經(jīng)營工作會議講話

　　經(jīng)營工作會議講話就在下面，要講什么？怎么講？都看看下面的文章吧！

　　企業(yè)經(jīng)營工作會議講話稿【1】

　　同志們，按照會議安排，我對會議進行簡要總結(jié)，并就會議精神的傳達貫徹落實講三點意見。

　　一、這次會議的主要特點

　　這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：

　　一是意義重大。

　　今年國內(nèi)建筑市場，特別是鐵路市場發(fā)生重大變化，海外市場環(huán)境也紛繁復雜，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步的“十三五”發(fā)展帶來了嚴峻的考驗，全公司上下對企業(yè)當前和今后一個時期如何應對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認識和畏難情緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅定信心，明確目標、拿出措施。

　　同時，我們即將迎來中國共產(chǎn)黨建黨**周年，承擔著維護企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的重大責任，在這樣的背景下召開經(jīng)營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題，積極調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營工作思路，制定舉措，協(xié)調(diào)和解決企業(yè)存在的一些突出問題，對于我們確保企業(yè)“十三五”開好局起好步，推動企業(yè)在新的歷史起點上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。

　　二是領(lǐng)導重視。

　　股份公司領(lǐng)導高度重視此次會議，先后三次召開專題會議，對此次經(jīng)營工作會議的議題、內(nèi)容和應對措施進行了深入研究，并專門召開了黨委常委會(擴大)會議，研究討論了李董事長、白總裁兩位主要領(lǐng)導的講話。

　　為了提高全公司對經(jīng)營工作的認識，構(gòu)建大經(jīng)營格局，這次不僅各單位的主要領(lǐng)導、分管經(jīng)營工作的領(lǐng)導、負責經(jīng)營開發(fā)的部門負責同志參加了會議，總部三總師副職、部門負責人、外派專職董監(jiān)事全部參加會議。

　　會議規(guī)模大、層次高，充分體現(xiàn)了經(jīng)營工作在企業(yè)的龍頭地位，充分體現(xiàn)了股份公司領(lǐng)導對經(jīng)營工作的高度重視，對全公司經(jīng)營工作是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經(jīng)營工作產(chǎn)生重大影響，起到積極的推動作用。

　　三是效果明顯。

　　昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認真務實的發(fā)言。

　　大家認為，這次會議認真總結(jié)了企業(yè)近年來經(jīng)營工作的經(jīng)驗教訓，辯證分析了企業(yè)經(jīng)營工作面臨的新形勢、新情況和新問題，提出了經(jīng)營工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個統(tǒng)籌全局、統(tǒng)一思想的務虛會，也是一個謀劃大局、明確目標的部署會，同時也是一個堅定信心、迎難而上的動員會。

　　李董事長的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。

　　白總裁的講話目標明確，重點突出，措施得力，兩位領(lǐng)導的講話都具有較強的指導性和操作性，使大家進一步明確了方向，理清了思路，增強了信心。

　　二、關(guān)于會議的主要收獲

　　這次會議概括起來主要有三個方面的收獲：

　　一是明確了形勢。

　　通過這次會議，大家充分認識到，雖然企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經(jīng)營工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應的問題，但這種困難局面是暫時的。

　　我們依然面對的是“機遇與挑戰(zhàn)并存、機遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式的動力和機遇。

　　因此，我們只要認真遵循企業(yè)經(jīng)營工作規(guī)律，堅定信心，審時度勢，化“危”為“機”，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應對當前的挑戰(zhàn)，全面加強企業(yè)經(jīng)營工作，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實提高發(fā)展能力，就一定能開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　二是形成了思路。

　　會議在認真分析當前經(jīng)營形勢、客觀總結(jié)企業(yè)經(jīng)營工作的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營目標與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標有機結(jié)合起來，進一步理清了經(jīng)營工作的發(fā)展思路，對經(jīng)營工作進行了全面部署，并提出了具體措施。

　　會議明確了生產(chǎn)經(jīng)營上要堅持做到“三個不動搖”，經(jīng)營理念上要實現(xiàn)“八個轉(zhuǎn)變”，企業(yè)結(jié)構(gòu)上要推進“四大調(diào)整”，經(jīng)營工作要把握“五個必須”，并對經(jīng)營工作的總體思路、各業(yè)務板塊的基本要求，加強經(jīng)營工作的主要舉措，解決企業(yè)運行中的重難點問題的措施都進行了全面謀劃和部署，使大家進一步明確了經(jīng)營工作的方向、思路和措施。

　　三是堅定了信心。

　　通過這次會議，大家深刻認識到，企業(yè)發(fā)展既有順境也有逆境，建筑領(lǐng)域有高潮也有低潮。

　　在企業(yè)當前經(jīng)營工作面臨著暫時困難的時候，既是對企業(yè)綜合實力的考驗，也是對各級領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部工作魄力和水平的檢驗。

　　在企業(yè)發(fā)展處在重大轉(zhuǎn)折的時候，有沒有能力把握好企業(yè)發(fā)展的大局，有沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗一個領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部能力素質(zhì)的關(guān)鍵時刻。

　　大家認為，只要全公司上下堅定信心，迎難而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，推動企業(yè)在“十三五”期間又好又快發(fā)展。

　　三、關(guān)于經(jīng)營工作需要強調(diào)的幾個問題

　　1、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，在拓展經(jīng)營領(lǐng)域上下功夫。

　　合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和布局是企業(yè)實現(xiàn)快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　從股份公司通過調(diào)研掌握的情況來看，目前，部分經(jīng)營工作暫時滯后的單位普遍存在“經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營布局不合理，經(jīng)營網(wǎng)絡不完善，經(jīng)營信息局限在單一領(lǐng)域”的問題，有的企業(yè)經(jīng)營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴大經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)。

　　存在此類問題的企業(yè)，一是要結(jié)合企業(yè)自身實際，在經(jīng)濟較為發(fā)達、基建市場相對穩(wěn)定的經(jīng)營真空區(qū)域，有計劃、有選擇的設(shè)立機構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營開發(fā)的力度，以點帶面，推動經(jīng)營工作的開展;二是要發(fā)揮傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢，逐步擴大市場領(lǐng)域，完善經(jīng)營布局，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡，加強信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區(qū)域無盲區(qū)、重點領(lǐng)域全覆蓋”;三是要在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧，適時進入房地產(chǎn)、水利水電、機場航道、保障性住房、環(huán)境保護等領(lǐng)域，全方位拓展市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大市場份額，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，爭取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　2、搞好信譽評價，在提高經(jīng)營質(zhì)量上下功夫。

　　目前，企業(yè)經(jīng)營工作還存在一些不好的現(xiàn)象。

　　有的單位經(jīng)營工作不深入、不扎實，招投標工作簡單粗糙，經(jīng)營質(zhì)量很低;有的單位缺乏“全過程經(jīng)營”的理念，項目管理混亂，履約水平低下，導致企業(yè)效益不高，市場信譽受損，更談不上滾動開發(fā);有的單位還存在系統(tǒng)內(nèi)部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴重損毀企業(yè)形象。

　　這些情況都對企業(yè)經(jīng)營工作的開展帶來了不利影響。

　　因此，各單位要重點抓好三項工作。

　　一是加強項目管控，搞好信譽評價。

　　國內(nèi)市場經(jīng)營工作的重中之重是維護市場信譽。

　　大家都知道，信譽評價A級企業(yè)在鐵路和公路市場競爭中的優(yōu)勢是非常明顯的。

　　有限的社會市場資源將會向信譽度高、市場形象和口碑良好的企業(yè)傾斜，形成市場主動找企業(yè)的局面，這樣的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績自然就好。

　　因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護企業(yè)形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。

　　二是要超前謀劃，有效經(jīng)營。

　　隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經(jīng)成為我們下一步經(jīng)營工作的重點，充分發(fā)揮三級公司的經(jīng)營主體作用，將經(jīng)營工作做深做實，已經(jīng)成為我們必須高度重視的問題。

　　各單位要認真研究如何強化三級公司的經(jīng)營開發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問題。

　　三是集團作戰(zhàn)，聯(lián)合經(jīng)營。

　　股份公司進一步將加大協(xié)調(diào)力度，上下聯(lián)動運作，嚴肅經(jīng)營紀律。

　　各單位要切實增強執(zhí)行力，積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)，加強合作經(jīng)營，有效提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。

　　3、重視過程經(jīng)營，在挖掘經(jīng)營深度上下功夫。

　　搞好過程經(jīng)營是提高工程項目收益的重要途徑。

　　長期以來，股份公司領(lǐng)導高度重視項目管理和過程經(jīng)營工作，多次在會上強調(diào)加強過程經(jīng)營工作的重要性，經(jīng)營開發(fā)部也先后召開座談會、舉辦培訓班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大范圍，單獨培訓，取得了良好的效果。

　　可以說，項目成本管理和過程經(jīng)營工作已經(jīng)引起了各單位的高度重視。

　　過程經(jīng)營為我們帶來的是實實在在的效益。

　　因此，各單位要挖掘經(jīng)營潛力，加大對在建工程的經(jīng)營力度，向精細化管理要效益。

　　要以施工現(xiàn)場實際變更為基礎(chǔ)，抓好資料整理和變更設(shè)計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關(guān)注已完工和即將完工的項目，爭取年內(nèi)取得突破。

　　4、注重人才培養(yǎng)，強化經(jīng)營力量，在提升經(jīng)營工作水平上下功夫。

　　注重經(jīng)營人才的培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的經(jīng)營人才隊伍，提升經(jīng)營工作水平，是企業(yè)經(jīng)營工作勝負的關(guān)鍵。

　　特別在當前這種經(jīng)營形勢下，經(jīng)營力量只能加強不能削弱。

　　因此，各單位一定要重視和加強經(jīng)營開發(fā)人才隊伍的建設(shè)，要選拔一批政治素質(zhì)好、作風過硬的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)營開發(fā)部門;要結(jié)合企業(yè)實際，有計劃、有重點的強化培訓，不斷提高經(jīng)營開發(fā)人員的整體素質(zhì);要強化經(jīng)營開發(fā)工作激勵機制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調(diào)動經(jīng)營開發(fā)人員的工作積極性和主動性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營開發(fā)工作水平。

　　四、貫徹落實會議精神的要求

　　一是抓好傳達。

　　各單位要高度重視這次會議的學習傳達工作。

　　會后，各單位領(lǐng)導班子要進行集中學習，準確把握全公司經(jīng)營工作的新形勢、新任務、新目標，要深刻領(lǐng)會兩位主要領(lǐng)導的講話精神，將會議精神向公司本部、三級公司和項目部做好傳達，并做好本單位干部職工的宣傳動員工作，將企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇?lián)�重任，不斷開創(chuàng)全公司經(jīng)營工作新局面。

　　二是抓好貫徹。

　　這次會議提出了經(jīng)營工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理念和新要求，具有很強的思想性和指導性。

　　各單位要認真結(jié)合本單位實際，將會議精神貫徹到經(jīng)營工作中去，把本單位的經(jīng)營工作謀劃好、推進好。

　　會后，各單位要對當前生產(chǎn)經(jīng)營情況進行一次系統(tǒng)的摸底調(diào)查，對照會議提出的目標和要求，認真查找問題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會議精神的情況在7月中旬上報股份公司。

　　三是抓好落實。

　　當前，股份公司經(jīng)營工作的思路已經(jīng)清晰，目標已經(jīng)明確，關(guān)鍵在落實。

　　各單位要迅速采取行動，強化保證措施，明確工作責任，一級抓一級，層層抓落實，把各項措施和辦法落實到具體項目上，做到工作落實上有新舉措，經(jīng)營手段上有新加強，經(jīng)營領(lǐng)域上有新拓展，經(jīng)營質(zhì)量上有新提高，確保今年經(jīng)營工作目標的完成，為實現(xiàn)股份公司“推進兩大轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標做出新的更大的貢獻!

　　謝謝大家!

　　經(jīng)營工作會議上的講話【2】

　　一、對20XX年經(jīng)營業(yè)績和工作情況的總體看法

　　1、20XX年令人滿意的幾個方面

　　一是成大方圓規(guī)模和效益實現(xiàn)雙突破

　　面臨人工成本和租金費用等經(jīng)營成本不斷上升國家醫(yī)保政策嚴格限制和發(fā)改委實施藥品大幅降價等因素，成大方圓團隊上下統(tǒng)一思想政通人和卯足勁頭往前趕。

　　20XX年銷售收入同比增長了15%，稅前利潤同比增長70%。

　　同時他們在集中采購、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高毛利率、外省減虧和商業(yè)模式創(chuàng)新等方面做得也很優(yōu)秀。

　　二是貿(mào)易規(guī)模實現(xiàn)逆勢增長

　　20XX年鋼鐵行業(yè)面臨十幾年來最困難的時期。

　　面對嚴峻形勢成大鋼鐵發(fā)揚不畏艱難敢打硬仗的精神，銷售收入同比增長56%幾乎占到公司總體銷售的半壁江山，利潤較去年增長22%。

　　成大鋼鐵能在20XX年實現(xiàn)逆勢增長主要是他們對公司大宗商品貿(mào)易戰(zhàn)略導向理解透徹，并達成了高度共識。

　　其次，在貫徹公司戰(zhàn)略要求，堅決在調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)換業(yè)務模式方面抓出了成效，并打造出了一支特別能戰(zhàn)斗特別能奉獻的鋼鐵隊伍。

　　成大國際面對國際市場需求疲軟的不利局面采取有效措施積極應對，其中亞洲二公司表現(xiàn)得尤為出色，他們通過新原料開發(fā)，加強設(shè)計力量，提高了增值服務能力，出口同比增長58%。

　　如果成大國際其他的七個子公司都能像亞洲二公司一樣相信完成今年乃至20XX年的發(fā)展目標指日可待。

　　三是成大生物繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先

　　20XX年盡管其利潤和銷售都有所下滑但在狂犬病疫苗行業(yè)中成大生物依然保持了行業(yè)龍頭地位。

　　同時他們未雨綢繆，多方努力，延緩了下滑勢頭，并加快了其它疫苗品種的發(fā)展。

　　其中乙腦疫苗銷售同比增長78.6%這一成績來之不易。

　　我認為成大生物去年的總體工作還是比較令人滿意的。

　　四是廣發(fā)證券保持穩(wěn)健發(fā)展

　　面對去年低迷的股票市場，廣發(fā)證券加快業(yè)務轉(zhuǎn)型，加大業(yè)務創(chuàng)新投入,投行業(yè)務、投資業(yè)務、融資融券業(yè)務等均實現(xiàn)了收入增長，營業(yè)收入同比增長了17.25%。

　　廣發(fā)證券連續(xù)多年保持了高速發(fā)展，其整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力一直名列行業(yè)前茅。

　　五是新疆項目在探索積累中奮力前進

　　20XX年新疆項目建設(shè)成效顯著，特別是以胡軍勝為首的領(lǐng)導集體勤奮敬業(yè)恪盡職守以高度責任心和專業(yè)管理能力全力以赴推進項目建設(shè)為20XX年實現(xiàn)投產(chǎn)達產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　另外以張志范為首的成大弘晟全體同仁給予新疆項目鼎力支持，他們的大局觀責任感確實令人欽佩。

　　公司能源管理部、能源技術(shù)部、投資管理部和人力資源部等職能部門也給予項目建設(shè)極大支持。

　　正是這些富有成效的工作使我對新疆項目今年9月份試車穩(wěn)定出油更具信心!

　　二、20XX年形勢展望及重點工作思路

　　首先.我想對20XX年宏觀形勢同大家做一個交流和預判。

　　葛總在布置20XX年工作時對形勢進行了分析，在這里我也想和大家一起分享或者探討一下今年乃至今后幾年對我國大的經(jīng)濟形勢的看法。

　　一是對宏觀經(jīng)濟形勢的看法。

　　上一個五年計劃無論是全國還是遼寧省乃至于大連市國民收人城鄉(xiāng)居民收入和各級政府財政收入都較20XX年翻番。

　　新的中央領(lǐng)導集體提出到20XX年全面建成小康社會。

　　遼寧省和大連市提出到20XX年提前三年建成小康社會。

　　GDP和城鄉(xiāng)居民收入均在20XX年底的基礎(chǔ)上實現(xiàn)倍增計劃充分展示了新的中央領(lǐng)導集體和各級政府對發(fā)展經(jīng)濟的決心。

　　我理解今后幾年中國的總體經(jīng)濟形勢是好的，令人振奮，催人奮進。

　　遼寧成大是個具備一切發(fā)展條件的好公司，伴隨大好的宏觀經(jīng)濟形勢，我們可以大顯身手，完全有條件在今后幾年使公司的發(fā)展再上個大臺階。

　　各經(jīng)營單位要在20XX年實現(xiàn)規(guī)模大幅增長，效益大幅提高，積極扭轉(zhuǎn)油頁巖項目建設(shè)期的經(jīng)營困境。

　　如期實現(xiàn)公司20XX年乃至20XX年的經(jīng)營目標才算我們大有作為，才符合成大的資源條件，才算是令人滿意的經(jīng)營業(yè)績。

　　我相信只要大家努力，這些目標定都能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　最后，對20XX年重點工作做一個強調(diào)。

　　1、把能源開發(fā)項目作為公司重中之重的工作來抓 之所以提出把能源開發(fā)項目作為公司第一主業(yè)來建設(shè)與打造，是因為做這項工作可以更好利用公司所具備的資源優(yōu)勢，對發(fā)展和壯大公司的經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使遼寧成大在國內(nèi)油母頁巖行業(yè)中處于龍頭地位均有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

　　要做成油頁巖行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我認為必須掌控好五項核心要素。

　　一是資源。

　　在新疆我們絕對有條件做成三百萬噸油的規(guī)模，充足的資源是至關(guān)重要的。

　　二是人才。

　　我們要把全國做這個行業(yè)最優(yōu)秀的人才集聚過來并與行業(yè)內(nèi)知名公司建立起合作關(guān)系。

　　三是技術(shù)。

　　技術(shù)不能僅局限目前的全循環(huán)工藝還要不斷地創(chuàng)新。

　　四是經(jīng)驗。

　　成大弘晟這五年給我們積累了大量實踐經(jīng)驗，沒有樺甸項目，我們就不敢大規(guī)模發(fā)展新疆項目。

　　因此必須要做好經(jīng)驗總結(jié)積累。

　　五是規(guī)模。

　　到20XX年底新疆項目若能全面達產(chǎn)，在全國油頁巖行業(yè)中，遼寧成大的規(guī)模應該就是最大的。

　　20XX年新疆項目處于關(guān)鍵時期。

　　公司上下要不遺余力調(diào)動好方方面面的資源，確保今年三季度試車成功穩(wěn)定出油并達到預期產(chǎn)量。

　　總部各職能部門要服從第一主業(yè)的戰(zhàn)略方向要求，把新疆工作放到首位，優(yōu)先安排，既要全心全意指導好服務好，保障好新疆項目，又要千方百計執(zhí)行好，落實好公司對新疆項目的若干重要決定。

　　為高標準、高質(zhì)量建設(shè)新疆項目提供有力保障。

　　2、進一步解放思想、廣開思路加大商業(yè)模式的創(chuàng)新和機制創(chuàng)新力度。

　　成大方圓要重點在零售、批發(fā)、并購和商業(yè)模式創(chuàng)新方面下功夫。

　　現(xiàn)在開新店的成本和市場競爭的激烈程度已不能與以前同日而語，在這樣一個背景下，大家要審時度勢，找出一個有效的解決方案。

　　如今的成大方圓今非昔比，有中國馳名商標的美譽，有整合資源的經(jīng)驗，有集中采購和配送的能力。

　　所以要充分利用成大方圓的品牌的影響力瞅準時機繼續(xù)以并購方式拓展零售網(wǎng)絡。

　　二是要充分利用好成大方圓的品牌優(yōu)勢，通過批零聯(lián)動，提高與供應商談判的話語權(quán)，積極拓展批發(fā)業(yè)務，努力做大公司經(jīng)營規(guī)模。

　　三是我非常認同和欣賞成大方圓團隊在包括中醫(yī)藥館、藥妝店和網(wǎng)上藥店項目為代表的商業(yè)模式創(chuàng)新上所付出的心血和作出的努力。

　　特別是中醫(yī)藥館項目我認為這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，可能就是我們區(qū)別于其他一些醫(yī)藥零售連鎖店紅海競爭的有效途徑。

　　總之我非�？春眠@些商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　這也是成大方圓今后一段時間重點工作。

　　成大生物要以國際視野謀劃可持續(xù)發(fā)展，重點要在產(chǎn)品戰(zhàn)略、自主研發(fā)，并購和營銷模式上下功夫。

　　一是成大生物從技術(shù)到產(chǎn)品必須堅持這樣個理念，不是國際和國內(nèi)領(lǐng)先水平的堅決不做，寧缺毋濫。

　　二是在新產(chǎn)品研發(fā)方面，應繼續(xù)堅持走引進吸收再創(chuàng)新的發(fā)展之路，通過自主研發(fā)與兼并收購相結(jié)合，加快品種累積速度，從根本上改變品種單一的局面。

　　三是進一步創(chuàng)新營銷模式。

　　成大生物在市場銷售方面還是有潛力可挖的。

　　要把如何延緩狂犬病疫苗市場競爭優(yōu)勢的遞減以及其它品種疫苗快速補充上來形成新的利潤增長點作為一個課題好好研究。

　　四是要利用好FDA認證機會使我們產(chǎn)品的質(zhì)量能夠繼續(xù)達到國際化水平。

　　成大國際要圍繞著大客戶戰(zhàn)略，重點加強團隊協(xié)作，避免單兵作戰(zhàn)。

　　要充分利用好公司資源把大客戶的培養(yǎng)與開發(fā)作為經(jīng)營工作的中心任務，千方百計在新的大客戶開發(fā)上作出成效進步，做大與大客戶的貿(mào)易規(guī)模，使傳統(tǒng)紡織品貿(mào)易規(guī)模與遼寧成大整體發(fā)展相匹配。

　　同時要很好地借鑒行業(yè)標桿企業(yè)的經(jīng)驗，比如香港利豐公司，他們的銷售市場同樣是歐、美、日三大地區(qū)。

　　由于與實力雄厚大客戶建立了良好的合作關(guān)系，其年銷售規(guī)模能夠達到210億美元。

　　這非常值得我們認真地學習研究。

　　成大發(fā)展和成大鋼鐵要圍繞大客戶、大市場，加大與上下游供應商合作的力度。

　　我們只要把一個產(chǎn)品做好了，就有可能。

　　例如僅山東地區(qū)原油這塊一年就有八千萬噸的市場銷售規(guī)模，對我們來說這可能是一個重要機會。

　　新疆項且也有商業(yè)模式創(chuàng)新的問題，特別是繼續(xù)發(fā)展下去，這一問題將顯得更為突出和重要。

　　在社會分工不斷細化的今天做一個產(chǎn)業(yè)，什么都靠自己做那是不可能的。

　　在能源項目開發(fā)中能否尋求一種模式，讓我們重點掌控資源、人才、技術(shù)和經(jīng)驗等核心要素，而對于非核心環(huán)節(jié)如礦山開采，可外包給那些專業(yè)化水平和效率高的大企業(yè)去做。

　　還有煉油廠的施工建設(shè)管理也不一定我們親自去干，我們只做最核心的部分，其它部分可找專業(yè)團隊去做。

　　如果能干到這個份上，那就是商業(yè)模式的一個巨大創(chuàng)新。

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