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年終總結(jié)

銷售年終總結(jié)個人總結(jié)

時(shí)間:2023-03-04 08:21:17 年終總結(jié) 我要投稿

銷售年終總結(jié)個人總結(jié)

  總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編整理的銷售年終總結(jié)個人總結(jié),歡迎大家分享。

銷售年終總結(jié)個人總結(jié)

銷售年終總結(jié)個人總結(jié)1

  回顧這一月來,自己的工作情況,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。

  因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  一、提高強(qiáng)化說服顧客的能力

  我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動其購買心理的技巧。作為我們一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。

  因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)

  謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說,細(xì)節(jié)決定成敗,每一句話,每一個動作消費(fèi)者都聽在心里,看在眼里。這會影響消費(fèi)者對我們銷售員和我們品牌的評價(jià),以致影響銷售結(jié)果。

  所以要用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們專柜的'顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  三、業(yè)務(wù)熟練程度的問題

  如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能,怎么可能向消費(fèi)者講解,怎能打動消費(fèi)者的芳心,也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號,配置,功能,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

  四、心態(tài)問題

  心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。

  五、心得體會

  經(jīng)過這一個月的努力還是有收獲的:首先是和整個二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系,以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識,使她們認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性。

  在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī),應(yīng)該對顧客意圖的充分把握,要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度,一切以顧客為主導(dǎo),滿足顧客的要求,不要有那種你們愛買不買的心理,也不要向顧客喋喋不休的推薦。

  還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近,把握顧客的心理,能充分和他們互動,從他們的角度出發(fā),激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢說出,能夠給他們更好的介紹,讓他們更詳細(xì)的了解自己要購買的手機(jī)。

  六、下一步工作計(jì)劃

  繼續(xù)對每一款機(jī)型加強(qiáng)了解,更加熟悉一些常用的功能,摸索其他一些不太常用的功能,在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子,把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力。

  加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí),由于經(jīng)驗(yàn)的欠缺在這方面一直做的不怎么好,這也是今后重點(diǎn)努力的方向,在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例、資料來學(xué)習(xí)。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,了解顧客的心理活動。調(diào)整好自己的心態(tài),既然選擇了銷售行業(yè),就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中,調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。

銷售年終總結(jié)個人總結(jié)2

  一年的工作到頭,家具銷售也是有了不少的成績,這一年來我感覺很多時(shí)候自己在工作當(dāng)中或多或少都會有領(lǐng)悟,銷售工作其實(shí)想對而言不是一件簡單的工作,其實(shí)作為銷售都需啊喲有一個心態(tài),一個好的心態(tài)是非常關(guān)鍵的,徐愛我現(xiàn)在想想也都是非常堅(jiān)定,一年來在同事們的幫助下,我覺得工作都是會有一個突破,對于這一年的工作我是非常清楚自己要做到哪些的,一年來正是因?yàn)槲冶3至诉@一點(diǎn)我才能夠讓自己處在這么一個穩(wěn)定的裝填下面,不斷的進(jìn)步,這是非常難得的,我是希望自己能夠在這方面做好,有足夠的動力不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該清楚這些,我感激工作給我的提升,對于這一年來我也總結(jié)一番。

  首先我認(rèn)為這些都是可以進(jìn)步的,在工作當(dāng)中我一直都是在進(jìn)步,不管是什么事情都應(yīng)該有一個穩(wěn)定的狀態(tài),做銷售的工作我保持一個初心,就是自己認(rèn)可自己東西,一年的到現(xiàn)在我都非常相信我銷售的家具是有市場的,是一個好的東西,我首先是給了自己足夠的信心,現(xiàn)在我非常慶幸自己堅(jiān)持了下來做好這些,我愿意花時(shí)間去掌握這些好的東西,在銷售技巧方面我不是最優(yōu)秀的,但是周圍卻是有一些學(xué)習(xí)榜樣,對我來講這些都是機(jī)會,學(xué)習(xí)的機(jī)會,學(xué)習(xí)的對象,其實(shí)每個銷售的成長路上都是會有這么一段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,一年的學(xué)習(xí)積累我領(lǐng)悟到了很多,有的是真正的知識,有的是非常可貴的一些東西。

  一年來我完成了自己工作指標(biāo),銷售出去的`家具也是在全年度考前的,這是讓我非常滿意的一點(diǎn),首先我沒有辜負(fù)了工作,沒有讓自己在這份工作當(dāng)中挫敗,這是非常難得的,這一年來我也有一些非常關(guān)鍵的心得,我認(rèn)為只有邁出了自己第一步,自己沒有邁出過的那一步那才是真正的成長,我想不管是在什么時(shí)候責(zé)任跟能力都是成正比的,當(dāng)然我非常清楚自己能夠做到哪些,在一些工作上面我絕對不比夸大,我自己能夠做好的是一定會積極的做好,這是一定的,工作是只有進(jìn)步,我也會以此為目標(biāo)加油。

  在個人不足的地方,我也會就正好,首先是肯定了自己,往后的工作學(xué)習(xí)會非常的多,一些有必要去糾正缺點(diǎn)就不能忽視了,這些都是非常有必要去做好的,我一定會打起精氣神,接下來的家具銷售更加用心。

銷售年終總結(jié)個人總結(jié)3

  在過去的20xx年上半年,作為銷售,我超額完成了上級在年初安排的工作任務(wù),在這半年的銷售工作當(dāng)中,有一些成就,但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),也發(fā)現(xiàn)了自身有不足的地方,需要改進(jìn),也希望在下半年把工作繼續(xù)做好,銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

  一、工作成績

  我們公司做的是護(hù)膚品,作為大客戶銷售渠道的一員,我去年七月份進(jìn)入公司,在老同事的帶領(lǐng)下,熟悉了我們銷售的方式和方法,了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年上半年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙,目標(biāo)超額完成。我們的護(hù)膚品在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌,原本并不愁銷路,但是大部分都是自己開立的專賣店,在線上渠道這一塊并沒有什么業(yè)績,所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組,主要針對的就是線上那些大型的.護(hù)膚化妝品商家,希望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪,打開渠道,促進(jìn)產(chǎn)品更多的銷售。在半年的時(shí)間里,我開發(fā)了5家專營店,談成了4家專賣店,客戶下單打款都是沒有拖欠,合同簽訂也很爽快。在單品方面,最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌,更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。

  二、不足之處

  有成績,有學(xué)習(xí),也有不足的地方,雖然業(yè)績是好的,但是在貨品的選擇上面,我和商家談判的時(shí)候總是會用熱賣的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來吸引他們。而客單較低,或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題,作為我們銷售,更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去,即使利潤少點(diǎn),如果能一次性清出去,也是可以的。主管在每周的銷售會議上都會拿出庫存數(shù)據(jù)來告訴我們,哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的,但是半年的時(shí)間下來,我卻沒推出多少這些庫存產(chǎn)品。

  領(lǐng)導(dǎo)說過,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會推銷的銷售人員,這些產(chǎn)品其實(shí)無論是價(jià)格或者品質(zhì)都是沒有問題的,一些是因?yàn)榘b顯得老套了點(diǎn),一些是新品,但是消費(fèi)者并不了解,所以那些線上專營店和專賣店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時(shí)候就需要我們利用技巧,價(jià)格或者組合包裝的形式,把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下半年的工作當(dāng)中,我要著重在這一塊,盡量減少公司的庫存量,使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標(biāo)任務(wù)的同時(shí),盡量為公司解決這個難點(diǎn)。

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