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個(gè)人總結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-01-13 09:30:38 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編幫大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦1

  20xx年xx月到20xx年xx月,按照省公安廳統(tǒng)一部署,我被安排到x接受鍛煉。在基層工作的這一年來,是我經(jīng)受考驗(yàn)的一年,也是頗有收獲的一年。一年來,我始終把下派鍛煉作為提高自己的一次難得機(jī)遇,立足于基層,奮斗在基層,便自己在思想上、工作上、作風(fēng)上都有了質(zhì)的.飛躍。

  一、在基層體驗(yàn),思想認(rèn)識(shí)有了新提高。

  一年的基層工作實(shí)踐,使我深深體會(huì)到:不到基層,就不能說了解公安;不到基層,就不算一名真正的民警。以前,自己對(duì)公安工作的認(rèn)識(shí)大部分在理論上、紙面上,到基層派出所后,親身體驗(yàn)接警處警,親自辦理公安執(zhí)法,每天都接觸大量的案件,每天都要面對(duì)形形色色的犯罪嫌疑人和受害人,使自己更為清醒認(rèn)識(shí)到,公安是社會(huì)穩(wěn)定的一道中堅(jiān)防線,做好公安工作是每一個(gè)公安民警義不容辭的神圣職責(zé)。

  二、在基層鍛煉,業(yè)務(wù)工作能力有了新提升。

  下派鍛煉期間,我被安排到案件偵查大隊(duì)四中隊(duì),全程參與了一起尋釁滋事案和兩起合同詐騙案的辦理,通過執(zhí)法實(shí)踐,我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到執(zhí)法一定要做到合法、合理、合情,認(rèn)真遵照辦案程序規(guī)定是執(zhí)法基礎(chǔ),在法律允許的自由裁量范圍內(nèi),要兼顧人性常理和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗等。

  三、在基層考驗(yàn),作風(fēng)修養(yǎng)有了新提高。

  學(xué)風(fēng)上,我一方面堅(jiān)持把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐工作,指導(dǎo)實(shí)踐,服務(wù)實(shí)踐,另一方面時(shí)刻注意總結(jié)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),充實(shí)理論知識(shí)。工作作風(fēng)上,我服從所領(lǐng)導(dǎo)安排,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨,積極主動(dòng)地做力所能及的事。紀(jì)律作風(fēng)上,堅(jiān)持做到遵規(guī)守紀(jì),時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。

  下派鍛煉結(jié)束之后,我被安排到局辦公室,工作性質(zhì)的反差,讓我察覺到自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,下一步,我會(huì)盡快擺正自己角色,不放松學(xué)習(xí),時(shí)刻以“比學(xué)習(xí)、比能力、比服務(wù)”要求自己,不斷提高自己,使自己能適應(yīng)不同崗位的要求。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦2

  20xx年新學(xué)期的開始,我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的,也是很有意義的。實(shí)習(xí)期間,我們新分成的小組別在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,在校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的支持和指導(dǎo)下,轟轟烈烈的展開了校內(nèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)。作為體育校內(nèi)實(shí)習(xí)生,我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己,處處注意言行和儀表,并緊記實(shí)習(xí)守則,尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師,虛心聽取他們的意見,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)。現(xiàn)在,我的實(shí)習(xí)工作得了比較圓滿的成功。對(duì)此,本人甚感欣慰。下面就我校內(nèi)實(shí)習(xí)的主要工作進(jìn)行總結(jié):

  在實(shí)習(xí)期間,我主要完成了3方面的工作:一是見習(xí),實(shí)習(xí)開始我們主要是聽取其他老師的講課,并認(rèn)真的'記下來聽課記錄,學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。二是親自上課,在老師的指導(dǎo)下,認(rèn)真準(zhǔn)備所需的上課教案,體會(huì)和發(fā)現(xiàn)自己上技術(shù)課的不足之處,通過指導(dǎo)老師和同學(xué)們的相互討論糾錯(cuò),自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時(shí)與指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流不斷完善自我。

  我們實(shí)習(xí)的課程大多數(shù)圍繞球類等專業(yè)課展開教學(xué),我的實(shí)習(xí)的假象對(duì)象是中小學(xué)生。他們活潑好動(dòng),教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā),結(jié)合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn),尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法,對(duì)于初為人師的實(shí)習(xí)生,這是有一定難度的。

  由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色,會(huì)有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對(duì)象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開始并不適應(yīng),總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式,教的很快,一節(jié)45分鐘的內(nèi)容30分鐘就講完了,可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高,很多動(dòng)作教完了,學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實(shí)踐和指導(dǎo)老師的幫助講解下,我們也逐漸學(xué)習(xí)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式,教學(xué)效果也隨之會(huì)好了起來。

  作為一個(gè)教師,也許你的課講得很透徹、明白,也許你對(duì)學(xué)生如慈母般關(guān)愛,也許你是個(gè)俊男靚女,但具備任何一個(gè)條件,都不會(huì)使你在學(xué)生中的地位更高,我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。

  你既不能是學(xué)生口中的法西斯,也不能是他們眼中的和事佬,要讓學(xué)生真正的服你,只有去挖掘你的人格魅力。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦3

  時(shí)光如梭,短短兩個(gè)月的教學(xué)是實(shí)習(xí)即將結(jié)束。我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是農(nóng)七師130團(tuán)牛場(chǎng),是屬于新疆澳利亞牧業(yè)有限公司的,我們實(shí)習(xí)的一共有6個(gè)人,3個(gè)男生3個(gè)女生。在這兩個(gè)月中有過開心,有過苦惱,有過煩悶,有過抱怨,當(dāng)然最多的還是學(xué)習(xí),不僅僅是學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),更重要的是學(xué)到了與人相處的方法,人與人更直接的溝通方法。20xx年5月6日~7月6日,為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),可以說兩個(gè)月學(xué)到的東西,在以后的工作學(xué)習(xí)中都是可以運(yùn)用的,下面我就從生活、學(xué)習(xí)、工作三個(gè)方面具體的總結(jié)一下。

  一、生活

  其實(shí)三年的大學(xué)生活,已經(jīng)讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)人自理的生活,自己洗衣服,自己收拾生活用品,反正就是把自己的一切也算整的井井有條。但到了實(shí)習(xí)地點(diǎn),我們面臨著一個(gè)非常巨大的問題,那就是這兩個(gè)月里我們要自己買菜做飯。這對(duì)于九零后的我們,也算是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn),但有挑戰(zhàn)才會(huì)有動(dòng)力么。

  首先是買東西,真是不當(dāng)家不知柴米油鹽貴呀,我們的生活費(fèi)是由我們自己出,然后就是做飯了,我們也分工,一男一女一組,一組做一天,這是剛開始的分工,可實(shí)踐證明,男生做飯真的不是很好吃,怎么說呢,勉勉強(qiáng)強(qiáng)的我們也過起了自己當(dāng)家的生活。經(jīng)過這兩個(gè)月的做飯,我的廚藝又提高了一個(gè)等級(jí),等到暑假放假也可以給父母做飯了,這也是我實(shí)習(xí)中所取得的一小個(gè)成績(jī)吧。

  最后就是相處了,人在一起總會(huì)有矛盾,因?yàn)榇蠹叶加懈髯缘乃枷,各自的處事方法,所以在磨合的初期,我們?shí)習(xí)的組員也是有著一些矛盾的,但遇到問題我們也會(huì)解決,我們用我們自己的相處之道,解決矛盾,最后經(jīng)過磨合,我們也找到了相處的平衡點(diǎn),現(xiàn)在大家也出和睦,有時(shí)也會(huì)談?wù)勛约旱南敕,自己的生活,我們已?jīng)成了朋友。

  在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)的生活方面,我不僅提高了自己的廚藝,同時(shí)也學(xué)會(huì)了持家,知道了父母平時(shí)的艱辛,最重要的是我又交到了新的朋友,也可以說是收獲頗豐了。

  二、工作

  剛到牛場(chǎng)的時(shí)候,我們沒有具體的分配工作,只是在廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解牛場(chǎng)的一些情況。經(jīng)過了解該牛場(chǎng)共有兩千頭牛左右,泌乳牛占三分之一,共有13個(gè)牛圈,分別飼養(yǎng)著犢牛、大育成牛、小育成牛、參配母牛、干奶牛,妊娠牛、臨分娩牛和泌乳牛。在這一個(gè)星期我通過自己的觀察也是學(xué)到一些東西的,比如犢牛的飼喂,因?yàn)闋倥J悄膛R簧猩L(zhǎng)發(fā)育最快、最易患病死亡的階段。犢牛在這一時(shí)期的消化機(jī)能還不完善,對(duì)外界適應(yīng)能力差,且營(yíng)養(yǎng)來源從血液、奶汁到草料的過程,變化很大。因此對(duì)于泌乳牛的管理也是要特別關(guān)注的,據(jù)我觀察,該牛場(chǎng)每天擠三次奶,分別是早上六點(diǎn)、中午兩點(diǎn)、晚上十點(diǎn),每個(gè)時(shí)期間隔八小時(shí),而且泌乳牛飲水量比較大,因此在這一方面也是非產(chǎn)注意的。

  后來我們分配了各自的工作,六個(gè)人跟著獸醫(yī)學(xué)習(xí)。我是跟著龐獸醫(yī)師傅學(xué)習(xí)的,對(duì)于學(xué)動(dòng)醫(yī)的我來說這也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。最初的幾天由于獸醫(yī)站的人來采血,我們就幫著打下手,記個(gè)牛號(hào),記錄個(gè)數(shù)據(jù),趕個(gè)牛啥的,后來漸漸熟悉了師傅的采血過程,我們也會(huì)上手幫著采血,這就是學(xué)習(xí)的開始,學(xué)會(huì)采血。后來就是跟著獸醫(yī)師傅給牛看病了。先是犢牛的`診斷與治療,在該牛場(chǎng)犢牛腹瀉是比較常見的疾病,獸醫(yī)師傅先是觀察犢牛,然后就是給牛量體溫,最后判斷腹瀉的原因。引起犢牛腹瀉的原因很多,最常見的就是在飼喂時(shí)不注意喂過量或者是牛奶的溫度太低導(dǎo)致的,如果是這些原因,一般給犢牛肌注氟苯尼考注射液、安乃近、乙酰甲喹等。后來還學(xué)習(xí)如何治療產(chǎn)后母牛的胎衣不下。在牛場(chǎng)實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中,跟著獸醫(yī)師傅確實(shí)學(xué)到了以前只在課本上看到過的病,在這里我們可以親自動(dòng)手實(shí)踐,我們給犢牛肌注,給大牛肌注靜注,還接生過,給牛修過蹄子,去過角,只要是在牛生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的疾病我們都跟著師傅治療過,學(xué)到的東西那就更是多得很了。

  三、學(xué)習(xí)

  說到學(xué)習(xí),雖然我是跟著獸醫(yī)師傅學(xué)習(xí)的獸醫(yī)工作,實(shí)習(xí)練習(xí)的也是與廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),師傅,工作人員的溝通能力,怎么樣和他們處好也是我要學(xué)的。

  該牛場(chǎng)屬于大型牛場(chǎng),主要采用的是分圈飼養(yǎng),根據(jù)不同時(shí)期的牛飼喂不同的飼料。奶牛生產(chǎn)常用飼料可分為:粗飼料、精飼料、糟粕類飼料、多汁飼料、礦物質(zhì)飼料、添加劑類飼料和特殊類飼料等類型。

  牛場(chǎng)的管理也算是井井有條,不過我還是發(fā)現(xiàn)不到位的地方,比如消毒工作的管理及非常的不到位,首先是犢牛圈沒有經(jīng)常消毒,沒有給犢牛墊干草,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)更是污泥到處有,垃圾也是五花八門的,對(duì)于這些,我在科學(xué)的管理中也有學(xué)到。

  四、小結(jié)

  實(shí)習(xí)已接近尾聲,也即將離開這個(gè)牛場(chǎng),這次實(shí)習(xí)是我第一次到基層參加工作,學(xué)到的東西更是不同于在學(xué)校學(xué)習(xí)的,因?yàn)閷W(xué)到的不僅僅是知識(shí),更多的是學(xué)會(huì)怎么與人相處,其實(shí)這次實(shí)習(xí)就是我們進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)踏板,我們通過這個(gè)踏板初步了解了社會(huì),同時(shí)也會(huì)思考以后我們應(yīng)該以什么樣的角色去適應(yīng)社會(huì)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然短,但并不影響我們了解與學(xué)習(xí),我相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后無論是學(xué)習(xí)還是工作都會(huì)有很大的幫助。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦4

  大一學(xué)年鄰近尾聲,我們SuperSenior的隊(duì)員在炎炎夏日的陪伴下積極熱烈的展開了學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。經(jīng)過量次研討,我們一致通過了關(guān)于蘇州小吃的研究這一課題,并相干的展開了一系列的活動(dòng)。

  首先我們通過網(wǎng)上調(diào)查和文獻(xiàn)資料的搜集為課題做了前期預(yù)備,也因此對(duì)蘇州小吃的歷史發(fā)展、種類和特點(diǎn)有了一些必要的了解。接下來我們預(yù)備了問卷調(diào)查和實(shí)地訪察兩部份活動(dòng),?赐ㄟ^這兩部份對(duì)我們的課題進(jìn)行深一步的了解,以便探究。固然,在進(jìn)行這兩部份時(shí),我們是以2~3人為一小組的情勢(shì)分頭行動(dòng)的。我們問卷調(diào)查的訪問對(duì)象分為蘇州本地人、游客、外國(guó)人和大學(xué)生這四類。由于口音類似,我負(fù)責(zé)的是本地人。我和張啟星同學(xué)先往了學(xué)校的教育超市,很快就找到了幾位本地人,我們就自制的問卷對(duì)他們進(jìn)行了調(diào)查,得到了很多非常有用的資料,以后我們又往了公園等休閑場(chǎng)所調(diào)查了幾位老年人。經(jīng)過總結(jié)、回類、分析等一系列的研究,我們不難發(fā)現(xiàn)他們普遍都以為現(xiàn)行的小吃價(jià)格比較公道,都在可以承受的范圍以內(nèi),但是對(duì)小吃的味道和口感,說法就有些不一致了,有的松脆可口,有的過于甜膩這對(duì)我們下一部活動(dòng)起了極為重要的作用,可以說使我們進(jìn)行實(shí)地訪察的方向更清楚,目標(biāo)更明確了。

  在七月初,在之前的一系列預(yù)備下,我們一樣是以分組的情勢(shì)往了幾家老字號(hào)進(jìn)行采訪,對(duì)這部份我是感慨頗深,這其中不單單是蘇州小吃的研究這么簡(jiǎn)單的題目了,可以說我與陳虹諭同學(xué)對(duì)采芝齋經(jīng)理采訪的'進(jìn)程其實(shí)不是一番分順,乃至可以說是很曲折的完成了這一采訪,這不能不使我對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了很多想法。對(duì)采芝齋,我想不論是本地人,就連我們外地的朋友也是早有耳聞的。在網(wǎng)上,我了解到采芝齋是中國(guó)老字號(hào)糖果店,它建于19世紀(jì)末,素以品種繁多、風(fēng)味獨(dú)特的蘇式糖果而著名中外。采芝齋自產(chǎn)自銷的糖果上百種,主要有各式松子軟糖、烏梅餅、九制陳皮、沉香橄欖等。其特點(diǎn)是選料講求、加工精細(xì)、營(yíng)養(yǎng)豐富、甜香可口,既有中國(guó)傳統(tǒng)糖果的特點(diǎn),又吸取西式糖果的優(yōu)點(diǎn),自成一格。糖果內(nèi)的某些原料,不但好吃,且具有滋養(yǎng)補(bǔ)益作用,寓藥理于甘美食品當(dāng)中。所以我們是帶著非常興奮和期待的心情往采訪的,只是結(jié)果有點(diǎn)不盡如人意。首先也是由于我們對(duì)采芝齋的現(xiàn)狀和最近幾年的發(fā)展還不是特別了解,對(duì)他們的運(yùn)行體制和情勢(shì)都沒有研究透徹,所以采訪的進(jìn)程難免有些磕磕絆絆,題目預(yù)備的也不充分,語言可能也表達(dá)的不委宛吧,說得有些尖銳了,導(dǎo)致主管和大廳負(fù)責(zé)人都不是很配合我們,采訪需要的圖片資料我們也沒有拍到,使得我們很是焦慮,不能不變的穩(wěn)扎穩(wěn)打啊。實(shí)在就采芝齋我們也提了一些自己的想法,例如把茶點(diǎn)和冰激凌結(jié)合,或是如何更吸引青少年顧客,但仿佛那位主管只是一味的敷衍我們,其實(shí)不屑于我們的想法與意見,也屢次在言語上顯示了他們極為強(qiáng)烈的優(yōu)越感,我想他們是有優(yōu)越的資本的,究竟是中國(guó)最優(yōu)秀的百年老字號(hào)之一?墒沁@類不屑,這類與其他幾組完全不同的遭受和冷待,真是讓我很不舒服,我不知道自己算不算是出進(jìn)社會(huì)了,但我想這類事在復(fù)雜的社會(huì)比比皆是,我不能一味的選擇出生牛犢不怕虎,這樣只會(huì)被久經(jīng)風(fēng)霜的人說成是魯莽,是無知。我經(jīng)過了這件事仿佛有些了解父母老師口中所說的社會(huì)和社會(huì)的復(fù)雜,仿佛這件事情又只能作為一個(gè)警示,也不能以偏概全的就否認(rèn)了這個(gè)社會(huì)是有暖和存在的,我想我是榮幸的,采訪的是采芝齋,才有了機(jī)會(huì)上了這樣一堂生動(dòng)的課,我應(yīng)當(dāng)算是收獲頗豐的吧。

  接下來我們也是保持平和的心態(tài),把采訪的內(nèi)容作了回納總結(jié),大家一起討論了蘇州小吃對(duì)蘇州經(jīng)濟(jì)的影響,我們也預(yù)備以登報(bào)、發(fā)宣傳單等情勢(shì)繼續(xù)我們研究成果的后續(xù)宣傳,希看我們的研究能幫助到他人,能成心義。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦5

 、賹I(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用;對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)情況。

  ②是對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論,不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)單重復(fù);

 、鄄蛔闩c努力方向大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期,我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),時(shí)刻牢記公司的服務(wù)宗旨

  即:

  1、品質(zhì)保證:您在本公司所配的眼鏡,在正常使用情形下,六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),制作或材質(zhì)不良的情形,我們將免費(fèi)為您更換等值的商品;

  2、技術(shù)保證:您在本公司所選購(gòu)的眼鏡,如系為我們所驗(yàn)配的;度數(shù),在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象,我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片;

  3、滿意保證:您在本公司所配選的鏡架,只要您對(duì)款式不滿意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被安排在市場(chǎng)部門實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定,學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷技巧,經(jīng)過經(jīng)理的悉心教導(dǎo)很快我就熟悉了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際能力也有所提高以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

  1、策劃你的電話:態(tài)度準(zhǔn)備,確立目標(biāo),了解客戶準(zhǔn)備傳遞的信息。要有好的心里準(zhǔn)備,要用微笑的語氣與接電話者通話,那樣接電話的人有種被尊重和舒暢的心情,你的電話拒絕率也會(huì)大大降低;而且要明確打電話的目的,把要表達(dá)的意思用簡(jiǎn)短明了的意思表達(dá)出來;最后是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。

  2、與簽約人接觸:以禮貌贏取接線人接納,打造第一印象得到拍板人的姓名,解除接線人的戒心憑氣勢(shì)突破防線。因?yàn)槎Y貌的語氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您,那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提高你的工作效率。

  3、別出心裁的開場(chǎng)白,你可以根據(jù)不同的接線人用不同的話述,如是一個(gè)前臺(tái)小妹,你可以夸他聲音甜美啊,他一高興就把老板的電話給你了,總之說話要有藝術(shù)。

  4、要注意語速。電話營(yíng)銷里對(duì)語速有一定的要求,一般要求跟對(duì)方快慢一致;而對(duì)方快時(shí),你可以慢下來,不要跟著對(duì)方跑,要適當(dāng)?shù)?把談話平和下來,讓彼此都停留在好的交流環(huán)境下進(jìn)行;而當(dāng)對(duì)方如果語速太慢了,你則要加快點(diǎn)速度,來引導(dǎo)對(duì)方說話快點(diǎn),這樣彼此協(xié)調(diào),營(yíng)造一種良好的溝通客觀環(huán)境,利于電話營(yíng)銷往下邊進(jìn)行。

  5、說話姿態(tài)要高一點(diǎn),你要把自己的身份和他同等起來,不要讓對(duì)方感覺我們是求他購(gòu)買我們的產(chǎn)品后服務(wù),要讓他知道我們是給他們企業(yè)帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。

  6、不要害怕拒絕:客戶拒絕,那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽闾峁┑姆⻊?wù)或產(chǎn)品能給他們帶來什么好處,所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個(gè)電話。

  7、配備其他方式進(jìn)行電話營(yíng)銷,如短信,郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個(gè)短信問候,可以讓客戶加深對(duì)你的印象,而且他會(huì)覺的你像他的朋友在關(guān)心他。那樣容易促成和客戶的合作關(guān)系。

  總之通過兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會(huì)實(shí)踐,我不僅很好地應(yīng)用了我的專業(yè)知識(shí)使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及管理有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),而且自己也學(xué)會(huì)了和不同人的交往,在工作中養(yǎng)成了我:積極主動(dòng),自信樂觀,好學(xué)的好習(xí)慣。在實(shí)踐過程中我也認(rèn)識(shí)到自己的不足,還需要不斷的向他人學(xué)習(xí)。我的實(shí)習(xí)只是我今后工作的一個(gè)起步,我今后一定會(huì)再接再厲好好地走下去,我也相信自己在今后的人生道路上會(huì)越走越輝煌。

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦6

  20xx年7月至今,一年的見習(xí)期即將結(jié)束。在這一年里,發(fā)生了許許多多有意義的事,值得我們用一生去記憶、回味。

  初出校門,自身在各個(gè)方面的能力都較為淺薄,工作上、生活中都有許多的知識(shí)需要花大力氣去學(xué)習(xí)、去認(rèn)識(shí)。但所幸,身邊有著平易近人的領(lǐng)導(dǎo)們和熱心同事們,他們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)。

  作為一名初入社會(huì)、初入職場(chǎng)者,每天,早上迎著初升的太陽,帶著樂觀向上的工作熱情與工作態(tài)度投入新的一天;下班感受著夕陽漸去的涼爽,懷著充實(shí)滿足心態(tài)慢慢踱回。就這樣,一年時(shí)間匆匆而過,但是對(duì)于這年經(jīng)歷了什么,留下了什么,總要有一份總結(jié)。

  工作中,要仔細(xì)閱讀分析招標(biāo)文件的每一個(gè)細(xì)節(jié),確定明確的工期要求、質(zhì)量目標(biāo)、安全目標(biāo)及其它任務(wù)目標(biāo),并且在編制過程中還要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件對(duì)版面的特殊要求,做到盡善盡美,以使編制出的技術(shù)標(biāo)嚴(yán)格符合投資方、招標(biāo)公司對(duì)投標(biāo)文件的要求,增大投標(biāo)文件的`可信度,在評(píng)標(biāo)中獲得較高的分?jǐn)?shù)。

  在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

  1、學(xué)無止鏡。要堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

  2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作。

  3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高解決實(shí)際問題的能力。

  總之,短短的一年見習(xí)期,是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,是我不斷成長(zhǎng)的一年,也是收獲頗豐的一年。對(duì)于人生,對(duì)于職業(yè)有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)知。但我最想說的是感謝。感謝所有領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的指導(dǎo)、批評(píng)與幫助!我會(huì)吸取這一年來得到的教訓(xùn)與不足,努力克服改正,在以后的工作中更加嚴(yán)格要求自己,以取得更輝煌的成績(jī),來回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)!

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)推薦7

  這是大學(xué)期間最后一次集體實(shí)習(xí),也是為期最長(zhǎng)的一次,從5月初,一直蔓延到6月末,如果現(xiàn)在問我實(shí)習(xí)的感受,那么我會(huì)告訴他“我再也不想外出實(shí)習(xí)了”。是的,雖然大部分時(shí)間是在玩,但是,累。但是,這樣的實(shí)習(xí)是收獲知識(shí)最好的途徑,也是最好的學(xué)習(xí)方法。

  現(xiàn)在依然記得在壽光菜博會(huì)上受到的的震撼,原來,掛在架子上的紅薯、變成樹的西紅柿、直徑一米的南瓜不再是只是書本上的描述和圖畫,我是真的看到了,并且深深的被震懾了。

  我是農(nóng)村的孩子,從小和土地打交道,我知道光靠老天爺和那方土地是種不出來那些像樹的蔬菜的,震撼之余,我認(rèn)真地看了栽種它們的那片土地,那仿佛是一片閃著光的土壤,散發(fā)著豐收的光芒。是科技,是科學(xué)的施肥方法以及灌溉技術(shù)、配肥方案共同的結(jié)晶。植物營(yíng)養(yǎng)學(xué),是如何栽種出這些數(shù)量多,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的一種研究方法。爸爸經(jīng)常問我畢業(yè)之后的工作問題,我知道,他一直不想我再回到那片土地,在重復(fù)他們的生活,但是,我更相信的是上天再陰差陽錯(cuò)間讓我選擇這個(gè)專業(yè),學(xué)習(xí)這樣的知識(shí),就是讓我重回那片土地,做出更大的貢獻(xiàn)。隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的成立,爸爸的臉上露出了明媚的笑,但是,我了解的是,沒有科學(xué)的指導(dǎo),沒有更好的配肥方案,這樣的農(nóng)場(chǎng)與發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家相比,差的不止一大截,類似于菜博會(huì)上的展覽才是高科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展結(jié)果。是最好的收益結(jié)果。

  或許正是這樣一次實(shí)習(xí),我會(huì)在我的未來加上一條路,我的家就是我夢(mèng)想的實(shí)踐基地,我的.父母就是我最好的幫手,父母生養(yǎng)我,土地養(yǎng)育我,我的未來在父母那里,也在土地里。

  在接下來的實(shí)習(xí)中,給我印象再一深刻的是農(nóng)資超市,對(duì)于我來說,種地不會(huì)離開化肥農(nóng)藥,當(dāng)然也要去購(gòu)買,但是像這樣的農(nóng)資超市確實(shí)少見,不僅肥料齊全,更是“對(duì)癥下藥”。只有這樣的超市在農(nóng)民中間,才會(huì)有更好的產(chǎn)量以及品質(zhì)。

  再來就是我就得實(shí)習(xí)這么多次最滿足的一件事,那就是在一個(gè)實(shí)習(xí)的公司吃飯,而且是免費(fèi)的午餐,這樣的人性化待遇才是實(shí)習(xí)中最特別的亮點(diǎn)。在今后的歲月中,或許這些記憶會(huì)慢慢退去,但是,當(dāng)時(shí)的震撼,當(dāng)時(shí)的感覺,當(dāng)時(shí)留下的信念,永遠(yuǎn)不會(huì)退卻,永遠(yuǎn)會(huì)在腦海深處。

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