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瑯琊榜觀后感500字
瑯琊榜觀后感500字
看完了當(dāng)下最火的電視劇,不得不對(duì)作者海晏佩服得五體投地，回去扒了扒作者的底兒居然發(fā)現(xiàn)她竟是一位房產(chǎn)從業(yè)者!里面有很多“謀略”都值得經(jīng)紀(jì)人深思和借鑒.
01.市場(chǎng)細(xì)分
如果將太子、譽(yù)王和靖王整體比作一個(gè)市場(chǎng)，那么靖王就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)小而美、被人忽略、看不起的市場(chǎng)，但也是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，攻下這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，未嘗不是一個(gè)正確而明智的選擇。
做房地產(chǎn)銷售，首要任務(wù)就是房源和客源的匹配，客源的需求度是衡量房地產(chǎn)行業(yè)生存周期的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。作為經(jīng)紀(jì)人首先是根據(jù)現(xiàn)在擁有的客源尋找適合的房源，做到適當(dāng)?shù)钠ヅ�，減少帶看次數(shù)。對(duì)不同的客源，我們要細(xì)分房源，做到房源細(xì)分，在理想家園擁有的房源上，切實(shí)靠近每一個(gè)客戶的所需。
02.痛點(diǎn)思維
梅長(zhǎng)蘇要達(dá)到自己最終的目的，扶持靖王上位，首先就要干掉太子和譽(yù)王，如何干掉?梅長(zhǎng)蘇從雙方的重要官員下手，抓住了對(duì)方的痛處，一一設(shè)局，將太子和譽(yù)王的爪牙一一折斷，斷了其左臂右膀!
痛點(diǎn)思維的核心在于抓住主要矛盾和問(wèn)題，想在任何時(shí)候做到手頭客源和房源的成功匹配是很難做到的，因此，我們首先專注客戶的核心需求，如果在房源不合適的情況下，那么我們要退而求其次，挖掘客戶的潛在需求，盡力滿足客戶的需求，促使客戶買(mǎi)到自己滿意的房子。
在與客戶交談的過(guò)程中，我們要聚焦于客戶的核心需求，尋求房源中對(duì)客戶有實(shí)用價(jià)值的購(gòu)房信息，打消分散客戶注意力的需求因素，這意味著可以盡快找到客戶滿意的房源，消除客戶在尋找房子中遇到的挫折感。經(jīng)紀(jì)人在售房過(guò)程中，注意尋找客戶的痛點(diǎn)，逐一擊破，最終達(dá)到成交的目的。
03.饑餓營(yíng)銷
在劇中，蘇先生為何要以錦囊的方式傳播，而不是找個(gè)江湖人士傳話呢?因?yàn)樵陔娨暲镥\囊一般是救命或者無(wú)計(jì)可施時(shí)的產(chǎn)品，最多不會(huì)超過(guò)三個(gè)，特別珍貴。如此世上唯一的錦囊就顯得特別珍貴，使得有需求的消費(fèi)者太子和譽(yù)王相互競(jìng)爭(zhēng)，不斷抬高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)奪錦囊，梅長(zhǎng)蘇得以在太子、譽(yù)王兩方勢(shì)力的裹挾之下進(jìn)入金陵城。
這其實(shí)就是一樁巧用稀缺性的營(yíng)銷方法。每個(gè)房子都有自己的特點(diǎn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售房子時(shí)可以著重強(qiáng)調(diào)該房子相對(duì)其他房子的獨(dú)有性，突出房子的賣(mài)點(diǎn)，顯示自身特色。
04.有效溝通
在扶持靖王上位的過(guò)程中，梅長(zhǎng)蘇不僅要跟太子譽(yù)王等人周旋，同時(shí)還要時(shí)不時(shí)應(yīng)付靖王的懷疑。此時(shí)梅長(zhǎng)蘇非常人的口才就顯得彌足珍貴，倘若梅長(zhǎng)蘇沒(méi)有一流的口才和溝通能力，又怎能一一打消大家對(duì)其的懷疑，而這跟其之前精心準(zhǔn)備是離不開(kāi)關(guān)系的。
經(jīng)紀(jì)人在銷售過(guò)程中對(duì)有效溝通要求其實(shí)很嚴(yán)格，對(duì)客戶的疑問(wèn)要能夠一一解答，這就需要經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己手上的房源十分了解。所以高效溝通的關(guān)鍵在于摸清客戶對(duì)房子的準(zhǔn)確要求，提前做好準(zhǔn)備，“直擊要害”，從剛開(kāi)始的排斥到后來(lái)的合作。
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