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活動(dòng)方案

化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-08-05 16:11:54 活動(dòng)方案 我要投稿

化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案

化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案1

  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些,他們的優(yōu)勢(shì)是什么,他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō),想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng),建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng),就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,關(guān)注他們的營(yíng)銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

  一、活動(dòng)主題:

  快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

  二、活動(dòng)目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  3月5日——3月12日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

  (2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的.央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

  (3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

  (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

  (5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

  (6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

  (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

  (8)、會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、實(shí)施步驟:

  (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

  (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

  (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

  (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  卡片費(fèi)用300元

  展架40元

  海報(bào)25元

  傳單200元

  其他費(fèi)用500元

  合計(jì)1065元

化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)主題

  七夕情人節(jié)全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

  愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)本次活動(dòng),提高俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

  2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例:日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元20%=18萬(wàn)元)

  (活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

  四、活動(dòng)構(gòu)想

  本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來(lái)娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”,再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)

  五、活動(dòng)方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過(guò)戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  愛(ài)情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;

 、、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;

  ③、客人開(kāi)臺(tái)/卡后,隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、堋⒖腿丝赏ㄟ^(guò)觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。

 、蕖榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛(ài)情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛(ài)情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺(tái),大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

  愛(ài)情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):三名酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎(jiǎng):三名數(shù)碼mp4各一部;

  三等獎(jiǎng):十名巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  七、場(chǎng)景布置

  1、大門口:

  ①、大門對(duì)面:3.5米2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;

  (情人節(jié)活動(dòng)全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái),讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情,一起帶著你們甜甜的.愛(ài)情,現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)

  ②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

 、佟⒋筇谜杏媚景遄鲂男魏灻麎,用玫瑰花包圍;

 、凇(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字:七夕情人節(jié)全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;

 、、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

 、佟j臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

  ②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩(shī)1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

  鄰家少女都相學(xué),斗取金盆卜他生。

  唐詩(shī)2:七月七日長(zhǎng)生殿,夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。

  在天愿做比翼鳥(niǎo),在地愿為連理枝。

  宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

  金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無(wú)數(shù)。

  柔情似水。佳期如夢(mèng),忍顧鵲橋歸路?

  兩情若是長(zhǎng)久時(shí),又豈在朝朝暮暮。

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、ktv包房:

  ①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

 、、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

  八、活動(dòng)安排

  ①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

 、、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

 、、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作,并與16日自行下單購(gòu)買化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝;

  ④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買;

  ⑤、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整,29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單;

 、蕖⒖傓k于20日前聯(lián)系廣告位位置、酒店,做好房間及餐飲安排,聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行,另出活動(dòng)合作方案給合作商)

 、、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

  九、結(jié)束

  每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體,各部門的通力配合才能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達(dá)到我們預(yù)期的的目的

化妝品營(yíng)銷活動(dòng)方案3

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動(dòng)對(duì)象:

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

  活動(dòng)方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  a、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

 。1)68元+1元=168元

  購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 。2)200元=400元贈(zèng)代金券

  購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  a、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

  主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

  b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的`是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

 。3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性

  目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  12月30日至1月4日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè),幅面以a4大小,雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

 。1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  (2)物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

 。3)方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達(dá)成銷量:

  按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

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