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藍(lán)月亮公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)時(shí)間：第7周
實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)介紹:
1.廣州藍(lán)月亮事業(yè)有限公司.這是一家深意于洗滌之道的知名公司,它秉承了"一心一意做洗滌"的 理念,將國(guó)際尖端融入中國(guó)人的生活,成為洗滌行業(yè)的潮流代表.該公司已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證.該公 司的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在全國(guó)明列前茅.十年來，該公司的產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國(guó)人的家庭，并且贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌發(fā)脹同步，為生活品質(zhì)提高盡力， 藍(lán)月亮人一直在追求不息。
2.廣州市好迪化妝品有限公司于1992年成立，多年來秉承“大家好，才是真的好”的企業(yè)理念，員工由創(chuàng)業(yè)之初的 10多人發(fā)展到2002年的300多人，產(chǎn)品從單一的護(hù)發(fā)品發(fā)展到洗發(fā)水、啫喱水、摩絲、發(fā)膠、焗油膏、亮發(fā)噴霧、空氣清新劑、洗面奶、護(hù)膚品等十幾個(gè)系 列近百個(gè)品種，銷售額從幾萬元發(fā)展到3億元，人均銷售產(chǎn)值達(dá)到150萬元。2001年通過ISO9001∶ 2000版國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品被認(rèn)定為“廣州名優(yōu)產(chǎn)品”，被廣州市工商局、廣東省工商局分別評(píng)為“廣州市著名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”。2002 年，產(chǎn)品被廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”，公司被中共廣州市委、市政府評(píng)為“2001年度廣州市私營(yíng)企業(yè)納稅大戶”和“廣州市先進(jìn)私營(yíng) 企業(yè)”。
實(shí)習(xí)方式內(nèi)容:
1.藍(lán)月亮(4月5日下午)
招待我們的是一名文員小姐(具體不詳,沒有人介紹),我們先參觀了前臺(tái)產(chǎn)品,然后進(jìn)入了生產(chǎn)車間,最后到了會(huì)議室由招待我們的小姐以PPT的形式向我們介紹了該公司的相關(guān)情況.
2.好迪(4月6日下午)
非常榮幸我們能得到該公司分管車間生產(chǎn)的姜副經(jīng)理的招待.在姜總的帶引下,我們先后參觀了各生產(chǎn)車間以及飯?zhí)?在這過程中,姜總耐心地解答了我們的各種問題.最后,我們來到會(huì)議室并再次由姜總為我們解答我們的疑惑.
實(shí)習(xí)心得體會(huì):
1.來到藍(lán)月亮
剛到藍(lán)月亮,前臺(tái)的展示區(qū)域的關(guān)于該公司的企業(yè)價(jià)值觀,企業(yè)理念介紹就吸引了我.
企業(yè)價(jià)值觀:卓越 誠(chéng)信尊重.卓越就是不斷地追求更好.誠(chéng)信是最大的無形資產(chǎn),是最基本的為人處世之道,也上最基本的企業(yè)生存之道.皇天不負(fù)誠(chéng)信人.被尊重的感覺也許是現(xiàn)代人最大的利益.
企業(yè)理念:一心一意做洗滌.
受益匪淺!尤其是那"一心一意"讓我想了很多."做一件事時(shí),成功的幾率是50%;如果你做兩件事,同樣成功的幾率就只有25%了."不貪多,但求精."所以我覺得以后自己的發(fā)展要先選好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切記一定要選好目標(biāo),定好方向.
第一次走進(jìn)白領(lǐng)們工作的地方.以前當(dāng)然在電視上見過,但是還是自己親自來到感觸多點(diǎn).可是很遺憾的是我仍沒有能弄懂他們是怎樣工作的,總覺得那些白領(lǐng)很輕閑,沒有什么事干.或許只有以后自己坐到了那位置后才會(huì)懂吧.
我們參觀的生產(chǎn)車間比較小,而且我們還是隔著一層玻璃看的,根本無法體驗(yàn)到工人工作的熱火朝天,當(dāng)然這也與化工類企業(yè)機(jī)械化程度較高有關(guān).參觀的過程蠻悶的,而且天氣很熱,但是我們同學(xué)很不舒服的是引導(dǎo)我們的小姐幾乎沒能回答我們的任何問題.納悶!
最后的有關(guān)該公司的介紹也讓很多同學(xué)失望.雖然會(huì)議室很漂亮豪華,但是介紹的整個(gè)過程仍顯得很沉悶,文員小姐完全是按照PPT的內(nèi)容念的,沒有一點(diǎn)自己的語(yǔ)言在里面.而PPT里的內(nèi)容又是在該公司的宣傳冊(cè)可以全部找到的.
在逗留了大約半個(gè)小時(shí)后,我們離開了藍(lán)月亮,踏上了一個(gè)多小時(shí)的回校旅程.很多同學(xué)都很失望,也許是因?yàn)橹暗钠谕吡?總想著來了后會(huì)學(xué)到很多很多東西的緣故吧.
2.來到好迪
“大家好才是真的好!”這一直是我很喜歡并且非常欣賞的一句廣告詞.而好迪公司也是一間在我看來很厲害的公司.所以這次很高興能有機(jī)會(huì)去好迪參觀.在參觀前應(yīng)老師的要求我瀏覽了好迪的網(wǎng)站. 原來好迪是在1997年，才推出 “大家好，才是真的好”的企業(yè)理念的，在建廠時(shí)企業(yè)就把公司定位于“服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于大眾”，把產(chǎn)品定位于“好而不貴，真的實(shí)惠”. 當(dāng)代企業(yè)的價(jià)值觀的一個(gè)最突出的特征就是以人為中心，以關(guān)心人、愛護(hù)人的人本主義思想為導(dǎo)向。而好迪的價(jià)值觀正體現(xiàn)了這點(diǎn).在民營(yíng)企業(yè)中，認(rèn)識(shí)并建立起企 業(yè)的價(jià)值觀，并把這一觀念貫穿于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，是目前民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要問題。從好迪的價(jià)值觀看，我對(duì)好迪的發(fā)展前景很看好.
我覺得好迪的廣告做得很好.不僅僅是那句“大家好才是真的好”.還有個(gè)很關(guān)鍵的因素是找了李玟做代言.李玟人氣較高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀，嘀嗒嘀…”很好的配合了好迪洗發(fā)水產(chǎn)品.李玟的代言更好的使好迪的品牌進(jìn)入大眾.
快到好迪時(shí),我花了不少時(shí)間才確定前方的建筑正是好迪公司.蠻疑惑的:那么大的一間公司的門牌竟然這么小,可能是我以前就讀的那所高中的牌子幾十分之一.在離開時(shí),我又留意了下大門,我 發(fā)現(xiàn)大門邊的廠房正是很好的一塊免費(fèi)的廣告牌.昨天晚上我已經(jīng)發(fā)電子郵件提了這個(gè)意見,不知道該公司會(huì)怎么想,截至現(xiàn)在我還沒有說到回復(fù)(也許是今天周日 的緣故吧).
很意外!當(dāng)老師為我們介紹姜總時(shí),真的讓我吃驚.這與藍(lán)月亮的接待員真的太不同了.此時(shí)好迪在我心目中的得分一下子又高了許多.不僅如此,就連民營(yíng)企業(yè)在我心目中的形象也好了不少.
我們參觀的廠房總占地面積四萬多平方米，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和科研開發(fā)中心，配備了完善的員工生活設(shè)施，整個(gè)廠區(qū)鮮花盛開，綠草如茵，無處不體現(xiàn)著濃濃的人文情懷.
在姜總的帶領(lǐng)下,我們先后參觀了各生產(chǎn)車間及飯?zhí)?在這過程中,公布欄吸引了大家的眼球.在姜總的講解下我們了解了不少該公司的制度.讓我印象較深的有:
1. 員工上下班不打卡.這應(yīng)該是少見的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然覺得打卡真的沒有什么必要.因?yàn)槊總�(gè)車間應(yīng)該都有主管,誰(shuí)遲到誰(shuí)沒有來,難道他會(huì)不知道?(當(dāng)然我對(duì)工廠的車間情況不是很了解)不打卡體現(xiàn)了一種對(duì)工人的信任.支持支持!
2. 明星員工的評(píng)比.這是對(duì)工人提高工作積極性的好方法.但是我還是沒有能進(jìn)一步弄清楚評(píng)比的具體過程.而且在我看來要做這樣的評(píng)比并且要做得好是很難.
3. 員工不得進(jìn)入異性員工的宿舍.本來還想問問該公司有沒有夫妻房的呢.我是支持夫妻房的.但是我對(duì)好迪員工的情況不了解,我也對(duì)此不多說.
4. 食堂的飯菜對(duì)員工免費(fèi)供給.“那么好!”我聽都沒有聽過這樣的事,也許我孤陋寡聞.
5. 好迪有工會(huì).而且我看到公布欄上有有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)的公告.不錯(cuò)!不錯(cuò)!
我是在一間私立學(xué)校畢業(yè)的,那學(xué)校就相當(dāng)于一民營(yíng)企業(yè).學(xué)校的一個(gè)重要的管理手段就是“扣工資”,我對(duì)此很厭惡,但是當(dāng)我認(rèn)真想想時(shí),我又覺得不以扣工資來管理也不行.
而在好迪,工人被扣工資的情況只有一種:不到飯?zhí)贸燥堄植惶崆案嬖V飯?zhí)枚斐衫速M(fèi).想不到會(huì)只有這一種情況.雖然我厭惡扣工資的方式,但是如果我作為管理者,我會(huì)把它當(dāng)法寶.想起以前學(xué)校員工的無奈，我覺得好迪的員工真的很幸福.
實(shí)習(xí)最后思考
其實(shí)這次也說不上是實(shí)習(xí)，只不過是參觀參觀而已。所以不能對(duì)此抱有太大的希望，即使是真正的實(shí)習(xí)，也正如龔老師講的那樣，我們實(shí)習(xí)中學(xué)到的僅僅是其中某 個(gè)領(lǐng)域的某個(gè)方面而已。龔老師在實(shí)習(xí)前已經(jīng)講了很清楚了，我們應(yīng)該要學(xué)好課本上的知識(shí).只有學(xué)好課本上的內(nèi)容，我們以后才會(huì)有更多的就業(yè)方向,才能更好的 融入以后的工作。“以后的路是很OPEN的.”中大好友上次反復(fù)對(duì)我說.所以我認(rèn)為在大學(xué)接下來的日子里不僅要系統(tǒng)的把專業(yè)知識(shí)學(xué)好,還要對(duì)其他方面的知 識(shí)有所了解.我想這對(duì)以后適應(yīng)社會(huì)時(shí)非常又幫助的.
其次,在寫這篇報(bào)告的過程中,通過上互聯(lián)網(wǎng)搜集資料也給了我不少收獲。
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