年底促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-09-24 12:54:19 活動(dòng)方案我要投稿

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。

　　活動(dòng)目的

　　喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

　　活動(dòng)主題：年貨盛宴，省錢過年

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日至20xx年1月20日

　　活動(dòng)內(nèi)容：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍。

　　1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

　　在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的`位置，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣場的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。

　　2、新年新意，禮尚往來(1月6-1月8日)

　　活動(dòng)期間凡在我超市一次性購物

　　滿68元憑電腦小票送對(duì)聯(lián)或福字一對(duì)。

　　滿88元憑電腦小票送………………

　　滿108元憑電腦小票送………………

　　滿128元憑電腦小票送………………

　　3、新年驚喜換購價(jià)

　　20__=201+2=20__+12購物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購物滿20__元，加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等)

　　4、噼哩啪啦迎新年

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月6日至8日期間

　　顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎5個(gè)。本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

　　具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　5、佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡!

　　門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派!萬般如意，一種選擇!

　　6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：

　　(具體內(nèi)容討論待定)

　　注：團(tuán)購、郵報(bào)商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價(jià)，糧油不參加活動(dòng)

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案2

　　20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，__年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　x家居萬家城店一層西廳A1027“家具”專賣店

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　家具專賣店新老顧客

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日——__年1月3日

　　四、活動(dòng)主題：

　　圣誕一起過，歡樂驚喜無限多

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠！活動(dòng)促銷期間，全場商品5.5折（特價(jià)商品除外）。

　　2、特惠組合，特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮！活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）

　　3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個(gè)）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺(tái)。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。

　　4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)；蠶絲被（每天限1名），二等獎(jiǎng)；毛毯（每天限3名），三等獎(jiǎng)；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎(jiǎng)。

　　有效定貨日期為：20xx年12月20日——__年1月3日

　　獎(jiǎng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

　　贈(zèng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

　　特價(jià)臥房套餐3280元/套：

　　以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！

　　家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的'產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣。

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

　　二、活動(dòng)門店

　　1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

　　2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

　　四、主要目標(biāo)客戶群

　　春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

　　五、活動(dòng)目的

　　1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的.缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

　　2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

　　3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

　　六、活動(dòng)形式

　　1、主推活動(dòng)形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

　　2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

　　3、其他活動(dòng)：全場安全套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案4

　　活動(dòng)背景:

　　外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過年，加之國人“新年穿新衣”的.情節(jié)，購衣需求達(dá)到頂峰。市場可借此契機(jī)進(jìn)行清倉特賣，幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品，同時(shí)帶動(dòng)新品銷售。

　　活動(dòng)目的:

　　通過營造賣場內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣促銷的方式吸引消費(fèi)者購買更多商品，提高銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固市場在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度。

　　活動(dòng)主題：

　　年終福利，全場低至49元起活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日至20xx年2月15日

　　目標(biāo)客群：

　　30-45歲中產(chǎn)階層女性消費(fèi)者

　　活動(dòng)形式：

　　1、入戶投遞及夾報(bào)推廣宣傳

　　組織兼職學(xué)生分4隊(duì)進(jìn)行入戶投遞，同時(shí)夾報(bào)發(fā)行5萬份dm單進(jìn)行全城覆蓋

　　2、組織市場經(jīng)營戶電話邀約客戶引導(dǎo)特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

　　3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪)要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，并給予禮品鼓勵(lì)

　　4、企事業(yè)單位團(tuán)購(年終特價(jià)無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)

　　入戶投遞與團(tuán)購業(yè)務(wù)同時(shí)開展，如入戶投遞區(qū)域內(nèi)有企事業(yè)單位則盡量邀請(qǐng)參與團(tuán)購，并許諾給予禮品

　　5、5、6樓東廳特賣場

　　組織16戶商家在5.6樓東廳進(jìn)行旺季貨品清倉特賣，并針對(duì)特賣場安排兼職進(jìn)行客流引導(dǎo)

　　6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結(jié)束后立即收回貨架)

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案5

　　一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的'氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。

　　春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

關(guān)于年底促銷活動(dòng)方案6

　　活動(dòng)背景

　　汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

　　為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的'設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開始。

　　案例一

　　活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月15日

　　1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測

　　2、原裝零件促銷

　　3、原裝附件促銷

　　案例二

　　活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。