工作個人總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的工作個人總結(jié)，歡迎大家分享。
工作個人總結(jié)1
從公司建立固定資產(chǎn)管理開始我一直從事固定資管理工作。經(jīng)歷了固定資產(chǎn)管理工作建立的艱難歷程，明確了固定資產(chǎn)管理工作的重要性和必要性，下面匯報一下本年度工作的完成情況：
1、工作亮點：
在固定資產(chǎn)臺賬的管理方面我一直嚴(yán)格依據(jù)公司《固定資產(chǎn)管理制度》的要求會同采購部門、使用部門、請購部門等相關(guān)部門一同進(jìn)行驗收，在完成相關(guān)資產(chǎn)的開箱驗收、資產(chǎn)驗收等基礎(chǔ)上，做好資產(chǎn)轉(zhuǎn)固工作前期資料的準(zhǔn)備和臺賬的登記，按照資產(chǎn)已轉(zhuǎn)固和待轉(zhuǎn)固的不同狀態(tài)登記固定資產(chǎn)管理的不同臺賬。隨時核對、檢查資產(chǎn)的使用狀態(tài)和資產(chǎn)的使用情況，在工作中做到認(rèn)真仔細(xì)，不出紕漏。
2、工作中的問題：
�。�1）由于歷史遺留問題，公司固定資產(chǎn)臺賬上的極個別資產(chǎn)在今年5月的固定資產(chǎn)盤點工作中清查出無實物，和公司的固定資產(chǎn)臺賬存在賬物不相符的情況。經(jīng)過同使用部門和財務(wù)部門相互的核對，明確了無實物原因，保證了公司固定資產(chǎn)的`安全性。
（2）公司采購部門前期在個別采購資產(chǎn)回公司的第一時間沒有組織管理部門、使用部門、請購部門進(jìn)行資產(chǎn)驗收，導(dǎo)致管理部門無法規(guī)范管理。經(jīng)過后期溝通，采購部門在所采購資產(chǎn)回公司的第一時間即組織相關(guān)部門進(jìn)行資產(chǎn)驗收等相關(guān)工作，有利于管理部門對固定資產(chǎn)的及時、規(guī)范管理。
�。�3）由于公司個別部門自行購買所需資產(chǎn)，且所購資產(chǎn)回公司時未通知采購部門和管理部門進(jìn)行資產(chǎn)驗收，只在所購資產(chǎn)發(fā)票到達(dá)公司需采購部門付款時，采購部門和管理部門才知曉資產(chǎn)狀況。因此，無從進(jìn)行資產(chǎn)的初驗收，導(dǎo)致公司固定資產(chǎn)臺賬與實際資產(chǎn)狀況不相符合，不利于固定資產(chǎn)的規(guī)范管理。
3、改進(jìn)措施：
在今后的工作中，我會及時和相關(guān)部門進(jìn)行溝通，及時進(jìn)行資產(chǎn)的驗收及其他相關(guān)工作，規(guī)范資產(chǎn)管理；繼續(xù)規(guī)范登記不同狀態(tài)資產(chǎn)的不同臺賬，隨時抽查使用部門資產(chǎn)的管理和使用情況，保證公司固定資產(chǎn)的合理高效利用。
一、過去一年中我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)
1、在保證原有的采購價格基礎(chǔ)上我們簽署了xx集團(tuán)xx制藥、xx制藥等廠家的購銷協(xié)議；
2、在破損清理達(dá)到了批號正確藥物的不足xx%；
3、對于市場季節(jié)性藥品理解不夠深入備貨不是太充足；
4、滯銷品種清理不足xx%。
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個銷售利益的重要環(huán)節(jié)，所以感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作信任，我也將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。
二、將明年的工作做了以下部署
1、新品的增加及促銷要做到每周都有新品進(jìn)每月都有促銷周；
2、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家、直接降低藥品價格。堅持同等品牌比價格，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比品牌的循環(huán)原則最大限度為公司節(jié)約成本；
3、減少不是廠家直接供貨的藥品，以每周找一個廠家的目標(biāo)，為醫(yī)藥兩票制做好充分準(zhǔn)備；
4、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，堅決縮小短途物流費用；
5、減少現(xiàn)款供貨中間商，尋找新的一手貨源供應(yīng)商；
6、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準(zhǔn)備；
7、更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁；
8、帶客戶調(diào)貨做到及時、準(zhǔn)確，為客戶盡可能的縮短時間；
9、處理破損及滯銷堅持做到完全對準(zhǔn)批號的貨物的100%。
在20xx年的進(jìn)銷存比為xx：xx：x，我們預(yù)計在20xx年銷售額增長xx%的基礎(chǔ)上縮小庫存縮短進(jìn)貨周期。過去一年在新品采購上增加了高毛利品種xx余品，在20xx年預(yù)計增加xx個高毛利品種。
新的一年意味著起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。未來一直都是因為它的不確定性而我們充滿激情，我似乎已經(jīng)看到了xx的耀眼光芒。我們要不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多的利潤而提升自身價值。我將用最真誠的心與公司全體員工共同學(xué)習(xí)；共同進(jìn)步；共建和諧；共創(chuàng)輝煌。
宏圖已繪就，號角已吹響。壯志在心頭，揚鞭在腳下。
工作個人總結(jié)2
進(jìn)入公司實習(xí)已經(jīng)三周了。從第一天的小拘謹(jǐn)與不適應(yīng)，到慢慢的熟悉這個環(huán)境和氛圍，此刻已經(jīng)開始享受這種忙碌而充實的實習(xí)生活了。
回想自我完成或者正在進(jìn)行的幾項工作，感觸頗多，也收獲很多。我深深的感激公司給我這次實習(xí)機會，因為除了工作潛力和社會經(jīng)驗的提高之外，我想我更多的會獲得一種對待生活和工作的態(tài)度，這將是一種無形的財富。
下頭我將從幾個方面，談一下自我的工作感悟。
首先，要以極大的熱情投入工作。我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項工作，每次對待一個新的任務(wù)我都用心的思考以得到清晰的思路，進(jìn)而高效率、高質(zhì)量的完成工作。當(dāng)然不是每件事情都能進(jìn)展的很順利，遇到困難時我也曾倦怠，這時候鼓勵自我最好的辦法就是想清楚這項工作的好處，僅有感覺的自我的價值所在，才能更加迅速的'調(diào)整自我去解決問題。態(tài)度決定一切，而用心熱情的態(tài)度正是我所需要持續(xù)的。
努力學(xué)習(xí)，重視實踐是我在工作中獲得另一大體會。這時候的學(xué)習(xí)不再同于學(xué)校中的學(xué)習(xí)，工作中會遇到各種各樣的新問題，關(guān)鍵是這些問題不會像課本中的問題一樣找到準(zhǔn)確答案。這時候仍然需要學(xué)習(xí)，查找資料學(xué)到的是一種思路和靈感，卻不會有完全相同的模版可參照。我的主要工作是信息的搜集與整理，無論是實驗講解的整理還是高校、公司目錄的整理，最終目的是為讀者服務(wù)，這是大的前提�？墒窃趫�(zhí)行中又發(fā)現(xiàn)各自的不一樣，實驗的講解要精煉準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，高校目錄需分清主次，而公司目錄又需要信息詳盡，這些讓我明白了在實踐中要及靈活變通。
溝通和交流也是工作中不可或缺的一件法寶。在與王教師和王總的交流中，我常常會獲得新的思考問題的角度，為我的工作帶來了很大的幫忙。常有“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。另外在于其他同學(xué)的交流中，我也更加明確自我的工作任務(wù)和好處�？墒�，有時候我擔(dān)心自我對專業(yè)部分不是很了解，遇到問題也不好意思向工程師們請教，這是我需要改正和提高的地方。
在接下來的工作中，我期望能夠得到的機會來更加全面的鍛煉自我。比如：參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作，以更加深刻的了解和認(rèn)識本公司的產(chǎn)品，促進(jìn)自我信息搜集工作的進(jìn)行。參與公司日常行政工作，這是也是我很感興趣的一個方面，期望能夠幫忙自我更加全面的認(rèn)識公司的運行機制。
在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加用心的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自我的本職工作做好，同時也愿意為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作個人總結(jié)3
一、強化班級管理
采取四項措施。一是樹立團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實、進(jìn)取的班級風(fēng)氣，以整體環(huán)境來影響每一個班級成員。二是對于心理有一些不健康的個別同學(xué)，使用溫和的態(tài)度個別處理。如通過誠懇的談話、周記等形式交流。 三是對于班級成員的共同毛病作統(tǒng)一的強行要求。強迫更改不良習(xí)慣；四是班主任本人以身作則，帶頭遵守班級紀(jì)律，并以積極飽滿的熱情來感化每一個同學(xué)，用鼓勵和微笑來使同學(xué)自信、熱愛生活、熱愛班級，拉近心理距離，和學(xué)生成為交心的朋友。
二、 積極督促學(xué)生學(xué)習(xí)
學(xué)生學(xué)習(xí)成績差，而更重要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣差。
為了讓他們以后都能成為有知識、有文化的人，我采用各種方法來督促他們在學(xué)習(xí)上下功夫。具體辦法包括充分利用晨課、中午、下午時間讀、寫、默英語單詞，有進(jìn)步的學(xué)生利用講評課表揚獎勵，默不出的`學(xué)生放學(xué)后留下來，督促學(xué)習(xí)不努力的同學(xué)。多走多看防止走神的，嚴(yán)肅批評不交作業(yè)，上課違反紀(jì)律的等。經(jīng)過長時間的努力，我們班在英語考試中，得了全年級較好成績，同學(xué)們的臉上都露出了自信、自豪的笑容。作為班主任的我也很高興，辛勤的付出總會有好的回報。
三、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律 課堂紀(jì)律的好壞直接影響到班級學(xué)風(fēng)的形成，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低，對班級的看法和學(xué)生本身對班級的凝聚力。
可以說，一個班級如果沒有良好的紀(jì)律，那么這個班級洽談室要走向失敗。 主要從兩個方面抓起：一是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的不要放棄學(xué)習(xí)；二是教會學(xué)生懂事，學(xué)會尊重他人，學(xué)會維護(hù)自己的面子，學(xué)會維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會自尊。
四、 服從學(xué)校大局的安排，擴大我班在學(xué)校的影響
作為班主任，我在平時的工作中，能夠積極配合學(xué)校布置地各種工作，并且能夠完滿地完成任務(wù)。與此同時，我還鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各種活動和比賽，利用一切的機會擴大我們班在學(xué)校的影響，同時也培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)自己，為班級爭得榮譽，樹立班級形象的心理素質(zhì)。
五、做好英語教學(xué)工作
平時盡最大的努力搞好日常教學(xué)。作到備好每一堂課，上好每一堂課。在備課中,認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點、難點，并注重參閱和搜集相關(guān)的資料，利用多媒體的優(yōu)勢，把大量影音材料和圖片充實課堂，使教學(xué)內(nèi)容豐富而有趣，學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)。上課時，做到深入淺出，力求學(xué)生在課堂上接收并消化基礎(chǔ)的知識。 同時堅持新課標(biāo)精神，注重人文思想和基礎(chǔ)學(xué)科并重。 同時注重交流，認(rèn)真向校內(nèi)外同仁學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平。在工作之余加強自身業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)教學(xué)理論。平時注重思考如何提高教學(xué)質(zhì)量，參加了學(xué)校組織的培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。
總之,班級管理需要抓好突破口,教學(xué)工作要突出效果，班主任要用細(xì)心、耐心、虛心、忍心和愛心、良心去竭力培育，功夫才會不負(fù)有心人。擔(dān)任班主任多年來，我深刻體會到：做優(yōu)秀班主任之最主要、最關(guān)鍵之處即“勤”，勤巡視、勤“談話”、勤“蹲點”、勤“陪讀”……總之，勤能補拙；時間就是效率、時間就是質(zhì)量、時間就是生命！
工作個人總結(jié)4
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的件夾內(nèi)，給大查閱件提供了很大方便。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作，XX年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
�。�3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。
�。�6）認(rèn)真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的.進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
工作個人總結(jié)5
JCI標(biāo)準(zhǔn)是全世界公認(rèn)的醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，代表了醫(yī)院服務(wù)和醫(yī)院管理的國際最高水平。
通過JCI五版中文標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到JCI認(rèn)證是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，其理念是以病人為中心，與我院的“一切為了病人的”宗旨是一致的，宗旨的實現(xiàn)是需要一系列條件保證的，否則只是一句空洞的口號，JCI標(biāo)準(zhǔn)為實現(xiàn)這一宗旨建立的一些列標(biāo)準(zhǔn)、政策、制度和流程。JCI的標(biāo)準(zhǔn)的原則是醫(yī)院的管理制度要建立在標(biāo)準(zhǔn)之上，每一項醫(yī)療、護(hù)理操作及與相關(guān)的診療都要有一標(biāo)準(zhǔn)，以及可操作的流程，這種制度是開放性的，可持續(xù)改進(jìn)的，閱讀JCI五版標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)他的大部分標(biāo)準(zhǔn)都是只提供了行動的框架，而將建立質(zhì)量目標(biāo)與指標(biāo)的工作留給了醫(yī)院，因此學(xué)習(xí)JCI標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)會JCI的精神同樣重要。JCI的醫(yī)院目標(biāo)是：為病人提供滿足其健康需求的服務(wù)，協(xié)調(diào)各服務(wù)流程，以提高病人的治療效果，最大限度的利用醫(yī)療資源。評審的'核心價值是：降低風(fēng)險，保證安全，醫(yī)療質(zhì)量的持續(xù)改正。我們醫(yī)院1年前剛通過了三甲醫(yī)院的評審，我感覺三甲與JCI的要求還是有明顯區(qū)別的，JCI強調(diào)人性關(guān)懷和安全文化的創(chuàng)建，每個環(huán)節(jié)都需要考慮患者的感受，使患者的生理和心理健康同步得到保障。肛腸外科在學(xué)習(xí)了JCI的精神后，在醫(yī)院率先與心理科合作，在鎮(zhèn)痛鎮(zhèn)靜的過程中要對患者疼痛進(jìn)行評估、心理評估，為患者制定個性化的鎮(zhèn)痛方案與同時予心理干預(yù)，取得較好的效果，患者滿意度得到提高。
除保障安全外，同時關(guān)注患者整個就醫(yī)過程的感受，避免患者在檢查診斷過程中產(chǎn)生心理障礙，肛腸檢查、換藥等隱私部位操作、哺乳等必須在有遮擋的環(huán)境中進(jìn)行，保護(hù)患者隱私。
JCI制度學(xué)習(xí)、制度落實任重而道遠(yuǎn)，絕非朝夕之功，而且JCI認(rèn)證并不是通過了就萬事大吉，而是在以后工作中一直堅持執(zhí)行并在執(zhí)行中不斷完善，最后其實是JCI制度、流程、精神完全融合在工作習(xí)慣中，也就沒有了壓力與束縛感。
肛腸科目前學(xué)習(xí)JCI制度：
1、早會由JCI聯(lián)絡(luò)員、科室助理主持學(xué)習(xí)昨天發(fā)布的JCI制度，
領(lǐng)會精神，跟個人工作有關(guān)的直接按制度改進(jìn)，與系統(tǒng)相關(guān)的科室共同按JCI標(biāo)準(zhǔn)制定可執(zhí)行的流程，改進(jìn)工作。
2、科室助理負(fù)責(zé)整理JCI文件及醫(yī)院相關(guān)制度，科室人員根據(jù)個人職責(zé)及學(xué)習(xí)情況進(jìn)行自學(xué)。
3、科主任、護(hù)士長、JCI聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)檢查科室人員的學(xué)習(xí)情況。
4、在工作中體現(xiàn)JCI標(biāo)準(zhǔn)，凡工作中不符合JCI標(biāo)準(zhǔn)的均及時改正。
5、所有學(xué)習(xí)資料現(xiàn)場簽名留檔。
肛腸外科：xx
20xx-07-10
工作個人總結(jié)6
我是1992年參加工作的，一直在鉆探生產(chǎn)第一線工作，從一名什么都不懂的小鉆工，到現(xiàn)在已經(jīng)是有著10年鉆機機長經(jīng)歷的鉆探技師。我很喜歡鉆探這一行，別人都說，干鉆探這個行當(dāng)太苦、太累，我不這樣認(rèn)為，我覺得苦中有樂。我參加工作之初就暗下決心，一定要學(xué)好鉆探技術(shù)。
上班的時候，我仔細(xì)地觀察師傅們?nèi)绾巫鳈C器、如何取芯、如何采煤，并認(rèn)真做好記錄，下班后就將這一天的收獲寫成技術(shù)總結(jié)，并請師傅們加以指點，所以我進(jìn)步的很快，工作第三年就當(dāng)上了班長，第六年時我就走上了機長的工作崗位，回顧這十幾年的工作生涯，我對鉆探工藝施工有了一個比較清晰的認(rèn)識，現(xiàn)將我的工作經(jīng)驗總結(jié)下來，供大家參考。
鉆探主要是用機械或人工的方式向地球表面鉆出一個直徑較小，深度較大的圓孔，繼而獲取相關(guān)的地質(zhì)信息，為資源的.開發(fā)提供基礎(chǔ)保障。
鉆探中很重要的一個環(huán)節(jié)是鉆進(jìn)。鉆進(jìn)方法通常從兩方面分，第一是據(jù)破碎巖石的外力質(zhì)和方式不同，鉆進(jìn)方法分為：回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)、沖擊鉆進(jìn)、沖擊回轉(zhuǎn)鉆進(jìn)。進(jìn)第二種是根據(jù)破碎巖石工具（即磨料的材質(zhì)）分為：硬質(zhì)合金鉆進(jìn)、鋼粒鉆進(jìn)、金剛石鉆進(jìn)、牙輪鉆進(jìn)。鉆進(jìn)過程是鉆孔從開孔鉆進(jìn)到終孔的施工過程，巖石鉆探鉆進(jìn)時由動力機帶動鉆機回轉(zhuǎn)，由鉆桿、巖心管、鉆頭組成鉆頭切削具刻取巖石，以達(dá)到不斷往深層鉆進(jìn)。
工作個人總結(jié)7
我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自從20××年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好醫(yī)療工作
“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)生的職責(zé)所在，也是社會文明的組成部分。醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此，我抱著為患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，受到了村民的好評。
二、積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)
通過不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理每一位病人，從程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學(xué)習(xí)，不斷攝取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的`提高。
三、貼心與群眾溝通
每次到衛(wèi)生院開會，我都認(rèn)真聽取積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，積極的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中，走家串戶送兒童防疫針的通知單，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。尤其是自20××年開展農(nóng)村合作醫(yī)療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農(nóng)村新型合作醫(yī)療的政策，并且認(rèn)真執(zhí)行上級政策。
自從踏入鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作中，這一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同事相比相差甚遠(yuǎn)，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，掌握更多更好的醫(yī)療知識，爭取創(chuàng)造更好的工作成績，為廣大村民朋友排憂解難。
工作個人總結(jié)8
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是這么想的，但是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
工作中，我懷著真誠服務(wù)的心，努力做好本職工作。在任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)同事的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的潛力，而應(yīng)歸功于我們有一群有熱情、肯于奉獻(xiàn)的同志。作這個小結(jié)的目的，也決不是給自我涂脂抹粉，而是期望能到達(dá)冷靜回顧一下自我這段時期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
這一階段的工作期間，保潔的日常工作主要靠的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮。這一學(xué)期的工作，在大的事件處理上能用心向領(lǐng)導(dǎo)匯報，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時指出并補救，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果。
這一年的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改善。同時，期望能有機會學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自我的水平。決心在崗位上，投入更多的時光、更大的熱情，完成學(xué)校布置的各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
來到我們xx商場做保潔，到今天也差不多有一年半的時間了，在商場領(lǐng)導(dǎo)的指揮下和各位同事的幫助配合下，我做好了自己的保潔工作，沒有因為自己的工作讓進(jìn)入商場的客人有不好的印象，也沒有讓自己的工作得到過領(lǐng)導(dǎo)的批評，所以我還是比較滿意的。我一直都知道自己拿著商場的薪水，我的工作就要對得起這份薪水，等價交換的道理我還是懂得，所以在工作中我一直都是兢兢業(yè)業(yè)的，從來沒有有過抱怨和不滿，從來不會因為臟亂差而產(chǎn)生懈怠的心理，這位這是我的職責(zé)，而我的職責(zé)又是關(guān)系著商場的形象的，我必要好好工作，這是一榮俱榮一損俱損的事情。
雖然保潔員的工作就是打掃商場的衛(wèi)生，并沒有什么技術(shù)性的活，所以沒有什么難度，但是商場的面積是比較大的，所以工作唯一的難度就是特別的累，所以要想做好這個工作也絕對不是簡單的事情，再加上每天的工作都是重復(fù)的，一天兩天……一周兩周……一個月兩個月，如此重復(fù)并且乏味的工作特別讓人產(chǎn)生厭倦的心里，我最開始的時候也是有這么想過的，會有想偷懶一會兒在做的想法，后來想著自己遲早是要做的，還不如早一點做完了，不然后面既耽誤了時間又會因為影響形象要被領(lǐng)導(dǎo)批評，早一點做完什么事情都沒有不是好很多？所以想通了這一點，做事情我也變得更加的積極起來了。
一、堅持去做，肯定能夠做出成績
雖然保潔的工作不是技術(shù)活，但是因為工作量比較大的原因，要想做好也還是比較辛苦的�？赡茉诤芏嗳诵闹斜崋T的工作知識一個平凡的工作，是很不起眼的工作，但是在我心中不是這樣想的，我認(rèn)為就跟那句古話一樣“行行出狀元”，任何工作只要是自己付出了勞動的，是能扣給別人帶來幫助的，就都是值得尊重的，就算是賣油翁的工作做到了“滴油不漏”也照樣是值得尊重的，更何況我做保潔員的.工作賺錢不偷不搶是憑借自己勞動獲得的，我還拿這個工作養(yǎng)活了自己還能補貼家用，這就已經(jīng)很了不起了，所以在工作中，我堅持我付出，能夠給商場帶來更加干凈的環(huán)境，能夠讓進(jìn)來的客人獲得舒心的心情，這就是回報。
二、工作之余參與培訓(xùn)
在這一年多的工作里面，我們商場也是有給我們商場的保潔員組織了一次培訓(xùn)的，專門去請的一個家政公司的員工來給我們培訓(xùn)的。家政公司的員工上崗之前都是經(jīng)歷過嚴(yán)格的訓(xùn)練費，所以他們的保潔工作肯定要比我們做的好，他們的服務(wù)態(tài)度也是比我們好很多的，通過聽她的講課和給我們上手指導(dǎo)，至少是讓我學(xué)習(xí)到了很多，比如利用工具怎樣是商場里面的玻璃貨柜更加的干凈和明亮，面對下雨天地板容易臟我們應(yīng)該保持什么樣的措施減少臟亂差，我們該用什么樣的頻率去拖地，以及角落不好作業(yè)的地方我們應(yīng)該怎么處理等等令我收獲最大的是，通過跟她的學(xué)習(xí)，我的服務(wù)態(tài)度更加的好了，對待自己的保潔工作更加認(rèn)真和負(fù)責(zé)，以前可能自己弄不到的地方去打掃的頻率就會低一點，現(xiàn)在就是我會更加用心去對待自己的工作，職責(zé)范圍之內(nèi)都會認(rèn)真去打掃干凈才行。
工作個人總結(jié)9
我院代表團(tuán)受到湖南省兒童醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家們的熱情接待，代表團(tuán)一行領(lǐng)略了該院的優(yōu)美醫(yī)療環(huán)境及溫馨的人文關(guān)懷，通過相關(guān)部門對接更多了解各自所在科室的重點要求，對兒科工作制度、急診流程、門診管理、護(hù)理管理、護(hù)理文書、醫(yī)院感染等方面進(jìn)行攻堅學(xué)習(xí)。吳蘭華護(hù)士長代表醫(yī)院感謝湖南省兒童醫(yī)院無私地幫助，希望兩家醫(yī)院在今后能有更多的合作交流機會，共同進(jìn)步。
政策等方面的國際專家組成。jci標(biāo)準(zhǔn)是全世界公認(rèn)的醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，代表了醫(yī)院服務(wù)和醫(yī)院管理的最高水平。也是世界衛(wèi)生組織認(rèn)可的認(rèn)證模式。這項認(rèn)證被認(rèn)為是醫(yī)院走向國際市場、參與國際競爭的“通行證”。
對于這樣一個國際化、世界性的認(rèn)證，對于嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密的標(biāo)準(zhǔn)及要求，我們能夠接受、領(lǐng)悟、融會貫通嗎？在綜合性三甲醫(yī)院，兒科做為一個特殊行業(yè)和群體，如何在jci迎評中符合要求，怎樣做才能通過jci評審？在醫(yī)院jci辦公室大力支持下，由護(hù)理部牽頭，帶著這樣的疑問，20xx年9月3至6日，在大科護(hù)士長吳蘭華帶領(lǐng)下，率兒科馬香萍醫(yī)生、張紅護(hù)士長及新生兒科張蕾醫(yī)生、唐春護(hù)師一行5人赴湖南省兒童醫(yī)院學(xué)習(xí)交流，深入了解jci工作細(xì)節(jié)內(nèi)容，挖掘jci的重點及難點工作。
我院代表團(tuán)受到湖南省兒童醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家們的熱情接待，代表團(tuán)一行領(lǐng)略了該院的優(yōu)美醫(yī)療環(huán)境及溫馨的人文關(guān)懷，通過相關(guān)部門對接更多了解各自所在科室的重點要求，對兒科工作制度、急診流程、門診管理、護(hù)理管理、護(hù)理文書、醫(yī)院感染等方面進(jìn)行攻堅學(xué)習(xí)。吳蘭華護(hù)士長代表醫(yī)院感謝湖南省兒童醫(yī)院無私地幫助，希望兩家醫(yī)院在今后能有更多的合作交流機會，共同進(jìn)步。
通過學(xué)習(xí)交流，有如下心得體會可分享。
首先我們覺得jci的理念是最大限度地實現(xiàn)可達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，以病人為中心，建立相應(yīng)的政策、制度和流程以鼓勵持續(xù)不斷的質(zhì)量改進(jìn)并符合當(dāng)?shù)氐奈幕�。其中追蹤的模式是最吸引我們的地方，也就是由醫(yī)生、護(hù)士、管理人員組成一個團(tuán)隊，選擇若干典型病人全過程追蹤。這種方法最大的優(yōu)點是系統(tǒng)、連續(xù)、深入，其核心的思想是醫(yī)療服務(wù)是一個系統(tǒng)，由多環(huán)節(jié)組成，是團(tuán)隊作戰(zhàn)，醫(yī)療質(zhì)量的'保證也必須是系統(tǒng)性的，強調(diào)相互配合。
其次簡化、規(guī)范化、流程化、自動化是提高醫(yī)療安全的重要保證。醫(yī)療的復(fù)雜性以及標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低是影響醫(yī)療安全的一個重要因素。jci所提倡的報告醫(yī)療不良事件是一件知易行難的事情。我們知道鼓勵醫(yī)護(hù)人員報告醫(yī)療不良事件以及高危因素，并討論分享是提高醫(yī)療安全的一個重要措施。
最后我們感覺醫(yī)生是一個很難改變習(xí)慣的群體。通過對jci的學(xué)習(xí)，我們覺得醫(yī)生的思路和行為改變是一個很難的部分，即使像洗手這樣的小問題，我們醫(yī)生都有自己的體系，大部分醫(yī)生的思維和視野比較容易局限在自己的專業(yè)方面，習(xí)慣了以專業(yè)為尊，若要改變，難度很大。無論在醫(yī)療質(zhì)量管理中，還是醫(yī)院信息化的發(fā)展中，鼓勵醫(yī)生的參與是必不可少的。我們醫(yī)院jci的學(xué)習(xí)與認(rèn)證才剛剛開始，后面的路還長，還會遇見很多困難，比如東西方文化理念的碰撞、固有思維的阻礙、jci標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)檢查標(biāo)準(zhǔn)的差異、長期養(yǎng)成的工作習(xí)慣等等，我們必須堅持、堅強，必須將jci認(rèn)證工作推行下去！希望大家都參與進(jìn)來，敢于選擇！
敢于挑戰(zhàn)！敢于攀登！
工作個人總結(jié)10
20xx年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在縣黨委的正確指導(dǎo)下，我堅持以黨中央重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真踐行扶貧精神指導(dǎo)，自覺加強理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)工作水平，遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，取得了長足的進(jìn)步�，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下:
一、虛心請教，了解農(nóng)村工作的特點及辦法
1、向單位領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)�，扶貧涉及到每一項工作的方方面面，沒有人能獨樹一幟，自己深深明白，只有在集體的幫助下才能搞好扶貧工作。
2、向基層領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)。
村干部才是最了解村民的干部，也是最接地氣的干部，只有整天和村民打交道才能明白他們需要什么想什么，才能設(shè)身處地的站在群眾的角度去想辦法去解決問題，一年來，自己跟隨村干部走村入戶100余次，從中受益匪淺。
3、向村民群眾學(xué)習(xí)。扶貧工作，最終的目的是把黨中央的各項政策切切實實的讓廣大群眾受益，如今的社會，透明化程度高，有些群眾了解政策也非常透徹，在具體的工作中，甚至給我們指出了許多行之有效的.方法，讓我深深的感到，群眾才是真正的英雄。
二、深入群眾中，理清工作思路。
駐村包村工作是一項需要長久堅持的工作，包村以來自己堅持撲下身子和群眾打成一片，對發(fā)現(xiàn)的困難需要及時摸底調(diào)查，切實為群眾用心用力，深入田間地頭，為群眾講政策講方法。堅持實事求是的原則幫助群眾積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)，聯(lián)系外出務(wù)工，增加群眾收入。
三、做好工作隊、鎮(zhèn)辦、村級的調(diào)和油
給群眾盛上最幸福的成果，積極把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的精神傳達(dá)到四支隊伍，做好聯(lián)絡(luò)員，積極為群眾多辦實事好事，對農(nóng)民關(guān)注的、關(guān)心的、關(guān)聯(lián)的都積極主動幫助落實，以自己的實際行動讓群眾感受到黨的關(guān)懷和溫暖。
四、完成了其他縣級鎮(zhèn)辦賦予的臨時性工作任務(wù)，使自己在長期的工作中與農(nóng)民群眾建立了深厚的友誼。
使自己心靈得到了升華。工作能力得到了提高，在下步工作中，自己會再接再厲繼續(xù)加深同人民群眾的感情，積極宣揚落實黨的政策，讓扶貧工作切切實實的使廣大群眾受益。
工作個人總結(jié)11
一、思想認(rèn)識
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和明的接力手，是點燃光明未的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。我清楚要成為優(yōu)秀的新世紀(jì)、社會主義精神明工作者，就要不斷提高身的精神修養(yǎng)，提高己的政治素養(yǎng)和專業(yè)化水平。與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時期的新一代勞動者。
二、教書育人
教書育人是教師的天職，是教育過程中不可分割的兩個方面。教育的過程其實就是影響和被影響的過程。多年，我一直用己正直、坦率、真誠、友愛的樸素人格去影響一屆又一屆的學(xué)生；用己的一言一行去為他們行為示范，用己對學(xué)生、對事業(yè)的愛心去帶動學(xué)生修正不健全的人生觀，幫助他們樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)他們的社會、家庭、集體的責(zé)任感。
02年秋天，我父親身患絕癥，家里頓時高度緊張起，精神壓力、痛苦非常之大。但我一節(jié)課也沒有耽誤，只要鈴聲一響，我就把一切個人的困難、磨難拋在了腦后。學(xué)期末，當(dāng)我把這個消息告訴學(xué)生的時候，他們不相信，他們被感動了：有的學(xué)生安慰我，有的告訴我他們所知道的抗癌網(wǎng)站，有的給我送剪報，告訴我有關(guān)的醫(yī)療信息……我也被感動了—我沒有做錯，我還要堅持。
03年5月，“非典”肆虐之際，父親安靜地離開了這個世界。為了他人的健康，我沒有把這個消息告訴學(xué)院。送走父親后的轉(zhuǎn)天，就又站到三尺講臺上工作了�？吹轿冶凵洗鞯暮诩�，同事們才明白發(fā)生了什么。
03年10月，愛人要到醫(yī)院做腫瘤切除手術(shù)，知道我當(dāng)天有課，也知道我不愿意請假，耽誤學(xué)生的課程，她就己找了個朋友陪她去醫(yī)院手術(shù)。我下課回到家里，看到的是躺在床上動彈不得的妻子……
在講授專業(yè)課的`過程中，我總是把握各種時機，教育學(xué)生奮發(fā)向上，拼搏進(jìn)取。四年級的一個課講的是美國的民權(quán)運動，我就幫助學(xué)生分析為什么黑人受歧視、受欺侮。告訴他們中國人在國外的經(jīng)歷，讓他們明白只有國家強盛，國民才有真正的國際地位可言。要想國家強盛，每個公民都要為之付出。作為學(xué)生就要學(xué)好領(lǐng)，提高素質(zhì)，為將做好準(zhǔn)備。
一年級閱讀課的一篇課講物質(zhì)能量衰退的規(guī)律，我啟發(fā)學(xué)生聯(lián)想生活中的例子，并及時把課的主體與外語學(xué)習(xí)規(guī)律結(jié)合起，讓學(xué)生懂得學(xué)好外語要有堅持不懈的精神，并用我身的經(jīng)歷幫助學(xué)生明白只要刻苦努力，就能把外語學(xué)好的道理。
功夫不負(fù)有心人。我所教的學(xué)生中，每年有多人考取碩士研究生，我教的四年級班級在八級考試中平均通過率每年都高于年級平均及格率。在學(xué)校組織的對35歲以上教師教學(xué)效果的評估中，我的成績在英語學(xué)院名列第一。20xx年我被評定為天津外國語學(xué)院英語教育方向碩士研究生導(dǎo)師。
三、科研業(yè)績
在做好教書育人工作的同時，我抓緊一切可能的時間，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，多出科研成果。幾年，我參與并完成省部級科研立項“全球化的后現(xiàn)代主義思考”；參與并完成天津市教委科研立項“21世紀(jì)新知識叢書”，擔(dān)任《大眾化》分冊的主編；擔(dān)任《高級英語學(xué)與考試》的副主編，20xx年由天津大學(xué)出版社出版；20xx年在《外語研究》（核心期刊，第一作者）發(fā)表論“談母語化外語教育的可行性”；20xx年在《天津外國語學(xué)院學(xué)報》發(fā)表論“多種智力理論與多媒體外語教學(xué)”。
四、勤政公仆
我從04年1月中旬開始擔(dān)任英語學(xué)院的科研副院長職務(wù)。第一次擔(dān)任中層領(lǐng)導(dǎo)工作，心里充滿了惶恐，這種惶恐又轉(zhuǎn)化為我工作的動力。我邊干邊學(xué)，及時向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，在很短的時間內(nèi)，完成了從普通教師到中層干部的角色轉(zhuǎn)換。
我分管畢業(yè)論的工作，為提高規(guī)范和整體寫作水平，在有限的時間內(nèi)，出臺了《英語學(xué)院科畢業(yè)論指導(dǎo)規(guī)定》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論撰寫要求》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論評審規(guī)定》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論答辯要求及評分標(biāo)準(zhǔn)》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論旁聽規(guī)定》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論大綱》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論剽竊問題規(guī)定》，《英語學(xué)院科畢業(yè)論管理辦法及實施細(xì)則》等，這些規(guī)定都是以前所沒有的，在建章立制工作上填補了學(xué)院這方面的空白。
值得一提的是，20xx屆畢業(yè)論答辯工作的總體組織、現(xiàn)場布置、答辯的具體操作等方面都取得了很好效果。首次允許其他年級同學(xué)旁聽答辯，獲得了巨大成功，受到天津市教委專家和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
為嚴(yán)格管理，規(guī)范操作，我把643份論指導(dǎo)教師的評語逐一重新檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與指導(dǎo)教師溝通，幫助他們認(rèn)真修改。這項工作占用了大量時間和精力，但是得到了老師們的支持和贊揚，取得了預(yù)想的效果。
行政工作壓力大，強度高，瑣碎繁雜，但是為了整個學(xué)院的利益，為了廣大教師和學(xué)生的利益，我甘愿作出我個人的犧牲與奉獻(xiàn)。
工作個人總結(jié)12
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
1、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xxx產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的'，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
神龍迎春，祝我們北京耳�？萍加邢薰驹�20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
工作個人總結(jié)13
20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，總結(jié)這一年來的工作感受良多，一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下
木托盤
20xx年工作重點是木托盤費用降本，主要分為三個部分。
1、除鋁板托盤外其它普通托盤的'墊木及枕木整體下降1毫米，從4月份啟動此項目截止至11月份共計制作普通木托盤18619個，以每個托盤減少0。007個立方，木托盤單價1808元計算，節(jié)省費用186190。0071808=235642元。
2、蔚來汽車鋁板木托盤回收，從6月份啟動此項目截止至11月份回收鋁板木托盤698個，共計節(jié)省費用204621元。
3、部分木托盤零件優(yōu)化調(diào)整尺寸，從五月份啟動此項目截止至11月份，共計節(jié)省費用27145元。
以上三個項目合計節(jié)省木托盤費用235642+204621+27415=467678元。木托盤降本工作取得了較好的成績。
鋼托盤及生產(chǎn)輔助資材
新制：賽科利C1UC鋼托盤82個。寧波大眾車頂架17個，寧波大眾側(cè)圍架10個，寧波大眾井字架29個。上海大眾車頂架22個。上汽大通專用料架24個。特斯拉料架申請375個，目前已交貨數(shù)量52個。
寧波大眾料架通過多次前往寧波大眾溝通聽取客戶建議及要求，目前已全部投入使用并達(dá)到滿足客戶需求。特斯拉做為我司重點客戶，也經(jīng)過多次前往客戶處交流，雖然當(dāng)中波折較多，最終已敲定制作方案，后續(xù)會跟蹤好料架制作周期及質(zhì)量，保質(zhì)保量投入客戶處使用。
改造：使用觀致托盤改造為東風(fēng)日產(chǎn)專用托盤41個，廢料箱以舊換新24個。上汽大通料架改造28個。
維修：網(wǎng)板架維修109個，大通料架增加吊鉤30個，通用井字架維修7個，Polo縱梁鋼托盤100個。
生產(chǎn)資材：每月穩(wěn)定有序不做過多分析。
不足之處
1、細(xì)節(jié)管理把控不足，如寧波大眾車頂架的立柱沒有考慮通用性導(dǎo)致料架疊放立柱過長頂住料架，橫銷實用性不強易卡死造成寧波大眾多次投訴。料架設(shè)計參與度不高過于依賴開發(fā)人員，造成特斯拉料架方案多次改動，定位孔無法達(dá)到料片定位需求等。這些不足及教訓(xùn)我定會在日后的工作中加以改進(jìn)。
2、工作狀態(tài)，工作意識不夠強，距領(lǐng)導(dǎo)和同事的要求還有一定距離，工作敏感性不強，工作效率不夠高，還是需改變心浮氣躁，淺藏輒止的毛病，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，扎實干好本職工作。
明年重點工作及計劃
1、把控好每月木托盤及包裝資材的預(yù)算費用，如有超標(biāo)及時分析匯報。
2、專用托盤區(qū)將重新定置及標(biāo)識，將分為大眾托盤區(qū)，特斯拉托盤區(qū)，其他托盤區(qū)（大通，通用，賽科利）。將現(xiàn)存放在專用托盤區(qū)的上汽W261托盤及觀致托盤移至簡易鋼托盤區(qū)（目前簡易鋼托盤區(qū)位置已清空為轉(zhuǎn)移托盤做好準(zhǔn)備）。
3、多學(xué)習(xí)生產(chǎn)流程多看多學(xué)，在日后的管理中多聽取現(xiàn)場員工的意見及建議，把5S工作再上一個新的臺階。
4、回望過去展望未來，明年對于我來說主要是時刻銘記自己不足的地方，時刻敲打鞭策自己。立足本崗，盡職盡責(zé)。針對工作中所存在的問題提出創(chuàng)新意見或新的方法進(jìn)而不斷改善不斷進(jìn)步。
工作個人總結(jié)14
今年以來，我街道低保工作在旗低保辦和街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，本著全心全意為人民服務(wù)的思想，本著公平、公正、公開、實事求是的工作方法，對低保戶的初審、復(fù)審、申報工作，做到一季一審、調(diào)查入戶、按要求進(jìn)行公示；同時，對已享受低保待遇的家庭經(jīng)常入戶走訪，深入到低保戶家中，了解每戶家庭實際情況，切實做到應(yīng)保盡保。下面就今年的工作簡要總結(jié)如下：
一、城鎮(zhèn)低保工作動態(tài)管理，規(guī)范運行。
我街道辦事處城鎮(zhèn)低保對象198戶418人，其中B1類20戶44人，B2類43戶87人，B3類74戶179人，C類57戶111人。
�。ㄒ唬┍Ｕ蠘�(biāo)準(zhǔn)不斷提高。城鎮(zhèn)低保保障標(biāo)準(zhǔn)在去年的基礎(chǔ)上均有提高，全年新增低保戶11戶18人，全年共發(fā)放低保金1891980萬元。實現(xiàn)了動態(tài)管理下的應(yīng)保盡保。
�。ǘ┑捅＝饘崿F(xiàn)一卡通發(fā)放。所有城鎮(zhèn)低保金實行一卡通發(fā)放，確保了城鎮(zhèn)低保資金安全及時、足額盡保。
�。ㄈ┮�(guī)范申報審批檔案。進(jìn)一步規(guī)范了城鎮(zhèn)低保申請審批程序。對每戶低保對象申報的戶口本、診斷書、殘疾證、申請書等相關(guān)證明材料進(jìn)行了嚴(yán)格審查，對不符合低保戶予以取消。
（四）規(guī)范信息管理。按照旗低保辦的統(tǒng)一要求，做到每季度更新完善低保戶信息資料，實現(xiàn)了信息化管理，提高了科學(xué)管理的質(zhì)量和水平。上半年還為我轄區(qū)50歲以上的老年人建立了信息檔案。
（五）積極宣傳低保政策，嚴(yán)格履職科學(xué)評議，依法監(jiān)督低保落實，使低保工作擴大社會參與，主動接受社會監(jiān)督，增強工作透明度，著力推進(jìn)低保工作的陽光作業(yè)。上報低保信息5條。
二、農(nóng)村低保工作以民為本，科學(xué)操作。
我街道辦事處在審批農(nóng)村低保工作過程中，嚴(yán)格按照政策宣傳、個人申請、村居委會干部入戶調(diào)查、召開村民代表大會民主評議（包括擬低保人員及其分類）、七天張榜公示、100%入戶調(diào)查、辦事處初審、七天張榜公示、旗低保辦調(diào)查審批等申請審批程序進(jìn)行。全年共辦理農(nóng)村低保58戶176人，其A1類3戶10人，B1類12戶38人，B2類13戶32人，C1類27戶85人，C2類3戶11人，全年發(fā)放低保金498200萬元，保障水平進(jìn)一步提高。
三、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、大學(xué)生救助工作有序推進(jìn)
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實施辦法》，農(nóng)村五保代繳農(nóng)村醫(yī)療保險參合金數(shù)萬元，為17名農(nóng)村五保、城鄉(xiāng)重殘及慢性病患者發(fā)放了醫(yī)療救助金，較好地解決了城鄉(xiāng)貧困患者的治病難問題。繼續(xù)實施低保家庭在讀大學(xué)生救助，將低保家庭在讀大學(xué)生救助，進(jìn)一步提高了貧困大學(xué)生救助水平，全年共為20名城鄉(xiāng)低保家庭在讀大學(xué)生發(fā)放救助金4萬多元，確保他們不因貧困而綴學(xué)。
四、積極開展城鄉(xiāng)低保工作的`清理整頓
為進(jìn)一步提高城鄉(xiāng)低保工作的管理水平，推進(jìn)城鄉(xiāng)低保工作的規(guī)范化進(jìn)程，全力打造陽光低保，按照旗低保辦的統(tǒng)一部署，我辦事處從3月份開始，由辦事處會同所轄居委、社區(qū)（村）組成“城鄉(xiāng)低保清理整頓工作組”，深入到5個村、居委會，對轄區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)低保戶進(jìn)行了拉網(wǎng)式全面清理整頓。利用25天的時間，圓滿完成了城鄉(xiāng)低保清理整頓工作任務(wù)，并取得了明顯成效。
五、深入開展低保公益活動
今年以來，我街道辦事處把調(diào)動低保對象的積極性作為低保公益活動的重要環(huán)節(jié)，采取有力措施，組織低保對象參加社會公益活動，取得了實實在在的效果為低保對象回報社會搭建了平臺。一是開展參加公益活動調(diào)查。各社區(qū)居委會把年齡在18—50歲的女性和18—55歲的男性，身體健康有勞動能力的低保人員確定為參加公益活動的對象。二是創(chuàng)新活動方式。各社區(qū)居委會除定期精心組織的集中性公益活動外，還開展一些經(jīng)常性的公共服務(wù)活動。如建立義務(wù)植樹基地、清掃居民區(qū)衛(wèi)生死角等。對于有勞動能力的城鎮(zhèn)低保對象無正當(dāng)理由一次不參加公益活動，降低一級低保補助標(biāo)準(zhǔn)；連續(xù)兩次以上無正當(dāng)理由拒不參加公益勞動的，取消低保待遇。上半年組織低保戶100名參加義務(wù)植樹100畝，為美化準(zhǔn)格爾旗做出了一定貢獻(xiàn)。先后組織城鄉(xiāng)低保人員200余人積極參加創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動，為我旗成功創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市盡了微薄之力。
六、強化分類救助工作
�。ㄒ唬┐汗�(jié)來臨之際，黨和政府為了讓低保特困家庭過上一個幸福和祥和的節(jié)日，20xx年1月28日，由街道王書記帶隊，為20戶低保特困家庭、5戶低收入困難家庭、5戶低保殘疾人家庭、發(fā)放了米、面、油等慰問品；為低保戶發(fā)放慰問金10000元。
�。ǘ�20xx年4月21日，旗“下基層、心連心”服務(wù)團(tuán)深入我街道，對10名低保兒童每名發(fā)放慰問金500元。
�。ㄈ�20xx年6月28日，按照旗低保辦的要求，為117名低保戶辦理了醫(yī)療卡，解決了低保戶看病難的問題。
七、低保與就業(yè)聯(lián)動工作
為解決低保戶就業(yè)的問題，上半年組織50名低保人員參加了水暖管道工、電焊工、廚師培訓(xùn)，使其掌握一技之長，為盡快實現(xiàn)就業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
八、20xx年低保工作初步設(shè)想
20xx年，按照“應(yīng)保盡�！钡囊�，我街道將扎實深入地做好以下四個方面的工作：
一、繼續(xù)做好五個社區(qū)低保平臺的建設(shè)，確保工作平臺穩(wěn)定運作。
二、繼續(xù)做好低保審批管理工作。重點做好摸底調(diào)查、民主評議、公示公布、接受監(jiān)督、嚴(yán)格審批等環(huán)節(jié)，確保嚴(yán)格程序，規(guī)范運行切實把黨和政府的溫暖送到最需要的弱勢居民手中。
三、是繼續(xù)做好宣傳動員工作，要通過公開公布、低保救助戶復(fù)審評議等工作，擴大宣傳，引導(dǎo)廣大城鎮(zhèn)居民關(guān)注低保工作，社區(qū)干部重視低保工作，廣大群眾監(jiān)督低保工作。
四、加強學(xué)習(xí)，特別是組織低保工作人員對普通話進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便更好地工作。
以上是我街道20xx年來的工作總結(jié)及20xx年的工作初步設(shè)想，在今后的工作中我們會不斷努力，夯實根基，始終按照“科學(xué)發(fā)展觀”的要求，堅持以人為本，為構(gòu)建“和諧社會、和諧準(zhǔn)格爾、和諧街道”做出新的貢獻(xiàn)。
工作個人總結(jié)15
半年來在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和處長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以一種有人負(fù)責(zé)我服從，無人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，扎扎實實任勞任怨的工作，維護(hù)集團(tuán)利益、保護(hù)集團(tuán)財物、維持治安秩序，做好全面工作，半年總結(jié)如下：
一、抓管理、練內(nèi)功、增強整體素質(zhì)
保衛(wèi)工作是企業(yè)的第一形象，搞好保衛(wèi)工作，務(wù)必有一支敢管、敢抓、敢處理，不怕得罪人的隊伍。火車跑得快，全憑車頭帶，為了增強管理素質(zhì)，先后舉辦了五次“敢管、會管做一名合格管理干部”的班長以上干部的培訓(xùn)，透過培訓(xùn)，使班長進(jìn)一步提高了自身素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作潛力，在實際工作中，起模范帶頭作用，遇到問題不推諉，不徇私情。，認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了提高保衛(wèi)人員的素質(zhì)，召開了三次全體保衛(wèi)人員會議，進(jìn)行“保衛(wèi)工作的任務(wù)、好處、職責(zé)和怎樣做好治安保衛(wèi)消防工作”的教育，使全體保衛(wèi)人員提高了對本職工作的認(rèn)識，增強了職責(zé)感、事業(yè)心和專業(yè)知識。并且在日常工作中大力提倡對客人送一張笑臉，問一聲您好、說一聲再見的禮貌用語。針對部分員工儀表、儀容、站姿不端正的`現(xiàn)象，組織全體人員以科為單位利用班前、班后的時間強化軍事訓(xùn)練，透過軍訓(xùn)使員工的形象有了較大的改善和提高。半年來透過抓管理、練內(nèi)功、增強整體素質(zhì)，保衛(wèi)人員能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，履行保衛(wèi)職責(zé)，涌現(xiàn)出了很多工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、用心主動、敢抓、敢管、不怕得罪人的先進(jìn)標(biāo)兵，使整個保衛(wèi)處的形象有了很大的改觀。
二、為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境
隨著企業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來越大，企業(yè)的知名度越來越高，政府部門和經(jīng)營合作部門十分關(guān)注我們，并且有部分不法分子也十分關(guān)注我們，這就給保衛(wèi)工作帶來了極大的工作量。今年在處長的帶領(lǐng)下，我們抓獲偷竊公司財物20余起，查獲被盜物資一宗。協(xié)助公安機關(guān)查處治安案件5起，行政拘留7人。破獲刑事案件一齊（作案人在逃）。查獲詐騙經(jīng)營案件一齊。查獲違規(guī)違紀(jì)事件100余起。
上半年保證了56萬噸產(chǎn)成品，33萬噸原材料的進(jìn)出廠安全。妥善處理與駐地村莊、村民的矛盾，今年項目多、任務(wù)重、工期緊，附近村民以種種理由阻攔施工10余次100余人，及時與村領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、唐山派出所聯(lián)系，并耐心細(xì)致的做好了他們的工作。
但是這些人的工作是很難做的，他們不懂法，亂鬧一氣，真是磨破嘴、跑段腿。每次出現(xiàn)這種事情，我都第一個跑到現(xiàn)場，控制事態(tài)擴大，給他們講政策、講法律、拉家常，對他們曉之以理、動之以情，妥善做好工作。電視監(jiān)控是一種先進(jìn)的集治安、保衛(wèi)、消防監(jiān)控的機防設(shè)施，它能第一時間發(fā)現(xiàn)問題，提高預(yù)防。為了利用好監(jiān)控，對操作人員嚴(yán)格要求，讓他們學(xué)會操作，學(xué)會修理，認(rèn)真負(fù)責(zé)，并在半年中監(jiān)督了多起違規(guī)違紀(jì)行為。出現(xiàn)故障及時與安裝單位聯(lián)系維修，保證了電視監(jiān)控正常使用。
隨著集團(tuán)規(guī)模擴大，上級領(lǐng)導(dǎo)來集團(tuán)視察、參觀、學(xué)習(xí)的次數(shù)增多，半年來到集團(tuán)參觀80余次20xx余人，我們認(rèn)真安排參觀期間的治安保衛(wèi)工作，讓中、夜班的人員加班加點，確保了參觀領(lǐng)導(dǎo)和客人的安全。
透過保衛(wèi)處全體人員的共同努力，為集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造了穩(wěn)定的治安環(huán)境。
三、消防管理與監(jiān)督
在制定了《消防管理流程》的基礎(chǔ)上做好消防管理與監(jiān)督工作，今年項目多、任務(wù)緊，用心主動與各項目部聯(lián)系協(xié)商，督促消防、設(shè)計的實施及現(xiàn)場的消防規(guī)劃落實，并且督促、跟蹤辦理了消防申報手續(xù)，及時為神舟一期、DS608、萬噸PTFE、142b、152a、134a、單職樓、科研樓、氟硅二期辦理了消防手續(xù)，并且根據(jù)消防專篇的設(shè)計與現(xiàn)場的實際狀況，逐項落實消防設(shè)施、位置、型號、提計劃、安裝消防設(shè)施時現(xiàn)場跟蹤驗收。上半年各個項目安裝可燃?xì)怏w報警器10個、感溫探測器2個、感煙探測器9個、報警器按鈕4個，保證了新項目消防設(shè)施安裝質(zhì)量的檢查和使用在良好的待用狀態(tài)。堅持落實消防設(shè)施、器材“巡檢制度”，定期對消防設(shè)施、器材檢測、保養(yǎng)、充裝，上半年共檢修滅火器330具，校驗報警器8個，一月一次對消防栓注油、保養(yǎng)，使消防設(shè)施、器材處在良好的待用狀態(tài)。根據(jù)新職工多，對消防器材的使用不了解，上半年與各公司安全部組織搞消防演習(xí)，先后在化工公司、神舟公司搞了消防演習(xí)，參加人數(shù)500余人，在演習(xí)前，先對所有人員講明我公司配有哪些消防設(shè)施，針對哪一種原材料每一種消防設(shè)施的使用方法。并且講明了兩個潛力：一個是自救潛力，一個是事故初期的撲救潛力，使所有參加演習(xí)的人員掌握消防設(shè)施使用方法與兩
個潛力，并在演習(xí)現(xiàn)場讓職工實習(xí)一次消防設(shè)施的使用方法。各位領(lǐng)導(dǎo)，上半年在處長的領(lǐng)導(dǎo)下，基本圓滿的完成了工作，但有不少的缺點，下半年工作中徹底改掉。
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