個(gè)人周工作總結(jié)15篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人周工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人周工作總結(jié)1
通過這周發(fā)生的事情，我不想再為自己的錯(cuò)誤找任何借口。俗話說"吃一塹長(zhǎng)一智"再這次的錯(cuò)誤中我深深了解到自己的不足也清晰的感受到了這些不足的惡劣的影響如果在以后的工作中我還保留的自由散漫，漫不經(jīng)心，沒有時(shí)間觀念感，那怎么能及時(shí)把工作落實(shí)好，做好呢？我以后工作的提高將無從說起，業(yè)務(wù)也只能是紙上談兵。就像領(lǐng)導(dǎo)說的那樣"那你就不適合當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員"。首先我是喜歡我現(xiàn)在的工作，我承認(rèn)我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，但經(jīng)驗(yàn)的累積來自無數(shù)次的錯(cuò)誤的判斷。沒有無數(shù)錯(cuò)誤的鋪墊，就無法攀上成功的巔峰。這次錯(cuò)誤讓我懂得了于其當(dāng)心未來，不如現(xiàn)在好好的努力，這條路上只有奮斗才能給自己得到升華，當(dāng)你在猶豫的時(shí)候這個(gè)世界就很大，當(dāng)你勇敢踏出第一步的時(shí)候這個(gè)世界就很小。我相信一切都來得急。在這次錯(cuò)誤我深刻檢討。
發(fā)現(xiàn)本人思想中的致命錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：
1.思想覺悟不高，對(duì)重要事項(xiàng)認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足。就算是有認(rèn)識(shí)，也沒能在行動(dòng)上真正實(shí)行起來。
2.思想覺悟不高的根本原因是因?yàn)楸救擞鍪碌碾S遇而安，自以為是，對(duì)問題的分析不夠透徹，遇到緊急情況自認(rèn)為自己可以解決而沒有及時(shí)的反饋導(dǎo)致問題不到的擴(kuò)大最大無法彌補(bǔ)釀成大錯(cuò)。對(duì)待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負(fù)責(zé)，沒有認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的意義。
對(duì)此我決定做出如下整改：
1、對(duì)自己思想上的錯(cuò)誤根源進(jìn)行深挖細(xì)找，并認(rèn)清其可能造成的嚴(yán)重后果。
2、認(rèn)真克服生活懶散、粗心大意的缺點(diǎn)，努力將工作做好，以優(yōu)秀的'表現(xiàn)來彌補(bǔ)我的過錯(cuò)。
3、經(jīng)常和同事加強(qiáng)溝通，保證不再出現(xiàn)類似錯(cuò)誤。
4、做事又有詳細(xì)的計(jì)劃要清晰的明白自己的目的，怎么做，有沒有做好，怎么做好。
5、平時(shí)要多多問自己做事的目的，做人做得要清醒，做事要大膽，道理要融會(huì)貫通。
還有在這次接到李經(jīng)理的時(shí)候我有幸參與其中再這過程中雖然我發(fā)言不多但收獲很多市場(chǎng)信息，比如跟競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品我們的存在成本低，分類包裝挺高了利用率，避免物資的浪費(fèi)等。這次對(duì)以后我怎么跟客戶面談怎么進(jìn)一步了解客戶的需求與解除客戶的異議問題一個(gè)啟蒙的作用。與此同時(shí)我認(rèn)識(shí)到要加強(qiáng)學(xué)習(xí)怎么跟客戶交流的，處事的禮節(jié)，自己的表達(dá)能力。
領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)教導(dǎo)言猶在耳，嚴(yán)肅認(rèn)真的表情猶在眼前，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的一片苦心謝謝領(lǐng)導(dǎo)能給我改過的機(jī)會(huì)，我會(huì)化悔恨為力量，我絕不在同一地方摔倒，以后我要努力工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人周工作總結(jié)2
在剛?cè)肼毜牡谝惶�，我沒有直接就開始做相關(guān)銷售方面的事情，而是參加了相關(guān)的培訓(xùn)。主要是企業(yè)文化的培訓(xùn)，和對(duì)銷售工作的一種認(rèn)知的培訓(xùn)。我還記得培訓(xùn)的精力給我們講的有關(guān)銷售的理念，我只記住了四個(gè)字，就是剩者為王。是剩下的剩，而不是勝利的勝，通過這個(gè)詞來告訴我們，想要做好銷售，最重要的一點(diǎn)是要靠堅(jiān)持的，堅(jiān)持才是勝利。銷售行業(yè)來來走走很多人，大部分人剛進(jìn)來的時(shí)候是被銷售工資比其他職位高來的，卻沒有看到銷售人員背后付出的努力。在第一天，經(jīng)理就給我們傳授了一個(gè)理念，想要做好銷售，就得堅(jiān)持。
在之后的兩、三天里，我主要是接觸了銷售的相關(guān)產(chǎn)品，要記住和掌握產(chǎn)品的所有相關(guān)的性能和優(yōu)缺點(diǎn)。不僅要記住自己的，對(duì)同類型別家的產(chǎn)品也要有所了解，這個(gè)需要自己去查詢和了解。我認(rèn)真的去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于我們銷售人員來說，產(chǎn)品是我們的工具，我們一定要徹底掌握好自己的工具，才能做好銷售工作。
在最后兩天，我開始上手進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的銷售了，部門主管鍛煉我的膽量，直接讓我在指定的區(qū)域去詢問一個(gè)陌生的人。我一開始是不敢的，也是不自信的。拿著產(chǎn)品感覺腦子一片空白，什么話都說不出來。還是真的要很感謝主管對(duì)我的指導(dǎo)，他慢慢的引導(dǎo)我，讓我有勇氣的邁出那一步，有勇氣的去跟陌生人交流，漸漸地既鍛煉了我的膽量，在口才方面也有很大的提升。
工作了一周下來，我覺得我已經(jīng)有所不同，我自己都感覺到我變得自信了，可以很輕松自如的跟客戶打交道，和他們溝通產(chǎn)品方面的問題，可以開始成交了，通過自己和顧客的溝通，成功的拿下一個(gè)大的數(shù)目的成交，更大程度上的激發(fā)了我對(duì)銷售工作的熱情，我也一直記得經(jīng)理說的話，要堅(jiān)持。其中做任何工作都需要堅(jiān)持的，不能受到點(diǎn)打擊就放棄，我也會(huì)繼續(xù)努力的，做好這份銷售工作。
我進(jìn)入銷售這個(gè)崗位已經(jīng)差不多一周的時(shí)間了，在這一周的接觸中，我發(fā)覺銷售工作其實(shí)并非我們想的那么艱苦，有時(shí)候只要掌握好了方法，其實(shí)還是比較輕松的'。但是如果沒有找對(duì)方式去做事情，那么我們極有可能就會(huì)出現(xiàn)很多的漏洞，不僅會(huì)危害自己的利益，也會(huì)損害公司的利益。因此，在這里，我想對(duì)自己這一周的工作好好的進(jìn)行一次總結(jié)。
這一周，首先我是處于一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)中，雖然在大學(xué)的時(shí)候也出去做過銷售的兼職，但是我在這份工作上經(jīng)驗(yàn)依舊是很缺乏的，所以剛開始進(jìn)來，我首先就是要去學(xué)習(xí)，融入進(jìn)這個(gè)集體。好在我還算是一個(gè)比較開朗樂觀的人，部門的哥哥姐姐們也快速的接受了我，我也盡快的融入了這個(gè)集體當(dāng)中。
接著就是學(xué)習(xí)了，我一開始是跟著部門經(jīng)理一起去談客戶，后來就只要公司有客戶過來，我就跟在旁邊學(xué)習(xí)。慢慢的，當(dāng)我學(xué)會(huì)了一些話術(shù)和套路之后，自己也開始慢慢可以運(yùn)用了，雖然短短六天的時(shí)間，但是我在這樣的學(xué)習(xí)中也讓自己進(jìn)步了不少。
在昨天的時(shí)候，經(jīng)理鼓勵(lì)我自己去談一個(gè)客戶試試看，當(dāng)時(shí)我壓力很大，因?yàn)楣镜目蛻舳际呛苤匾�，�?jīng)理愿意這么相信我，讓我去鍛煉自己，我真的很感動(dòng)，因此我做足了功課，雖然在和客戶的交流中很緊張，但是我的表達(dá)是真誠的，因此對(duì)方對(duì)我也比較的信任和滿意，所以就和我們簽了合同。進(jìn)入公司一周，我就簽了自己的第一單，當(dāng)時(shí)成功之后我看到經(jīng)理欣慰的笑容，我也很高興，真的也很感謝經(jīng)理給我證明自己的機(jī)會(huì)。
一周的時(shí)間，真正的開啟了我的銷售人生，我家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，父母把很多的期盼放在我的身上，我作為一個(gè)男孩子，現(xiàn)在正是應(yīng)該打拼的時(shí)候，我還年輕，還有無數(shù)的可能�，F(xiàn)在把其他的事情放在一邊，先把自己的事業(yè)做好了，才能夠去贏得更多屬于自己的東西。
不管未來是買房還是結(jié)婚，我都希望是通過自己的努力去實(shí)現(xiàn)的。我會(huì)在這份工作上加倍努力，逐漸去實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，我會(huì)給我們的公司帶來一些更好的成績(jī)，希望我能夠在未來的路上伴公司前行，提升自己，創(chuàng)造新的輝煌，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望而努力奮斗！
個(gè)人周工作總結(jié)3
經(jīng)過了第三周的六場(chǎng)會(huì)議，我們這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)也迎來了一個(gè)新的成績(jī)，新的進(jìn)步！進(jìn)步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成績(jī)確實(shí)是有進(jìn)步，總體成績(jī)有提升，可是卻一直沒有突破目標(biāo)！而且成績(jī)相對(duì)說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定！六場(chǎng)會(huì)議中，每場(chǎng)會(huì)議到人以用成效單數(shù)都十分不穩(wěn)定，少的時(shí)候到場(chǎng)人數(shù)只有幾人，多的時(shí)候都坐不下，有時(shí)多，有時(shí)少，一直都不在預(yù)計(jì)之中！波動(dòng)、起浮非常大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個(gè)人的心態(tài)都不太穩(wěn)定！
而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團(tuán)結(jié)，積極，可是組與組，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間并不是那么團(tuán)結(jié)；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實(shí)事件很小，可處理這件事件時(shí)，我們所有的人不論是當(dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo)，及每個(gè)個(gè)人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當(dāng)，事情沒有縮小化，在團(tuán)隊(duì)中還是引起了不同程度的影響，六場(chǎng)活動(dòng)中，業(yè)績(jī)最差的那一場(chǎng)就出現(xiàn)在那兩天中。團(tuán)隊(duì)就是一塊塊寬木板，一起綁成一個(gè)圓柱形，再裝上水就是一個(gè)水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會(huì)漏出來！一塊木板對(duì)自身的木板都會(huì)有相應(yīng)的影響，所以這是我們這一周問題之一！
其二是，激情在冷卻，除了個(gè)別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調(diào)動(dòng)出了問題，雖然說成績(jī)上有所進(jìn)步，可是不見漲，這一周不同人員都出現(xiàn)了或多或少的消極情緒，雖然每個(gè)人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個(gè)大體沒有每一周時(shí)那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個(gè)人的情緒調(diào)節(jié)，以及對(duì)自身每一位同事情緒上的一個(gè)調(diào)動(dòng)！
思想決定行動(dòng)！思想出了問題，行動(dòng)不可能正確！
這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級(jí)的黃秀明，但雖然成績(jī)很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實(shí)學(xué)到了很多，我自身所不具備的優(yōu)點(diǎn)，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”！但是對(duì)于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因?yàn)樗纳砩虾托膽B(tài)上也存在很多不穩(wěn)定因素，如果在日后他的工作上再出現(xiàn)問題，到達(dá)瓶頸，很容易導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很容易挫傷到他的自尊心！
表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場(chǎng)都可以到人，比較穩(wěn)定，對(duì)自我心態(tài)，情緒把握的比較好，在這一點(diǎn)上也是我比較欠缺的，相對(duì)來說我比較感性！對(duì)自我情緒心態(tài)把握不夠成熟，所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中其它成員的情緒心態(tài)，成績(jī)的不穩(wěn)定！
個(gè)人這一周的工作業(yè)績(jī)是非常差的，相對(duì)來說在這一個(gè)部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績(jī)！如果我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績(jī)會(huì)更好！我做為組長(zhǎng)沒起到一個(gè)模范帶頭的作用，我感到非常內(nèi)疚，也深刻的`感覺到一定要在個(gè)人業(yè)績(jī)這一塊得有更大的進(jìn)步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取有個(gè)好成績(jī)！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大！但也在考驗(yàn)著我們！我們更要團(tuán)結(jié)，多溝通多學(xué)習(xí)！一定要在下一周的每場(chǎng)會(huì)議中每個(gè)人從自身思想到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)都朋所突破！
加油！加油！加油！堅(jiān)持！堅(jiān)持！堅(jiān)持！一定會(huì)成功！
7月7日 -7月14日
7月7日 負(fù)責(zé)收齊所有業(yè)務(wù)員的周報(bào)表并且打印給吳老師閱讀
7月7日——7月14日 根據(jù)吳老師的要求找有關(guān)資料，并且整理成文章
7月9日 聽吳老師講相關(guān)的產(chǎn)品資料和賣點(diǎn)
7月10——7月14日 整理有關(guān)ppt的材料。
周工作總結(jié)
這是我完整的上班的第一周，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職業(yè)者，有些許的不適，但是必須克服，并且盡快適應(yīng)。公司的環(huán)境很溫馨，有家的感覺。吳老師的指導(dǎo)給了我方向。
在這一周中，我發(fā)現(xiàn)自己很多不足，在與人溝通方面，以及對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和理解上還不夠深入，很多的知識(shí)只是空有印象卻沒有真正意義上的掌握。這需要繼續(xù)努力，利用工作，學(xué)習(xí)之余多看，多聽，多思考，以及多動(dòng)手。在吳老師進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)術(shù)語我似乎很陌生，我想我還是一個(gè)缺乏實(shí)踐又對(duì)理論知識(shí)掌握不夠的菜鳥。菜鳥要飛，必須要加倍的努力。
在與業(yè)務(wù)員溝通方面，自我感覺還好，也許是大學(xué)時(shí)期的類似經(jīng)驗(yàn)對(duì)我有很大的幫助。但是這是兩種不同性質(zhì)的工作必然有不同的地方，希望自己多多努力，能夠做對(duì)并且做好這樣的工作。
發(fā)現(xiàn)自己有個(gè)最大的缺點(diǎn)，那就是經(jīng)常為自己找借口，剛剛到公司上班很多東西都不了解，很多人都沒有接觸，因此我常常為自己找個(gè)借口：我是剛來的，很多東西都不了解，很抱歉。對(duì)著電話我總是這樣跟電話里的人這么說。電話結(jié)束又總覺得這是自己的借口，所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)去了解公司產(chǎn)品，了解業(yè)務(wù)員，還有了解自己。
個(gè)人周工作總結(jié)4
在工作中做總結(jié)是一種認(rèn)真的態(tài)度。除了做年度工作總結(jié)，季度工作總結(jié)，月度工作總結(jié)，我還經(jīng)常做周工作總結(jié)，最能體現(xiàn)我的工作變化。在x周，我的變化比上周大，記錄如下：
與上周相比，我在本周的工作中工作態(tài)度有所改善。上周碰巧是今年夏天最熱的一周。雖然我的工作態(tài)度不應(yīng)該有不規(guī)范的地方，但是炎熱的天氣最終影響了我的工作態(tài)度和狀態(tài)。幸運(yùn)的是，這一周天氣逐漸趨于平靜，狀態(tài)也不再那么糟糕，對(duì)工作的態(tài)度也比上周好了很多。
這一周，為了實(shí)現(xiàn)上周制定的銷售計(jì)劃，我從每天工作時(shí)間的第一個(gè)小時(shí)或者第一次早起就在社交平臺(tái)上貼了一些正能量的早安詞。雖然這一舉動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生任何影響，但一定會(huì)在客戶心中留下一些值得信賴的痕跡，保證在訂單真正提升的時(shí)候起到一些潛移默化的作用。
當(dāng)然，我上面說的是一個(gè)營(yíng)銷方案，但真正的銷量必須以銷量來證明。在這一周，我計(jì)劃了時(shí)間，跟三個(gè)有意向購買的客戶進(jìn)行了跟進(jìn)，最后在周五結(jié)束交易。這個(gè)“壯舉”不僅讓領(lǐng)導(dǎo)們以全新的眼光和耳朵看待我，也讓我對(duì)自己無限的潛力有了足夠的信心！
除了這周已經(jīng)關(guān)閉的'三大訂單，我還在社交軟件上和一些新積累的客戶溝通，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解，得到他們的許可。我可以時(shí)不時(shí)的發(fā)一些和我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓他們?cè)谖覀儺a(chǎn)品的“包圍圈”下成為我們的潛在客戶，甚至是忠實(shí)客戶。
這一周，不是所有的好事都在發(fā)生，也是我非常后悔的事情。和公司同事溝通的時(shí)候，我對(duì)同事的態(tài)度有點(diǎn)不好，因?yàn)槲姨绷耍屚潞孟襁�在生我的氣。雖然同事之間沒有那么親密，但我還是后悔自己態(tài)度不好，希望自己能在以后的工作中改掉急躁的毛病，讓同事之間的關(guān)系更加可親，更加親密。
個(gè)人周工作總結(jié)5
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表（例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，）與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的`與價(jià)值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，可以說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客（接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象）。
因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn)：
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
二、實(shí)驗(yàn)策略：
談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
三、階段總結(jié)：
總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
個(gè)人周工作總結(jié)6
首先感謝余總；胡廠長(zhǎng)及唐總監(jiān)給我機(jī)會(huì)成為惠州正牌科電有限公司一員，感謝駱志勇經(jīng)理；胡麗娟課長(zhǎng)為制造五部品管付出辛勤的工作。在此祝愿TTC品牌馳名中外，大展宏圖。
我是20xx年11月14日入加惠州正牌科電有限公司，時(shí)間過得很快轉(zhuǎn)眼在TTC團(tuán)隊(duì)工作學(xué)習(xí)生活己有二個(gè)多月了，在日常工作中通過自己的所見，所聞感覺到TTC是一個(gè)朝氣，上進(jìn)，包容的團(tuán)隊(duì)，我很榮幸能夠容入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這段時(shí)間同大家一起學(xué)習(xí)工作生活的日子里使我對(duì)TTC的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在日常工作學(xué)習(xí)中使我體會(huì)到了TTC正向著品牌國(guó)際化，生產(chǎn)自動(dòng)智能化，生產(chǎn)精益化及管理細(xì)節(jié)化而大步努力前行！20xx年是大家“擼著袖子加油干”的一年，相信我會(huì)更加努力實(shí)干，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己。
經(jīng)過TTC近二個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與合配下，我漸漸適應(yīng)了新的工作生活環(huán)境，同時(shí)也初步掌握了自己的本職工作，以及各部門的運(yùn)作流程，現(xiàn)對(duì)工作中所發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：
一、產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)不穩(wěn)定（包括成品及材料）
1、塑膠材料/五金材料特采批次非常多，很多尺寸達(dá)不到《工程圖面》要求。造成IQC進(jìn)料異常，迫于生產(chǎn)壓力需要安排人員返復(fù)試做確認(rèn)反復(fù)特采上線生產(chǎn)致使生產(chǎn)組裝過程中產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，造成外動(dòng)作業(yè)員打手感返復(fù)挑選返復(fù)重工（有時(shí)是百里挑一），浪費(fèi)人力物力，增加不良流出客戶端的風(fēng)險(xiǎn)。
建議改善方案：
1、建議將多次特采（不影響產(chǎn)品手感）之尺寸確定為標(biāo)準(zhǔn)，工程修改《工程圖面》相關(guān)特采尺寸。
2、《工程圖面》上標(biāo)立的重點(diǎn)尺寸太多（有的圖面多達(dá)20個(gè)左右重點(diǎn)尺寸），塑膠/五金品管根本沒有時(shí)間測(cè)量那么多數(shù)據(jù)（存在做假問題），建議工程部重新評(píng)估《工程圖面》重點(diǎn)尺寸，盡量控制在10個(gè)以內(nèi)。
3、針對(duì)五金/塑膠多次不合格的尺寸（影響產(chǎn)品手感），可以一套一套模具進(jìn)行清查修模，使之生產(chǎn)之材料能夠達(dá)到確立的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)（或可以接受范圍內(nèi)）確立標(biāo)準(zhǔn)修正圖面。
4、以上五金/塑膠材料相關(guān)重點(diǎn)尺寸確認(rèn)達(dá)到修訂之《工程圖面》要求后，工程重新整理《BOM》標(biāo)注清楚配合模號(hào)等相關(guān)重要信息。
二．加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理。
1、嚴(yán)格執(zhí)行采購和供應(yīng)商管理程序。
2、每月向供應(yīng)商宣導(dǎo)我司的品質(zhì)政策及品質(zhì)要求讓其清楚明了，從而可達(dá)到提升品質(zhì)的目的。
3、每周把供應(yīng)商的'來料品質(zhì)狀況以郵件形式發(fā)給供應(yīng)商，讓其知悉，以利后續(xù)品質(zhì)改善與提升。
4、每月5號(hào)前對(duì)供應(yīng)商供貨情況及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地確認(rèn)，并將評(píng)定結(jié)果以郵件形式發(fā)給供應(yīng)商，對(duì)供貨不能滿足我司要求的，必須提供書面的改善對(duì)策，持續(xù)督導(dǎo)改善提升。
5、對(duì)連續(xù)3個(gè)月供貨被評(píng)為最差的供應(yīng)商不定期品質(zhì)會(huì)議檢討，要求會(huì)議上做出檢討，并提供正規(guī)書面8D報(bào)告，讓其感到有危機(jī)感。從而達(dá)到提升其產(chǎn)品品質(zhì)的效果。
三．改善品管與其它部門的溝通技巧。
1、培訓(xùn)下屬與人溝通的技巧和方法。
a、端正溝通心態(tài)，就事論事，避免感情用事。
b、以大局利益為重，不能只考慮本部門利益。
c、以換位思考的方法與人溝通。
d、尊重對(duì)方，注意講話的語氣和表達(dá)方式。
2、嚴(yán)格按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，減少不必要的相互爭(zhēng)執(zhí)。
3、培訓(xùn)下屬依程序要求來處理問題，反饋和記錄品質(zhì)信息，以便及時(shí)得到上級(jí)的支持與協(xié)助。
四．品管課人員的培訓(xùn)
1、有QC人員（包括IQC；IPQC，F(xiàn)QC及OQC）必須會(huì)熟練使用卡尺；千分尺，拉力計(jì)；扭力計(jì)；微電阻測(cè)試儀等工作必須使用的測(cè)量?jī)x品。
2、品管組長(zhǎng)及QC人員（包括IQC；IPQC，F(xiàn)QC及OQC）會(huì)正確操作2。5D；投影機(jī)等精密光學(xué)測(cè)量?jī)x器。
3、品管組長(zhǎng)以上人員必須熟練操作鍵盤力度及行程測(cè)試儀，能夠正確判定曲線圖形態(tài)及識(shí)別。
4、所有品管人員必須能夠熟練看懂《零部件工程圖面》；《成品工程圖面》等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的參考資料。
5、所有檢驗(yàn)員熟練掌據(jù)《檢驗(yàn)規(guī)范》的重點(diǎn)檢驗(yàn)內(nèi)容導(dǎo)入相關(guān)培訓(xùn)。
6、所有人員必須掌據(jù)自己職位的工作職掌并熟練運(yùn)用于工作中并導(dǎo)入相關(guān)培訓(xùn)。
7、基礎(chǔ)QC手法培訓(xùn)。
8、全力推行全員品管。
注：以上內(nèi)容培訓(xùn)材料包括《SOP》；《工程圖面》及自行編訂的教材等。
總結(jié)：20xx年五部品管工作取得了一些小的成績(jī)，但我們還有很細(xì)節(jié)上的問題沒有執(zhí)行到位，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力！20xx年是“擼起袖子加油干”的一年，只要我們實(shí)干，在日常工作中積極做好預(yù)防改善工作，只要我們努力，每天進(jìn)步0。01%，我們的品質(zhì)一定會(huì)更好，謝謝��！
個(gè)人周工作總結(jié)7
最淡的墨水也勝過最強(qiáng)的記憶。在學(xué)校里，每日發(fā)生經(jīng)歷的事都會(huì)不同。下面小編整理了學(xué)校值周工作總結(jié)，供大家參考參考。學(xué)校值周工作總結(jié)【一】
忙碌中，我們不知不覺度過了本學(xué)期的第14個(gè)周，過去的一周，值周教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，全校師生齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅(jiān)持上班上課，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：
一、幾處優(yōu)點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)方面：
每天早晨，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五、六年級(jí)。這和老師們辛勤的工作是分不開的`。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間。
2、紀(jì)律方面：
上早操各班隊(duì)列整齊、步伐一致，呼號(hào)響亮。課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動(dòng)的同學(xué)較多。我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴，方能防患于未然。同學(xué)們?cè)跇堑纼?nèi)跑動(dòng)容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營(yíng)造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、衛(wèi)生方面：
我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。
說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)校是我家，凈化靠大家。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。
4、放學(xué)路隊(duì)：
本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。
5、好人好事層出不窮：
失物交公累計(jì)近30人次。望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。
二、幾點(diǎn)不足：
1、做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧。走樓梯時(shí)不要擁擠，不要溜欄桿。不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報(bào)專欄。行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。注意我們的言談舉止。
3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。部分學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服不整潔。
4、請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。
三、幾個(gè)建議：
1、個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理。
2、升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范，需要加強(qiáng)。
3、要重視衛(wèi)生保健工作。
一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。
二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。
三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。
4、牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。
個(gè)人周工作總結(jié)8
寫周記，是語文老師布置給學(xué)生每周要完成的任務(wù)之一，為的是提高學(xué)生的習(xí)作能力，可以摘抄，也可以寫讀后感，也可以就事發(fā)表議論等。作為班主任老師，我很支持語文老師這一工作的，并且在語文老師每次批閱后，我都會(huì)認(rèn)真閱讀學(xué)生所寫周記，并加上自己的批注。一周又一周，一次又一次，一年多來，在這項(xiàng)工作中我感覺到了學(xué)生們的成長(zhǎng)，他們的進(jìn)步不只表現(xiàn)在學(xué)習(xí)習(xí)作上，還在于他們思想上的成熟，認(rèn)識(shí)上的提高。
一、最初不知道周記怎么寫
學(xué)生中有很大一部分人最初不知道周記怎么寫，到底要寫些什么，感覺日子每天都一樣，沒什么特別的，有時(shí)交上來的周記就一兩行字，無怪就是寫日子過得真快，不知不覺又過了一周什么的。我就鼓勵(lì)學(xué)生多閱讀，曾經(jīng)一段時(shí)間，我將家里的雜志拿到班上，比如《讀者》、《青年文摘》、《奧秘》、《環(huán)球》、《哲思》等鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谡n后閱讀，對(duì)優(yōu)美的文章或是字句進(jìn)行摘抄，但在摘抄完后必須得寫點(diǎn)自己的賞析或是感悟，美在哪些地方，是什么地方是哪一點(diǎn)令你感動(dòng)，這樣才能把別人的東西經(jīng)過加工后變?yōu)樽约旱臇|西，這才是自己的收獲。慢慢地，在現(xiàn)實(shí)生活中找不到寫的同學(xué)，通過閱讀和摘抄，開始把周記寫得要象個(gè)樣子了。最記得的就是陳相杰同學(xué)的周記，以前就象是記流水帳，這周做了什么，下周又該做什么，而現(xiàn)在他的周記寫得越來越好，最后一次的周記他寫到：這周我們辦板報(bào)了，以前看別的同學(xué)辦的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，輪到我時(shí)，才發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)也不好辦，畫的畫總是不對(duì)稱，看起來完全不象，辦了很久才辦了那么一點(diǎn)，真失敗。通過這件事我知道了，世界上沒有簡(jiǎn)單的事，不要以為這個(gè)簡(jiǎn)單那個(gè)簡(jiǎn)單，當(dāng)你做的時(shí)候，也許你一點(diǎn)也做不好。永遠(yuǎn)不要小看一些小事，那樣會(huì)讓你不自量力。沒有做不到的事，只有不肯做的事，只要你用心，一切都會(huì)做好的。
二、周記體現(xiàn)反思和總結(jié)
結(jié)合每次月考，周記都要安排一次月考總結(jié)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，這次考試我取得了進(jìn)步，主觀與客觀上的原因是什么，如果這次考試退步了，原因又是什么呢，以后將怎么樣改進(jìn)呢，有什么樣的反思呢，我下次的目標(biāo)又是什么呢，我將怎么樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢。高中學(xué)生隨著年齡的增長(zhǎng)，心智也不斷成熟，老師就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)思考，不止在月考總結(jié)上，以后做什么事，都應(yīng)該三思而后行，養(yǎng)成一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，此事做得還是做不得，做了有什么后果，不做又有什么后果，還有什么更簡(jiǎn)捷的途徑可以達(dá)到同樣的效果，從而優(yōu)化做事方案，更具完善性。
三、周記反映班級(jí)狀況
因?yàn)橹苡浺话闶遣幻}的，學(xué)生可以隨意發(fā)表他們的觀點(diǎn)和看法，有一部分學(xué)生周記都會(huì)提到班級(jí)現(xiàn)狀，為作為班主任的我及時(shí)提供了一條掌握班級(jí)學(xué)生情況的有效渠道。比如陳韻秋同學(xué)寫到：數(shù)學(xué)老師很好，真的很不錯(cuò)，他很有耐心，每講完一個(gè)問題他都會(huì)一次又一次地問我們懂不懂，有時(shí)我們明明懂了又懶得回答，他看我們沒反應(yīng)便有會(huì)重講一遍……通過這篇周記，我知道同學(xué)們對(duì)進(jìn)高中一年來所換的第四位數(shù)學(xué)老師非常滿意，讓我不再為數(shù)學(xué)科擔(dān)心。曾正明同學(xué)是班上的紀(jì)律委員，在他的周記中我總能感受到他對(duì)班級(jí)的關(guān)心和熱愛，他寫到：我們班總體很好，但有一些小問題，比如在言行和衛(wèi)生保持方面我們還做得不夠，有些同學(xué)出口成“臟”，他們很喜歡把“媽”帶到學(xué)校來；有些同學(xué)把垃圾當(dāng)球，把垃圾筐當(dāng)籃球筐來練習(xí)投籃，而且有時(shí)不中就不管那些被扔在垃圾筐外的“球”了。了解此情況后，我及時(shí)向班上同學(xué)們指出，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)，在這些方面要特別注意，當(dāng)然后來的效果也就非常顯著了。李斌同學(xué)在周記中反映預(yù)備鈴打響后，有些同學(xué)不能迅速安靜下來，班長(zhǎng)和紀(jì)律委員扯著喉嚨喊：安靜了，上課了！效果也不佳，他建議首先班干部要以身作則，帶動(dòng)周圍的同學(xué)作好上課準(zhǔn)備，而且管紀(jì)律的干部點(diǎn)名要有針對(duì)性，做工作不要怕得罪人。這些建議都很好，說明我們班同學(xué)是真正關(guān)心我們的班集體的，10班會(huì)越來越強(qiáng)大的。
四、周記反映學(xué)生的成長(zhǎng)
1、用微笑面對(duì)生活的偶羅雪芳
她在周記中寫到：經(jīng)過一番艱辛的歷程，我又在此寫著我的感慨，考場(chǎng)上的一次次失利，并沒有讓我灰心，反而給了我動(dòng)力，我覺得這次的考試給我的心情沒造成多大的影響，在這次考試中我一直都是以輕松的狀態(tài)去面對(duì)，從上一次考試給我的教訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了用笑面對(duì)一切，用快樂來裝飾自己的人生。知識(shí)的壓力并沒有壓跨我，反而讓我更有信心去擊跨它，這只不過是一次考試而已，并不能代表結(jié)果，更不會(huì)就此判定以后的人生道路。以前我只會(huì)抱怨自己的成績(jī)差，自己不夠認(rèn)真，自己不夠努力，樣樣挑缺點(diǎn)，那怎么可能會(huì)有進(jìn)步，我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)找找自己的優(yōu)點(diǎn)來增強(qiáng)信心，這樣才會(huì)有動(dòng)力，有了動(dòng)力，才會(huì)有進(jìn)步，有了進(jìn)步才會(huì)成功。從現(xiàn)在起，我要學(xué)會(huì)用微笑來面對(duì)人世間的酸甜苦辣，迎接任何挑戰(zhàn)，我相信，只要有了自信心、上進(jìn)心，終有一天我會(huì)站在屬于我自己的舞臺(tái)，盡情地秀出自我！
我給她的批注是：好的，我很欣喜地看到這樣的你，曾如當(dāng)年的那個(gè)我，而這個(gè)過程，要真正經(jīng)歷過的人才能體會(huì)，才能分享。
2、認(rèn)真對(duì)待每一次周記的立席阿依
班上55個(gè)孩子的周記中，我印象最深刻的要數(shù)阿依的，她的每一次周記都讓我有所感動(dòng)，僅就她周記的標(biāo)題，就可見她是個(gè)很有思想，很會(huì)總結(jié)，很會(huì)學(xué)習(xí)的人。《新環(huán)境，心依舊》、《感動(dòng)重視》、《夜飾五通》、《珍藏》、《學(xué)問無處不在》、《病后心得》、《近朱者赤》、《專注才能有心得》、《人生順?biāo)烊亍�、《又是一個(gè)“新”》、《回家的路》、《別人也在奮斗》、《讀《師說》后感》、《最初的激情》、《掌握命運(yùn)》、《我想起了我媽媽》中，尤其是最后一篇，阿依用了非常長(zhǎng)的篇幅寫了學(xué)習(xí)老舍先生的一篇文章《我的母親》的讀后感：當(dāng)老舍寫到他的母親為了養(yǎng)他們，天天給人洗衣服，一年到頭手都是紅腫的時(shí)候，我感到絲絲的顫動(dòng)，我覺得母愛真的太不可思議了，同時(shí)我也想起了我的媽媽。我還記得國(guó)慶回家媽媽給我留了爺爺送的核桃，她看著我吃，眼里充滿了幸福感，我奇怪地問她：“你為什么不吃，還看著我笑？”，她微笑著說：“我等這一天等了好久了”。聽妹妹說，當(dāng)媽媽忙完一天的事后晚上會(huì)不時(shí)看著柜里的核桃，檢查核桃是否壞了或被老鼠偷吃了，我知道媽媽肯定是想我了。
我看了這篇周記，內(nèi)心久久不能平靜，我給她的批注是：這篇周記太讓我感動(dòng)了，感動(dòng)于你的認(rèn)真，對(duì)周記不是應(yīng)付了事；感動(dòng)于你的母親，一個(gè)質(zhì)樸的人，一個(gè)代表了中國(guó)婦女偉岸形象的人。就為以后能好好地報(bào)答她，忘記現(xiàn)時(shí)的一切苦與痛，踏踏實(shí)實(shí)地一路走下去，天道酬勤，一定會(huì)有陽光燦爛的好日子到來之時(shí)。堅(jiān)信！執(zhí)著！
3、有孝心，懂得感恩的好孩子——徐智容
她在一次月考后的周記中寫到：今天早上，我們讀了一篇關(guān)于愛的文章，當(dāng)讀完的那一刻，我哭了，哭得語無倫次。在文章中，父親總是默默地關(guān)注他，給予他無形的力量，這讓我想到是否我父親也在這樣關(guān)心著我，是否此刻也在想著我。想到這些，眼淚就不知不覺地流出來了。每次給父母打電話，沒聊上幾句就匆匆地掛斷了，每次向父母要錢時(shí)，他們從不問我那些錢是用到哪兒去了，只是說一定要吃好穿好。其實(shí)我是知道的，家里是困難的，他們只是不希望我去擔(dān)心罷了，有時(shí)候想想，有這樣的家人我是幸福的，至少，我從沒感到孤單過，他們那樣關(guān)心我，而我卻......我真的很覺得對(duì)不起他們，我常常在想，是不是我不夠好，不夠努力，可是我又該怎樣改進(jìn)呢？
針對(duì)月考沒考好，有點(diǎn)喪失信心的`她，我對(duì)這篇周記的批注是：有孝心、懂得感恩的好孩子，別為一時(shí)的失利而氣餒，月考只是一種形式，檢驗(yàn)我們近段所學(xué)，這次沒考好，說明還存在一些問題，或許是知識(shí)上的，或許是習(xí)慣上的，及時(shí)修正，為下次的期末考而好好準(zhǔn)備。一分辛勞一分收獲，上天會(huì)看到你的努力的。
在她的最后一次周記中，她寫到：只有堅(jiān)持，才會(huì)讓芽?jī)壕`放枝頭，在綠意盎然的春天里，收獲幸福，收獲芬芳，春天已來，只要播下完美的種子，還怕在秋天沒有收獲嗎？所以，認(rèn)定了前方，就只顧風(fēng)雨兼程，期末，我來了！
我分明看到了一個(gè)充滿斗志，自信滿滿的她！
4、從柔弱走向堅(jiān)強(qiáng)的宋佳利
有一次，佳利在周記中寫到：得知家里出事了，急忙趕車回家，問了媽媽才知道，爸爸又吐血了，奶奶也住院，舅舅也住院。爸的性格又直，又和他的兄弟姐妹因?yàn)橐恍┦鲁臣芰�，爸的病好象又�?yán)重了，醫(yī)生說奶奶的時(shí)日也不長(zhǎng)了，舅舅因糖尿病并發(fā)癥的發(fā)作飯也不能吃。突然間感覺心事重重，不知道如何去面對(duì)，飯也吃不下，感覺很無助。總之吧，心里就象壓著幾塊石頭，喘不過氣來，也不知道該說些什么，人也變得不開心，不知道如何去面對(duì)。
我看了這篇周記后的批注是：一切都會(huì)好起來的，你現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)，就是對(duì)他們最好的安慰！
在這學(xué)期的最后一篇周記中，佳利寫到：人的思想是復(fù)雜的，總會(huì)因?yàn)楹芏嗍聝簾⿶�，總�?huì)遇到一些難題和困難而困擾，有時(shí)候，陷入一個(gè)泥潭怎么也拔不出來，甚至?xí)较菰缴睢Ｆ鋵?shí)，在我經(jīng)過很多事兒后，覺得豁然開朗起來。回想起來，原來生活就是那么簡(jiǎn)單，只要存著一顆開朗的心去看，你就會(huì)明白�？部朗潜苊獠涣说模盖褪巧俨涣说�，泥潭更是必要的，只要從中經(jīng)過了，只要從中走過來，回過頭去看，原來也不是那么難。傷心、難過是必然的，而快樂卻是更重要的，只要你想快樂，沒有什么可以阻擋你，沒有人讓你不快樂。復(fù)雜的生活環(huán)境，我們簡(jiǎn)單過，帶著我們最純樸的那顆心去做，那是快樂的，仰望天空，心里默念，生活是美好的，讓我們勇敢去沖吧，讓風(fēng)吹在臉上，讓雨落在身上，讓陽光灑在發(fā)絲上，不怕累，不怕苦，做簡(jiǎn)單的自己，總會(huì)快樂的！
我很欣喜發(fā)看到佳利的成長(zhǎng)，我在批注中對(duì)她說：真為你高興，祝賀你已經(jīng)“悟”出人生的真諦。我有你這種想法的時(shí)候，是在我參加工作以后，所以，我敢肯定，你以后的成就會(huì)比老師大得多……
每一個(gè)學(xué)生周記可以體現(xiàn)一個(gè)學(xué)生的特色，象李莎的執(zhí)著、楊星的擔(dān)當(dāng)責(zé)任、李俊的進(jìn)一步提高、代宇航的大志氣、周雨平的“情結(jié)”、劉歡的壓力、潘用勛的后悔、曾翔的浪子回頭、安陳或的崛起、趙宇峰的壯士、宋雨芩的懂事、宋海翔的差距、但玉潔的寬容別人等于善待自己、王純的追逐、尼里健軍的俏皮、孫麗萍的小故事大道理......都給我留下了深刻的印象，我則通過給周記寫批注的形式與他們進(jìn)行筆談，進(jìn)行心與心的溝通，本著有利于學(xué)生成長(zhǎng)與發(fā)展，對(duì)他們的存在情況及時(shí)給予一定的指導(dǎo)，該鼓勵(lì)的鼓勵(lì)，該批評(píng)的批評(píng)，語氣非常委婉，多是賞識(shí)性和激勵(lì)性的，學(xué)生也在潛移默化中發(fā)生改變，班級(jí)風(fēng)貌更加良好，已初步形成一個(gè)自尊自信，團(tuán)結(jié)上進(jìn)的優(yōu)秀集體。
個(gè)人周工作總結(jié)9
經(jīng)過一個(gè)緊張忙碌的學(xué)期，我們即將迎來期末考試。意味著這個(gè)學(xué)期即將結(jié)束。在過去的一個(gè)學(xué)期里，我們的老師們和孩子們一起努力，平平暗暗地度過了每一天，每個(gè)同學(xué)都有了不同程度的進(jìn)步，祝賀你們！孩子們?cè)诎嘀魅卫蠋煹膸ьI(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，為班級(jí)贏得了不少榮譽(yù)，祝賀你們！現(xiàn)在我把學(xué)期值周工作進(jìn)行總結(jié)：
1、師生出勤。所有的老師和大部分同學(xué)都能積極遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間。班主任都能提前10分鐘到校，積極組織學(xué)生進(jìn)行有效的課前學(xué)習(xí)，在學(xué)校認(rèn)真?zhèn)湔n，批改作業(yè)；杜玉紅老師每天總是走在最后，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育或者個(gè)別輔導(dǎo)；荊翠屏總是利用一切時(shí)間對(duì)個(gè)別同學(xué)進(jìn)行耐心細(xì)致的輔導(dǎo)；姚寶華老師每天都組織孩子們打掃衛(wèi)生，賈瑞紅老師經(jīng)常對(duì)孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，梁雪梅老師經(jīng)常和孩子們談心談話，進(jìn)行師生情感交流。南亞連老師的班級(jí)，班風(fēng)正，學(xué)生表現(xiàn)優(yōu)異，獲得陽泉市優(yōu)秀班集體的稱號(hào)，這與老師和全體同學(xué)的努力密不可分。潘麗霞老師帶畢業(yè)班，每天早早到校，及時(shí)協(xié)調(diào)科任老師，一起做好畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作。
2、教學(xué)工作。老師們對(duì)全面提高教學(xué)質(zhì)量充滿了信心。各學(xué)科教研組，備課組的'老師們就如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，如何切實(shí)提高課堂效益，如何實(shí)施分層進(jìn)行輔導(dǎo)進(jìn)行了集體商討。大部分老師每堂課都能做到精心備課，精神上課。
3、學(xué)生學(xué)習(xí)。同學(xué)們學(xué)習(xí)非常努力，上課認(rèn)真聽講，注意力集中，對(duì)不懂的問題能及時(shí)向相關(guān)老師請(qǐng)教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣。
4、清潔衛(wèi)生。各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，很多班級(jí)在早上和下午第一節(jié)課前都有值日生對(duì)教室和所負(fù)責(zé)公地進(jìn)行保潔，但是保持的不太好，部分班級(jí)的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊。
5、兩操和家長(zhǎng)會(huì)。大部分同學(xué)都能認(rèn)真做好兩操，開學(xué)第一周學(xué)校召開了家長(zhǎng)座談會(huì)，對(duì)同學(xué)們的表現(xiàn)向家長(zhǎng)進(jìn)行了匯報(bào)。
6、晨讀和午自習(xí)。韓校長(zhǎng)堅(jiān)持對(duì)課堂的巡視，早晨走進(jìn)校園，就會(huì)聽到教室里傳出的朗朗讀出聲，下午第一節(jié)課前各班在班主任老師都能組織學(xué)生進(jìn)行書寫練習(xí)。尤以一年級(jí)最有特色，在杜玉紅老師的輔導(dǎo)下，幾乎每一位同學(xué)都在積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)著，我們希望其他班級(jí)的同學(xué)們向他們學(xué)習(xí)。
存在的問題：
1、有部分同學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，上課紀(jì)律松懈，作業(yè)不認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)效率低下。
2、早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，希望每一位同學(xué)們都要養(yǎng)成愛護(hù)清潔衛(wèi)生的好習(xí)慣，換來我們整潔干凈、安全和諧的校園環(huán)境。
3、仍然有部分同學(xué)在教室里和樓道里追逐打鬧，希望這部分同學(xué)在課間休息時(shí)要注意安全，做到文明休息。
4、在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的陽光少年。
各位老師，各位同學(xué)，新的魅力在于一切都是未知，新的意義在于帶著希望與夢(mèng)想去塑造一個(gè)嶄新的自我！我們衷心希望，在新的一學(xué)期里，祝老師們身體健康，工作順利，萬事如意！祝同學(xué)們：學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，全面發(fā)展，做有志有為的少年！教師值周工作總結(jié)第二周值周工作總結(jié)值周工作總結(jié)
個(gè)人周工作總結(jié)10
各位同學(xué)、老師大家
早上好：
度過了八天愉悅舒適的十一長(zhǎng)假，我們?cè)俅位氐搅嗣利惖男@。放假前一周是由我和二(2)班的4位小朋友一起值周的。六天里，學(xué)校除了正常進(jìn)行教學(xué)外，還組織了一系列的活動(dòng)，同學(xué)和老師都收獲頗多。下面就讓我們一起來回顧一下過去一周的精彩吧!
周一各班級(jí)完成了本學(xué)期科技報(bào)、動(dòng)手做報(bào)及小學(xué)生時(shí)代的征訂工作。希望訂閱書刊的同學(xué)能充分利用這些書刊，增長(zhǎng)知識(shí)、開拓眼界。
周二六年級(jí)的同學(xué)開始了為期三個(gè)半天的軍訓(xùn)。雖然，天氣已經(jīng)逐漸涼爽，但一到下午，太陽還是將操場(chǎng)曬的十分炎熱。而在這次活動(dòng)中，六年級(jí)的同學(xué)卻拿出了軍人的意志，他們不畏艱難，堅(jiān)持完成了軍訓(xùn)，這種精神值得我們所有同學(xué)學(xué)習(xí)。
周三學(xué)校第六屆讀書節(jié)啟動(dòng)儀式暨跳蚤書市順利進(jìn)行。每個(gè)班級(jí)都做了充分的準(zhǔn)備，同學(xué)們紛紛拿出了自己的愛書和大家分享。大課間時(shí)同學(xué)們盡情地淘書，每個(gè)書攤前都擠滿了人，連老師們都投入到了淘書的行列中來。
周五、周六兩天六年級(jí)的同學(xué)到奧多奇農(nóng)莊開展了一次德育體驗(yàn)活動(dòng)。徒步跋涉、搭帳篷、燒野米飯，以及晚上篝火晚會(huì)，相信給同學(xué)和老師留下了深刻的印象。活動(dòng)中，同學(xué)們?nèi)谌肷鐣?huì)，走進(jìn)大自然，使大家的經(jīng)驗(yàn)得到了積累，能力得到了提高，再一次體現(xiàn)了“教學(xué)做合一”的思想理念。
另外，上周學(xué)校還組織了科技創(chuàng)新大賽的動(dòng)員，以及航模比賽的初步選拔。相信經(jīng)過十一長(zhǎng)假的準(zhǔn)備，同學(xué)們必定有更好的作品即將展現(xiàn)。
最后，還有一個(gè)溫馨提示要送給大家。上周中，經(jīng)常有同學(xué)到校后發(fā)現(xiàn)書本或?qū)W習(xí)用具忘記帶的'情況。今后希望這些同學(xué)能完成作業(yè)就及時(shí)整理，并準(zhǔn)備好下一天的學(xué)習(xí)用具，改掉丟三拉四的壞習(xí)慣，減少許多不必要的麻煩。
同學(xué)們，舒適的假期已經(jīng)過去，希望大家能盡快調(diào)整好自己的狀態(tài)，以良好的精神面貌來迎接新的學(xué)習(xí)和生活!謝謝大家!
個(gè)人周工作總結(jié)11
大家好! 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：
一、上周工作總結(jié)：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠兩個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃：
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長(zhǎng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的.疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
3、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠信教育。
4、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長(zhǎng)朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
個(gè)人周工作總結(jié)12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師、親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
我是
班的
同學(xué)，很高興今天能站在這里做上周的工作總結(jié)。
首先，總結(jié)一下做得好的方面。
1、上周星期四晚，舉行了14級(jí)的大合唱比賽，28個(gè)班級(jí)依次比賽，在舞臺(tái)上，每個(gè)班級(jí)的同學(xué)都很認(rèn)真的比賽，我們看到了每個(gè)班同學(xué)們都積極努力的比賽，各班主任也參加了比賽，從比賽中，也看到了各班同學(xué)團(tuán)結(jié)一致的心。經(jīng)過激烈的角逐，14幼師1班摘得了14級(jí)大合唱比賽的冠軍，14幼師2班，14高汽3班，14汽車美容班三個(gè)班獲得了二等獎(jiǎng)，而三等獎(jiǎng)則由14鈑金1班，14汽修6班，14焊接班，14汽車商務(wù)班、14模具1班獲得。本周，將會(huì)有12、13級(jí)的大合唱比賽，希望各班同學(xué)繼續(xù)加油。
2、星期六、星期天，20xx年全國(guó)執(zhí)業(yè)藥師資格考試在我們校區(qū)開設(shè)了30個(gè)考場(chǎng)進(jìn)行考試。這是人社局對(duì)我們學(xué)校的認(rèn)可及信任，同時(shí)也是對(duì)我們的考驗(yàn)。星期五中午，全體班級(jí)對(duì)校園進(jìn)行了全面的清潔大掃除，并將各班的教室布置好，得以讓周末兩天的'考試順利進(jìn)行。同時(shí)，護(hù)校隊(duì)、學(xué)生會(huì)的干部們利用周末休息時(shí)間參與執(zhí)勤，大家都辛苦了。這里特別表揚(yáng)一下，本周周末保潔的班級(jí)，13模具2班，13汽修1班兩個(gè)班級(jí)做得非常好，都按時(shí)在9點(diǎn)鐘之前打掃完畢。希望，以后周末保潔的班級(jí)向他們學(xué)習(xí)。
3、上周周一，校區(qū)覃浩洪副主任進(jìn)行了用電安全主題教育的動(dòng)員講話，已有部分班級(jí)召開了班會(huì)，開始著手畫板報(bào)等。希望還沒有開始開展活動(dòng)的班級(jí)，本周盡快開展。
4、上周，學(xué)生科老師對(duì)做操進(jìn)行了整頓，收到一定的效果。大部分班級(jí)都能夠按要求做操。希望同學(xué)們能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，爭(zhēng)取本周做得更好，達(dá)到真正鍛煉身體的目的。
第二，需要改進(jìn)的方面。
1、上周，學(xué)生科老師對(duì)早讀，第一節(jié)上課遲到的現(xiàn)象進(jìn)行了嚴(yán)抓。發(fā)現(xiàn)有個(gè)別班級(jí)，遲到很嚴(yán)重。根據(jù)校規(guī)，遲到兩次將按曠課一節(jié)處理。希望本周，沒有同學(xué)再遲到。
2、打架問題，近兩個(gè)月，發(fā)生了幾起打架事件，經(jīng)老師調(diào)查發(fā)現(xiàn)，都是因?yàn)橐恍┖苄〉氖虑�。這里特別提醒同學(xué)們，凡是不要意氣用事，遇到事情要及時(shí)和班主任老師、同學(xué)們講，不要以拳頭論英雄。學(xué)校對(duì)打架事件都是嚴(yán)懲的，小則留校察看，大則開除學(xué)籍，請(qǐng)同學(xué)們珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
以上是上周的工作總結(jié)，如有不妥之處，請(qǐng)老師同學(xué)批評(píng)指正。
下面宣讀本周工作安排：
1、本周二下午繼續(xù)開展大掃除活動(dòng)。
2、本周二晚進(jìn)行12、13級(jí)大合唱，請(qǐng)各比賽班級(jí)做好準(zhǔn)備。
3、繼續(xù)開展用電安全主題教育。
4、本周繼續(xù)整頓不認(rèn)真做操，及遲到的現(xiàn)象。
個(gè)人周工作總結(jié)13
首先，我想給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后我想實(shí)現(xiàn)它。
在做到的前提下，首先要相信自己能做到，然后再想想我怎么才能做到，找到正確的方法。另一種是行動(dòng)和嘗試。
發(fā)現(xiàn)工作中的問題，總結(jié)，改正。這其實(shí)是一個(gè)準(zhǔn)備過程，是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過程。
在這個(gè)過程中慢慢積累，知識(shí)的積累總有一天會(huì)把我們推向頂峰，那時(shí)我們會(huì)如魚得水。在生活中，我是一個(gè)很樂觀開朗的人，每天開心無憂。
在工作中，我認(rèn)為目前最重要的是在工作中獲得樂趣，通過電話與人交談，將與人的交流視為一種樂趣，而不是首先以促銷為目的`，更加自然，首先在心理上贏得客戶的青睞，并向我們的產(chǎn)品方向引導(dǎo)，從而獲得更多的機(jī)會(huì)，贏得客戶的信任。希望以后能加強(qiáng)這方面。
還有就是很榮幸能給客戶介紹這么好的賺錢方式，讓工作更有激情。在這一周的訓(xùn)練實(shí)踐中，在實(shí)踐中，我很好地掌握了一個(gè)基本情況。
在實(shí)踐中，許多技能仍然沒有得到很好的使用或足夠的靈活性。我知道我還有很多不明白的地方。
以后我會(huì)向大家多學(xué)習(xí)，多發(fā)現(xiàn)自己的問題。每天努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)A目標(biāo)。
這一周我確實(shí)每天都做工作筆記，以后我會(huì)每天堅(jiān)持這樣做，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。我相信以后我會(huì)給現(xiàn)在的自己一個(gè)驚喜。
在這一周，我熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)和工作氛圍。每個(gè)人都相處得非常熱情和諧。我一定會(huì)努力，也希望通過大家的共同努力，我們的業(yè)績(jī)會(huì)蒸蒸日上。
個(gè)人周工作總結(jié)14
一、任務(wù)完成分析：
本周屈臣氏2家店鋪， 289、353店分別完成：65、8%、67、2 %,完成周銷售66、54%
二、各店新老會(huì)員人數(shù)：
新老會(huì)員;本溪華聯(lián)3人，華瑞2人。
三、藥店銷售完成情況
廣場(chǎng)店本周銷售5286、8新會(huì)員18人，本周完成的很好，與比上周銷售增長(zhǎng)幅度很大，明顯有所上升，新會(huì)員掌握的很多，幾乎都是大單，連帶銷售做的也很好，促銷員對(duì)銷售的積極性認(rèn)真度很高，與店內(nèi)藥店員工關(guān)系處的也很好，幫助推薦顧客，積極給我們帶來銷售。
北園店本周完成的不是很好，完成3196、7，沒有提升，沒有提升業(yè)績(jī)分析，本周15、16元的面膜賣的很多，成交率也很高，就是沒大單。我們的美導(dǎo)也很著急，尤其廣場(chǎng)店賣的超越北園店，期待我們的美導(dǎo)把壓力轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，下周超越廣場(chǎng)店。
人員情況：人員情況很穩(wěn)定，每個(gè)店鋪都是2名美導(dǎo)。
四、培訓(xùn)情況
月初開會(huì)，講解美導(dǎo)職責(zé)、作為優(yōu)秀美導(dǎo)要遵守一些制度，每天必做的工作，要準(zhǔn)確與落實(shí)。分配每個(gè)人月目標(biāo)。
五、建議
我建議我們的美導(dǎo)的工裝穿藥店的`隔離衣，穿上隔離衣能與顧客的距離又進(jìn)了一些，很方便做銷售。顧客還很信賴我們。我讓我們的美導(dǎo)去了解藥店里的藥品，她們員工忙時(shí)，我們還可以幫助顧客找藥品，這樣一來我們與藥店的員工拉近了距離，更方便我們與顧客拉近距離。
個(gè)人周工作總結(jié)15
炎炎夏日，就這樣過去了，不過那些炎熱的影像依然沒有揮去�，F(xiàn)在是秋天了，秋天的感覺還沒有多么的濃厚，但是也感覺到了收獲的氣息。現(xiàn)在是8月份了，這個(gè)是我的第一周工作總結(jié)。
之前有半個(gè)月的時(shí)間經(jīng)常熬夜加班加點(diǎn)的，就是為了工作不被落下，經(jīng)過了那么多的黑夜漫長(zhǎng)，終于體會(huì)到了苦盡甘來的結(jié)果。雖然身體上有一些的不適，但是為了以后的工作的順利，這些舍，不算什么，得到的會(huì)更多。我想等有時(shí)間了就去超市看看，熬夜確實(shí)是個(gè)很傷身體的事，也不知道熬夜吃什么好，所以寫完這個(gè)周工作總結(jié)就會(huì)百度一下。
有時(shí)候不是你笨，而是你不努力，很多東西是很簡(jiǎn)單的，但是不去想不做，也是難的。努力就好了，一切都不會(huì)因?yàn)榕Χ兊酶y，只有努力才會(huì)迎刃而解。早起的鳥有蟲吃，比別人努力那么一點(diǎn)點(diǎn)，收獲的不會(huì)很少。這個(gè)世界得到最多的，永遠(yuǎn)是用心努力的人，而不是一直閑散慵懶的人。通過上個(gè)月的努力，我的.成績(jī)也達(dá)到了我的預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)然，收獲是超出我的想象的。
我很欣慰。
現(xiàn)在是8月份了，我想我更應(yīng)該努力了，因?yàn)檫M(jìn)入冬季之后，相對(duì)我們的這個(gè)行業(yè)來說，是個(gè)淡季，現(xiàn)在拼了，等淡季的時(shí)候再好好的休息休息。人總是要有個(gè)緩沖期的。
加油，工作因你而出色，生活因你而精彩。
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