學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
1.實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，也是我們在學(xué)校的最后一門課。通過在職實(shí)踐，可以加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，驗(yàn)證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，加深對(duì)工程造價(jià)專業(yè)的理解，獲得課堂外的實(shí)踐知識(shí)；同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力，為將來進(jìn)入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中理解和適應(yīng)社會(huì)。
2.公司簡介
Xxxx建設(shè)工程咨詢有限公司主要從事建設(shè)工程科學(xué)技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的建設(shè)工程造價(jià)咨詢、項(xiàng)目管理服務(wù)、建設(shè)工程招標(biāo)代理、技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)咨詢和企業(yè)管理咨詢。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1熟悉工程圖紙和一般說明
學(xué)習(xí)建筑的第一步是學(xué)會(huì)看圖。先看一個(gè)項(xiàng)目的大概描述，再看平面圖、立面圖、剖面圖，再看每個(gè)圖中的節(jié)點(diǎn)。如果圖中有不清楚的地方，應(yīng)該馬上去。我相信，如果你花時(shí)間仔細(xì)閱讀圖紙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些繪圖問題，如平面圖和立面圖的尺寸是否一致，每個(gè)標(biāo)記的節(jié)點(diǎn)圖是否可以找到，基層的做法是否完整。如果發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)提出畫圖問題，等待他們的回復(fù)。所以熟悉圖紙，一般說明等信息是很有用的。
3.2工程量的計(jì)算
在職實(shí)習(xí)最重要的部分就是算量。我最近計(jì)算了大西洋3Q項(xiàng)目招標(biāo)圖中的地面、吊頂、墻體、隔墻的工程量。估算一般比較粗糙，計(jì)算出來的工程量會(huì)比實(shí)際大，因?yàn)樵诠浪愕墓こ讨�，不需要扣除門窗洞口面積，但是施工圖出來后會(huì)重新計(jì)算。這個(gè)時(shí)候會(huì)扣除開口的面積，計(jì)算會(huì)更仔細(xì)。在計(jì)算的過程中，我也遇到了一些問題:這個(gè)項(xiàng)目有夾層，所以在計(jì)算金額的時(shí)候，要分清一樓有哪些位置已經(jīng)計(jì)算過了，在計(jì)算夾層的時(shí)候不能重復(fù)計(jì)算，否則就有問題了；計(jì)算隔斷時(shí)，把單面石膏板和雙面石膏板分開，直的和彎的玻璃隔斷，因?yàn)閮r(jià)格不一樣；數(shù)墻面是為了區(qū)分刷乳膠漆和墻紙。如果你把這些問題說清楚，你的估計(jì)就完了。我在計(jì)算螺旋樓梯的時(shí)候遇到了一個(gè)難題，就是螺旋樓梯扶手的長度沒有解決。后來師傅告訴我怎么算。其實(shí)你只需要知道它的高度和圓的周長，然后把這個(gè)高度和圓的周長作為三角形的兩個(gè)直角邊，計(jì)算斜邊的長度，就是扶手的長度。所以只要知道這個(gè)原理，就很簡單了。
3.3修改合同和結(jié)算報(bào)告
有時(shí)候師傅會(huì)讓我?guī)兔π薷膸讉�(gè)合同和結(jié)算報(bào)告，主要是做一個(gè)列表的'形式，然后更改合同的名稱、編號(hào)、發(fā)包人、供應(yīng)商、收貨人以及提交審批的金額、審核的金額、結(jié)算報(bào)告中減少的金額等信息，這也需要一定的耐心和細(xì)心，金額不能有誤。
3.4龍湖項(xiàng)目實(shí)地考察
因?yàn)楣镜男枰�，讓我每周去龍湖�?xiàng)目一次，整理圖紙，提交賬單，做修改等事情，有時(shí)候會(huì)去工地看看。在參觀工地的過程中，我也知道了一些我以前沒聽過的話，就像格構(gòu)柱一樣，它的作用是承受軸向力和側(cè)向力。特點(diǎn)是材料區(qū)遠(yuǎn)離慣性軸布置，可以保證在相同的軸向抗力條件下，構(gòu)件的抗彎性能得到增強(qiáng)，節(jié)省材料，了解網(wǎng)格。我也看到了鋼筋的綁扎方法，了解到很多構(gòu)件都是提前預(yù)制好再送到現(xiàn)場，而且這些預(yù)制構(gòu)件表面一定要打毛，因?yàn)楣と嗽谏厦娣蓬A(yù)制構(gòu)件需要重新澆混凝土，打毛的效果是為了更好的和混凝土連接。
3.5成本管理培訓(xùn)的全過程
最近，公司開展了全過程成本管理培訓(xùn)，目標(biāo)是控制成本。全過程成本管理分為四個(gè)階段:前期、招投標(biāo)階段、合同執(zhí)行階段和結(jié)算階段。前期是估算，是四個(gè)階段中最重要的，因?yàn)楣浪汶A段是確定目標(biāo)成本的關(guān)鍵，前期的優(yōu)化空間最大；招標(biāo)階段包括招標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、詢價(jià)和定標(biāo)。投標(biāo)時(shí)，可以提前做好標(biāo)底，作為確定投標(biāo)的參考；合同執(zhí)行階段包括施工圖預(yù)算、進(jìn)度款準(zhǔn)備、變更估算、變更審查等。結(jié)算是指施工圖預(yù)算、變更、現(xiàn)場未完成內(nèi)容、差異、索賠、扣除等費(fèi)用的總和。
4.實(shí)習(xí)總結(jié)
不知不覺，在公司實(shí)習(xí)了9個(gè)月，期間我意識(shí)到了溝通的重要性。建筑業(yè)是一個(gè)涉及很多人的行業(yè)。你會(huì)接觸到各種各樣的人，和這么復(fù)雜的社交圈打交道。你可以從他們身上學(xué)到很多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，提升自己的潛力，通過不同的接觸提升自己的溝通潛力。
即將畢業(yè)，相信自己以后的生活會(huì)經(jīng)歷更多的事情，也相信自己的努力會(huì)讓自己以后的工作更好。這九個(gè)月的實(shí)習(xí)是苦的，也是累的，但更多的是獲得知識(shí)后的喜悅。他們從專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐技能、人際交往、企業(yè)管理等方面學(xué)到了很多。，也學(xué)到了很多道理，總結(jié)了很多小經(jīng)驗(yàn)，這些都是在學(xué)校學(xué)不到，看不到，體會(huì)不到的。我會(huì)繼續(xù)去理解和欣賞實(shí)習(xí)中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，認(rèn)真規(guī)劃自己的人生，讓自己在以后的生活中越來越好。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。受益匪淺，也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了基礎(chǔ)。畢業(yè)后的幾個(gè)月，我在佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部實(shí)習(xí)�，F(xiàn)在我將逐一陳述這次實(shí)習(xí)的認(rèn)知和體會(huì)。
一、實(shí)習(xí)單位介紹:
潮安縣立信不銹鋼設(shè)備有限公司成立于1986年，經(jīng)過20多年的努力和進(jìn)取，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有數(shù)百名員工和一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。我們有一支技術(shù)精湛、敬業(yè)奉獻(xiàn)的科技團(tuán)隊(duì)，有一支管理生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)。我們致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。我公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼菱形板和不銹鋼旋梭門花。公司有一個(gè)總部和兩個(gè)分公司。公司總部設(shè)在潮州，主要生產(chǎn)不銹鋼板材，為子公司提供產(chǎn)品；深圳分公司是香港左友陳門實(shí)習(xí)集團(tuán)的子公司，主要銷售各種裝飾門、防盜門等產(chǎn)品，佛山分公司是佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部，主要銷售不銹鋼板材等各種不銹鋼產(chǎn)品。
我的實(shí)習(xí)是佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部。
二、實(shí)習(xí)過程:
20xx年3月20日通過佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部面試，20xx年3月22日上班第一天。20xx年5月22日，我在寫這個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告�；仡欉@近一年的實(shí)習(xí)，有笑有淚，所有的喜怒哀樂都在心里。在三個(gè)月的校外培訓(xùn)中，我在社會(huì)上努力工作，逐漸站穩(wěn)了腳跟，得到了最快的成長。
(一)實(shí)習(xí)職位:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí):
包括不銹鋼板產(chǎn)品的一般知識(shí)，行業(yè)行情等。然而，不銹鋼是一種復(fù)雜的產(chǎn)品。由于礦產(chǎn)資源的不斷減少，市場每天都在變化，所以不銹鋼的價(jià)格每天都在變化。所以一時(shí)半會(huì)兒是不可能學(xué)到全部產(chǎn)品知識(shí)的。我需要每天不斷的提高自己的產(chǎn)品知識(shí)，不明白的地方隨時(shí)咨詢同事和上級(jí)。
2.阿里巴巴國際站后臺(tái)管理:
產(chǎn)品發(fā)布、信息更新、櫥窗設(shè)置、展廳裝修、查詢回復(fù)和管理等。
3.企業(yè)郵箱管理:
通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶。
4.接待客戶:
這樣相對(duì)被動(dòng)。一般顧客都是主動(dòng)來我們店的。不能盲目找客戶大海撈針。所以我現(xiàn)場招待國外客戶的機(jī)會(huì)很少。自從實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來，我接待了幾個(gè)外國客戶。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷:
通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶。和一些用心很高的客戶溝通，討論各種交易。這主要是為一些進(jìn)出口公司，外貿(mào)人員和其他買家想賺取中間差價(jià)或傭金。
6.國內(nèi)業(yè)務(wù):
管理阿里巴巴國內(nèi)站還包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺(tái)后臺(tái)，在平臺(tái)上接待來訪客戶，充當(dāng)公司的網(wǎng)絡(luò)客戶。在“我的鋼鐵網(wǎng)”上維護(hù)公司的網(wǎng)頁，與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)商進(jìn)行溝通。
7.參加阿里巴巴舉辦的一些培訓(xùn):
包括現(xiàn)場培訓(xùn)和在線培訓(xùn)，主要是關(guān)于一些電商平臺(tái)推廣秘籍，國外客戶接待，查詢回復(fù)技巧等等。
(三)實(shí)習(xí)中印象深刻的人——我的老板。
雖然我的老板不是一個(gè)高學(xué)歷的人，但她是一個(gè)非常聰明的女人。在工作中，她不僅知道如何引導(dǎo)下屬全心全意對(duì)待工作，建立良好的工作氛圍，還知道如何與同事相處，如何在生活中平衡工作和家庭。老板跟我說，不管你做什么工作，面對(duì)的工作環(huán)境是寬松還是嚴(yán)格，都要努力。不要讓你的老板轉(zhuǎn)身開始休假。沒有監(jiān)督，你就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，不斷提升自己，才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會(huì)擔(dān)心自己的未來，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，在任何公司都會(huì)受到歡迎。在立信實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，深深體會(huì)到現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來；艱巨的任務(wù)可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的.才華，與同事的合作可以培養(yǎng)我們的個(gè)性，與客戶的交流可以培養(yǎng)我們的性格。生活不僅僅是為了現(xiàn)在，而是為了更長遠(yuǎn)的未來。
三、實(shí)習(xí)感悟:
有句話叫大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人，小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事。這是對(duì)我實(shí)習(xí)最好的比喻。因?yàn)槭切」�，人際糾紛不多，更需要學(xué)會(huì)做事。因?yàn)樾」痉止げ皇呛苊鞔_，每個(gè)崗位，無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)習(xí)工作的每一個(gè)流程是非常重要的。俗話說，執(zhí)行第一，理論第二！這樣做的好處是可以培養(yǎng)一個(gè)人的實(shí)踐能力，但不能像大公司一樣有完善的管理體系和團(tuán)隊(duì)理念。
曾經(jīng)想過放棄這份工作，逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但從未真正放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢，我要獨(dú)立面對(duì)自己的第一份工作，我要相信自己是最好的。帶著不斷的煎熬和努力，帶著善待他人的態(tài)度，我終于融入了工作氛圍。在工作中，我不僅需要做好自己的工作，還需要協(xié)助前臺(tái)完成一些小任務(wù)。比如整理會(huì)議室，整理陳列柜，添加新產(chǎn)品樣品。也許，很多人認(rèn)為，這些與自己職責(zé)無關(guān)的工作，可以隨便處理。但是，我老板的意圖是，一個(gè)連一些小事都做不好的人，怎么可能成為偉大的事業(yè)呢？她的目的是訓(xùn)練我做小事要有耐心。在同事的協(xié)調(diào)下，在上級(jí)的不斷指導(dǎo)下，我在新工作中逐漸改善了自己的缺點(diǎn)。
我已經(jīng)脫離社會(huì)半年了，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。你不可能像學(xué)生時(shí)代那樣自由。校外企業(yè)的在職實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，使我們能夠更好地將理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的商業(yè)知識(shí)，甚至比理論知識(shí)更實(shí)用。而且這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他應(yīng)屆畢業(yè)生，我們贏在起點(diǎn)！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)者，我們應(yīng)該時(shí)刻遵守規(guī)則，做好本職工作，肩負(fù)起我們需要承擔(dān)的責(zé)任。做了兩份不同的工作后，我逐漸意識(shí)到，每份工作或工作環(huán)境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶等等。這些都是一份成功的工作必須經(jīng)歷的感受和必要的財(cái)富。如果你每天帶著感恩的心去工作，并且時(shí)刻牢記“有工作就要懂得感恩”的原則，你一定會(huì)收獲很多。在你收獲很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、大度。這樣，你就走上了成功的道路。
這份工作，讓我深深體會(huì)到:如何做好自我管理，對(duì)于一個(gè)剛從社會(huì)走出來的學(xué)生來說很重要。自我管理對(duì)一個(gè)人的心態(tài)和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人，也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，留點(diǎn)時(shí)間單獨(dú)思考。這樣你就有足夠的時(shí)間去思考、反思或者沉淀和消化，然后新的一天就開始了。其次，做好情緒管理，不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒，不要太夸張，起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩(wěn)定的情緒。第三，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)發(fā)展。學(xué)習(xí)管理是成功的唯一途徑。
最后，感謝你這段曲折的時(shí)間，感謝我的公司，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我的重視和培養(yǎng)，感謝我遇到的同事。一路上你的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿了激情和勇氣。短短兩個(gè)月就讓我認(rèn)識(shí)了很多好老師和樂于助人的朋友，讓我從知識(shí)的海洋中吸取知識(shí)，不斷提升自己，讓我有機(jī)會(huì)充分運(yùn)用所學(xué)去實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。同時(shí)也要感謝導(dǎo)師們的辛苦！
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
1.實(shí)習(xí)基本情況
為了更好的適應(yīng)畢業(yè)后的社會(huì)工作，學(xué)校要求大三實(shí)行“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)方針。為了符合學(xué)校政策，我還找了實(shí)習(xí)單位，完成了這所大學(xué)的最后一門課程。
(1)實(shí)習(xí)職位
銷售代表
(2)實(shí)習(xí)時(shí)間
3月30日至6月30日
(3)實(shí)習(xí)的目的
轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，畢業(yè)的鐘聲即將敲響。這是畢業(yè)生將課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中的唯一途徑。
實(shí)習(xí)不僅僅是實(shí)習(xí)。很多畢業(yè)生為了積累經(jīng)驗(yàn)，想盡辦法找實(shí)習(xí)工作，也有人從不斷變化的實(shí)習(xí)工作中想盡辦法找合適的工作，也有人干脆想方設(shè)法打發(fā)時(shí)間，躲在實(shí)習(xí)的外衣下，不愿面對(duì)找工作獨(dú)立生活的現(xiàn)實(shí)。無論如何，實(shí)習(xí)工作的頻繁變動(dòng)和正式工作的頻繁變動(dòng)是一樣的，到處都是味道。
用人單位也會(huì)對(duì)短期內(nèi)頻繁跳槽的求職者提出大問號(hào)，認(rèn)為這樣的求職者缺乏穩(wěn)定性和計(jì)劃性。它對(duì)企業(yè)的員工穩(wěn)定和文化發(fā)展產(chǎn)生了不良影響。
對(duì)于很多大學(xué)生來說，專業(yè)能“學(xué)以致用”才是最理想的。目前，“工作與專業(yè)不對(duì)口”也是當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢之一。
大學(xué)生在選擇實(shí)習(xí)的時(shí)候，不必對(duì)專業(yè)對(duì)口的人過于“癡迷”。他們應(yīng)該考慮更多的興趣嘗試，在探索中找到自己的專業(yè)興趣點(diǎn)。只有這樣，他們才能避免畢業(yè)后短期內(nèi)頻繁跳槽。
為未來鋪路據(jù)調(diào)查，超過60%的應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為，獲得相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是實(shí)習(xí)的真正目的。他們希望從實(shí)習(xí)中找到自己的工作方向，也是一個(gè)了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)和工作的緩沖，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著重要的作用。它可以幫助學(xué)生實(shí)踐所學(xué)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)識(shí)自己與專業(yè)化的差距。
雖然很多實(shí)習(xí)生對(duì)工資和“打雜”身份都有負(fù)面的感受，但從長遠(yuǎn)來看，實(shí)習(xí)更方便他們找到自己的職業(yè)定位，讓簡歷完整生動(dòng)。有計(jì)劃、有針對(duì)性的實(shí)習(xí)，有助于你了解自己想從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)或轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，為部分學(xué)生畢業(yè)后正式就業(yè)鋪平道路。
(4)實(shí)習(xí)單位介紹
xxxx年3月，我有幸來到天津奧索企業(yè)管理有限公司。公司成立于1997年，總部設(shè)在山東省濟(jì)南市。它是一家以民營資本為主體，融國有資本和外資于一體的多元化企業(yè)。奧索集團(tuán)的核心優(yōu)勢在于營銷策劃和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，集團(tuán)致力于打造中國最好的營銷團(tuán)隊(duì)。奧索集團(tuán)在中國保健品領(lǐng)域取得了卓越的成就。主要從事具有生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和保健品的'研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司堅(jiān)持“愛與創(chuàng)造”的企業(yè)理念。公司本著“起跑線上沒有高度，路上有人才”的用人理念，打造了一支集管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的精英團(tuán)隊(duì)，為奧索企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司非常重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。“招聘人才、培養(yǎng)人才、用好人才、善待人才”的人力資源戰(zhàn)略為公司吸收了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍為每位員工提供了理想的職業(yè)舞臺(tái)；豐厚的薪酬福利待遇和豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)充分體現(xiàn)了公司員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是最重要的業(yè)務(wù)，顧客至上。由于良好的質(zhì)量和服務(wù)，我們公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
二、實(shí)習(xí)過程
剛來公司工作的時(shí)候，主要是培訓(xùn)三個(gè)星期。首先，主要介紹了我公司的歷史、文化背景、現(xiàn)狀和未來發(fā)展。之后的培訓(xùn)主要集中在企業(yè)和產(chǎn)品的介紹、案例特色的應(yīng)用以及相關(guān)銷售技能的培訓(xùn)。在后來的實(shí)訓(xùn)中，我覺得有些工作無法展開，不知所措。
正式工作的第一天，領(lǐng)導(dǎo)就給我派了一個(gè)師傅，全程指導(dǎo)我的工作，再次給我們介紹了企業(yè)文化，相關(guān)的企業(yè)介紹，以及公司需要遵守的一些規(guī)章制度。平時(shí)和同事相處的時(shí)候，還好年齡差距不大，還好有師傅溫柔指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn)和同事相處并不難。他們善于做事，有很大的氣度。我也慢慢融入這個(gè)大家庭，感謝這位前輩的春春教育。論文總會(huì)覺得膚淺，從來不知道這件事去實(shí)踐。在短暫的實(shí)習(xí)中，我深深感受到自己知識(shí)的膚淺，以及在實(shí)際應(yīng)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。
沒有一定的耐心和細(xì)心，很難做這樣重復(fù)的工作。從那以后，我每天都沉浸在產(chǎn)品知識(shí)、病理學(xué)等方面。剛開始工作的時(shí)候，讓我熟悉一下產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售流程。因?yàn)槲艺诹私夤镜倪^程中，公司暫時(shí)給我分配了一份工作。
第一個(gè)接觸就是如何融入工作，把公司的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。我公司辦理工作的基本業(yè)務(wù)流程是:首先銷售人員會(huì)發(fā)傳單收集資源，根據(jù)資源進(jìn)行預(yù)約電話，然后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拜訪客戶，取得客戶的一定了解，讓客戶填寫回訪單。第二次拜訪介紹了我們公司及其產(chǎn)品，直接邀請客戶參加我們的讀書會(huì)，然后來參加公司組織的會(huì)議營銷，邀請專家講解一些相關(guān)的病理知識(shí)，并做了一些相關(guān)的檢查，根據(jù)不同的檢查為客戶提供了不同的選擇方案。在工作中，首先我覺得要把握客戶的心理。有的客戶比較直接，要簡化話題。有些客戶更注重學(xué)術(shù)，所以我們應(yīng)該在學(xué)術(shù)表達(dá)上多下功夫。無論什么樣的客戶，都要在聊天中盡量了解他們的需求。參觀前要做好充分的準(zhǔn)備，在聊天中注意語言表達(dá)。然后我們會(huì)根據(jù)客戶填寫的回訪單逐一解決問題！
在第一次收單的過程中，遇到了很多拒絕我的人，我當(dāng)時(shí)很害怕。一個(gè)人的拒絕導(dǎo)致我再也沒有把賬單寄給第二個(gè)人。因?yàn)榕卤桓嗳司芙^。我的主人一直試圖開導(dǎo)我。他說:如果不是他們的事，就是他們自己的事。他不應(yīng)該解釋說他失去了健康的機(jī)會(huì)，我們也可以把這些賬單寄給更多有需要的人。就這樣，我融入了我們富達(dá)平家。而且也慢慢接受了被拒絕的可能，開始對(duì)自己的工作充滿信心。當(dāng)我看到帶走我們福達(dá)平的叔叔阿姨們的尸體被整理好后，我也看到他們臉上掛滿了笑容。這個(gè)時(shí)候，我覺得很滿足。
在回家的路上，我還遇到了不讓我進(jìn)屋的叔叔阿姨。雖然心里還是很難受，但還是足夠堅(jiān)強(qiáng)，可以繼續(xù)下一次的家訪。當(dāng)然也有很多熱心的叔叔阿姨在照顧我，關(guān)心我。所以無論在工作中遇到什么樣的待遇，我都會(huì)以平常心對(duì)待他們。這份工作，對(duì)我來說，既辛苦又溫暖，所以無論如何，我都會(huì)堅(jiān)持下去，把工作做好。
時(shí)間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，在奧索企業(yè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我接觸到了真實(shí)的規(guī)模和工作，親手簽了賬。我真的從課本走向了現(xiàn)實(shí)，從抽象的理論走向了豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活，對(duì)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程有了細(xì)致的了解，使我對(duì)一個(gè)公司運(yùn)營模式的認(rèn)識(shí)從純粹的理性上升到了實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深層次的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)校，我一直以為自己在學(xué)語文，這不符合實(shí)際，但是我在三年大學(xué)生活中學(xué)到的很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴都可以代入到工作中。比如如何與人相處，真誠待人，比如無論做什么都需要以踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)。這一刻，我真正體會(huì)到了實(shí)習(xí)中“活到老學(xué)到老”的意義。實(shí)際工作能力不是書本上能教給我們的，必須通過實(shí)際工作來積累和加強(qiáng)。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)
在奧索企業(yè)，我學(xué)會(huì)了以下求職心態(tài):
(一)不斷學(xué)習(xí)，不斷完善理論守恒
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷吸收新信息、獲得職業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕的學(xué)生，我們應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作熱情的重要途徑。上班后會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用優(yōu)秀的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，用廣博的社會(huì)知識(shí)開闊眼界。
(二)努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換
理論只有付諸實(shí)踐，理論本身的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)，理論只有付諸實(shí)踐，理論才能檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，只有通過實(shí)踐才能鍛煉他的素質(zhì)，才能體現(xiàn)他的意志。一定要投身于實(shí)際工作和生活，有意識(shí)地轉(zhuǎn)變這個(gè)角色。
(三)提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)是開始，也是結(jié)束。展現(xiàn)在你面前的，是一片讓你馳騁的沃土，你清晰地感受到了責(zé)任的沉重。在以后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷完善自己，努力創(chuàng)造成績，不斷創(chuàng)造更多的價(jià)值。
其實(shí)實(shí)習(xí)只是一個(gè)接觸社會(huì)的過程。大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己未來的發(fā)展，而不僅僅是為了積累工作經(jīng)驗(yàn)。只有聰明勇敢，他們才能在這個(gè)社會(huì)上取得成功。實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位是雙贏的關(guān)系。有價(jià)值的努力必須有價(jià)值的回報(bào)。沒有慈善實(shí)習(xí)崗位。能為用人單位創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生是對(duì)方需要的，而理性考慮實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給實(shí)習(xí)生更多鍛煉的機(jī)會(huì)。
在實(shí)踐中，我嚴(yán)格遵循實(shí)踐規(guī)則。作為一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求。希望以最初的學(xué)習(xí)熱情對(duì)待以后的每一項(xiàng)任務(wù)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖然經(jīng)常覺得很苦很累，但是苦的時(shí)候很開心，累的時(shí)候很有趣，都很積極，很努力，很認(rèn)真。
這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣。很多同學(xué)認(rèn)為自己以后有能力進(jìn)入企業(yè)。從這個(gè)角度來說，我們在大學(xué)里學(xué)到了很多，但就是感受不到。所以要有就業(yè)危機(jī)感，但不要自卑，也不要過于擔(dān)心，否則會(huì)妨礙學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我們能做的就是吸收更多的知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)。
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