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實(shí)習(xí)報(bào)告

外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2023-04-22 09:10:34 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告范文

  在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲?以下是小編幫大家整理的關(guān)于外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

關(guān)于外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告范文

關(guān)于外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

  在不知閱歷了多少次面試之后,帶著振奮和激動(dòng),我開端了我的實(shí)習(xí)作業(yè)。以下是我的實(shí)習(xí)陳述總結(jié),敬請(qǐng)各位提出名貴定見。時(shí)刻消逝,我的實(shí)習(xí)行將完畢,最早,我抱著學(xué)習(xí)和練習(xí)的精力來到這兒,實(shí)習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子,我學(xué)到了許多書本上無法領(lǐng)會(huì)的常識(shí)。通過實(shí)習(xí),我感受頗多,得到許多新的知道,對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我對(duì)作業(yè),日子都有了一個(gè)全新的領(lǐng)會(huì)。往后便是社會(huì)上的一份子了,職責(zé)也將越來越重。

  一、實(shí)習(xí)概述

  實(shí)習(xí)時(shí)刻:xx

  實(shí)習(xí)xxxx公司

  實(shí)習(xí)意圖:通過本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我往后作業(yè)和學(xué)習(xí)奠定開端的常識(shí)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給咱們事務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

  2.報(bào)價(jià):咱們事務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,承認(rèn)貨品品名,類型,出產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方法,包裝標(biāo)準(zhǔn)及柜型等,并做好PerformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

  3.得到訂單:通過洽談,收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

  4.下出產(chǎn)訂單:得到客人的訂單承認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,組織作業(yè)計(jì)劃。

  5.事務(wù)批閱:事務(wù)部收到訂單后,首要做出事務(wù)審閱表。按出口合同審閱表的項(xiàng)目照實(shí)填寫,盡或許將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同批閱需附上客人訂單傳真件,與工廠的收買合同。審閱表要由事務(wù)員簽名,部分經(jīng)理批閱,再交辦理部人員審閱后才干履行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭錢等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行。合同批閱之后,制成出售訂單,交給部分進(jìn)程員跟進(jìn)。

  6.下達(dá)出產(chǎn)告知:事務(wù)部在承認(rèn)交貨期后,滿意下列狀況可下達(dá)出產(chǎn)告知,告知工廠按時(shí)出產(chǎn):假如是T/T付款的客戶,要承認(rèn)定金現(xiàn)已到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶,要先承認(rèn)付款是否現(xiàn)已抵達(dá)本地的西聯(lián)。

  7.驗(yàn)貨:在工廠把貨品出產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對(duì)所定貨品進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過關(guān),這些是有必要要進(jìn)行驗(yàn)證的,是底子原則,因?yàn)橐氚卜(wěn)客戶資源,這一部分就必定要做好的。

  8.制備底子文件。工廠供給的裝箱材料,制造出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。

  9.發(fā)貨:告知貨代來公司收貨。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

  10.承認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要告知客戶已發(fā)貨,而且一個(gè)星期左右要問詢客戶是否收到貨品。

  三、實(shí)習(xí)進(jìn)程

  挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè),作業(yè)相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首要,要恪守的便是時(shí)刻,按時(shí)上下班,關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來說要練習(xí)“坐”功。咱們每天都是坐在電腦前面,一坐便是好幾個(gè)小時(shí)。其次,要習(xí)氣作業(yè)的氣氛,底子上作業(yè)的時(shí)分仍是很嚴(yán)厲的,在嚴(yán)重的作業(yè)重要懂得調(diào)理。第三,就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運(yùn)用,復(fù)印,打印,傳真沒有幻想的簡略。關(guān)于咱們外貿(mào)事務(wù)員還要可以通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。了解

  SalesConfirmation,CommercialInvoice等各種單據(jù)是底子的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有幻想的難,只要將中文意思可以用簡略的文字表達(dá)清楚就行。

  信仰,堅(jiān)持到底是取得成功的最主要條件。

  成功的事務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開端的一段時(shí)刻我都自動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來逐步的我的客戶都會(huì)開端自動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶自動(dòng)打電話過來問好談天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的形象,對(duì)事務(wù)員來說,這些客戶資源是日后的潛在力。

  扎手的客戶是事務(wù)員的教師?蛻舻脑V苦應(yīng)當(dāng)被視為崇高的言語,任何批判定見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的`訴苦:一、進(jìn)步客戶的滿意度,二、添加客戶認(rèn)牌購買傾向,三、豐盛的贏利。成交并非是出售作業(yè)的完畢,而是下次出售活動(dòng)的開端。出售作業(yè)不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)再三“從頭開端”。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  失利所嚇倒的人,有一點(diǎn)事務(wù)員不行忘掉,那便是從失利中取得的經(jīng)歷,遠(yuǎn)比從成功中取得的經(jīng)歷更簡略牢記在心。不能射中靶子決不歸咎于靶子。生意不成也決不是客戶的差錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)事務(wù)員成功的訣竅,他必定答復(fù):堅(jiān)持到底。世界上什么也不能替代執(zhí)著。天資不能——有天資但一事無成的人處處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人習(xí)以為常,教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處受阻的人多的是。唯有執(zhí)著和決計(jì)才是最重要的。記住:最早亮的燈最早滅。不要做一日之星。執(zhí)著才干持久。一個(gè)人到了年邁的時(shí)分,又窮又苦,那并不是那個(gè)人曾經(jīng)做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒有做。

  事務(wù)員必定要有強(qiáng)硬的心思接受才干。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的作業(yè)。有次和一客戶分明一向談的好好的,忽然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。可是下次再打電話給他時(shí),相同要記住堅(jiān)持滿臉笑臉,聲響愉快,如同前次不愉快的作業(yè)底子沒發(fā)生。

  在校園的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開端真的很難習(xí)氣,一切的人物和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來作業(yè),不再有人告知你,什么你該做什么不該做,也沒有教師在旁教你過錯(cuò)怎么改正,一旦犯了,就要去承當(dāng),這便是社會(huì)人的職責(zé).但與此一起,我覺得縱然有再多的無法,也要學(xué)著去習(xí)氣去戰(zhàn)勝。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去,加上在校園實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,讓我可以對(duì)外貿(mào)事務(wù)有開端的了解,很幸虧有時(shí)機(jī)可以觸摸到客戶,這關(guān)于我往后的作業(yè)和持續(xù)進(jìn)修都是一個(gè)很好的渠道。外貿(mào)看中的仍是經(jīng)歷,經(jīng)歷的累積對(duì)往后是一筆豐厚的財(cái)富。盡管開端很辛苦,可是遠(yuǎn)景很好。實(shí)習(xí)中搭檔和老總的對(duì)我的協(xié)助很大,告知我做人干事。往后的路還很長,要學(xué)的還許多,我期望可以走好每一步。

  在我的實(shí)習(xí)期中,有高興也有傷心的時(shí)分,有難忘的作業(yè),也有碰到困難問題的時(shí)分,這一切我都一向盡力地去戰(zhàn)勝,并盡自己的盡力去做好!我信任,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和作業(yè)路途上了,我會(huì)愈加盡力用心的走下去!

關(guān)于外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:3月3日—5月3日

  地點(diǎn):深圳市福華路京海花園30a、香港麗江電子有限公司

  二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

  實(shí)習(xí)目的:

  1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

  2、通過本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程 3、通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

  實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

  三、實(shí)習(xí)要求

  嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過程積極思考,積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

  四、實(shí)習(xí)形式

  以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  時(shí)間飛快,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡單介紹。

  香港麗江電子有限公司成立于xx年,經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,使麗江公司與客戶在互利中共同成長!罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,資源充足,庫存真實(shí)”我們的目標(biāo):成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。

  為了提高公司效率,增加公司利潤,公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,分別是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,hk potential electronics co.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報(bào)價(jià).

  3月3號(hào),我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的`一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

  1、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

  2、報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

  3、得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。

  4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃。

  5、業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

  6、下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn):

  6.1:如果是l/c付款的客戶,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

  6.2:如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

  6.3:如果是放帳客戶,或通過銀行d/a等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。 您可以訪問中國科教評(píng)價(jià)看相關(guān)的xx。

  7、 驗(yàn)貨

  7.1:在交貨期期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

  7.2:如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。

  7.3:如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

  8、制備基件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。

  9、商檢:如果是國家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

  (以下是船務(wù)流程)

  10、租船訂倉:

  10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款,通常客人會(huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,告知發(fā)貨意向,了解將要安排的出口口岸,船期等情況,q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知(ing order),通常在開船一周前可拿到定倉紙。

  10.2.如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi),應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期,運(yùn)價(jià),開船口岸等。經(jīng)比較,選擇價(jià)格優(yōu)惠,信譽(yù)好,船期合適的船公司,并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉,程序同上。

  10.3.如果貨物不夠一個(gè)小柜,需走散貨時(shí),向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時(shí),還要了解截關(guān)時(shí)間,入倉報(bào)關(guān)要求,等內(nèi)容。

  10.4.向運(yùn)輸公司定倉時(shí),一定要傳真書面定倉紙,注明所定船期,柜型及數(shù)量,目的港等內(nèi)容,以避免差錯(cuò)。

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