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汽修廠活動方案（精選13篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的汽修廠活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
汽修廠活動方案 1
近年來汽車市場的火爆，特別是轎車私人消費時代的到來，整個汽車服務行業(yè)也得到了快速發(fā)展。目前我國汽車服務業(yè)每年以40％的速度遞增，到20xx年，預測將形成1－1.5萬億元的巨大市場。巨大的市場前景勢必迎來一個投資的高潮，面對蜂擁而來的跨國汽車服務巨頭，對本土的中小投資者來說，無論選擇加盟連鎖還是自己創(chuàng)業(yè)。建立快修店，與狼共舞，就必須細分市場，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，鎖住特色服務，提高自身的經營管理能力。就如何經營好汽車快修店，可以概括為以下幾個方面
一、選址：良好的位置，成功的一半
國外汽車服務連鎖店在總結其成功經驗時，明確指出：分店的成功原因，第一是地點，第二是地點，第三還是地點�？梢姷曛吩谶B鎖經營中的重要位置。它不僅事關創(chuàng)業(yè)伊始的起步成功而且為日后營銷策略的展開和品牌形象的樹立提供“用武之地”。開汽車快修店選址非常重要，一般情況，中高檔住宅區(qū)、大賣場等消費場所、交通要道都是不錯的選擇，但要定具體的位置，就要進行細致的調查，現(xiàn)在畢竟不是憑感覺做生意的時代，稍微的疏忽，就可能血本無歸。快修店不菲的投資是中小投資者交不起的學費，所以快修店的選址要經過認真的調查。
1、深入“群眾”
65％以上的客戶具有定點和就近維修保養(yǎng)的習慣，對快修店來說，周圍的潛在的客戶資源是一筆寶貴的財富，是保證快修店經營狀況穩(wěn)定和減少風險的重要因素之一。快修店經營的輻射范圍較小，周圍的潛在客戶在某一種程度上對快修店的生存和發(fā)展起了很大的作用，所以快修店在選址時要深入“群眾”，建在一個潛在客戶較為集中的區(qū)域。
在選址時：
首先，在快修店所能輻射到的范圍之內的個人、企業(yè)所擁有的車輛和快修店門口的車流量進行一個大概的統(tǒng)計，如果車輛的數(shù)量不足以支撐起快修店的日后的經營時，最好重新進行選址。
其次，除對快修店附件的車輛數(shù)量進行統(tǒng)計的同時，還要對附近車輛的狀況、使用年限、車型等進行一個簡單的了解，這些都決定了今后開展的業(yè)務主要內容。
再次，對快修店附近車輛的擁有者——車主有所了解，他們是日后企業(yè)業(yè)務范圍拓展的主要對象，他們的經濟、經營狀況、文化程度、以及對維修費用的償付能力，一定程度上影響快修店經營的確定及其定價、檔次，并會影響快修店日后經營狀況。
據調查65％以上的客戶具有定點和就近維修保養(yǎng)的習慣，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，快修店在選址上更貼近潛在客戶群，自然在日后的競爭中占有先機。擁有廣泛的“群眾”，是快修店的生存之本。
2、立足于競爭
快修店地理位置的選擇應遵循以下原則:道路周圍容易看見,車輛進出方便；交通方便,靠近車站和停車場；有一定的停車泊位，地點費用經濟。許多汽車服務連鎖企業(yè)對選址作出了如下建議：
�。�1）汽車銷售聚點（街）；
（2）車管所、運管處周圍；
（3）洗車聚集點，加油站、賓館、停車場附近；
�。�4）同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段；
�。�5）不須鬧市區(qū)，但要道路寬敞，車流量大，停車洗車自由方便；
�。�6）店門口寬敞，但不能靠紅綠燈太近；
�。�7）店面后有院子最佳；
�。�8）如果店面臨街，一定要將指示牌做好，千萬不可省下這點投資。
選址時關注地理位置的同時，對地段也要有一定的選址�？煨薜赀x址附近有其它汽車服
務企業(yè)最好，能達到集群效應，帶動人氣，但不能為數(shù)過多。畢竟孤零零的汽車快修店很難吸引過往車輛太多的注意。但汽車服務企業(yè)的數(shù)量也不能為數(shù)過多，過多，容易造成區(qū)域市場的飽和，易形成價格的惡性競爭，難以提高快修店的盈利水平。
選址以后，要對周圍的汽車服務企業(yè)進行一定的調查，進行市場細分和合理定位，確定快修店的主營業(yè)務，避免建立之初與其它汽車服務企業(yè)的正面沖突。對周圍汽車服務企業(yè)調查的內容有如下幾個方面：
周邊企業(yè)業(yè)務結構、主要客戶群體、服務車型
經營特色、經營檔次
維修質量、配件渠道、技術設備
技術人員的素質和數(shù)量、業(yè)務開發(fā)人員的素質和經驗、服務體系
并對這些方面進行分析，從而找到市場突破口，確定自己的業(yè)務結構、經營特色、經營檔次。
二、“面子”到“牌子”，信任來源規(guī)范
提到快修店在人們的心中是，嚴重的占用道路修車，污染市容環(huán)境，影響交通秩序等情況，汽車配件以次充好，幾乎都購買和使用質差價低的汽車配件，以低廉的維修價格招徠顧客。人們幾乎把快修店和路邊店等同，一時很難在客戶心中改變臟亂差形象，許多人認為快修店是中低檔車維修保養(yǎng)的地方，迫不得已絕不會到快修店修車。許多汽車服務企業(yè)意識到了這點，于是在硬件上下功夫，快修店進行了豪華裝飾和布置，僅僅在裝飾布置上下功夫是不夠的，還必須在企業(yè)行為、服務理念上下功夫，樹立起良好的企業(yè)形象，建立起固定的客戶群，形成良好的口碑，讓客戶讓消費者買得放心，修得安心。
1、門面裝飾
快修店圍繞讓客戶“信任”“放心”和易于發(fā)現(xiàn)進行裝修�？煨薜陜炔垦b修要求簡潔，布置顏色、標志應統(tǒng)一規(guī)劃，內外裝潢統(tǒng)一,標志醒目且美觀；服務人員必須身著統(tǒng)一的工作服，工作服須保持整潔，并佩戴明晰的服務標示牌，服務人員各種操作符合規(guī)范，讓客戶一進門就有一個良好的印象�？煨薜攴⻊枕椖亢喗榧皹藴薯椖康膬r格要張貼墻上或置于消費者容易發(fā)現(xiàn)的地方，并公布出消協(xié)及相關部門的投訴電話，給客戶一種信任感，讓客戶修的放心。在關鍵路段、路口設置醒目路牌，讓客戶很容易找到汽車快修店，并很容易地開進快修店。
2、配件
僅僅有漂亮的店堂裝飾是不夠的，而必須有質量可靠、價格合適的配件和服務作為支撐。目前車主們最不放心的就是汽車配件，在消費者心中一些路邊快修店會貪多利潤而違規(guī)操作，將從汽配市場批發(fā)的產品冒充原廠配件，使修好的`車輛看似“好”其實未好，從而帶來了更多的安全隱患。使用質量可靠的配件是取得消費者信任的基礎。
同樣的車輛故障，在一般的汽車維修廠的費用據統(tǒng)計只是4S服務中心或特約維修點的60％～70％，而且4S服務中心或特約維修點的配件費用一直都居高不下——個中原因恐怕不是簡單的“純牌配件”概念所能掩蓋的。快修店的零配件一定程度上是以物美價廉取勝，以質量可靠、價格平實的配件是吸引眾多客戶，并不是玩弄“原廠配件”概念，多數(shù)是明確告訴客戶不是原廠配件但質量可靠，同時向消費者展示汽車配件、披露產品信息，而不是以“純牌配件”概念欺騙客戶。
快修店內整齊清潔的配件展示無疑比較容易取得客戶的好感，整齊的貨架排列，配件包裝簡潔，改變以往混亂、無包裝、標識、廠家信息等現(xiàn)狀，展示有魅力的用品和零件,讓車主或客戶能直觀地看到、感到配件充足、質量正宗、使用放心。
3、透明的服務流程
在業(yè)務接待上制定一系列透明規(guī)范的“客戶系統(tǒng)”。當有顧客來到時，銷售人員會立即迎上前去，熱心為顧客解答各種問題和咨詢，為車子的故障原因作出基本的判斷，并仔細觀察和揣摩顧客的喜好和消費心理，為推薦客戶使用適合客戶的汽車配件或飾品等服務。服務前，在汽車服務表格上寫下汽車目前的狀況，客戶對汽車配件的要求，向客戶推薦的已經過客戶確認的汽車服務內容，并告知客戶服務的流程及客戶的相關權利。也可根據實際情況，向客人推薦其它服務項目，當客人表示不接受時，不得強求。
服務中，本著實事求是、認真負責的態(tài)度，在服務表格上記錄下車子出現(xiàn)故障的原因，如車主在一旁觀看，工作人員應向其介紹產品功能和保養(yǎng)常識。在操作過程中做到動作干脆利落、無累贅，工序連接緊密。在更換重大的價值較高的汽車配件要經過客戶確認。在服務后，向客戶提供詳細的維修清單，從而讓客戶比較清楚地知道自己愛車的問題及解決情況，并根據客戶車輛的情況提供合理的保養(yǎng)建議。在一定期限內進行電話跟蹤。
4、先進的技術服務
目前汽車維修行業(yè)從業(yè)人員中，70%左右的人只具備初中文化水平。技工多為農民工，沒有經過正規(guī)的培訓。在我國的汽車維修從業(yè)人員中，真正具備診斷汽車故障的能力的技術工人還不足20%。而日本汽車維修行業(yè)中，這一比例達到了40%；美國汽車維修行業(yè)中這一比例高達80%。
維修技術和管理人員缺乏一直是制約維修行業(yè)整體技術水平提高的因素之一。隨著高新技術在汽車上的廣泛使用，高級技術人員的流失和后繼“少”人更顯得跟不上高科技汽車的發(fā)展，尤其是最新車型的維修，還得依賴“外援”的力量解決。技術力量的欠缺，也使得待修車輛在維修廠中“待修”時間增長，客戶抱怨不止。同樣技術也成為了汽車快修店的軟肋，以不變應萬變的技術和設備勢必影響維修的質量和客戶的滿意度，進行一定的培訓成為必要�？煨薜甑募夹g人員上崗前都受過專業(yè)培訓，并根據汽車維修養(yǎng)護技術的更新而不斷為技術人員舉辦培訓班。
三、“短平快”的市場策略
快修店和大型的汽車維修廠、4S專賣店相比有許多欠缺的，如技術設備簡單、難以進行較大的服務項目、缺乏信任感等，但快修店小而精、靈活，一般從事快修、保養(yǎng)服務，投資規(guī)模較小，深入大街小巷、居民小區(qū)，快捷、便利、價格低廉是其最大特點。適應了未來汽車消費者的消費心理與需求。
價格平
新車型價格不斷下跌，但維修費用卻高居不下，究其原因，原來新車型維修均被品牌汽車專賣店壟斷了，專賣店維修的弊端：高檔服務的高額費用最終由“上帝”來承擔，卻并不能以高速高質回報客戶，車擱置在站里少則一周，多則數(shù)周的現(xiàn)象屢見不鮮，有些特約維修站為了降低成本采用副廠件替代原廠件。一項調查顯示，有83％的被調查者表示，汽車過了保修期之后不愿再到4S服務中心或特約維修點去修，主要的原因是：價格過高、工作效率低、服務項目不靈活、服務態(tài)度差。維修及配件價格問題一直是制約專賣店服務中心或特約維修點發(fā)展的一大因素。快修店正是由質量可靠、價格低廉的配件來吸引客戶，不少汽車連鎖服務企業(yè)統(tǒng)一采購降低了成本。再加上快修店管理環(huán)節(jié)相對較少，管理上簡單有效，非生產性人員比例不大，管理成本相對較低。從而取決了整體的成本相對較低，有足夠的利潤空間，以價格較低來吸引廣大客戶。
服務快捷
快修店網點深入社區(qū)，接近消費者，消費者可以就近修理和保養(yǎng)，不必趕個老大遠。不少快修店都有自己固定的客戶，建立了車子檔案，清楚地知道客戶車子的狀況，也給車子的維修帶來了很多便利，大大縮短了維修時間。有時也會根據客戶的時間安排人員上門維修，消除了客戶的不便，節(jié)省了客戶的時間。汽車快修店服務較快，還體現(xiàn)在服務項目上，有不少汽車快修連鎖店要求，“快修店的任何一個項目都將要求在兩小時內完成修理，實行明碼
標價，消費者進入快修店時，應當留意店內是否有明示的價目表�！眱H一個“快”字就提高了維修企業(yè)和車主的效率。
人性化服務----汽車病歷
快修店的另外一個好處就是可以提供特別的服務。專賣店和許多大的維修廠由于規(guī)模較大，設備先進，相比更加關注于大的、利潤高的服務項目，對利潤較小耗時的服務項目甚至是不屑一顧，傾向于“大拆大卸大換”利潤較高的服務方式，快修店由于規(guī)模較小，往往更關注于如何吸引客戶，如何滿足客戶上，有時會提供特殊服務。特別是汽車“以養(yǎng)代修”、“三分修，七分養(yǎng)”的觀念開始流行后，采用維護為主、視情維修的方式、推行免拆維修的汽車快修取得車主的歡迎。
由于快修店多數(shù)位于高檔住宅區(qū)、大賣場等消費場所、交通要道旁，地理位置得天獨厚，更接近于目標客戶，擁有固定的顧客群，具有較強的親和力。為鎖定目標客戶更好地給客戶提供服務，部分快修店實行汽車“病歷”：建立完整的汽車檔案，汽車車型、使用年限、使用狀況、車主情況、汽車維修次數(shù)和歷次汽車故障原因等。因此快修店掌握了每輛車的情況，能夠預測客戶的車在今后的一段時間內可能會出現(xiàn)什么情況，并電話提醒客戶注意，提前維修和保養(yǎng)，消除隱患于未然，保持每輛車子的最佳狀況�？煨薜陮现黝欆囕v的熟悉程度往往超過車主誰的車該換機油了，誰的車減震器不太好，都一清二楚。誰最近比較忙，一些小的故障，可以直接派人去上門維修和保養(yǎng)。人性化的服務贏得了客戶的歡迎，調查表明，選擇定點維修保養(yǎng)的占55%。
隨著汽車服務市場的不斷擴大，汽車快修、裝潢等汽車服務逐步成為了投資的熱點。在專賣店、特約維修店的一統(tǒng)天下的時，汽車快修以快速、便利、優(yōu)質等服務，受到了廣大車主的歡迎，成為汽修行業(yè)的一個新亮點。
汽修廠活動方案 2
作為湖北華泰汽修有限公司（以下簡稱“華泰汽修”）的一項促銷推廣服務活動。
1、目的：
1）拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶，通過服務活動對用戶進行宣傳；
2）提高華泰汽修服務形象、樹立服務品牌和口碑。
2、目標：
1.電話回訪老客戶50名，（有條件可以贈送相應的`備件及小禮品），并對老客戶汽車進行免費體檢。
2.在車多的地方（比如商場，廣場等）通過豎立氣球拱形門及超大宣傳橫幅必要時派發(fā)活動宣傳單對新客戶進行汽車免費體檢宣傳。
3.活動日期間新老客戶汽車維修一律8折優(yōu)惠回饋。
3、舉辦時間：
20xx年xx月xx日（星期x）-20xx年xx月xx日（星期x）（最好有雙休）
4、活動范圍：
全縣地區(qū)
5、參加對象：
全縣所有私家車及單位公車（限小車）
6、活動內容：
1）向用戶贈送禮品袋一個，（比如方向機油封一套、“華泰汽修”背心一件、水杯一只、毛巾一條等）。對老客戶采用電話回訪通知上門領取，對活動現(xiàn)場，新用戶進行現(xiàn)場登記并現(xiàn)場派發(fā)優(yōu)惠劵（客戶憑劵在活動期間去進行車輛的免費體檢并補發(fā)禮品袋）。
2）體檢項目為：表1所示，汽修師傅必須嚴格按規(guī)定項目進行檢查，對檢查出來的需維修項目按8折優(yōu)惠收費。并按表2所列項目對用戶車輛進行免工時費維修保養(yǎng)，
按發(fā)生項目填報鑒定單后向我公司申報工時費用。油料費用由用戶自理，標準按表3執(zhí)行。（此表格必須張貼于華泰汽修及活動現(xiàn)場醒目位置）。
表1華泰汽修汽車免費檢查項目
表2華泰汽修10000km保養(yǎng)項目及收費標準表3華泰汽修底盤潤滑油料費標準
3）活動前將小備件、小禮品分裝到禮品袋中，老客戶通過電話主動聯(lián)系客戶，邀請用戶到指定地點領取備件及小禮品并到華泰汽修廠作免費檢查服務。所有小備件及禮品發(fā)放時需要用戶登記填寫相關信息（比如姓名、聯(lián)系電話、車型、地址或者單位名稱等）
禮品袋清單：
1、方向機修理包1套；
2、“華泰汽修”t恤衫件；
3、水杯1只；
4、毛巾1條；
5、吉祥吊墜1條；
6、活動須知1張；
4）從20xx年xx月xx日起，在華泰汽修門口、主要路口懸掛橫幅，廣場或者停車場派發(fā)宣傳單擴大活動的影響力。橫幅內容為：華泰汽修汽車優(yōu)惠服務活動月（比如5月20日-6月19日）�；顒咏Y束后橫幅妥善保管，下次備用。
5）根據用戶實際的情況可以增設特色服務項目，如上門服務、免費洗車、優(yōu)惠拖車、贈送其他小禮品等個性化服務。
要求：
1）統(tǒng)一布署、組織工作人員進在華泰汽修廠進行活動準備（橫幅懸掛、通知用戶、禮品袋分裝等）。
2）另外對活動場地的布置，活動現(xiàn)場的服務以及宣傳單的派發(fā)等可以請一些兼職的學生來完成，每個人各施其職。
3）負責人員在活動期間協(xié)調現(xiàn)場，全局把控。
4）活動期間必須嚴格按本次活動要求進行落實禮品贈送維修保養(yǎng)等。
汽修廠活動方案 3
前言
xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
xx
二、客戶群體分析：
調查結果經統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年xx月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車一臺，失學兒童少一個，xx祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx深圳地區(qū)獨家代理公司――“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大深圳xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹
xx
六、具體活動策劃：
�。ㄒ唬�、活動時間：20xx年xx月1日起
（二）、活動主題：“購xx汽車，助失學兒童”。
�。ㄈ�、預計捐助對象人數(shù)：1000人
（四）、主辦單位：浙江xx控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市xx投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處
聯(lián)系電話:xx聯(lián)系人：趙主任
活動組織機構及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在xx購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生
�。⒕柚椒ǎ�
活動前期，以300元/臺車的金額（xx集團與xx公司各承擔50%）、在xx購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者。活動后期，將促成xx車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的`溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
2、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
3、后期，促成xx汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車一臺，失學兒童少一個，xx祝愿天下好人一生平安。
新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
九、效果評估：
深圳xx主題為“購xx汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，xx月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到xx車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后記
此活動的推廣是為了擴大xx品牌宣傳，樹立xx汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是xx集團與xx公司合作舉辦繼“xx車主河源自駕游”之后又一次xx全品牌社會宣傳，將有助于拉動xx汽車全國的銷量。
請xx集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！
汽修廠活動方案 4
一、資金要求
開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用
1、初期計劃費用：市場研究和一般行支出。水電費、電話費、復印費、和交通費）
2、房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優(yōu)惠的）
3、開業(yè)前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
二、服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人
貨源：你對客戶越了解越能更好的`為客戶全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流
三、服裝店的經營理念
為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺
四、服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析
網上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據當?shù)厝说南M群體，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個室內
在室內擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境
音樂；室內可根據顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
五、廣告宣傳
1、讓顧客很輕易的找到店名店
2、制定嚴格的進出貨紀錄卡
3、種類、供應商、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價
4、日期進貨出貨平衡量存貨
5、服裝店的經營流程
汽修廠活動方案 5
第一，避免洗車質量同質化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質量、價格、工藝，和競爭對手沒有區(qū)別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什么呢？當你開始收費以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當時我告訴他，這個我承認。之后，他又說蠟的`成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領取牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產品和服務項目，成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員！
汽修廠活動方案 6
第一部分商業(yè)伙伴的選擇
如今的商業(yè)競爭從本質上來說，已經超越了產品和服務的競爭，它更多地表現(xiàn)為不同的商業(yè)模式之間的競爭。財險公司車險業(yè)務方面的競爭應徹底擯棄價格戰(zhàn)模式和“以賠促保”模式，本公司作為一家“涉市未深”的中小型財險企業(yè)，更應該在市場定位、客戶細分和特色化經營方面找到自己的出路。在車險業(yè)務的渠道伙伴選擇方面，主要應與目前還在以傳統(tǒng)方式經營的汽車服務和汽車修理企業(yè)為為主，因為他們目前在4S維修站和汽車連鎖服務的兩面夾擊下，市場份額大幅下降，如今正面臨經營模式轉型的十字路口，我們通過協(xié)助其調整經營模式可以較為容易的找到雙方的利益契合點，可以一步步地引導他們向汽車服務綜合體轉型。由于4S店業(yè)務渠道基本上已經被老牌大中型險企占據，后來者的進入和渠道維護成本會較高；而大多數(shù)的連鎖服務加盟店也只是花錢買了一塊招牌的個體作坊，不僅經營的穩(wěn)定性較差，而且魚龍混雜、數(shù)量龐大，我們的人員數(shù)量、系統(tǒng)化管理技術和風險控制能力還無法滿足這樣的要求。
第二部分汽修廠營銷思路
雖然從全社會的視角來看，交通事故和車輛毀損數(shù)量巨大，但從車主個體的角度來說事故或修車仍然是小概率事件。車主多數(shù)的的消費行為通常比較集中在維護保養(yǎng)和裝飾美容方面。我們建議汽修廠的經營管理者要轉變思路，借鑒麥當勞“宣傳漢堡、買薯條、盈利靠飲料”的經營手法，通過做強非主營業(yè)務來避開行業(yè)間惡性競爭的主戰(zhàn)場，獲得特色化經營的
豐厚利益。我們在與汽車服務企業(yè)合作的過程中要自覺充當“軍師”的角色，為解決他們的核心難題出謀策劃，同時自覺地成為他們的配套服務供應商
第三部分適用汽修廠的營銷客服建議
推出任何市場營銷方案的目的都是為了有利于獲取客戶和提升營業(yè)額，但事實上沒有任何方法能夠滿足所有準客戶的需求。所以，在制定方案時必須先確立企業(yè)的市場目標和客戶定位。下面幾種已被測試過的方法可以嘗試：
一、引導普通私家車主為目的�！稗k車險、享一元錢洗車”，車輛保險全行業(yè)執(zhí)行統(tǒng)頒條款費率，保費差別微小，保險理賠也有行業(yè)規(guī)范，賠付標準也很透明，因此保險公司在投保人眼里只有知名與不知名的區(qū)別。營銷學上有句名言“客戶只有經常看到你，他們才會經常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消費行為，因此低價洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是采用會員制營銷方法粘合客戶，車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險后，可以免費辦理記名制的“一元錢洗車卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務。通過辦卡可以名正言順的采集客戶有效信息，便于企業(yè)建立客戶資源信息庫，為后續(xù)的營銷活動和客戶關系管理打下基礎。在財務成本核算方面也不必擔心，因為所有實操案例都證明，客戶后續(xù)額外新增消費帶來的利益再加上保險公司支付的代理手續(xù)費，絕對高于企業(yè)按項目單獨
核算的`盈虧平衡點。
二、借鑒學習汽車4S店的做法，改善客戶體驗，獲取副業(yè)收入。建立較為干凈舒適的客戶接待處或休息室，把客戶休息室布置成為產品展銷廳，陳列的商品不一定局限于汽車用品，既可以按照自營超市的方式運營，也可以搞成“貨架招商，利潤分成”的小型“沃爾瑪”。把大堂接待人員培訓成導購員，讓修理工和導購員都能從中獲益。一定要改變汽車服務企業(yè)重技術輕銷售的痼疾，在為車主提供傳統(tǒng)服務的同時為企業(yè)增加新的贏利點。
三、吸引中小企業(yè)經營管理者階層的方法。企業(yè)經營管理者的職業(yè)身份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業(yè)的經營狀況，提高企業(yè)盈利能力。同時這個客戶群體也是消費能力較大的目標人群，是所有商家都高度關注的高價值目標市場。我們可以有針對性的在服務區(qū)域開辟視頻營銷課堂，例如播放企管營銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費后免費附贈一張企管營銷光盤或書籍（他們雖有錢但沒時間參加培訓，也很少上書店或音像店）。有幾種方法可能有利于吸引他們成為客戶：
�、倜赓M在我們的地盤做廣告（客戶休息室、墻面、網站、宣傳冊、保單內頁、店堂視頻、名片和服務卡后綴廣告等）；
②定期（例如每月一次）贈送一套專家主講的企管營銷教程（每張光盤的刻錄成本僅一元多）
�、酃蚕泶髷�(shù)據營銷平臺和資源。方法眾多，茲不贅述。
四、建設客戶關系管理體系。運用精心采集的會員客戶資料建立客服
平臺，不僅可以提高企業(yè)對客戶的黏性，還可以成為企業(yè)新的銷售渠道和有一定盈利能力的廣告、服務信息推廣平臺，為企業(yè)開辟低成本高效益的新贏利點。要綜合運用企業(yè)網站、數(shù)據庫、電話客服、店堂和貨架陳列、平面宣傳媒介及電子出版物，讓您的名字比競爭對手更多的出現(xiàn)在客戶的視野里。營銷大師科特勒曾說，企業(yè)營銷的精髓就是有效的做宣傳。
第四部分我打算對汽修廠采取的支持措施
一、將區(qū)域內車險保單按照合作企業(yè)宣傳冊的形式裝幀；
二、每月向合作廠商提供至少一次營銷方案或建議；
三、派員駐點協(xié)助合作單位開展市場拓展活動，業(yè)績和客戶均歸合作方所有；
四、按照略高于市場同業(yè)的比率，支付業(yè)務費用，非營運車商業(yè)險手續(xù)費30%，交強險按同業(yè)公會和保監(jiān)局規(guī)定4%（單保交強險無手續(xù)費），業(yè)務手續(xù)費一周一結；
五、在我網站上為合作方提供廣告專版，或建立熱鍵鏈接；
六、幫助合作單位制定低成本的速效廣告策略。
汽修廠活動方案 7
一、活動背景
汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了x汽車的理想與抱負。x汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為x汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與x的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給x汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對x汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立x汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動時間及地點安排
(待定)
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”，由x汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的x汽車――“我心中喜愛的x兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享x品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――x完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了x的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是x玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的.真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中，眾多客戶體驗到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著x的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵xx元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
汽修廠活動方案 8
沒有人開店想虧錢，出發(fā)點都是好的，都是沖著市場大、空間足去的，都想賺到錢。但真正的新開業(yè)的店，有哪幾個是在賺錢呢?又有多少是在虧損呢?有多少是運營正常的，沒有權威的統(tǒng)計數(shù)字，但據行業(yè)內傳出的大多的消息和見到的現(xiàn)象，好像開店賺到錢的，贏利情況好的沒有幾家店，大部分店持續(xù)在持平或在虧損狀態(tài)，那這又是為什么呢，市場空間這么大，為什么還會虧錢呢?
最大的問題我想不是在市場容量、空間上，而在于這些美容店的運營上，現(xiàn)在的汽車美容店已經在默默無聞中脫離了暴利時代，也已經在慢慢走上正規(guī)化、規(guī)模化、連鎖經營、集團運作化等層面，以前的農民式的運營方法已慢慢離我們遠去，新開店掌握不住新型美容店的運營方法，所以經營不順暢。
我們要談的是汽車美容店更需要特色運營的方式，汽車美容店和其他所有作服務型的店都還不一樣，如人體美容店、大型商超等等，汽車美容店因為要針對的是車，并且服務對象是雙向性的，即要面對車主，還要面對車，所以這是個綜合服務的性質。同時對于店面的各方面要求也非常高，如店面形象是否專業(yè)，施工的技術是否專業(yè)，服務的流程是否科學，施工完成的品質是否卓越，都構成了重要的條件。
一個美容店要想特色運營，需要哪些具備哪些條件呢，至少得有以下幾點構成：
1、要有特色產品
2、要有專業(yè)美容間策劃及布置
3、要有美容店特色管理
4、要有特色展示系統(tǒng)
5、要有特色銷售系統(tǒng)
6、要有特色促銷活動策劃
7、要有特色的美容卡策劃
首先，是特色的產品：產品不要求品牌多好，價格多貴，但一定要有特色，就是整合出來的項目，服務的項目要有特色，要有獨特性，不雷同于大多數(shù)的店。其實對于汽車美容產品，產品的銷售主要是服務的銷售，請記住你永遠都是在賣服務，其實就是項目。
所以，你的產品要能組合出非常有特色的項目，區(qū)別于別人，效果要好，堅持作出自己的特色，不同比更好要強，所以先從產品這級別就把特xx分開。
二是專業(yè)美容間的策劃及布置：這是一個銷售環(huán)境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境，你的美容間的專業(yè)程度、布置，廣告的策劃，都在昭示著你的店是否專業(yè)，包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃，都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢，我認為：
優(yōu)秀產品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學流程+熟練技師+完美效果 = 專業(yè)
這樣你才能給客戶最后的滿意，那么在這節(jié)，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如，為了看清車門側面的漆面狀況，可以在施工間的左右安置側壁燈，就是在美容間左和右離地面60-70CM高的地方，安裝燈光，正好可以照射到漆面，這樣整車的側面死角也都能看清楚。如：
在頂部安裝桶燈，可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等，這樣的很多設置，都會使你的店面布置看起來專業(yè)得多，專業(yè)才是客戶對你信任的源泉。
三是美容店特色管理：管理一直是美容店的巨大問題，特色化的管理能使你的店內強素質，外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩(wěn)定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內部考核、培養(yǎng)、提撥的原則進行管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組后認可洗車，在洗車忙的時候，美容工也要參與。提供銷售人員的'成熟激勵措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結合起來，利用統(tǒng)一推廣法，讓技術和銷售都參于進來。
四是特色展示系統(tǒng)：就是美容店產品的擺放，包括項目的展示、
服務的展示都要有特色，要鮮活，把無形的東西展示的有形，把自己的服務展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示項目和服務，下邊建議幾種：
專業(yè)產品陳列-整齊，有條理、分類清晰
與眾不同的鍍膜效果展示-鏡面演示蓋
特色內飾清洗項目展示
項目墻展示
鍍膜的花園地-黑板報
鍍膜的陳列地-鍍膜墻展示
現(xiàn)場施工展示-招聚人氣，展現(xiàn)實力
這每一種展示方法都有詳細的設置及制作方法，但總目的只有一個，就是產品未銷售，服務展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。
五是要有特色銷售系統(tǒng)：銷售其實也是一個系統(tǒng)，要細致統(tǒng)籌的，因為美容店的銷售關乎整個店的贏收，
“執(zhí)行人人都是流動的美容顧問” 這樣的銷售理念，是把店里所有人，包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問，隨時為車主解決實際的車上的問題，通過發(fā)現(xiàn)問題-放大問題-解決問題，提供證據等一連串的技巧，讓車主認可你的項目，認可你的服務，把自已當成一個服務員，為客戶解決所有問題的美容顧問，給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像，認為你們這里的服務就是美容服務的標準。這樣的話，你們就成了領導美容店
服務的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報，讓他們更有信心的為客戶服務。
六是要有特色促銷活動策劃：這是美容店必不可少的，每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認為你這里是不錯的，很熱鬧，每個月都有新鮮的活動出來，我們常作的活動是：
鍍膜體驗月活動
特色內飾清潔月
來一輛舊車，還您一輛新車活動!
感恩回饋月活動
每個活動都要精心策劃，選好主題，一般要和幾個因素有關：
1、店開業(yè)的時間長短，處于的不同階段(試業(yè)期，發(fā)展期、穩(wěn)定期);
2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));
3、盛行的賽事、慶典(世界杯)，結合這些因素，設置出非常合理和科學的促銷活動，是推動生意，提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡策劃：美容項目能否作的好，另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設置得當?shù)拿廊菘ǹ梢源蠓嵘N售量，可以積累到眾多的優(yōu)質客戶。而設置不得當?shù)拿廊菘�，不光會賣的不好，還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶，沒有辦法讓客戶鎖定到店里，美容量一定作不上去，設置科學合適、符合你們店定位的美容卡，要遵守以下規(guī)則：
1、價格定位要合適：不能有超過當?shù)叵M水平定位的價格，一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格，太高或太低都不合適。
2、折扣要合理：折扣一定要合理，建議打到6-9折都是可以的，因為你銷售的是一個組合項目，是要有優(yōu)惠的，如果在折扣上不合理，一樣是抓不住客戶的。
3、服務項目的組合要得當：服務項目一定是車主經常用到的，并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目，要進行認真嚴格的選擇，再放到美容卡里去，項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。
4、級別設置要科學：每種不同的卡之間的差異級別要設置的科學，如VIP金卡、VIP銀卡和會員卡，各自設置的項目和定價要合理得當，要有差異和區(qū)別，要能拉得開檔次，并且這個服務內容項目的差異和價格之間的差異要成正比，不能出現(xiàn)不合理的級別設置。
5、消費參數(shù)設置要合理：消費參數(shù)指的是消費的人限定、消費時間設定、消費限制的設定，如這張卡指定不指定一臺車消費，是否是拿卡來的車都可以消費，有沒有時間期限，是一年還是一年半等等，要把這些限定性的因素制訂好。
如果能按照以上的規(guī)則建議去設定美容卡，基本上可以設計一個較為完美的美容卡，而這也是店面美容項目持之以恒發(fā)展的重要因素。
以上七個方面的特色經營，如果美容店都能具備，那作出一個贏利的美容店就不會太難了，要解決美容店賺錢的問題，就是要用心，要用心經營，用特色經營，走出一條自己的路，真正的把服務作到極致。
汽修廠活動方案 9
活動主題:
全新設計，環(huán)保營銷
活動名稱：
汽車營銷創(chuàng)意大賽
活動目的：
為了鍛煉青年大學生的.溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng),增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現(xiàn)實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。
活動對象：
聊城大學全體學生
參賽形式：
個人比賽或團隊比賽
活動主辦：
聊城大學汽車與交通工程學院
活動策劃承辦：
演講與口才協(xié)會、愛心協(xié)會
活動贊助：
中通客車控股有限公司
活動時間：
宣講會：xx年5月10日（星期四）14：30―17：00
初賽：xx年05月19日（星期六）15：00―17：00
決賽：xx年05月31日（星期四）15：00―17：00
活動地點：
宣講會：聊城大學東校區(qū)5303
初賽：聊城大學東校區(qū)5303
決賽：聊城大學東校區(qū)5303
活動流程：
�。ㄒ唬┬v會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
（二）初賽階段
1、個人或團隊介紹（團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創(chuàng)意主題）；
2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點（賣點）等；
3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場狀況、市場前景；
4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略；
5、評委提問；
�。ㄈQ賽階段
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。
獎項設置：
一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名
宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發(fā)通知。
汽修廠活動方案 10
一、活動主題
讓愛車煥然一新，為車主送福利
二、活動背景
隨著生活水平的提高，汽車已經成為家庭必備的交通工具。然而，很多車主對汽車保養(yǎng)知識缺乏了解，導致車輛性能下降，使用壽命縮短。為了讓車主更好地了解汽車保養(yǎng)，汽修廠決定舉辦這場活動。
三、活動目的'
1. 提高汽修廠知名度，吸引更多車主關注。
2. 傳遞汽車保養(yǎng)知識，讓車主了解汽車保養(yǎng)的重要性。
3. 通過優(yōu)惠活動，讓車主感受到汽修廠的誠意。
四、活動內容
1. 免費汽車體檢
活動期間，車主可免費享受汽車體檢服務，包括發(fā)動機、變速箱、剎車系統(tǒng)、輪胎、懸掛系統(tǒng)等全方位檢查。
體檢結束后，為車主提供一份詳細的體檢報告，并提出相應的保養(yǎng)建議。
2. 汽車保養(yǎng)優(yōu)惠套餐
基礎保養(yǎng)套餐：更換機油、機濾、空氣濾清器、汽油濾清器，贈送輪胎充氣、四輪定位。
全面保養(yǎng)套餐：更換機油、機濾、空氣濾清器、汽油濾清器、剎車油、轉向助力油，贈送輪胎充氣、四輪定位、發(fā)動機清洗。
豪華保養(yǎng)套餐：更換機油、機濾、空氣濾清器、汽油濾清器、剎車油、轉向助力油、火花塞，贈送輪胎充氣、四輪定位、發(fā)動機清洗、內飾清洗。
3. 汽車美容優(yōu)惠券
活動期間，車主可憑優(yōu)惠券享受汽車美容服務優(yōu)惠，包括洗車、打蠟、拋光、鍍膜等。
4. 汽車用品促銷
活動期間，汽修廠內的汽車用品（如輪胎、剎車片、雨刮器等）全部8折優(yōu)惠。
五、活動宣傳
1. 制作宣傳海報，放置在汽修廠門口及附近區(qū)域，吸引顧客關注。
2. 利用社交媒體平臺（如微博等）進行線上宣傳，發(fā)布活動信息，邀請好友參與。
3. 聯(lián)合周邊商家，共同舉辦活動，擴大活動影響力。
4. 邀請網紅、自媒體人進行活動直播，增加活動曝光度。
六、活動時間
為期一個月
七、活動預算
1. 宣傳費用：XXXX元
2. 優(yōu)惠活動成本：XXXX元
3. 員工加班費：XXXX元
總計：XXXX元
八、活動效果預期
1. 提高汽修廠知名度，吸引更多車主關注。
2. 增加汽修廠收入，提高盈利能力。
3. 增強車主對汽車保養(yǎng)的認識，提高客戶滿意度。
汽修廠活動方案 11
一、活動主題
汽修廠五周年店慶活動
二、活動目的
1. 宣傳汽修廠在當?shù)氐闹取?/p>
2. 通過活動培訓全體員工。
3. 回饋老客戶，綁定新客戶，引流開發(fā)新客戶。
4. 讓汽修廠產值翻倍。
三、活動準備
1. 團隊培訓
進行活動重要性、團隊心態(tài)調整、執(zhí)行力培訓、外拓話術及工具使用、活動績效方案等培訓。
2. 活動確認及前期宣傳
確認引流卡方案和人員。
確認異業(yè)聯(lián)盟方案。
確認鎖客、惠客方案。
確認現(xiàn)場布置，包括門頭、活動現(xiàn)場、室內、堆頭等。
四、活動宣傳
1. 引流卡上發(fā)布店慶信息，包括優(yōu)惠活動、時間、地點等，重點突出優(yōu)惠幅度大的'項目。
2. 制作有趣的短視頻，展示汽修廠環(huán)境、專業(yè)設備和師傅的精湛技術，投放到各大視頻平臺，并設置店慶話題。
3. 在汽修廠周邊主要交通路口合作異業(yè)聯(lián)盟門店張貼海報，內容要有醒目的店慶標志和優(yōu)惠信息。
4. 地推小組對方圓三公里進行無死角全方位的銷售引流卡和宣傳店慶活動。
五、活動內容
1. 推出店慶特別優(yōu)惠套餐，包括基礎保養(yǎng)、全面保養(yǎng)、豪華保養(yǎng)等多種選擇，滿足不同車主的需求。
2. 舉辦抽獎活動，設置豐厚獎品，吸引更多車主參與。
3. 提供免費咨詢服務，解答車主關于汽車保養(yǎng)和維修方面的問題。
六、注意事項
1. 確保活動期間服務質量不減，提前做好人員培訓，確保每個員工都清楚自己的職責，以及如何高效地處理客戶需求。
2. 避免優(yōu)惠幅度過大導致虧損，精細計算優(yōu)惠成本，設置合理的優(yōu)惠幅度。
3. 防止活動期間安全事故發(fā)生，提前進行安全預案制定，加強現(xiàn)場安全管理。
4. 確保宣傳效果達到預期，多樣化宣傳手段，線上線下的渠道都要充分利用。
通過精心準備和宣傳，汽修廠五周年店慶活動一定能取得圓滿成功，為汽修廠帶來更多的客戶和收益。
汽修廠活動方案 12
一、活動主題
讓愛車煥然一新，為車主送福利。
二、活動背景
隨著生活水平的提高，汽車已經成為家庭必備的交通工具。然而，很多車主對汽車保養(yǎng)知識缺乏了解，導致車輛性能下降，使用壽命縮短。為了讓車主更好地了解汽車保養(yǎng)，我們決定舉辦這場活動。
三、活動目的
1. 提高汽修廠知名度，吸引更多車主關注。
2. 傳遞汽車保養(yǎng)知識，讓車主了解汽車保養(yǎng)的'重要性。
3. 通過優(yōu)惠活動，讓車主感受到我們的誠意。
四、活動內容
1. 活動一：免費汽車體檢
活動期間，車主可免費享受汽車體檢服務，包括發(fā)動機、變速箱、剎車系統(tǒng)、輪胎、懸掛系統(tǒng)等全方位檢查。體檢結束后，為車主提供一份詳細的體檢報告，并提出相應的保養(yǎng)建議。
2. 活動二：汽車保養(yǎng)優(yōu)惠套餐
基礎保養(yǎng)套餐：更換機油、機濾、空氣濾清器、汽油濾清器，贈送輪胎充氣、四輪定位。
全面保養(yǎng)套餐：更換機油、機濾、空氣濾清器、汽油濾清器、剎車油、轉向助力油，贈送輪胎充氣、四輪定位、發(fā)動機清洗。
豪華保養(yǎng)套餐：更換機油、機濾、空氣濾清器、汽油濾清器、剎車油、轉向助力油、火花塞，贈送輪胎充氣、四輪定位、發(fā)動機清洗、內飾清洗。
3. 活動三：汽車美容優(yōu)惠券
活動期間，車主可憑優(yōu)惠券享受汽車美容服務優(yōu)惠，包括洗車、打蠟、拋光、鍍膜等。
4. 活動四：汽車用品促銷
活動期間，汽修廠內的汽車用品（如輪胎、剎車片、雨刮器等）全部8折優(yōu)惠。
五、活動宣傳
1. 制作宣傳海報，放置在汽修廠門口及附近區(qū)域，吸引顧客關注。
2. 利用社交媒體平臺（如微博等）進行線上宣傳，發(fā)布活動信息，邀請好友參與。
3. 聯(lián)合周邊商家，共同舉辦活動，擴大活動影響力。
4. 邀請網紅、自媒體人進行活動直播，增加活動曝光度。
六、活動時間
為期一個月
七、活動預算
1. 宣傳費用：1000元。
2. 優(yōu)惠活動成本：20000元。
3. 員工加班費：5000元。
總計：35000元。
八、活動效果預期
1. 提高汽修廠知名度，吸引更多車主關注。
2. 增加汽修廠收入，提高盈利能力。
3. 增強車主對汽車保養(yǎng)的認識，提高客戶滿意度。
汽修廠活動方案 13
一、活動主題
汽修廠五周年店慶活動。
二、活動目的
1. 宣傳汽修廠在當?shù)氐闹取?/p>
2. 通過活動培訓全體員工。
3. 回饋老客戶，綁定新客戶，引流開發(fā)新客戶，讓汽修廠產值翻倍。
三、活動準備
1. 團隊培訓：進行活動重要性、團隊心態(tài)調整、執(zhí)行力培訓、外拓話術及工具使用、活動績效方案等培訓。
2. 活動確認及前期宣傳：
確認引流卡方案和人員。
確認異業(yè)聯(lián)盟方案。
確認鎖客、惠客方案。
確認現(xiàn)場布置，包括門頭、活動現(xiàn)場、室內、堆頭等。
四、注意事項
1. 物料到位時間。
2. 活動參與人員的'到位時間及穩(wěn)定性。
3. 人員崗位不同能力的區(qū)分和考核。
4. 活動對接負責人。
五、宣傳方式
1. 引流卡上痘印團購，發(fā)布店慶信息，包括優(yōu)惠活動、時間、地點等，重點突出優(yōu)惠幅度大的項目。
2. 制作有趣的短視頻，展示汽修廠環(huán)境、專業(yè)設備和師傅的精湛技術，投放到痘印等平臺，并設置店慶話題。
3. 在汽修廠周邊主要交通路口合作異業(yè)聯(lián)盟門店張貼海報，內容要有醒目的店慶標志和優(yōu)惠信息。
4. 地推小組對方圓三公里進行無死角全方位的銷售引流卡和宣傳店慶活動。
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