房地產(chǎn)實習報告
在我們平凡的日常里，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的房地產(chǎn)實習報告，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)實習報告1
一、實習目的
通過房地產(chǎn)實習，我希望能夠深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程、市場營銷策略以及客戶服務(wù)等方面的知識。同時，我也希望通過實習，將所學(xué)理論知識與實際工作相結(jié)合，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。
二、實習單位及崗位介紹
我所在的實習單位是xx知名房地產(chǎn)公司，該公司以開發(fā)高品質(zhì)住宅和商業(yè)項目為主，具有雄厚的資金實力和豐富的開發(fā)經(jīng)驗。我擔任的崗位是市場營銷部的實習生，主要負責市場調(diào)研、客戶接待和活動策劃等工作。
三、實習內(nèi)容
1.市場調(diào)研
在實習期間，我參與了多個房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研工作。通過對目標客戶群體的需求、競爭對手的情況以及市場趨勢的.分析，我協(xié)助團隊制定了針對性的市場營銷策略。同時，我也學(xué)會了如何收集和分析數(shù)據(jù)，提高了自己的數(shù)據(jù)處理能力。
2.客戶接待
作為市場營銷部的實習生，我還負責接待來訪客戶，解答他們關(guān)于房地產(chǎn)項目的疑問。通過與客戶的交流，我了解了客戶的購房需求和關(guān)注點，為后續(xù)的營銷工作提供了有力支持。同時，我也鍛煉了自己的溝通能力和服務(wù)意識。
3.活動策劃
為了吸引更多的潛在客戶，公司經(jīng)常舉辦各種房地產(chǎn)相關(guān)活動。在實習期間，我參與了多個活動的策劃和執(zhí)行工作。從活動的主題確定、流程設(shè)計到現(xiàn)場布置和人員安排，我都積極參與其中，為活動的成功舉辦貢獻了自己的力量。
四、實習收獲與體會
通過這次實習，我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程和市場營銷策略，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。同時，我也認識到了自己的不足之處，比如在與客戶溝通時還需要更加耐心和細致。
此外，我還體會到了團隊合作的重要性。在實習期間，我與團隊成員緊密合作，共同完成了各項工作任務(wù)。通過團隊合作，我不僅學(xué)到了很多新知識，還結(jié)交了一群志同道合的朋友。
五、總結(jié)與展望
這次房地產(chǎn)實習讓我收獲頗豐，不僅讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，還提高了我的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。在未來的學(xué)習和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，爭取在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的成績。同時，我也希望能夠在未來的工作中，將所學(xué)知識更好地應(yīng)用于實踐中，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
六、建議與意見
在實習期間，我發(fā)現(xiàn)公司在xx些方面還有待改進。比如，在市場調(diào)研方面，可以更加注重數(shù)據(jù)的準確性和時效性；在客戶接待方面，可以進一步提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。針對這些問題，我建議公司可以加強員工培訓(xùn)和人才引進力度，提高團隊的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。同時，公司也可以加強與行業(yè)協(xié)會和同行的交流合作，學(xué)習借鑒先進經(jīng)驗和做法，推動公司的持續(xù)健康發(fā)展。
房地產(chǎn)實習報告2
能進入xx實習真是一個非常難得的機會，所以我是幸運的，也更加珍惜這一個半月的實習時間。還記得剛來的時候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，覺得壓抑不自由。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時，都說公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認為，這個任務(wù)讓我更加清晰地認識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，具體都做一些什么事情，公司對做一件事情的要求是什么等。就目前來看，我依舊認為這是我做的最長見識的一個任務(wù)。
在實習中做的每一件事情都是快樂的，因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。
事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學(xué)習一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的`問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感。
在xx實習，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。一個半月，我認識了營銷策劃部的每一個人，認識了其他部門的學(xué)長學(xué)姐，認識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時候，很多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺得自己不再是一個外人，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯。部門里的一個同事過生日，同事送來了兩個蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里。
當然，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。
之前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學(xué)會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學(xué)，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時不時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。
真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學(xué)校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當?shù)娜�，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。
即使我不是一名優(yōu)秀的實習生，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實習目的，也達到了自己預(yù)定的目標。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認識自我，努力改正不足，學(xué)習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。
房地產(chǎn)實習報告3
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的房地產(chǎn)類專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習是必不可少的階段。畢業(yè)實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在房地產(chǎn)類專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習房地產(chǎn)類專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為房地產(chǎn)類專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學(xué)到的房地產(chǎn)類專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名房地產(chǎn)類專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習。
一、實習目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年房地產(chǎn)類專業(yè)的理論進修，使我們房地產(chǎn)類專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習的目的及任務(wù)要求：
1.1實習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)房地產(chǎn)類專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過房地產(chǎn)類的專業(yè)實習，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力
�、谕ㄟ^房地產(chǎn)類專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的.適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)；
�、弁ㄟ^實習，了解房地產(chǎn)類專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實習任務(wù)要求
�、僭诜康禺a(chǎn)類崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題。
②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J真總結(jié)當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實習要求及時撰寫畢業(yè)實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介 浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司成立于20xx年，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請房地產(chǎn)類專業(yè)專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤房地產(chǎn)類行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化。
2.2實習崗位簡介（概況）
a. 參與房地產(chǎn)類崗位的日常工作，參與組織制定單位房地產(chǎn)類崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設(shè)備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況。
b. 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在房地產(chǎn)類專業(yè)崗位的工作職責與任務(wù)，定期進修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
c. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計方案。
三、實習內(nèi)容（過程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進入浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實習。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)房地產(chǎn)類專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)房地產(chǎn)類專業(yè)崗位工作。
為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。校園與職場、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在房地產(chǎn)類專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。
房地產(chǎn)實習報告4
一、實習單位簡介
xx縣經(jīng)濟適用房開發(fā)有限公司成立于xx月26日，由紹xx柯橋區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司出資組建，注冊資金為人民幣xx萬元。公司位于xx區(qū)笛揚路1017號，公司主要經(jīng)營經(jīng)濟適用房開發(fā)經(jīng)營。
xx縣經(jīng)濟適用房開發(fā)有限公司是經(jīng)xx縣人民政府批準新建的柯橋城區(qū)拆遷安置房開發(fā)建設(shè)機構(gòu)，設(shè)在縣建設(shè)局內(nèi)。公司通過公司化的運作模式，進行經(jīng)濟適用房開發(fā)經(jīng)營，確保xx新縣城建設(shè)的快速有序推進，有效降低政府拆遷安置成本，縮短拆遷安置戶周轉(zhuǎn)時間，進一步提高城市建設(shè)的質(zhì)量和效率。截止現(xiàn)在，公司資產(chǎn)21941.07萬元，負債4445.17萬元，凈資產(chǎn)17495.90萬元。
至今公司開發(fā)建設(shè)了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個拆遷安置小區(qū)，于全部交付安置。目前公司暫無開發(fā)建設(shè)項目。
公司資金主要在于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房，安置余下部分的房子及時退還本公司。對于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求進行處置，公司收益和虧損內(nèi)部平衡。
公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條，構(gòu)建一個高效、專業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規(guī)為依據(jù)，以“誠信、專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營準則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營理念，營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍，致力于建立一個和諧、透明的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
二、實習主要過程
此次實習的目的在于通過在浙江紹興縣經(jīng)濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業(yè)務(wù)知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力；進一步鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風等。
通過實習，使個人在社會中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉個人綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
實習過程分為兩個階段，共兩個月（9周）的實習期，主要包括以下幾項內(nèi)容：
實習第一個月：模擬期。
模擬期的前兩周，在指導(dǎo)老師的說明中了解單位成立背景，單位文化內(nèi)涵；熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程，明白單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)；對單位主要業(yè)務(wù)往來對象有一個大致上的認識，了解雙方的業(yè)務(wù)往來情況；以及其他注意事項。
模擬期第三、四周，主要是根據(jù)安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務(wù)操作系統(tǒng)，熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證后，據(jù)此編制總賬，指導(dǎo)老師進行核對，了解存在的不足并進行改正。
實習第二個月：實際操作期。
從第五周到第八周，基本是對上個月的模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結(jié)束后請指導(dǎo)老師審核。
第九周是實習的最后一周，根據(jù)指導(dǎo)老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門進行觀摩學(xué)習，熟悉單位運作的業(yè)務(wù)流程。
實習結(jié)束后，對本次實習進行總結(jié)分析并完成實習手冊、實習報告。
三、實習主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是聽取指導(dǎo)老師對單位的成立背景和內(nèi)涵文化的講述；參觀單位的工作場地和工作環(huán)境，對自己的工作環(huán)境有一個認識；根據(jù)業(yè)務(wù)流程進行各個部門的參觀，了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍；根據(jù)指導(dǎo)老師的講述明確單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)，明確工作范圍和工作內(nèi)容；熟悉工作同事，建立簡單人際交往關(guān)系；認識業(yè)務(wù)流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外，指導(dǎo)老師還說明了單位規(guī)章制度、其他注意事項和工作任務(wù)。
第二周是進入會計工作前的準備階段，需要掌握辦公室事項，如打印機、復(fù)印機的使用，學(xué)會蓋公章，熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎(chǔ)工作結(jié)束后，開始熟悉財務(wù)系統(tǒng)并進行操作，起初，指導(dǎo)老師只要求查看財務(wù)系統(tǒng)中前幾月的會計憑證及相關(guān)財務(wù)表格，通過前幾月的財務(wù)表對單位主要業(yè)務(wù)往來對象和往來情況有一個認識。
第三周至第五周前半周，是正式模擬期。指導(dǎo)老師要求我按照完整的會計流程分步分解，從整理原始憑證編制會計憑證開始，了解銀行對賬單的核對；根據(jù)自己編制的會計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導(dǎo)老師審核核對；編制總賬，通過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學(xué)習，了解自己編制過程中出現(xiàn)的問題，改正明細賬和總賬中的錯誤；在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下進行期末會計數(shù)據(jù)的處理；其他財務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)系統(tǒng)的結(jié)賬，如固定資產(chǎn)系統(tǒng)等；編制試算平衡表，保證試算平衡，月末在財務(wù)系統(tǒng)中進行對賬和結(jié)賬；打印會計憑證，并將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂；打印資產(chǎn)負債表和利潤表；最后，將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點。
同時，為了讓我能知道某些憑證的編制xxxxxxxx，指導(dǎo)老師還教導(dǎo)我熟悉職工工資操作系統(tǒng)；在指導(dǎo)老師教導(dǎo)下熟悉納稅申報的流程，明確單位所需要申報的稅種等等其他的屬于會計的工作。
接下來的四周，是實際操作期，就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導(dǎo)老師給我安排了比較闊綽的時間，讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然，在此期間還是少不了同事們和指導(dǎo)老師的幫助。
最后一周，除了按例完成月末的工作外，指導(dǎo)老師還對我說明其他行業(yè)會計工作中需要注意的事項，希望我在短短兩個月的實習期中能學(xué)會更多。隨后幾天，指導(dǎo)老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規(guī)業(yè)務(wù)的學(xué)習和鍛煉，讓我知道一個單位是怎么通過各個部門的工作運轉(zhuǎn)起來的。
通過兩個月的學(xué)習和鍛煉，讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項，也體會到了部門同事之間的人際交流，這是初入社會的第一步，令我受益匪淺。
四、實習主要收獲和體會
在這次八周的實習中，我的收獲就是對會計的工作事項和流程有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能進行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這是我初入社會的第一步，為我畢業(yè)后能快速進入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機會。
這次實習讓我的實踐能力得到了提高。
在學(xué)校里，老師教給我們理論知識，總覺得分數(shù)夠了就算掌握了，即便有會計的實踐課程，也無法和實習中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時，當指導(dǎo)老師告訴我會計已經(jīng)用電算化財務(wù)軟件時，我還自豪于自己的上機操作能力不差，然而等到把鼠標握在手里時才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學(xué)習。在進行原始憑證整理時，看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等，都讓我覺得陌生，不知從何下手。對于專業(yè)對口的崗位而言，我對自身掌握的專業(yè)知識水平是相當不夠的，而且在課堂實踐中得到的訓(xùn)練也是比較膚淺的`。通過這次的實習，讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距，鍛煉了我的實踐能力，讓我能更好地理解會計工作。
這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。
除了會計基本職業(yè)道德素質(zhì)外，責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門，在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負著重要的責任和義務(wù)，而在工作中，只有依靠建立在心中的責任心才能年復(fù)一年、日復(fù)一日地堅持這份工作。當然，任何工作都需要責任心。
其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心，在計算各種金額時需要細心，在編制會計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時，我會仔細地計算一遍，而不是根據(jù)上面已經(jīng)計算好的數(shù)字直接錄入，兩者對照無誤我才會輸入系統(tǒng)中。又比如，在計算應(yīng)繳納的各項稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時，稍微差一點都會對企業(yè)的盈利造成影響。
至于其他的諸如信心——碰到困難勇于克服、愛心——時刻保持工作熱情等等，在我看來并不是什么需要著重注意的。有句話說得好，“干一行愛一行”。
人生的美麗在于變化，遇到不好的變化，大多都會想著克服，遇到懈怠的時候，一般也會自我疏導(dǎo)，所以在工作崗位上需要我特別學(xué)習的就是前面說的三顆心——責任心、耐心、細心。
這次實習讓我回憶起過去的時光和溫暖。
指導(dǎo)老師對我的教導(dǎo)和評價，讓我有一種重溫過去上學(xué)時光的感覺。雖然我還在讀大學(xué)，不過感覺好像已經(jīng)離小學(xué)中學(xué)很遠了。那時候要五點起床以免上學(xué)遲到，早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡，老師會把你叫到辦公室指著作業(yè)批評你，考試之前要復(fù)習很久，考完了就會很開心，成績出來的那幾秒特別激動，雙休日到了一定要好好放松。實習也有這種感覺。早上要六點起床趕公交車記得打卡，正式工作前找到自己要用的資料做好準備，做事情的時候忙著記錄好自己的經(jīng)驗，指導(dǎo)老師會對你編制的憑證等進行審核，無論什么時候都會出現(xiàn)小錯誤搞得自己很激動，審核通過就會很開心，完成每月工作任務(wù)感覺人生又充滿干勁，到公休日終于可以睡個懶覺。
不過，更深的溫暖是由指導(dǎo)老師帶給我的。我依然很清楚實習的最后一周，他看完我做的財務(wù)報表之后，卻并沒有像之前一樣讓我回去自己的座位，而是對我說明其他行業(yè)會計工作中需要注意的事項。他說會計只是我踏入社會的試水，最后我不一定會做這一行，但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學(xué)會更多。那個時候我從內(nèi)心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝愿，就如同我上幼兒園的第一天，老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣，是零，是一切的開始；是圓，是一切的圓滿。
這次實習，是一次向社會進軍的演練，是一種職業(yè)生涯的規(guī)劃，是一場平凡又意味深長的表演，是一步踏向未來的腳印，是一句自身優(yōu)缺點和不足的評價，是一段無法復(fù)制無法重來的最美好的記憶。
房地產(chǎn)的實習報告篇這次我們進行的實習，內(nèi)容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應(yīng)該離開實踐，這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產(chǎn)生價格會進一步上漲的預(yù)期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加，使房地產(chǎn)價格遠遠高于與之對應(yīng)的實體價格。以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì)，現(xiàn)在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應(yīng)有更進一步的了解，如房地產(chǎn)泡沫的由來，房地產(chǎn)市場規(guī)律，房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關(guān)的，我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的，即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟市場，房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來，但在這樣的學(xué)習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理，我也懂得了學(xué)習知識時應(yīng)該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預(yù)估才能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設(shè)施項目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了，但其設(shè)計的科學(xué)性和質(zhì)量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內(nèi)有許多標志性的主要建筑設(shè)施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產(chǎn)中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實際與發(fā)展息息相關(guān)。
一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強度。化藥院在我們整個學(xué)校的科研實力是最強的，而我們資土學(xué)院的強項則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進步空間。除了這些主要的設(shè)施建筑，老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細節(jié)。如進學(xué)校大門的設(shè)計。學(xué)校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設(shè)計就使得車子進來校內(nèi)有盲點，無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細節(jié)的設(shè)計，卻關(guān)乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設(shè)計應(yīng)該考慮到的問題，除了設(shè)計上的完美，還要做到與實際結(jié)合時設(shè)計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設(shè)計只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設(shè)立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結(jié)合實際去思考問題，我們才能真正運用所學(xué)，真正領(lǐng)悟所學(xué)，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應(yīng)不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學(xué)，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè)，但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經(jīng)濟與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學(xué)知識和物質(zhì)財富，推動經(jīng)濟增長，推動民族興旺，促進人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學(xué)校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來的發(fā)展中，仍應(yīng)將教育的加強發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性，就在于它能給在校學(xué)子提供一個舒適的學(xué)習生活環(huán)境，對吸引未來生源也起了很關(guān)鍵的作用，而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會使新舊對比越發(fā)明顯，教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。
房地產(chǎn)實習報告5
偉大的無產(chǎn)階級革命家鄧小平曾經(jīng)說過："實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。"理論要回到社會實踐中去運用，想問題辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。使主觀適應(yīng)不斷變化了的客觀實際的需要.認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。在當今競爭日益激烈的知識經(jīng)濟時代，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，更新?lián)Q代的周期加快,而大學(xué)生參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
我是讀土地資源管理專業(yè)(國土資源與房地產(chǎn)開發(fā))的。今年暑假,炎炎烈日當空,激起了我要參加社會實踐的決心,看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，通過實習、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，找出自己的不?闃??員愀?玫娜〕げ茍?zhí)?瓿勺約旱難怠?
我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著劣質(zhì)灰頭運動波鞋，一身休閑裝，帶著我的橙色雨傘，背著我的斜拉式書包，帶著希望與渴望，公車與"11"路車兼用，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己期望值很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗者優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說"這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會打電話通知你的"。面試的時候自我介紹是必要的一項，自己沒能經(jīng)歷過，經(jīng)驗方面和心理素質(zhì)方面都有待加強。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有三個方面的原因：一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。第三個方面是自己心理素質(zhì)應(yīng)該加強，遇事要鎮(zhèn)定，要趨利避害。
總結(jié)了幾次失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，現(xiàn)在是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛工苦工都干，于是我找到了一間樓盤。負責人看我挺斯文的，就安排我去天河城那邊派傳單。雖然找到了一間和自己專業(yè)有點聯(lián)系的公司。但工作是和專業(yè)沒有什么聯(lián)系的，文盲都能做啦。心里埋怨公司大材小用，但沒有辦法，中國有句古話"馬死落地行"，只好將就著做了。過了幾天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，心理多少有點失落再加上charge我們的人是個沒有什么文化的，可能是職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的吧，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。從此過著苦悶而又郁悶的日子。
這是我第一次派傳單，稱作派傳單，有點貶的味道，不太好聽，但和其它的派傳單在形式上是一樣的。以往，在街上看見派傳單的，有如見了瘟神，遠遠避開，免遭其煩。也聽師兄師姐們說派傳單會經(jīng)常受人白眼，面皮要厚才行，是一種受苦受累受人氣的苦差事，不過這也是一種對人的鍛煉�？墒窃谧蛱欤也唤�(jīng)意中也成了一個派傳單的人，上午派了，下午要派，傍晚還要派。早上快到七點四十五分要向負責人報告，快要遲到了。只好痛心打的趕到現(xiàn)場，幸好還趕得到，趕緊簽到，拿上資料分頭行動。
不說你可能不相信，樓盤的傳單凈重都還可以的，兩個袋子質(zhì)量蠻好的，足足有三十斤左右的精裝紙但兩個袋子連裂痕都沒有，佩服。人世間悲慘的事莫過于此，負責人派我去離樓盤最遠的地方派，還要我在中信廣場西門下車的地方提著兩袋子重量級的東西穿越體育中心走二十多分鐘的路程才到達目的地。
呵呵，真是惡有惡報，善有善報。甫一上崗，遇見一對年青拖友，順手遞過一份，即時收到二雙白眼，心下一驚，跟著接二連三的收獲著白眼，心都涼了，心想這個上午可能要白搭了。正在這時，來了一對上了年紀的老夫妻，畢恭畢敬地遞上資料，這回，他倆樂呵呵的收下并很認真的看著。終于送出第一份資料!也許是平時見到那些派傳單、派卡片的，總會報以白眼，所以，人同此心，心同此理，路人也認為我在派送垃圾單呢!因為垃圾傳單、垃圾卡片實在太多了。下午晚上就好多了，我和一個partner分守路的兩邊，力保不漏過一個人，再加上點禮貌，很快就派完了。白眼都習慣了。走的時候，還發(fā)覺今天也有一點收獲的，至少鍛煉了自己吃苦耐勞的能力，生活得到了充實。
過了幾天，負責人好像能洞悉我心事似的。在一次休息時間時誠懇地對我說"我知道你是大學(xué)生有大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里。"他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請教負責人，，他還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說："你看到那經(jīng)理和做基層工作的銷售人員嗎?你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎?"我說："看不出"。"那我來告拆你,負責人說"銷售人員經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為經(jīng)理就能進級就能獨當一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別。"負責人還對我說："你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就要能挑大梁，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?"確實，聽了負責人對我所說的`金玉良言和對我的教誨。我的思想認識有了更深一層的提高，在某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
負責人在走之前也給了我一些指點，他說："一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習點東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時候，利用暑假時間參加社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(!)會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點東西，放假的時候，經(jīng)
常各個地方到處跑，不為別的，就為了增長見識"。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"在這個暑假實踐過程中，我
深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)得還可以，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。這次實踐真的收獲不少，主要有以下幾點經(jīng)驗：
一.語言是一種藝術(shù)，在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多，所以與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在公司工作時，因為有涉及銷售方面的知識，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷樓盤的地理位置、朝向、交通、戶型、綠化率、實用率等等。使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。才能體會到集體智慧的力量。
二.自信就是力量，在社會中要有自信。
自信不是盲目的"黃婆賣瓜，自賣自夸。"而是對自己的能力做出肯定。找出自己有什么特長。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最緊要的是當面試人員問你有什么特長，相不相信自己有能力做這項工作時。你一定要一一予以肯定的回答。
三.心態(tài)決定一切，在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
剛放假時候覺得在廣州那么多高等院校競爭非常大，找工作不是一件容易的事，覺得困難挺多的，自己又缺乏社會經(jīng)驗，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼和不甘心。負責人曾對我說過"在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的，我們小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決的了。人世間最大的敵人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。有一句經(jīng)典的話說得很對;"勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"
四.工作中不斷地豐富知識。
在知識經(jīng)濟時代，知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
認識對實踐具有巨大的反作用，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認識相結(jié)合。社會實踐活動是拓展大學(xué)生素質(zhì)的有效形式和渠道。在實踐中通過開展各種形式服務(wù)活動，磨練了廣大學(xué)生意志，鍛煉了能力，增長了知識。參加實踐有這樣的好處：
1、了解了民情及社會發(fā)展狀況，明確了努力方向。
2、增強了社會責任感和歷史使命感，進一步鞏固了專業(yè)思想。
3、磨練了意志，奉獻了愛心，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的良好學(xué)風。
4、服務(wù)回報了社會，實現(xiàn)了大學(xué)生自身的價值。
5、拓展了大學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，鍛煉了學(xué)生干部隊伍。
大學(xué)生是黨和國家培養(yǎng)的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，也是忠實實踐"三個代表"重要思想的生力軍。實踐"三個代表"重要思想既是黨的教育方針的要求，更是大學(xué)生自身成長、成長的需要。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學(xué)生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標準，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。
我們要結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點。把實現(xiàn)自我價值和社會價值有機地統(tǒng)一起來。
房地產(chǎn)優(yōu)秀實習報告 篇實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實習時間：
實習地點：
總結(jié)報告：
首先介紹一下我的實習單位：揚州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開發(fā)的項目名稱為“瑞和陽光城”，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設(shè)。
查了一些資料，我了解到高郵當?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著市的東遷，相關(guān)配套機構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的“心臟地帶”。而瑞和陽光城地處新市邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿�。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個國家住宅性能認定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。
調(diào)盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場，它是由浙商集團開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。
我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！
個人收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個半月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教），而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
房地產(chǎn)實習報告6
實習的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。
一、實習公司介紹
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于xxx控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
二、實習方式介紹
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習增長自己的知識與經(jīng)驗。
把我實習時間分為了兩個階段：
第一階段(前二個星期)的實習任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;
第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。
下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學(xué)習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在Xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的'眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。
三、實習心得
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
(一)自學(xué)潛力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四、實習總結(jié)
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
我到xxx有限公司實習,這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx市，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。xx市的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F(xiàn)在xx市有很多都是外來人員，而外來人員在xx市工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達到了xxxx/月。xxxx最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像xxx，xxxx這樣的在xx市大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
房地產(chǎn)實習報告7
一、實習目的
通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會在時間中了解社會，翻開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的缺乏之處，加以改正。通過畢業(yè)實習，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
二、實習時間
xx年11月20日——20xx年5月20日
三、實習地點
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室
四、實習內(nèi)容
我的實習工作主要有以下任務(wù)：
跑盤（熟悉小區(qū)）熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后效勞
跑盤：跑盤（實習小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進展篩選，找出性價比高的房源進展追蹤，然后將其信息在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了根底，當你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作產(chǎn)。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。
在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是表達你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了實習報告。談判根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后效勞：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一部分是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
五、實習總結(jié)
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的.工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣�，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學(xué)到的知識。
在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題：
1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進展協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責歸咎于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。
2、專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實習主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)歷，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的時機，以及我的實習單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習時機，讓我成長了許多！
房地產(chǎn)實習報告8
xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司是通過福建省房地產(chǎn)價格評估管理委員會房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論知識的注冊會計師、注冊稅務(wù)師、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊資產(chǎn)評估師、高級會計師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評估與土地評估。
在公司我實習崗位是助理評估人員。和專業(yè)評估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行拍照和勘察，和客戶進行交流。搜集相關(guān)的比較案例。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下根據(jù)實地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評估抵押報告。并幫忙裝訂報告，報備等工作
在實習中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉，判斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對xx房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進行對話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實習中，開發(fā)了自己的實踐能力。如在一些儀器設(shè)備的使用，還有word、excel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評估的專業(yè)知識。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容。現(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù)。
在短短的28的實習，我看到了自己求知及好奇的心態(tài)。能夠端正自己的工作態(tài)度，并認真及時的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導(dǎo)教師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估的知識及實踐操作的技能，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發(fā)現(xiàn)了自身的不足。如具備的專業(yè)知識不夠。理論知識的欠缺、不扎實。沒有時刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。經(jīng)驗不足，不善于與客戶進行溝通，達到有效的合作意向。對于一些問題的處理，不沉著和果斷。
xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規(guī)范化。內(nèi)部員工辦事效率高，做事積極主動。高層管理人員對員工信任和支持。使其取得不錯的成績及經(jīng)濟效益。但我覺得在業(yè)務(wù)方面如果能做到權(quán)責明確，分配得當會更加完善的。
從這次的實習中，認識到了自身的不足。也更清楚認識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。我決定在下一個月和以后的學(xué)習生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識和素養(yǎng)。努力學(xué)好專業(yè)知識，掌握職業(yè)技能。做到在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)驗。注意信息的獲取方式，獲得更多有效的信息資源。了解市場行情及變化。爭取能夠更好更快的融入社會，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實現(xiàn)人生的價值追求。
實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實習時間：xx.7.1----xx.8.1
實習地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
總結(jié)報告：為期一個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結(jié)。
首先介紹一下我的.實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。
房地產(chǎn)實習報告
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實踐工作能力低下，不得法。
怎么彌補不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說說簡單做起來難，不過我相信我
個人收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
房地產(chǎn)實習報告9
實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校園是不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會，但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個社會。
房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展都需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格不斷上漲，很多人炒房炒的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。
隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，生活標準在不斷上升，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，受到人們的青睞，近年來好多人選擇房地產(chǎn)進行投資，房地產(chǎn)行業(yè)在各大中小城市猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。近期國家以國情為根本出發(fā)點，對房地產(chǎn)進行宏觀調(diào)控，目的讓沒有房的人買的起房。
一、實習目的
實習是教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習，可以將自己的理論知識運用于實踐當中，然后鞏固、擴大和加深從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會，接觸實務(wù)，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責任感；通過實習可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。
1、通過參觀實際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設(shè)項目的總體設(shè)計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾構(gòu)成等特點。
2、通過實習，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。
3、通過實習，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
4、通過實習，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實習背景介紹
1、實習時間：20xx年1月10日
2、實習地點：貴陽市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
3、實習單位簡要介紹：
貴陽市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是美的地產(chǎn)發(fā)展集團在貴陽注冊的全資子公司。美的地產(chǎn)發(fā)展集團成立于20xx年，是美的集團多元化戰(zhàn)略的重要產(chǎn)業(yè)之一，是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主，涉足住宅、寫字樓、星級酒店、高爾夫球會經(jīng)營、物業(yè)管理、餐飲、教育、園林綠化、建筑施工等領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。美的地產(chǎn)發(fā)展集團隸屬于中國500強企業(yè)——美的集團，目前美的集團擁有三家上市公司，四大產(chǎn)業(yè)集團，曾多次被國內(nèi)權(quán)威媒體評為“最佳雇主”，20xx年銷售收入已突破1100億元！“十二五”期間，美的集團將通過持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，力爭20xx年實現(xiàn)銷售收入20xx億元、再造一個美的！
三、實習內(nèi)容與要求
通過赴貴陽市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司參觀了解以下內(nèi)容：
1、了解貴陽美的房地產(chǎn)公司的基本發(fā)展情況，實習單位的工程技術(shù)、經(jīng)營人員進行了講課。
2、了解房地產(chǎn)交易程序及流程。
3、了解美的房地產(chǎn)開發(fā)的基本戶型以及結(jié)構(gòu)。
4、了解實習部門的經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)特點、業(yè)務(wù)性質(zhì)（范圍）、工作流程、內(nèi)部分工等內(nèi)容。
5、了解房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)的運作模式，了解房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)專業(yè)機構(gòu)的設(shè)置和職能。
6、了解實習單位房地產(chǎn)策劃的主要工作內(nèi)容及流程。
7、了解實習單位房地產(chǎn)營銷的市場定位、目標市場選擇、定價、營銷組合策略等內(nèi)容。
8、了解房地產(chǎn)各專業(yè)從業(yè)人員的基本能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求。
9、掌握一些基本的接待流程和接待禮儀。
四、實習體會與總結(jié)
我覺得實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。對于這次的實習，我覺得它既是一個認識自我、發(fā)現(xiàn)不足、正確定位、努力完善的過程，也是一次能夠接觸社會、了解社會、適應(yīng)社會的機會。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都存在著不足。而這些恰恰是平時在學(xué)校里所不能了解到的。如果你一直呆在學(xué)校只是一味的學(xué)習理論知識，而不走出校園到社會中去實踐，那么你永遠都不可能真正的認識自我。而目前有很多同學(xué)都處于迷茫的階段，不能給自己正確的定位，也找不到未來想要奮斗的方向。而通過實習，我了解到自己在一些方面的欠缺，為此也制定了一些計劃來充實完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，確立了未來的人生目標。
這次實習豐富了我的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在平時的學(xué)習和工作中一點一點的'積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。什么叫能力？我覺得能力就是把自己不擅長的事都能做出成績，這才是真正的能力，而不僅僅是局限于在他擅長的領(lǐng)域里做出成績。還有在與人相處上，一定要學(xué)會多考慮別人的感受，學(xué)會換位思考，謙讓友好，時刻謹記與人善為先，做事高調(diào)，做人低調(diào)。工作的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新，才能有所成就。
通過這次實習，我還有一個感悟就是房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好每一門功課。房地產(chǎn)行業(yè)也是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！實習結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)我的理想和光明的前程努力！再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會：
1、自主學(xué)習。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路，集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
這次的實習讓我強烈感覺到校園生活是多么美好，身為學(xué)生是多么幸福。希望每一位同學(xué)都能好好珍惜剩下的時間。無論做什么，我們都努力、都樂觀、都加油。實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習，我想我會堅持不懈的。
最后，感謝貴陽市美的房地產(chǎn)發(fā)展有限公司給了我實習的機會，衷心地感謝本次實習的指導(dǎo)老師以及在實習中給予我?guī)椭椭С值耐瑢W(xué)與老師，謝謝你們。
房地產(chǎn)實習報告10
X年暑假，我到XXXX有限公司實習,這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在X，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在XXX/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到XXXX一個平方。X的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制X的房價一路飚升。X的土地資源是有限的，而X的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F(xiàn)在X有很多都是外來人員，而外來人員在X工作都需要有住所，而外來人員因為對X地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在XXX以上，普通的兩室一廳也要XXX左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XXXX以上，酒店式公寓更是達到了XXXX/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在X大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的.交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。
房地產(chǎn)實習報告11
前言：邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里、我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家、但是我們又害怕又膽怯，我常常會捫心自問：我準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會、所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習、
首先，我先來談一談對房地產(chǎn)在理論上的認識、房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，又稱不動產(chǎn)、房地產(chǎn)是一種不能移動，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)、房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式、隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長、在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象、由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目、個性是1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟增產(chǎn)點，等等、房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要、
實習的二個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的二個月，我感到十分的欣慰，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)、為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況！
一、公司介紹
該公司是由揚州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限職責公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的、公司位于揚州市孫莊西路3號綜合樓北側(cè)、公司成立于1993年，20xx年12月份改制、由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責公司、由王有桃同志任總經(jīng)理、董事長、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841、7萬元、資質(zhì)等級為叁級、公司現(xiàn)有員工計26人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人、從公司成立到目前為止累計開發(fā)商住樓計62幢，共26萬余平方米、所建房屋質(zhì)量合格率，優(yōu)良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實現(xiàn)銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達469萬元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益、
1、公司的主要業(yè)務(wù)有：
目前該公司具有房地產(chǎn)開發(fā)（限三級資質(zhì)），商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售、近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規(guī)劃面積為38500平方米，位于邗江區(qū)運西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房，規(guī)劃面積為28000平方米，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣S—4S—11S—14，總規(guī)劃面積為16559、64平方米等等、
2、公司特點及優(yōu)勢：
20xx年7月18號被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會授予重質(zhì)量講信譽物業(yè)管理企業(yè)、
20xx年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權(quán)無投訴規(guī)范企業(yè)（品牌）、
20xx年8月12號被中國市場研究中心授予中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)、
二、在公司的工作狀況：
在這期間我主要的工作資料是整理資料、在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)、為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的就應(yīng)是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗、
實習是每個大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)、由于我是在公司的銷售部，事情并不是太多的、第一個月每一天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來，再進行適當?shù)拇驋吆�，再把資料夾里外都檫一遍、接下來就是登記了，首先我要根據(jù)每幢樓的特點制作相應(yīng)的Excel表格，并進行登記每個客戶的姓名、面積、單價、金額等等、可別看這簡單活，可來不得半點馬虎、登記的時候會遇到客戶沒有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價格，作為新手的我就不明白怎樣辦了、那就只好慢慢的核對，取最終的價格登記、有的還是比較順利的，只要照著發(fā)票上的進行的登記就行了、就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把所有的資料全部登記完成、此刻的任務(wù)才完成三分之一，接下來是核對，以防出錯、于是我就從財務(wù)科借來了每戶人家的發(fā)票進行核對、決不出現(xiàn)一處錯誤、這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對完了、最后一步就是把他們?nèi)康?輸入電腦里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，此刻是把它交給我了、于是我就天天坐在電腦面前，
很耗時間，一開始還有點不習慣，但是過了幾天就習慣多了，時常的站起來出去走動走動，放松一下、沒事的時候看看書，總之，一天時間過的好快��！
剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的、此刻在辦公室，有閑的時候就會看書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得就應(yīng)多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也能夠給自己我?guī)讉�選取、我想剛開始工作，就就應(yīng)踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，此刻有機會了就要從各方面鍛煉自己、不然，想念以后干什么都會干不好的、我此刻的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎樣說話、態(tài)度及其處事、由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺、此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事、所以，此刻我很珍惜學(xué)習的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙、
再說回來，在工作中，周圍的同事們都很團結(jié)，友好、同事們還經(jīng)常會買些水果來大家吃吃、能在這么團結(jié)的公司上班我很高興、所以，感覺此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的、心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學(xué)習、我此刻要好好鍛煉自己、再好好學(xué)習，之后相信自己透過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的老師的、別的沒有什么奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯、在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時還做不太好、此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈、此刻，我工作的時間雖然不久，但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了、我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情、在未來的工作中，我將以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度應(yīng)對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗！
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習，我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春、我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習，增長自己的知識與經(jīng)驗、
三、實習感想
首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機會、透過此次實習我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時上下班，從不中途無故離開公司，服從公司的管理制度，這一點我做的還是不錯的、期望在以后的工作中能夠繼續(xù)的持續(xù)下去，在接下來的學(xué)習中我要針對自己的不足之處加以改善，爭取做到一名優(yōu)秀的員工、此刻我明白了社會上的競爭壓是多么的殘酷，我們只有不斷的學(xué)習，不斷的進步才能不被社會所淘汰、從此刻開始，我會在以后的學(xué)習和工作中更加的努力！
房地產(chǎn)實習報告12
一、實習目的
本次實習通過實踐，了解房地產(chǎn)行業(yè)的運作模式和業(yè)務(wù)流程，增強自己的專業(yè)技能和實際操作能力，為將來從事房地產(chǎn)行業(yè)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實習單位簡介
我所在的實習單位是xx知名房地產(chǎn)公司，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。公司擁有豐富的項目資源和優(yōu)秀的團隊，致力于為客戶提供高品質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
三、實習內(nèi)容
1.市場調(diào)研與分析
在實習期間，我參與了公司的市場調(diào)研工作，通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解當前房地產(chǎn)市場的趨勢和競爭態(tài)勢。我學(xué)習了如何運用市場調(diào)研工具和方法，收集有效信息，并將其轉(zhuǎn)化為對公司業(yè)務(wù)有價值的分析和建議。
2.項目策劃與推廣
我參與了公司某個新項目的策劃和推廣工作。通過與客戶溝通和了解需求，我協(xié)助團隊制定了項目推廣方案，包括宣傳材料的.制作、營銷活動的策劃和執(zhí)行等。在這個過程中，我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性，也學(xué)會了如何與客戶有效溝通。
3.客戶服務(wù)與關(guān)系維護
在實習期間，我還負責了部分客戶的日常服務(wù)和關(guān)系維護工作。通過與客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，我及時將信息傳遞給相關(guān)部門，協(xié)助解決問題，提升客戶滿意度。
四、實習收獲
通過本次實習，我深刻體會到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)，也收獲了豐富的實踐經(jīng)驗。我學(xué)會了如何運用專業(yè)知識解決實際問題，如何與團隊成員和客戶有效溝通，如何保持積極的心態(tài)面對工作中的困難和挑戰(zhàn)。
同時，我也認識到了自己的不足之處，比如在市場調(diào)研和分析方面還需要進一步提高專業(yè)技能和敏銳度，在項目策劃和推廣方面需要更加關(guān)注細節(jié)和創(chuàng)新。
五、實習總結(jié)與展望
通過本次實習，我不僅學(xué)到了很多實用的知識和技能，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。我意識到房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，需要不斷學(xué)習和提升自己的能力。
未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識和技能，積極參與各種實踐活動和項目，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。同時，我也將關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)實習報告13
步入大學(xué)生活的最后半個年頭
站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們快樂，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠效勞國家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這劇烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能
2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位
4.實習期間，實習期滿后一向持續(xù)同事友誼，以便畢業(yè)后更簡單的入行
[實習時間]
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
[實習地點]
華美地產(chǎn)首邑溪谷工程處
[實習單位介紹]
華美地產(chǎn)成立于1994年，由華美喬戈里房地產(chǎn)投資、北京鼎湖房地產(chǎn)開發(fā)、北京古城房地產(chǎn)開發(fā)、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)、廊坊蔚藍房地產(chǎn)開發(fā)、北京三宅一生房地產(chǎn)投資參謀、北京華美熱誠房地產(chǎn)經(jīng)紀等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx—20xx中國地產(chǎn)營銷力運營機構(gòu)〞、“20xx—20xx北京十大金牌綜合效勞機構(gòu)〞。公司目前在北京的土地儲藏量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運作工程有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等工程。
[實習資料]
在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。主要從事以下幾點具體的工作：
（一）熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
（二）熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品�？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，個性是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的
[實習體會與小結(jié)]
社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。根本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，工程是不能順利完成的'
透過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學(xué)習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的
其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴肅、認真、努力地工作。
最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
還有幾點看法拿出來和大家分享一下：
第一、最根本的就是在接待當中，始終要持續(xù)熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶思考及開盤的銷售，使客戶的選取性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購置的x及氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和開展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放下！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果靠的是時機，運氣總有用盡的一天。
對工作持續(xù)長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄〞的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我積極去開掘，勇敢地去嘗試，必須會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經(jīng)驗。
房地產(chǎn)實習報告14
本次實習活動是本專業(yè)市場營銷實習實踐，是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會實踐力量，培育學(xué)生的社會責任感，增加團隊合作意識的背景下由專業(yè)教師帶著進展的專業(yè)實習。目的就是提高我們在校生的實踐力量，提高對社會工作的熟悉，增加對本專業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業(yè)實習。更好的理解了本專業(yè)，通過這次實習更加有利于我們將本專業(yè)理論學(xué)習與實際工作相結(jié)合。
一、實習公司簡介
本次實習的公司是xx有限公司，xx實業(yè)集團(創(chuàng)立于1997年)，是一家以實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)經(jīng)營，工程設(shè)計、物業(yè)治理、通信設(shè)備、機械機電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。公司經(jīng)濟實力雄厚，人才資源源源不斷�，F(xiàn)有職員400余名，其中治理人員140余人，大專以上學(xué)歷者達98%，其中本科討論生學(xué)歷者90余名。
xx新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在xx市區(qū)及周邊、xx、xx等地進展了商業(yè)、住宅以及綜合性工程的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。目前正在實施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的工程，土地儲藏數(shù)千畝。
xx新天地工程占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務(wù)中心，商業(yè)中心，中心商業(yè)大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起�？偣灿腥冢黄谝呀�(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關(guān)于xx新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷籌劃。
二、實習的過程
這次實習是xx年xx月xx號開頭到xx年xx月xx號完畢，共計xx天。過程是由實習教師安排，首先將專業(yè)分成10組，在實習開頭階段，由各個小組成員，對房地產(chǎn)市場進展初步的市場調(diào)研，了解房地產(chǎn)的市場狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā)，銷售時的特點，為后期實習的營銷籌劃做一個前期的預(yù)備。在調(diào)研完畢后，總結(jié)前期的調(diào)研成果，并組織同學(xué)去參觀xx新天地的二期工程，實地了解狀況，收集工程周邊的環(huán)境因素，同時把握更詳細的工程內(nèi)部信息，為整個工程籌劃做最終的信息收集。之后，各個小組在一起爭論，討論。對收集到的信息進展整合，查找創(chuàng)意，制作出一個完整的營銷籌劃方案。最終各個小組將方案制作成PPT形式，將整個籌劃內(nèi)容展現(xiàn)給實習教師和實習公司，并評比出前三名，賜予榮譽證書。這就是整實習過程的簡潔描述。
三、實習主要工作內(nèi)容
本次的實習主要是關(guān)于成都新天地的二期籌劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的工程籌劃。我們主要的任務(wù)就是依據(jù)營銷籌劃方案的步驟來制定的。詳細的任務(wù)主要如下;
1、工程開發(fā)背景分析;主要對成都市的區(qū)域進展規(guī)劃，社會經(jīng)濟進展狀況的分析，了解樓盤的內(nèi)外部環(huán)境，2、對公司的的競爭力和經(jīng)營狀況的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。
3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。
5、制定動身展戰(zhàn)略與目標;依托大學(xué)經(jīng)濟，充分考慮區(qū)域工，把工程目標人群定位為大學(xué)生與區(qū)域工，主打中檔消費，建立一條集休閑、消遣、餐飲為一體的商業(yè)街。
6、制定出工程的整體籌劃思路，工程籌劃整體的概述;
(1)工程名稱：xxxx
(2)工程LOGAL
設(shè)計思路：
(1)正下方四個字，天地新城就是工程名稱。
(2)整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業(yè)建筑。(3)曲折的代表河流。顯示出工程整個概況。整體表達天地新城的;建筑，河流，噴泉的主題風格，充分呈現(xiàn)本工程的整體形象。
(3).工程位置：成都新天地2期沿河地段(如下圖)
(4).工程理念：給你一個自由的世界，享受簡潔生活
(5).工程特色：(1建筑物：具有現(xiàn)代感的，富有創(chuàng)意和特色的建立風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚攏人氣。
(6)功能：集美食、休閑、消遣為一體的綜合體，規(guī)劃合理，組團清楚。3理念：整個工程都圍繞“自由、簡潔”的感情訴求點，每一個子工程都有自己獨特的情感訴求和特色。
7、詳細分析三個子系統(tǒng);
休閑城理念是;給你一個自由呼吸的空間。
美食城，理念是美食世界，自由選擇。
消遣城，理念;自由世界，釋放自我。
8、工程營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。
9、預(yù)算和后期的執(zhí)行與掌握方案的制定。
四、實習感想
市場營銷籌劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場營銷理論學(xué)問，通過對根底理論學(xué)問的理解，分析，將實際籌劃的工程與理論相結(jié)合分析。用嚴謹系統(tǒng)的理論框架來指導(dǎo)籌劃的制定和執(zhí)行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷籌劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全生疏的，其中涉及的很多學(xué)問都需要我們仔細去查找，在營銷籌劃方面，我們?yōu)榱撕笃诨I劃，必需做好市場調(diào)研工作，只有做好充分的市場調(diào)研，對整個房地產(chǎn)行業(yè)有個大致的了解和熟悉，我們才有為后期工程的市場細分，市場定位，目標人群確定等供應(yīng)支持和分析的數(shù)據(jù)，這是我們的籌劃根底。
在籌劃中期我們將收集到的資料進展總結(jié)，分析。對周邊工程及競爭對手進展分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。同時對自己工程進展深入的SWOT分析。找出本工程開發(fā)的核心賣點。
對于營銷籌劃而言，只有對市場調(diào)研，市場定位，市場細分，目標人群精精確定后，最關(guān)鍵的創(chuàng)意才有意義。因此我們小組特別注意籌劃的前期工作，這些在我們后期的籌劃創(chuàng)意中起到了根底性的作用，使得我們的籌劃創(chuàng)意始終圍圍著工程籌劃的主題。
在創(chuàng)意階段，團隊合作是非常重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創(chuàng)意構(gòu)造也不同，所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關(guān)鍵的.，這樣才能提高籌劃的效率。固然團隊協(xié)作在整個籌劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都非常的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案確實立做出了各自應(yīng)有的奉獻，最終小組獲得本次籌劃賽的第三名，大家還是滿足的，是對我們辛苦努力結(jié)果的確定。
對于本次實習在營銷籌劃方面給我的感想是;
1、要有豐富的理論學(xué)問，同時對理論學(xué)問有自己總結(jié)和理解。
2、對籌劃工程有深刻的熟悉，知道工程全部要求，充分理解客戶籌劃需求。 3，籌劃要根據(jù)流程，依據(jù)籌劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。
4、籌劃創(chuàng)意在追求獨特性，唯一性的同時要完善的切合工程籌劃的主題，要與整個工程的整體定位相全都。
5、在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內(nèi)容進展準時總結(jié)，處理，并快速反應(yīng)工作中所遇到的問題進展小組爭論解決。
6、在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導(dǎo)，有些還會阻礙你的思路，因此在實際工作中，要擅長總結(jié)理論學(xué)問，找出符合籌劃理念的理論支持你的實際工作。
五、總結(jié)
實踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習是完全不同的，理論學(xué)習沒有人與人直接的溝通，許多實踐中的問題是難以預(yù)料的，所以在實踐過程中要有好的應(yīng)變力量，好的溝通和溝通力量以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守。
在工作中我們必需要有責任心，當公司交給你的任務(wù)不管有多難多累，你都必需盡你最大的努力去完成，不要埋怨，不要應(yīng)付，再難的任務(wù)也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你確定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務(wù)當成自己的事努力去完成去收獲。
努力做好自己，當你身邊的人對工作始終在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人心情的影響，做你認為對的事，把工作努力做完善。
這次實習中有許多感想和思索，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務(wù)，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。
房地產(chǎn)實習報告15
一：實習目的
1.通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會
2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
3.通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4.通過畢業(yè)實習，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
二.實習時間
11月20日—5月20日
三.實習地點
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室
四.實習內(nèi)容
我的實習工作主要有以下任務(wù)：
跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)
跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
五：實習總結(jié)
通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣�，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學(xué)到的知識。
在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題
一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。
二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。
三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實習主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的`天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔! 最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!
實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習到了很多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長歷程
在匯浩不動產(chǎn)有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話當然會反感。后來通過加強練習打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到后來的主動，都歸功于心志的成長。
實習領(lǐng)悟
實習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點：
1.準備工作是走向成功的第一步
在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。
因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等，這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業(yè)。當你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。
2.團隊合作很重要
“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想�！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，并達到雙贏局面。
團隊合作，也可使我們互相學(xué)習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團隊合作。
3.銷售也需要技巧
工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則�！变N售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。
在匯浩不動產(chǎn)實習中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。
4.做任何事情都要有激情
激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。
我在實習期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。
5.勤奮要貫穿于整個工作過程當中
勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實習工作單位就有這么一個人，她反應(yīng)很慢，但她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。
只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標，因而我們不能自認優(yōu)秀，而放棄勤奮。
機遇永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則。現(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。
結(jié)論
實習，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學(xué)習;要想獲得成功，我們必須勤奮;要想獲得成就，我們就必須善于總結(jié)，找出事情潛在的簡明規(guī)則，并不斷復(fù)制，使之變得紛繁復(fù)雜，適應(yīng)各種情況。
房地產(chǎn)公司的實習報告篇xxxx年6月到7月，我到順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限進行了為期三個月的實習。這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)，擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能，實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
重慶順馳成立于，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。業(yè)務(wù)開展的主要由來承擔，資源掌握和維護都是由來完成。經(jīng)過的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護資源，一切資源由員工掌握和維護。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是對每個員工的基本要求，也是是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于來說，租賃業(yè)務(wù)降低了成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于開展業(yè)務(wù)和掌握資源。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介之間的合作，有很多大的內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患。從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。
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