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年終總結(jié)

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

時間:2023-12-31 08:35:48 年終總結(jié) 我要投稿

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文1

  20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年,也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念,認真分析當前形勢,克服各種不利因素,齊心協(xié)力、扎實工作,基本完成了年初的各項目標計劃,主要工作如下;

  一、確立項目

  集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝,投資金額1200多萬元,用于房地產(chǎn)開發(fā),根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā),同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

  二、組建機構(gòu)

  在今年的工作中,我們認真分析了行政管理、組織布局、制度建設(shè)和運行機制,修訂、補充和完善了公司的管理制度,及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),提高員工在工作中的管理水平,提升企業(yè)的整體管理水平。

  房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,成立公司人事機構(gòu),招聘各類技術(shù)人員4名,為公司長遠發(fā)展儲備人才,招聘大學(xué)生2名。為了完善各部門的職責(zé),成立了財務(wù)部、工程部和預(yù)算部。在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,各個部門分工明確,為公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

  三、項目推進方面

  經(jīng)過一年的努力,我們已經(jīng)完成了前期的規(guī)劃和產(chǎn)品功能定位。

  1、完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,于20xx年xx月xx日開始——20xx年xx月xx日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方。

  2、20xx年xx月xx日于院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細的地質(zhì)資料,為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。

  3、宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,同意我們的遷移方案。于20xx年月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,共計遷移100MM管道80米,40MM管道70米,順利的完成了污水管道的遷移工作。

  4、用電手續(xù)及審批工作,我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,抓住這個機遇,我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

  5、設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍,通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。

  6、前期策劃,控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。

  7、辦理了項目手續(xù),取得了土地使用證。我們已經(jīng)辦理了土地規(guī)劃許可證,項目環(huán)評手續(xù),以及國家發(fā)改委的批復(fù)。

  8、監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),我們對此項工作非常重視慎重選擇,通過篩選于陜西世監(jiān)理簽訂了合同。

  9、招標;此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比,最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

  10、施工單位的確定,經(jīng)過多次考察取證,確保工程的高標準、高質(zhì)量,并創(chuàng)造房地產(chǎn)公司的形象。我們走訪了8家施工企業(yè),最終通過篩選確定該項目正在施工,并與施工方簽訂了施工合同,已進場施工,正在按計劃施工。

  四、工作中存在的問題

  按照集團公司年初工作計劃,項目總體推進比較緩慢。究其原因,主要有以下方面:

  1、國家實行宏觀調(diào)控,建設(shè)部門的機構(gòu)改革,政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。

  2、宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折,影響了項目整體推進時間。

  3、在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。

  4、由于機構(gòu)改革,我們的程序變得更加難以處理,這直接影響了整個項目的施工進度。

  雖然項目整體進度滯后,但對于項目接下來的運營來說,利大于弊。首先,我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場情況,房價上漲,市場需求更加活躍,將更有利于項目的建設(shè)和銷售。其次,通過努力,增加了項目規(guī)模。通過調(diào)控,項目建設(shè)規(guī)模由2.3萬平方米增加到4.8萬平方米,潛在經(jīng)濟效益可觀。同時,項目還通過協(xié)調(diào)利用政策,節(jié)約了土地成本。為項目的.下一步運營打下了堅實的基礎(chǔ)。

  五、積極開展營銷工作

  新的一年里我們我們必須集中精力,將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作,并力爭運作出一兩個亮點出來,是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

  1、首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。

  2、是要積極組織強有力的營銷班子。

  3、加強項目建設(shè)過程中各環(huán)節(jié)的施工管理,確保項目優(yōu)質(zhì)高效按計劃推進。

  4、加強并做好市場調(diào)研,制定切實可行的營銷推廣和招商計劃,建設(shè)好營銷和招商團隊,加強營銷和招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售和招商力度,確保項目銷售和招商計劃的順利實現(xiàn)。

  5、房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇,搞好銷售及資金回籠工作。

  6、通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度,確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作,實現(xiàn)資金回籠達到百分之—。

  六、解放思想開拓進取

  在新的一年里我們要解放思想,開拓進取、加快發(fā)展,必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神,有敢為人先的膽略,要實現(xiàn)繁榮興旺,就必須保持開拓創(chuàng)新精神,不要畏首畏尾、左顧右盼,要有發(fā)展眼光,與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

  總之,在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,認清形勢嚴峻性,掌握好市場的發(fā)展趨勢,才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看,我們公司上下齊心協(xié)力,干勁十足,職工精神面貌煥然一新,對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,抓住開發(fā)主線,發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路,解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作,為打造利源新都品牌,為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市,服務(wù)社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文2

  房地產(chǎn)公司前期人員年度個人工作總結(jié)提要:同時還在能力范圍內(nèi)給成本、營銷和財務(wù)予以支持和幫助,并取得了良好的效果。對11年度的總結(jié)為:踏實、努力、堅持、使命必達。

  一、自我評價:

  這一年的工作自我認可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備、服從領(lǐng)導(dǎo),積極配合,完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他所有任務(wù)。

  二、存在問題:

  1、投入到前期報批工作的精力過大,有忽視員工滿意度建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)象,對后勤保障工作有落入陳規(guī)的問題

  2、對行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強,專業(yè)度也不夠。

  3、個性過于明顯,與個別人的溝通方式簡單

  三、改進措施

  1、提升個人專業(yè)知識能力,增強外拓能力和知識水平,創(chuàng)造性地開展工作

  2、多看書,多學(xué)習(xí),提升個人修養(yǎng),遇事不急不躁,增強溝通水平和溝通力

  四、20xx年工作思考

  1、做好政府關(guān)系維護,加強與政府的.合作,協(xié)助營銷做好品牌落地工作

  2、關(guān)注土地信息,在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取一塊土地(勾地),為常州公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)

  3、重視客戶口的工作,采取多學(xué)多問的方式,開闊眼界,把客戶關(guān)系建設(shè)放在首位

  4、加強內(nèi)部培訓(xùn)和員工活動,增進員工間的溝通交流,提高員工滿意度

  5、對在建項目進行有效跟蹤,把準備工作做在前面,使項目建設(shè)健康進行

  6、在條件許可的情況下,參預(yù)并學(xué)習(xí)營銷知識,提升個人營銷能力,為常州公司的建設(shè)做一定的貢獻

  7、加強公司和部門建設(shè),做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文3

  時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間過去了,對我而言,那一年的工作是最難忘,印記最深的一年。工作單位的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想,方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn),但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下,同事的密切配合下,我圓滿的完成了自己的各項工作任務(wù)同時也很好地配合了其他部門的工作。

  一、辦理公司各項初始登記手續(xù)

  作為一個新成立的公司一切都要從頭開始,辦理銀行開戶,驗資,辦理稅務(wù)登記等,那些是我既熟悉又陌生的工作,我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難,經(jīng)過多方咨詢,和不懈的努力終于圓滿完成。

  二、建立財務(wù)帳套

  領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮,決定啟用比用友財務(wù)軟件更先進和規(guī)范的金碟財務(wù)軟件,我根據(jù)財務(wù)管理及房地產(chǎn)項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要,設(shè)計了一套較為科學(xué)、完整的會計核算科目體系,制定了詳細的二級和三級明細科目,及輔助核算、項目核算帳,首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),在較短的時間內(nèi),完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要,印刷了統(tǒng)一的粘貼單,收據(jù),借款單等常用單據(jù)。

  三、建立健全各項財務(wù)制度流程

  制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),建立一套科學(xué)、完整、實用性強的規(guī)章制度,是規(guī)范財務(wù)管理及核算的基礎(chǔ),公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務(wù)準則》和《企業(yè)財務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合公司的.實際情況及經(jīng)營特點,經(jīng)過反復(fù)討論、研究、起草了宇都公司的,會計核算管理辦法,內(nèi)部會計控制制度與經(jīng)濟業(yè)務(wù)審批流程等制度。對資金的收支,個人借款的管理,實物資產(chǎn)的管理,會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程。

  四、認真執(zhí)行財務(wù)會計制度,提高財務(wù)信息質(zhì)量

  會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,是各項財務(wù)工作的基石和根源。在日常的工作中,我嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度,認真履行會計的工作職責(zé)。審核原始憑證、錄入記賬憑證,計提各項稅費,申報納稅、上繳稅款,編制資金收支計劃并審核支出,及時準確的編制財務(wù)會計報表,為領(lǐng)導(dǎo)決策和進行財務(wù)分析提供全面、可靠的信息。

  五、加強自身建設(shè),提高工作能力

  隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,會計準則和稅收政策都在不斷的更新,因此領(lǐng)導(dǎo)多次組織學(xué)習(xí),讓我們能及時掌握新知識,政策,法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算,在政策和制度方面有很多區(qū)別,所以把那方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點,使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

  總結(jié)過去是為了更好地面對未來。在過去的那一年里,雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,收獲了許多專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設(shè)項目的實施,首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經(jīng)濟形式下,難度可想而知,那對宇都公司的每一個人都是一種考驗,我要發(fā)揚團隊精神,積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中,向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié),所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大,我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通,核對數(shù)據(jù)、安排流程,做到安全,準確、及時,為拆遷工作的順利進行做好服務(wù)。同時我會更加努力學(xué)習(xí)各項財務(wù)知識,鉆研會計業(yè)務(wù),提高會計核算水平,加強自己在稅務(wù)法規(guī)、規(guī)避財務(wù)風(fēng)險方面的學(xué)習(xí),加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),進一步增強自己的的工作能力,在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務(wù)職能,為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文4

  不知不覺加入到xxxx這個大家庭已經(jīng)一周了,時間說短不短,說長不長。但這段時間給比較我的感覺可說是非常親切,親切的領(lǐng)導(dǎo),親切的同事,也非常的溫馨,溫馨的工作環(huán)境,溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,更是讓我時常難以忘懷,時常想念。在xxxx的這段時間,不僅認識了這么多好表哥,更多的是學(xué)到了很多就行了,以前對房地產(chǎn)一無所知的我,從前也能多少了解一些,也能協(xié)助購房者銷售人員簽訂購房合同,這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),有值得驕傲的組織工作成績,也有不足的教育工作缺點,也希望通過總結(jié),對自己有一個正確的認識,也請領(lǐng)導(dǎo),同事對我的教育工作進行監(jiān)督。

  作為一名財務(wù)工作人員,一名出納,我十分清楚自己的崗位職責(zé),也是嚴格在照此執(zhí)行者。

  1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,把已經(jīng)超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,日日登入按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

  2、嚴格保證現(xiàn)金的安全可靠,防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,以確保準確無誤。

  3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,做到日清日結(jié)。這樣一來,環(huán)境問題便不會留到隔日,及時發(fā)現(xiàn),及時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律,對拿去銀行的承兌匯票做到填寫無誤,印鑒清晰。

  4、嚴格審核股份制銀行結(jié)算憑證,處理銀行往來管理業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)發(fā)展單位交來的支票,在收到支票時,認真審核該支票的.額度,日期,印鑒,然后正確填寫國有銀行進帳單。持之以恒做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

  5、隨時掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,收據(jù),保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末準確填寫好憑證交接單,及時推送傳遞到集團公司財務(wù)管理財務(wù)手里。對于這快日常其他工作,自我經(jīng)手以來,沒有出過任何差錯,我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的。

  6、每月編制工資財務(wù)報告,到月底及時匯總各部門統(tǒng)整當月考勤情況,詢問李總當月工資若有變化,然后根據(jù)其編制工資報表,編制先對完畢先交由金主任審核,審核無誤后,交由李總寫明確認。最后是在過程薪資的發(fā)放過程中,做到認真仔細,不出差錯,在這點上,我有過一點失誤,雖然及時糾正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

  7、我手里還有這塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定很強關(guān)系的工作,就是去集團公司股份公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份工作在工作中的時候,我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,我便盲目的就拿到集團公司,一旦出納分管會計問到我相關(guān)風(fēng)險問題,我便是一問三不知,只好又回來問索性廣宣部的同事,這樣既浪費了時間,又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),認識我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,后來再去請款,也順利了很多,也節(jié)約了很多三十天。而且,我將請款這項其他工作用細致的表格健全,做到有據(jù)可查,也便于年終統(tǒng)計。

  當然,一年的工作要用文字寫完,肯定是不太完善,特別是做出納,本身就是做一些日常性的事務(wù),而且涉及到一些保密制度,所以我就闡述到這里,以后工作上有有待提高的地方,請黨政和同事多指導(dǎo),爭取在新的六個月里,把工作做得更細,更完善,不出癖漏。

  最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁新春快樂!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文5

  20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳。∥矣20xx年月份進入公司,在職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。

  在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

  一、內(nèi)勤日常工作

  作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

  1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

  2、傳達銷售政策并向客戶發(fā)送商業(yè)信函。

  3、安排、記錄和跟蹤銷售會議的結(jié)果。

  4、做好本部門的檔案管理,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況、品種、數(shù)量、價格、結(jié)算方式)。

  5、各類促銷活動、統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助。

  6、建立銷售分類賬戶(反映銷售收入和價格、運雜費、貨款回收金額和應(yīng)收貨款金額)。

  7、建立銷售費用賬戶(反映部門內(nèi)部費用和各業(yè)務(wù)人員提取的費用金額、差旅費、運雜費、包干或固定包干費用)。

  8、各種報告的統(tǒng)計和匯總,以及報告的打印和轉(zhuǎn)發(fā)。

  9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

  10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管,不得丟失或向外泄密。

  11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

  12、檢查、跟蹤和跟進客戶每月的還款金額。

  二、存在的缺點及計劃

  對市場了解不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握太弱,無法給客戶解釋清楚,一些大問題也無法快速想出好的解決方案。在與客戶溝通的過程中,我們過于依賴和信任客戶,導(dǎo)致了一系列的不良反應(yīng)。

  本職的工作做得不好,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來,在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術(shù)上面的知識,盡量做到應(yīng)對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,能更多的為公司利益著想。

  三、部門組織上面的一些小建議

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的`工作來做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售體系,建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員出差,見客戶是一種放任的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任感,提高主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷提升自己的習(xí)慣。培訓(xùn)銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì),發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題并提出自己的意見和建議,使其專業(yè)能力提高到一個新的水平。

  4、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我覺得公司明年的發(fā)展離不開全公司員工的整體素質(zhì),離不開公司的指導(dǎo)方針和團隊建設(shè)。提高執(zhí)行力,建立一支優(yōu)秀的銷售團隊,擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  四、總結(jié)

  一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)范文6

  xx年即將已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,到達了公司指標,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

  在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

 。ㄒ唬┎蛔鲎鳎哉\相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

 。ǘ┝私饪蛻粜枨蟆5谝粫r間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

 。ㄈ┩扑]房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的',那必定存在謊言。

 。ㄋ模┏掷m(xù)客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

  (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

 。﹫F結(jié)、協(xié)作,好的團隊所必需的。

  自己也還存在一些需要改善之處:

  一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。在此,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

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