社會實踐個人總結（范例15篇）
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的社會實踐個人總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社會實踐個人總結1
寒假已經結束了，在寒假時期，我響應學校號召，下鄉(xiāng)進行了“七個一”社會實踐，我本身就是一個出身在農村的孩子，從小到大感受著農民生活慢慢改善，以及鄉(xiāng)村建設一年年點點滴滴的變化，，特此我在寒假期間我走訪了周圍的鄰居，向他們了解了國家“惠農”政策的實行狀況和現(xiàn)在生活的現(xiàn)狀。
在過年前夕的一個下雨天，我對鄰居王元春進行了走訪，王元春，男，今年53歲，在家務農，他和妻子的收入90%是來自于他們的養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)，近年來，國家推行很多的“惠農”政策幫助農民增加收入，在4年錢他本身是一個農用拖拉機的司機，靠在碼頭拉貨賺錢，但是國家在減免農業(yè)賦稅以后，村里大力發(fā)展經濟，就回家務農，承包了田地，開展了水果的種植，現(xiàn)在他和妻子兩人共種植15畝葡萄，家里并且蓋起來豬圈，使得年平均凈收入都在5~6萬左右。
我還向他了解到，在村里，每年還對種植果樹進行了補貼的措施，對種植水蜜桃每畝都給與500元的補貼，對養(yǎng)豬大戶進行鼓勵建造沼氣池，村委農民共同出資，一個沼氣池建造的成本是5000~6000，村里對沼氣的建設補貼就達到了20xx~3000元一個，沼氣池的建設不但美化了村里的環(huán)境，防止污水直接流入河道以導致河道淤積污染，而且村民用上沼氣，節(jié)省了煤氣的開支，且沼氣的使用更加衛(wèi)生。村委每個小組每年年都會對村里農戶養(yǎng)種豬進行統(tǒng)計，以100元每頭進行補貼，使得村里的養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)都有更好的發(fā)展，促進了廣大勞動人民的生產積極性。
我們村已經形成了大規(guī)模的種植業(yè)，以種植葡萄，水蜜桃為主，且我知道了很多的葡萄種類有青提子，紅提子，無丸4號，紅富士等等，形成較大的產業(yè)規(guī)模，村里近些年來還大力新建農村基礎設施，給農民的種植業(yè)提供了很好的硬件設施，在這幾年，村里采取了條條水泥路通到家門口的政策，使得村里交通建設提高了一個檔次，也使得每年水果蔬菜上市時，外地市場的大卡車可以開到農民的田頭，方便水果蔬菜上車，避免了因馬路顛簸導致水果未到市場就已近有了大量的損耗。讓我們農民也輕輕松松在家里每年都有一個好收成，為了改善村里的灌溉情況，村里在這幾年對排水管都進行了重新的鋪設，全部換上了水泥管道，避免了雜草和淤泥堵住水溝，影響灌溉。
黨對“三農”問題的扶持和幫助遠遠還不止這些，他還向我訴說了關于”新型農村合作醫(yī)療保障制度“他們一家都參加了這個農村醫(yī)保，國家出臺這個政策很好的解決了農村看病貴，怕看病，聞病色變的情況，讓農民都有錢看病，這個政策很好的體現(xiàn)了一人生病千家助的情況，由政府牽頭自愿參加�，F(xiàn)在看病他們都只要帶著一張醫(yī)�？ň涂梢匀チ�，買藥看病付錢的時候可以先扣掉卡里的錢。讓村民們都體會到了黨和國家對他們的重視，讓他們生病的時候愿意去看病，愿意去醫(yī)治，而不是躺在家里養(yǎng)病，眾所周知以前農村農民對與看病的看法都是能挺就挺，不舍得去看，因為如果一生病，就是意味著這是農村生活中平常生活中最大的開支。所以國家出臺這個政策很好改善了現(xiàn)狀。
生活的日新月異讓我們看到了黨對農民的重視，以及在縮小城鄉(xiāng)差距上作出努力，建設城鄉(xiāng)一體化，以共同富裕的原則對待最廣基層的農村，讓農民看了希望，看到了曙光，當我看到了他家廚房嶄新的冰箱的時候，他又興高采烈的`對我說起了關于“國家家電下鄉(xiāng)”的政策。近年來國家出臺了很多幫助和扶持農民的政策，使得農民的生活得到質的改善，這些年村里的農村每年的收入都日益在增加，手頭上的錢也寬裕了，銀行的存款也多了，正好在國家的鼓掌和支持下，“家電下鄉(xiāng)“的政策出臺了，村民都蠢蠢欲動，在了解國家補貼是直接通過農村儲蓄賬戶上的以后，掀起了農民購買了熱潮，原先想買但是不舍得花大價錢的人都開始買了，電腦，空調，冰箱都走進了普通的百姓家，讓人們的生活變的有質有量。很多農民學習了上，在上了解農產品信息，了解國家政策。
“家電下鄉(xiāng)”很好的擴大了內需，尤其是挖掘農村消費市場潛力，緩解家電行業(yè)的困境，確保住了經濟的穩(wěn)定較快的發(fā)展的一項重要措施，這中突破有利于調動農民的購買積極性，大幅擴展農村消費，進而帶動消費、投資、出口比例關系的調整，改變經濟增長由投資、出口局面，更好的發(fā)揮消費者對經濟的拉動作用。
“家電下鄉(xiāng)”政策還有助于調整企業(yè)產業(yè)結構，提高品牌擴展力和擴展空間，為出口穩(wěn)定增長提供基礎和保障，有助于實現(xiàn)內外兼顧，和諧發(fā)展。而且對我們農民是一件大實事，大好事，很好的體現(xiàn)了黨的宗旨：全心全意為人民服務�！�
在鄰居叔叔那里我了解了很多國家關于扶持和幫助“三農”的政策，我深深的感受到了黨的偉大和英明領導，我切身的體會到了農村日新月異的變化，寒假期間正是青菜上市的時期，所有來自大城市市場的車子都來到村里收購，雖然今年的收購價格只有2毛錢一斤，但是農民們也是要賣掉的，因為需要清理土地來年可以種其其他農作物。我下到田里幫忙割菜，幫忙裝袋子，幫忙上車，雖然一天忙活下來一家人也許只能割1000斤的蔬菜，只能賣200~300元，但是所有的農民都積極地在勞動，有時候甚至是冒著小雨在勞作。
我深深的感受的到了我們農民的勤奮與簡樸，辛勤勞動，不畏勞苦的好品質，在下地實踐以后，我更加嚴格的要求自己，養(yǎng)成良好的生活習慣，養(yǎng)成節(jié)約勤儉、吃苦耐勞、永不言棄、堅持不懈的好習慣，學好科學文化知識和自身專業(yè)技能。為社會主義現(xiàn)代化建設作出自己的一份貢獻。
總結這次“七個一”實踐活動，我的感觸頗深，這次實踐使我更好的了解了黨偉大政策的實施情況，讓我了解了周邊村民的生活動態(tài)，國家和黨對廣大農村的重視。體現(xiàn)了共同富裕的原則。我會在未來的時間里，宣傳黨的政策和方案，及時關注國家大事，關注國際局勢，服務社會，服務人民，回報社會，建設社會，保持自身的先進性，端著黨動機，積極向黨組織靠攏。
社會實踐個人總結2
我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在�！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是應學院團委的號召，我同幾位同學一起組建了“黃海明珠，情系瓢城”小隊，對鹽城的紅色文化做了一次實踐調查。
以前從未組織過或參加過這類活動，一開始還有點不知所措，但后來我們四個人一起坐下來討論，決定采取研究調查的方式，通過設計問卷調查的形式，以新四軍紀念館為基點，對鹽城紅色遺跡做一次整體的了解。
在整個實踐的準備過程中，我們分工明確而且考慮到每個人自身的特點，很細心很周全，大家都很積極查找資料，并很快和到一起，這讓我更深刻的明白了團體的重要�；顒忧捌�，我們現(xiàn)在家鄉(xiāng)做了一次實地調查，通過走訪了解到本地的紅色遺址的保護情況，同時我也對一些知名度不算高的遺跡的保護情況表示擔憂。隨后，我們又鹽城，一起參觀了新四軍紀念館，對鹽城紅色老區(qū)的革命歷史又有了新的了解。在后期材料整理中，我們都在積極地統(tǒng)計分析，希望能把成果早一點展示出來。團體協(xié)作是人成就事業(yè)的基礎。在這個團隊里，我感到十分融洽、和諧。
回想這次社會實踐，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而有些在學校里是學不到的。為期10天的社會實踐，使我有了以下幾點心得體會：
一、事無巨細，要注意細節(jié)。在調查問卷的制作過程中，我們就差點沒注意到年齡問題，而問卷的其他題目的回答又恰恰和被調查者的年齡有關，這個細節(jié)就差點被忽略。
二、做事時要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得輕易解決了。
三、在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
四、做事要有耐心，要學會平和地處事。做事難免會有枯燥的時候，這時，就需要一顆平淡的心去面對。
五、做事要有積極向上的態(tài)度。當今的社會是一個開放的、主動的社會，做事都需要一個主動積極的心態(tài)。這點在社會實踐活動中尤為重要。
六、知識的積累也是非常重要的。知識如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
在這次社會實踐活動開拓了我的視野，使我對家鄉(xiāng)的歷史有了更深入的了解。在參觀新四軍紀念館的過程中，我了解到了許多革命先烈們的'奮斗事跡，正因為他們的浴血奮戰(zhàn)才有了我們今天美好幸福的生活，這才需要我們更加珍惜。
在這次暑期社會實踐中，使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。也讓也讓我深刻地認識到了團隊合作的重要性，踏實干事，正確處理人際關系的必要性。這些將對我今后的學習生活產生積極的影響。
在社會實踐過程中，我學到了書本上很多沒有的知識，也讓我了解到自身的許多不足。我會更加嚴格要求自己，更加努力，加強自身的知識儲備，提升自身的綜合素質，為建設更美好的和諧社會貢獻自己的綿薄之力。
這次親身體驗讓我有了深刻感慨，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，我也會盡自己最大的努力在將來進行的學習生活中貢獻自己的力量，使我的大學生活更加豐富多彩，爭取實現(xiàn)自身價值和社會利益的完美統(tǒng)一。
社會實踐個人總結3
學校對每年的假期相當重視，不但為學生提供了一個良好的平臺與機會，而且為我們保駕護航，從而使我們能從中得到鍛煉，學習在學校里學不到的知識與能力，更能開闊視野，得到前所未有的感悟。這是我第二次參加社會暑期實踐，與大一暑期的社會實踐不同的是，此次是以團隊的形式外出調研，需要調研成員很高的自主性和實踐能力，感覺整個社會實踐收獲很多。
但是這與真正的志愿者理念有了一定的偏差。我不知道做了一年志愿者后退出的那批人是否都愿意在今后加入其他的志愿服務，我希望他們都還保持那份志愿者的熱情，無論在哪里，都不忘記自己能夠幫助到身邊的人。
我相信，家鄉(xiāng)的志愿事業(yè)會在我們“紅螞蟻”的'帶領下逐步從虛設走向實干，讓家鄉(xiāng)的青年人有更多的機會接觸社會、體驗公益的快樂！“紅螞蟻”雖小，但是因為團結，我們力量很巨大。
社會實踐個人總結4
我們是生命的過客，在遙遠的天空沒有留下飛翔的痕跡，只帶走一點點記憶。在人類成長的漫長道路上，我們多少次置身其中？20xx年，貴州師范大學、廈門大學暑期社會實踐服務團全體成員赴遵義市匯川區(qū)板橋開展暑期社會實踐活動。第一，內心的責任和壓力并存
確切地說，暑期社會實踐活動從7月7日的培訓動員大會開始，一直到遵義惠始的圓滿結束。第一次體驗暑期社會實踐的時候，興奮在心里停留的時間很短，取而代之的是責任和壓力。雖然當時看了以前暑期社會實踐資料的匯編，可能知道一些，但是世事千變萬化。只有做了足夠的準備和想象，才能在緊急情況下有相應的解決辦法。個人比較喜歡腦補。在這個活動期間每天晚上睡覺前，我都會思考當天的工作完成情況和第二天從早到晚的工作細節(jié)，不敢放松警惕。
第二，溝通和理解促進效率
一路上，我們互相介紹，互相幫助，長大了。為期五天的暑期社會實踐活動即將結束。這幾天有淚有笑。中間也出現(xiàn)了意見不合導致的不必要的矛盾，團隊成員之間缺乏說服力導致的矛盾。我覺得這些不必要的因素都是歸因于溝通和理解。雖然大家都在說我們是一個團隊，但是這幾天有多少人是打心底里了解對方的，即使他們之間有更多的公開聊天和交流，這些不必要的矛盾也就避免了。但是，一切都朝著好的方向發(fā)展，所有的工作都在有限的'時間內順利完成。所有志愿者都抓住了時間，專注于關鍵點，盡最大努力實現(xiàn)整體優(yōu)化。
第三，奉獻和快樂
雖然時間很短，但我們收獲了很多。當孩子們在教學中學習知識時，他們充滿了微笑。我們每天路過學校值班室，你就叫“阿姨”。我們出去采購當天需要的材料，你問阿姨有沒有這個。即使阿姨很忙，她也會微笑著耐心的引導我們。當我們買完走了很長一段路，阿姨追了兩條街給我們冰淇淋。我們婉言謝絕的時候，阿姨堅持要給我們冰淇淋之類的。
第四，“山海之戀”互相幫助，互相學習今年暑期社會實踐服務團由貴州師范大學和廈門大學學生組織“貴州青山，廈門碧�！甭�(lián)合舉辦。
作為校級學生組織的一員，我之前從未和其他大學有過任何工作交流，從這次活動中學到了很多。有以下幾點：工作效率高，執(zhí)行力強，善于把握細節(jié)。不僅可以把工作做好，還可以從中學習到不同的東西。同時，老師也說過，“勤勤懇懇，實實在在做事”一定會有回報。
不一會兒，暑期社會實踐活動告一段落，收獲頗多，同時也發(fā)現(xiàn)了很多不足。但是，只要你盡力做好每一件事，不給自己留下遺憾就好。還是那句話：“簡單的事情做好不容易�！�
社會實踐個人總結5
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我對人們關于紅包的一些理念有了更深的想法，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這次實踐也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。親身實踐，而不是閉門造車。實艱辛知人生，實踐長才干 。
從問卷的書寫，到相互的討論，以及最后問卷的發(fā)放，這一個個環(huán)節(jié)都讓我受益匪淺。針對我們的課題，我們需要在盡可能數(shù)量適當?shù)?問題中發(fā)掘出最能夠激發(fā)人們潛在信息的一些重要內容，而且還要劃分各個層次，以適應不同類型的人群所擁有的價值觀念以及對于壓歲錢和紅包的意識的不同。為了不忽略小眾的價值觀，我盡力從各個角度去思考可能存在的對待壓歲錢的想法和意義，不走偏鋒卻也盡力面面俱到。在發(fā)放問卷的過程中，我門不僅僅著手于學校本身，而是希望能夠大范圍的捕捉到各個年齡層段的人群，從發(fā)放壓歲錢的，到接受壓歲錢的，參與網絡紅包的年輕人以及持觀望態(tài)度的中年人，希望不遺余力完成好整個調研。
紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。這次的暑期社會實踐中，我學習到了很多在平日書本中不可能學到的知識，不論是在團隊中的協(xié)調與溝通能力，還是實踐過程中與陌生人的交談能力都得到了很大的提升，但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學會學習，這樣才能不斷的進步，不被社會淘汰，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大的貢獻。
當然通過社會實踐在與人接觸的過程中，我鍛煉了自己的溝通交流能力學會到了很多只能在實踐中才能學會的知識，同時在實踐的途中，漫長的路途同時磨練了意志，增進了與同學之間的友誼，
社會實踐就是要讓我們了解書本以外的世界。我也認識到，只有走進社會，才能理解書本上的某些知識�！笆朗露疵鹘詫W問，人情練達即文章”。在今后的生活中，只要用心生活，體會生命的每一刻，那么每一天都是在進行社會實踐。走出校園，走進社會，才能看到不一樣的世界。夢在遠方，路在腳下。
社會實踐個人總結6
蜿蜒曲折的山路牽動著我們復雜難測的內心。實踐終于浩浩蕩蕩的開始了。
我們的車開在這樣的山路上兩個多小時，終于到達了我們實踐的地方xx縣xx鄉(xiāng)。以前從未聽過這個地名。所以也帶著些許陌生，但是更多的卻是對這個山清水秀的xx鄉(xiāng)的好奇。實踐之前就聽隊長說過這里堪稱xx的西藏。因為這是在海拔xxx米的高山上啊！
其實這次實踐的意義和目的在于關愛留守兒童。我們主要通過一對一的心理輔導，和全班的授課支教來實現(xiàn)和表現(xiàn)我們的愛心。這次實踐最大的效益就是讓我了解了小孩子。他們對知識的渴望和天真的玩性，都會讓我們忍俊不禁。我還記得最好玩的事情就是有個調皮的`學生叫我痘痘老師，害得我哭笑不得。還有就是這里的民風民俗都很淳樸，讓我們感受到并不是那么的陌生，而是有一種出外靠朋友的感覺，很開心也很舒適。最后，我們的xx實踐隊在支教一個星期后向村民展現(xiàn)了成果展，因為我們都是第一次可能很多事情都不是很全面，但是我們卻雪到了很多的事情。讓我成長了很多，我想在今后的教學教育工作中都可以起到很重要的作用。很感謝我們實踐隊伍中的每一位朋友。是你們讓我認識到了團隊的精神。
社會實踐個人總結7
學校對每年的假期相當重視，不但為學生提供了一個良好的平臺與機會，而且為我們保駕護航，從而使我們能從中得到鍛煉，學習在學校里學不到的知識與能力，更能開闊視野，得到前所未有的感悟。這是我第二次參加社會暑期實踐，與大一暑期的社會實踐不同的是，此次是以團隊的形式外出調研，需要調研成員很高的自主性和實踐能力，感覺整個社會實踐收獲很多。 20xx年夏天，我本著對自己認真負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應學校與政府的號召參加了20xx年學校的社會暑期實踐。我們隊的實踐課題為《中山市東區(qū)社會人士對空巢老人了解程度調查》，隊員共8個，從6月29日開始在中山進行歷時一個多星期的社會實踐。
6月29日前，團隊各隊員分工合作，分別完成自己的任務。6月29日，開始了第一天的暑期社會實踐。當天上午到齊富灣社區(qū)了解政府和社區(qū)對空巢老人的生活現(xiàn)狀，晚上對當天工作進行總結。6月30日和7月1日這兩天聯(lián)系各實踐地點，安排好時間，草擬調查問卷并不斷糾正當天的不足。7月2日上午搜集不同的資料，寫每天個人小結，晚上與隊員討論、整理并將調查問卷的結果輸入電腦。7月3日上午談論當天行程及對7月2日不足和優(yōu)點做總結，下午與隊員外出進行街頭問卷調查，晚上統(tǒng)計問卷并得出數(shù)據(jù)。7月4日上午與隊員進行街頭“橫幅簽約”和派發(fā)調查問卷，下午拜訪空巢老人，與李伯伯近距離的談心，晚上統(tǒng)計問卷并匯總本次社會實踐的資料。7月5日上午寫個人小結，中午與隊員共同談論心得體會，晚上與隊員整理并將調查問卷的結果輸入電腦。7月6日對資料及問卷結果分析。短短幾天的實踐活動讓我感觸頗深，每個細節(jié)每個點滴都能讓我學習到寶貴的經驗與知識。還記得我們隊員用那迫切的眼神去了解空巢老人的現(xiàn)狀和各社區(qū)負責人耐心的回答；還記得市青志協(xié)副秘書長羅東跟我們訴說自己對探訪空巢老人的各種經歷和鼓勵我們團隊的話；還記得街頭橫幅簽約和調查問卷時那些熱心市民的強烈期待，還記得探訪李伯伯時他那眼眸上的欣慰，在回家的一段時間里，那一幕幕感人的場面記憶猶新。
此次實踐跟我以往做的實踐有很大的區(qū)別。因為這是一個完全拋棄個人利益，關心社會熱點，努力解決社會重大問題的充滿奉獻與愛的實踐。與自己經常做義工相比，這更添幾分意義。而作為這次實踐隊的隊長，這次活動給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的能力與認識。從選定課題到組建團隊再到隊員一起為這次活動奔赴往返，到最終完成我們的結果。一步一步地，一天一天地，與它同在，與它成長。我明白了要帶領大家完成一件事，首先自己要有自信并要胸有成足，細膩而有比較成形完整的想法。而正是這一點，我承認自己做得很不好，相反，我要學習隊里的幾個隊員。我更加明白了溝通是一個不容忽視的問題。在內部，隊員之間需要溝通，共同交流彼此的想法，大家各抒己見，形成一個開放自由的合作氛圍，不時地改善我們活動中的不足，從而使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。在外部，需要與各實踐地和路人溝通，從而更有利于活動的開展。在這次實踐中，我們更加深刻地感受到“弱勢群體”這一詞語，我們明白到中山市政府為老人出臺的政策和市青志協(xié)志愿者的必要性。我們也體會到老人和子女的各自困難。更聯(lián)想到我們父母的`艱辛，從而有了一股強大的動力，為父母分擔更多的家庭責任。
炎炎夏日，我和我的隊員們穿著實踐服裝奔走在各大街小巷，一起揮灑汗水，燃燒激情青春。這次社會實踐活動雖然艱苦，但是這筆珍貴的財富和這份不可抹去的回憶是我們用汗水澆灌青春，用笑容拼寫燦爛陽光的足跡。我們堅信，我們此次的暑期社會實踐，能喚醒市民對空巢老人現(xiàn)狀的了解和關注，能激起地方政府及社區(qū)委會對空巢老人出臺更好的政策，能呼吁更多的社會人士對空巢老人的關愛。我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富。
社會實踐個人總結8
社會實踐的時間快而又短暫，不知不覺的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段社會實踐時間做個報告，也是對自己社會實踐的'鑒定。
在半年的學習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫚肽暌詠�，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我不害怕。
社會實踐個人總結9
我們的暑期實踐活動于8月15日正式開始，真可以說是期待已久啊。7月初就聽說很多同學已經做了暑期實踐了，從未有過嘗試和經歷，所以很興奮很憧憬。15號我們在湖南邵陽市集合，這也是上學期開會后第一次再見了，早先與大家也不熟，所以再見時仍很陌生。由于陌生，內心也自然產生一股緊張興奮了，這竟也讓坐車后的疲憊消失殆盡了，收到了意想不到的效果哦！我和大伙是因為暑期實踐才認識才走在一起的，起初難免是很陌生很放不開的。加之，其余的隊員都是老鄉(xiāng)，都是來自邵陽市的，他們都已經熟識了，見面都是講邵陽話，我就更覺得很孤立了。但相處了幾天后，我在他們每天講邵陽話的熏陶下，也大部分能聽懂了，能融入進去了，甚至還可以模仿他們講一些邵陽話。越發(fā)體會到語言是很重要的，真的是溝通的橋梁，從而也得到啟迪：一定要學好英語。就這樣，我由不懂他們在說什么在笑什么到和他們一起說一起笑。而事實也不止于此，我也因為生活上的問題得到解決而變得更開心更有精力去做好這次暑期實踐了。隨著相處得越來越久，我也越來越多得發(fā)現(xiàn)他們的好他們的可愛之處了。我們團隊的兩大開心果就屬隊長——陳霞睿和年紀最小的孫妹妹——孫哲了，他們每天都能給我們提供笑料，讓我們在有些辛苦的實踐之余可以放松放松心情，貢獻很大哦！但我很搞不懂，他們倆怎么可以那么搞笑好玩。印象最深的是，孫妹妹扮女生，一副娘娘腔的樣子，“孫妹妹”的稱呼也由那次事件之后而來的，但真的，他“不負盛名”；孫妹妹還有一大特點：吃的很多，但一般不吃肉。每次我們吃飯總是會叫他多吃一點，不能餓著了，回家后他媽媽會怪我們虐他的，若吃得少了，我們都會很驚奇；然而雖然他最小，但心理年齡絕不小哦，他似乎懂的很多，很多我不知道的事；別看他每天嘻嘻哈哈的，其實他很細心很好的！而陳霞睿則是話最多的了，身為隊長，他什么都得管得。工作時很嚴肅帶領我們認真工作，而平常他又很隨和，通常都是放得最開的，調解氣氛。還有我們隊其他的成員賀玉娟、李鳳翔、何寶珍、姚婧倩、肖芳芳、黃鵬，趙哲宇他們都很好，大家都很合得來，我們每一天都過得很開心，不禁要感嘆：在一起的日子真的很好啊。以至于，到后來都舍不得了，難免有些傷感，但也知道天下無不散之筵席啦，以后還是會再見的，我親愛的隊友們，我可愛的朋友們……
這是一次很有意義的暑期實踐活動，對我來說。這是我有生以來的第一次暑期實踐，也是第一次實踐，是我第一次接觸農業(yè)，也是我第一次去湖南邵陽，我第一次度過如此有意義的暑假……真的帶給我太多的第一次，豐富了我的生活，真的變得充實有意義了。農業(yè)保險，真的以前從未接觸過，因為接觸不到農業(yè)，而自己也不會很關注這方面的事。當我聽說是這個主題時，就感覺它很有意義，我們去邵陽調查農業(yè)保險的需求，湖南是我國目前農業(yè)保險進行得最好的地方了，而邵陽市又是湖南省中農業(yè)保險做得比較突出的地方。若得到最真實的情況做好了這次實踐，或許還可以對農業(yè)保險起到積極的作用，同時可以起到宣傳的作用，而沒準又可以推動我國農業(yè)保險工作的發(fā)展……有如此多的可能性，而這些可能性也是很真實的可以期待的，只要我們努力做好了，就絕對沒什么問題了。這樣考慮就越發(fā)激起我的興致，我也更愿意全身心投入到這項如此有前途的實踐活動中去了。而我們實踐的事實是我們也確實了解到了農業(yè)保險更深層次的內容，同時也清楚了現(xiàn)階段我國農業(yè)保險存在的'一些問題，和有關農業(yè)保險的需求狀況……我們聯(lián)系了財政局、農業(yè)局、保險公司以及很多農戶，對財政局和農業(yè)局的有關人員進行了訪談交流，了解了政府對于農業(yè)保險的看法等內容，也對農業(yè)保險公司進行了訪談，得到了一些信息，更到鄉(xiāng)村與村民直接接觸，了解他們作為農業(yè)保險的主體對于我國農業(yè)保險的看法和建議……總體來說，我們還是收獲頗豐的，我們盡量讓農民不要顧及政府大膽說出真心話的，得到的數(shù)據(jù)等資料還是很真實的！這成果真的很是讓人開心�。〕隽藢τ谵r業(yè)保險本身的了解加深外，我還收獲了其他方面的東西。而這些收獲中最難能可貴的自然是與其余隊員的情誼了，讓我多了對于他們九個人的情感，真的是豐富了我的情感世界啊。這之外，我也學到了一些為人處世之道吧，知道交流溝通的重要性，對政府也熟悉了一些，以前真的從未如此近的接觸政府，政府大概就是腦中很抽象的東西，現(xiàn)在則走進了我的真實生活，進入了我的世界，對湖南邵陽也有些認識了，大概能聽得懂那兒的話了，了解當?shù)氐娘L土人情了，那兒的路我都差不多認識會走了……
但真實的情況和我在實踐前所想的還是有些出入的，未接觸真實世界，看了一些資料后憑空想像的自然是會與現(xiàn)實不同的了。我開始把農業(yè)保險想的很大，但其實投保的大部分是小農戶，很多都是有一兩畝地的；而且保險費也比我想的低，不管是投保費還是賠償費都很少，而且險種真的很少，以前只知道都說險種少，但真的是很少�？偢杏X平常吃的東西種類那么多，而農業(yè)保險的險種卻如此之少。然后總體的感覺就是農業(yè)保險其實挺小的。而產生這樣之大的落差，我想很大原因也是我起初只了解了一些理論上的知識，而對其本身卻沒有去了解，以及我對農業(yè)都
社會實踐個人總結10
為期五天的“彩繪青山青年互助”寒假社會實踐活動圓滿落幕，回想起那五天在虹城青少年空間的點點滴滴，有感動，有歡笑也有辛酸和淚水。每天都有著豐富多彩的活動內容，較好地促進了營員之間的融合和了解。營員中有古靈精怪的潘勛，有多才多藝的小妹桂淑慧，有喜愛極限運動酷酷的女生楊藝萍等等。我們華師的志愿者與青山各街區(qū)的青年營員以及虹城青少年空間的社工們建立了很好的友誼，成為了“相親相愛的.一家人”。在整個活動過程中，我負責新聞這一塊。之前對寫新聞是沒什么概念的，這次主要鍛煉了自己寫新聞的能力。在企業(yè)家成長俱樂部以后的發(fā)展過程中宣傳是很重要的一部分。而我作為信息服務部部長，寫新聞能力迫切地有待提高。在這次活動中，我寫了５篇稿子，每篇寫后都會交給劉迪姐和紅玲姐看看，她們每次都會給出很多很中肯的修改意見和指導。在她們的幫助下，我的新聞寫作能力提高得很快，還有兩篇稿子在華大青年上發(fā)表了。
這對于初步嘗試寫新聞的我算是不小的鼓勵和肯定。也讓我對做好企業(yè)家成長俱樂部的宣傳工作有了信心。
這次暑期社會實踐活動我不僅是工作人員，更是受益人。這五天的活動是圍繞著“感恩、奮斗、成功以及管理溝通技巧”等主題開展的。通過了講座、視頻學習以及頭腦風暴等形式的授課，讓我對這幾個成語有了更深刻的理解和認識。前幾天的理論課學習為第四天的實踐——生存挑戰(zhàn)大賽打下基礎。這次大賽極好地考驗了營員的溝通能力，耐力，應變能力以及團隊合作能力。本次向外界推銷咖啡的經驗是人生的一筆寶貴的財富。我們遭遇過冷眼、不屑和嘲弄，但是我們仍舊保持真誠的微笑繼續(xù)前行并且最后成功完成任務。不僅是賣咖啡，在生活中遇到其他困難不也應該如此嗎？不能因為受挫就輕易放棄，而是要不斷改善自己，努力努力再努力。
在青山這五天，我們晚上都是打地鋪睡地板。十七個女生擠在一起，大家相處地很和諧很快樂，彼此變得親密無間無話不談。盡管訓練營活動結束了，我們也離開了青山。但我們所有人的友誼卻是會變得越來越濃厚。因為我們曾一起承擔困難，一起歡笑，一起學習，一起經歷種種幸福和辛酸，一起被彼此感動。
社會實踐個人總結11
這個寒假，我沒有閑著，而是非常榮幸地加入了當?shù)氐摹凹t螞蟻”志愿服務團，開始了我為家鄉(xiāng)青年志愿服務的第一步。三門“紅螞蟻”志愿服務團是與我同校的一個師姐和她的小學同學一起組建。收到邀請的時候很興奮，那是因為有一群人和我有著相同的想法，并且一起努力，何況還是一批充滿活力、熱情的優(yōu)秀大學生和高中生。很快，我們開始著手策劃我們團隊的第一個活動：“光盤行動”。
從活動開始前的團隊自身對外宣傳，到創(chuàng)建自己的新浪微博、人人主頁、QQ群和招募新成員，我們的團隊在一點點壯大，最后擴大到二十人左右。緊接著，對“光盤行動”，我們寫前期的策劃，提前三天展開全面的活動宣傳。海報、徽章、工作牌等相繼出爐，只等待活動的'到來。但是天公不作美，原定的活動因為大雨而延期，留給我們的還有前期宣傳成為徒勞。不過年后，在2月16日，我們還是舉辦我們籌辦已久的活動�，F(xiàn)場參與人數(shù)，以及市民的熱度都超出了我們預期，活動很成功。我想，這是我們三門青年志愿者漂亮的“處女秀”。
這個寒假雖然很忙，家里生意很忙需要人手，但是我還是堅持參與了活動策劃、宣傳、參與等各個環(huán)節(jié)，并且覺得很充實。事實證明，不是時間不夠，而是自己愿不愿意去做這件事。其實我在反思，倘若那位師姐沒有拉我一起加入他們，或者他們也沒有行動組建這樣的志愿團體，我的美好想法是不是還只是想法。壓根就沒有任何的行動，是不是一直會成為一種空談。這讓我足夠給自己一記大大的耳光，因為在這件事情上，我只是做了一個行動上的矮子。
回顧“紅螞蟻”志愿服務團從創(chuàng)建到第一次成功地舉辦活動，雖然我們做的事情算不上大，或者根本不算什么，但是我們很自信地說我們打出了很漂亮的第一槍。我想，現(xiàn)在，在我的家鄉(xiāng)，應該有一部分人知道了“紅螞蟻”，知道了有這么一個充滿愛心、熱情的團體，有這么一群活力的年輕人。在大學，我沒有加入任何的志愿團體，不是我不喜歡志愿活動，只是當初覺得沒有時間再去做好一名合格的志愿者�，F(xiàn)在，回到家鄉(xiāng)后，我在假期成了一名志愿者，盡管這沒有正規(guī)的志愿者入團手續(xù)，盡管這股力量還很微薄。但是何為志愿者，有的應該是這份愛心，無私奉獻的精神。志愿者又何須記功獎勵，非要記錄黑白字的檔案里，我們只是在做自己喜歡的，履行我們青年人應盡的義務，對我們社會、身邊的人貢獻力所能及的力量。我想，這才是志愿者應該有的理念。說真的，我挺反感大學志愿組織里各種評獎制度，雖然這些獎勵制度的制定在某些程度上是激勵大多數(shù)人認真負責地工作，但是這與真正的志愿者理念有了一定的偏差。我不知道做了一年志愿者后退出的那批人是否都愿意在今后加入其他的志愿服務，我希望他們都還保持那份志愿者的熱情，無論在哪里，都不忘記自己能夠幫助到身邊的人。
我相信，家鄉(xiāng)的志愿事業(yè)會在我們“紅螞蟻”的帶領下逐步從虛設走向實干，讓家鄉(xiāng)的青年人有更多的機會接觸社會、體驗公益的快樂！“紅螞蟻”雖小，但是因為團結，我們力量很巨大。
社會實踐個人總結12
為期兩周的社會實踐結束了，這兩周有辛酸有苦楚，也收獲了歡樂。不是35°的高溫就是可以淹沒金陵古都的暴雨，要么是頂著烈日跑遍南京各大小旅游景點，要么就是冒著大雨去各個組織機構碰壁。這兩周，認識了以前完全陌生的隊友，這兩周，在空蕩蕩的校園自己陪自己。
放了假的學校很安靜，特別是東區(qū)，但是也很荒涼，東區(qū)的食堂關了，于是東區(qū)的孩子的.午飯就是各種泡面米線。早上，擠上擁擠的公交車再轉地鐵，隨著漫不經心的游客涌進了旅游景點，可是我們沒有時間停下來漫步，我們也沒有時間去觀賞那美麗的風景，我們關注的都是各種景點的指示牌及標志，看多了以至于條件反射到哪都會看看這兒的標志對不對，哪錯了，正確的是怎樣的。
其實，來了南京上學這么久，從來沒有去過南京的旅游景點，這次算是把這四年里要去的地方去遍了。
這兩周很想家，特別是累了，餓了，熱了，一個人的時候。原本30號考完就會收拾行李馬上回家卻因為社會實踐留了下來。看著同學們一個個都收拾回家了，小寢空了，大寢空了，宿舍樓空了……晚上一個人躺在宿舍也會怕，也會無聊起來。其實在團隊跟大家在一起的時間還是蠻快樂的，大家一起走訪一起收集對青奧的祝福，一起在肯德基吃超值午餐，一起走冤枉路，一起淋雨，一起整理資料……
晚上，因為宿舍太熱睡不著，等著日出，早上有精神的去走訪調查。不得不說，團隊里的女生很給力，不怕苦不怕累，不會喊腿酸，沒有怨言，隊長也很給力，很有想法，第一次做社會實踐就能想的很周到。
不管怎么說，這次的社會實踐是告一段落了，還有好多東西要整理，大家一起加油吧。
暑期社會實踐快要結束了，在這個時候，突然閑下來了，看看外面陰雨綿綿，慶幸同時也不由得有很多想法。
在這社會實踐同時也是學習的中，給我最大的感悟當然是團隊的作用。不是有句話叫一個人賺錢難，一群人捐錢容易嗎？人多力量大，而對于團結的團隊而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問卷一樣，在大家的歡聲笑語中，我們以兩人一組的方式，高效準確地整理出來了。而事實上，那天上午，我曾一個人坐在桌前，整理問卷，卻多次出錯，最終以失敗告終。唉，一個人辦事難��！幸好有這么一個優(yōu)秀的團隊帶著我前行，感謝大家。
社會實踐個人總結13
寒假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中我感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，當然會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還一成不變的話，以后很有可能沒有立足之地，現(xiàn)在的'社會不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質以及一些應辨能力，光靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。
我們以后也要珍惜在校學習的時光，不斷參加類似的活動，有目的的深入實踐，之后還要`進行分析與體會，才能緊跟社會步伐，在以后的生活中站穩(wěn)腳跟，做一個強人，才能喲能否自己寶貴的實踐閱歷打開成功之門！
寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠沒有結束。它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
參加社會實踐是中學生很好的鍛煉自己的機會！有實際教育意義！可以學到許多課本上學不到的寶貴知識！中學生要多多參加此類活動，對自己有很大的好處！
社會實踐個人總結14
社會實踐，從一開始的充滿憧憬，到真正經歷的深刻體會，再到結束之后的滿載而歸，無一不讓我感慨萬分，收獲良多在暑期社會實踐活動籌備階段之前，我就對它早有耳聞。每次聽完師兄師姐們的聲色描繪，心中那份決定要參與到暑期社會實踐活動的信念就越堅定。一來，我可以趁此機會鍛煉自己，提高各方面的能力；二來，可以廣泛交友，建立真正的良好長久友誼。另外一個理由，說得動聽、偉大一點，那就是想借此機會提前接觸社會，向當?shù)氐木用駧ノ覀凕c滴的愛心，向社會奉獻我們大學生應有的微薄力量。
從我決定參與到這次“三下鄉(xiāng)”活動開始，我就打從心里做好吃苦耐勞的準備。而總的來說，整個過程中，我對自己的整體表現(xiàn)表示肯定。
由于我是被分配到后勤組，其工作的主要職責便是準備社會實踐所需的物品，為實踐活動做好充分的準備。在實踐模擬階段，我們組主要負責組織籃球比賽和物品募捐等活動，目的就是為了每位實踐隊員通過這些活動來相互了解，相互認識，成為一個真正的團體。在這些活動中，我們團結互助，積極進取，逐漸成為一個團隊。除此之外，模擬實踐階段還有一個非常重要的工作，就是準備文娛節(jié)目。在這個過程中，我們被分配到不同的節(jié)目，在一個星期的排練過程中，大家都積極利用課余時間排練，每次排練都準時參加，經過大家一個星期的努力，在文娛節(jié)目彩排的時候，我們成功地展現(xiàn)出一個星期的努力成果。另外，吃苦耐勞的思想準備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提。所以，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準備，從模擬階段開始就對隊員們嚴格要求，并對各方面制定了對應的規(guī)章制度。一個組織如果沒有了紀律，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團泥。
就這樣，模擬階段嚴格的團隊紀律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準備，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎。
歷經幾周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動。鐵定的紀律是團長們組織領導好所有成員的堅強后盾，所有紀律中強調最多的是要與團隊集體活動，嚴禁單獨行動并且要注意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，漸漸地讓我們形成了強烈的意識。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準備。
工作開展之后，我們赴惠來實踐服務團的惠城小分隊主要的工作職責有：項目調研和義教活動。為了能使大家參與到每個活動中，團長在每日會議后總是重新安排人員的工作，讓大家都能在各項工作中得到鍛煉，提高全方面的.能力。
義教活動，是我們小分隊本次活動的工作主旋律。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課，經驗不足讓我們顯得捉襟見肘。于是我們只能通過花多一點時間在備課上來彌補我們經驗的不足。但是時間也就只能在休息時間中爭取了。除了經驗不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，這更是給我們備課增加了不少難度。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學形式已經不可能適用了。由此，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來進行備課。就這樣，每次上課都讓我們積累不同的經驗。到了后面一段時間，經驗積累多了，我們在備課上所消耗的精力和時間也就慢慢減少了。
這是一個極其勞累的過程，但是，當我站在講臺上，臺下的所有大眼睛都望著我，注視著我的一舉一動，心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學讓我克服重重障礙，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在。
雖然，我們不能給孩子們在很短的.時間內灌輸許多的知識，但是只要我們能引起他們學習的興趣也便足夠了。經過社會實踐之后才知道，原來我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和希望。假如大家都獻出一點愛心，那我們的世界該會變得多么的溫馨！
其實我只想說，當你身處象牙之塔，認為自己足夠享受之時，你體會過塔外的酸甜苦辣與辛酸嗎？如果你們覺得自己是生活在天堂里的快樂鳥，那你們是否用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風土人情呢？大學是一個小小社會，步入大學就等同于開始進入了人生的戰(zhàn)場，在這里不會有人要求你去做什么，也不會有人強迫你去干什么，但是我們也不能在這所充滿激情的大學里迷失自己，更不能玩物喪志。畢竟有一天我們會走出小小社會，進入大社會。有一句話說得好：“與其坐失良機，還不如主動出擊”，因此在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會接觸。我通過這數(shù)十天的經歷，深刻地認識到社會實踐是一筆巨大的財富、是體味人生的百味筒，是驗證實力的試金石，社會才是一所更能鍛煉人的綜合性大學。我們的工作在那里，必有一天我們要帶著自己的能力，帶著我們的課本知識奔走在它那包羅萬象的懷抱。
這是我在高中的第二個寒假，面對一個多月充裕的假期。我覺得是不是可以做點什么，與這個大社會來次親密接觸，那天，我去街上買東西，因為年關將至，各式各樣的年貨令郎滿目，想到是不是可以批發(fā)零售春節(jié)的必需品，比如：春聯(lián)，回到家里跟爸媽商量后，他們同意拿出x元讓我嘗試一下，于是我又拿出了自己儲蓄的x元，然后孤身一人來到xx大市場做一次考察市場，最后和一家春聯(lián)銷售批發(fā)公司定下了x元的貨物。x月x號，我便開始騎著三輪趕集會，做生意是很困難的，看著那么一大箱子的貨，我開始有點擔心，生怕把父母的心血就這樣給浪費掉，于是我采取了以下促銷措施：
1、與村鄰溝通，看是否可以在家門口就可以銷售；
2、和親戚家里協(xié)商，以略高于批發(fā)價銷售給親友；
3、在集市中以略低于市場價格的銷售方式零�？嘈闹�、勞筋骨、餓體膚是在所難免的，經歷了五六天的奔波，終于我有所收獲。加之，年越來越進，市場也徹底打開了，年底天下雪了，我知道風雪只能擋住我前進的眼睛，永遠也擋不住我渴望幸福的心。
在集市上，開始我只是小攤小賣，后來下雨了，撐起了帳篷，這是從別人家借的，有時候中午會很忙，就讓家人送點吃的來，自己就在那看生意，就這樣持續(xù)了幾天，本以為這批春聯(lián)會麥完了，畢竟只是第一次做這樣的生意，而且競爭力也比較打，可是沒想到當再次換個地點后，加之xx年新年的即將來臨，銷售又紅火起來了，于是我又去批發(fā)了一批貨物，就在xx這四天時間，賣出一千塊錢的貨，我會心的笑了，想到媽媽告訴我的，做生意就要起早，代晚，不歇中；想到爸爸的幾日陪伴與支持，想到弟弟的不辭辛苦的堅持給我送飯，幫忙，我含淚的笑了，感謝你們，感謝我的家人，謝謝你們給我的支持！
社會實踐個人總結15
7月25號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。對于材料的規(guī)格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節(jié)方面,比如規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業(yè)知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。
通過幾天的.實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：
第一、服務態(tài)度至關重要
作為一個銷售行業(yè)，客戶就是上(帝,良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.
第二、創(chuàng)新注入新活力
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三、誠信是成功的根本
誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。
實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。
這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現(xiàn)在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
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