類，呵呵，想想還真的是可笑。其實(shí)開始的時(shí)候我是既向往金工實(shí)習(xí)有是那么的不情愿的，因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)一結(jié)束就要快要考試了，怕實(shí)習(xí)的時(shí)間影響到期末復(fù)習(xí)，我想好多同學(xué)都是這樣想的。但是當(dāng)從第一次實(shí)習(xí)之后就發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)是那么的無知。金工實(shí)習(xí)沒有同學(xué)們猜想的那么恐怖和困難。在經(jīng)過第一次我的想法也是煥然一新，從此同學(xué)們慢慢的對(duì)實(shí)習(xí)更加有興趣了。
27號(hào)早上八點(diǎn)，雖然天氣有點(diǎn)冷還吹著風(fēng)，但是我班和４班的同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)的在學(xué)校門口，等待學(xué)校的校車。我們到學(xué)校校外的實(shí)習(xí)基地大概用了半個(gè)小時(shí)吧，在路途中我們都是很遵守紀(jì)律，葉老師也是我們第一個(gè)認(rèn)識(shí)的老師，他負(fù)責(zé)熱加工的一個(gè)項(xiàng)目。另外還有鄧，張，溫三個(gè)老師。
第一節(jié)課，葉老師給我們介紹了，我們現(xiàn)代的工程應(yīng)用中的各種各樣的工種。包括在金屬材料加工中常用到的方法和各種各樣的工具。大概用了一個(gè)小時(shí)多吧。之后他帶領(lǐng)著我們，觀看了和了解到那些大型的機(jī)械儀器基本的結(jié)構(gòu)和用途，其中有剪板機(jī)，卷板機(jī)，等離子切割機(jī)，氣焊機(jī)，電焊機(jī)，起重機(jī)，壓扳機(jī)······
快要中午回學(xué)校的時(shí)候，葉老師，還帶我們到那個(gè)正在為陽(yáng)江核電站制造的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)我們看到那個(gè)車間的上面掛著一條橫幅寫著：肩負(fù)國(guó)家重任，制造核電精品。心中不由得善慕那些工人了，呵呵，一個(gè)人可能一輩子也不會(huì)接觸到關(guān)于那些核電的東西，雖然他們做的那些對(duì)于那個(gè)工程來說是雞皮蒜事，不足一提，但是他們背后的那種流汗流淚的艱辛不由讓我們感動(dòng)。無論多么成功的偉大的工程，背后總是付出巨大的人力，經(jīng)濟(jì)。遺憾的是，葉老師說管理這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)師沒有空，所以不能給我們講解那些原理，還是很感謝葉老師，讓我們了解到那么多課外知識(shí)。
下午，鄧?yán)蠋熣f因?yàn)槲覀儗W(xué)校的限制，我們只能有機(jī)會(huì)練習(xí)電焊，氣焊，氣割。他是負(fù)責(zé)教我們操作和使用電焊的。鄧?yán)蠋煟涯切┖腹し矫娴闹R(shí)做了更深一步的詮釋和探討。在操作過程中他向我們著重強(qiáng)調(diào)要無論做什么機(jī)械加工都要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)則。鄧?yán)蠋熍e了茂名的一些安全事故，都是有部分對(duì)電焊知識(shí)不了解的焊工，就是往往對(duì)那些漏油的油罐焊接時(shí)沒有清理那些可燃材料，一旦焊接，就發(fā)生爆炸。以下是我對(duì)葉老師對(duì)電焊操作的粗略理解：
安全操作：
�。保附忧皯�(yīng)檢查焊接設(shè)備、工具并達(dá)到完好，防護(hù)用品要齊全完好。
�。玻搞Q與把線必須絕緣良好、連接牢固，更換焊條應(yīng)戴手套，在潮濕地點(diǎn)工作，應(yīng)站在絕緣膠板或木板上。
３．清除焊渣，采用電弧氣刨清根時(shí)，應(yīng)戴防護(hù)眼鏡或面罩，防止鐵渣飛濺傷人。
如何使用：
�。保� 引弧 ２點(diǎn)弧 ３焊接
使用電焊的時(shí)間雖然只有短短的幾分鐘，但是我知道自己不熟悉不熟練操作的動(dòng)作方面有很多需要改進(jìn)的。幸好能在老師和同學(xué)們的互相幫忙，慢慢的有所掌握。
�。玻柑�(hào)，上午，張老師教我們了解氣割原理操作方法。張老師，雖然看起來是彪悍，但是他的話還是蠻有風(fēng)趣的，講解的很具體。包括怎樣拿，怎樣端的動(dòng)作姿勢(shì)。以下是我對(duì)氣焊的一些粗略概括。
安全操作和電焊有點(diǎn)接近。
�。保鯕馄�、乙炔表及焊割工具上禁止沾染油脂。
�。玻鯕�、乙炔瓶應(yīng)配齊防震帽，搬運(yùn)時(shí)防止撞擊和劇烈震動(dòng)。
３．氧氣瓶、乙炔瓶間距不得小于５米，氧氣瓶、乙炔瓶距明火距離不小于10米，點(diǎn)火時(shí)，焊割槍口不準(zhǔn)對(duì)人，正在燃燒的焊、割炬不得放在工件和地面上。
�。矗{(lán)色涂料是氧氣瓶，白色涂料是乙炔瓶。
�。担t管接氧氣，黑管接乙炔。
�。叮僮鲿r(shí)要帶墨鏡。
�。罚懊娴男o是調(diào)節(jié)氧氣，中間是氧氣和乙炔的混合物，后面的是調(diào)節(jié)乙炔。
操作方法：
�。保� 氧氣，乙炔，一般是開０.０３－０.０５ｐａ。
２． 點(diǎn)燃前只開乙炔半格。點(diǎn)燃時(shí)槍口不能對(duì)自己和別人。
�。常� 調(diào)節(jié)焰心，使中間氣流成穩(wěn)定的細(xì)直線。
�。矗� 切割前先預(yù)熱，在放氧氣。
�。担� 離切割面兩三毫米。
�。叮� 動(dòng)作姿勢(shì)要適當(dāng)。
下午，溫老師，教我們使用，氣焊。氣焊的工作原理和氣割的工作原理基本上是一樣的。只是氣割是利用氧氣沖去那些融掉的鐵水，而氣焊是利用火，達(dá)到熔點(diǎn)，就是熔化焊。以下是我對(duì)氣焊的一些總結(jié)。
安全操作和氣割基本相同。
操作方法也和氣焊差不多。要注意：１．焊槍要和面成大約８０度角。２．用火要均勻．３用過的焊絲要放到另一邊．
我們學(xué)校的熱加工，是在校外的，每天都要跑到郊外。通過葉老師，溫老師們的介紹知道哪里原來是茂名石化的一個(gè)下屬單位，哪里有好多的火車經(jīng)過，他們時(shí)常叮囑我們不能靠近火車軌道。老師不僅給我們知識(shí)，在有空的時(shí)候常常鼓勵(lì)我們，要好好學(xué)習(xí)。我還記得葉老師說過：我們要在三十歲前，有一份穩(wěn)定的工作，如果你到了三十歲還在擔(dān)心你是否會(huì)被解雇，那你的前途是很渺茫的。溫老師說過：我們要自信，我們不比別人差，但是要在我們努力的條件下�？傊跓峒庸さ乃奈焕蠋煄ьI(lǐng)下我們，順利的完成了熱加工實(shí)習(xí)任務(wù)。在這段時(shí)間我覺得是愉快的學(xué)習(xí)旅程，更是體驗(yàn)工作的.過程，增長(zhǎng)能力的過程。真是謝謝老師們的教導(dǎo)。
鉗工實(shí)習(xí)
�。玻固�(hào)，３０號(hào)是鉗工實(shí)習(xí)。鉗工實(shí)習(xí)前在其他班的同學(xué)中了解到鉗工是很辛苦很累的活，要我們有心理準(zhǔn)備。呵呵，經(jīng)過自己親身體驗(yàn)之后我覺得不是他們說的那么夸張，至少都學(xué)到知識(shí)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)得到老師們的幫助，我們都熬過啦。
鉗工實(shí)習(xí)包括：刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。學(xué)會(huì)了使用虎鉗，劃線盤，半徑規(guī)，垂直儀，百分表·····也通過老師發(fā)給我們的那份工具清單，深刻的認(rèn)知到工具的名稱。
鉗工實(shí)習(xí)是在我們學(xué)校本部的。鉗工實(shí)習(xí)的第一天時(shí)，八點(diǎn)整，老師就開始了，點(diǎn)名。有些同學(xué)遲到了，被老師教訓(xùn)了。呵呵，老師的行為，但是對(duì)我們還真的嚇壞了我們，“老師較真的”第一天就讓我們知道，上班是絕對(duì)不能遲到的早退的。其實(shí)我們都知道老師們是為我們好的，讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。謝謝老師們的嘔心瀝血，在以后的生活中我們會(huì)更加注意時(shí)間的觀念。在之后的實(shí)習(xí)過程中，我才真真正正的認(rèn)識(shí)到鉗工里的老師是那么的風(fēng)趣幽默，特別是老師們慢慢的矯正我們的錯(cuò)誤。
通過觀看大概一個(gè)小時(shí)多的視頻，我們初步了解到關(guān)于鉗工的種類，工具的使用方法，注意事項(xiàng)等等。之后再次通過老師的講解，我們更進(jìn)一步鞏固了知識(shí)。我們這次的作業(yè)時(shí)，加工一塊鐵質(zhì)零件，要求全是手工打造，除了鉆孔外，還要和另外的一個(gè)同學(xué)配對(duì)。在老師的帶領(lǐng)下，我們一步一步完成。我們每進(jìn)行一步老師都會(huì)講一下操作過程，減少了我們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
在我們的操作過程中，只要老師們一發(fā)現(xiàn)同學(xué)們，動(dòng)作姿勢(shì)，不對(duì)老師都是立即過來幫我們矯正。在這次實(shí)習(xí)中，我犯了最大的錯(cuò)誤時(shí)，在銼方塊的直角邊的時(shí)候，太過用力了，所以最后我的直角配合件不到４０ｍｍ×４０ｍｍ，２０ｍｍ；最后經(jīng)過老師的同意改為３６×３６ｍｍ，１８ｍｍ；圓弧依然是１３ｍｍ，鉆孔不變。導(dǎo)致后來配對(duì)的時(shí)候基本上找不到和我的尺寸一樣小的零件，不過最后還是通過老師幫忙找到了隔壁班的同學(xué)的配對(duì)。其實(shí)其他劃線，銼，鉆孔的過程不是很難，但是要很細(xì)心，要注意經(jīng)常測(cè)量觀察。最難的是找到同學(xué)配對(duì)零件，還要把兩個(gè)兩件六個(gè)面的配合度要高，間隙達(dá)到最小既不能透光。在沖鉆過程中，鐵塊一定要加緊，一定不能戴手套，女生的頭發(fā)也要全扎起來。還有不能太靠近觀看，否側(cè)很容易出意外。
這兩天，我們都是在站著的工作的，用手拿銼刀，用鉆鉆孔，有錘有鋸，身體難免會(huì)腰酸背痛，腿軟，但是我們都堅(jiān)持下來了。最后在老師們和同學(xué)們的互相幫助順利的完成了這次鉗工實(shí)習(xí)。在這里想對(duì)鉗工的老師們說聲：你們辛苦啦，謝謝你們。
機(jī)械加工
�。常碧�(hào)，是我們金工實(shí)習(xí)的最后一天了，今天的任務(wù)是機(jī)械加工。在今天我們又有新的體會(huì)新的認(rèn)識(shí)。今天一進(jìn)到車間，我看到好多的那些車床，心中有一點(diǎn)激動(dòng)，畢竟我還是第一次看到車床，也是能一下子能看到那么多的車床。
今天主要內(nèi)容是：了解車床的基本機(jī)構(gòu)，各個(gè)部分的作用，和操作方法還有要我們自己做一個(gè)直徑（１４，１３，１２）±０.２ｍｍ，長(zhǎng)為２０ｍｍ，兩邊有退刀槽的圓柱作為作業(yè)。通過老師的講解與示范和自己的親身體驗(yàn)，我已初步認(rèn)識(shí)到車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪 。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。
在操作前和過程中，老師始終強(qiáng)調(diào)要安全第一不能違規(guī)操作，認(rèn)認(rèn)真真的按照步驟來完成。這個(gè)作業(yè)，要求的精密度很高，所以我組最后的作業(yè)都是不怎么理想，但是最重要的是我們記住了老師對(duì)我們說的那些理論，對(duì)我們以后是有好大的幫助的，在今天短短的幾個(gè)小時(shí)固然不能讓我們達(dá)到熟練地程度，但是我們學(xué)到了很很多經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，金工實(shí)習(xí)的五天以來，雖然時(shí)間很短，但是我在實(shí)習(xí)過程中并沒有放棄過動(dòng)手的機(jī)會(huì)，無論是多么臟多么難，我都學(xué)會(huì)了去嘗試。在實(shí)習(xí)中，也間接鍛煉到自己的意志力，忍受力，接受挫折的能力。在實(shí)習(xí)中，我們和老師們共同進(jìn)退，團(tuán)結(jié)合作，順利完成了這次金工實(shí)習(xí)。雖然在這次實(shí)習(xí)中我表現(xiàn)的不理想，很多動(dòng)作，方法，要領(lǐng)都不熟練，導(dǎo)致最后完成的作業(yè)不理想，但我通過這次實(shí)習(xí)后，我想更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在理論的基礎(chǔ)上才能更好的實(shí)踐。同時(shí)也是經(jīng)歷了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在以后的路上運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，更好更快的掌控新的機(jī)械操作。最后再次感謝老師給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，辛苦了老師們。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
不知不覺中，我們的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近了尾聲，老師實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)。在這四個(gè)月里有酸有苦有甜，在磕磕碰碰中，我和十一班的班主任林老師，十一班可愛的同學(xué)們一起進(jìn)步著，一起成長(zhǎng)著。
八年級(jí)十一班是在今年剛組成的一個(gè)新的班級(jí)，同學(xué)都還互相不認(rèn)識(shí)，對(duì)班級(jí)老師也不是很了解，這就使我見證了這個(gè)班級(jí)的成長(zhǎng)，也參與了這個(gè)班級(jí)的一切活動(dòng)，也和他們一起成長(zhǎng)。
在生活上，我在實(shí)習(xí)期間能夠和實(shí)習(xí)隊(duì)的每一個(gè)同學(xué)搞好關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)隊(duì)的活動(dòng)，我都積極聽從隊(duì)長(zhǎng)的安排。我尊重學(xué)校的每一位老師，并且能與大彎中學(xué)的老師搞好關(guān)系。對(duì)于十一班的班主任林老師，我經(jīng)常和他探討關(guān)于班級(jí)管理的問題；也經(jīng)常會(huì)和劉老師探討物理教學(xué)方面的問題。在平時(shí)的工作中遇到問題，也會(huì)虛心向他們請(qǐng)教。在課外活動(dòng)時(shí)，偶爾也會(huì)和值班老師聊一下各自對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的看法。在和這些老師的聊天中，我學(xué)到了很多東西。
在班主任工作上，剛開始面對(duì)一個(gè)全新的班級(jí)，我會(huì)積極主動(dòng)的去做、去了解班級(jí)的每一項(xiàng)工作。每天早上都要開晨會(huì)，在晨會(huì)上，我會(huì)虛心幾下每一天領(lǐng)導(dǎo)講的內(nèi)容，并且會(huì)積極的配合林老師的班主任工作。在每一周的班會(huì)課上，林老師都會(huì)讓我先講，有的時(shí)候，我有準(zhǔn)備，我會(huì)具體上一下上一周同學(xué)們做的好的地方，再說一下同學(xué)們還要改進(jìn)的地方，對(duì)于學(xué)生的'個(gè)人方面，我經(jīng)常會(huì)給出自己的觀點(diǎn)；當(dāng)然有的時(shí)候我也沒有時(shí)間準(zhǔn)備，我會(huì)迅速的再大腦里面組織一下語(yǔ)言，想清楚我應(yīng)該在班會(huì)課講一些哪方面的內(nèi)容，然后會(huì)在班里做一些即興演講，這也是對(duì)我的能力的一種鍛煉，個(gè)人總結(jié)《老師實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》。這邊大打不分的同學(xué)都沒有認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，我就會(huì)一有時(shí)間就給他們將學(xué)習(xí)的重要性，講“少壯不努力，老大徒傷悲；保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來；進(jìn)步是一點(diǎn)一點(diǎn)積累的”的道理，通過一個(gè)老師的角度來說，我希望我的學(xué)生將來都是一個(gè)有用的人，我希望他們通過學(xué)習(xí)找到自己的人生目標(biāo)。到了后來，班級(jí)的工作順利了，我就和林老師分工了，林老師每天早上還會(huì)去開晨會(huì)，而我就會(huì)去檢查同學(xué)們?cè)缟系男l(wèi)生情況。
當(dāng)然，在班主任工作上，我也并不是做的一帆風(fēng)順。記得又一次，在班里我和一個(gè)男孩子吵起來了。事后我反省自己，作為一個(gè)老師我在學(xué)生面前沒有任性的權(quán)利，我們做任何一件事，說任何一句話都可能對(duì)學(xué)生造成終生的影響，在遇到問題是，我們應(yīng)該站在老師的角度去解決問題。
在物理教學(xué)上，剛開始我先聽劉老師講了一節(jié)課，劉老師是一個(gè)老教師，他對(duì)課堂的掌控能力和方法很值得我學(xué)習(xí)。我上物理課時(shí)，也遇到了上課講話不聽課的學(xué)生，也遇到了總是不交作業(yè)的學(xué)生。在學(xué)生老師在我的課堂上講話時(shí)，我會(huì)停下我的教學(xué)進(jìn)度，專門整頓物理課的紀(jì)律，當(dāng)然對(duì)于只是偶爾說話的同學(xué)，或是只有一兩個(gè)學(xué)生講話時(shí)，我會(huì)叫他們先站起來回答物理問題，同時(shí)提醒他們注意聽課。對(duì)于不交作業(yè)的學(xué)生，我會(huì)讓他們補(bǔ)交作業(yè)。對(duì)于多次不交作業(yè)的，我會(huì)選擇讓他們罰抄作業(yè)，我不知道我這樣做到底對(duì)不對(duì)，對(duì)于這個(gè)問題我曾今問過劉老師，劉老師說對(duì)于不交作業(yè)的學(xué)生，我們不能縱容。對(duì)于物理教學(xué)上，我會(huì)是一個(gè)很嚴(yán)格的老師，我會(huì)經(jīng)常檢查學(xué)生們物理概念的記憶。我們的物理成績(jī)也有了很大的提高，在第二次學(xué)業(yè)檢測(cè)中就躍升為年級(jí)的第七名。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
一、教學(xué)實(shí)習(xí)，建立屬于自己的教學(xué)模式
作為一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文教育專業(yè)的本科生，實(shí)習(xí)對(duì)于我們來說最重要的就是要學(xué)會(huì)怎么教，怎么讀懂語(yǔ)文、教懂語(yǔ)文。初到東風(fēng)西一切感到那么的迷茫和陌生，但是這種情況僅僅持續(xù)了半天而已，很快我就有了自己的指導(dǎo)老師—東風(fēng)西路小學(xué)教務(wù)處鄭秋萍主任；有了我的實(shí)習(xí)伙伴—華南師范大學(xué)中文系保研學(xué)生—李佳貞；以及我的班級(jí)—東風(fēng)西路小學(xué)三年（10）班；還有自己的辦公室—流花校區(qū)多功能課室。從今天開始，東風(fēng)西路小學(xué)就有了一個(gè)眾多學(xué)生周知的實(shí)習(xí)老師—江老師。
在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的任務(wù)期間，我主要的任務(wù)是聽課和上課，由于在東風(fēng)西這樣的重點(diǎn)學(xué)校，所以我得到更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這里每周都有區(qū)教研和校教研，而且每周都會(huì)有很多教師的崗位練兵課或者是公開課，這讓我這個(gè)新手得到很多向校優(yōu)秀老師甚至區(qū)優(yōu)秀老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間我聽過1—6年級(jí)不同的語(yǔ)文課，聽課的次數(shù)多達(dá)40余次！從聽課中，一條線逐漸出現(xiàn)在我的眼中，而這條線就是東風(fēng)西路小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)模式！一所學(xué)校的成功在于學(xué)生的成績(jī)，更在于一套優(yōu)秀的教學(xué)方法，在顧問陸老師的評(píng)課和主任的指點(diǎn)下，我慢慢從聽課中找到了這條線，把這所名校的成功攻略慢慢地掌握了大概！只要我在實(shí)踐中加以鍛煉，我相信有一天我也能成為我所聽課的名師那樣優(yōu)秀！在這些示范課中讓我印象最深刻的是代表學(xué)校參加區(qū)教壇新秀比賽的屈少芬老師的《秋天的雨》和花鐘，更深刻是老顧問陸老師的精彩評(píng)課和支招，可以說是把語(yǔ)文玩弄在手中！另外就是快樂大作文江校長(zhǎng)的一次示范課，讓我知道作文教學(xué)可以這么快樂，可以在潛移默化中讓學(xué)生寫出東西！還有很多很多就不一一說了，聽了這么多的課我也該試一下自己的實(shí)力了！
我一共上了八節(jié)語(yǔ)文課，分別上了3篇課文，1次習(xí)作教學(xué)，這是我主要的實(shí)習(xí)收獲。我給自己的教學(xué)計(jì)劃是從第一節(jié)課開始我盡量保證每周上一節(jié)課。為什么要這樣？不是上越多就越好？因?yàn)檫@一周我還要聽課，聽聽同樣都是這樣模式下的教學(xué)其他的老師是怎樣設(shè)計(jì)的，我的不足在哪里；想想為什么在我的教學(xué)上就是缺少了那么的一點(diǎn)成熟。只有上過課，熟悉了教學(xué)模式，再去聽課才能明白上課老師的那份心思，在沒有上課之前，很多時(shí)候我都是聽不到，想不通。可是經(jīng)過了自己的備課和上課之后，我就能看得清，讀得明了。另外，這一周我還要準(zhǔn)備，我希望我要把我僅有的幾節(jié)課都當(dāng)成公開課那樣嚴(yán)肅對(duì)待，用多點(diǎn)的時(shí)間多點(diǎn)修改多點(diǎn)反思多點(diǎn)試講，把最好的課帶給學(xué)生。當(dāng)然一個(gè)實(shí)習(xí)生不能單單就是上語(yǔ)文課，平時(shí)還常常要替上自習(xí)課、興趣課、綜合課之類的各種各樣不同形式的教學(xué)活動(dòng)。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下這8節(jié)課的情況和收獲。
1、《蜜蜂》
作為實(shí)習(xí)老師的第一節(jié)課，也是最著緊的第一次課本來要給同學(xué)上《花鐘》的，可是因?yàn)榭陀^的原因，陰差陽(yáng)錯(cuò)地變成了《蜜蜂》。而這節(jié)《蜜蜂》也肯定了我四年大學(xué)學(xué)習(xí)的成果，更讓我清楚自己能夠勝任一個(gè)語(yǔ)文老師。從備課開始我就時(shí)刻以最佳的狀態(tài)來完成這次的課程，花了好幾天的時(shí)間不斷看書不斷下載資料，希望能夠把教案做到最好！然而，我卻忽略了我還有一個(gè)指導(dǎo)老師，當(dāng)我把教案發(fā)給鄭主任看的時(shí)候，一切心中的美好突然變得消沉。因?yàn)樗坪跷业慕贪覆缓虾踔魅蔚目谖�。不過我改慶幸，慶幸有這么一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的指導(dǎo)老師，她給我修改，當(dāng)面給我點(diǎn)評(píng)，一步步、一節(jié)節(jié)教我在理論之外的實(shí)踐中應(yīng)該怎樣來教語(yǔ)文！最后，我拿著主任指點(diǎn)后的教案走上了人生第一次正式的講壇，完成了第一節(jié)課。主任給我這節(jié)課的評(píng)價(jià)我終身難忘，因?yàn)樗谝痪渚秃臀艺f：首先我要恭喜你！接著說：你的教學(xué)和能和學(xué)生打成一塊，把握教材和教參的能力也很強(qiáng)，如果你在我們這種市名校層次的學(xué)校教書，很快就會(huì)升上去。當(dāng)然這節(jié)課也并不是那么的優(yōu)秀，主任這樣說只是對(duì)一個(gè)新手的肯定和鼓勵(lì)。自我總結(jié)這節(jié)課，認(rèn)為這節(jié)課我沒有很好把握教學(xué)計(jì)劃，而且沒有準(zhǔn)確有效得給學(xué)生反饋和指導(dǎo)，個(gè)別教學(xué)環(huán)節(jié)顯得不熟練。特別是第二課時(shí)，因?yàn)闇?zhǔn)備不足所以使部分環(huán)節(jié)出現(xiàn)卡機(jī)狀態(tài)，過渡不順暢的情況。不過時(shí)間還多，我決心要在實(shí)習(xí)中改變自己，做得更好！
2、習(xí)作《觀察日記》
《觀察日記》是語(yǔ)文園地四的習(xí)作，也是我想挑戰(zhàn)的課程。在實(shí)習(xí)期間，我也懂得了新課標(biāo)的作用，每個(gè)學(xué)段都會(huì)有自己的要求，而三年級(jí)的習(xí)作是作文的起步階段，如果這個(gè)階段寫不好對(duì)以后會(huì)影響很大，這也給了我不少的壓力。因?yàn)樵谏线@節(jié)課之前參加了一次區(qū)教研，正好是講三年級(jí)作文的教學(xué)，也因?yàn)閷W(xué)生在第一次作文時(shí)寫不出東西的情況，所以我保守采用了模仿法的教學(xué)模式，讓學(xué)生看例文，評(píng)例文，寫新文。這當(dāng)然也吃了當(dāng)頭一棒，主任告訴我，這樣會(huì)讓學(xué)生寫出來的作文都是一個(gè)樣，不利于他們個(gè)性的發(fā)展！其實(shí)我也知道有這樣的情況，好吧我改！最后選擇了用一種多媒體為誘餌，以說為基礎(chǔ)，學(xué)懂結(jié)構(gòu)為目的的教學(xué)方法來上這節(jié)作文課，再配合科學(xué)課上老師讓他們觀察螞蟻和蝸牛的生活經(jīng)驗(yàn)，這樣層層相扣，讓學(xué)生從生活遷移來作文。當(dāng)然，這次生動(dòng)靈活的作文教學(xué)收到了我心中希望的效果。我給出了四個(gè)問題，讓學(xué)生圍繞這些問題，分成四段來回答我這些問題，然而實(shí)際上，把他們的答案湊起來就是一篇完整的作文！這樣的目的就是在于讓學(xué)生懂分段，懂得寫作的結(jié)構(gòu)。二年級(jí)的學(xué)生一般是寫話，根本不懂分段，跟不懂結(jié)構(gòu)，這節(jié)課我犧牲了讓他們寫得多生動(dòng)，多好這一方面而造就了他們學(xué)會(huì)完整結(jié)構(gòu)，我覺得是值得的！寫得多美多好可以慢慢練習(xí)，而寫得完整就是刻不容緩的！
3、《趙州橋》
趙州橋教學(xué)是我這段時(shí)間的有一次成功之作！同樣的精心準(zhǔn)備，同樣的精妙設(shè)計(jì)，無論從教案重難點(diǎn)的把握還是PPT的巧妙運(yùn)用都做得十分精細(xì)，教學(xué)和課件相互配合，讓學(xué)生能從文字和圖片中逐步感受到課文的那種感情和思想。趙州橋的教學(xué)卻反應(yīng)出了一個(gè)很讓我為難的問題，就是背教案！因?yàn)樽x完書出來工作就不用在背這個(gè)背那個(gè)，可是這個(gè)想法錯(cuò)得太緊要啦！連堂的趙州橋，長(zhǎng)達(dá)9頁(yè)的詳案，叫我情可以堪！教學(xué)中常常因?yàn)橥浗虒W(xué)環(huán)節(jié)所以讓教學(xué)變得過渡不自然和不順暢，再加上過渡導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)計(jì)生硬讓本來精美的設(shè)計(jì)和ppt配合打了折扣！本來是一堂非常完美的課也因?yàn)檫@樣只能成為一堂好不錯(cuò)的課，真是很可惜！不過實(shí)習(xí)其實(shí)最重要的就是找出自己的不足之處從而使自己進(jìn)步。這一次的教學(xué)我也慢慢地看到了之前問題的改進(jìn)，例如反饋，就已經(jīng)注意了很多，更重要的是這次的課更多的是我自己準(zhǔn)備，主任也不像之前那樣給我大幅度的修改，只是提醒一些要注意的事情！另外，我記得顧問陸老師說過，小學(xué)的語(yǔ)文教學(xué)如果能讓學(xué)生在課堂上就能把課文背誦，這樣的教學(xué)效果還有什么可以質(zhì)疑？而這節(jié)課我就成功做到了這一點(diǎn)，通過指導(dǎo)和提示讓學(xué)生很輕松就能背誦課文的文段，我覺得自己正在朝著理想慢慢接近，也讓我懂得了如何邊教邊背，偷偷把課文放進(jìn)學(xué)生的腦袋！《趙州橋》讓我體會(huì)到自己教學(xué)能力的提升，讓我對(duì)自己的語(yǔ)文教學(xué)更有信心！看著在講壇下一雙雙小眼睛渴望快點(diǎn)學(xué)習(xí)知識(shí)的樣子真是讓我這個(gè)實(shí)習(xí)生心滿意足，心花怒放！而這節(jié)課的多媒體課件功不可沒，如果沒有了大、小洞的流水FLASH；沒有了和課文相配合的視頻；沒有了壯麗的圖片，這節(jié)課將會(huì)變成什么樣？學(xué)生真的能感受到中國(guó)古代建筑的雄偉和勞動(dòng)人民的聰明智慧嗎？
4、《富饒的西沙群島》
在實(shí)習(xí)就要結(jié)束之際我希望我能用一節(jié)精美的公開課來記錄自己的實(shí)習(xí)生活，因?yàn)檫@節(jié)課或許對(duì)于我或者對(duì)于其他人，是最后一次站在講壇上上語(yǔ)文課！所以我組織了廣州實(shí)習(xí)小組的各位同學(xué)開展了一次教學(xué)公開課交流活動(dòng)，分別到3所小學(xué)，互聽互評(píng)大家的課，促進(jìn)我們的上課、聽課、評(píng)課的能力。也成為了我實(shí)習(xí)最后一周的主要工作！然而作為第一個(gè)上的同學(xué)，我卻表現(xiàn)得有點(diǎn)失常，是緊張？是滿足？這節(jié)《富饒的西沙群島》就教案幾乎改了一個(gè)星期，到最后的一刻還在改，而且電腦也出了意外，本來和主任一起備好的多次修改過的那份教案上課前一天突然不見，只能晚上根據(jù)自己的想法再寫了一篇連自己也不太滿意的教案！而ppt更不用說了，只能是上課前的早上才最后修改完成！這節(jié)課主任把她自己的功力都過給我，可是我卻接受不了，這次課上得不好的原因有一部分就是因?yàn)檫@不是自己的東西！好的部分就不總結(jié)了，這一次的公開課做得最不好的是沒有讓學(xué)生很好的感受到美！這也是我認(rèn)為語(yǔ)文教學(xué)中最難的部分，怎樣用語(yǔ)言和圖片等等的實(shí)物讓學(xué)生感受到內(nèi)心的沖擊和體會(huì)到那份感情？也許這個(gè)問題不只是我一個(gè)實(shí)習(xí)生會(huì)遇到，但是這個(gè)問題是我這次實(shí)習(xí)最大的遺憾和不足！我是完美主義追求者，本以為可以用一節(jié)完美的課結(jié)束自己的實(shí)習(xí)生涯，也許也是教師生涯，誰知。。。？也許是想讓我走上語(yǔ)文教師這條道路，也許是給我提個(gè)醒，也許是注定的一切，也許是ta知道我是一個(gè)遇到問題一定要解決的人，這個(gè)遺憾反而堅(jiān)定了我走上語(yǔ)文教師這條路的信念，對(duì)不起三年10班的同學(xué)們！江老師欠你們一節(jié)精彩的課，老師要戰(zhàn)勝問題，做到最好，努力提升自己，成為一個(gè)優(yōu)秀的語(yǔ)文教師，將來把更多精彩的課還給你們，還給其他的學(xué)生！
至于興趣課和自習(xí)課就不多總結(jié)了，這些課雖然看似無關(guān)緊要，可是卻考驗(yàn)著教師的.藝術(shù)和責(zé)任心！對(duì)于這些課我總結(jié)的技巧就是責(zé)任心，只要你足夠的責(zé)任心，不需要太多的技術(shù)就足以讓你把這些課上好，這是每個(gè)合格的教師都能做到了，無論實(shí)習(xí)生還是正式的老師！最后總結(jié)一下另外一樣很重要的教學(xué)任務(wù)就是改作業(yè)！主任對(duì)于作業(yè)的要求很高，每天我們要改堆積如山的練習(xí)，然后挑出做得不好的，一個(gè)個(gè)去輔導(dǎo)他們改正，當(dāng)然還有背書，聽寫之類的任務(wù)啦！這樣繁瑣的任務(wù)我從來沒有抱怨過，因?yàn)檫@是老師的修煉，而且作業(yè)是我們檢查學(xué)生學(xué)習(xí)情況的重要媒介，可以從作業(yè)中看出每個(gè)學(xué)生的問題，指導(dǎo)著我們?cè)诮虒W(xué)上的改進(jìn)！當(dāng)然遇到作文和測(cè)驗(yàn)的確讓我們很為難，因?yàn)樽魑膶懖缓盟坪跏侨昙?jí)這個(gè)作文入門階段學(xué)生應(yīng)該發(fā)生的事，而我們常常會(huì)站在高高的大學(xué)作文水平去看小學(xué)生的作文，然而，我們說的他們不懂，他們想的我們也不懂，這樣根本沒辦法改好作文！要改好作文只能站在他們的世界去想，這也讓我找回了不少童年的純真，只有在小學(xué)，才能維持這點(diǎn)純與真！小學(xué)作文必須要耐心指導(dǎo)，詳細(xì)講解，甚至要改完一次再一次，一篇作文往往我們要捉著他們寫上3—4次，這樣才算有個(gè)樣子。雖然這很煩，他們煩我們也煩，可是這是必須的，這是影響他們一生的作文水平的！
二、校務(wù)工作，一起來更精彩！
實(shí)習(xí)除了學(xué)會(huì)怎樣教，也需要學(xué)會(huì)怎樣管。在東風(fēng)西路小學(xué)實(shí)習(xí)的這段日子除了完成班主任工作的實(shí)習(xí)，我還被賦予重任，完成了不少少先隊(duì)大隊(duì)部的工作，甚至是校長(zhǎng)秘書的工作！在這些工作中，我發(fā)揮了自己這么多年學(xué)生會(huì)主席的優(yōu)勢(shì)，按時(shí)按質(zhì)按量地完成任務(wù)，得到了校長(zhǎng)和各位老師的贊揚(yáng)，也慢慢成為了我們校區(qū)的消防隊(duì)員（有什么事情老師不夠校長(zhǎng)總想到我）！
1、迎國(guó)慶游園活動(dòng)
來到實(shí)習(xí)才兩天就接下了這個(gè)活動(dòng)，主要的方案大隊(duì)輔導(dǎo)員蔡老師已經(jīng)安排好了，交給我的就是安排落實(shí)各個(gè)游戲還有就是當(dāng)天的場(chǎng)地布置和安排。但是小學(xué)生的活動(dòng)總和大學(xué)生的活動(dòng)有很多的不同，要想的也更多。但是也有一個(gè)共通點(diǎn)，就是凡是戶外活動(dòng)，都會(huì)遇上天氣這個(gè)天敵！好在我的經(jīng)驗(yàn)，讓我注意到預(yù)案的準(zhǔn)備，細(xì)心得再想想，把所有的東西都安排好！好在天公作美，活動(dòng)開始前的烏云黑乎乎卻沒有落下一點(diǎn)的雨，實(shí)在太幸運(yùn)啦，省下大費(fèi)周章啟動(dòng)預(yù)案。所以大學(xué)當(dāng)學(xué)生干部是否真的沒用？這句話也許只有沒有當(dāng)過或者沒責(zé)任心的人才會(huì)說出口！
2、東風(fēng)西路小學(xué)秋游活動(dòng)
因?yàn)?班的班主任懷著小孩，所以平常9班的很多事情我都要作為班主任去跟，也因?yàn)檫@樣，我也很難得地參加到這次的秋游活動(dòng)，作為三9班的臨時(shí)班主任帶隊(duì)到沙灣寶墨園旅游！難得的是學(xué)校的信任，是蔡老師（少先隊(duì)輔導(dǎo)員、三9班副班主任）的信任，把整個(gè)班交給我，而不干涉我什么，讓我真真正正當(dāng)了一天的班主任！整個(gè)秋游最重要的是安全，作為班主任我更是不敢有半點(diǎn)松懈！很多人以為去旅游教師也能放松，其實(shí)事實(shí)并不是這樣，因?yàn)槔蠋熯@時(shí)的職責(zé)不再是教書，而是保鏢，保護(hù)學(xué)生的安全，保證一個(gè)也不能少！從車上控制學(xué)生動(dòng)作不要過大，要坐好；到在景區(qū)要求學(xué)生注意湖泊；再到回校要先回課室再解散！好在9班的小朋友很乖也很配合，能夠按照我說的做好，準(zhǔn)時(shí)集合，使我們整個(gè)旅程大家都很開心，玩得很愉快！
回來的時(shí)候說好了所有同學(xué)都要回到課室再解散，不能在門口讓父母接走�？墒怯袀�(gè)兩杠兩星的駐港官兵家長(zhǎng)在門口就想把學(xué)生帶走。我微笑著攔著讓學(xué)生回課室，之后那家長(zhǎng)勉強(qiáng)同意但是不斷嘮叨：回來也不能接，還要回課室做什么……教師總會(huì)遇到家長(zhǎng)的不理解，可是無論如何，我們都只是為了學(xué)生好，我們不會(huì)害學(xué)生！今日我做到了一個(gè)負(fù)責(zé)的班主任要做的事，我對(duì)我今日?qǐng)?jiān)持了原則和規(guī)矩感到十分自豪！但紀(jì)律部隊(duì)搞特殊的行為感到可恥和可悲！
3、東風(fēng)西路小學(xué)檔案整理
整個(gè)實(shí)習(xí)過程中莫過于就是校長(zhǎng)給我們3個(gè)實(shí)習(xí)生的一個(gè)任重而艱巨的任務(wù)就是整個(gè)學(xué)校近年活動(dòng)的整理和歸檔！這個(gè)工作十分繁瑣，要看回這么多年來的照片然后從電腦中找出通訊稿，核對(duì)這是什么活動(dòng)，做了什么，時(shí)間是幾時(shí)這些信息，然后分類！而校長(zhǎng)又是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜�，修改次�?shù)多而煩，加上我們平時(shí)的教學(xué)任務(wù)和教研，我們加了好幾天班才最后把它完成，最晚的一天要九點(diǎn)多才回到家！最痛恨的是那些電腦，我們明明整理好的文檔到最后一刻發(fā)現(xiàn)沒有保存成功，只能再加班重新打一次，實(shí)在把我們折騰到快要發(fā)瘋了！不過陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我們清楚知道無論是今天還是明天，在學(xué)校又好單位又好，免不了會(huì)碰上這樣的事情，雖然真的很折騰，但是我們都必須堅(jiān)持，咬著牙關(guān)完成它！經(jīng)過這次的奮戰(zhàn)，也促進(jìn)了我和另外兩個(gè)華師實(shí)習(xí)生之間的友誼，也讓校長(zhǎng)看到我們兩間師范院校學(xué)生的負(fù)責(zé)和認(rèn)真，也讓我和校長(zhǎng)成為了亦師亦友的好朋友！
4、班主任工作
校務(wù)工作怎么也離不開班主任工作，也是這些工作讓我們體會(huì)到為什么老師們都不喜歡當(dāng)班主任！早上幫學(xué)生分早餐這些已經(jīng)算不了什么，每天還會(huì)給你一大堆無法解決的懸案，還有玩也會(huì)玩出問題……最可恨的是打架！每次總是有男有女，也不知道是誰先動(dòng)手，總之你問他們總會(huì)說一個(gè)字ta�。。∮幸淮�，兩個(gè)男生打架，我告訴他們說，你們是朋友是同學(xué)，要好好相處，好好玩不能欺負(fù)別人！無論誰先動(dòng)手，你沒告訴老師就還手，本來你有道理的都變成了沒道理，變成兩個(gè)都做錯(cuò)了！然后讓他互相道歉。誰知道a生卻眼紅紅地說了一句：鬼才和他是朋友！于是我只能再啰嗦幾句讓他們各自去玩！誰知道我的悲劇發(fā)生了！不過3分鐘我回辦公室，在走廊看著剛才那兩個(gè)男生又在玩得開開心心的，我無言了！還有最怕聽到學(xué)生跑來說他不見了練習(xí)冊(cè)！每天都有不少于2個(gè)學(xué)生這樣說，其實(shí)根本就沒有丟，只是放到別人的桌子里了！所以我總結(jié)出一點(diǎn)，能少理就少理，能不理就不理！這不是不負(fù)責(zé)任，只是該出手時(shí)就出手而已！其實(shí)學(xué)生本身并沒有太多事，但是如果老師在，他們總會(huì)有事沒事找老師，與其這樣，倒不如能他們自己解決的事我們就別出現(xiàn)，讓他們自己解決！平時(shí)有些學(xué)生覺得不舒服我總是很擔(dān)心，去找老師，但是老師常說過一會(huì)他們就沒事了，這句話其實(shí)很有含義也很有藝術(shù)，值得細(xì)細(xì)品味！
5、還有。
班主任工作當(dāng)然還會(huì)有很多很多，這里就不一一總結(jié)了。但是我地說一下午休和自習(xí)課。不知道你是否有這樣的經(jīng)歷，午休、自習(xí)、測(cè)驗(yàn)的時(shí)候總有學(xué)生說老師，我要上廁所！這樣老師很矛盾！到底他真急了還是假急了？讓他去，可能會(huì)影響到其他同學(xué)也要去，還不能兼顧課室外他的去向；不讓他去又怕他真急了，搞出個(gè)教學(xué)事故，也負(fù)不起責(zé)任！我嘗試過給也嘗試過不給，結(jié)果發(fā)現(xiàn)情愿不給好過給！但是如果他真急，老師也不讓他去怎么辦？主任簡(jiǎn)單地說：這個(gè)可是考經(jīng)驗(yàn)啦！做好就都不能去，有本事他就在課室方便。聽起來主任這句話有點(diǎn)刺耳，有點(diǎn)不像老師說的，其實(shí)當(dāng)過老師你就會(huì)明白，主任的話并不是平時(shí)我們想的那個(gè)意思！只是真的假不了，假的真不了！如果學(xué)生真是急，你不讓他去，他不久就會(huì)有第二次舉手要去，而且這個(gè)過程你可以看到他樣子的變化來判別他是真的還是假的，而假的學(xué)生通常你不讓他去他就不會(huì)再申請(qǐng)，樣子當(dāng)然是那樣的淡定！
除了這些，我還當(dāng)起了電腦維修員！主任也好，校長(zhǎng)也好，電腦有少少用不順或者有問題就會(huì)叫我去修！好在對(duì)于辦公用的電腦我小時(shí)候還是有那么一點(diǎn)自學(xué)成才，基本上都能幫他們解決難題！也因?yàn)檫@樣校長(zhǎng)特別不舍得我，她說我不久就實(shí)習(xí)完了，以后電腦有問題可慘了！
三、難離難舍師生情
實(shí)習(xí)的這些日子，收獲了知識(shí)，更收獲了一份難離難舍的師生情！這些日子里我對(duì)這班學(xué)生的感情從討厭到接受，從接受到喜歡，從喜歡到愛，現(xiàn)在我真的有點(diǎn)不能抽離角色，當(dāng)回一個(gè)大學(xué)生！當(dāng)我未走上實(shí)習(xí)的時(shí)候，我常常會(huì)想我接受不了小孩子的煩，我會(huì)耐不住性子，我會(huì)發(fā)脾氣，我不能教小學(xué)。可是實(shí)習(xí)完了，一切都變了，我喜歡和孩子相處，我喜歡教小學(xué)，在這里我找到了社會(huì)上不存在的純真和童趣！我甘心，甘心做孩子的朋友；我甘心，甘心每天給你們煩；我甘心，甘心當(dāng)一名小學(xué)教師！一邊寫著總結(jié)，腦瓜里一邊是學(xué)生的身影，他們的好他們的不好我都深深地記住，記住我的第一班學(xué)生，記住他們的一切。其他的都不說了，千言萬說也說不完我和這群小屁孩的恩怨情仇，我只知道他們愛我這個(gè)江老師，我也愛著他們！
讓我說一個(gè)學(xué)生吧，她叫何知迅，是我們班的優(yōu)等生，全班數(shù)一數(shù)二的高手！可是她也是班上不折不扣，家里開法拉利的大小姐！初到學(xué)校我就極其討厭這個(gè)高傲的小公主！有一天，知迅在圍欄上爬著，為了她的安全，我把她拉下來�？墒沁@個(gè)大小姐卻和我較起真來，我說：你這樣如果掉下去了可是會(huì)弄傷了，會(huì)出意外。這討厭的公主卻說：我家大把的錢，我根本不怕！我知道你為什么來我們學(xué)校實(shí)習(xí)，是因?yàn)樨澪覀冞@里的飯菜好吃！我真是生氣極了，也心想實(shí)習(xí)期間不想再去理會(huì)她！可是，天意總是弄人，之后的日子她也常常捉弄我和我過不去，但是小學(xué)生總有軟弱的時(shí)候，她生病了�？粗蓱z的樣子，我還能生這個(gè)小公主的氣嗎？也許是我的關(guān)心，也許是她發(fā)覺原來我不難相處，也許是我和她的緣份，最后她是最不舍得我的，最會(huì)體諒老師的好學(xué)生！每次她看見我桌面上成堆的作業(yè)，她會(huì)心疼，然后說要幫我改；她看見同學(xué)在我辦公室玩，而我又不舒服，她會(huì)和我說如果我不想煩可以不讓他們進(jìn)來；到最后的一天，因?yàn)橹魅蔚淖鳂I(yè)太多，大家都在抱怨，她卻大聲地說：老師布置作業(yè)是為我們成績(jī)好啊，而且我們做一本，老師要改30多本！當(dāng)時(shí)的我真的很感動(dòng)，也很高興！這個(gè)大小姐雖然是有那么點(diǎn)脾氣和個(gè)性，可是她現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)體貼的小姑娘了，她似乎在這短短的日子里長(zhǎng)大了，成熟了，不再和我斗氣了，也不在炫富來調(diào)侃我了！最后她成為了我最不舍得，最想念的學(xué)生！她和詡?cè)锖陀隄?rùn)一班人給我表演，和我聊天的那些片段常常在我腦海里出現(xiàn)！難離難舍。
這只是一個(gè)縮影，只是一個(gè)例子！和這群學(xué)生的感情絕對(duì)不單單如此，那份又愛又恨的感覺比戀愛更復(fù)雜。不管以后還會(huì)不會(huì)見面，不管以后他們還記不記得曾經(jīng)有一個(gè)這樣的江老師，我都希望祝福他們、守護(hù)他們，希望他們成才，希望他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想！教師最大的不好，就是要常常經(jīng)歷這種感情的變化，而最難受的，是離開！
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
經(jīng)過將近一年的實(shí)習(xí)，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤、沒一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水。正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天焦煤的強(qiáng)大發(fā)展。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)礦工這個(gè)職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。
過去的將近一年的時(shí)間，我都是在鉆探隊(duì)實(shí)習(xí)，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是我正式參加工作的起點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我很重視這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在工作中，我嚴(yán)格遵守礦上勞動(dòng)紀(jì)律。做到不遲到，不早退，不礦工，蹋實(shí)工作。虛心向技術(shù)員和區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及老工人學(xué)習(xí)，積極深入井下一線工作，與區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和工人們一起學(xué)習(xí)，一起探討，在和他們的交流中學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，特別是那些珍貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，讓我獲益良多，這些也都深深的印在了我腦海里。
在這段時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了一些生產(chǎn)上的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，主要包括：鉆孔技術(shù)及安全措施的編制要點(diǎn);如何利用鉆孔返水判斷巖層巖性;區(qū)域瓦斯治理資料的整理;鉆孔單孔成孔報(bào)告;注漿系統(tǒng)圖的修改，鉆孔圖紙繪制及標(biāo)注;鉆機(jī)各主要部件構(gòu)造及原理;注漿及
封孔流程等。這些都將為我今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的這近一年中，礦上給予了我們很好的培養(yǎng)條件，我也很珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我希望通過這次實(shí)習(xí)不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)。提高專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)和掌握水文地質(zhì)專業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的拓展延伸，為成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員而不懈奮斗。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長(zhǎng)的必修之路。然而，當(dāng)你邁開了實(shí)踐的第一步時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來這條路從來不會(huì)寬闊綿長(zhǎng)、平平坦坦，前行的方向也要自己把握;這里沒有想像中的多姿多彩，也沒有傳說中的高深莫測(cè);這里樸樸實(shí)實(shí)，這里才是知識(shí)的真正的源泉。而作為一名未來將投身于煤礦事業(yè)的我，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專業(yè)知識(shí)，對(duì)各種問題的看法更多的`局限于感性認(rèn)識(shí)的階段，生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我走進(jìn)了煤礦這個(gè)大課堂，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為今后走向正式的工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。
一年實(shí)習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實(shí)精神，樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。生產(chǎn)實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)脫離浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟堅(jiān)定。為走向今后的工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)改進(jìn)不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
一、前言
作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實(shí)習(xí)目的
通過銷售實(shí)習(xí)，了解企業(yè)營(yíng)銷和用人制度情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實(shí)習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實(shí)習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。
在實(shí)習(xí)的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車間工人對(duì)每一臺(tái)設(shè)備安全與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實(shí)習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教；但是在做銷售時(shí)，一定要把自己當(dāng)成一個(gè)銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。
3、對(duì)超生知識(shí)有一定的了解。
超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。
主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。
該學(xué)科正隨著超聲檢測(cè)與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。
應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對(duì)肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時(shí)獲得早期診斷。
M 型法：常同時(shí)加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房?jī)?nèi)粘液瘤、心功能測(cè)定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現(xiàn)，故較 M 型法的觀察更為細(xì)致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測(cè)定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測(cè)出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動(dòng)、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動(dòng)脈導(dǎo)管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動(dòng)和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。
4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。
在實(shí)習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識(shí)使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的知識(shí)是很有必要的，要想作一個(gè)出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書本上的基礎(chǔ)知識(shí)是無法在這個(gè)社會(huì)中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的知識(shí)與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。
目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。
第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。
若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。
雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因?yàn)�，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因?yàn)�，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無從談起。
而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。
銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開展工作。
以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說服對(duì)方最終購(gòu)買。
而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。
一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
一個(gè)銷售 X 光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值 300 多萬的購(gòu)物計(jì)劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。
而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。
如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。
如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長(zhǎng)跑 醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。
一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。
如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的'影響。
如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。
由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單。
當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過來說，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。
為了開辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。
他說，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。
可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。
對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。
因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。
但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。
而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過程中難免會(huì)發(fā)生這樣那樣的誤會(huì)，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會(huì)對(duì)以后的工作有影響，甚至還會(huì)防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動(dòng)，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對(duì)你的誤會(huì)，對(duì)你的將來發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)。
總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時(shí)感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來對(duì)我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。
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