【精】實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)1
三個(gè)月物流專業(yè)的實(shí)習(xí)，對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。
在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個(gè)整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識，增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
以往對于物流管理概念的認(rèn)識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運(yùn)輸、儲存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但在實(shí)際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機(jī)實(shí)習(xí)的簡單了解，使我對于物流企業(yè)運(yùn)營管理有了更加深刻的認(rèn)識。突破于書本上固定的理論知識充分認(rèn)識到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)以致用服務(wù)于社會。平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，特別的今年的金融危機(jī)在就業(yè)形式極具尖銳的時(shí)期，我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不至于到以后才感嘆“書到用時(shí)方恨少”。
今天我們有機(jī)會在實(shí)訓(xùn)課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作。
為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期的上半學(xué)期。在這短短的半學(xué)期里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全新的認(rèn)識。經(jīng)過這幾周對物流管理的實(shí)訓(xùn)，我們在實(shí)訓(xùn)課上接觸了許多先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)，它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的.知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。同時(shí)，我們了解到物流工作的復(fù)雜性，但在在此實(shí)訓(xùn)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個(gè)整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識，增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)，可以說在這次實(shí)訓(xùn)中，我們受益匪淺！
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對我國的物流行業(yè)現(xiàn)狀有一定的了解。中國物流業(yè)大多是由運(yùn)輸、倉儲業(yè)轉(zhuǎn)變而來的，各方面的設(shè)施設(shè)備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式�，F(xiàn)在國內(nèi)物流企業(yè)很多作業(yè)都無法運(yùn)用到現(xiàn)代技術(shù)。課本上知識的現(xiàn)代化在現(xiàn)實(shí)中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發(fā)展到完全信息化、自動化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，將書本上的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，讓我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗(yàn)和做法……
總之，通過學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了書本上的理論知識，還親身體驗(yàn)了許多物流的操作業(yè)務(wù)流程，使自己對物流專業(yè)的知識有進(jìn)一步的了解。感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)高水平現(xiàn)代化的物流實(shí)訓(xùn)室，讓我們每個(gè)物流管理專業(yè)的學(xué)生都可以獲得這樣一個(gè)寶貴機(jī)會來實(shí)際體驗(yàn)現(xiàn)代化的物流管理系統(tǒng)和設(shè)施，這必定為我們將來工作奠定了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也是我們學(xué)校對比其他學(xué)校物流管理專業(yè)學(xué)生的明顯優(yōu)勢�？偠灾�，雖然這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間非常短，但卻讓我的課本知識的再度升華，從感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識了。同時(shí)也對我們這些未來的物流從業(yè)人員要面對的問題有了更深刻的認(rèn)識，對于肩上所背負(fù)的責(zé)任：為中國物流業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份心力有了更明確的理解。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2
伴隨著煙臺職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系物流實(shí)訓(xùn)室安裝調(diào)試完畢正式投入使用，我有幸在專業(yè)老師的悉心指導(dǎo)下參加了物流實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐，實(shí)訓(xùn)過程中我感受頗多，現(xiàn)談一下自己的心得體會。
為了更好的提高自己的專業(yè)水平與實(shí)踐操作能力，我抱著極大的熱情和十足的信心來到了物流實(shí)訓(xùn)室參加物流基本業(yè)務(wù)的實(shí)際操作，讓我最深的感受就是我們不僅要學(xué)好自己的專業(yè)知識，而且要將之付諸實(shí)踐，我們才會得到更大的提升。在實(shí)際的操作過程中，我發(fā)現(xiàn)原來在課堂上老師反復(fù)講解的知識理論在實(shí)踐中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在實(shí)訓(xùn)室經(jīng)過老師的指導(dǎo)剖析一一呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在課堂費(fèi)勁想象具體的實(shí)物空間，只要我們親身到實(shí)訓(xùn)室很快我們就會學(xué)會我們所學(xué)的知識�，F(xiàn)代化的物流實(shí)訓(xùn)室為我們同學(xué)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)室的價(jià)值所在，我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價(jià)值的知識與技能，受益匪淺。
與此同時(shí)，我真心希望在校的`學(xué)弟或?qū)W長們一定要好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積蓄自己的專業(yè)儲備，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的喜好或者自己覺得無用而放棄那些看似“無用”其實(shí)很有用的課程，同時(shí)利用一切可能利用的機(jī)會參見實(shí)踐，因?yàn)樵趯?shí)踐中你會發(fā)現(xiàn)很多東西看起來都是我們在課堂上講過的，但到實(shí)際運(yùn)用中讓我們感到束手無策了，只有我們認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積極的參與實(shí)踐，才會促進(jìn)我們原有專業(yè)水平的提高，而且讓我們感到我們在不斷進(jìn)步，在不斷的走向成功。伴隨著煙臺職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系物流實(shí)訓(xùn)室安裝調(diào)試完畢正式投入使用，我有幸在專業(yè)老師的悉心指導(dǎo)下參加了物流實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐，實(shí)訓(xùn)過程中我感受頗多，現(xiàn)談一下自己的心得體會。
為了更好的提高自己的專業(yè)水平與實(shí)踐操作能力，我抱著極大的熱情和十足的信心來到了物流實(shí)訓(xùn)室參加物流基本業(yè)務(wù)的實(shí)際操作，讓我最深的感受就是我們不僅要學(xué)好自己的專業(yè)知識，而且要將之付諸實(shí)踐，我們才會得到更大的提升。在實(shí)際的操作過程中，我發(fā)現(xiàn)原來在課堂上老師反復(fù)講解的知識理論在實(shí)踐中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在實(shí)訓(xùn)室經(jīng)過老師的指導(dǎo)剖析一一呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在課堂費(fèi)勁想象具體的實(shí)物空間，只要我們親身到實(shí)訓(xùn)室很快我們就會學(xué)會我們所學(xué)的知識�，F(xiàn)代化的物流實(shí)訓(xùn)室為我們同學(xué)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)室的價(jià)值所在，我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價(jià)值的知識與技能，受益匪淺。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3
F代學(xué)徒制的主要特點(diǎn)是雙主體育人、雙導(dǎo)師教學(xué)、雙身份學(xué)習(xí)、工學(xué)交替等，在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的過程中，不可能依據(jù)由學(xué)校單方制定的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去組織教學(xué)，那么，怎樣制定基于現(xiàn)代學(xué)徒制的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，是各實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制應(yīng)探討的首要問題。
一、做好專業(yè)調(diào)研，準(zhǔn)確定位專業(yè)
現(xiàn)代學(xué)徒制是與合作企業(yè)聯(lián)合開展，因此專業(yè)調(diào)研不宜范圍過大，應(yīng)只針對合作企業(yè)開展。調(diào)研內(nèi)容宜細(xì)致，包含企業(yè)各個(gè)工作崗位，內(nèi)容深入到崗位的具體工作任務(wù)和工作內(nèi)容；調(diào)研人員宜全面，包括企業(yè)的高層治理人員、中層治理人員以及一線工作人員；調(diào)研方式宜采納調(diào)研表的形式，針對不同層面的人員制定不同內(nèi)容的調(diào)研表，以便于歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果。例如，針對企業(yè)高層治理人員的調(diào)研表內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：企業(yè)未來三年用人計(jì)劃、企業(yè)需求人員類型、企業(yè)設(shè)置的工作崗位、哪些崗位有人員需求、企業(yè)要求員工應(yīng)具備的素養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)等。城市軌道交通車輛專業(yè)結(jié)合在長春市軌道交通集團(tuán)的調(diào)研結(jié)果，將專業(yè)開展現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：本專業(yè)主要培養(yǎng)長春市軌道交通集團(tuán)一線崗位的技術(shù)技能人才，通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，使其具備從事城市軌道車輛維修、車輛駕駛等工作崗位的工作能力和可持續(xù)進(jìn)展能力的技術(shù)技能型人才。
二、細(xì)化人才培養(yǎng)目標(biāo)，明確人才培養(yǎng)規(guī)格
人才培養(yǎng)規(guī)格是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的細(xì)化，是各專業(yè)人才在知識、能力和素養(yǎng)方面要達(dá)到的基本要求。在現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，不能單純地只從學(xué)校方面去要求畢業(yè)生所要達(dá)到的要求，更應(yīng)該從企業(yè)對畢業(yè)生的要求出發(fā)去制定人才培養(yǎng)規(guī)格。城市軌道交通車輛專業(yè)在深入企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從知識、能力和素養(yǎng)三個(gè)方面明確對人才的具體要求。
1、知識要求。具有長春輕軌（地鐵）車輛結(jié)構(gòu)、輕軌（地鐵）車輛牽引、長春輕軌（地鐵）車輛電氣系統(tǒng)原理、長春輕軌（地鐵）制動的基本知識；具有長春輕軌（地鐵）的駕駛操作知識；掌握長春輕軌（地鐵）的檢修制度、檢修方法、長春輕軌（地鐵）列車的常見故障現(xiàn)象及維修方法、長春輕軌（地鐵）列車空調(diào)制冷、加熱系統(tǒng)的工作原理及維修方法、長春輕軌（地鐵）運(yùn)營的制度及原則。
2、能力要求。能熟練使用城市軌道交通車輛及各類設(shè)備維修中的各種工具；能夠?qū)﹂L春輕軌（地鐵）車輛進(jìn)行常規(guī)檢查和日常保養(yǎng)；能夠?qū)﹂L春輕軌（地鐵）車輛零部件進(jìn)行機(jī)械加工維修；能夠駕駛長春輕軌（地鐵）列車正常運(yùn)營。
3、素養(yǎng)要求。具有愛崗敬業(yè)、熱愛企業(yè)、誠實(shí)守信、吃苦耐勞的意志品質(zhì)；遵守企業(yè)規(guī)章制度；能很快適應(yīng)崗位要求。
三、制定符合“工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式的課程體系
現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)活動的主體由單一的學(xué)校變成企業(yè)和學(xué)校兩個(gè)主體，而且教學(xué)場所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
兩個(gè)主體，而且教學(xué)場所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車輛專業(yè)的課程體系如表1。
四、明確教學(xué)條件保障
教學(xué)條件保障是指對實(shí)施教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件的要求，具體包括教學(xué)組織的方式、教學(xué)方法、課程的考核方法、對教師的要求、應(yīng)具備的教學(xué)資源等。
1、教學(xué)組織。教學(xué)組織形式是指為完成特定的教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生按一定要求組合起來進(jìn)行活動的結(jié)構(gòu)，其形式有班級授課、分組教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)等。在現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式中，典型的教學(xué)組織形式應(yīng)為“師帶徒”式教學(xué)。例如在城市軌道交通車輛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，明確其主要的教學(xué)組織形式為“一師多徒、一徒多師、一師一徒”的.教學(xué)組織形式。在第一學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中，采納“一師多徒”的組織形式，在第二學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中采納“一徒多師”的教學(xué)組織形式，在第三學(xué)年的核課程學(xué)習(xí)中，采納“一師一徒”的教學(xué)組織形式。
2、對教師的要求。教師伍建設(shè)是現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)施的基礎(chǔ)，由于教學(xué)實(shí)施的是由校內(nèi)專任教師和企業(yè)兼職教師共同完成教學(xué)任務(wù)，因此在專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)明確對教師的具體要求。例如，在城市軌道交通車輛專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，對教師的要求為：
�。�1）學(xué)1 校教師。具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，軌道交通類專業(yè)或機(jī)械類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事一線教學(xué)工作3年以上；具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)技能，本科以上學(xué)歷并有一年以上的軌道交通企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
（2）企業(yè)教師。企業(yè)教師應(yīng)為長春市軌道交通集團(tuán)在職職工，來自運(yùn)營部門的治理者、一線技術(shù)崗位工:從戰(zhàn)略的高度重視每個(gè)技能人才的成長步規(guī)范城軌專業(yè)培訓(xùn)考核流程和機(jī)制。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)4
我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。
我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品�？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的`實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。 大學(xué)市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)共八--篇6(2513)字
隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗(yàn)了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機(jī)、自動取款機(jī)、多媒體工具等這些高科技的機(jī)器，也令客戶覺得有點(diǎn)冷，中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設(shè)備感到束手無策�，F(xiàn)代人不僅需要便捷的理財(cái)工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺，這個(gè)銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)都包含著服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢?在長期的柜臺服務(wù)中，有以下的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時(shí)，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎?答案是明顯的! 無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實(shí)在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個(gè)人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢?微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進(jìn)銀行時(shí)感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報(bào)，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時(shí)，有時(shí)會遷怒于你，這時(shí)，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，向客戶作個(gè)性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強(qiáng)溝通。
我們要樹立換位思維的思想，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，加強(qiáng)溝通。一是要加強(qiáng)內(nèi)部各部門之間的溝通，理順業(yè)務(wù)流程，杜絕因內(nèi)部協(xié)調(diào)不足而出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量問題。曾經(jīng)有過這樣的一個(gè)例子：我們對客戶的承諾是信用卡換卡五個(gè)工作日可取，結(jié)果打卡部門空白卡用完了，已向財(cái)會部門提出需求，財(cái)會部門說要等辦公室安排車才能去省行領(lǐng)取空白卡，導(dǎo)致時(shí)間到了客戶卻領(lǐng)不到卡，造成很壞的影響。當(dāng)時(shí)客戶感到很氣憤，做了投訴，要求柜員和主管下崗。類似這樣的情況微笑服務(wù)、耐心解釋就無用武之地了，巧婦難為無米之炊�？蛻舻膽B(tài)度無可厚非，這是銀行內(nèi)部各部門之間溝通協(xié)調(diào)不足引起的，銀行違背了自己的承諾。柜臺人員因?yàn)轭愃圃蛟馐芸蛻襞趶椶Z擊的例子還少嗎?所以，我們首先要做到內(nèi)部溝通流暢，協(xié)調(diào)充分確保每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作正常。二是要加強(qiáng)與客戶的溝通。不把自己的個(gè)人情緒帶到工作中來，每天以飽滿的精神和認(rèn)真地態(tài)度面對工作，當(dāng)客戶在敘說他的需要時(shí)，我們要做一個(gè)最佳聽眾，認(rèn)真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發(fā)，適時(shí)為客戶提出符合客戶利益的理財(cái)建議，這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通。才能為客戶提供全方位的服務(wù)，讓客戶獲得超出期望值的需求。
四、充分利用自助設(shè)備，減輕柜臺壓力。
柜臺作為銷售渠道，不僅僅是存取款業(yè)務(wù)，代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財(cái)?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出，這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業(yè)到營業(yè)終了面前都是排著長龍，那么哪有時(shí)間和精力開展?fàn)I銷?所以，我們要地將零散客戶辦理的簡單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道上，適當(dāng)減輕柜臺人員的工作壓力，可專門辦理一些復(fù)雜業(yè)務(wù)，同時(shí)積極展開營銷，這樣，不但減少了排隊(duì)現(xiàn)象，提高了辦事效率，也為客戶節(jié)省下大量時(shí)間，服務(wù)水平最終得到了保證。
五、有的放矢，做好差異化營銷。 營銷中的二八法則告訴我們：企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的，而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性，它掌握著大量的客戶資料，我們可以根據(jù)顧客個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)不同細(xì)分市場中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)的無差異性。對待高端客戶或老客戶時(shí)，如果你能主動的招呼客戶，準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟悉，使客戶有被重視的感覺，這時(shí)再順勢推銷新產(chǎn)品，相信有事倍功半的效果;又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應(yīng)主動熱情介紹服務(wù)品種、方式，適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀，準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù)，給客戶留下良好印象。
如何做好柜臺營銷?說到底就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統(tǒng)的服務(wù)理念認(rèn)為，顧客來了，給客人倒上一杯茶，送上一杯水就是優(yōu)質(zhì)。其實(shí)不然，隨著生活節(jié)奏的加快，城市現(xiàn)代化水平的不斷提高，準(zhǔn)確、高效、快捷才是人們所倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，硬件設(shè)備的提高，競爭對手只要投入資源，就很容易達(dá)到;只有以高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn)，形成了特色的服務(wù)風(fēng)格，才能使競爭者難以在短時(shí)間內(nèi)模仿成功，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)5
1、通過這次實(shí)習(xí)，我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。
2、通過實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握室內(nèi)照明
3、提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立思考能力。
4、提高團(tuán)隊(duì)合作意識。在這次實(shí)習(xí)中，以多人作為一個(gè)小組，所以無論是鏈接電路，還是檢查電路，都是大家一起完成的，這樣很好的培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識 ，促進(jìn)了彼此間的友誼。
實(shí)驗(yàn)電路圖片
實(shí)驗(yàn)一、日光燈安裝
通過這次實(shí)驗(yàn)了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù)，可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的傳輸效率。
實(shí)驗(yàn)二、變壓器實(shí)驗(yàn)
在變壓器的實(shí)驗(yàn)中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性 實(shí)驗(yàn)三、三相異步電動機(jī)的使用
三相異步電動機(jī)的使用中了解到電動機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向，磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序，所以電源的相序決定了電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時(shí)，電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會隨之改變。
實(shí)驗(yàn)四、三相異步電動機(jī)自鎖控制系統(tǒng)
三相異步電動機(jī)自鎖控制實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點(diǎn)動控制的主電路大致相同，但在控制電路中又串接了一個(gè)停止按鈕SB和SB1在啟動按鈕SB1的兩端并接了接觸器KM-4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)SB（起停電動機(jī)使用）、交流接觸器KM（用做接通和切斷電動機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等）、熱繼電器（用作電動機(jī)的過載保護(hù)）等組成。
欠壓保護(hù)：“欠壓”是指線路電壓低于電動機(jī)應(yīng)加的額定電壓�！扒穳罕Ｗo(hù)”是指當(dāng)線路電壓下降到某一數(shù)值時(shí)，電動機(jī)能自動脫離電源電壓停轉(zhuǎn)，避免電動機(jī)在欠壓下運(yùn)行的一種保護(hù)。因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降時(shí)，電動機(jī)的轉(zhuǎn)矩隨之減小，電動機(jī)的轉(zhuǎn)速也隨之降低，從而使電動機(jī)的工作電流增大，影響電動機(jī)的正常運(yùn)行，電壓下降嚴(yán)重時(shí)還會引起“堵轉(zhuǎn)”（即電動機(jī)接通電源但不轉(zhuǎn)動）的現(xiàn)象，以致?lián)p壞
電動機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動機(jī)欠壓運(yùn)行，這是因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降到一定值（一般指低于額定電壓85%以下）時(shí)，接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值，從而使接觸器線圈磁通減弱，產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時(shí)，動鐵心被迫釋放，帶動主觸頭、自鎖觸頭同時(shí)斷開，自動切斷主電路和控制電路，電動機(jī)失電停轉(zhuǎn)，達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。
失壓（或零壓）保護(hù)：失壓保護(hù)是指電動機(jī)在正常運(yùn)行中，由于外界某中原因引起突然斷電時(shí)，能自動切斷電動機(jī)電源。當(dāng)重新供電時(shí)，保證電動機(jī)不能自行啟動，避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路，由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時(shí)已經(jīng)斷開，使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時(shí)，電動機(jī)就不能自行啟動運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了人身和設(shè)備的安全。
三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的`控制中認(rèn)識到當(dāng)按下啟動按鈕SB1后，電源U1相通過熱繼電器FR-2動斷接點(diǎn)、停止按鈕SB的動斷接點(diǎn)、啟動按鈕SB1動合接點(diǎn)及交流接觸器KM的線圈接通電源V1相，使交流接觸器線圈帶電而動作，其主觸頭閉合使電動機(jī)轉(zhuǎn)動。同時(shí)，交流接觸器KM-4的常開輔助觸頭短接了啟動按鈕SB1的動合接點(diǎn)，保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài)，這就是所謂的自鎖（自保）。與啟動按鈕SB1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭（或自保觸頭）。
電工實(shí)驗(yàn)心得
通過電工實(shí)習(xí)，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛練，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，比如日光燈照明電路和電動機(jī)直接啟動電器控制電路，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
開始的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡單，直至自己動手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每 一根電線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任 感。這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí) 踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)6
承擔(dān)的職務(wù)
組織成員前往圖書館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對 資料進(jìn)行篩選，吩咐成員要做的工作，團(tuán)結(jié)完成任務(wù)，對其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。主動積極聯(lián)系老師，解決疑難問題，當(dāng)發(fā)言人，把我們組的想法表達(dá)出來。
體會：
轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過這一周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們第三組學(xué)到了許多知識,回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。由于工商管理學(xué)是一門綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。管理過程的動態(tài)性、復(fù)雜性和管理對象的.多樣性決定了管理所要借助的知識、方法和手段要多樣化。在學(xué)習(xí)中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺。
實(shí)訓(xùn)所得：
這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會和時(shí)代發(fā)展的需要。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)7
上周我們班進(jìn)行了為期一周的CAD實(shí)訓(xùn)，本人終于不付賈老師使命，著實(shí)完成了任務(wù)。這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識，更加培養(yǎng)了自己的動手能力，讓我深深地體會到了作為一名模具設(shè)計(jì)師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
時(shí)間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺得好笑。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周二，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會有很大的收獲的。
在接下來的幾天里，同學(xué)們，開始進(jìn)行CAD操作，我也沒有閑著，開機(jī)后打開CAD程序，迅速建好圖層并保存，然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵䦂D，開始在那里畫還比較輕松，并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖，最后標(biāo)注所畫的.零件圖，自己在電腦里20xx的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號。
于是向賈老師請教，她馬上放下手上的工作，過來指導(dǎo)自己，不一會兒，疑難問題輕松就被她解決了，我十分感謝，并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩，然后我便繼續(xù)完成后緒工作，用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖。有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，我又順利完成了第二個(gè)零件圖，一個(gè)小時(shí)輕松搞定，看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖，我有些得意，但馬上又提醒自己：革命尚未成功，同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中。就這樣，我的五張零件圖只用一天半就畫完了，第三天的時(shí)候，有些心不在焉，偷偷小玩了一會兒五子棋，不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了，第四天上午，賈老師重重地點(diǎn)了我的大名，狠狠地批評了我一頓，說我不思進(jìn)取，整天在那兒五子棋、六子棋的，不務(wù)正業(yè)，聽了讓我羞愧不堪，簡直無顏面對江東父老，于是痛下決心，上課堅(jiān)決不玩游戲了，并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖，且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫的零件圖，將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改，然后保存到自己的移動U盤中，準(zhǔn)備明天去打印。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)8
上周，我們電商專業(yè)進(jìn)行了為期五天的網(wǎng)頁制作實(shí)訓(xùn)。
在機(jī)房里待了一個(gè)星期，雖然生理反應(yīng)不大，但是還是不好受。原本以為是實(shí)訓(xùn)比平時(shí)上課要舒服多了吧，但是這一個(gè)星期下來差點(diǎn)沒被累死，比平時(shí)上課還疼苦。但是在這實(shí)訓(xùn)的一星期里我的收獲還是很多的。
第一、從這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我深刻的體會到理論知識的重要性，只有在自己熟練理論知識后再能在實(shí)踐中游刃有余，才不會出現(xiàn)“書到用時(shí)方恨少”的尷尬體會。
第二、實(shí)訓(xùn)中我印象最深的`是對各種網(wǎng)頁制作工具的使用不熟練，甚至還有個(gè)別不會用的，只是自己想要做個(gè)圖片或圖標(biāo)等都做不好，其心情想而知。所以對這些網(wǎng)頁是做工具的使用都要練習(xí)。
第三、集體協(xié)作是我又一個(gè)體會。這次網(wǎng)頁制作由于某些原因我一個(gè)人一組，是我搞掘到壓力很大而且很累，而且我自己的思維能力很有限，網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作上也略顯粗糙和不足，正所謂：你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，分享后我們就都有兩個(gè)思想。所以與同學(xué)合作是很有必要的。
總之，這5天里自己雖然很累，但是自己的收獲也是很不小的，所以我也是很開心的。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)9
我們就迎來了金工實(shí)習(xí)。為期兩周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個(gè)人感覺真是終身受益，但隨著金屬的摩擦聲，同學(xué)們實(shí)習(xí)后的歡笑聲，金工實(shí)訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工！
我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對我來說并不是非常的難，由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的，自己心里一開始就覺得沒什么障礙，不一會我就拿出了一個(gè)可行的方案。雖然沒能將方案實(shí)施，但是在電腦的仿真過程中，我還是能充分的感受到科技與實(shí)際生產(chǎn)過程相結(jié)合產(chǎn)生的`偉大的創(chuàng)造力。
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值，但最后還是會的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程。一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)10
一、前言
電機(jī)實(shí)習(xí)是我們能夠?qū)⒄n本中所學(xué)的理論知識與實(shí)踐知識相結(jié)合的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過對電機(jī)生產(chǎn)過程的參觀，電機(jī)實(shí)體結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，可以更好的掌握課本中的理論知識。這次實(shí)習(xí)主要分為去重慶賽力盟電機(jī)有限公司廠內(nèi)工程師對電機(jī)生產(chǎn)過程的介紹參觀和學(xué)習(xí)一位電機(jī)老師傅拆裝電機(jī)，要求我們通過這次實(shí)習(xí)能夠更清楚的認(rèn)識電機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)流程。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年6月30號上午，我們?nèi)w電氣工程及其自動化20xx級同學(xué)乘坐校車前往重慶賽力盟電機(jī)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)參觀，第一次從教室踏入工廠的車間只能用激動和震撼兩個(gè)詞來形容，接待我們負(fù)責(zé)講解的是賽力盟電機(jī)公司一位年輕的研發(fā)部門的工作人員，當(dāng)他說出自己也是從大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入這里工作的時(shí)候一下子給我們拉近了距離。
在進(jìn)入車間參觀之前，工程師很熱情嚴(yán)肅的給我們介紹參觀實(shí)習(xí)過程中的安全注意事項(xiàng)，要注意頭上的天車吊卸重物，胸前的參觀牌在生產(chǎn)機(jī)器前要用手拿住以防被卷入機(jī)器中去。工程師帶我們進(jìn)入的第一個(gè)車間是主要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)軸加工的，工程師給我們講解了轉(zhuǎn)軸加工的主要流程：下料（做成一節(jié)一節(jié)圓乎乎的）—粗車—調(diào)制（熱處理）—半精車（一圈圈紅色的）—磨床—銑鍵槽（銑床），這個(gè)流程過后如果可以通過焊浮金使其對稱，跟隨著工程師的講解，我們見到了一個(gè)個(gè)電線桿粗的轉(zhuǎn)軸，真的很吃驚，沒想到轉(zhuǎn)軸竟然還有這么大和粗的。工程師告訴我們這是大型電機(jī)的轉(zhuǎn)軸，大型電機(jī)工作性能最好的可以一個(gè)小時(shí)之內(nèi)將廣州一個(gè)區(qū)的雨水排干凈，緊接著我們看到了電機(jī)的外殼排內(nèi)關(guān)蓋箱體，工程師給我們了講解了很多工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的知識，這些在課本內(nèi)是找不到的，大型的電機(jī)主要采用方扁型的，圓形的很少用，比如說大型水輪機(jī)和發(fā)電機(jī)，壓圈用做定子鐵芯兩端用的，飛輪可以增加轉(zhuǎn)子的慣性，機(jī)座的外面要添加防銹漆，軸承可以分為穩(wěn)動軸承和滑動軸承，焊接浮金可以加大直徑等知識。當(dāng)我們走到一個(gè)滑動軸承邊上時(shí)，一同學(xué)突然提出一個(gè)非常好的問題：為什么轉(zhuǎn)軸鐵芯有一邊會有一圈圈減小的螺紋？工程師耐心的給我們解釋這是因?yàn)槟沁吺秋L(fēng)扇位，另外一邊是輸出端，風(fēng)扇位那端不需要太圓的軸承。緊接著我們看到了發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)軸，工程師給我們講解了軸承內(nèi)部為什么會有孔，電是怎么傳送出來的。我們今天見到了立式和臥式兩種電機(jī)的實(shí)體，在廠內(nèi)看到了活動導(dǎo)員的生產(chǎn)加工過程，工程師給我們講解了這兩種不同形式電機(jī)的使用范圍。
緊接著我們進(jìn)入了小型電機(jī)的加工車間，見到了我們課本中經(jīng)常學(xué)習(xí)的繞線式和鼠籠式電機(jī)實(shí)物，當(dāng)看到小電機(jī)的關(guān)蓋的時(shí)候，我很疑惑為什么關(guān)蓋上有四條高出平面的條條？經(jīng)向工程師咨詢，原來這叫加長筋，關(guān)蓋本身比較薄，通過加長筋可以使關(guān)蓋不易破碎。工程師給我們講解了機(jī)座的加工過程：車削（鐵芯位）—洗腳底板（安裝平面）—轉(zhuǎn)孔（連接），電機(jī)是有雙循環(huán)的，包括內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)，內(nèi)循環(huán)主要是內(nèi)通風(fēng)道通過氣流將電機(jī)內(nèi)部的熱量散出。我們見到了大型的定子鐵芯，發(fā)現(xiàn)鐵芯的內(nèi)部凹槽之間還有一個(gè)個(gè)短的透氣的小口口，工程師講這叫冷卻通風(fēng)槽用來散熱的，這在我們課本中是沒有提到的，我們看見了被呢絨包裹的一條條銅線，根據(jù)絕緣要求的不一樣，可以分為外包玻璃絲的絕緣層、含云母的絕緣層和呢絨帶，其中絕緣層越薄越好，也分為低壓線和高壓線，高壓線圈上擁有比較特殊的黑色低阻帶，半導(dǎo)體的一種材質(zhì)，可以用在高海拔上面，工程師開玩笑說這是他們公司的機(jī)密，也就沒有給我們細(xì)講，不過可以感受到，能夠解決高海拔上電機(jī)放電的問題一定是高科技的。 我們來到了繞線機(jī)和高壓測試的地方，見到了大量的各種各樣各色的.銅線圈，工程師給我們講解高壓一般是長方形的銅帶，小電機(jī)一般是圓形細(xì)的，銅的顏色分為金色、銀白色和醬色，這取決于外面的絕緣等級和性能，高壓電機(jī)用少膠云母片最好，而且云母的含量越高越好，
到了一個(gè)包絕緣層用的無塵車間，由于是月末，這個(gè)車間沒有開門，工程師特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)車間是耐壓試驗(yàn)的，里面的高電壓可以打到1萬伏特到2萬伏特，他們這里每一根線圈都會進(jìn)行耐壓試驗(yàn)。馬上就有同學(xué)提問，為什么每根導(dǎo)線都要進(jìn)行耐壓試驗(yàn)？為了給我們解答疑惑，工程師把我們帶到了這個(gè)廠的vpi工藝，這個(gè)工藝主要是進(jìn)行高壓真空浸漆的，在國內(nèi)有這道工藝的工廠很少，將電機(jī)組裝好后放進(jìn)去，通過抽干空氣和水分，讓漆把定子鐵芯淹沒，高壓在把漆打壓到里面，然后進(jìn)行烘干，最后使絕緣一體化，絕緣層一體化可以提高電機(jī)的絕緣性能，但是必須建立在線圈耐壓的前提下，線圈耐壓是核心，如果有一根線圈不耐壓，這道工藝就會報(bào)廢，浪費(fèi)很多人力物力，這不禁讓我們感受到了工業(yè)生產(chǎn)要求的嚴(yán)謹(jǐn)性。不知不覺中，一上午短暫的時(shí)間就這么度過了，我們還沉浸在工程師講解的知識海洋里，下午在學(xué)校通過互聯(lián)網(wǎng)我好好查了查賽力盟電機(jī)公司的資料以及電機(jī)的實(shí)物圖片進(jìn)行了下保存，對一些水輪機(jī)、電動機(jī)、發(fā)電機(jī)大中型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了了解。
第二天上午，我們又乘校車來到了賽力盟電機(jī)公司開始新的學(xué)習(xí)，這次工程師首先帶我們進(jìn)入的是沖剪車間，這個(gè)車間主要是生產(chǎn)硅鋼片的，先下料，然后通過剪板機(jī)自動的被剪成一片片的，之后進(jìn)行刷漆，形成各種各樣的硅鋼片，我們見到了正在生產(chǎn)的單槽沖機(jī)器，轉(zhuǎn)子片根據(jù)開槽不同，可以分為定子內(nèi)圈和轉(zhuǎn)子外圈，我當(dāng)時(shí)正疑惑這一片片的硅鋼片怎么樣才能弄成那么厚的定子鐵芯？不可能用膠沾吧？正準(zhǔn)備問工程師，工程師已經(jīng)開始講這個(gè)問題，我們見到了一個(gè)叫疊加芯胎的圓鐵柱，原來硅鋼片就是套在它的上面一疊疊的裝在一起，通過500噸或者300噸的壓床，一下子就可以將轉(zhuǎn)子片分開，做出來沖模，很多同學(xué)還是不理解這個(gè)過程，工程師帶我們見到了很多做好的沖模，這下子大家基本上明白了。有個(gè)同學(xué)突然提出：為什么電機(jī)上會有通風(fēng)槽？當(dāng)時(shí)我聽了這個(gè)問題感覺很好笑，通風(fēng)槽不就是用來散熱的嗎？后來工程師給我們講解并不是每一種電機(jī)都有通風(fēng)槽的，這跟電量有關(guān)，像液冷的空調(diào)就不需要通風(fēng)槽，我聽了突然感覺自己知道的太少了，還需要虛心的學(xué)習(xí)請教。
我們到了最后一個(gè)要參觀的車間總裝車間，這個(gè)車間主要負(fù)責(zé)小電機(jī)的裝配、中大型電機(jī)裝配、水輪機(jī)的裝配以及對電機(jī)外殼的刷漆。我們見到了很多的發(fā)電機(jī)和同步電機(jī)的機(jī)座，有扁式的和立式的，電機(jī)上的風(fēng)機(jī)分為自帶風(fēng)機(jī)和外加風(fēng)機(jī)，自帶風(fēng)機(jī)會損耗電機(jī)本身的能量，一般情況下大型的電機(jī)高于1000kv的都擁有自帶風(fēng)機(jī)，工程師到一個(gè)電機(jī)前給我們說這個(gè)電機(jī)是要用到重慶輕軌六號線的，我們聽了都很吃驚很贊嘆，可能這也是看到自己所學(xué)專業(yè)為社會發(fā)展帶來價(jià)值的一種自我肯定吧，總裝車間旁邊有一個(gè)刷漆的有毒高危車間，里面有小電機(jī)生產(chǎn)的流水線，雖然說是有毒高危的，但是偶爾去一次也不會有什么大問題，帶著對知識的渴望和好奇，我們還是走進(jìn)了這個(gè)車間看一個(gè)個(gè)被漆好的小型電機(jī)，在這里我們見到了很多課本上學(xué)到的鼠籠式電機(jī)、直流機(jī)，直流機(jī)和交流機(jī)最大的區(qū)別就是有無換向器。下午，通過上網(wǎng)查資料，得到了很多書本上沒有的關(guān)于直流機(jī)和交流機(jī)以及水輪機(jī)的資料，這些寶貴的知識需要我們自己去總結(jié)和發(fā)現(xiàn)。
第三天是給我印象最為深刻的一天，這天是在學(xué)校逸夫科技大樓的實(shí)驗(yàn)室看電機(jī)老師傅拆裝電機(jī)，但是老師傅有些話語卻激發(fā)了我對知識的渴求和對國家工業(yè)發(fā)展的一種超越欲望。電機(jī)老師傅為我們拆裝了直流電動機(jī)和單相電容異步起動電動機(jī)，在拆裝的過程中，除了講解這些電機(jī)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、拆裝的前后順序，而且還動情的給我們講解目前國內(nèi)電機(jī)與國外電機(jī)的差距，國內(nèi)工業(yè)和國外工業(yè)的差距，雖然他沒有那么直白的鼓勵(lì)我們每一位同學(xué)一定要出國留學(xué)學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，一定要為國家民族的發(fā)展努力學(xué)習(xí)，但是他卻為每一位有責(zé)任心的大學(xué)生埋下了一個(gè)深深的理念，當(dāng)學(xué)習(xí)與民族發(fā)展聯(lián)系到一起的時(shí)候，我們的內(nèi)心才會產(chǎn)生無窮大的動力。我們本以為從工廠出來的老師傅會強(qiáng)調(diào)我們培養(yǎng)自己的動手能力，沒想到老師傅卻特別的強(qiáng)調(diào)我們要學(xué)習(xí)好課本上的理論專業(yè)課知識，他給我們講解電機(jī)出現(xiàn)的任何問題都是建立在理論知識上去解決的，只有掌握了理論知識，才能在操作上解決問題的時(shí)候擁有理論依據(jù)，才能以理服人。老師傅的講解讓我們?yōu)樽约旱膶W(xué)習(xí)定位有了更加準(zhǔn)確的認(rèn)識。
三、實(shí)習(xí)生產(chǎn)的心得體會
這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的一周，但是讓我學(xué)到了很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識，對電機(jī)的真實(shí)結(jié)構(gòu)和原理有了更深刻的認(rèn)識，讓我明白了知識服務(wù)于生活，知識也來源于生活，電機(jī)廠工程師和電機(jī)老師傅掌握的很多知識都是通過自己在工作中的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)得來的，我們應(yīng)該深入到生活生產(chǎn)中利用自己學(xué)習(xí)的最基本的理論知識去發(fā)現(xiàn)和探索，理論與實(shí)踐是分不開的，我們要學(xué)會通過理論知識去解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，從小事情做起，放眼世界工業(yè)的發(fā)展形勢，為中國未來工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)11
實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
電機(jī)拆裝實(shí)訓(xùn)的時(shí)間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周時(shí)間，地點(diǎn)在10號樓電機(jī)拖動實(shí)訓(xùn)室，完成了電動機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn)。安排一周時(shí)間進(jìn)行電動機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn)，包括電機(jī)拆卸、電動機(jī)的裝配、電機(jī)測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查共五個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
整個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容突出應(yīng)用性和針對性，加強(qiáng)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，突出工藝要領(lǐng)與操作技能，及增強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備結(jié)構(gòu)的感性認(rèn)識，將知識點(diǎn)與能力緊密結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的工程應(yīng)用能力和現(xiàn)場解決實(shí)際問題的能力，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從事技術(shù)工作以及進(jìn)一步提高技能水平打下一定的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備等基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和理解；在實(shí)訓(xùn)過程中，通過五個(gè)項(xiàng)目的訓(xùn)練，基本達(dá)到如下目的：
1.三相異步電機(jī)的拆裝方面
掌握三相異步電機(jī)拆卸及裝配過程、步驟及注意事項(xiàng)，掌握電機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及工作原理， 學(xué)會使用電機(jī)修理所用的專用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。能夠采用簡易方法判斷三相交流異步電動機(jī)定子繞組的首、尾端。三相異步電動機(jī)的Y、△接法及正反轉(zhuǎn)控制。能夠能讀識各種電動機(jī)定子繞組展開圖，基本掌握定子繞組展開圖、接線圖的繪制。
2.直流電機(jī)的拆裝方面
基本掌握了直流電機(jī)的拆裝步驟，直流電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，掌握萬用表、搖表等的使用，絕緣電阻測試、空載運(yùn)行電流測試等方法。學(xué)會測試電樞繞組電阻、絕緣電阻、空載電流等參數(shù)�；菊莆罩绷麟姍C(jī)常見故障及其檢修方法，并能實(shí)現(xiàn)直流電機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制。部分學(xué)習(xí)用功的同學(xué)能夠繪制直流電機(jī)繞組展開圖。
3.吊扇單相電機(jī)的拆裝方面
掌握單相異步電機(jī)的拆裝步驟，單相異步電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，單相異步電機(jī)繞組展開圖的繪制，掌握萬用表、搖表等的使用。能完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，如繞組電阻、絕緣電阻的測試，以及空載運(yùn)行電流測試等方法。并能完成單相異電機(jī)的正反轉(zhuǎn)的.拆裝實(shí)訓(xùn)。
4. 電機(jī)測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查
了解電動機(jī)繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動機(jī)的耐壓試驗(yàn)、短路試驗(yàn)、
空載試驗(yàn)、反轉(zhuǎn)試驗(yàn)。掌握搖表使用方法并正確的測量絕緣，掌握鉗形表，拉力尺，榔頭等工具的使用并注意事項(xiàng)，掌握電機(jī)參數(shù)測定，掌握判斷、檢測電機(jī)故障及維修方法、熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。
二、實(shí)訓(xùn)要求
實(shí)訓(xùn)管理實(shí)訓(xùn)學(xué)生。他們雖在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，鑒于此，對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
�。�1 ）以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)室的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。
�。�2 ）以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前下達(dá)任務(wù)，學(xué)生通過“任務(wù)要求”（指定、自定）方式設(shè)計(jì)計(jì)劃，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會深入實(shí)訓(xùn)，了解實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識拆裝工藝，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績的重要組成部分。
（3）安全第一，服從管理。在實(shí)訓(xùn)過程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對遵守實(shí)訓(xùn)室的規(guī)章制度，服從實(shí)訓(xùn)老師的統(tǒng)一管理。
三、效果與與改進(jìn)措施
通過一周的電機(jī)拖動拆裝實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。通過這次的實(shí)習(xí)，他們得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1、培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的電機(jī)的拆裝和工藝過程，實(shí)際體會一個(gè)機(jī)電人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。 2 、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
3、實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一周的實(shí)訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對電動機(jī)有了感性認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
4 、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
通過這次拆裝實(shí)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對機(jī)電設(shè)備的拆裝表現(xiàn)出巨大的興趣，其中最感興趣的為三相電機(jī)的三相繞組的頭尾判別、單相電機(jī)的正反轉(zhuǎn)接線、三相電機(jī)繞組展開圖的識別與繪制等，忘我情況較好，難點(diǎn)為直流電機(jī)繞組展開圖的繪制，需要加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)前的預(yù)習(xí)工作。同時(shí)可適當(dāng)增加直流電機(jī)啟動方面的實(shí)訓(xùn)知識，以供同學(xué)的后續(xù)學(xué)習(xí)(如伺服電機(jī)的電流環(huán))打下良好的基礎(chǔ)，積累相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)知識。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)12
我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對會計(jì)工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：
一、作為一個(gè)會計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。
會計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會計(jì)人員要具備良好的人際交往能力
會計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計(jì)信息，對上要匯報(bào)會計(jì)信息，對內(nèi)要相互配合整理會計(jì)信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
四、實(shí)習(xí)中的不足和未來努力的方向
在實(shí)習(xí)工作中，由于不是會計(jì)或財(cái)務(wù)出身的關(guān)系，對于基礎(chǔ)知識還是欠缺的，總是處在迷糊的狀態(tài)，似懂非懂，往后還要加強(qiáng)基礎(chǔ)知識，知識結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)。
心態(tài)還沒有調(diào)整好，有時(shí)候還是有一些浮躁，總覺得進(jìn)度有點(diǎn)慢，想要立竿見影的效果，但是這是不現(xiàn)實(shí)的，所以往后要把心態(tài)放得平穩(wěn)一些，凡事都有個(gè)過程，會計(jì)工作是需要沉淀的，得要先沉下去，才能有機(jī)會浮起來。
對于職業(yè)職稱的方面，目前只取得了會計(jì)從業(yè)資格證，這對于想做財(cái)務(wù)的人來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以要再往上考，考初級，中級等，這是以后要加倍努力的方向。轉(zhuǎn)眼就畢業(yè)了，總覺得虛度了大學(xué)的4年光陰，總之以后要努力就對了，否則就是虛度一輩子的光陰了。
本學(xué)期末在李老師的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了兩個(gè)星期的電算化實(shí)訓(xùn)，因?yàn)槲覀冞@次用的軟件金蝶kis是針對小企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件，所以相對于上學(xué)期學(xué)的用友T3和U8，操作簡便了許多，包含的功能模塊也較少，但因?yàn)榘跏蓟桨冈O(shè)計(jì)和成本核算所以實(shí)訓(xùn)的過程一點(diǎn)兒也不簡單,我們在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中在李老師的指導(dǎo)下不斷摸索并前進(jìn)，收獲了許多平時(shí)課堂中沒有學(xué)到的知識和技能，以下是我對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的總結(jié)。
1、本人在實(shí)訓(xùn)過程中負(fù)責(zé)的工作
在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們并沒有考慮許多而是按照上學(xué)期的電算化實(shí)訓(xùn)思路首先進(jìn)行初始數(shù)據(jù)的錄入，但是我們發(fā)現(xiàn)手中的資料不全，于是我們先錄入能錄入的數(shù)據(jù)，不能錄入的先空著。直到老師提醒，我們才意識到企業(yè)進(jìn)行電算化首要工作是進(jìn)行初始化方案的設(shè)計(jì)，也就是企業(yè)實(shí)行電算化需要錄入的一整套信息。之前的實(shí)訓(xùn)一直是老師將制定好的初始化方案給我們而這次并沒有給我們，需要我們自己進(jìn)行初始化方案設(shè)計(jì)。所以前四天，我們進(jìn)行組內(nèi)討論，主要針對企業(yè)的初始化方案進(jìn)行討論，尤其對人員的分工及權(quán)限做了重點(diǎn)討論，最后匯總出一份初始化方案，為下一步的啟用帳套奠定了基礎(chǔ)。之后的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行賬務(wù)處理，我負(fù)責(zé)的主要工作是寫會計(jì)分錄和幫助填制記賬憑證以及期末的成本分配及核算。
2、本人在實(shí)訓(xùn)過程中的收獲與體會
在進(jìn)行賬務(wù)處理的過程中我發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)的發(fā)生都不是孤立的'，而是相互聯(lián)系的，處理一筆業(yè)務(wù)有時(shí)并不容易。比如有一筆業(yè)務(wù)是企業(yè)向某公司付款，我想沖銷應(yīng)付賬款但是查看期初數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)應(yīng)付賬款期初余額中并沒有對該公司的欠款，于是我跳過了該筆業(yè)務(wù)，直到后邊發(fā)現(xiàn)該公司付款是用來以后買煤，應(yīng)計(jì)入預(yù)付賬款。因而，有時(shí)在實(shí)際賬務(wù)處理過程中僅僅根據(jù)某一筆業(yè)務(wù)的單據(jù)很難做出會計(jì)分錄進(jìn)行賬務(wù)處理，需要聯(lián)系前后發(fā)生的業(yè)務(wù)才能錄入憑證。
此外，隨著實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行我越來越的發(fā)現(xiàn)，初始化方案非常重要，一旦錄入的期初數(shù)據(jù)或初始資料存在錯(cuò)誤，啟用帳套后很可能就不能在進(jìn)行修改，將會導(dǎo)致整套賬的重大錯(cuò)誤，所以啟用帳套前一定要檢查初始資料是否正確。
3、實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的問題與改進(jìn)建議
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了很多問題，每次我們遇到問題時(shí)，我們都進(jìn)行組內(nèi)討論，如果還不能解決就和其他組進(jìn)行交流，以便把問題解決。其中使我印象深刻的錯(cuò)誤就是錄入的期初余額材料成本差異數(shù)據(jù)存在問題，由于期初資料是老師分兩次給的，但我們并沒有核對兩次的數(shù)據(jù)是否一致，而是按照第一次的數(shù)據(jù)錄入的，結(jié)果在期末計(jì)算材料成本差異率時(shí)周轉(zhuǎn)材料的差異率為百分之三百多，我們就意識到期初的材料成本差異存在問題，我們剛開始曾嘗試修改啟用帳套前的數(shù)據(jù)，并把當(dāng)時(shí)已經(jīng)錄入的憑證引入修改后的帳套，結(jié)果發(fā)現(xiàn)引入憑證時(shí)由于修改后啟用的帳套缺乏相應(yīng)憑證對應(yīng)的資料而無法引入。于是我們首先把欠缺的資料補(bǔ)全包括核算項(xiàng)目、會計(jì)科目明細(xì)以及工資核算模塊的初始數(shù)據(jù)等補(bǔ)全，再引入之前已經(jīng)錄入的憑證，而后我們又補(bǔ)充了新帳套中沒有引入成功的憑證也包括應(yīng)從固定資產(chǎn)和工資核算模塊生成的憑證。
雖然這次修改耗時(shí)較長且困難重重但最后我們成功的解決了這個(gè)問題并獲得了解決問題的思路。這次錯(cuò)誤也使我們意識到初始化方案的重要性，期初錄入的數(shù)據(jù)必須要相互互核對，彼此印證，否則在企業(yè)中發(fā)生這樣的錯(cuò)誤后果會很嚴(yán)重。雖然我們在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)常犯錯(cuò)誤，但我們也在不斷查找錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤并進(jìn)行反思總結(jié)的過程中不斷成長。
另外，在期末進(jìn)行成本核算時(shí)由于需要算的數(shù)很多，數(shù)據(jù)較為繁瑣，手工下用計(jì)算器計(jì)算有時(shí)會出現(xiàn)一些計(jì)算錯(cuò)誤，但是后來我發(fā)現(xiàn)用excel表核算成本會簡便許多同時(shí)也提高了核算的準(zhǔn)確性。我相信在以后的工作中熟練運(yùn)用excel表核算財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也會有很大的幫助。
感謝老師給我們提供這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會，雖然過程很辛苦，尤其是到了實(shí)訓(xùn)的后期由于發(fā)現(xiàn)的問題很多，我們有時(shí)需要做到因?yàn)樾薷膯栴}到晚上十二點(diǎn)才睡覺，但這個(gè)過程中我無論是在會計(jì)知識方面還是軟件操作方面確實(shí)收獲了很多。這次電算化實(shí)訓(xùn)不僅讓我重新復(fù)習(xí)了財(cái)務(wù)會計(jì)，成本會計(jì)的已經(jīng)學(xué)過但有些模糊的知識，也使我對企業(yè)財(cái)務(wù)軟件操作有了更深刻的理解和進(jìn)一步熟練。此外我發(fā)現(xiàn)當(dāng)遇到不懂的問題時(shí)，自己積極查閱各種資料，往往會印象更深刻，和同學(xué)多探討也有助于自己的提高，尤其起初時(shí)我對軟件操作方面不太熟悉，但我們組其他成員都很優(yōu)秀，我特別喜歡和他們討論問題，因?yàn)榻?jīng)過自己的思考后再討論總會有收獲，所以我以后會更加積極的與其他同學(xué)討論問題。
4、新的收獲體會
經(jīng)歷兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)后，顯然我們的實(shí)訓(xùn)成果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，因?yàn)槠渲写嬖诤芏噱e(cuò)誤尤其是許多賬務(wù)處理我們都做錯(cuò)了。這是由于我們課上學(xué)的財(cái)務(wù)會計(jì)知識都很死，根本不知道在實(shí)際中的應(yīng)用是僅憑單據(jù)做賬而且是沒有業(yè)務(wù)描述的。在發(fā)現(xiàn)我們的錯(cuò)誤后老師并沒有因?yàn)閷?shí)訓(xùn)結(jié)束而放棄對我們的指導(dǎo)，在老師的訂正后我們很堅(jiān)決的選擇改正自己的錯(cuò)誤重新做一套帳。
這次的修改相對于上次輕松了一些，畢竟知道自己錯(cuò)在了哪里并且也做過一次了。在這次的修改過程中我們組的成員基本上沒變只不過換了個(gè)組長。我在這次實(shí)訓(xùn)中各個(gè)任務(wù)都嘗試了一下，因?yàn)榻M長想讓我們充分利用這次機(jī)會學(xué)盡可能多的知識。由于第一次實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤主要是賬務(wù)處理不正確，所以這次我們著重討論如何做會計(jì)分錄，我們把之前學(xué)過的課本和課件找出來，從中級財(cái)務(wù)會計(jì)到成本會計(jì)再到高級財(cái)務(wù)會計(jì)遇到不懂的就查閱相關(guān)資料以解決相關(guān)問題。在第二次的實(shí)訓(xùn)過程中我不僅進(jìn)一步理解了金蝶軟件的操作原理和流程，更加深對會計(jì)知識的印象同時(shí)也學(xué)會了許多課上沒有學(xué)到的理論知識。
通過這次實(shí)訓(xùn)我深刻的體會到了課上所學(xué)的理論知識距離現(xiàn)實(shí)有很大的差距，應(yīng)用知識的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)也很不相同，自己的實(shí)踐能力需要很大的提高。此外是李老師教會了我們要學(xué)會勇于面對并改正自己的錯(cuò)誤，并教會了我們?nèi)绾芜M(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作并激發(fā)自己的潛能。這次實(shí)訓(xùn)必將是我大學(xué)生活中印象最深刻的實(shí)訓(xùn)，也將是我收獲最大的一次實(shí)訓(xùn)，非常感謝老師給了我們進(jìn)行修改并加深印象的機(jī)會，我以后也會更加注重對自己的實(shí)踐能力的培養(yǎng)和會計(jì)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)13
實(shí)訓(xùn)前序體會：時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，兩周的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)已悄然過去了，然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目。實(shí)訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對VB程序設(shè)計(jì)有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石。作為一名大一的學(xué)生，經(jīng)過差不多一年的在校學(xué)習(xí)，對Vb程序設(shè)計(jì)有了理性的認(rèn)識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)。所以在實(shí)訓(xùn)之前，程序設(shè)計(jì)對我來說是比較抽象的，不知道一個(gè)完整的程序要怎么完成。實(shí)訓(xùn)任務(wù)以及出現(xiàn)的問題：這次我做的項(xiàng)目是用Vb制作一個(gè)簡單的成績管理系統(tǒng)，在實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候，做的只是幾個(gè)簡單的界面，覺得其實(shí)還算比較簡單的，到第二次實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，老師說要用程序代碼制作，而我們還沒有具體學(xué)過VB程序代碼，覺得又開始沒有頭緒了，感覺無從下手。實(shí)訓(xùn)任務(wù)問題的解決：
通過網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料以及查閱相關(guān)書籍了解更多關(guān)于VB的知識。到了第四次實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，雖然能實(shí)現(xiàn)基本的排版后，但是調(diào)試的時(shí)候出現(xiàn)了很多問題。而且，有時(shí)候由于考慮不周以及粗心的緣故，代碼方面存在很大的誤差。老師們教了我們很多簡單實(shí)用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整的完成一個(gè)模塊，首先要經(jīng)行程序設(shè)計(jì)，全面分析會用到的東西及考慮可能會出現(xiàn)的情況。所以出現(xiàn)的問題也在老師的指導(dǎo)下以及團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神一起探討，一起思索，順利解決了發(fā)生的問題。
實(shí)訓(xùn)后體會：
在程序的編寫上，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我覺得自己是認(rèn)認(rèn)真真的做了，而且從中學(xué)到了很多，以后，我要把自己欠缺的知識點(diǎn)補(bǔ)習(xí)好，而且要學(xué)會舉一反三，融會貫通，最重要的是改掉粗心馬虎、考慮不周的習(xí)慣。我想我以后會將此程序完善好，爭取能夠運(yùn)用到生活中去。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
作為初涉社會的開端，這里有許多回憶和聯(lián)想，面對殘酷的現(xiàn)實(shí)社會，每個(gè)人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！
走向明天，我依然走我自己！不再茫然
此次實(shí)訓(xùn)的個(gè)人領(lǐng)悟：
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我每次都有許多新的體會，新的想法，想說的很多，就簡要的談?wù)勎翌I(lǐng)會的八大心得：
一、堅(jiān)持：開始每次實(shí)訓(xùn)后感覺自己都很茫然糾結(jié)，自己再也不愿去想去做了，因?yàn)槊看涡列量嗫嘞氤龊蟮拇a結(jié)果都是運(yùn)行出錯(cuò)，讓人很頭痛，很煩惱，但是整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后才發(fā)現(xiàn)，做什么是都貴在堅(jiān)持，就這個(gè)簡單的計(jì)算器也一樣，一次一次的運(yùn)行出錯(cuò)都是一個(gè)歌體會，一次一次的總結(jié)，到最后才能制作出自己要做的任務(wù)。所以說：堅(jiān)持就是勝利。
二、勤動手：開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候覺得不會做，做不來就不做。后來才發(fā)現(xiàn)做了點(diǎn)點(diǎn)就是積累點(diǎn)點(diǎn)，多做就有多收獲，就像我們說的經(jīng)典名言：Vb沒有學(xué)會，也沒有教會，沒有看會，只有練會的，勤動手是學(xué)習(xí)vb很重要的一個(gè)過程，甚至是一個(gè)關(guān)鍵。
三、虛心學(xué)習(xí)：在實(shí)訓(xùn)過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的`問題我們要虛心向團(tuán)隊(duì)的成員或老師請教，同時(shí)我們也應(yīng)該虛心的接受，不能認(rèn)為自己懂得一些知識就飄然然。
四、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)：
人無完人，每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，不管是實(shí)訓(xùn)中還是在以后的學(xué)習(xí)中，第一次做錯(cuò)不要緊，但也主動認(rèn)識到自己為什么做錯(cuò)了，要怎么改，不能一而再，再而三的犯錯(cuò)，知錯(cuò)能改才能獲得更多的體會以及經(jīng)驗(yàn)。
五、自主學(xué)習(xí)：實(shí)訓(xùn)后不再像在高中學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要字跡主動去學(xué)校去做，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會是有很多的。實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有比較多的休息時(shí)間，要利用好這些時(shí)間，少看一部小說，多了解一些感興趣以及與自己專業(yè)相關(guān)的知識。
六、團(tuán)隊(duì)精神：不管是實(shí)訓(xùn)還是將來的工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在實(shí)訓(xùn)或者將來工作的過程中如何保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個(gè)人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人想要獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則，我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
七、為人處事：作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要考慮更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，而不是只考慮自己的事。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識，在學(xué)習(xí)心態(tài)上也有很大改變，很多東西我們初到實(shí)訓(xùn)后才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要能更好的發(fā)展，要盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在學(xué)習(xí)中獨(dú)立，敢于參加學(xué)校競爭，使自己能夠快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。
八心得體會：在實(shí)訓(xùn)期間帶給我不僅僅是一種經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對我來說是受益不淺的。雖然我現(xiàn)在只是大一，但是我相信這次實(shí)習(xí)對我日后的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)編程設(shè)計(jì)會有很大的幫助的。
一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學(xué)是開始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息、礪前行，請不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。相信自己一定行的。
踏著晨曦問一問君今天干了什么，沐浴星辰問一問你今天要干什么，很多事情很多人都是自己對目標(biāo)茫然而慨嘆，其實(shí)做好今天就是最好的目標(biāo)，做好今天才更好的能迎接明天。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)14
財(cái)務(wù)管理技能實(shí)訓(xùn)是一種理論知識與實(shí)踐技能有效結(jié)合與綜合運(yùn)用的訓(xùn)練平臺。這學(xué)期財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)的幾次模擬經(jīng)營課程，讓我受益頗多。我們小組經(jīng)營的公司是吉林電子科技有限公司，我在公司擔(dān)任的是資金經(jīng)理的角色，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量表的預(yù)測和管理。我同我們小組成員一起來對我們模擬公司的經(jīng)營進(jìn)行了決策和管理。由于我們公司第一季度經(jīng)營良好，第三季度有所下降，從第五季度開始凈利潤都出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。所以，接下來我將對公司第一、第二、第三、第五、第六季度的現(xiàn)金流量表的一些情況做簡短的分析，同時(shí)，總結(jié)出一些我在這次的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)心得。
現(xiàn)金流量是投資決策考慮的關(guān)鍵指標(biāo)，它是進(jìn)行企業(yè)價(jià)值判斷的重要指標(biāo)，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的基本保障，也是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資源保障，同時(shí)還是影響企業(yè)流動性強(qiáng)弱的`決定因素。對于企業(yè)來說，若在購買生產(chǎn)線之前未對預(yù)計(jì)當(dāng)期現(xiàn)金流出和下季初費(fèi)用扣除加以計(jì)算，就無法安排好籌資方案，企業(yè)將很可能出現(xiàn)資金鏈的斷裂。如果通過緊急貸款補(bǔ)足負(fù)的現(xiàn)金流量，之后只好通過借款維持經(jīng)營，借款的額度又受財(cái)務(wù)狀況的直接影響，這樣的話，企業(yè)容易走入到一個(gè)財(cái)務(wù)困境中。所以，科學(xué)地分析和利用現(xiàn)金流量表是報(bào)表使用者進(jìn)行正確決策的前提之一。
（一）第一季度由于公司成立剛剛成立，需要購買原材料，生產(chǎn)設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施以及雇傭工人和產(chǎn)房租賃，從而公司產(chǎn)生了一批投資資金和運(yùn)營資金以及勞務(wù)資金流出。但是，公司向銀行貸款，填補(bǔ)了資金缺失，使得本季度期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額達(dá)到了xx元。現(xiàn)金流量表具體情況如下：
�。�1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金xx元；
支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金xx元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金xx元。
�。�2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：構(gòu)建固定資本、固定融資資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金xx元。
�。�3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金xx，借款收到的現(xiàn)金xx元。
（二）第二季度開始公司各項(xiàng)活動都陸續(xù)開始了運(yùn)營，所以，經(jīng)營活動產(chǎn)生了較多的現(xiàn)金流出，其中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金xx；支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金xx元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金xx元；支付各項(xiàng)稅費(fèi)xx元。但是，由于上一季度有效地經(jīng)營，特別是購買的低端生產(chǎn)線市場反應(yīng)好，本季度出現(xiàn)了銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金xx元，使得本季度期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額達(dá)到了xx元。
�。ㄈ┑谌径扔捎跊Q策失誤，當(dāng)期現(xiàn)金流出和下季初費(fèi)用考慮不到位，公司訂單數(shù)量的獲取和產(chǎn)量的不對稱，加上引進(jìn)了新的一條低端生產(chǎn)線，公司出現(xiàn)了緊急貸款。
�。�1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金xx元；
支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金xx元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金xx元；支付各項(xiàng)稅費(fèi)xx元。
�。�2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：構(gòu)建固定資本、固定融資資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金xx。
�。�3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：借款收到的現(xiàn)金xx元；
分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金xx元，償還債務(wù)支付的現(xiàn)金xx元。本季度籌資公司產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為xx元。企業(yè)面臨償債壓力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大。
�。ㄋ模┑谖寮径让鎸η耙患径韧蝗怀霈F(xiàn)的緊急貸款，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始反思尋找原因，找到后總結(jié)了教訓(xùn)，重視經(jīng)營縮減開支，使經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額減低到了xx元，向銀行貸款了xx，大體上經(jīng)營狀況和資金壓力有所緩解。
（五）第六季度為了更大程度的實(shí)現(xiàn)公司的效益，我們進(jìn)行了擴(kuò)大再生產(chǎn)，購買了高端生產(chǎn)線，因而公司經(jīng)營支出以及投資支出增加了。同時(shí)，本季度償還了以前季度欠下的債務(wù)。
�。�1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金xx元；
支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金xx元；支付各項(xiàng)稅費(fèi)xx元；支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金xx元。
（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：構(gòu)建固定資本、固定融資資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金xx元。
�。�3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流中：償還債務(wù)支付的現(xiàn)金xx元。
總的來說，我們公司的現(xiàn)金流情況還是需要進(jìn)一步完善，對企業(yè)資金的事前規(guī)劃和預(yù)測還需要加強(qiáng)，以避免因資金斷裂而出現(xiàn)的緊急貸款。同時(shí)，需要采取措施提高資金運(yùn)用能力，降低償債風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)壓力。另外，這次實(shí)訓(xùn)中我們身臨其境，切實(shí)感受了市場的競爭和殘酷，體會了既不能盲目貸款，更不能盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，明白了只有綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營狀況，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排，合理運(yùn)用資金的，才能保持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)15
銷售管理這門課程之后，我們進(jìn)行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是實(shí)在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進(jìn)行實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)之前，雖然我們對企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解，但是那些知識對我來說過于抽象，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，而這門實(shí)訓(xùn)課，讓我更實(shí)際的去研究了企業(yè)，以“重慶啤酒集團(tuán)”為例，直接或間接接觸到了現(xiàn)實(shí)中公司里面的運(yùn)營狀況，各部門之間的關(guān)系，如何協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作，我對其也有了具體的了解，如果我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個(gè)反應(yīng)靈敏，及時(shí)改正的小組，在組長的領(lǐng)導(dǎo)之下，我們進(jìn)行了有序合理的計(jì)劃安排，但是又經(jīng)歷了許多波折，但我相信，最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實(shí)際的資料收集和組織改變的時(shí)候，也曾有困惑和無奈的感覺，因?yàn)椴恢廊绾蜗率�，但一切都要進(jìn)行，最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為研究對象，但也對整個(gè)啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)行了概括性調(diào)查，包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財(cái)務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)行對重慶啤酒組織的`協(xié)調(diào)和修改，是我們的工作重心。
我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜索，同時(shí)也要利用學(xué)校圖書館以及對周邊市場的調(diào)查，并對收集到的資料進(jìn)行整理和評估，發(fā)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的銷售組織存在的問題，并給出建議。
小組的任務(wù)就是每個(gè)成員的任務(wù)，在這次實(shí)訓(xùn)中，我們更加懂得分工合作，各盡其責(zé)，各盡所能，最大程度的為小組貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù)，更大程度的提高工作效率。實(shí)訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實(shí)踐化理論知識，更是給我們一個(gè)模擬化工作的機(jī)會和平臺。
總之，本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多，小組任務(wù)也圓滿完成。
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