超市端午節(jié)促銷的活動方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的超市端午節(jié)促銷的活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”新鮮生活。

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日。

　　四、活動目的

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxxxx市民；

　�、谔嵘�品牌形象；

　�、厶岣哒加新剩�促進銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手。

　　活動地點：xxxxxx（店名）超市現(xiàn)場。

　　五、具體活動內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi)，在xxxx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xxxxxx（店名）包粽賽》。

　�。�1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　�。�2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxxxxx—xxxxxx元不等的購物券。

　　3、與”粽”不同。

　�。�1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日。

　�。�2）活動內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi)，在xxxxxx（店名）超市一次性購物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為xxxxxx元。

　　（3）獎項設(shè)置：

　　一等獎：熱水器xx臺/xx臺；二等獎：自行車xx輛/xx輛；三等獎：精裝粽子xx盒/xxxx盒；四等獎：價值xxxx元的精美禮品/xxxx份；五等獎：價值xxxx元的精美禮品/xxxxxx份。

　　4、現(xiàn)場粽子促銷。

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　�。�1）當天購物金額數(shù)每滿xxxx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　　（2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xxxx個左右，其中食品xxxx個，非食品xxxx，生鮮xxxx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　六、其他相關(guān)活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；醫(yī)護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內(nèi)容：憑學生證、教師證，醫(yī)護工作證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有xx折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫(yī)護工作證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品xx折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。

　　七、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxxxxx份，第三期單張快訊xxxxxx份平均；

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　八、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談xxxxxx只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談xxxxxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯(lián)系洽談xxxxxx只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；xx架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　（1）負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

　　（2）物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　�。�3）業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xx架、宣傳資料的及時準確的到位；

　�。�4）設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。

　　九、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xxxxxx只；

　　2、《xxxxxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxxxxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxxxxx斤；

　　4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店xxxxxx只，獎品由贊助商提供；

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxxxxx元，

　　2、吊旗費用：xxxxxx元

　　十、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員；

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作；

　　5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明；

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)，并對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓；

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十一、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留；

　　6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；

　　4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

　　5、完善溝通協(xié)調(diào)機制。

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