大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告[通用2篇]
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么,報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編幫大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對(duì),但我還是有很多的感悟。
我本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段:高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
。ㄒ唬└咝4黉N(xiāo)活動(dòng)期(xx月xx日——xx月xx日)
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng),包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,中期的華農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬(wàn),年消費(fèi)額到達(dá)30億,近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。
因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì),搞過(guò)很多活動(dòng),所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水,為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。
從我來(lái)說(shuō),首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,有著其自身的消費(fèi)行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時(shí)尚,追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng),如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。
。ǘ╅T(mén)市零售學(xué)習(xí)期(xx月xx日——xx月xx日)
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員,至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,我要證明自己的能力,我不能因?yàn)樽约哼是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。
但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí),我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好,什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受,這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài),小月光應(yīng)該最受,結(jié)果卻恰恰相反。
其次,在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨,這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次,柜臺(tái)本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶(hù)。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏(yíng)得了他們的好感,也贏(yíng)得了我們的市場(chǎng)。
。ㄈ┪洳袌(chǎng)開(kāi)發(fā)期(xx月xx日——xx月xx日)
終于有一天,老板對(duì)我說(shuō),準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng),其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下?梢(jiàn)武昌的.戰(zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。
因?yàn)槲洳@塊,一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò),但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無(wú)人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機(jī),缺少?gòu)V告支持,此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。
因?yàn)檫@些原因,一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng),F(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),如果真的要進(jìn)入的話(huà),按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。
難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門(mén)市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問(wèn)題不大,畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭,下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知,這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷,F(xiàn)在做mp3的太多了,許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián),馬上跑來(lái)湊熱鬧,見(jiàn)利潤(rùn)降低,就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠(chǎng)家撤撤出后,售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了,許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析,我覺(jué)得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:
1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶(hù)放心,也方便與客戶(hù)的溝通;
2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶(hù)表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,另外,公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手:一個(gè)協(xié)助我的工作,一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面,到我離開(kāi)時(shí),已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作?上У氖牵(dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng),一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時(shí),由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開(kāi)了。
四、實(shí)習(xí)感悟
本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對(duì),但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
。ǘ⿵奈业膶(zhuān)業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。
。ㄈ┙(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發(fā)展有其先天不足,那就是過(guò)于孤單,周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱(chēng)的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
開(kāi)學(xué)第三、四周我們進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的目的是鞏固理論知識(shí),培養(yǎng)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,拓寬視野,增強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)念,接觸社會(huì)。在實(shí)習(xí)期間,我不斷的明確實(shí)習(xí)的目的和找出自己需要提高的方面。
此次實(shí)習(xí)我們?nèi)チ藘蓚(gè)城市,歸納實(shí)習(xí)之行目的地:1新鄉(xiāng),2濟(jì)南。
一、新鄉(xiāng)企業(yè)參觀(guān)
1、新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承設(shè)備股份有限公司
公司簡(jiǎn)介:新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承裝備股份有限公司,是專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)控軸承專(zhuān)用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè),數(shù)控軸承磨超自動(dòng)線(xiàn)從微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列產(chǎn)品共100多個(gè)品種規(guī)格;產(chǎn)品普遍采用數(shù)字控制技術(shù),交流伺服,多伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù),觸摸屏人機(jī)界面技術(shù),完整的屏幕顯示集預(yù)置調(diào)整開(kāi)關(guān)等控制技術(shù),產(chǎn)品主要為國(guó)家“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的高精度、靜音、超靜音軸承和航天航空、汽車(chē)高速機(jī)車(chē)、泵類(lèi)所需的高壽命、耐腐蝕專(zhuān)用軸承提供新一代數(shù)控制造裝備,產(chǎn)品可替代進(jìn)口。
在公司技術(shù)高工的帶領(lǐng)下,我們參觀(guān)了公司數(shù)控軸承機(jī)床的生產(chǎn)過(guò)程,數(shù)控軸承磨床的總裝生產(chǎn)線(xiàn),及一些基本結(jié)構(gòu)的組裝和檢測(cè),還有最后的電路安裝和質(zhì)檢。以前在洛陽(yáng)一拖是參觀(guān)數(shù)控機(jī)床制造我們所需的各類(lèi)零件,而在這我們看到了機(jī)器的制造。在實(shí)習(xí)之余感受到我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。
2、新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司
公司簡(jiǎn)介:新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司(原新鄉(xiāng)化學(xué)纖維廠(chǎng))是我國(guó)生產(chǎn)化纖紡織原料的大型一類(lèi)國(guó)有獨(dú)資企業(yè),是全國(guó)520家重點(diǎn)企業(yè)和河南省30家重點(diǎn)企業(yè)之一。公司擁有總資產(chǎn)40億元,占地面積310多萬(wàn)平方米;生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益在中國(guó)粘膠纖維行業(yè)中名列前茅,多次躋身“中國(guó)化纖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”。主要產(chǎn)品有半連續(xù)紡粘膠人造絲、連續(xù)紡粘膠人造絲、粘膠短纖維、滌綸民用長(zhǎng)絲、氨綸共五大系列100多個(gè)品種。近年來(lái)又研制出了竹漿粘膠纖維、大豆粘膠纖維等10個(gè)品種的功能化纖維,申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利30多項(xiàng),產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)為“白鷺”牌。
在參觀(guān)完日升公司后,我們乘車(chē)趕到白鷺化纖集團(tuán),中午吃完飯后經(jīng)過(guò)短暫的休息,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們列隊(duì)進(jìn)入車(chē)間。
黏膠纖維的生產(chǎn)工藝流程如下:漿柏的制備→紡絲原液的制備→紡絲(長(zhǎng)絲短絲) →后處理→成品
下面將各個(gè)車(chē)間的實(shí)習(xí)內(nèi)容整理如下:
(一)棉漿車(chē)間
該車(chē)間類(lèi)似于造紙,其工藝流程為:棉短絨→開(kāi)棉→預(yù)浸投料→蒸煮→黑液蒸煮→打漿→網(wǎng)帶洗滌→前精選→氯堿化→漂白→真空洗滌→后精選→抄漿→打包→入庫(kù)。
蒸煮的目的是降低聚合度,除去大部分半纖維素和其它非纖維素化合物。
。ǘ┰很(chē)間
我們首先參觀(guān)了二原液車(chē)間,接著一原液,兩車(chē)間設(shè)備基本相同。
工藝流程為: 投料→浸漬→壓榨→粉碎→堿纖維素→老成→稱(chēng)量→黃化→纖維素黃酸酯→溶解攪拌→過(guò)濾→抽真空→粘膠液。
粉碎是為了將壓榨后的'非常致密的堿纖維素粉碎成細(xì)小的松屑狀,增大表面積,利于后續(xù)中的各步反應(yīng)能更加均勻的進(jìn)行。
。ㄈ╅L(zhǎng)絲車(chē)間
長(zhǎng)絲車(chē)間采用R535型半連續(xù)紡絲機(jī),后處理采用國(guó)際先進(jìn)的壓洗工藝,年產(chǎn)2800噸。長(zhǎng)絲又稱(chēng)“人造絲”,用來(lái)作高檔西裝和襯衫的領(lǐng)子,彈性褲等。
工藝流程為:黏膠液→凝固浴→拉伸→絲餅→后處理→絡(luò)筒→分級(jí)和包裝。
后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉,脫硫以及除掉一些金屬雜質(zhì)。這些雜質(zhì)的存在對(duì)纖維質(zhì)量及其紡織加工有很大影響,故必須加以清除。新鄉(xiāng)化纖的后處理工序?yàn)椋核础摿颉础住础嵯础础嫌汀娓伞虬?/p>
。ㄋ模┒探z車(chē)間
短絲和長(zhǎng)絲的工藝基本相同,主要的不同點(diǎn):短絲的噴絲頭孔數(shù)多,達(dá)上萬(wàn)個(gè);短絲要經(jīng)過(guò)集束處理;成形為雙浴成型;拉伸由三個(gè)階段組成,即噴絲頭拉伸、導(dǎo)盤(pán)拉伸和塑化拉伸;短絲要切斷。
。ㄎ澹┖铣衫w維
新鄉(xiāng)化纖主要生產(chǎn)滌綸,采用的是切片紡絲工藝,熔體紡絲法,紡絲設(shè)備為螺桿擠出機(jī)以及吹風(fēng)系統(tǒng)等。聚酯纖維的優(yōu)點(diǎn):斷裂強(qiáng)度和彈性模量高,回彈性適中,熱定型優(yōu)異,耐熱和耐光性好,形狀穩(wěn)定,織物具有洗可穿性,優(yōu)良的阻抗性(抗有機(jī)溶劑、肥皂、洗滌液、漂白液、氧化劑),較好的耐腐蝕性,對(duì)弱酸、堿等穩(wěn)定。缺點(diǎn)為:染色性差、吸濕性低、易在纖維上積聚靜電荷、織物易起球。
3、河南一工工具有限公司
公司簡(jiǎn)介:河南一工工具有限公司(原河南第一工具廠(chǎng))河南一工工具有限公司(原河南第一工具廠(chǎng))是國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)金屬切削刀具的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng),始建于1959年,是全國(guó)刀具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、中國(guó)刀具協(xié)會(huì)理事單位、中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)工具分會(huì)理事單位、國(guó)家批準(zhǔn)進(jìn)出口自主權(quán)企業(yè)單位、省級(jí)科技企業(yè)、省級(jí)技術(shù)中心、省級(jí)制造業(yè)信息化示范企業(yè)、國(guó)家二級(jí)計(jì)量單位,豫北地區(qū)熱處理中心。工廠(chǎng)經(jīng)軍民技術(shù)嫁接,設(shè)備精良,檢測(cè)手段完備,擁有優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì),在高精、高效、高可靠性孔加工專(zhuān)用刀具的開(kāi)發(fā)方面尤具特色。1996年在工具行業(yè)率先取得ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,建立有完善的質(zhì)量管理體系。
公司經(jīng)理熱情的向我們介紹一工工具有限公司的情況和各種工業(yè)常用的工具的生產(chǎn)。并強(qiáng)調(diào)了安全實(shí)習(xí),公司高工對(duì)我們進(jìn)行入廠(chǎng)安全教育,通過(guò)學(xué)習(xí)安規(guī),我了解到公司安全生產(chǎn)監(jiān)察管理網(wǎng)絡(luò)、安全生產(chǎn)基本常識(shí)、安全操作規(guī)程、勞動(dòng)保護(hù)相關(guān)規(guī)定、安全帽使用與管理、危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控管理、違章作業(yè)的處罰、消防安全、火災(zāi)救援和觸電急救等知識(shí)。在學(xué)習(xí)中,不斷的加強(qiáng)安全意識(shí),我覺(jué)的很有必要。比如了解到了一些生產(chǎn)中的不安全行為,我在以后進(jìn)入車(chē)間就會(huì)注意到這些不安全因素。
二、濟(jì)南的大學(xué)實(shí)驗(yàn)室參觀(guān)實(shí)習(xí)
結(jié)束在新鄉(xiāng)為期兩天的實(shí)習(xí),我們就乘火車(chē)來(lái)到濟(jì)南,我們實(shí)習(xí)的第二站。我們分別參觀(guān)了山東建筑大學(xué)和山東大學(xué)的機(jī)械實(shí)驗(yàn)室。山東建筑大學(xué)的與建筑相關(guān)的機(jī)電智能控制實(shí)驗(yàn)室開(kāi)拓了我的視野和發(fā)散了我的思維。智能控水,智能家居,智能停車(chē)場(chǎng)以及視頻監(jiān)控等等,這些日常我們生活所接觸的都與是基于機(jī)電專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。山東大學(xué)的機(jī)械工程實(shí)驗(yàn)室給我的感覺(jué)就是全面、專(zhuān)業(yè),小到基本零件,大到大型數(shù)控機(jī)床、加工中心。其中工廠(chǎng)全智能自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)模擬制作,讓我看到機(jī)械和智能控制的綜合應(yīng)用。
為期2周的參觀(guān)實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這次實(shí)習(xí)中我收獲頗豐,基本上完成了實(shí)習(xí)的目的。課內(nèi)的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足工作的需要,這就要求我們培養(yǎng)主動(dòng)的學(xué)習(xí)的作風(fēng),以此拓展自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。知識(shí)儲(chǔ)備是前進(jìn)的動(dòng)力。三人行必有我?guī),和同學(xué)和老師的交流也是一種學(xué)習(xí)過(guò)程。非常感謝關(guān)心和支持我們的老師。
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