建材個人月總結(jié)怎么寫

　　有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，以下是小編分享建材個人月總結(jié)怎么寫。希望有關(guān)于建材學習總結(jié)的這篇文章能對您有所幫助！

　　建材個人月總結(jié)1

　　自XX年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

　　同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

　　說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　當然，XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20**年更好的發(fā)展。

　　建材個人月總結(jié)2

　　一、 主題：相信自己，攜手努力，共創(chuàng)輝煌

　　二、 心得：

　　a：團隊精神永遠第一

　　1、在整個集訓期間，教官始終堅持一個原則，即只要該隊有任何一人犯規(guī)，全隊成員集體受罰，反之；

　　2、四隊在比賽喊口號的活動中，看哪一隊的聲音最宏亮，結(jié)果是許多隊員到歸后都“聲嘶力竭”，本人也在其中。

　　3、團隊作戰(zhàn)，一榮俱榮，一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是第一范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵！�。�

　　b：沒有事不可能

　　在生活和工作中，經(jīng)常聽到“**不可能”的語言，通過此次培訓，都是教我們學會了這樣一個道理：世上任何事情沒有不可能，說“不可能”的人只是暫時未找到方法，成功者善于找方法，失敗者找借口。。

　　c：困難和挫折只是暫時的

　　當工作和生活中遇到不順心或受挫折的事時，我們應非常辯證地看待這此問題，越是這個時候，越應該對自己說：真是太好了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，凡事的發(fā)生都必有其因果，又給我的人生增添了一次磨煉的機會

　　當然，這不是阿q精神，阿q精神的精髓在于暫時用無奈的等方面來安慰自己，而不會付諸行動，而我們需要的是從新行動起來，尋找新的方法，新的出路，即所謂：“不經(jīng)一事，不長一智”又或“天降大任于斯人也，必先苦其心志”

　　d：專業(yè)知識培訓

　　此次培訓中的專業(yè)知識，講得不可不謂不好，不可謂不精，但卻不能生搬硬套，畢竟好是在大都市，消費群體的收入和社會地位以及受教育程度都和我們這時胡著很大的區(qū)別，但是，培訓最后講到的銷售技巧，在一定程度上也給了我很大的觸動，比例說，當客人進店時，除了必要的禮貌上的招呼外，應該如何問起？而千萬不能問：“你買磚嗎“，刁蠻客人會反問：我不買磚到你這兒來買吃的嗎？

　　e：感覺好極了，棒極了，爽極了

　　我認為每次的例會時，應提問：今天感覺怎樣？團隊面員應整齊大聲地回答：好極了，棒極了，爽極了，這會在很大程度上提高團隊成員的斗志。

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