大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　通過(guò)對(duì)西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)、公路橋梁的設(shè)計(jì)與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年5月27日-6月10日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　西柞高速公路、永咸高速公路的局部施工工地

　　西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長(zhǎng)64.714公里。

　　永壽至咸陽(yáng)公路是國(guó)家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內(nèi)的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成局部，是全國(guó)12條公路勘察設(shè)計(jì)典型示范工程之一。本工程是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽(yáng)高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　路基局部

　　路基的實(shí)習(xí)主要在永咸高速公路的局部施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

　　1.路基處理：

　　該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理方法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì)下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計(jì)盲溝。

　　對(duì)于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強(qiáng)夯法。比照二者機(jī)能后，該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表;然后就是按照設(shè)計(jì)要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計(jì);最后確定機(jī)械的夯實(shí)機(jī)能(120噸米，60噸米)。

　　另外，對(duì)結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對(duì)結(jié)構(gòu)物會(huì)有很大的影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級(jí)機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯，保證結(jié)構(gòu)物平安。

　　對(duì)于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機(jī)理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導(dǎo)致強(qiáng)度增加，穩(wěn)定性提高。

　　方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測(cè)定密實(shí)度;再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測(cè)密實(shí)度。壓實(shí)是應(yīng)注意：在機(jī)具類(lèi)型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時(shí)，那么宜先低后高)。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對(duì)于壓不到的邊角，應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以到達(dá)符合規(guī)定壓實(shí)度的`要求。

　　土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測(cè)壓實(shí)度。

　　碾壓機(jī)械采用羊足碾壓實(shí)。

　　2.橋涵：

　　高速公路由于等級(jí)高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。

　　這段咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)高架橋全長(zhǎng)980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變?cè)黾映休d力。

　　雙星溝大橋是一個(gè)2x85米T型鋼構(gòu)橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法�，F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計(jì)高度為51.5米，下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計(jì)。

　　路面局部

　　路面的實(shí)習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。

　　熱拌瀝青混合料適用于各種等級(jí)道路的瀝青面層。高速公路、一級(jí)公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應(yīng)采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類(lèi)應(yīng)根據(jù)具體條件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)合理選用。應(yīng)滿(mǎn)足耐久性、抗車(chē)轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機(jī)械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。

　　廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎(礫)石等，施工過(guò)程可分為瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸及現(xiàn)場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。

　　1.瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸

　　在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者那么在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機(jī)。

　　在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對(duì)所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計(jì)量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤(pán)熱拌的配合比及其

　　總重量(間歇式拌和機(jī))、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對(duì)試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。

　　材料的運(yùn)輸是靠卡車(chē)直接運(yùn)到施工路段進(jìn)行攤鋪。

　　2.鋪筑

　　鋪筑工序如下：

　　(1)基層準(zhǔn)備和放樣

　　面層鋪筑前，應(yīng)對(duì)基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。

　　為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測(cè)量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時(shí)，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線。高速公路和一級(jí)公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長(zhǎng)度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)看_實(shí)定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。

　　(2)攤鋪

　　瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級(jí)公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成局部為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推�、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使局部和發(fā)動(dòng)機(jī)等。

　　(3)碾壓

　　瀝青混合料攤鋪平整之后，應(yīng)趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應(yīng)符合規(guī)定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應(yīng)符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。

　　瀝青混合料碾壓過(guò)程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個(gè)階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機(jī)以1.5～2.0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100～120KN三輪壓路機(jī)或輪胎式壓路機(jī)復(fù)壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機(jī)

　　為3km/h;輪胎式壓路機(jī)為5km/h。復(fù)壓階段碾壓至穩(wěn)定無(wú)顯著輪跡為止。復(fù)壓是碾壓過(guò)程最重要的階段，混合料能否到達(dá)規(guī)定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復(fù)壓之后用60～80KN雙輪壓路機(jī)以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過(guò)程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面外表的平整。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　我們學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)了快四年了，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)很熟悉了。我們基本掌握了所有與會(huì)計(jì)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。但這些似乎只是理論。如果把這些理論性很強(qiáng)的東西付諸實(shí)際應(yīng)用，我們就無(wú)從下手，一無(wú)所知。于是來(lái)xx公司實(shí)習(xí)。

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　Xx公司

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　以前一直以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)，很強(qiáng)。就像我所有的工作一樣，我已經(jīng)掌握了規(guī)則，遵守規(guī)則是對(duì)的。所以，做一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是實(shí)用性和實(shí)用性。離開(kāi)操作和練習(xí)，其他都是零！會(huì)計(jì)就是做賬。其次，是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須登記到可以關(guān)聯(lián)的賬戶(hù)中，如記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄賬、多欄賬、總賬等。，顯示其原始憑證。這是其中之一。每一筆會(huì)計(jì)交易都是有根據(jù)的，按時(shí)間順序一筆一筆的記錄，很有邏輯。這是第二個(gè)。在會(huì)計(jì)實(shí)踐中，不允許隨意增加或篡改錯(cuò)賬更正。每一個(gè)程序和步驟都以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范化。核算方法：首先根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生情況，取得原始憑證，登記為會(huì)計(jì)憑證。然后，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)賬戶(hù)匯總表和試算表，最后在總賬中登記。成本結(jié)轉(zhuǎn)后，根據(jù)總分類(lèi)賬，填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)表等年度報(bào)表。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

　　會(huì)計(jì)是一項(xiàng)乏味的工作。實(shí)習(xí)期間，整天對(duì)枯燥的賬目和數(shù)字感到厭煩和厭倦，以至于在會(huì)計(jì)上犯了很多錯(cuò)誤。越錯(cuò)越煩越錯(cuò)，只會(huì)讓事情變得更糟。反之，只要用心去做，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩面性。做的越多越覺(jué)得好玩，做的越多。梁?jiǎn)⒊�說(shuō)：一切職業(yè)都是有趣的，只要你愿意去做，興趣自然就產(chǎn)生了。所以嚴(yán)禁做賬：馬虎、粗心、浮躁。做什么都是一樣的，需要毅力、關(guān)心和毅力，才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！在這次會(huì)計(jì)實(shí)踐中，我受益匪淺。僅僅實(shí)習(xí)兩個(gè)月，我就受益終身。

　　四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　1、作為一名會(huì)計(jì)，工作必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德和敬業(yè)精神。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心組織，對(duì)其員工的素質(zhì)要求必須很高。從智力上講，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作。員工只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。他們應(yīng)該不斷充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅法細(xì)則、法律知識(shí)和應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。只有這樣，我們才能掌握自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向做出正確的判斷，為企業(yè)的生產(chǎn)和流通做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　在道德品質(zhì)上，會(huì)計(jì)工作的特殊性使得它可以接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)，一定要把握好做事的尺度，首先要自律，其次要堅(jiān)決拒絕服從他人的威脅、誘惑和指示。如何挽救道德的缺失，把個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的.水平，是每個(gè)會(huì)計(jì)都應(yīng)該努力思考的問(wèn)題。只有會(huì)計(jì)人員的道德素質(zhì)得到提高，他們才能走好職業(yè)生涯的每一步。只有提高會(huì)計(jì)人員的道德素質(zhì)，會(huì)計(jì)行業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能得到充分發(fā)揮。

　　2、作為一名會(huì)計(jì)，你應(yīng)該有一個(gè)嚴(yán)格的工作態(tài)度。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)非常精細(xì)的工作，要求會(huì)計(jì)人員準(zhǔn)確計(jì)算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一項(xiàng)稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一個(gè)創(chuàng)新的工作，它通過(guò)一個(gè)又一個(gè)精確的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題。所以一定要增強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，彌補(bǔ)漏洞。

　　3、作為一名會(huì)計(jì)，你應(yīng)該有良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。它要從下層收集會(huì)計(jì)信息，從上層報(bào)告會(huì)計(jì)信息，內(nèi)部相互協(xié)調(diào)整理會(huì)計(jì)信息，外部與公眾和政府部門(mén)保持良好的關(guān)系。就是各個(gè)部門(mén)的各類(lèi)人員在相互打交道時(shí)一定要注意溝通方式，協(xié)調(diào)好工作關(guān)系。工作重要，心態(tài)端正，心理素質(zhì)好。記得一句話(huà)叫“人生高三級(jí)，人生低三級(jí)”。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)所有課程后最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更詳細(xì)更深刻的了解，也是對(duì)自己這幾年在大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固和應(yīng)用。從這次實(shí)習(xí)中，我意識(shí)到實(shí)際工作和書(shū)本上的知識(shí)有一定的距離，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。由于會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性，我只能參加財(cái)務(wù)部比較簡(jiǎn)單的工作，比如出納，幫會(huì)計(jì)查賬。但這有助于我對(duì)當(dāng)前的企業(yè)會(huì)計(jì)有更深入的了解，對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記賬、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用有了循序漸進(jìn)的把握。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　實(shí)習(xí)對(duì)象：

　　環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　舊食堂西側(cè)食堂污水處理池

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日--20xx年x月xx日

　　實(shí)習(xí)目的：

　　借助老師的講解、操作指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)地的參觀演練，讓我們對(duì)小型污水處理池的方法掌握，對(duì)污水處理的各種方式有所理解并將所學(xué)到的知識(shí)加以運(yùn)用。從污水的概括、污水源、以及各種污染物和污染指標(biāo)的分析;掌握處理的原理及處理污水的各種指標(biāo)，以及對(duì)污水處理的各種分析和討論。

　　實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：

　　學(xué)校的污水主要是食堂產(chǎn)生的廢水，主要是食堂的廢水;比方洗碗筷后，帶有一定的洗潔精的廢水;尤其是油污較多的廢水要進(jìn)展除油和生化處理，從而到達(dá)親固變成親水的目的。

　　廢水處理流程：隔油池——>后續(xù)處理——>洗菜——>污水井——>調(diào)節(jié)池——>排水管網(wǎng)——>總排水口——>總排水管網(wǎng)(市政)。

　　在北群樓實(shí)驗(yàn)室2樓，通過(guò)老師講解原理，穩(wěn)固和加深對(duì)地下水賦存的場(chǎng)所和運(yùn)移的通道的理解，理解地下水的分布、埋藏和運(yùn)動(dòng)特征。通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)使我們加深對(duì)孔隙度、給水度和持水度的理解，掌握室內(nèi)測(cè)定根本方法，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中認(rèn)真觀察和記錄，分析本次實(shí)驗(yàn)后面的相關(guān)問(wèn)題，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，相見(jiàn)報(bào)告。

　　在主樓微生物實(shí)驗(yàn)室，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是親手制作民心河水樣中的浮游生物，就包括利用壓滴法制作標(biāo)本片，觀察微生物的個(gè)體形態(tài)，進(jìn)一步熟悉和掌握顯微鏡的操作方法。中間夾雜著培養(yǎng)基的配制和滅菌，要求熟悉玻璃器皿的洗滌和滅菌前的準(zhǔn)備工作，加深對(duì)平板的制作和平板的劃線法的掌握。

　　在惠馨樓前林蔭道，實(shí)習(xí)的.主要內(nèi)容是整個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生組織的關(guān)于第34屆“世界環(huán)境日〞的環(huán)保教育宣傳活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)加深我們對(duì)世界環(huán)境的認(rèn)識(shí)，也是加深廣闊師生對(duì)現(xiàn)今世界地球環(huán)境的現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)。這次活動(dòng)的主題定為“節(jié)能減排關(guān)愛(ài)地球讓我們行動(dòng)起來(lái)〞，旨在讓大家通過(guò)身邊的一些小事到達(dá)環(huán)境保護(hù)的目的。我們通過(guò)掛出多幅關(guān)于環(huán)境保護(hù)的圖片，拉條幅，發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)簽名等形式的活動(dòng)來(lái)感召大家行動(dòng)起來(lái)。由于活動(dòng)準(zhǔn)備不是很充分，在活動(dòng)形式上有襲舊的缺陷，新穎性不是太好。但是我想通過(guò)這次活動(dòng)的舉行，將此次世界環(huán)境日的社會(huì)影響力更加擴(kuò)展。我們相信，環(huán)保警鐘之聲已響徹于師生之心，只要大家積極的參與，從身邊小事做起，創(chuàng)立綠色家園不再是夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)“節(jié)能減排，關(guān)愛(ài)地球讓我們行動(dòng)起來(lái)〞的目的不再遙遠(yuǎn)，讓我們共同努力，為建立美妙校園而奉獻(xiàn)自己的力量。

　　在校園內(nèi)，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是巖土力學(xué)強(qiáng)度實(shí)驗(yàn)和輕型動(dòng)力初探實(shí)驗(yàn)。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)全是土木工程專(zhuān)業(yè)的根底實(shí)驗(yàn)，作為環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生只要掌握其根本原理和過(guò)程，學(xué)會(huì)使用點(diǎn)荷載儀和輕型動(dòng)力初探裝置的使用，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中認(rèn)真觀察和記錄，分析本次實(shí)驗(yàn)后面的相關(guān)問(wèn)題，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，相見(jiàn)報(bào)告。

　　在某市污水處理廠，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是理解污水廠的概況，還有污水廠的污水源，處理污水源的方法，以及污水設(shè)備的各種參數(shù)指標(biāo)。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)：我們環(huán)境工程的54名同學(xué)在老師的帶著下先后在學(xué)校、橋東污水處理廠及藁城污水處理廠進(jìn)展認(rèn)知實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)際的理論。在老師的指導(dǎo)下，我們對(duì)污水的處理有了更高的認(rèn)知和操作才能。使得從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用。這次實(shí)習(xí)感謝我的老師，我會(huì)繼續(xù)努力奮斗。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　一、公司介紹

　　XxXx投資參謀是一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理企業(yè)，深厚的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)，高超的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)效勞和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽(yù)全國(guó)的房地產(chǎn)代理旗艦品牌。XxXx投資參謀的前身是臺(tái)灣房地產(chǎn)籌劃代理巨人—新聯(lián)陽(yáng)集團(tuán)的海外事業(yè)處。起始終奉行自己的一套理念：屬于效勞行業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理必須做到真正為客戶(hù)效勞，只有用，更新的理念和更真更好的效勞，才能始終立于不敗之地。成功的方法只有一個(gè)，那就是“用功〞。因此至 1992年入駐大陸并扎根Xx之后，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，Xx積極引入先進(jìn)的籌劃理念與成熟的操盤(pán)手段，開(kāi)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣之先，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)眾多的大中城市，從而實(shí)現(xiàn)了以Xx為中心，全國(guó)化規(guī)�；�集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，并為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才，因而在業(yè)界享有房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才的“黃埔軍校〞這一美譽(yù)。

　　二、實(shí)習(xí)的具體工作

　　在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的.一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展工作，我被分配到天賜良園工程部，我主要是跟著邱鵬生專(zhuān)員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于邱鵬生專(zhuān)員是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶著下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

　　(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品

　　對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

　　(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

　　銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品。客戶(hù)的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

　　三、實(shí)習(xí)的收獲

　　實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不管在專(zhuān)業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道〞，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

　　(一)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

　　工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶(hù)在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)離開(kāi)，雖然可以再通知客戶(hù)來(lái)售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。

　　(二)充滿(mǎn)激情的工作

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)?充滿(mǎn)激情的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶(hù)，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶(hù)積累使得開(kāi)盤(pán)。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　x年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平與人相處的技巧團(tuán)隊(duì)協(xié)作‘精神’待人處事的潛力等，尤其是觀察分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素養(yǎng)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，透過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力組織潛力協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。

　　實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)潛力打算，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：

　　學(xué)習(xí)生活心理身體思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的要害所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！擔(dān)心的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé)，凡事得慎重留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　回憶這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的'商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)新商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作累積寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注重自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)足而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)‘精神’風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種‘精神’的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的‘精神’來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

　　實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益平生。透過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　金工實(shí)習(xí)是我們大三開(kāi)學(xué)碰到的“頭等大事”，她真的很累人，而且對(duì)技術(shù)和精度的要求很高，對(duì)于我們這些習(xí)慣了坐在教室里聽(tīng)老師講課動(dòng)動(dòng)筆就可以的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這門(mén)課程真的是與眾不同.可是你不要以為我很討厭這門(mén)課程，恰恰相反，都結(jié)束了，回過(guò)頭肯肯自己這十天來(lái)走過(guò)的艱辛路，發(fā)現(xiàn)地上留下了一串深深的腳印.

　　作為一名非機(jī)類(lèi)學(xué)生，也許這一輩子就這么一次機(jī)會(huì)能與這些“大家伙”們“親密接觸”，想到這，覺(jué)得這次經(jīng)歷很難得.

　　看看自己做的飛機(jī)，雖然下半個(gè)機(jī)身滿(mǎn)是砂眼，和我的榔頭，雖然頭和把不是很合適，但看著他們還是很高興，畢竟也是我的經(jīng)過(guò)一番努力的見(jiàn)證.

　　為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。

　　“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

安全第一

　　在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的��！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等�？粗�那么復(fù)雜生于操作的'機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。

　　看完錄像后，我們?cè)谲?chē)間里，聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)。看著發(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話(huà)，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！

　　數(shù)控車(chē)床

　　我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)980的編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識(shí)，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售狀況等企業(yè)信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)同學(xué)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，甚至是以前渴望得知的知識(shí)。在這里我要特別感謝xxxx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司季總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是圍繞服裝設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實(shí)習(xí)是我

　�。ㄒ唬┕�司實(shí)踐

　　在打版室那里，打版師教我許多經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的打版的方法，把制作工藝考慮進(jìn)去了，簡(jiǎn)單且實(shí)用。外貿(mào)服裝是復(fù)雜的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡(jiǎn)單，但里面有一個(gè)“排料”問(wèn)題，我不時(shí)的向師傅請(qǐng)教，學(xué)到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道（縫紉車(chē)間）流水生產(chǎn)。

　　在了解并參與了樣衣的開(kāi)發(fā)與制作后，我在接下來(lái)的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)了corel draw這個(gè)軟件來(lái)畫(huà)款式圖。一般的手繪款式圖對(duì)設(shè)計(jì)人員的要求較高，對(duì)作品的修改存在較大的困難，對(duì)服裝系列化設(shè)計(jì)需要很多時(shí)間，很難提高工作效率。corel draw能有效的解決上述問(wèn)題，大幅度的提高工作效率。

　　在公司時(shí)，季總跟我說(shuō)，想做設(shè)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像新聞工作，要不斷的更新，那么這就需要你的激情、耐心、堅(jiān)持不懈的不斷去學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合創(chuàng)造出屬于自己的風(fēng)格。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。做好的設(shè)計(jì)師就要在知識(shí)上全面發(fā)展，光一味的畫(huà)圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　剛開(kāi)始工作時(shí)，有時(shí)受不了各方面所給的壓力，有時(shí)自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎！剛開(kāi)始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的本分工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己，磨練自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的，所以做任何事情都應(yīng)該有始有終。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作狀態(tài)，關(guān)鍵我能夠?qū)W到知識(shí)。由于經(jīng)驗(yàn)少，我必須從小事做起，點(diǎn)滴的積累經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在才明白，我遲早要工作，遲早要步入社會(huì)，遲早要面對(duì)這些避免不了的事。所以，我要正視自己、正視這份來(lái)自不易工作，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后步入社會(huì)肯定會(huì)有很大的幫助。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向季總請(qǐng)假，季總也都很體諒，直接就給批了假。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心，很感謝公司，感受領(lǐng)導(dǎo)所給的關(guān)懷和支持。所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周?chē)�的同事都很不錯(cuò)，對(duì)我也挺關(guān)心，心里上也就沒(méi)有什么額外的、不必要的壓力，不像剛進(jìn)入公司那樣了。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己，再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找到更好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的期望。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　說(shuō) 明

　　1． 實(shí)習(xí)結(jié)束之前，每個(gè)學(xué)生都必須認(rèn)真撰寫(xiě)《認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告》。通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，系統(tǒng)地回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)的全過(guò)程，將實(shí)踐性教學(xué)的感性認(rèn)識(shí)升華到一定的理論高度，從而提高實(shí)習(xí)教學(xué)效果。

　　2． 實(shí)習(xí)報(bào)告要求條理清晰，內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。字?jǐn)?shù)不少于20xx字。

　　3． 實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)應(yīng)符合實(shí)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)習(xí)安排的要求。

　　4． 實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量反映了實(shí)習(xí)的質(zhì)量，它是實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要依據(jù)之一。實(shí)習(xí)報(bào)告需經(jīng)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師審閱并簽署意見(jiàn)。不交實(shí)習(xí)報(bào)告者不得參加實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　5． 封面中的“實(shí)習(xí)單位”必須寫(xiě)單位的全名（若有多個(gè)實(shí)習(xí)單位請(qǐng)依次列出）；“指導(dǎo)教師”請(qǐng)?zhí)顚?xiě)學(xué)院指定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

　　6． “實(shí)習(xí)內(nèi)容”部分：“對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí)”簡(jiǎn)介通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)了解到的實(shí)習(xí)企業(yè)的相關(guān)情況，包括企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、技術(shù)與設(shè)備的描述，比如實(shí)習(xí)企業(yè)全稱(chēng)、地址、單位性質(zhì)、規(guī)模、主要有哪些部門(mén)、各部門(mén)的職責(zé)等內(nèi)容；“對(duì)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)認(rèn)識(shí)”包括對(duì)本專(zhuān)業(yè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展、人才需求情況和專(zhuān)業(yè)思想的描述；“對(duì)本專(zhuān)業(yè)崗位情況的認(rèn)識(shí)”包括了解到的本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)崗位名稱(chēng)、崗位的工作任務(wù)和流程，及崗位所需的知識(shí)、職業(yè)能力和素質(zhì)等。

　　7． “實(shí)習(xí)總結(jié)”部分：包括實(shí)習(xí)體會(huì)和今后專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)及計(jì)劃。

　　8． “謝辭”部分：主要指對(duì)實(shí)習(xí)單位、指導(dǎo)教師的感謝。

　　9． “學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)證明”務(wù)必請(qǐng)認(rèn)知實(shí)習(xí)單位填寫(xiě)并蓋章。

　　10． “指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)”由學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)“認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)成績(jī)認(rèn)定參考標(biāo)準(zhǔn)”統(tǒng)一填寫(xiě)。

　　11． 實(shí)習(xí)完成后請(qǐng)將此報(bào)告交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，由指導(dǎo)老師統(tǒng)一整理后交學(xué)院辦公室。

　　目 錄 1 實(shí)習(xí)內(nèi)容 ............................................. 4 對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí) ............................................. 4 對(duì)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)認(rèn)識(shí) ............................................. 4 1.1 1.2 1.3 對(duì)本專(zhuān)業(yè)崗位情況的認(rèn)識(shí) ....................................... 5 2 實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................. 6 2.1 對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì) .................................................. 6 2.2 今后專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)與計(jì)劃 ...................................... 7 3 謝 辭 ................................................ 8 學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)證明 ......................................... 9 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ) ............................................ 10

　　1 實(shí)習(xí)內(nèi)容 1.1 對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的認(rèn)識(shí) 暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間內(nèi)，我們可以崛起所好，做一些很多自己想做但又平時(shí)沒(méi)有時(shí)間去做的事。許多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，找一些單位來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既能鍛煉自己，有能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。經(jīng)過(guò)師姐的介紹，20xx-7-8我們走進(jìn)了一家叫廣州市君誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司里進(jìn)行實(shí)習(xí)。廣州市君誠(chéng)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種圣誕禮品的大型外資企業(yè)，始創(chuàng)于1991年，占地面積二十四萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)圣誕樹(shù)、圣誕球、圣誕珠鏈、圣誕門(mén)簾等圣誕禮品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。該公司主要有行政部門(mén)、人事部包裝部門(mén)、彩繪部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等部門(mén)，各個(gè)部門(mén)各任其值，但又相互依存。

　　1.2 對(duì)專(zhuān)業(yè)的.相關(guān)認(rèn)識(shí)

　　實(shí)習(xí)期間，在這里我們可以看到很多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易課本中所學(xué)到的，例如：集裝箱、托盤(pán)、外包裝、內(nèi)包裝、合同標(biāo)的等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。剛開(kāi)始看到這些術(shù)語(yǔ)時(shí)，總覺(jué)得好熟悉的感覺(jué)，這不正是國(guó)際貿(mào)易課本中所學(xué)到的么？而國(guó)際商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)與國(guó)際貿(mào)易是密不可分的，密切聯(lián)系的。國(guó)際商務(wù)這專(zhuān)業(yè)是面向國(guó)際市場(chǎng)的，具有開(kāi)闊的視野，市場(chǎng)也較大。該專(zhuān)業(yè)需要了解主要國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展情況，當(dāng)然，英語(yǔ)是這專(zhuān)業(yè)必不可少的一門(mén)語(yǔ)言，所以說(shuō)在學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)的同時(shí)，也要努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)。該專(zhuān)業(yè)包括多項(xiàng)證書(shū)，如：外貿(mào)跟單證、報(bào)關(guān)報(bào)檢證書(shū)、單證等，可以從事證書(shū)中的相關(guān)崗位，就業(yè)口徑寬，崗位可選擇性強(qiáng)。本專(zhuān)業(yè)要求掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)基本理論和方法；西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；國(guó)際商事活動(dòng)的基本知識(shí)和基本技能。

　　1.3 對(duì)本專(zhuān)業(yè)崗位情況的認(rèn)識(shí) 這次實(shí)習(xí)是在包裝車(chē)間里實(shí)習(xí)，在那里我們學(xué)習(xí)打包裝，在包裝車(chē)間里，我們就個(gè)人組成一組，每個(gè)人做一道工序，然后依次輪流下去，這十分考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)精神，雖然我有時(shí)候感覺(jué)到累了會(huì)停下來(lái)休息，但這樣的話(huà)，下面的人就無(wú)法繼續(xù)下去，所以我經(jīng)常會(huì)被組員們埋怨，其中當(dāng)然會(huì)有矛盾咯，但之后，我發(fā)覺(jué)我們這里少了誰(shuí)都無(wú)法正常工作下去，原來(lái)我也是這么的重要啊，意識(shí)到這個(gè)后，我比之前就更加努力了，團(tuán)隊(duì)精神真是重要啊，沒(méi)有誰(shuí)可以離開(kāi)它而自己發(fā)展下去。而對(duì)本專(zhuān)業(yè)崗位有關(guān)的職業(yè)有：?jiǎn)巫C員、跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員等職業(yè)，例如：跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。其工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)實(shí)施推銷(xiāo)跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。該專(zhuān)業(yè)的就業(yè)選擇寬，包括：一些外貿(mào)公司，各種大中小型企業(yè)等。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年X月X日—20xx年X月X日

　　實(shí)習(xí)單位：xx廠廠長(zhǎng)辦公室。

　　實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

　　按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告

　　不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室，是一個(gè)綜合性的部門(mén)，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。

　　秘書(shū)工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

　　第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第開(kāi)展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。

　　第檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

　　一、前言

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時(shí)間過(guò)去了，我們也不得不走上社會(huì)。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必修課。再三考慮，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，讓顧客滿(mǎn)意，是目前最必要的工作。因此，目前銷(xiāo)售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產(chǎn)品飛來(lái)飛去，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷(xiāo)售工作也是非常鍛煉的工作。銷(xiāo)售不僅需要良好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。

　　我雖然不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考，平時(shí)經(jīng)常思考，所以我認(rèn)為銷(xiāo)售工作有一定的優(yōu)勢(shì)。另外，銷(xiāo)售也是鍛煉人的地位。在這方面做得好，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大好處。于是我于20xx年xx月22日進(jìn)入xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)目的和要求

　　了解汽車(chē)銷(xiāo)售模式和流程，普及平時(shí)不足的汽車(chē)知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，接受社會(huì)檢驗(yàn)，使自己早日適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。

　　另外，加強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義的工作心、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，要強(qiáng)化自己的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技術(shù)，學(xué)習(xí)與顧客接觸和交流，了解銷(xiāo)售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，加深自己對(duì)汽車(chē)在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)熱情。

　　具體要求是：

　　1、培養(yǎng)從事汽車(chē)銷(xiāo)售員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車(chē)銷(xiāo)售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習(xí)如何做好員工，學(xué)習(xí)如何與同事交往。聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

　　2、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中謙虛地與廣大工作人員商量，謙虛地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。

　　3、培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛(ài)崗敬業(yè)，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的良好人品。

　　4、為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質(zhì)和社會(huì)實(shí)踐的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職和將來(lái)的工作做足夠的知識(shí)積累和能力儲(chǔ)備。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

　　20xx年2月22日開(kāi)始在xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息和計(jì)算科學(xué)的專(zhuān)業(yè)，和汽車(chē)沒(méi)有任何關(guān)系，剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡(jiǎn)單的訓(xùn)練。調(diào)查了xx汽車(chē)和本公司的發(fā)展歷史。同時(shí)，要了解車(chē)型的性能、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷(xiāo)售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下，逐漸加深了對(duì)xx汽車(chē)的理解。此外，通過(guò)在售后服務(wù)部門(mén)的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)xx汽車(chē)的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認(rèn)識(shí)。通過(guò)第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對(duì)汽車(chē)一無(wú)所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的銷(xiāo)售員。

　　學(xué)習(xí)了汽車(chē)銷(xiāo)售的8個(gè)流程，汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：

　　接待——商談——車(chē)輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)。

　　前期公司的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和老員工的參觀、自己的實(shí)踐、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售流程有了基本的了解。之后，在任何階段我都會(huì)自己參與進(jìn)來(lái)，明確過(guò)程的基本形式、目的和要求。

　　(1)接待：接待客人一般說(shuō)的是陳列室接待，有兩種情況。一個(gè)完全陌生的客戶(hù)訪問(wèn)，預(yù)約的客戶(hù)訪問(wèn)。對(duì)陌生客戶(hù)的`訪問(wèn)，重視第一印象。為客戶(hù)樹(shù)立良好的第一印象，客戶(hù)總是對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)有負(fù)面的想法，禮貌的專(zhuān)家接待消除客戶(hù)的負(fù)面情緒，在購(gòu)車(chē)過(guò)程中營(yíng)造愉快的和諧氛圍。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可。當(dāng)然，在接待過(guò)程中也要呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)禮貌的精神。

　　(2)咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息，充分發(fā)掘和理解顧客購(gòu)車(chē)的正確需求。營(yíng)業(yè)員咨詢(xún)要有耐心和友好性，在這個(gè)階段關(guān)鍵在于適度和信賴(lài)。銷(xiāo)售人員在回答顧客咨詢(xún)時(shí)要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足，不要過(guò)度服務(wù)。在此階段，客戶(hù)可以自由發(fā)表意見(jiàn)，認(rèn)真傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的需求和要求，并在下一階段更有效地銷(xiāo)售。而且，銷(xiāo)售員應(yīng)該在開(kāi)始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查。

　　(3)車(chē)輛介紹：要點(diǎn)是介紹客戶(hù)的個(gè)人需求，取得客戶(hù)的信賴(lài)。銷(xiāo)售員必須向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足需求的。這樣，只有顧客才能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。在銷(xiāo)售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車(chē)之前，這個(gè)步驟沒(méi)有完成。

　　(4)試乘試乘駕駛：這是客戶(hù)獲得第一批汽車(chē)材料的絕好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)集中精神對(duì)客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛健康檢查，避免過(guò)度發(fā)言。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，確立顧客的信賴(lài)感。

　　(5)報(bào)價(jià)談判：為了在談判階段不引起顧客的不安，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺(jué)到控制著這個(gè)重要的步驟。銷(xiāo)售人員在價(jià)格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷(xiāo)售方案，顧客會(huì)感到與誠(chéng)實(shí)可靠的銷(xiāo)售人員交易，全面考慮財(cái)務(wù)需求和關(guān)注的問(wèn)題。

　　(6)合同成立：成交階段沒(méi)有催促的傾向，應(yīng)該給顧客更多的時(shí)間作出決定，銷(xiāo)售員應(yīng)該巧妙地增強(qiáng)顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信心。在處理有關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的合同氛圍。

　　(7)交通工具：交通程序是客戶(hù)興奮的瞬間，客戶(hù)有愉快的交通體驗(yàn)，為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這個(gè)階段，我們的宗旨和目標(biāo)是在約定的時(shí)間內(nèi)交付清潔無(wú)瑕的汽車(chē)，使顧客滿(mǎn)意，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售店的信賴(lài)。重要的是，要注意這個(gè)時(shí)候客戶(hù)出車(chē)的時(shí)間是有限的，應(yīng)該趕緊回答任何問(wèn)題。

　　(8)售后服務(wù)：最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，首次修理服務(wù)是體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)流程的首次機(jī)會(huì)。追蹤程序的要點(diǎn)是，持續(xù)促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)和第一次維護(hù)服務(wù)之間的雙方關(guān)系，保證客戶(hù)返回經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行第一次維護(hù)。由于新車(chē)銷(xiāo)售后客戶(hù)的跟蹤是客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)之間的橋梁，因此該跟蹤動(dòng)作非常重要，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。

　　四、實(shí)習(xí)心得和收獲

　　實(shí)習(xí)在我的家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)下，用一個(gè)半小時(shí)的車(chē)把我送到了這個(gè)社會(huì)旅行開(kāi)始的地方。曾經(jīng)的期待，曾經(jīng)的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉。

　　除了基本的禮儀，我?guī)缀醪恢�道汽�?chē)銷(xiāo)售的相關(guān)知識(shí)。但是，同事和師傅都希望能夠幫助我，我在學(xué)習(xí)中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情。我希望不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在這里我被分配給了師傅。王經(jīng)理，其實(shí)這里每個(gè)人都是我的師傅。每天，王老師的話(huà)不僅教，而且自己思考，不聽(tīng)，只有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習(xí)與客戶(hù)的交流，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶(hù)的訂單……到了晚上就要記住資料。白天學(xué)習(xí)不夠，要牢牢地加深。

　　通過(guò)本月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)，還是對(duì)學(xué)習(xí)的新覺(jué)悟和對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快，考試不是另一份答案，而是真正的成果。社會(huì)學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，大家一起學(xué)習(xí)，誰(shuí)都可能是自己的老師。在這里要感謝實(shí)習(xí)期間的師傅和同事們，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來(lái)的我不一定從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，但我相信在這里一個(gè)月獲得的知識(shí)對(duì)我一生都有幫助。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　暑期實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，首先，通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。其次，能拓寬視野，增長(zhǎng)知識(shí)，提高我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。再次，也提高了我們的實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后，也為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年6月—xx年7月

　　三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　這個(gè)暑假，我有幸來(lái)到中國(guó)建銀投資證券有限責(zé)任公司北京分公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我近距離接觸了中國(guó)建銀投資證券有限責(zé)任公司北京萬(wàn)壽路營(yíng)業(yè)部，在了解中投證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程以及營(yíng)業(yè)部的服務(wù)范圍等。同時(shí)學(xué)習(xí)了證券行業(yè)的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且在銷(xiāo)售基金的'過(guò)程中鍛煉了自己與客戶(hù)交流、溝通的能力以及銷(xiāo)售基金的一些話(huà)術(shù)。

　　公司簡(jiǎn)介：中國(guó)建銀投資證券有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中投證券”），于xx年9月28日在深圳正式成立。公司為全國(guó)性綜合類(lèi)券商，注冊(cè)資本25億元人民幣，由中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司全資控股。xx年4月獲得創(chuàng)新試點(diǎn)類(lèi)證券公司資格�？毓商扃髌谪浻邢薰�司和瑞石投資管理有限公司。

　　公司成立5年來(lái)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好。公司股票基金市場(chǎng)份額從xx年末1.39%到xx年2.502%，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，托管資產(chǎn)總規(guī)模從xx年1059億元增長(zhǎng)到xx年的10462億元，客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模一舉突破1萬(wàn)億，列同業(yè)第四名。企業(yè)融資業(yè)務(wù)，截止xx年底，完成債券主承銷(xiāo)項(xiàng)目20家，承銷(xiāo)金額近360億元。完成債權(quán)融資主承銷(xiāo)項(xiàng)目10家，行業(yè)排名第十一，融資規(guī)模179.63億元，行業(yè)排名第十。完成股票主承銷(xiāo)項(xiàng)目9家，主承銷(xiāo)金額累計(jì)83.4億元。結(jié)構(gòu)融資業(yè)務(wù)組織實(shí)施了多單資產(chǎn)證券化項(xiàng)目，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3475.29萬(wàn)元，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已成功發(fā)行中投匯盈核心優(yōu)選集合計(jì)劃和中投匯盈債券優(yōu)選集合計(jì)劃兩只集合理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品凈值排名穩(wěn)居行業(yè)前茅，xx年，公司集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到11.82億元。證券投資業(yè)務(wù)堅(jiān)持價(jià)值投資理念、立足于絕對(duì)收益，穩(wěn)扎穩(wěn)打，控制倉(cāng)位，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)鎖定收益，保證投資收益穩(wěn)步上漲，在證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的xx年證券公司自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益率排名中位于第二名。xx年投資收益率為23.71%。金融衍生品業(yè)務(wù)緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，開(kāi)展了權(quán)證創(chuàng)設(shè)業(yè)務(wù)，積極參與大宗交易專(zhuān)場(chǎng)業(yè)務(wù)并成為首批大宗交易一級(jí)交易商。成為國(guó)資委及東方航空公司衍生產(chǎn)品的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，是國(guó)內(nèi)唯一一家有能力同國(guó)際投行進(jìn)行衍生產(chǎn)品對(duì)抗的金融機(jī)構(gòu)。

　　在立足傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)不斷取得進(jìn)展。公司擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)的東軟集團(tuán)整體上市項(xiàng)目是以反向吸收合并方式實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體上市的第一例。“興業(yè)銀行混合資本債券”是國(guó)內(nèi)首次發(fā)行的商業(yè)銀行混合資本債券。創(chuàng)設(shè)招商認(rèn)沽權(quán)證、南航認(rèn)沽權(quán)證、國(guó)電認(rèn)購(gòu)權(quán)證等權(quán)證業(yè)務(wù)，其中國(guó)電認(rèn)購(gòu)權(quán)證創(chuàng)設(shè)券商排名第一。完成了銀團(tuán)結(jié)構(gòu)性融資項(xiàng)目，股權(quán)信托結(jié)構(gòu)融資和cmbs及高速公路收益權(quán)證券化等資產(chǎn)證券化項(xiàng)目。公司新一代集中交易系統(tǒng)是首例通過(guò)由證監(jiān)會(huì)主持的科技成果鑒定會(huì)，并榮獲xx年度深圳金融創(chuàng)新獎(jiǎng)、中國(guó)證券期貨業(yè)首次科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；公司多銀行存管系統(tǒng)也獲得中國(guó)證券期貨業(yè)首次科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)—最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。公司“一柜通”前臺(tái)營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)榮獲xx年度深圳金融創(chuàng)新獎(jiǎng)和“xx年度證券期貨業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”行業(yè)科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)。

　　公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：以股東利益最大化和客戶(hù)利益最大化為宗旨，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司的人才、資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，為廣大客戶(hù)提供高質(zhì)量、全方位的服務(wù)。

　　四、實(shí)習(xí)崗位基本情況

　　在公司我所在的崗位是客戶(hù)經(jīng)理助理，主要的工作是負(fù)責(zé)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并向客戶(hù)介紹證券類(lèi)金融產(chǎn)品；收集、整理各類(lèi)市場(chǎng)信息和客戶(hù)建議，及時(shí)向公司匯報(bào)；

　　向客戶(hù)提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他服務(wù)，介紹公司產(chǎn)品及公司提供的各種服務(wù)；負(fù)責(zé)渠道和存量客戶(hù)的日常維護(hù)工作。

　　在這一周的時(shí)間中，我和另外兩個(gè)實(shí)習(xí)生主要負(fù)責(zé)去客戶(hù)資料室進(jìn)行資料整理的工作�？蛻�(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。我在前臺(tái)工作的一段時(shí)間內(nèi)，資料室里有大量未歸檔的客戶(hù)知情確認(rèn)書(shū)，我們實(shí)習(xí)生的工作就是按照編號(hào)找到客戶(hù)的資料夾，對(duì)姓名信息進(jìn)行核對(duì)，完全無(wú)誤的將其放入客戶(hù)的資料夾中。剛開(kāi)始做這些時(shí)，我事前沒(méi)有進(jìn)行計(jì)劃，整理的很慢，也沒(méi)有規(guī)律。后來(lái)將單子按照編號(hào)排序、歸類(lèi)后，就整理的快多了。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程，需要細(xì)心和耐�？蛻�(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找，這是很重要的小事。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　歌詞寫(xiě)到“敢問(wèn)路在何方？路在腳下”，對(duì)啊，路是人走出來(lái)的，前方?jīng)]有路就靠雙腳去走出一條路，只要心懷希望敢于去走去闖，也許天塹真的也會(huì)變通途。

　　我為什么“不務(wù)正業(yè)”

　　我是文學(xué)院廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，按理說(shuō)我應(yīng)該去廣告公司或者媒體的廣告部實(shí)習(xí)，但我卻選擇了到一報(bào)社去體驗(yàn)記者的工作。這不能說(shuō)是不務(wù)正業(yè)，我認(rèn)為這是在理性的分析了自己的特點(diǎn)后做出的一個(gè)選擇，不敢說(shuō)明智，但至少是認(rèn)真的，不是敷衍、草率的舉動(dòng)。

　　事前我仔細(xì)分析了一下自己：

　　1、我雖然學(xué)習(xí)廣告學(xué)，但對(duì)廣告沒(méi)什么多大感覺(jué)，盡管我努力想找感覺(jué)可還是找不到；

　　2、去一般的廣告公司實(shí)習(xí)主要需要你有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，而我對(duì)設(shè)計(jì)的一些基礎(chǔ)知識(shí)都還一知半解，更別說(shuō)那些更高深的所謂創(chuàng)新、靈感的玩意；

　　3、我認(rèn)為做記者這一行是認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)很有效的途徑，它不同于其他大多數(shù)工作，它要逼迫你去認(rèn)識(shí)更多的人，更多的去接觸外面的世界，甚至是采訪一些處在社會(huì)邊緣的人物。

　　4、我平時(shí)還喜歡寫(xiě)一些評(píng)論隨筆之類(lèi)的東西，盡管寫(xiě)的不是新聞，盡管寫(xiě)得不敢說(shuō)有多好，但至少證明了我對(duì)碼字是有一定興趣的，這也構(gòu)成了我要去體驗(yàn)記者工作的一個(gè)基礎(chǔ)；

　　5、學(xué)什么不一定從事什么。在這個(gè)不包分配，全靠你個(gè)人去尋找工作的年代，我不可能因?yàn)閷W(xué)廣告就要在廣告的這棵樹(shù)上吊死，我有機(jī)會(huì)做點(diǎn)其他工作，又能學(xué)到東西，我為什么不嘗試呢？

　　以后能做什么工作還很難說(shuō)，但至少這段在《XX早報(bào)》的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)成為人生的一段不錯(cuò)的插曲，也讓我積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　我真的能勝任嗎

　　雖然是文字工作，但這也是一個(gè)媒體行業(yè)，和我學(xué)的廣告專(zhuān)業(yè)也沾邊。但是從具體的做的工作來(lái)看，確實(shí)和我學(xué)的廣告專(zhuān)業(yè)沒(méi)多大關(guān)系，不過(guò)我是文學(xué)院的學(xué)生，文字類(lèi)的東西也算是我的主課，所以這樣看來(lái)還是算“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的。

　　從我目前的情況來(lái)看我做這個(gè)行業(yè)有以下優(yōu)勢(shì)可言：

　　1、我對(duì)文字還是比較有感覺(jué)，雖然自己喜歡寫(xiě)的東西可能和要求寫(xiě)的東西大相徑庭，但畢竟文字還是有相通之處，我這一年多來(lái)在網(wǎng)上寫(xiě)下的幾十篇隨筆和評(píng)論不是白寫(xiě)的，我在某些方面的碼字功力的確有較大提升。

　　2、我為人低調(diào)，謙虛好學(xué)，沒(méi)有樹(shù)大招風(fēng)的危險(xiǎn)，有的只有大樹(shù)底下好乘涼的愜意。我可以靠在別的大樹(shù)下，學(xué)習(xí)別個(gè)的經(jīng)驗(yàn)，又不至于讓人反感，大家都樂(lè)意教導(dǎo)我。

　　3、我有“悶騷”的一面，換句話(huà)說(shuō)我就是那種平時(shí)看起來(lái)不溫不火，有時(shí)也能挺身而出的人，用去年網(wǎng)上流行的詞匯說(shuō)就叫“焉狠男人”。很多時(shí)候跑新聞就需要一種“焉狠勁”。

　　4、我的涉獵面還算比較廣泛，文學(xué)、廣告、音樂(lè)、體育、娛樂(lè)、電影、心理我都有所涉獵，不算精但還算雜，雜就有利于開(kāi)拓思路，這對(duì)寫(xiě)稿子有幫助。雖然現(xiàn)在寫(xiě)的多是新聞，還是小新聞，沒(méi)什么發(fā)揮余地，不過(guò)以后總有機(jī)會(huì)的。

　　5、我不敢說(shuō)我有多大工作能力，但我至少敢說(shuō)我算是敬業(yè)的了，工作態(tài)度還是端正的。

　　作為一個(gè)英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，我如愿以?xún)數(shù)貋?lái)到了蘇州太陽(yáng)花英語(yǔ)學(xué)校進(jìn)行了為期兩個(gè)月的暑假實(shí)習(xí)。在這里，從對(duì)授課的概念還停留在書(shū)本上，到會(huì)設(shè)計(jì)有實(shí)際操作意義的lesson plan，再到能嫻熟地進(jìn)行授課活動(dòng);從面對(duì)孩子突然爆發(fā)的哭聲茫然不知所措，到能妥善處理一些突發(fā)狀況，我的確學(xué)到了很多，尤其是增長(zhǎng)了許多的經(jīng)歷，這說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的兩個(gè)月，是我在教育之路上的第一塊敲門(mén)磚，也是我的第一桶金。

　　從初試、復(fù)試、培訓(xùn)、聽(tīng)課再到正式授課，我經(jīng)歷了從student到student teacher 再到teacher的成長(zhǎng)過(guò)程。

　　作為助教，我們的作用是很大的。因?yàn)槲覀冇?jì)劃并且操作一堂課。課前，我們根據(jù)教科書(shū)編寫(xiě)lesson plan. 就是一整堂課的流程，這是給外教用的，包括復(fù)習(xí)內(nèi)容、新學(xué)內(nèi)容、課堂游戲等等。課中，我們?nèi)�程陪同，翻譯、維護(hù)課堂秩序、提醒外教下一步該做什么。最后的半小時(shí)，是英語(yǔ)角，整個(gè)就是我的活兒，因?yàn)橥饨讨簧弦粋�(gè)半小時(shí)。這一部分也有l(wèi)esson plan， 而且是很系統(tǒng)很緊湊的，因?yàn)樵谶@短短的半小時(shí)里，我們要幫助小朋友們復(fù)習(xí)鞏固他們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)融入warm up， game， song and dance多種元素。通常英語(yǔ)角是在整個(gè)課的最后半小時(shí)，這個(gè)時(shí)候小朋友們基本上已經(jīng)坐不住了，而且只有助教一個(gè)老師負(fù)責(zé)了，所以這個(gè)時(shí)候的授課難度也是最大的。好吧，現(xiàn)在讓我來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我是如何開(kāi)始和結(jié)束一堂課的吧。

　　上午10點(diǎn)，開(kāi)始上課。玩是孩子的天性，在教授幼兒口語(yǔ)的時(shí)候，我們側(cè)重以“游戲”為基本活動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)，更貼近3—6歲少兒在該年齡階段身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

　　早晨10點(diǎn)之前，我已經(jīng)早早來(lái)到了教室，手中拿著今天上課需要用到的卡片，包括上次課所學(xué)內(nèi)容和今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還有l(wèi)esson plan和一些輔助上課的道具，比如彩色的球，、會(huì)叫的卡通大榔頭等等。我先和陸續(xù)到來(lái)的學(xué)生和家長(zhǎng)打招呼寒暄幾句，并且把小朋友的英文名寫(xiě)在白板上。十點(diǎn)了，外教sharaif走進(jìn)課堂，帶領(lǐng)孩子們玩起了課前warm up的游戲，一首耳熟能詳?shù)母枨�《london bridge》讓所有孩子們頓時(shí)打起了精神。所有孩子圍繞著老師，哼著倒背如流的英語(yǔ)歌曲，全身心地投入了游戲角色。此時(shí)，sharaif儼然成為了全班的核心人物。2小時(shí)的英語(yǔ)課堂就在這樣輕松活躍的`氣氛中拉開(kāi)帷幕。

　　我們?yōu)榈湍挲g階段的孩子提供了不同于傳統(tǒng)教學(xué)的純英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，采取全外教授課模式，通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)工具，并配合教師擅長(zhǎng)的tpr教學(xué)，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多方面進(jìn)行感覺(jué)刺激，促進(jìn)小朋友英語(yǔ)語(yǔ)言技能的逐步成長(zhǎng)。

　　鏡頭一：

　　sharaif舉起了手里的單詞卡片，環(huán)繞全班小朋友提問(wèn)：“what’s this?” 卡片正面畫(huà)了一只活潑可愛(ài)的猴子，立即有小朋友應(yīng)聲答道：“monkey” sharaif立即舉起了大拇指，我在黑板上為其中反映最快的小朋友畫(huà)上了一顆五角星，作為積極發(fā)言的答題獎(jiǎng)勵(lì)。緊接著，sharaif在每一位小朋友前站立，讓小朋友模仿自己的口型和發(fā)音跟著朗誦，小朋友的每一次發(fā)音有錯(cuò)誤，她便會(huì)要求小朋友再次跟讀直至將單詞朗讀正確為止。

　　鏡頭二：

　　在學(xué)習(xí)了一系列有關(guān)動(dòng)物的單詞后，sharaif和孩子們玩起了動(dòng)物模仿秀，由老師模仿動(dòng)物，小朋友們比賽誰(shuí)寫(xiě)說(shuō)出正確的單詞。當(dāng)外教彎下腰，雙臂左右搖擺，小朋友sky響亮的冒出了單詞elephant。

　　鏡頭三：

　　十五分鐘后，所有單詞卡片分散在教室的地面上，這回，小朋友們必須身體力行，練習(xí)聽(tīng)單詞找卡片。所有單詞卡片分散在教室的地面上，小朋友都站在自己的座位前面，他們需要在最短的時(shí)間里準(zhǔn)確無(wú)誤地找出外教說(shuō)出的單詞。這個(gè)時(shí)候，課堂氣氛頓時(shí)進(jìn)入高潮，手腦并用的教學(xué)方式增添了許多趣味。小朋友們?cè)谶厡W(xué)邊玩的愉快過(guò)程中就學(xué)會(huì)了這些單詞。

　　鏡頭四：

　　接下來(lái)是游戲時(shí)間。玩的是wolf， wolf， what time is it. 小朋友們和外教分別在教室的東北角和西南角，小朋友們發(fā)問(wèn)wolf， wolf， what time is it. wolf(外教)就會(huì)回答five o’clock， 這時(shí)候小朋友們就要往外教走五步。在最后的dinner time時(shí)被抓住的小朋友要過(guò)去念卡片......直到剩下一個(gè)小朋友，就是winner.

　　經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我還獲得了不少實(shí)習(xí)心得。

　　一，首先，讓學(xué)生喜歡英語(yǔ)

　　讓學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)并不難。自信和興趣是非智力因素的主要成分，樹(shù)立良好的自信心和培養(yǎng)濃厚的興趣，對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)將起到積極的推動(dòng)作用。而長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生卻形成了”英語(yǔ)難學(xué)，自己學(xué)不好”的心理問(wèn)題，這就給英語(yǔ)教學(xué)工作帶來(lái)了不利的影響，消除這種心理障礙的主要途徑就是要教給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。比如在記憶單詞時(shí)，可以采取多種方式學(xué)習(xí)相結(jié)合，掌握其規(guī)律，讓學(xué)生有據(jù)可依，有章可循，而不是機(jī)械地記憶某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生們用自己學(xué)過(guò)的知識(shí)創(chuàng)造出新知識(shí)的時(shí)候，英語(yǔ)學(xué)習(xí)就再不是難事了。

　　二，讓學(xué)生們相信自己

　　讓學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)成果。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)必定要獲得一定的成果，學(xué)生及時(shí)了解自己學(xué)習(xí)的成果，包括所學(xué)的知識(shí)在實(shí)際的應(yīng)用，作業(yè)的正誤，成績(jī)的好否，能鞏固和發(fā)展他們學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。老師對(duì)學(xué)生在課堂中的口頭回答要給予肯定或否定，書(shū)面專(zhuān)業(yè)要及時(shí)批改，讓他們知道自己的進(jìn)步情況，從而使他們的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法得以強(qiáng)化，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)通過(guò)反饋?zhàn)饔眉て鹚麄兊纳线M(jìn)心，產(chǎn)生克服缺點(diǎn)的意志，努力向前。

　　三，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

　　每個(gè)人都有自己不同于他人的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好習(xí)慣能幫助一個(gè)人提高學(xué)習(xí)效率，使他終生受益。但良好習(xí)慣的需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，通過(guò)不斷積累，多次練習(xí)之后才能逐步形成。學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)之初是培養(yǎng)良好習(xí)慣的好時(shí)機(jī)，否則，一些不良習(xí)慣一旦形成，就很難改變。在閱讀課文時(shí)，注意方式和速度，善于了解事實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，推斷未知信息。練習(xí)寫(xiě)句子時(shí)，要注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，大小寫(xiě)，字跡要清楚。平時(shí)養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)，勤用工具書(shū)，科學(xué)利用時(shí)間等好習(xí)慣。

　　四，形成正確的學(xué)習(xí)策略

　　所謂的學(xué)習(xí)策略是指在學(xué)習(xí)過(guò)程中用以提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)效率的各種活動(dòng)。它涉及到學(xué)習(xí)目標(biāo)、個(gè)人知識(shí)、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)方法和技能等各種與學(xué)習(xí)有關(guān)的因素。如怎樣理解、記憶和運(yùn)用所學(xué)的單詞，句型，應(yīng)采取什么樣的形式對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解、記憶和運(yùn)用等。

　　五，端正學(xué)習(xí)態(tài)度

　　1。要勤學(xué)苦練。英語(yǔ)是一種交際工具。學(xué)習(xí)英語(yǔ)就是要學(xué)到熟練地使用這個(gè)工具的本領(lǐng)。掌握英語(yǔ)的主要途徑就是練。學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程就是一種練功夫的過(guò)程。學(xué)英語(yǔ)，語(yǔ)言知識(shí)是必須學(xué)的，但是只有通過(guò)足夠的練習(xí)，才能領(lǐng)會(huì)所學(xué)的知識(shí)，逐漸達(dá)到純熟地運(yùn)用的地步。而要達(dá)到能聽(tīng)懂、看懂英語(yǔ)，能用英語(yǔ)說(shuō)和寫(xiě)，也就是能使用這個(gè)交際工具，非勤學(xué)苦練不可。

　　2。要積極大膽地說(shuō)，大膽地讀，注意克服畏難、怕羞、不敢開(kāi)口的心理障礙。

　　3。要持之以恒。學(xué)習(xí)英語(yǔ)，要靠日積月累地堅(jiān)持學(xué)習(xí)，最忌一曝十寒。開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)，覺(jué)得新奇，興趣很濃，往往忽視學(xué)習(xí)的長(zhǎng)期性和艱巨性。不少學(xué)生，開(kāi)始學(xué)得不錯(cuò)，漸漸跟不上了，原因很多，而怕困難，不能堅(jiān)持，往往是原因之一。

　　六，提高自身的素質(zhì)，讓學(xué)生崇拜老師

　　對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)英語(yǔ)已不是既陌生又神秘的學(xué)科。許多孩子從小就開(kāi)始在父母的教育下學(xué)習(xí)英語(yǔ)，有的孩子在學(xué)校開(kāi)始教授英語(yǔ)前就已經(jīng)有了很深的英語(yǔ)基礎(chǔ)。所以作為老師的就要對(duì)學(xué)生有問(wèn)必答，只要學(xué)生想學(xué)的東西，我們必須給予回答，甚至與我們教學(xué)毫不相干的語(yǔ)言我們也要多少掌握一些。有一次，在我上課批改作業(yè)時(shí)，有一個(gè)學(xué)生對(duì)另一個(gè)學(xué)生說(shuō)了一句俄語(yǔ)，我當(dāng)時(shí)說(shuō);你說(shuō)的是法語(yǔ)，意思是china。他感到驚訝，說(shuō)”老師，法語(yǔ)你也會(huì)啊?我是跟我爸爸學(xué)的，就會(huì)這么一個(gè)詞。以后我想學(xué)法語(yǔ)，就找你�！蔽覍�(duì)他說(shuō):”只要你肯學(xué)，我一定教你。但是你首先要把我們現(xiàn)在學(xué)的英語(yǔ)學(xué)好�！彼�又有說(shuō)了一句:”ok。 thank you very much， teacher。”在以后的學(xué)習(xí)中，這個(gè)學(xué)生一直努力向前，以?xún)?yōu)異的成績(jī)讀完了英語(yǔ)課程。在其他的學(xué)科書(shū)上，也可以看到一些外語(yǔ)單詞。我想如果學(xué)生問(wèn)起來(lái)，老師的回答是:不知道。這會(huì)讓學(xué)生感到失望，而我們也會(huì)覺(jué)得尷尬。我認(rèn)為老師留給學(xué)生的第一印象，將不知不覺(jué)地給他們學(xué)習(xí)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生影響。學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用，用是學(xué)習(xí)的目的，也是學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。當(dāng)學(xué)生在語(yǔ)言使用中常到了甜頭，提高興趣，獲得成功感時(shí)，就會(huì)增強(qiáng)信心。同時(shí)，也會(huì)在語(yǔ)言使用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并想辦法解決，單純的機(jī)械操練只是對(duì)語(yǔ)言的的理解。所以，我們要更加努力地學(xué)習(xí)，發(fā)揮自身的輔導(dǎo)作用。

　　當(dāng)今世界，國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育在綜合國(guó)力的形式中處于基礎(chǔ)地位，國(guó)力的強(qiáng)弱越來(lái)越取決于勞動(dòng)者的素質(zhì)，取決于各類(lèi)人才的數(shù)量和質(zhì)量、為此國(guó)家提出了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的社會(huì)主義新人的要求。國(guó)家的現(xiàn)代化建設(shè)不僅需要許多高級(jí)人才，更需要大量有文化、懂外語(yǔ)、熟悉業(yè)務(wù)的各行各業(yè)的技術(shù)人員，管理人員和服務(wù)人員。英語(yǔ)教育的任務(wù)，就是為培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)的合格勞動(dòng)者和各級(jí)各類(lèi)的合格人才打下一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)。以上是我在英語(yǔ)教學(xué)中的初步嘗試，體會(huì)比較膚淺，相信隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的人類(lèi)靈魂的工程師。

　　時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。

　　回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃�識(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。（實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介）我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

　　（1）堅(jiān)持學(xué)以致用我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)�于大三進(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

　�。�2）加強(qiáng)英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

　　（3）要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　中國(guó)工商銀行實(shí)行總分行制，為一級(jí)法人，總行是全行經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制、內(nèi)部監(jiān)督、財(cái)務(wù)核算以及人力資源管理的中心�？偧�(jí)分支機(jī)構(gòu)為非獨(dú)立核算單位，在總行授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，對(duì)總行負(fù)責(zé)。中國(guó)工商銀行大力實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，努力探索建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行要求的人力資源激勵(lì)與約束機(jī)制。高度重視人才的招聘，培養(yǎng)，選拔和應(yīng)用，不斷提高人力資源管理科學(xué)化，制度化和規(guī)范化水平。

　　中國(guó)工商銀行正式啟動(dòng)人才培養(yǎng)工程以來(lái)，制定了人才培養(yǎng)工程五年規(guī)劃，把建設(shè)“三支隊(duì)伍”(經(jīng)營(yíng)管理，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，崗位技能人才隊(duì)伍)，培養(yǎng)“五類(lèi)人才”(決策人才，管理人才，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，崗位操作人才)，作為全含人才隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)。著力構(gòu)建全員學(xué)習(xí)，全過(guò)程學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)的組織體系&管理制度，不斷改善員工對(duì)于的整體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型銀行。高度重視員工培訓(xùn)工作，不斷提高員工整體素質(zhì)。在組織開(kāi)展全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好中高級(jí)管理人才培訓(xùn)&專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)，全面完成高級(jí)管理人員emba核心課程培訓(xùn)，精心組織高級(jí)管理人員赴境外培訓(xùn)，通過(guò)各種途徑豐富培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及所學(xué)知識(shí)

　　20xx年7月10日到XX年8月10日期間，我有幸進(jìn)入中國(guó)工商銀行蘭州市廣場(chǎng)支行實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，堅(jiān)定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)在工行的1個(gè)月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。 會(huì)計(jì)業(yè)務(wù) 對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題�，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來(lái)，收付雙方都是本行開(kāi)戶(hù)單位的)都是要直接入帳的。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶(hù)的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過(guò)票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開(kāi)戶(hù)，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目，而與央行直接接觸的省級(jí)分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目。

　　而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來(lái)”，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，則是與中央銀行直接往來(lái)的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支取(一般是大于或等于5萬(wàn)元)要登記大額款項(xiàng)登記表，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后，方可支取。

　　“一天之際在于晨”，會(huì)計(jì)部門(mén)也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，

　　主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。

　　儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù) 。儲(chǔ)蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在像對(duì)公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。 信用卡業(yè)務(wù) 信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻?hù)消費(fèi)的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡

　　信貸業(yè)務(wù) 。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車(chē)貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶(hù)開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

　　三、心得體會(huì)

　　這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)工商銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯(cuò)了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà),那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

　　其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，當(dāng)真正上崗時(shí)需要注意很多的細(xì)節(jié)，比如：對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走”;其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

　　我認(rèn)為我們還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)以下能力的培養(yǎng)：

　　1、具備獨(dú)立分析能力;

　　it技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了海量的信息，帶這其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具備獨(dú)力的分析能力將會(huì)避免陷入人云亦云的狀況，能夠理性地幫助客戶(hù)做出決策。

　　2、視野廣闊，多角度思考問(wèn)題;

　　問(wèn)題之所以被稱(chēng)之為問(wèn)題是因?yàn)榘凑赵瓉?lái)的角度思考沒(méi)法解決它。我認(rèn)為，廣闊的視野將會(huì)幫助我們多角度地思考和解決問(wèn)題，進(jìn)而幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　3、解決問(wèn)題的心態(tài)(不要討論是否和區(qū)分責(zé)任!);

　　在工行實(shí)習(xí)時(shí)，我碰到這樣一個(gè)狀況，有一個(gè)客戶(hù)因?yàn)檗D(zhuǎn)帳不符合銀行的規(guī)定而無(wú)法辦理業(yè)務(wù)，這時(shí)我的處理方法是，向客戶(hù)解釋銀行規(guī)定，然后請(qǐng)上司來(lái)解決，上司來(lái)后馬上替客戶(hù)解決了問(wèn)題，然后解釋了銀行的相關(guān)規(guī)定。雖然這只是前后順序的差別，但事后我認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。我在所參加的活動(dòng)中經(jīng)常面臨這樣的情況。事實(shí)上，問(wèn)題出現(xiàn)后應(yīng)該先著手解決而并非瞥清責(zé)任(在這個(gè)案例中，我解釋銀行的規(guī)定的時(shí)候隱含了一個(gè)小的前提：這是客戶(hù)的責(zé)任而非銀行的責(zé)任)。

　　4、客戶(hù)資源

　　銀行實(shí)行的是客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)一定數(shù)量固定的客戶(hù)，并根據(jù)對(duì)這些客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算薪酬(工行正逐步建立將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和薪籌掛鉤的激勵(lì)制度)。如果拉不到存款或者賣(mài)不出金融產(chǎn)品，那客戶(hù)經(jīng)理就會(huì)沒(méi)有工資，再這樣的制度下，經(jīng)理的壓力是比較大的，所以，擁有客戶(hù)資源是非常重要的，但是，這要靠長(zhǎng)久的積累。在這次的實(shí)習(xí)中，我意識(shí)到了這一壓力，至于應(yīng)對(duì)的方法，只能在未來(lái)的工作中摸索了。

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，最后非常感謝中國(guó)工商銀行蘭州市廣場(chǎng)支行給我的這次機(jī)會(huì)，

　　有這樣一句話(huà)說(shuō)：理論出真知。理論學(xué)習(xí)和理論使用之間總是存在著較大的差距的。這個(gè)假期，是大學(xué)四年最長(zhǎng)的假期，也是我在大學(xué)生活中的最月朔個(gè)假期。帶著畢業(yè)實(shí)習(xí)的使命，為了將所學(xué)知識(shí)與理論相結(jié)合，訓(xùn)練本人的抱負(fù)操作才能，放肆一些規(guī)則辦案的技術(shù)知識(shí)。

　　實(shí)習(xí)目的

　　1、了解鉗工工作在機(jī)械制造及維修中的作用;

　　2、了解劃線、鋸割、銼削、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應(yīng)用;

　　3、了解刮研的方法和應(yīng)用;

　　4、了解鉆床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途;

　　5、了解擴(kuò)孔、鉸孔和锪孔的方法;

　　6、了解機(jī)械部件裝配的基本知識(shí);

　　7、了解鉗工生產(chǎn)的安全技術(shù)及簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)分析。

　　基本操作技能

　　1、掌握鉗工基本技能;

　　2、掌握鉗工常用工具、量具的使用方法;

　　3、能獨(dú)立完成鉗工作業(yè)件;

　　4、具有獨(dú)立拆裝簡(jiǎn)單部件的技能;

　　5、具有獨(dú)立在鉆床上裝夾、鉆孔加工操作的技能。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　一、實(shí)習(xí)的目的

　　隨著會(huì)計(jì)制度的完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員高度重視，要求嚴(yán)格。作為一個(gè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的學(xué)生，為了適應(yīng)社會(huì)的要求，增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也要注意培養(yǎng)自己的素質(zhì)。因此，我利用暑假為自己創(chuàng)造了參加實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，以此來(lái)檢驗(yàn)自己對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握程度，鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸真正的會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)月，我的實(shí)習(xí)單位是湖北省襄樊市吉華3542紡織有限公司。

　　公司簡(jiǎn)介：吉華3542紡織有限公司成立于1987年，1990年投產(chǎn)，是“八五”期間全軍投資的大型紡織服裝合資企業(yè)�，F(xiàn)在屬于中國(guó)國(guó)際輕工業(yè)集團(tuán)。企業(yè)年平均利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元，年平均利稅4000萬(wàn)元以上。成為湖北紡織行業(yè)的利稅大戶(hù)。公司財(cái)務(wù)部有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，六個(gè)會(huì)計(jì)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　按計(jì)劃安排，從出納開(kāi)始，在每個(gè)會(huì)計(jì)和出納下面學(xué)習(xí)四天，因?yàn)槊總�(gè)會(huì)計(jì)和出納管理的業(yè)務(wù)不同，所以可以時(shí)不時(shí)的了解整個(gè)會(huì)計(jì)流程。因?yàn)榇蠖�兩個(gè)學(xué)期期末做過(guò)會(huì)計(jì)模擬培訓(xùn)，感覺(jué)對(duì)出納日常使用單據(jù)并不陌生，但是在實(shí)踐中不容易找到，而且一開(kāi)始錯(cuò)誤很多。當(dāng)人們提到出納員時(shí)，他們認(rèn)為他們經(jīng)營(yíng)一家銀行。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)銀行只是出納的重要工作之一。和收銀員聊天的時(shí)候，不容易得知你經(jīng)營(yíng)銀行。除了懂得每一項(xiàng)業(yè)務(wù)如何與銀行打交道外，還要有吃苦精神。而且收銀員的業(yè)務(wù)繁瑣，要保管現(xiàn)金、支票、收據(jù)，需要非常小心。對(duì)于粗心的我來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)是非常必要的。幾天后，在收銀員的'指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉文件的填寫(xiě)。接下來(lái)就是跟著負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)，觀察一段時(shí)間的會(huì)計(jì)工作，然后開(kāi)始翻看會(huì)計(jì)憑證。一開(kāi)始覺(jué)得會(huì)計(jì)分錄很簡(jiǎn)單，甚至比學(xué)校做的一些商業(yè)題還要簡(jiǎn)單。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。我手里的記賬憑證，在憑證所附的原始憑證中確實(shí)很有價(jià)值，在學(xué)校里肯定是看不見(jiàn)的。通過(guò)這些原始憑證，我們可以更清楚地了解每項(xiàng)業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　一、學(xué)習(xí)計(jì)劃（重要性）

　　會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位情況

　　我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì)計(jì)——一門(mén)實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你的工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

　　既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧！說(shuō)不定工作就此而有了著落了呢！

　　改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。

　　在去開(kāi)發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：沒(méi)有樓房，沒(méi)有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區(qū)穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

　　懷著一種美好的憧憬，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專(zhuān)業(yè)廠家。公司成立于xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

　　公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：

　　1、可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲(chóng)害；

　　2、能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮；

　　3、促進(jìn)水果生產(chǎn)；

　　4、提高水果價(jià)格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開(kāi)辟了一條新路。

　　該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。

　　公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年7月12日——20xx年8月21日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　我市某超市

　　實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：

　　通過(guò)暑假在超市實(shí)習(xí)，豐富社會(huì)閱歷，鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作水平，把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，積累一定的知識(shí)，為將來(lái)正式踏上社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：

　　暑假剛開(kāi)始在超市實(shí)習(xí)的時(shí)候，覺(jué)得很辛苦，萬(wàn)事開(kāi)頭難還是有道理的，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)后也就能熟練操作了。在經(jīng)歷了在超市實(shí)習(xí)后，我明白了很多的事情，有時(shí)候覺(jué)得很簡(jiǎn)單的事情，但是做起來(lái)的時(shí)候卻沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，這就是經(jīng)驗(yàn)不足所導(dǎo)致的認(rèn)識(shí)不清晰，這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)只有在實(shí)習(xí)中才能積累和領(lǐng)悟，所以我們特別珍惜這次在超市實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　剛開(kāi)始到超市實(shí)習(xí)的時(shí)候，負(fù)責(zé)人接待了我，并給我安排了一名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師先帶我熟悉了一下超市的環(huán)境，簡(jiǎn)單的說(shuō)明了下在超市實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度。后面就給我安排了實(shí)習(xí)崗位，我先到了食品區(qū)做理貨員，負(fù)責(zé)貨架物品的擺放和補(bǔ)貨，每天的工作都很簡(jiǎn)單，看似簡(jiǎn)單也卻需要耐心，日子過(guò)的有些無(wú)聊。

　　在工作之余，我會(huì)去幫別的同事做些事情，從而學(xué)到更多的東西。在超市實(shí)習(xí)理貨員期間工作還是很忙的`，每星期的前三天都是結(jié)賬的時(shí)候，有很多貨也是在這幾天送來(lái)，貨物送來(lái)了，身為超市的實(shí)習(xí)理貨員自然是要擺放好貨物了，所以特別辛苦。有時(shí)候我還要去幫同事卸貨，把各個(gè)柜臺(tái)的貨分開(kāi)來(lái)，分到每個(gè)貨架的附近，在卸下來(lái)。有時(shí)候搬到醬油和食用油就特別的重了，一整天實(shí)習(xí)工作下來(lái)，全是都很累。

　　如果我所負(fù)責(zé)的食品區(qū)沒(méi)有貨物了，我就要去補(bǔ)貨了，補(bǔ)貨相對(duì)就輕松多了，只要看到貨架上貨物不夠了，就去倉(cāng)庫(kù)取出對(duì)應(yīng)的貨物，然后整齊的擺放上貨柜就行了。這些實(shí)習(xí)工作雖然看起來(lái)學(xué)不到什么，但是實(shí)際卻很大程度上鍛煉了我的能力，我要特別感謝指導(dǎo)老師對(duì)我的幫助指導(dǎo)了，有了他的幫助在加上我的努力才能讓我成長(zhǎng)的這么快。

　　實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

　　通過(guò)暑假在超市實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，明白了為人處事的道理，看到了工作的辛苦，總體來(lái)說(shuō)是一次很有意義的實(shí)習(xí)。

　　這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。

　　第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師父怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師父早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)師父同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師父?jìng)兇虺梢黄�，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了師父的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

　　第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師父有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，師父并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟師父很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師父我我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以師父就讓我獨(dú)立的完成網(wǎng)吧內(nèi)大小部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。如秘書(shū)處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心服務(wù)機(jī)房的服務(wù)器監(jiān)測(cè)等，直接或間接保證了網(wǎng)吧內(nèi)網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí)，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí)，甚至在實(shí)踐中學(xué)到了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

　　第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，師父就跟我說(shuō)，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補(bǔ)斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來(lái)網(wǎng)吧實(shí)習(xí)的時(shí)候師父安排我去綜合部安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的事，可沒(méi)想到出現(xiàn)了很多問(wèn)題，開(kāi)始是硬件問(wèn)題：光驅(qū)不能用使我在一開(kāi)始安裝系統(tǒng)時(shí)就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，xp系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)問(wèn)題又讓我大傷腦筋！從一開(kāi)始的聲卡驅(qū)動(dòng)慢慢的安裝，再通過(guò)硬件監(jiān)測(cè)軟件查看硬件型號(hào)，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)間，通過(guò)自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新，接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問(wèn)師父，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。

　　見(jiàn)習(xí)時(shí)，我跟隨帶教老師。仔細(xì)聽(tīng)取講解與指導(dǎo)。領(lǐng)會(huì)了很多醫(yī)療配備的基本操作。飽覽并理論了很多種醫(yī)療操作。好比生命體征測(cè)定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、心電監(jiān)護(hù)、霧化吸入、血氧飽和度測(cè)定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業(yè)余儀器我都是第一次見(jiàn)到。有很多看似復(fù)雜的照顧護(hù)士操作，真正做起來(lái)才曉得并非如此。在醫(yī)院的短短四周。別致事物連續(xù)不斷。時(shí)時(shí)給我?guī)��?lái)興奮的打擊。我充斥好奇。留神察看。自動(dòng)發(fā)問(wèn)。護(hù)士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)會(huì)到了一些醫(yī)療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護(hù)士操作的方式和留意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的綜合一個(gè)個(gè)看似復(fù)雜的操作。而且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我很多理論的機(jī)遇。讓我有機(jī)遇使用這些儀器和配備。理論照顧護(hù)士操作。這些都使我對(duì)未來(lái)處置的使命有了確定的感性相熟。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　作為一名即將畢業(yè)并進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像舞臺(tái)前的最后一次彩排。當(dāng)我進(jìn)入公司時(shí)，我的興奮和緊張是不言而喻的。我擔(dān)心工作中會(huì)有錯(cuò)誤。然而，現(xiàn)在看來(lái)，實(shí)習(xí)中所有的困難都是寶貴的財(cái)富，這警告我在未來(lái)的工作中做得更好。

　　一、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　在我開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我有些內(nèi)疚。因?yàn)槲业脑S多朋友都有假期工作的經(jīng)歷。作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)是我的第一次工作經(jīng)歷。從我工作的那天起，我就過(guò)著與過(guò)去完全不同的生活，每天都有規(guī)定。工作時(shí)間，工作時(shí)認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)完成工作任務(wù)，不能草率敷衍。

　　學(xué)校變成了公司，同學(xué)變成了同事，沒(méi)有時(shí)間自由支配。一切都是那么無(wú)情，但一定要適應(yīng)。其實(shí)我的工作是做一些翻譯，收發(fā)信函，報(bào)價(jià)，傳真和郵件，畫(huà)表格等等。每天重復(fù)這些瑣碎的工作，很容易厭倦很長(zhǎng)一段時(shí)間，但瑣碎的工作不能粗心，一個(gè)小錯(cuò)誤不僅會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，而且會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，像公司推銷(xiāo)員每天到處跑，他們必須有毅力的個(gè)性，遇到挫折不能放棄，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵不能生氣辭職，每次我看到他們，我都會(huì)充滿(mǎn)活力。

　　當(dāng)我們踏上社會(huì)時(shí)，我們開(kāi)始與各種各樣的人打交道。由于利益關(guān)系的存在，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖。有時(shí)候我會(huì)想起安妮寶寶說(shuō)的話(huà)。純粹的事情總是死得很快，但我現(xiàn)在能做的就是適應(yīng)懷舊中變化的一切。

　　二、實(shí)習(xí)感悟

　　在大學(xué)里學(xué)習(xí)的不是知識(shí)，而是自學(xué)的能力。當(dāng)我真正開(kāi)始工作時(shí)，我深深體會(huì)到了這句話(huà)的意思。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作，教科書(shū)上的理論很少使用。我的助理通常做一些接待客戶(hù)和處理文件。有時(shí)我覺(jué)得沒(méi)有太大的挑戰(zhàn)，而且大多數(shù)公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員都是一樣的。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們必須自學(xué)，盡快掌握新知識(shí)，迎接新挑戰(zhàn)，如果他們依靠在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那肯定是不可能的。我們必須努力工作，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

　　我的感覺(jué)是真誠(chéng)，金石為開(kāi)。不管做得多難，做好自己的工作，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不這樣做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上的餡餅一樣到來(lái)。就像許三多士兵在攻擊中一樣，從泥到尖只是做和不做的區(qū)別。

　　此外，處理人際關(guān)系也很重要。雖然你必須有工作能力，但沒(méi)有同事的合作和寬容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)榭戳颂�多電視劇，總覺(jué)得職場(chǎng)充滿(mǎn)了明爭(zhēng)暗斗，要圓滑甚至耍小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我認(rèn)為更重要的是擴(kuò)大他人的優(yōu)勢(shì)，減少他人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上思考問(wèn)題。

　　還有堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵攻擊兩部影視作品的影響。再加上你在實(shí)習(xí)中的感受。我認(rèn)為整個(gè)生活都有原因和結(jié)果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好結(jié)果。根據(jù)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)，要多注意堅(jiān)持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機(jī)會(huì)。如果你想長(zhǎng)成參天大樹(shù)，你必須依靠堅(jiān)持和積累。

　　根據(jù)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體挫折不妨調(diào)整心態(tài)緩解壓力，冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因，簡(jiǎn)而言之，通過(guò)這些感覺(jué)，我不僅知道我會(huì)在未來(lái)的`工作中做得更好，更學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母賺的錢(qián)，珍惜每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槔斫馑麄兊闹匾�性，我�?huì)更珍惜未來(lái)。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　首先，這是建議。希望學(xué)校今后能增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的工作能力，以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置。畢竟，我們不能改變招聘條件，使自己成為人才，這就要求學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)改革，以滿(mǎn)足社會(huì)需求。

　　其次，這是我對(duì)這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我獲得了工作和人際交往的經(jīng)驗(yàn)，但也有一些遺憾。也許由于實(shí)習(xí)日期短，我對(duì)助理工作的理解只是膚淺的，沒(méi)有具體處理所有的工作。雖然我有一定的理論理解，但我仍然缺乏實(shí)踐。鑒于以上總結(jié)，我想在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中做以下五點(diǎn)：

　　一是加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。雖然助理經(jīng)常使用英語(yǔ)，但作為我自己的專(zhuān)業(yè)可以成為我的優(yōu)勢(shì)。然而，這一優(yōu)勢(shì)在實(shí)習(xí)過(guò)程中并不是很突出，這是因?yàn)槲胰匀簧瞄L(zhǎng)英語(yǔ)。因此，在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我想通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增加閱讀表面來(lái)提高我的英語(yǔ)水平，使我的優(yōu)勢(shì)更加突出。

　　二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提。對(duì)于助理來(lái)說(shuō)，溝通能力包括一個(gè)人從穿衣到言語(yǔ)和行為的能力。通過(guò)在未來(lái)的溝通中提高我的溝通能力，我將在未來(lái)找工作的過(guò)程中事半功倍。

　　第三，增強(qiáng)的前提是奉獻(xiàn)意識(shí)。我在這方面做得不夠，因?yàn)樗�突出了個(gè)性自我的關(guān)系。雖然我們?cè)谌粘９ぷ骱蜕�活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在每個(gè)人都同意的概念中，可能會(huì)進(jìn)入誤解，正確的理論行動(dòng)沒(méi)有效果，這需要我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，如果一個(gè)人不知道如何積極奉獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論能力將成為一個(gè)可有可無(wú)的角色。為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并認(rèn)同自己的能力，我們應(yīng)該奉獻(xiàn)自己的知識(shí)和能力。

　　第四是學(xué)習(xí)耐心，社會(huì)不像學(xué)校，它的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，沒(méi)有人能無(wú)條件接受你所有的情緒，俗話(huà)說(shuō)，忍受平靜，退一步廣闊的天空，保持寬容的心態(tài)，在平靜的天空中更好地成功，處理所有的關(guān)系。

　　第五，做好你周?chē)�的一切�，F(xiàn)在我的人生觀與過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年輕輕浮，雄心勃勃，總是覺(jué)得明天會(huì)很美�，F(xiàn)在，我心中定義的美與以前不同，我得到的方式也不同�，F(xiàn)在的美是一種堅(jiān)定的感覺(jué)。它是通過(guò)他們自己的不懈努力獲得的。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須有寶貴的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)的意義，不再是完成學(xué)分，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，但我們真正開(kāi)始接觸社會(huì)，了解社會(huì)的重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)很多課堂知識(shí)，增加知識(shí)，拓寬視野，為我未來(lái)的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛步入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。但在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們都能體驗(yàn)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等事件。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)成功的重要基石。在剩下的半年里，我們可以學(xué)習(xí)和做任何事情。這短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以給我們很好的啟示。

　　在這短短的兩個(gè)多月里，我不僅學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能，還學(xué)會(huì)了做人做事的道理，讓浮躁的心平靜下來(lái)，看清自己的能力，明白自己想要什么。這些都是我在學(xué)校學(xué)不到的寶貴東西，讓我看到了這種殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。所以，只有保持進(jìn)取心，才能防止自己被淘汰。實(shí)習(xí)結(jié)束后，對(duì)自己適合什么樣的工作和崗位的迷茫逐漸消失，心理終于有了一些輪廓。在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生的第一步是不言而喻的重要性響我們未來(lái)的道路。抓住生活中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到你想要的生活。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　20xx年x月xx日，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向位于xx南部的xx地區(qū)進(jìn)發(fā)，途中我們?cè)陔`屬xx市的x縣和xx縣開(kāi)展暑期實(shí)踐活動(dòng)，每到一個(gè)地方，我們都通過(guò)發(fā)放傳單和調(diào)查問(wèn)卷以及面對(duì)面和農(nóng)民同志交流，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳�活�?xí)慣、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。

　　漢中民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號(hào)稱(chēng)西北小江南，向來(lái)以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的xx縣，是xx年陜西省的地震重災(zāi)區(qū)。因?yàn)槿瞬刨Y源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，xx等市或地區(qū)。

　　1、掃盲工作仍需繼續(xù)開(kāi)展

　　在我們開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識(shí)漢字，當(dāng)我們把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到他們手上時(shí)，有一位農(nóng)民朋友說(shuō)：“你們發(fā)這些，我不認(rèn)識(shí)怎么辦”。這句話(huà)對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很震撼的，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)高度重視的，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國(guó)家的優(yōu)惠政策積極開(kāi)展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國(guó)家下達(dá)的重要文件，還是國(guó)家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識(shí)字必然對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵不了解，對(duì)國(guó)家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展。

　　2、農(nóng)村也要加強(qiáng)思想教育

　　在我們調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，當(dāng)我們問(wèn)及是否了解國(guó)家近幾年對(duì)新農(nóng)村建設(shè)政策時(shí)，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說(shuō)到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè)，以及國(guó)家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話(huà)題時(shí)，他們才能意識(shí)到這些原來(lái)就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時(shí)都沒(méi)有系統(tǒng)的了解過(guò)國(guó)家的新農(nóng)村政策。

　　通過(guò)這些事情也讓我們意識(shí)到，作為中華人民共和國(guó)公民了解國(guó)家政策是我們的權(quán)利，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)，生活在國(guó)家的政策之下，如果連國(guó)家的基本政策都不了解，我們很難在國(guó)家框定的社會(huì)秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活。

　　3、及時(shí)獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)渠道

　　這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們?cè)趚x縣xx村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從xx縣的多個(gè)村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求，或者因?yàn)橥饨绲氖召?gòu)價(jià)格過(guò)低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國(guó)家最先進(jìn)的人才隊(duì)伍，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及自己的特長(zhǎng)，把網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長(zhǎng)，為增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的保障。

　　4、大學(xué)生暑期教育調(diào)研

　　這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們作為學(xué)院首支到達(dá)地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊(duì)伍，簽訂大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐基地是我們有一項(xiàng)重要的任務(wù)。之所以簽訂社會(huì)實(shí)踐基地的原因有三。

　　一是每年暑假大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真了解當(dāng)前社會(huì)形態(tài)，了解國(guó)家的基本國(guó)情，這對(duì)于我們今后進(jìn)入社會(huì)工作，能更好更快的`了解社會(huì)打下一定得基礎(chǔ)；二是在許多大學(xué)生眼里，他們并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性，對(duì)于學(xué)院每年下發(fā)的暑期社會(huì)實(shí)踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當(dāng)然也有的同學(xué)憑自己的努力找到了實(shí)踐單位，但是對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)找到一個(gè)合適的實(shí)踐單位，他們很難邁出這一步，針對(duì)這樣的情況，學(xué)院應(yīng)當(dāng)提供社會(huì)實(shí)踐基地，為以后的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件。讓更多的學(xué)生更好的進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng)；三，就以往所開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的效果來(lái)看，很多隊(duì)伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實(shí)踐單位，在實(shí)踐的過(guò)程中由于沒(méi)有了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因此他們的實(shí)踐活動(dòng)是在探索中進(jìn)行的，但是大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間很短暫，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境，摸清情況準(zhǔn)備好好鍛煉的時(shí)候，活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)所剩無(wú)幾了。為了有目的的開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，也為了使我們的支教活動(dòng)準(zhǔn)備的更充分一些，在我們簽訂實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通，比如在xx縣高xx鎮(zhèn)中心小學(xué)，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長(zhǎng)時(shí)間，從談話(huà)中我們了解到，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個(gè)xx縣來(lái)說(shuō)是比較先進(jìn)的，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施，這在小學(xué)教育來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的設(shè)備，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫(huà)圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來(lái)造成了資源利用率降低。我們學(xué)院對(duì)于學(xué)生計(jì)算機(jī)的要求很高，一些常用的辦公自動(dòng)化軟件我們都能用到得心應(yīng)手，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實(shí)際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長(zhǎng)，在明年的寒暑假支教活動(dòng)中我們會(huì)盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實(shí)習(xí)，一來(lái)給學(xué)生講述課外知識(shí)，二來(lái)幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識(shí)，為他們今后的工作帶來(lái)便利，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)活潑。

大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　一、實(shí)習(xí)的目的與意義

　　在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄�司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

　　美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

　　美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。新世紀(jì)以來(lái)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)35%。

　　作為一家大型跨國(guó)公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶(hù)提供家電設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來(lái)實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員

　　，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月。短短的幾句話(huà)，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

　　第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。開(kāi)完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢�道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門(mén)的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的.要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷(xiāo)售情況。

　　記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。

　　當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

　　剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說(shuō)自己沒(méi)有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的拒付，有誤差要當(dāng)面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買(mǎi)方承擔(dān)。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長(zhǎng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

　　在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來(lái)解答我們?cè)?/p>

　　公司實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題。

　　在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

　　五、收獲與感想

　　在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

　　自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

　　工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

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