- 相關(guān)推薦
中國(guó)食品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。你寫發(fā)言稿時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編為大家整理的中國(guó)食品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
中國(guó)食品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市有限公司，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的.信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二.想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，透過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
中國(guó)食品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好!
西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風(fēng)送爽喜迎咸陽(yáng)佳賓。值此咸陽(yáng)地區(qū)合作盟友營(yíng)銷工作會(huì)議在寶雞召開(kāi)之際，我代表董事長(zhǎng)及公司全體同仁，向遠(yuǎn)道而來(lái)的x公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營(yíng)銷工作會(huì)議的各位合作盟友、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎，并借此機(jī)會(huì)向您致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候，大家辛苦了!在這里我想談兩點(diǎn)感受。，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，在各位的鼎力支持和市場(chǎng)運(yùn)作下取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共拓市場(chǎng)，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學(xué)習(xí)的.機(jī)會(huì)。我相信，我們心中這份永恒的感動(dòng)和信任，將會(huì)化作未來(lái)我們更加密切合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其次，感謝各位對(duì)信任;感謝各位對(duì)厚愛(ài);感謝大家為了開(kāi)拓市場(chǎng)付出的辛勤努力;感謝和歡迎董事長(zhǎng)將此次會(huì)議放在寶雞召開(kāi)，使我們大家能更進(jìn)一步地共敘友情、共商大計(jì)、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我們同呼吸、共命運(yùn)、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
最后，預(yù)祝xx地區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過(guò)一個(gè)舒心、快樂(lè)和難忘的時(shí)光，愿此行能給大家留下美好的印象!謝謝，謝謝大家!
【中國(guó)食品經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿】相關(guān)文章：
公司經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)10-08
經(jīng)銷商會(huì)議招商方案10-01
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿 經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿范文06-04
經(jīng)銷商會(huì)議歡迎詞07-24
經(jīng)銷商會(huì)議閉幕詞11-17
經(jīng)銷商會(huì)議閉幕詞11-17
最新經(jīng)銷商會(huì)議方案10-05