十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本
篇一：十一促銷(xiāo)方案
從市場(chǎng)需求來(lái)看，是多樣化，個(gè)性化。但這并未影響品牌的集中，音箱行業(yè)市場(chǎng)已逐漸由壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)向寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。此時(shí)，需求的多元化成為了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的“跑鞋”，把同業(yè)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后；同時(shí)需求的多元化成為了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的臺(tái)階，尋找機(jī)會(huì)，一飛沖天；需求的多元化成為了市場(chǎng)追隨者的獨(dú)木橋，在夾縫中求得生存。
從市場(chǎng)推廣角度來(lái)看，音箱市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式仍高度集中在降價(jià)、贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)這三個(gè)方面。同質(zhì)化的產(chǎn)品加上同質(zhì)化促銷(xiāo)手段，其結(jié)果可想而知。
所以當(dāng)前只有在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，產(chǎn)品概念上提升，市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)手段上貼近消費(fèi)者才能體現(xiàn)出產(chǎn)品與品牌的價(jià)值。XXXX不缺乏新技術(shù)與新概念，當(dāng)前缺乏的是有效的促銷(xiāo)手段和貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)推廣方法。國(guó)慶、中秋雙節(jié)長(zhǎng)假歷來(lái)是消費(fèi)者購(gòu)物高潮亦是商家必爭(zhēng)的地，打好國(guó)慶中秋這一仗與企業(yè)品牌息息相關(guān)。
硬仗意味著惡化競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，古語(yǔ)有云:知己知彼，百戰(zhàn)不殆；熟知天文地理則可萬(wàn)物皆兵云云。在下面的促銷(xiāo)方案中我們將對(duì)消費(fèi)者性別、年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策進(jìn)行分析，以期找到更好的，更貼近消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法和市場(chǎng)推廣方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)；對(duì)音箱市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，為雙節(jié)全國(guó)促銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配等打好基礎(chǔ)。
一、音箱產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模（信息慧聰鄧白氏研究）
1、多媒體音箱市場(chǎng)規(guī)模
如圖顯示，2008年多媒體音箱行業(yè)整體市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度開(kāi)始呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)，08全年銷(xiāo)量合計(jì)達(dá)到1632.8萬(wàn)臺(tái)，較2007年增長(zhǎng)21.8％。受金融危機(jī)影響，預(yù)計(jì)今年多媒體音箱市場(chǎng)增長(zhǎng)將繼續(xù)放緩，但為確保數(shù)據(jù)可操作性，預(yù)計(jì)2009年市場(chǎng)增長(zhǎng)率與2008年持平，所以2009年整體市場(chǎng)規(guī)模約為1980萬(wàn)臺(tái)。 2、AV市場(chǎng)音箱市場(chǎng)規(guī)模
AV音箱2007年市場(chǎng)銷(xiāo)售量為238萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度基本維持在10%左右，預(yù)計(jì)2009年市場(chǎng)銷(xiāo)售量為289萬(wàn)臺(tái)。
二、各競(jìng)品多媒體音箱市場(chǎng)占有率比較分析（信息天極網(wǎng)）
�。ū緢D為三月銷(xiāo)售情況）
如圖所示, 品牌梯度變化比較均勻，漫步者、麥博和惠威位列前三，漫步者音箱仍然拔得頭籌，奪得冠軍寶座。市場(chǎng)占有率比第二名的麥博多5個(gè)百分點(diǎn)。其余上榜品牌均在百分之一到百分之十之間，其他品牌占有率達(dá)到了16.54%。
三、公司銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)占有率分析
銷(xiāo)售情況
截止8月24日，公司共計(jì)銷(xiāo)售：IT音箱301019臺(tái)，AV音箱71719臺(tái)，愛(ài)尚音箱82096臺(tái)，合計(jì)454834臺(tái)。 市場(chǎng)占有率
受金融危機(jī)影響，預(yù)計(jì)今年多媒體音箱市場(chǎng)增長(zhǎng)將繼續(xù)放緩，但為確保數(shù)據(jù)可操作性，預(yù)計(jì)2009年市場(chǎng)增長(zhǎng)率與2008年持平，所以2009年整體市場(chǎng)規(guī)模約為1980萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)當(dāng)前銷(xiāo)售情況，公司多媒體音箱月均市場(chǎng)占有率約為3%，3月市場(chǎng)占有率為2.93%，位列全國(guó)第九。月均AV音箱市場(chǎng)占有率約為3.37%。
四、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析
1、性別結(jié)構(gòu)（信息CBIResearch）
在購(gòu)買(mǎi)音箱的用戶中，男性消費(fèi)者所占比例明顯高于女性，達(dá)到了67.2%，高出女性用戶34.4%。說(shuō)明男性在電子類(lèi)產(chǎn)品方面的熱衷度更高。相對(duì)而言，男性用戶的消費(fèi)行為更理性，更獨(dú)立，而女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，更感性，依賴(lài)性更強(qiáng)，且男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)通過(guò)各種途徑了解產(chǎn)品的性能，價(jià)格等信息，而女性消費(fèi)者則更喜歡征求他人的意見(jiàn)。 2、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)（信息CBIResearch）
18~25歲年齡段是目前需求量最大的用戶群，所占比例達(dá)到了45.3%，其次是26~35歲年齡段，所占比例為20.8%，年輕消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)音箱產(chǎn)品的主力軍。年齡段在36-45歲和46歲以上的消費(fèi)者所占比例為15.5%和5.3%，年長(zhǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向明顯減弱。不同年齡段形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣，各年齡段需求不同、各種消費(fèi)習(xí)慣的差異會(huì)催生更多細(xì)分的市場(chǎng)，所以廠商在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候要全盤(pán)考慮。
五、消費(fèi)行為分析
1、音箱更換頻率（信息CBIResearch）
在更換頻率方面，一半以上的消費(fèi)者表示產(chǎn)品壞了才換，持有這種消費(fèi)觀念的用戶最多，達(dá)到了56.1%。其次是2-3年或3-5年更換音箱的消費(fèi)者，所占比例分別為17.1%和11.6%；而碰到喜歡的產(chǎn)品就更換的消費(fèi)者比例達(dá)到了10.8%；最少的是1-2年就更換的消費(fèi)者，僅為4.4%�？梢�(jiàn)，頻繁更換的消費(fèi)者只占極少數(shù)。這和多媒體音箱產(chǎn)品的特性有關(guān)，音箱更新?lián)Q代較慢，換句話說(shuō)，音箱比較保值，因此更換頻率相對(duì)較低。
2、購(gòu)買(mǎi)行為
案例：一直以來(lái)，多媒體音箱業(yè)界漫步者一家獨(dú)大，巔峰時(shí)期市場(chǎng)占有率達(dá)48%，當(dāng)前漫步者雖仍然穩(wěn)居第一，但市場(chǎng)占有率卻大幅度降低。分析認(rèn)為：
a、音箱為耐用商品，在購(gòu)買(mǎi)音箱產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為；
b、品牌忠誠(chéng)度不高，消費(fèi)者從眾心理小，愿意嘗試新品牌；
c、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為受商家宣傳、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等影響較大。
3、購(gòu)買(mǎi)決策
以本公司正在銷(xiāo)售產(chǎn)品為例，以?xún)r(jià)格劃分層次，99元以下為一層次，100-149元為一層次，150-199元為一層次，200-249為一層次，250-299為一層次，300以上為一層次。 分析：
a、在同一層次內(nèi)，細(xì)微的價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品選擇影響較��；
b、消費(fèi)者性別、年齡與顏色傾向、消費(fèi)能力匹配。如：P10、R10購(gòu)買(mǎi)者多為25歲以下女性，R21、SA-630II購(gòu)買(mǎi)者多為25歲以下男性等。
c、以公司暢銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，200元以下產(chǎn)品在同層次價(jià)位的情況下，消費(fèi)者更傾向選擇裝飾簡(jiǎn)約、外觀設(shè)計(jì)精巧的產(chǎn)品；
d、200以上產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策一般會(huì)以家庭組織決策，在同層次價(jià)位的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更傾向產(chǎn)品裝飾性能，深色比淺色產(chǎn)品銷(xiāo)售情況更佳；
e、消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品第一印象及導(dǎo)購(gòu)員的推薦對(duì)消費(fèi)者決策起著很大的作用。
六、區(qū)域市場(chǎng)分析（信息CBIResearch）
區(qū)域市場(chǎng)中，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及家用電腦普及率、消費(fèi)觀念的差異，導(dǎo)致區(qū)域差異性比較大。華北、華東和華南地區(qū)的市場(chǎng)份額分別為22.0%、20.5%、21.6%，占到總銷(xiāo)量的64.1%，是多媒體音箱的主要消費(fèi)市場(chǎng)。其中，北京、上海、廣州等一級(jí)城市消費(fèi)用戶更為集中。西南、華中、東北和西北地區(qū)的市場(chǎng)份額分別為10.9%、11.1%、7.0%和6.9%，占到了總量的35.9%，遠(yuǎn)低于南方和沿海地區(qū)。除了上面提到的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的原因外，作為DIY配件的多媒體音箱，和主板、CPU等必備的配件不同，它不是不可或缺和不可替代的。很多學(xué)生用戶裝機(jī)之初，并不配置音箱或者僅僅購(gòu)買(mǎi)一副耳機(jī)，就可以滿足對(duì)音頻的需求。
區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)：
華北地區(qū)：北京市、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū) 東北地區(qū)：遼寧省、吉林省、黑龍江省
華東地區(qū)：上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省 華中地區(qū)：河南省、湖北省、湖南省
華南地區(qū):廣東省、海南省、廣西壯族自治區(qū)
西南地區(qū)：重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)
西北地區(qū)：陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)
賀十一，XXXX幸運(yùn)有你，豐厚獎(jiǎng)品等你拿！
迎中秋，XXXX11085豪禮送不停！
國(guó) 慶 暨 中 秋 促 銷(xiāo) 方 案
惠州市XXXX視聽(tīng)科技有限公司 市場(chǎng)部
二○○九年九月
雙節(jié)促銷(xiāo)方案
篇二：十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一、 促銷(xiāo)目的
(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理
即將換季產(chǎn)品；
(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群；
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；
二、 促銷(xiāo)主題
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷(xiāo)時(shí)間：
2008年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷(xiāo)范圍
全國(guó)所有門(mén)店
五、 促銷(xiāo)內(nèi)容
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可
憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品； 注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)；
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
(三) 會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠； 2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份； 注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、 活動(dòng)宣傳配合
(一) 活動(dòng)POP物料；
(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
(三) 短信宣傳：2008年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
(五) 商場(chǎng)宣傳：2008年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源,開(kāi)發(fā)
潛在客戶群；
七、 活動(dòng)籌備期分工表（略）
八、 費(fèi)用預(yù)估
【十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：