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白酒會議營銷的總結(jié)
一、白酒會議營銷優(yōu)勢
1. 對陌生市場，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。
2. 營銷團隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。
3. 白酒會議營銷，可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻簟⒅攸c客戶，實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。
4. 為建立團購網(wǎng)絡(luò)，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品，為重點客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會�！�..
5. 由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。
6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。
7. 為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。
8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度
有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。
二、實施會議營銷的前期應(yīng)做的準備工作
1. 要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無不克的團隊
2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團隊每個人都應(yīng)是陌拜高手。
3. 溝通的水平一定達到一個較高水平，才能達到預(yù)期拜訪效果
4. 前期要做好市場摸底和市場策劃
5. 員工熟悉會議營銷流程，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。
6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧
三、肥城團隊值得我們學(xué)習(xí)的重點之處
1. 團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。
2. 要求嚴格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。
3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進行從結(jié)果到過程的嚴格監(jiān)督。
4. 在做業(yè)務(wù)的過程中，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。
5. 心中有目標，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。
6．重視細節(jié)，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。
7. 會前嚴格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準備。
8. 在與客戶接觸后，敢于推大單。
四、三月三十日會議需改進的地方
1. 環(huán)境布置，宴會廳沒有拉橫幅
2. 會議過程，沒有做出高潮
3. 氛圍不強烈，對客戶影響不夠
4. 沒有逼單環(huán)節(jié)
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