超市中秋促銷活動(dòng)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的超市中秋促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

超市中秋促銷活動(dòng)方案1

　　中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxx年x月xx日——xxxx年xx月x日

　　x號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的.時(shí)間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

　　(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

　　“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、xxxx年中秋美食節(jié)月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、xxxx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、xxxx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿xxx元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

　　國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

　　1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！

　　凡在家紡購(gòu)物滿xxx元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物2xx元可得到兩張，以次類推！(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)

　　四、活動(dòng)配合：

　　采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

　　五、dm

　　制作頁(yè)面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬(wàn)。

　　具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

超市中秋促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

　　二、活動(dòng)主題：

　　中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標(biāo)人群：

　　因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

　　2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

　　五、具體促銷方案：

　　1.人員推銷

　　針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過(guò)組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。

　　2.超市促銷

　　在xx市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

　　活動(dòng)第一天買夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。

　　3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方

　　4.報(bào)紙

　　選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

　　六、部門協(xié)調(diào)工作：

　　1、部門分組情況：

　　促銷組：

　　組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理

　　組員：銷售部成員

　　宣傳工作組：

　　組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理

　　組員：廣告部成員

　　貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組：

　　組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理

　　組員：采購(gòu)部成員

　　貨物配送組、余貨處理工作組：

　　組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理

　　組員：配送部成員

　　安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理

　　組員：安監(jiān)部成員

　　工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任

　　組員：辦公室成員

　　2、各職能小組及分工：

　�。�1）、宣傳工作組：促銷的.宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。

　�。�2）、貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。

　　（3）、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

　�。�4）、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。

　�。�5）、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

　　（5）、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

　�。�6）、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　七、促銷預(yù)算：

　　1.成本預(yù)算

　　2.銷售預(yù)算

　　3.收益預(yù)算

　　八、促銷效果評(píng)估：

　　根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。

　　九、活動(dòng)效果評(píng)估

　　1.活動(dòng)效果評(píng)估：

　　(1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

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