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Erp沙盤模擬營(yíng)銷 個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的Erp沙盤模擬營(yíng)銷 個(gè)人總結(jié)，歡迎大家分享。
作為金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個(gè)周末的課時(shí)，但是這次學(xué)習(xí)過(guò)程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認(rèn)識(shí)了整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)流程，提升了我的決策能力、營(yíng)銷能力，還使得我認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
一、學(xué)習(xí)目的
從學(xué)習(xí)ERP這門課程中，我認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
二、角色認(rèn)識(shí)
在本次課程中，我擔(dān)任的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰(zhàn)略的參與者，又是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷）戰(zhàn)略的制定者；是公司市場(chǎng)（營(yíng)銷）活動(dòng)的決策者，又是市場(chǎng)（營(yíng)銷）活動(dòng)的監(jiān)督者。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學(xué)合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略、創(chuàng)新靈活的市場(chǎng)（營(yíng)銷）戰(zhàn)術(shù)，保持公司可持續(xù)發(fā)展，就迫在眉睫�？梢哉f(shuō)，優(yōu)秀的CMO是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。
作為營(yíng)銷總監(jiān)，我所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定各產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求量的價(jià)格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場(chǎng)。
（二）戰(zhàn)略制定。通過(guò)數(shù)據(jù)，制定出企業(yè)市場(chǎng)（營(yíng)銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進(jìn)行對(duì)比選擇。
（三）產(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間及生產(chǎn)時(shí)間。
（四）市場(chǎng)開(kāi)拓。共有本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、現(xiàn)金流、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等確定后三個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間和準(zhǔn)入時(shí)間。
�。ㄎ澹┵Y格認(rèn)定。包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。
�。⿵V告投放。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)需求量及價(jià)格進(jìn)行分析，爭(zhēng)取以最少的廣告投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
�。ㄆ撸┯唵芜x擇。好的訂單通常是單價(jià)高、賬期短、數(shù)量大、交貨期長(zhǎng)的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現(xiàn)金流緊張時(shí)選擇賬期斷的，庫(kù)存剩余多時(shí)選擇數(shù)量大的，選單壓力小時(shí)選擇單價(jià)高的等等。
�。ò耍┯唵谓回�。按時(shí)交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應(yīng)收賬款的時(shí)間，從而影響到現(xiàn)金流，因此需要引起重視。
（九）貨款收賬。通過(guò)記錄號(hào)訂單的交貨時(shí)間，計(jì)算好收賬時(shí)間，按時(shí)提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確保現(xiàn)金流不斷。
（十）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。作為營(yíng)銷總監(jiān)還要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)、生產(chǎn)能力如何。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。
三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
在本次模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給了我許多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一、團(tuán)隊(duì)合作，獲得有效的成果。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個(gè)人能力，更重要的是團(tuán)隊(duì)間的合作。只有每個(gè)人都參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中來(lái)，大家各抒己見(jiàn)才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。
第二、前期準(zhǔn)備，臨場(chǎng)不亂陣腳。雖然說(shuō)在這個(gè)“游戲”中考量的是實(shí)際操作時(shí)的決策和反應(yīng)，但前期的準(zhǔn)備也是功不可沒(méi)的。只有在正式模擬之前做好充分的準(zhǔn)備，精確地計(jì)算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內(nèi)減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內(nèi)為企業(yè)謀取利益。同時(shí)也能節(jié)約時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。
第三、穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個(gè)別小組因?yàn)橐婚_(kāi)始的野心太大，盲目投資、貸款，而導(dǎo)致了公司難以經(jīng)營(yíng)下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個(gè)“游戲”中，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無(wú)力經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財(cái)富和資本，爭(zhēng)取在后期一舉爆發(fā)。
ERP模擬演練這門課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學(xué)不到的。我很高興能上這門課，同時(shí)希望隊(duì)友越來(lái)越好，這門課程越來(lái)越好。
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