個人總結(jié)15篇(必備)
總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的個人總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人總結(jié)1
為期一個多月的暑假很快就要過完了，媽媽建議我對我的假期做個簡單的總結(jié)，這真是個好主意。
自由是我暑假的主色調(diào)。我的假期沒有任何輔導班，也沒有安排任何自主學習計劃，完全天馬行空、隨便發(fā)揮。這在同學或同齡的孩子爸爸媽媽們心中應(yīng)該是不可想象的吧？因為絕大部分的爸媽都會怕孩子輸在起跑線上而制定一系列的'計劃，至少我身邊的同學是這樣�？赡芪业陌职謰寢屢筇突蛘咛珣邪�，以至于一直以來我們家的教育理念就是充分利用好課堂四十分鐘。
暑假的頭幾天我睡了幾個大懶覺，每天睡到太陽曬屁股才慢慢悠悠起床。然后去長江三峽和武當山溜達了一圈，近距離地感受了一下長江涌，了解了一下道教的變遷和發(fā)展，領(lǐng)略了一把武當?shù)呐c眾不同。
回來后我開啟了我的養(yǎng)菇計劃，遵照劉老師暑假實踐作業(yè)要求，從網(wǎng)上買回來六個菌包，每天按時查看、澆水，就像媽媽呵護剛出生寶寶一樣，非常用心，蘑菇也非常給力，此消彼長，一茬接一茬地，有的菌包現(xiàn)在還在長，可以說幾乎整個暑假都伴隨著蘑菇湯或炒蘑菇。
書籍是人類進步的階梯，我假期也讀了好幾本，羅琳的，鄭淵潔的，金波的，受益匪淺。
暑假我還學會了一些基本的生活技能，比如洗衣、煮飯、炒菜，從剛開始的狀況百出到現(xiàn)在，一般的菜我都可以炒了，獨立完成一家三口的飯菜基本沒問題，心里還是挺高興的。盡管味道和顏色不如爸媽的好，但總算是會了。如果以后爸媽忙不過來，至少我不會餓肚子了，這難道不是一件令人高興的事嗎？
老師已經(jīng)在群里號召出黑板報的準備了，這期的班級黑板報輪到我們組了，我還一點主意沒有，不知道該怎么弄，等到劉老師叫我們?nèi)W校出刊時再跟小伙伴一起商量吧。我已經(jīng)把我的暑假作業(yè)和書柜都整理好了。按照習慣，書包每年一換，新的書包和筆袋也準備好了。我開始試著調(diào)整我的作息時間，早睡早起，就等開學報到了。
讀書的時候有時我還很想放假的，可假放久了我又覺得孤單特別想上學，不知別的小朋友是不是也有同感？總之，我的假期是有收獲的、快樂的，你的呢？也是一樣么？
個人總結(jié)2
軍訓生活結(jié)束了，其中有很多坎坷，也有很多驚喜，當我們邁著矯健的步伐，喊著響亮的口號，那堅定的目光足以震懾一切，一路走來，這是我們成長的軌跡，也是我們收獲的果實，軍訓這個嶄新的課堂，軍訓這個火熱的熔爐，我們領(lǐng)略了兵營的氛圍，感受了軍人的風采，擁有了軍人的.情懷。通過軍訓，同學們增強了體質(zhì)，磨練了意志，鍛煉了抗挫品質(zhì)，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作精神，形成了良好紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。通過軍訓，我們還增進了師生之間的了解和情感的勾通，較快地形成了一種積極向上的良好班風和班級凝聚力最新民主評議黨員個人總結(jié)最新民主評議黨員個人總結(jié)。
軍訓是一個成長的階梯，軍訓是一個人生難忘的階段。在軍訓中，同學們吃苦耐勞，嚴于律已，頑強拼搏，表現(xiàn)出色。訓練中，驕陽烈日，受不了了，稍作休息，立即歸隊；隊伍集合，動作敏捷；站軍姿，滿身大汗，文絲不動；隊列操練，停止間、行進間，動作、步伐規(guī)范；各班會操，隊伍雄壯，聲震校場。這無不表明這次軍訓的極大成功。
軍事訓練雖然苦，但正如孟子所說，只有“先苦其心志”，方能“曾益起所不能”，只有經(jīng)過“苦”的洗滌，才能顯示出我們的“颯爽英姿”最新民主評議黨員個人總結(jié)工作總結(jié)。
在軍訓中，我們還進行了內(nèi)務(wù)整理、安全教育等系列教育活動，“軍訓生活心得”是每一位同學七天生活的真實寫照，豐富多彩的軍訓生活讓我們得到了全面鍛煉并了解了高中學習的諸多特點，為今后的學習生活打下了良好的基礎(chǔ)。
個人總結(jié)3
歲月流轉(zhuǎn)，不知不覺間，進入震宇震這個團隊已經(jīng)是第4個年頭了。4年前，當我第一天坐在辦公室里的時候，我的內(nèi)心是一片忐忑，對未來是比較迷茫的。相信很多律師同仁跟我一樣，都曾有過彷徨。今天，盡管我仍然是一個不斷需要律師前輩提攜與指點的青年律師，但應(yīng)所里領(lǐng)導的要求，我就自己在這一年里的得與失向在座的各位領(lǐng)導和同事做個匯報。
一、過去一年的工作成績
之所以說工作成績，倒不是因為我取得了什么了不起的成績，而是一般的工作總結(jié)的慣例結(jié)構(gòu)。在我拿到執(zhí)業(yè)證的第一個完整年度，我所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)收是9.5萬元左右，這當中主要囊括領(lǐng)導所劃撥的創(chuàng)收，剩余小部分是自己單獨承辦的案子。今年是拿到執(zhí)業(yè)證的第三年，也是第三個完整年度，經(jīng)初步統(tǒng)計我今年的創(chuàng)收應(yīng)該是14萬多一點�？梢哉f，在創(chuàng)收上自己有了較大程度的進步，也使得我剛出生的兒子不至于落得沒有奶粉錢的地步。
首先，這一年里我所辦理案件的數(shù)量上明顯增多了，案件類型上也有所豐富，在聞律師的指導下，我經(jīng)手辦理幾起保險代位求償權(quán)糾紛案件�？偨Y(jié)案件辦理過程中的經(jīng)驗與教訓，我的實踐經(jīng)驗也漸漸豐富起來;其次，學習到了更多與人打交道的技巧，這里面既囊括與當事人打交道的技巧方面，也囊括與法官及對方代理人打交道的技巧。張武隊長一直教導我們，律師是一個從事社會工作的職業(yè)，每個律師至少需要拿出自己精力的三分之一從事社交，如果相應(yīng)的人際交往，我們的'律師工作肯定是裹足不前的。
在這里，我要特別感謝所里四位合伙人律師對我這樣年輕律師的無私幫助，沒有他們的無私幫助，像我這樣直接從學校里走出來的學生，在社會上無疑要經(jīng)歷更多的挫折，走更多的彎路。記得在南京當代國安律師事務(wù)所面試的時候，面試的老師問了我三個問題，你有關(guān)系嗎?我回答沒有。他問我你有背景嗎?我還是回答沒有。然后他又問，那你有什么?我回答他我有的是熱忱，對律師事業(yè)的執(zhí)著。是的，當我們走出校園的時候，像我們這些出生農(nóng)村家庭身上還背著數(shù)萬元助學貸款沒有還清的學子，我們所擁有的似乎只有一片熱忱。人們都說好的開始等于成功的一半，用在我們身上同樣如此，一個好的律師事務(wù)所這個平臺等于成功的一半。正是因為在震宇震這個平臺上，我正一步步實現(xiàn)自己的理想與價值。
二、我覺得工作就是一個鏡子，他會給我們一個反射。
有句話是這樣說的，如果你今天不認真工作，那么明天你將會努力找工作，工作需要我們每一個人去認真對待，它給了我們尊嚴，給了我們臉面，更何況我們所從事的每一件事都會關(guān)乎到當事人經(jīng)濟利益、人身權(quán)益甚至是生命的得與失、增與減。我常會自問，我是否做到了。所以我會經(jīng)常反省自己工作中所存在的問題。我發(fā)現(xiàn)過去一年中，我的工作中存在著一些問題需要加以改進。
1、工作細致程度有待提升。
盡管案件辦理相對多了，但是有時候也會發(fā)現(xiàn)在證據(jù)審查及文書書寫方面還是存在不夠細致的地方，沒有做到精益求精。另外，在接待當事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。
2、法律法規(guī)的熟悉程度不夠。
對于工作中常用的法律法規(guī)熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規(guī)的更新速度較快，要求我們律師也必須按時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發(fā)展需要。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。
雖然今年我的業(yè)務(wù)創(chuàng)收達到了十幾萬元，但是仔細分析下來，我自己獨力承接辦理的案件部分并不多，尚沒有占到創(chuàng)收總額的一半。還有一個突出的問題就是我所有創(chuàng)收均來自訴訟案件，沒有一個非訴方面的。因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，我們會隨時面臨斷炊的可能，而銀行不會可憐你，每月會定期到你的工資卡上搜括一遍。這一點我的感觸非常深，當?shù)矫總�月十日左右的時候，看到賬上還沒有一個案子的時候，我就會心里非常發(fā)慌，每當這個時候我就會非常想錢。另外，我也不希望放假，非常假期較長，我似乎沒有資格享受非常長假期的權(quán)利。前一陣子，我感覺頭腦非常疼，我以為自己是想錢想的，后來發(fā)現(xiàn)不是，原來是感冒了。
三、律師工作的感悟
提到律師，人們的第一印象除了律師非常能說之外，另外一個就是律師有錢。但我想律師職業(yè)所賜予我們的不僅是物質(zhì)上豐厚的回報，更多的恐怕是律師職業(yè)給予了我們獨立思考問題的方式、自尊、自強以及社會責任感。每一個律師走出來的時候都是光彩照人的，男律師通常都是西裝革履、風度翩翩，女律師通常都是閃亮動人、靚麗睿智。為什么會是這樣子，我想簡略是我們自信，心中有愛吧。
舉個簡單的例子，我們的周喻律師就曾經(jīng)自己私下向河南貧困地區(qū)的孩子捐獻過20xx多元錢的書籍，幫助貧困地區(qū)的孩子增長見識，開闊眼界。說實話，像周喻律師那么忙，如果僅想著賺錢的話，他哪里還有時間顧及遠在千里之外的無書可讀的孩子。但因為我們心中有愛，我們知道感恩，我們知道自己應(yīng)該為社會做點什么。還記得有一個當事人，他的官司拖了兩、三年，在辦案的過程中，他經(jīng)濟困難到了連路費、飯錢都拿不出來，后來我就請他在我們所門口的鴨血粉絲吃了飯，給了他50塊錢的路費。他感動得不得了，非要給我送個錦旗什么的。這點事情對于我們而言雖然微不足道，但是對于當事人而言卻非常溫暖。我相信這樣的事情，在我們每個律師的生涯中都出現(xiàn)過，都會對需要幫助的當事人施以援手。
律師工作雖然艱辛，但也正是因為這一行充滿挑戰(zhàn)，才有了它獨特的魅力。在這里我們感知了人間冷暖，見證了愛恨情仇，為當事人排憂解難。我們既見到了當事人的愁眉苦臉，也看到了他們的喜笑顏開。所有這些歷練了我們的人生，也使得我們格外珍惜生活的美好。
四、工作展望
張武張隊長曾語重心長地說過一句話，像高經(jīng)理這樣如果不尋求突破，將來只能算一個老律師，無法成為大律師。循著張隊長的這句話，我想說的是不想做大律師的律師不是好律師。但我相信大律師是做出來的，不是說出來的。我覺得要邁出做大律師的第一步，在接下來的一年里需要做好下面幾樣工作。
1、工作需要更細心、耐心。
不論是接待當事人還是做好日常的工作，都需要做好細節(jié)工作。有人說“打官司就是打證據(jù)”，這句話應(yīng)用到我們的律師生活中更是有其重要作用�？梢赃@么說，細節(jié)決定成敗，也決定一個律師的職業(yè)素養(yǎng)。因此，要想把自己變成一個9 受人尊重的職業(yè)律師，必須注重細節(jié)。
2、虛心向其他律師請教。
其他律師之所以能夠有今天的成就，就是因為他們付出了比別人更多的汗水。我們這些新來的律師，要想取得令人滿意的成績，就必須不恥上問，學習其他律師身上的閃光點。
3、經(jīng)常學習，熟悉法律法規(guī)的變動。
對于律師而言，我們的天平上有兩桿秤，一是事實，二是法律。脫離了事實和法律的律師不能稱為律師，而只能是訟棍。從其口中吐出的詞匯體現(xiàn)了不了智慧的光芒，卻透露著撒旦的狡詐，只能令人對我們敬而遠之。
認真回顧了xx年的工作與不足后，我覺得自己的壓力很大，但這也是我面臨的挑戰(zhàn)，我相信自己可以做好。
有愛天涯不覺遠，讓我們帶著愛繼續(xù)前行!
個人總結(jié)4
從正式成為一名大學生的那一天起，我就始終堅持著這樣的目標：
在學習上，作為一名21世紀的特區(qū)大學生，必須要做到勤奮認真，努力刻苦，迎難而上，勇于創(chuàng)新，持之以恒。無論狀況如何變化，都要始終以學習為第一任務(wù)，不斷地用高精尖的專業(yè)科學知識技術(shù)和各種先進的思想武裝自己的頭腦，充實自己的靈魂。只有從此時此刻起不斷地全面提高自己各方面的素質(zhì)，將來才能更好地回報家庭，回報社會，回報祖國。
在生活中，我始終真誠待人，尊敬師長，團結(jié)同學，熱心幫忙身邊有需要的人。
在思想上，作為社會主義社會的未來建設(shè)者，要有正確的人生觀和價值觀，熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，用心學習黨的各項方針政策和指導思想，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨的偉大光輝事業(yè)的合格接班人。
作為班群眾的一份子，由踏進新班級的那一天起，我就一向用心投身于各種班級活動之中。在活動的統(tǒng)籌策劃時期，用心響應(yīng)班干部們“群策群力”的號召，竭盡個人所能，熱心地為各種班級活動出謀劃策，提出自己的推薦和看法，期望能為班群眾帶給可行的方案；在活動進行的過程中，用心與每一位同學交流互動，努力增進與同學彼此之間的了解，加深同窗情誼。
在班級的第一次排球比賽中，我被選為小組長之一。雖然我沒有任何排球方面的基礎(chǔ)，但仍然盡力參與，安排好各位組員的任務(wù)，和大家一齊，為奪取勝利而努力。同時，我還受到了班干部的委任，成為了此次比賽獎狀的制作者。在緊張忙碌的社團活動和各學科學習當中，抽出時間，連夜手工繪制了三張獎狀。雖然有些疲憊，但能夠為此次排球比賽貢獻自己的綿薄之力，是我個人的榮幸。在去年十一月份院學生會舉辦的男生節(jié)活動之一——為男生們制作禮物的'環(huán)節(jié)中，我也認真參與了女生之間關(guān)于禮物形式的討論，并最終高效率地完成了團支書分配的任務(wù)，按時按量按質(zhì)地縫制了兩個精美的卡套，還幫忙裁剪了禮物抽取盒子，為班里的男生們獻上了自己誠摯的祝福。在上個學期持續(xù)幾個星期的團日記撰寫過程中，除了自己的一篇日記，我還負責了整一本團日記大部分的插圖繪制工作。我經(jīng)常利用課余得零星時間，到教學樓的機房里上網(wǎng)查找所需要的超多資料，從中篩選貼合不同的主題要求的圖片，再對應(yīng)同學們各篇日記的資料風格特點，一一臨摹在團日記上并上好顏色。而在這一個學期，我所負責的雖然只是封面和目錄的插圖工作，但我仍然以百倍的認真去對待，爭取盡我所能，把同學們的作品裝點得更加光彩奪目。我還參加了辜灝森的送別會
和紅樹林出游活動，在愉快簡單的游戲中，在深情真摯的祝福聲中，我感受到了班群眾的溫暖和同學們的可親可愛。
這個學期的社會實踐活動，我作為小組成員，負責了中期評審PPT的制作以及成果介紹。我在有限的時間里，盡力完成了這些工作，也取得了不錯的反響。
在另一方面，作為學院辯論隊成員，我用心參與了每一次賽前的討論和準備工作，認真想師兄們學習，一點一滴地提升自己各方面的實力，同時，和隊友做好溝通交流，培養(yǎng)默契。在去年的新生杯中，我共參加了三場比賽，在全體隊員的努力下，均獲得了勝利。而作為學院足球隊的前隊員，上一個學期，我始終全心全力地投入每一次訓練中，爭取平衡好辯論隊與足球隊訓練的關(guān)系，做到兩不耽誤。每一天晚上在辯論隊訓練結(jié)束后又立即趕往足球場，和隊友們一齊理解師兄嚴格的訓練，努力提高自己的技術(shù)水平。在賽場上勇于拼搏，和隊友團結(jié)協(xié)作，奪取勝利。
對于學生會的許多活動，包括各類專題講座和報告會等，我都盡可能地參加。在學生會體育部最近組織的體育節(jié)中，我還報名參加了拔河比賽，期望能發(fā)揮自己有限的力量，讓這個活動更加精彩。
在今后的學習，生活和工作中，我會努力發(fā)揮自己的價值，真正做一個有思想有追求的大學生。
個人總結(jié)5
時光荏苒，擔任大學生村官已經(jīng)一年多了，總結(jié)今年一年的工作中的點點滴滴，有自己的辛苦努力，更有收獲。一年來我以村工作為主并兼顧政府工作，在工作中，我認真做事，完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，思想、學習和工作各個方面都得到了新的提高�，F(xiàn)將一年來的工作作如下總結(jié)：
一、西豐村的工作情況。
1、認真學習，做好西豐村文書工作。
西豐村是個大村，村里有沃得集團、晶泰玻璃等大企業(yè)，外來務(wù)工人員較多，到村里辦事的群眾每天絡(luò)繹不絕，使得兩委班子變得忙碌起來，村里的文書工作也特別的煩瑣。每周的周一、周五上午我都堅持在村部辦公室工作，在各種各樣的事情面前，努力配合好村干部，當好參謀助手，積極出謀劃策，認真收集整理資料，為村干部排憂解難。主要的日常工作有：文字處理：撰寫計劃、總結(jié)報告，檔案整理，復印、打印、錄入資料等；為村民出具各類證明；整理各類文件并歸類；協(xié)助處理村民糾紛；承辦上級政府交待事宜等。
2、做好黨的群眾路線教育工作。
自黨中央開展群眾路線以來，丹北鎮(zhèn)政府、西豐村兩委班子都非常重視，經(jīng)過討論研究把群眾路線分為幾個階段，每個階段都細心策劃、切實實行。在黨的群眾路線教育實踐活動中，積極出謀劃策，協(xié)助召開了多次黨員大會，在會議中積極做好服務(wù)工作，并書寫群眾路線的總結(jié)。在實踐教育活動中，我積極進村入戶，深入調(diào)研，下基層、摸實情，深入農(nóng)村走訪調(diào)研，以談心談話、了解民生，認真記好記錄，并根據(jù)掌握的村情概況、存在的問題、發(fā)展建議等內(nèi)容，精心撰寫調(diào)研報告，并向上級反映，切實為群眾解決困難。
3、黨建檔案整理工作。
一年一度的年底黨建考核工作一直是鄉(xiāng)、村年終工作的重點，我結(jié)合本村的實際情況把檔案按永久、三十年、十年的標準進行分類，制作了各類檔案的目錄和借閱登記簿，并把檔案錄入檔案管理系統(tǒng)內(nèi)便于及時查詢，并在此基礎(chǔ)上形成了我村檔案管理制度。正因為在這方面做足了工作，我村的檔案工作受到市檔案局好評。通過檔案整理工作豐富了自己黨建方面的知識，對自己以后在村內(nèi)黨建檔案的工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
二、借調(diào)電鍍園區(qū)的工作
在園區(qū)的工作中近一年的時間中我腳踏實地，積極主動，參與了園區(qū)的各項工作，確實學到了很多東西，自己的工作能力得到了大大提升，下面是我的一些主要工作：
1、積極為入園企業(yè)做好服務(wù)工作。
首批12家企業(yè)在20xx年4月份紛紛入園，由于園區(qū)是丹陽市首例，當時管理辦公室沒有成立，沒有經(jīng)驗，相關(guān)政策、條件不成熟，晶工集團配套廠房建設(shè)沒有完成、配套設(shè)施沒有跟進，企業(yè)剛?cè)雸@時非常艱難。作為園區(qū)的服務(wù)機構(gòu)我積極主動，每天2次真正深入到企業(yè)內(nèi)部了解情況，切實了解企業(yè)遇到的問題，并協(xié)調(diào)幫助解決。自20xx年4月至今我協(xié)助領(lǐng)導通知、策劃、召開大小會議100余次，并聯(lián)系多個相關(guān)部門，參與協(xié)調(diào)解決了港華燃氣管道鋪設(shè)、燃氣收費、廢水管道、廢水協(xié)議、自來水管道、變壓器容量、電梯、蒸汽、園區(qū)道路、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、消防、管理規(guī)定等近200個矛盾、問題，截止當前首批12家企業(yè)中有8家企業(yè)已經(jīng)進入試生產(chǎn)階段，4家試生產(chǎn)報告已打印，近期將開始生產(chǎn)，我本著切實為企業(yè)做好服務(wù)的宗旨，真正為首批入園企業(yè)做好服務(wù)。在工作中我學習了經(jīng)驗，接下來的二批企業(yè)我已經(jīng)做好了準備，相信將來的工作會更加順利。
在我們共同的努力下，丹陽市沿江表面處理科技有限公司作為集中整治區(qū)的`項目投資建設(shè)主體，已完成工商登記注冊及稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等手續(xù)；獲得了丹陽市發(fā)改經(jīng)信委立項批復；取得了丹陽市規(guī)劃部門項目建設(shè)選址意見、項目建設(shè)平面圖已經(jīng)通過規(guī)劃部門審核；取得了國土部門項目用地指標；項目環(huán)境影響評價報告已經(jīng)委托江蘇省環(huán)境科學院著手編制，現(xiàn)正向省環(huán)保廳申請對該項目進立項備案，并進一步論證布局規(guī)劃，園區(qū)正在一步步完善、一步步規(guī)范化，這是我們所值得驕傲的。
2、做好園區(qū)管理工作。
身為園區(qū)的工作人員，我牢記我的工作職責，由于沒有經(jīng)驗，管理、服務(wù)等一頭霧水，我積極主動聯(lián)系全國優(yōu)秀園區(qū)、搜集各方資料編寫了園區(qū)的各項管理規(guī)定（物業(yè)、消防、蒸汽、安全、職業(yè)衛(wèi)生等等）形成了園區(qū)的一套管理體系，目前正在論證中。協(xié)助市領(lǐng)導、環(huán)保局、部門領(lǐng)導做好管理工作，每天深入到園區(qū)內(nèi)部了解企業(yè)安裝、運行等情況，如有違規(guī)等及時指出并制止，規(guī)范企業(yè)的行為。聯(lián)系安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、消防、環(huán)保、公安局五大部門對園區(qū)的安全、�；�、劇毒品、消防等做安全大檢查，并做好相關(guān)記錄，書寫整改通知書下發(fā)到各企業(yè)，以規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)。
園區(qū)建成后可容納近50家企業(yè)，建設(shè)的過程是極其艱難的，各種問題、各種矛盾，今后的工作，對我來說應(yīng)該是真正的更深的考驗。為此，我一定在工作中，積極主動，虛心請教，踏實工作，揚長避短，全面發(fā)展，有所為而又“有所不為”，做合格甚至優(yōu)秀的工作人員。
總之，我將更加嚴格要求自己，奮發(fā)努力，積極進取，把工作做得更好，為建設(shè)美麗丹北獻自己的一份力量。
個人總結(jié)6
個人總結(jié)五年的大學生活是我人生的關(guān)鍵點。五年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。一直都認為人應(yīng)該是活到老學到老的我對知識、對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定。醫(yī)學是理論聯(lián)系實際的，所以在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種臨床知識的實踐。
在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長；挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。
思想上，雖還未成為一名黨員，但始終以黨員的要求來要求自己。時時刻刻的檢查自己，讓自己在思想行為方面能夠作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂，不會去想做好自己的事情，別人的事情少管。并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格�，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己�；仡欉@幾年，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的.同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。
學習上，我沒有讓自己失望，成績一直名列前茅。大學期間通過了大學英語國家四級，由于所學的是預防醫(yī)學專業(yè)，因此非常注重將理論學習與實際問題相結(jié)合，大大提高了自己解決問題的效率，并且可以很好的理解課本上的知識。
生活上，我勤儉節(jié)約，嚴于律己。利用課余時間和假期時間在外面找兼職、做家教，也鍛煉了我的社會交往能力。
作為一名20xx年大學應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。
總之，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。大學是人生一個里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口，而畢業(yè)則意味著我們不得不去選擇一條路繼續(xù)走下去。過去的一年中我經(jīng)歷了考研的失敗，我沒有放棄，始終堅信最適合我的始終在等著我，如今即將成為一名公務(wù)員這是我這一年之中不斷努力學習與永不放棄的決心
換來的。我會以更加堅定的決心和十倍的努力來應(yīng)對以后的工作與學習。
個人總結(jié)7
我是來自市場營銷三班的辛靜菲，是第五組的營銷總監(jiān)。終于為期兩個周末的ERP沙盤課程已經(jīng)結(jié)束，可以好好放松一下了�？偟膩碚f，這次小組也取得了較好的成績，分別是手工沙盤第一，電子沙盤第二。從這個課程中，我也學到了不少，以下是我個人的一些心得。
第五小組是由五個女生和一個男生組成，一開始我擔心因為男生少的劣勢會讓我們小組運行得比較難，后來證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監(jiān)非常盡責負責，財務(wù)總監(jiān)是雙修雙學位的，在財務(wù)方面既細心又擅長。而我可能比起其他的小組成員來說，不像CEO那樣能及時做出決策，統(tǒng)籌大局，也不像財務(wù)總監(jiān)那樣默默無聞把賬目做好，但我也用心盡力去參與到其中。
在上手工沙盤之前，CEO自己提前預習好課本內(nèi)容，組織小組成員給我們提前講解相關(guān)知識，并和生產(chǎn)總監(jiān)開始設(shè)定了一套基本的方案，這一切都讓我覺得自己是這個小組的成員之一而開心。盡管提前預習了相關(guān)知識，但在手工沙盤開始后，我還是覺得自己跟不上進度，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)做出的決策，我總是不能理解其中的策略所在，所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時提出自己的疑問，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)也會耐心地跟我解釋。
在上電子沙盤的前一天，小組也開會到晚上12點。雖然有點累，但是覺得事先做好準備，在接下來的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤的運行中，每個人各司其職，很好地完成了自己的任務(wù)。作為營銷總監(jiān)，我也是個間諜。我會去打聽其他小組的運行情況，雖然一開始覺得不好意思，但最后我還是充當了間諜的角色。充當間諜，不一定去去到對方的陣地，可是在自己的陣地上，豎起耳朵，聽他們小組的討論，從中獲取信息，告訴做決策的 CEO和生產(chǎn)總監(jiān)。
在學習ERP的過程中，我們會來不及午睡直接回教室討論策略，我們會提前預習課程內(nèi)容，也終于知道了運行一個企業(yè)的`復雜與不易。但這樣的實踐也讓我們得到了理論知識，為將來具體的實踐奠定了基礎(chǔ)。
在一個小組中，每個人都有每個人的作用與任務(wù)，或許每個人的作用不一樣，但只要每個人都盡力盡心投入去這個過程，這樣的團隊和諧會讓任務(wù)運行的好，也會讓大家在一個開心的氛圍中完成任務(wù)。在此我非常感謝每個成員在其中的努力。
個人總結(jié)8
我是一個普普通通的學生，沒什么特長，就是愛笑，感覺樂觀就能解決一切煩心事，有時喜歡仰望天空，這樣淚水才不會容易流出。
我喜歡看書。我就在我家附近的書店辦了一張“讀書卡”，周六，我經(jīng)常去那里讀書，遇到非常心愛的書，我總會用零用錢買下來，同學之間經(jīng)常會交換讀書，班級的讀書角里，有許多書都是我喜歡的，我特別喜歡讀書，在我閱讀過的眾多圖書中，《出賣笑的孩子》對我產(chǎn)生了很大的影響，一個孩子把自己的笑出賣了，換來了永遠打賭的勝利，可他在出賣了笑后突然發(fā)現(xiàn)沒有笑是一件多么殘酷又多么令人傷心的事，這讓我明白了：笑是無價的，出賣了笑就等于出賣了靈魂。父母為我提供了舒適的生活環(huán)境，和優(yōu)越的學習環(huán)境，但我不要做溫室里的花朵，我要做不怕風不怕雨的墻頭草。為此，我更加的努力學習文化知識，以充實自己的頭腦，更加勤奮的參加體育鍛煉，以增強自己的.體質(zhì)。為了增加體質(zhì)，我對體育鍛煉也做了多種計劃，我喜歡在學校的操場上跑步和打球。每周六，我都會陪媽媽打羽毛球，乒乓球，小區(qū)里有許多的健身器材，放學后，那就是我的游戲天地，體育課是我最喜歡的，踢足球，打籃球，打乒乓……運動項目可多了。我還向媽媽學習各種家務(wù)勞動，洗碗啊，拖地啊我早都會做了，我還經(jīng)常幫助同學，教他們作業(yè)如何寫。
我要做一個德。智。體。美。勞全面發(fā)展的小學生。
個人總結(jié)9
一，合理制定經(jīng)營目標，確保全年各項指標的完成
年初，本著"效益優(yōu)先"的原則，根據(jù)省聯(lián)社給我社制定的各項經(jīng)營目標任務(wù)，結(jié)合我社上年度經(jīng)營目標完成情況的基礎(chǔ)上，科學，合理制定了各網(wǎng)點組織資金目標和任務(wù)，并于元月一日召開首季組織資金工作動員大會，進一步提高全員的思想認識，明確組織資金工作的目標和任務(wù)二月份對各營業(yè)網(wǎng)點反復進行算帳，合理設(shè)定各項財務(wù)指標，與各網(wǎng)點主任簽訂經(jīng)營目標責任制，修改和完善了經(jīng)營管理綜合考核辦法，為各網(wǎng)點明確了經(jīng)營方向和責任目標十一月份，根據(jù)各網(wǎng)點經(jīng)營目標實際完成情況，結(jié)合本地市場經(jīng)濟變化特點，及時調(diào)整各網(wǎng)點經(jīng)營目標，為今年利潤計劃的順利實現(xiàn)進一步奠定基礎(chǔ)截止11月末，各項存款余額為xx萬元，比年初增加xx萬元;各項貸款余額為xx萬元(含貼現(xiàn)xx萬元)，比年初增加xx萬元;不良貸款余額為xx萬元(不含抵債資產(chǎn))，比年初下降xx萬元，不良貸款占各項貸款的比例為x%(含貼現(xiàn))，比年初的x%下降了x個百分點;全轄盈虧軋差合計賬面盈余xx萬元，比去年同期增盈xx萬元預計至12月末，各項存款余額達到xx萬元，比年初增加xx萬元;各項貸款余額為xx萬元，比年初增加xx萬元;不良貸款余額為xx萬元，比年初下降xx萬元，不良貸款占比為x，比年初下降x%;全轄實現(xiàn)各項收入為xx元，各項支出xx萬元，賬面盈余xx萬元。
二，加強財務(wù)管理，規(guī)財務(wù)行為，努力增收節(jié)支
1、根據(jù)上年財務(wù)管理經(jīng)驗，結(jié)合今年改革實際情況，以"總量控制，效益優(yōu)先，以收定支，超額審批，超限停支，財務(wù)公開，民主理財"為原則，控制水電費，公雜費，郵電費等費用全年限額，業(yè)務(wù)招待費嚴格按照利息收入的5‰序時列支，其他費用開支必須報經(jīng)聯(lián)社審批，并下批復作為年終考核認賬因素同時綜合考慮各方面情況，又給每個網(wǎng)點額外增加了xx元費用，從而保證了各網(wǎng)點經(jīng)營和管理所需各項費用的開支。
2、規(guī)財務(wù)行為，合理控制財務(wù)開支繼續(xù)執(zhí)行《xx市農(nóng)村信用合作社財務(wù)管理辦法》和《費用結(jié)報制度》，在聯(lián)社費用管理委員會管理下，詳細規(guī)了財務(wù)開支的圍，標準，審批權(quán)限，程序等，不斷完善了費管會的管理制度，對于核定費用以外的`費用開支，一律提前上報費管費研究，審批截止11月末，經(jīng)費管會研究審批通過的各項費用為xx元，其中各項墊支費用xx，購買的低值易耗品費用為xx元，各種修理費用為xx元，營業(yè)外支出為xx元，其他各項費用為xx元。
3、減少非生息資金的占比，加強應(yīng)收利息的管理截止11月末，我社應(yīng)收利息帳面余額為xx萬元，已超過銀監(jiān)部門的風險控制警戒線，我部根據(jù)實際情況，在主任室的要求下，堅持"誰分片地區(qū)，誰負責清理"的原則，對各網(wǎng)點進行跟蹤督促，限期清理截止11月末，應(yīng)收利息余額為xx萬元，預計年末將全面完成應(yīng)收利息的清理工作。
三，及時清收違規(guī)投資，規(guī)投資行為
根據(jù)銀監(jiān)部門和省聯(lián)社清理違規(guī)投資的要求，加大了對違規(guī)債券和保險投資的清收力度，通過采取上門催收洽談，電話追和網(wǎng)上查詢，委托出售等方式，及時清收了申銀萬國xx萬元國債和保險投資xx萬元目前仍有保險投資xx萬元未收回，正繼續(xù)與太平洋保險公司洽談給付;密切關(guān)注南方證券托管工作，債權(quán)一經(jīng)確定，及時清收南方證券xx萬元國債投資為規(guī)投資行為，確保資金安全，高效運營，我部于今年十月制定了《xx市農(nóng)村信用合作聯(lián)社投資業(yè)務(wù)管理辦法》，規(guī)定了在銀行間債券市場進行資金拆借，債券買賣，債券回購等投資業(yè)務(wù)行為十月份以來，委托省聯(lián)社在銀行間債券市場購買債券xx萬元，同時與省聯(lián)社進行短期資金拆放業(yè)務(wù)，提高了資金使用效益。
四，申請發(fā)行專項中央銀行票據(jù)xx萬元
為進一步深化農(nóng)村信用社改革，切實用好國資金支持政策，根據(jù)國庫院《農(nóng)村信用社改革試點方案的通知》(國發(fā)[20xx]15號)和中國人民銀行《農(nóng)村信用社改革試點專項中央銀行票據(jù)操作辦法》(銀發(fā)[20xx]181號)，《農(nóng)村信用社改革試點資金支持方案實施與考核指引》(銀發(fā)[##]4號)件精神，一季度制定了《xx市農(nóng)村信用社增資擴股及降低不良貸款計劃書》，在報經(jīng)xx銀監(jiān)分局批準后，一邊請xx會計師事務(wù)所清產(chǎn)核資，同時進行增資擴股充實資本，采取措施清收和降低不良貸款，在二季度成功申請發(fā)行了中央銀行專項票據(jù)xx萬元，并在二季度末達到了提前申請贖回的條件。
個人總結(jié)10
我于20xx年x月進入xx環(huán)保局工作，不知不覺在這里工作已有一年了，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
進入環(huán)保局，既是機遇也是挑戰(zhàn)。從選擇環(huán)保事業(yè)的那一刻起，為群眾排憂解難、為改善全區(qū)人民的生活環(huán)境就是我的追求。初入環(huán)保局，曾經(jīng)很擔憂不知該如何做好工作，不知該怎么與人相處，但在環(huán)保局寬松融洽、團結(jié)向上的工作氛圍里，讓我很快完成了從學生到工作人員的轉(zhuǎn)變。
作為專業(yè)畢業(yè)生，環(huán)保工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)學問相差也較大，但在領(lǐng)導、同事們的關(guān)切和幫助下，通過自己的努力，從無到有，從不知到相識，較好的履行了環(huán)保工作職責，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了單位的工作環(huán)境，也熟識了環(huán)保監(jiān)測工作的整個操作流程。
作為一名環(huán)境監(jiān)測分析工作者，日常的工作使我明白了，任何一項工作想要做到全面，除了細心耐性責任心外，更與平常的積累分不開。
仔細打算工作當中的每一項，是做好每一個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。只有每一個環(huán)節(jié)都嚴格要求，才會呈現(xiàn)出精準的數(shù)據(jù)和面的結(jié)論。
總結(jié)自己這一年來的工作學習狀況，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。作為剛踏出校內(nèi)的畢業(yè)生，我身上還有很多不成熟的地方，比如處理問題的閱歷方面不足，工作實力也須要進一步增加，敏捷變通、為人處事的.實力還有待提高。
在工作中，局領(lǐng)導以身作則，嚴格執(zhí)行各項廉政、勤政規(guī)章制度，環(huán)保隊伍建設(shè)不斷加強，廣闊干部職工嚴以自律，未發(fā)覺有違紀違法現(xiàn)象。大家緊密地團結(jié)在局黨組四周，干勁十足，以飽滿熱忱自覺投入各項中心工作中去。在工作人員少、任務(wù)重的狀況下，局屬各科室、站、所的同志自覺犧牲休息時間，加班加點，按時按質(zhì)完成各項工作任務(wù)。
由于精神文明建設(shè)到位，業(yè)務(wù)搞得繪聲繪色，我局被評為“20xx年全國環(huán)保系統(tǒng)精神文明建設(shè)先進集體”、“xx市‘三五’普法先進單位”等光榮稱號。今年x月、x月，國家環(huán)�？偩旨o檢監(jiān)察局石司長等領(lǐng)導先后到我局檢查工作，對我局紀檢監(jiān)察、黨建工作、政務(wù)公開、行風建設(shè)等賜予了充分確定。
為改善我市環(huán)境空氣質(zhì)量，在去年堅決關(guān)閉非法經(jīng)營的x多家無牌小冶煉廠，取得肯定成效的基礎(chǔ)上，新年開春我局乘勝而上，接著狠抓x家持牌小冶煉廠的污染整治工作。為促使企業(yè)如期落實治理設(shè)施，我局“小冶煉”整治小組多次深化現(xiàn)場巡查或分片進行督促指導工作。
到目前為止，已落實治理方案并在建治理設(shè)施的有x家，已驗收的有x家;經(jīng)核實沒有污染工序的有x家，停產(chǎn)x家，燃料改為柴油或電的有x家;對未落實托付治理的x家企業(yè)下達了限期治理通知書，如在限期內(nèi)未進行整治，將上報市政府予以關(guān)停處理。通過全面整治小冶煉廠，污染物得到了有效的削減，我市空氣環(huán)境質(zhì)量有了明顯好轉(zhuǎn)，市民對冶煉廠廢氣污染的投訴比去年下降了x%，取得了階段性成果最。
環(huán)境監(jiān)理工作進入量化管理階段。為完善監(jiān)督管理和污染源監(jiān)控手段，實現(xiàn)對全市排污狀況的有效監(jiān)控，確保污染治理設(shè)施正常運行，污染物穩(wěn)定達標排放，我局不斷探究，嘗試創(chuàng)新管理模式，對一般企業(yè)污染源全面實施排污申報登記、核發(fā)排污許可證以及排污口規(guī)范化管理，對列為省重點污染源以上的企業(yè)安裝在線監(jiān)控儀，實行24小時實時監(jiān)控，不斷提高環(huán)境管理水平。
個人總結(jié)11
今年xx月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。
通過實習，我對我國xx行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關(guān)的`理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談，思想有一個很大的進步。
從一開始赤 xx的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
個人總結(jié)12
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將""品牌進入產(chǎn)品中;
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的.，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己""品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們! 1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)). 下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理X公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn); 6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
個人總結(jié)13
自xx年參工作以來，在各級領(lǐng)導的大力支持和幫助下，我認真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立“安全責任，重在落實”理念，突出“安全壓倒一切、事故否定一切”。
一、在車間領(lǐng)導的大力支持、英明領(lǐng)導和同事們的積極幫助下
使我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平和理論聯(lián)系實際，理論應(yīng)用于實際，較好的完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評。在車間領(lǐng)導及同事們的正確引導與幫助下，按照要求和安排部署，較好的完成了車間安排的各項工作任務(wù)。
二、從思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德來說
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，對于上級領(lǐng)導交代，安排的工作態(tài)度認真、誠懇、積極，能夠按時完成。
三、從事黃磷生產(chǎn)操作工工作。
我認為操作工工作是一項嚴謹細致的工作，一個小小的失誤，都會影響生產(chǎn)的質(zhì)量，甚至會導致事故的發(fā)生，這就要求我們在工作中進行操作作業(yè)時要精心、細致、認真，專心，加強專業(yè)知識學習，做到心平氣和不厭其煩的仔細工作，同時更要熱愛、敬業(yè)自己從事的工作。
1、積極參加公司、車間各項學習和組織的培訓活動，掌握各崗位操作法和操作規(guī)程及工藝參數(shù)。
2、給車間提出技改烘干機進料管易堵料的建議和方案。
3、完成對百日安全相關(guān)資料的學習環(huán)境保護法的學習。
4、認真完成磷礦、焦碳烘干后的烘干質(zhì)量及篩分質(zhì)量，保證了入爐前的合格料。
5、積極配合履行車間下達的各項工作任務(wù)、工作指標。
6、切實做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡回檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
7、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須口對口、手拉手，你不來我不走的原則將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
9、堅持加強現(xiàn)場安全管理，發(fā)現(xiàn)隱患、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強安全意識、消防知識。
四、存在的缺點和不足
一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在心得思想方面
我忠誠黨的事業(yè),深知一名化工工人不僅要嚴格要求自己,熱愛我的工作,更應(yīng)踏實工作,兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,積極參加車間組織的政治學習。以此主動提高自己的思想覺悟,始終以飽滿的精神投入到工作中來。
二、自覺加強理論學習,組織紀律性強
加強理論學習,首先是從思想上重視。理論源于實踐,又高于實踐。在過去的一年中,我主動加強對政治理論知識的學習,主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃,切實地提高了自己的思想認識,同時注重加強對外界時政的了解,通過學習,提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,堅定了立場,堅定了信念,在大是大非問題面前,能夠始終保持清醒的頭腦。
今年以來。我時刻提醒著我注意,什么是該做的,什么是不該做的,更促進了我的進步。首先,我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足,并在生活中循序漸進地改善,一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準備。尤其,在組織生活會上,同志們再次提出了我的不足之處,這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學,當然自己的`努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足活動,配合當前的理論前沿,為自己補充新鮮血液。
當然,加強理論學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學習,以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,不斷的提高自己的政治理論素質(zhì),以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
三、學習刻苦,積極參加各種活動
作為新世紀的化工工人,我很驕傲,當然壓力也從來沒有離開過。我突然感覺自己好像有好多東西需要學習,所以我不敢放松學習,希望在有限的學習生涯中地學到點東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準備。
四、自己的缺點和不足
當然,這一年還留給我一些缺點和不足。首先,在思想上,與新時期員工的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學習,深入領(lǐng)會,并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情,以更加積極的精神面貌,開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習,不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造,爭取成為一名優(yōu)秀的老員工。
其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學習活動,我想會有明顯的改善,這也能增加自己的群眾基礎(chǔ),更廣泛地投身到工作中,堅定為人民服務(wù)的決心。
最后,今后的生活和工作中,我要發(fā)揮帶頭作用,認真努力地完成自己的分內(nèi)工作,注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣,堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己,做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策,進一步提高自己的綜合素質(zhì)。
個人總結(jié)14
一年的時間就這樣飛速的過去了，今年一年的工作也已經(jīng)結(jié)束了。這一年的工作其實是有一些乏累的，但是當自己聽到孩子們用稚嫩的聲音呼喊我老師的時候，又覺得自己還可以接著的工作下去。就這樣的結(jié)束了自己這一年的工作，有許多的收獲，但也有許多缺憾的地方，缺憾自己還是有許多的工作是沒有做好的，希望明年的自己不要有這么多的缺憾。
一、工作表現(xiàn)
這一年完成了自己的教學任務(wù)，也跟其它的老師一起幫助班上的幼兒養(yǎng)成了很好的.習慣。我覺得作為一名幼兒老師最重要的事情就是要細心了，同時也要很有耐性。這個年齡段的小摯友還不懂事，也是很淘氣的時候，假如沒有耐性的話是帶不好這些小摯友的。同時也要多細心的去視察他們，在做嬉戲的時候要時時刻刻的留意他們，防止他們在嬉戲中受傷或者是產(chǎn)生一些小的沖突，這些事情都是只有細心才能夠做到的。
在工作中也發(fā)覺了自己的許多的不足，跟優(yōu)秀的老師相比差距還是很大的，但這也讓我知道自己要更加的努力才行，自己必需要對自己的學生負責，要符合一名老師的資格。平常有時間的時候應(yīng)當要視察其它的老師是怎么上課的，怎么跟小摯友們相處的。這一年自己帶的是大班，已經(jīng)是幼兒園里相對比較輕松的班級了，學生們也已經(jīng)比較的聽話了，但自己總不能始終都帶大班。現(xiàn)在若是讓我去帶小班我想我是肯定會崩潰的，所以自己還是要接著的加油，去變更自己的缺點。
二、工作收獲
這一年自己也是學到了許多的東西的，作為一名新老師這幾年都是成長和學習的一個過程，所以自己要抓住這幾年的時間去努力的學習，若是幾年之后自己還是這樣的一個工作實力的話是不行的，自己必需要不斷的有進步，才能夠更好的去完成自己的教學工作，才能夠擔當起作為一名老師的責任�，F(xiàn)在的我比之前能夠更好的處理與幼兒之間的關(guān)系了，所以還是有一些進步的。
三、工作安排
明年的安排是多去聽其它老師的課，視察他們是怎么講課的以及他們是怎么跟幼兒進行溝通的，老師想要快速的成長起來是必需要多聽課去吸取其它的老師的閱歷的。在明年我肯定會接著的保持一個好的工作看法的，更好的去培育好幼兒的行為習慣，讓他們在幼兒園能夠歡樂的成長。
個人總結(jié)15
自從事公路工程試驗檢測工作以來，本人認真做好各項試驗檢測工作，努力完成工作任務(wù)，認真學習各類試驗操作規(guī)程、施工技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標準，廣泛閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，提高自己的理論水平和專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)能力，經(jīng)過多年的不懈努力，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能得到不斷提升，從一個普通的試驗檢測人員成長為試驗檢測工作的負責人�，F(xiàn)將多年試驗檢測工作體會和經(jīng)驗總結(jié)如下：
一、專業(yè)書籍和工具書是理論源泉和工作指南
多年來我始終恪守一個信念：要想熟練掌握試驗檢測工作技能，必須重視理論知識的學習。首先要從學習試驗規(guī)程入手，掌握工作要領(lǐng)和工作程序，搞清試驗原理，才能更好地開展試驗檢測工作，書是我們試驗檢測工作的行動指南。其次，要從學習施工技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標準做起，弄清試驗檢測內(nèi)容、質(zhì)量控制及評判標準，這是我們對試驗結(jié)果的判定依據(jù)。
二、經(jīng)常深入實踐是個人成長的途徑
只有堅持理論和實際相結(jié)合的道路，將學習到的知識應(yīng)用于試驗檢測實際工作中，才能更好地指導我們的工作，豐富知識面，只有通過長期的努力和實踐的錘煉，才能使學到的理論知識得到鞏固、消化和吸收，業(yè)務(wù)技術(shù)水平得到不斷豐富和提高，進一步糾正工作中存在的錯誤認識和做法，自己得到更快成長，多年的工作經(jīng)歷證明了這點。
三、應(yīng)用學到的知識指導試驗檢測工作及公路工程施工，糾正實際工作中存在的錯誤認識和做法。
1、部分施工單位在上路床及墊層砂礫材料的試驗檢測工作中不做承載比強度試驗，認為天然砂礫的強度較普通的填料高很多，沒必要做承載比試驗。其實這是一種錯誤認識和做法，因為天然砂礫除含有承載能力高的大粒徑砂礫粒料，還含有部分承載能力較低的細粒土，其整體承載能力是由以上兩個因素及其級配組成決定的，是否滿足施工技術(shù)規(guī)范及設(shè)計要求是未知數(shù)，最終需要通過承載比強度試驗來確定。
2、個別施工單位甚至建設(shè)項目在路面水泥穩(wěn)定類基層施工和試驗檢測工作中，存在不做水泥穩(wěn)定材料混合料的延遲時間試驗，只是以水泥的凝聚時間作為混合料最終碾壓時間進行施工控制。這種做法也是不正確的，因為水泥凝聚時間的長短只是影響混合料延遲時間的一個重要因素，材料的種類和品質(zhì)也是一個重要因素。隨著延遲時間的.變長，混合料的密實度和強度損失也變大。大量的模擬試驗和施工實踐都證明了這一點，所以進行延遲時間試驗，選擇確定合理的延遲時間就顯得尤為重要。當然選擇凝聚時間較長的水泥和良好品質(zhì)的材料也是非常重要的。凡此種種，不再敘述。每當發(fā)現(xiàn)上述情況，都或提出建議或予以糾正。
四、在公路試驗檢測工作和施工中積極采用新工藝、新材料和新技術(shù)取得滿意效果。
比如我們在混凝土混合料拌制中采用了“二次投料法”的攪拌工藝，即造殼技術(shù)，通過調(diào)整投料順序（請關(guān)注：ov現(xiàn)場試驗技術(shù)與診斷技術(shù)研究》
20xx年初，xx局所轄500kvxx串補站投入運行。在串補運行過程中，mov頻繁承受線路短路電流和一定時間內(nèi)串補裝置的外部、內(nèi)部故障電流的影響，對mov內(nèi)非線性電阻承受能量能力有很高的要求。在國內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)過因線路故障而導致mov爆炸的事故。目前，iec、gb及電力行業(yè)標準等現(xiàn)行標準尚未對mov現(xiàn)場試驗做出明確的規(guī)定。
為有效開展我局500kvxx串補站mov現(xiàn)場試驗技術(shù)與診斷技術(shù)研究，通過試驗、分析，總結(jié)出一套有效的現(xiàn)場試驗方法和設(shè)備診斷方法，把握設(shè)備健康狀態(tài)，提高設(shè)備安全運行可靠性。20xx年，我作為項目第二負責人，參與實施科技項目——xx串補mov現(xiàn)場試驗技術(shù)與診斷技術(shù)研究。項目組根據(jù)串補mov結(jié)構(gòu)特點，重點研究串補mov直流參考電壓測試及0、75倍直流參考電壓下的泄漏電流的測量技術(shù)，研究、分析了確定mov直流參考電壓的思路、方法，提出了mov直流參考電壓測試及0、75倍直流參考電壓下的泄漏電流測試的診斷依據(jù)，并建立了mov直流參考電壓u及0、75u下泄漏電流試驗數(shù)據(jù)檔案。
科技項目：《xx串補mov現(xiàn)場試驗技術(shù)與診斷技術(shù)研究》對如何開展串補mov現(xiàn)場試驗及診斷提出了指導性的意見。20xx年，該項目獲得獲xx公司科學技術(shù)獎三等獎。
五、回顧、展望
回顧這4年的工作，自己在業(yè)務(wù)上、技術(shù)上均有了很大的提高，也取得了較好的成績。在今后的技術(shù)工作中，要有一種學無止境的態(tài)度，在不斷鞏固自身專業(yè)的同時，加以改進和提高，精益求精，不斷的完善自己，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術(shù)價值，更加注重
理論聯(lián)系實際，力爭為我所鐘愛的電力事業(yè)做出更大貢獻。 20xx年5月26日
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